Текст книги "Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?"

Автор книги: Дмитрий Засухин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 11 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

БОРЕМСЯ СО СТРАХАМИ

Как предодолеть страх. Достаточно долго я занимался изучением биографий известных личностей и их подходом к избавлению от страха.

Во-первых, нужно для себя уяснить, что страх – это нормально. Боимся мы с вами все, это нормальная часть работы нашей психики. Почему важно признать, что это нормально? Тогда у вас не будет по отношению к себе различных вирусных суждений, что вы трус или, хуже того, неудачник. У кого-то я даже прочитал такую мысль, что, если вам страшно, значит, вы на верном пути.

Во-вторых, рационализируйте свой страх. Посмотрите по существу, есть ли то, чего на самом деле нам надо бояться? Например, вас начнут оценивать ваши коллеги и завистники. Так ли это страшно? Сильно ли изменится ваша жизнь? Стоит ли этот страх того, чтобы перестать действовать? Проанализировав свой страх, вы сами себя убедите, что бояться-то и нечего. Ничего страшного не случится.

В-третьих, используйте тактику самураев. В древности японских самураев учили не бояться смерти. Каким образом это делали? Все просто: самурай должен в точности представить, как он умирает. Прожить момент смерти в своем уме. Что дает подобный подход? Самураи переставали бояться смерти, потому что они уже «умерли».

Подобный подход давно используется современными психологами, чтобы снять навязчивые страхи у человека. Попробуйте представить, что вы полностью провалили строительство собственного бренда. Ваши статьи никто не читает, на выступления никто не ходит, книги лежат в углу, и никто их не покупает. Что самое страшное после этого ждет вас в жизни? Согласитесь, что ничего страшного. Ну не получилось и не получилось. Никто не будет вас наказывать, на улице с дороги вас тоже не столкнут. Вы всего-навсего не станете знаменитыми. Если все не так плохо и нам особо ничего не угрожает, то стоит ли отказываться от тех преимуществ, что нам сулит построенный личный бренд? Мне кажется, вы и сами можете ответить на этот вопрос.

В-четвертых, начните действовать. Нужно не просто начать действовать, а действовать незамедлительно. Есть хорошее правило: если вы не начали действовать в течение 72 часов, то вы не начнете действовать никогда. Поэтому приступите к работе над своим брендом прямо сейчас. Начните, например, писать статью для своих клиентов.

Почему этот метод работает? Дело в том, что мы переоцениваем свой страх. Начав действовать, мы видим, что все не так уж и страшно. Помните, как раньше вы боялись экзамена или первого свидания? Начав действовать, вы на практике убеждались, что ничего страшного не случилось и процесс даже доставляет вам удовольствие. Так же и с внедрением инструментов личного брендинга: по мере внедрения вам становится все менее страшно.

Не бойтесь ошибаться. Чуть раньше мы с вами выяснили, что одним из основных страхов, мешающих в построении бренда, является боязнь ошибок. А так ли на самом деле опасны ошибки? Можем ли мы их избежать, начав заниматься чем-то новым?

Вспомните, как учатся ходить дети. Они встают и падают, встают, делают шаг и снова падают, на своем пути к обучению они совершают уйму ошибок. Представьте, что дети рассуждали бы как взрослые: вот мои ноги полностью окрепнут, мозг до конца сформируется и только потом я встану. Звучит смешно. Жизнь парадоксальна: все как раз и наоборот. Чтобы чему-то научиться, мы должны пройти через серию ошибок.

Давайте взглянем на ошибки и на наши провалы по-другому. Любой процесс освоения новых знаний и навыков требует от нас пройти через череду ошибок и провалов, будь то обучение катанию на лыжах или построение личного бренда.

Чтобы стать брендом, вам, как я уже говорил, придется приобрести массу новых навыков и знаний. Это невозможно будет сделать сразу и на 100 %.

Результаты первых трудов не будут радовать ни вас, ни окружающих. Это вполне нормально.

Надо признать, мы все боимся провала, и это нормально. Мы все обожаем выигрывать, и никому неприятен проигрыш. Но стоит ли отказываться от тех перспектив, которые несет вам построенный юридический бренд, в угоду вашему страху провала? Я думаю, что нет. Уверен, что вы считаете так же, раз уж читаете эту книгу.

Иммунитет к чужому мнению. Для того, чтобы избавиться от второго вида страхов, мешающих строить бренд, – страха оценки, важно быть устойчивыми к чужому мнению. Чем быстрее вы будете двигаться к успеху, тем чаще вы станете сталкиваться с критикой. Не всегда эта критика будет обоснованна, чаще всего это индикатор человеческой зависти. Конечно, нельзя утверждать, что людей, ориентированных на построение личного бренда, совсем не волнует, что о них говорят. Скорее, эти разговоры никоим образом не влияют на достижение поставленной цели.

Стоит подготовиться к тому, что на пути к вашему бренду критики будет много. Скажу больше: наличие критики – это верный симптом, косвенно показывающий, что вас заметили и вы на верном пути. Критику никто из нас не любит. Вопрос в другом: является ли для вас критика со стороны достаточной причиной, чтобы перестать действовать и отказаться от мечты?

Нападаем на проблемы. Любите ли вы проблемы? «Что за странный вопрос?» – скажете вы. Хорошо, а что вы делаете, если у вас возникает проблема? Стремитесь ли вы ее решать сразу или откладываете максимально на потом? К сожалению, большинство людей тянут с решением проблем очень долго. Это мы не раз наблюдали и в юридическом маркетинге, когда к адвокату приходят клиенты, которым уже поздно помочь. Причем тут человек-бренд и проблемы? Человек-бренд предпочитает решать проблемы сразу, а еще лучше – заранее. Если говорить о маркетинге, то такие юристы и адвокаты разрабатывают и внедряют систему по привлечению клиентов заранее, а не когда уже поздно и нечем платить за аренду. Они нападают на проблемы, стремятся их решить как можно раньше.

Становясь на путь построения личного бренда, вы себя погружаете в пучину проблем: от банальной нехватки времени до поиска дополнительных финансов для проведения маркетинговых кампаний. Готовы ли вы взяться за решение проблем прямо сейчас? Готовы ли решать возникающие проблемы в маркетинге в ближайшие годы?

САМОМОТИВАЦИЯ

Самое сложное в работе над построением личного бренда – это постоянная мотивация себя к работе. Все мы по натуре ленивы: и я, и вы, и те коллеги, кто уже стал великим брендом. Что отличает человека-бренда от простого мечтателя? Бренд способен заставить себя начать действовать. Современные бизнес-книги много сейчас пишут о путях к достижению успеха. Многие западные и отечественные авторы сходятся на том, что для достижения успеха более важен эмоциональный интеллект, чем академический. Говоря проще, ваш успех зависит не от того, какой вы умный, а от того, как вы можете управлять собой. Поэтому очень важно обладать некоторой методикой самомотивации.

Для себя я долго изучал методы, благодаря которым можно заставить себя работать достаточно длительное время, и теперь хочу поделиться некоторыми идеями.

Готовьтесь к марафону. Работа по построению личного бренда – это марафон. Нет, это даже несколько хуже. Это марафон, который неизвестно когда закончится. Может быть, вы построите бренд через год, а может, вам понадобится 10 лет. Точный ответ на этот вопрос не знает никто. Да, есть некоторые статистические данные, но все они очень относительны.

Единственное, что я могу сказать с уверенностью: вам предстоит долгая, трудная и кропотливая работа. Настраивайтесь на то, что это займет у вас годы. Случится раньше – отлично, не случится – вы готовы к этому.

Принцип «плохо сейчас – хорошо потом» очень глубокий. Готовы ли вы сейчас отказывать себе достаточно продолжительное время в каких-то сиюминутных радостях ради построения личного бренда? Если да, то тогда есть смысл втягиваться в этот проект. Сомневаетесь? Может, тогда стоит еще раз все хорошо обдумать?

Все депо в привычках. Вас, юристов и адвокатов, можно сравнить с тяжелоатлетами. Вы готовы делать рывки в своей карьере. Что это значит? Вам легко заставить себя просидеть до трех часов утра и выдать статью в журнал для публикации. Вы можете собраться и выступить на одном семинаре. Проблема в том, что вы не готовы это делать постоянно. Почему так? У вас просто нет привычки писать статьи или выступать на семинарах.

Если бы меня спросили, в чем секрет успеха в построении личного бренда, я бы, не задумываясь, ответил: в правильно сформированных привычках. Привычках, которые приведут вас к успеху в построении личного бренда. Какие привычки важны? Вот они:

■ Написание статей;

■ Проведение публичных мероприятий;

■ Развитие навыков продаж;

■ Регулярный анализ и обдумывание своей стратегии;

■ Опрятный внешний вид;

■ Занятия спортом.

Хорошо подобранные профессиональные привычки помогают вам сформировать некоторое автоматическое поведение. Например, замечаете ли вы, как чистите зубы по утрам? Практически нет, так как это действие вошло в привычку. То же самое с построением личного бренда. Приведу небольшой пример. Себя я заставляю писать по две страницы текста в день в новую книгу. Сложно ли написать две страницы? Нет. И, когда это действие входит в привычку, за полгода получается написать достаточное количество материала. Подумайте, какие привычки вы хотели бы сформировать у себя.

Микрорешения творят чудеса. Мы все любим начинать жизнь с нового года, а еще чаще начинать все заново с понедельника. Мы хотим одновременно и похудеть, и начать писать статьи, и пойти на курсы ораторского мастерства. К чему это приводит? Вы и без меня хорошо знаете. Проходит неделя, а наши намерения так и остались в понедельнике. Почему так происходит? Чаще оттого, что мы переоцениваем свои силы и беремся сразу за многое. Проблема в том, что за раз мы можем воспринять только одно изменение поведения. Нужно его закрепить, а уже только потом переходить к следующему. То есть, если вы и собрались менять жизнь с понедельника, то нужно поставить себе микроцель, достичь ее, зафиксировать ее, а только потом приступать к следующей микроцели.

Как это использовать для построения бренда? Все просто. Например, вы решили строить свой бренд. Чтобы не бросаться в омут с головой, примите микрорешение, например, начать с написания статей. Одна статья в неделю. Далее вы ее выкладываете в Интернет. Сложно ли писать одну статью в неделю? Совсем нет. Написав 30–40 статей, вы можете переходить к следующему этапу, например организации публичных выступлений. Поставьте себе в план один раз в месяц проводить публичное выступление в роли профессионального юриста. Понемногу вы втянетесь и даже заметить не успеете, как публичные выступления станут частью вашей юридической практики.

Забудьте о «почему», фокусируйтесь на «как». Если спросить среднестатистического юриста, почему он еще не бренд, услышишь десятки «потому что». Потому что денег нет, потому что некогда, потому что молод/ стар и т. д. Нам намного проще отвечать себе на вопросы из серии «Почему у меня не получилось?» Самооправдание лежит в корне нашей психики. Себя мы всегда поймем и пожалеем.

Понимая, как работает наша психика, нам очень легко направить внутренний диалог немного в другое русло. Задайте себе вопрос, не почему у вас это не получилось, а как вам это сделать. Смена ракурса с «почему» на «как» творит чудеса. Вопрос «Как?» не дает вам возможности самооправдаться, он фокусирует вас на решении проблемы.

Верьте, но не ждите. Самый частый вопрос, который я получаю, когда заходит вопрос о построении личного бренда, – «Как быстро я могу стать брендом?» Наша цивилизация настроила нас на скорость. Быстрые результаты, четкие прогнозы. Время – решающий фактор. Это приводит к тому, что многие юристы, начинающие создавать свой бренд, неверно настраивают себя. Они буквально каждое утро встают с вопросом: «Ну как, я уже бренд?» Подобный выжидательный подход изматывает психику. Работа по построению бренда – это скорее марафон, чем спринт. Настройте себя на то, что, если вы будете упорно трудиться, вы станете брендом. Но, главное, не ждите этого момента! Проблема еще заключается в том, что мы толком даже не можем определить, стали мы уже брендом или нет. Ведь четких критериев нет.

Как маркетолога, меня удивляет неравномерность усилий по построению бренда. Иногда работаешь, работаешь над построением маркетинга в фирме и порой месяцами не видишь достойных результатов. Иногда даже хочется все бросить и остановить проект. Но если не останавливаться, то в большинстве случаев случается прорыв, который порой приносит немыслимые результаты.

Попробуйте мотивировать себя негативом. Если вы откроете западные книжки по мотивации и тем более самомотивации, вы прочитаете, что нужно мыслить позитивно, представлять себе конечную цель и т. д. Все это, конечно, хорошо, и можно мыслить, представляя себя в толпе поклонников, раздающим автографы. Все это можно назвать положительной мотивацией.

Общаясь с юристами и адвокатами, которые построили сильный бренд в бизнесе, я заметил, что многие себя мотивируют с точностью до наоборот. Они мотивируют себя не позитивом, а негативом. Сейчас поясню, что это значит. Например, адвокат, который имеет сейчас шикарный офис в центре Москвы, рассказывал мне, что еще 15 лет назад ничего этого не было и он, покупая себе вечером пиво, думал, одну взять бутылку или две. Все потому, что денег было в обрез. И огромное нежелание возвращаться в те годы очень сильно его мотивирует к работе.

Многие коллеги мотивируют себя желанием заткнуть конкурентов за пояс. Слышали бы вы, что за глаза говорят некоторые адвокаты о своих коллегах. Но эта «злость» их мобилизует и заставляет работать.

Наша психика парадоксальна, и мы должны научиться находить те кнопочки, которые зажгут в нас огонь, заставят нас действовать. Подумайте, зачем вам личный бренд. Чего вы хотите избежать в своей жизни, добившись успеха?

Бытие определяет сознание. Мне нравится эта поговорка. Замечали ли вы, что, надев классный костюм, чувствуешь себя по-другому? Подумайте на досуге о своих мыслях, где питаетесь, во что вы одеты. Попробуйте начать строительство своего бренда с примерки костюма от Ermenegildo Zegna или хороших швейцарских часов. Это дает сильный импульс. Просто попробуйте.

Ваше окружение – ваше все. Мы с вами социальные существа, и наше окружение очень сильно влияет на нас. К сожалению, если вы серьезно начнете строить свой личный бренд, то со многими сегодняшними друзьями вам будет не по пути. Скажу больше, ваши дороги могут разойтись не только с друзьями, но и с женами или мужьями: вам не о чем будет говорить с ними, станет просто неинтересно.

Как использовать окружение себе на пользу? Запишитесь в хороший фитнес-клуб, примите членство в предпринимательских клубах. В них вы найдете окружение, которое даст вам энергию для дальнейшей работы. Хотите стать орлом – начните летать среди орлов уже сейчас.

Вы – самый большой конкурент. Многие юристы вечно недовольны собой: зарабатывали 50 тысяч рублей, а стали зарабатывать 100 тысяч – все равно плохо. Почему плохо? Потому что коллеги вокруг зарабатывают и по 200 тысяч, и по 300, и выше. Проблема в том, что большинство юристов и адвокатов постоянно себя с кем-то сравнивают. Адвокаты – чаще всего с Генри Марковичем Резником, юристы – с Сергеем Пепеляевым. К чему приводит такое сравнение? Естественно, к разочарованию.

Возможно, я вас огорчу, но, скорее всего, вы никогда не достигнете вершин «Пепеляев Групп». Поверьте, это не главное. Гораздо важнее победить самого главного конкурента, самого себя. Старайтесь не сравнивать себя с кем-то из коллег. А на кого же равняться? На себя! Отслеживайте динамику, каким вы были год назад и каким стали сейчас, каких результатов удалось достичь. Подобный подход позволит вам не погружаться в демотивирующую самокритику, а конструктивно строить свой бренд, соревнуясь только с собой.

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

В этой главе мы изучили основные психологические инструменты, без которых не обойтись при построении личного бренда. Старайтесь почаще повторять себе, в чем вы хотите себя убедить, и окружите себя людьми, разделяющими ваши принципы и обладающими похожим мировоззрением.

ГЛАВА 4
Практика построения личного бренда: офлайн-инструменты

В этой главе вы прочитаете, как можно построить персональный бренд без использования ресурсов Интернета.

ФОРМИРОВАНИЕ ЛИЧНОГО ОБРАЗА ЮРИСТОВ И АДВОКАТОВ

У нас в маркетинге есть такой профессиональный термин, как «упаковка». «Упаковать продукт», «упаковать услугу» – так маркетологи общаются между собой. Что же это означает и как применять этот прием?

Какими бы классными ни были ваши услуги или продукты, в современном мире это мало что значит, если вы не сделаете для своего продукта классную упаковку.

Возьмите, к примеру, обожаемую многими фирму Арр1е. Если рассмотреть продукты компании с технологической точки зрения, то среди них есть такие, которые ничем не отличаются от конкурентов. Скажу больше, многие решения Арр1е даже проигрывают по техническим характеристикам конкурентам. При всем при этом компании удается продавать свои товары значительно дороже. В чем же секрет? Все дело в том, что в компании давно уже поняли, насколько важна упаковка продукта. Все, начиная от картона коробки и заканчивая внешним видом устройств, продумывается до мельчайших деталей.

Вы спросите, причем тут Арр1е и построение личного бренда для юристов и адвокатов? Концепция та же: если вы хотите, чтобы ваш юридический бренд был популярным и хорошо продавался, вы должны создать для себя отличную «упаковку». И здесь мелочей не бывает, важна каждая деталь вашего имиджа. Далее мы рассмотрим детальный план «упаковки» вашего бренда.

Внешний облик

Вы задумывались, как выглядите? Подходит ли вам одежда, которую вы носите? Что можно улучшить в вашем стиле? К сожалению, большинство юристов одеты абы как и уделяют своему стилю очень мало внимания. Коллеги, мы не забываем, что встречают по одежке. И от того, как вы выглядите, напрямую зависит успех персонального бренда. В России есть еще свои, сугубо национальные, причины выглядеть для юриста «дорого». Это так называемые социальные маркеры. Одежда и аксессуары в современном обществе выполняют функцию обозначения «свой/чужой». Если вы одеты дешево, у вас нет хороших часов – вас серьезно не воспримут перспективные клиенты. Что стоит учитывать во внешнем виде? Дам несколько простых советов.

Пройдите консультацию у стилиста. Коллеги, нужно быть объективными: в школе нас не учили правильно одеваться и подбирать аксессуары и мало кто из нас занимается самообразованием в сфере стиля. Кроме того, сами себя мы не оцениваем объективно. Нам нужен взгляд со стороны. Стилист поможет вам подобрать ваш стиль, расскажет, что подходит вам, а что нет.

По работе со стилистами есть одна рекомендация. Поговорите с несколькими специалистами, интуиция вам подскажет, с кем комфортнее работать.

Следите за тенденциями моды. Мода меняется. Давно ли вы отслеживали современные тенденции? Пролистайте прессу, поищите информацию в Интернете: сформируйте для себя представление о том, что сейчас актуально.

Задумайтесь о пошиве одежды на заказ. У нас у всех есть особенности в фигуре. Может, стоит подумать о пошиве одежды на заказ? Сейчас это очень распространенная услуга. Итальянские ткани, индивидуальный крой – все это позволит вам сшить костюм, который будет сидеть на вас идеально.

Запомните, как произносятся названия брендов. Мы уже разбирали с вами, что одежда и аксессуары – это некоторые социальные маркеры в обществе. Если вы произнесете в обществе «часы «Лонгинес» или «костюмы «Зегна», весь имидж будет просто уничтожен. Пожалуйста, если вы собираетесь упоминать в разговоре бренды, узнайте, как они правильно произносятся.

Не пора ли записаться в фитнес-клуб? Одежда – это только обертка. Ваша фигура – это основа. Что-то можно исправить одеждой, что-то нет. Тенденции современного личного брендинга – это здоровье и спорт. Может, и вам стоит начать ходить в фитнес-клуб?

Итак, чтобы начать строить персональный бренд, вам необходимо поддерживать свою форму, нужны одежда и аксессуары. Смотрите на оплату всего этого как на инвестиции: сегодня тратите, а завтра получаете дивиденды с процентами. Мужчинам я очень рекомендую задуматься о покупке хороших швейцарских часов: да, это дорого, но, поверьте, это окупается.

Фотосессия

Большинство юристов и адвокатов не любят фотографироваться. Мы убедились в этом, работая в проектах по построению брендов. Многие стесняются своей внешности, кто-то не умеет одеваться. Все это приводит к тому, что у большинства отсутствуют качественные профессиональные фотографии.

Зачем же нужны фотографии для построения бренда? Я думаю, что вы на этот вопрос ответите и без меня. Сейчас на многих сайтах, в соцсетях, блогах требуется размещать качественные деловые фотографии. Также не стоит забывать, что мы используем фото для установления контактов со СМИ. Многие печатные газеты и журналы рядом со статьей публикуют вашу фотографию.

Дам несколько простых рекомендаций, которые позволят вам получить достойный фотопродукт.

Используйте фотостудию. Никаких фотографирований на бегу в офисе! Ваша задача – сделать профессиональный продукт. Чтобы получить качественные фотографии, вам нужен хороший свет, спокойные фоны. Лучше всего добиваться хорошего результата в фотостудии. Немаловажной причиной использования фотостудий является возможность сконцентрироваться на процессе. Вас никто не будет отвлекать, и вам проще будет работать с фотографом. Кстати, если вы мужчина, то я очень рекомендую взять на фотосессию супругу. Она сможет заметить те детали, которые уже будет трудно исправить, когда снимки сделаны.

Портретная фотосъемка. Как и у юристов, у современных фотографов есть своя специализация. Постарайтесь найти профессионала, кто специализируется на портретной фотосъемке. Он сможет вам наглядно объяснить, что и как делать, чтобы получились достойные фотографии.

Используйте макияж. Самое удивительное, что эта рекомендация подходит не только женщинам. Все мы с вами не идеальны, у всех на лице есть неровности, которые лучше убрать с делового фото. Легкий, незаметный макияж поможет вам скрыть некоторые недостатки.

Поработайте над гардеробом. Мужчинам – обязательно классический костюм, хорошие часы. Женщины должны помнить, что их фотографируют не для обложки модного глянцевого журнала. Поэтому надо постараться одеться строго.

Помните об основных ошибках при фотосессиях. Наши дизайнеры подготовили фотоинструкцию, в которой показано, как фотографироваться правильно и каких ошибок следует избегать.

Графический фирменный стиль

Мы с вами хорошо знаем, что основная сложность в продаже юридических услуг состоит в том, что сама природа юридических услуг по своей сути нематериальна. Клиенты не могут увидеть или пощупать вашу услугу. Это приводит к тому, что люди начинают бояться вас и не покупают ваши услуги. В маркетинге мы уже давно нашли способ сделать услугу материальной – создание различного вида маркетинговых «упаковок». Мы делаем сайты, презентации, видео и т. д. Но как «упаковать» личный бренд?

Все просто: нужно разработать ваш фирменный графический стиль, который будет включать в себя фирменные цвета, шрифт, логотип, визитки, профессиональный бланк. Весь этот графический материал позволяет визуализировать ваш бренд. Иначе говоря, мы делаем восприятие вашего бренда более простым.

Посмотрите примеры персональных фирменных стилей:

С чего начать действовать? Сформулируйте свои требования к фирменному стилю. Какие цвета вам нравятся? Что бы вы хотели видеть в своем логотипе? Посмотрите примеры дизайнерских работ у других. Это позволит вам более эффективно подойти к разработке фирменного стиля.

Несколько рекомендаций по построению фирменного стиля:

Не заморачивайтесь. Многие юристы воспринимают создание фирменного стиля слишком серьезно. Они формулируют концепцию, воплощают, затем меняют ее. Практика мировых компаний показала, что даже самые известные логотипы были разработаны быстро, а порой и случайно. К сожалению, очень часто юристы воспринимают маркетинг как творчество. Я бы сказал больше – как средство самовыражения.

Помните, фирменный стиль – это всего лишь графический инструмент визуализации вашего бренда. Не так важно, какой логотип у вас будет. Лучше сфокусируйтесь на том, что будет представлять ваш бренд для потребителя, в чем будет уникальность ваших услуг. Это намного важнее, чем думать над каждой черточкой в вашей визитке.

Избегайте банальностей. Другая классическая проблема при разработке фирменного стиля – полный пофигизм и использование банальностей. Фемида, молоточки, совы, весы – все это уже набило оскомину. Пусть ваш логотип лучше не олицетворяет ничего, чем вы будете использовать столь распространенные штампы.

Доверьтесь профессионалам. Нужно признать, вы не являетесь профессионалом в области графического дизайна. Заниматься созданием фирменного стиля не ваша работа. Найдите профессионалов, которым вы доверяете, и поручите им разработку стиля. Это позволит вам выполнить задачу максимально быстро и эффективно.

Профессиональное резюме

Если сформулировать основную задачу персонального маркетинга, то это установление контакта с максимально большим количеством людей. Какими способами? При помощи СМИ, партнеров, путем проведения мероприятий и т. д. Чтобы потенциальный контакт был максимально эффективным, вас нужно презентовать в лучшем свете. Именно для этих целей мы и используем такой инструмент, как профессиональное резюме. Как его сделать?

Опишите себя как профессионала:

■ Какие сферы вам интересны?

■ Есть ли миссия в вашей практике?

■ Что вы можете рассказать о своем профессиональном опыте?

■ Участвовали ли вы в резонансных делах?

■ Какую общественную работу вы ведете?

■ Какие есть звания, профессиональные награды, дипломы?

■ В каких сообществах и ассоциациях состоите?

Самое главное, не бойтесь хвалить себя. Помните, все хотят сотрудничать с успешными и привлекательными. Вы должны показать себя с лучшей стороны. В то же время нужно не выходить за рамки приличия.

Нужны примеры? Посмотрите на резюме Сергея партнера «Пепеляев Групп».

С. Г. Пепеляев более 20 лет углубленно занимается вопросами налогообложения компаний и граждан, а также проблемами инвестиционной деятельности, судопроизводства.

Как практик он защищал в арбитражных судах, Верховном Суде РФ, Конституционном Суде РФ права и интересы компаний в самых масштабных и значимых судебных спорах о законности доначислений налогов и штрафов, отмене не соответствующих законам актов Правительства РФ, министерств и ведомств, неконституционных положений законов, консультировал по вопросам налогообложения инвестиционной и текущей деятельности, организовывал крупномасштабные проекты, связанные с созданием производств, привлечением средств в бизнес, и руководил ими.

Руководимый им коллектив юристов за ряд последних лет помог своим клиентам сохранить более 5 млрд долларов США благодаря урегулированию налоговых споров как в судебном, так и в досудебном порядке. Ведущее рейтинговое агентство Chambers Europe признало С. Пепеляева лучшим налоговым юристом России – Band Star (абсолютный лидер).

Как эксперт С. Г. Пепеляев неоднократно приглашался Конституционным Судом Российской Федерации для выражения позиции по делу. Он участник совещаний Высшего Арбитражного Суда Российской Федерации по вопросам налогообложения, финансов, арбитражного процесса. Эксперт Комитета по бюджету и налогам Государственной Думы Российской Федерации, член Научно-экспертного совета при Комитете по правовым и судебным вопросам Совета Федерации. Сопредседатель Экспертного совета по налогам Торгово-промышленной Палаты Российской Федерации.

По приглашению Государственной Думы, Администрации Президента Российской Федерации, Министерства финансов РФ и др. ведомств неоднократно привлекался к разработке законопроектов, в частности Налогового Кодекса РФ, Закона об олимпийских играх, о трансфертных ценах и др.

С. Г. Пепеляев является автором более двухсот статей, учебников, книг по вопросам налогообложения, финансов, бюджета, арвитражного процесса, природопользования, интеллектуальной собственности.

Имеет степень кандидата юридических наук, преподает в МГУ и МГИМО. Является главным редактором популярного научно-практического журнала «Налоговед».

С. Г. Пепеляев – Член Совета Адвокатской палаты Московской области. Он активно участвует в государственных и общественных проектах, связанных с развитием юридической профессии в России, адвокатуры, судебной системы.

С. Г. Пепеляев является членом Попечительского Совета Фонда содействия Музеям Кремля.

Лауреат престижной юридической премии «Фемида». Федеральной палатой адвокатов Российской Федерации награжден медалью «За заслуги в защите прав и свобод граждан», серебряной медалью имени Ф. Н. Плевако.