Текст книги "50 лайфхаков по созданию и развитию личного бренда"
Автор книги: Дарья Шанс
Жанр:
О бизнесе популярно
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
Еще одна особенность формата Циклопедии – никакой саморекламы. Подготовьте нейтральную биографию: кто вы, чем занимаетесь, какие у вас есть достижения, в чем ваша ценность. Все эти пункты обязательно должны быть подтверждены ссылками на первоисточники.
Как это сделать? Все очень просто – приведу личный пример. У меня недавно вышла книга «Метод Белой вороны». Для того, чтобы я могла включить упоминание об этом в свою статью на Циклопедии, мне необходимо дать этому подтверждение. Для этого я готовлю публикацию и размещаю ее в СМИ – теперь эта ссылка является доказательством того, что моя книга действительно вышла.
Мой личный лайфхак, как создавать ссылки из СМИ для Википедии и Циклопедии. Договариваться со СМИ, но не обязательно с крупными и известными. Можно размещать свои публикации в средних по популярности изданиях – их ссылки тоже отлично подойдут для того, чтобы подтвердить факты о себе.
Перед написанием своей биографии изучите статьи других участников ресурса, особенно тех людей, которые работают в вашей сфере. Конечно, не надо переписывать их тексты, но использовать какие-то интересные приемы вам никто не запрещает.
Итак, для того, чтобы разместить свою биографию на Циклопедии, вам понадобятся:
Публикации в СМИ
Личный сайт
Внешние источники информации с упоминаниями о вас – чем больше, тем лучше
В Циклопедии размещают экспертов, у которых есть определенная медийность, которые написали книгу, засветились на ТВ, ведут экспертный блог и т.п.
Есть еще несколько сайтов, которые являются аналогами Википедии – wikireality.ru, to-name.ru, tadviser.ru, the-biografii.ru, politrussia.com, wikiznanie.ru, personbio.com, biografguru.ru и traditio.wiki. Их тоже можно и нужно использовать для размещения своей биографии.
Домашнее задание 7:
Создайте учетную запись в Циклопедии и напишите статью о каком-нибудь известном человеке (для тренировки).
Разместите эту статью в Циклопедии, а для более продвинутых – в Викиреальности или Викитрадиции.
Отчет по домашнему заданию – под этим постом.
Урок 8
Секреты крутой визитки
Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.
Джон Рокфеллер
Если вы считаете, что в 21 веке визитка – это отголосок древности, то вы ошибаетесь! Обмен визитками – это не только передача контактов (очевидно, что это можно сделать, просто добавив номер в телефонную книгу или став друзьями в соцсетях).
Когда вы передаете другому человеку свою визитку, вы также передаете ему часть своей энергии, соответственно, это можно расценивать как акт дарения, доверия и надежды на долгосрочное продуктивное знакомство. Не пренебрегайте этим волшебством и запоминайте 3 основных элемента идеальной продающей визитки:
Бумага
Если ваш бизнес относится к сегменту лакшери, забудьте об экономии и дешевой бумаге. Используйте триплекс – это плотная бумага, которую приятно держать в руках (для своих визиток бизнес-инкубатора Marketinator я использую именно этот вариант). Как альтернатива хороши хлопковые визитки.
Удивительно, насколько больше доверия возникает, когда ты получаешь элегантную визитку, выполненную на бумаге класса премиум.
Текст
Используйте ограниченное пространство визитки с умом. На лицевой стороне я рекомендую написать название компании, ваше имя, должность / род деятельности. Здесь же мелким шрифтом укажите контакты для связи. На оборотной стороне очень выигрышно смотрится уникальное торговое предложение (УТП). Это делают далеко не все, но это, несомненно, выделит вашу визитку из сотен других, потому что именно грамотное уникальное торговое предложение продает вас как эксперта всего одной фразой.
Как вариант – озвучьте свою миссию или девиз (главное, не писать в столбик все услуги, которые вы предоставляете).
Дизайн
Как и в случае с бумагой, экономия здесь неуместна. Обращайтесь только к профессиональным дизайнерам, иначе придется переделывать труды кустарных мастеров.
На визитке должны быть использованы ваши фирменные цвета, повторяющие цвета вашего логотипа, но не более 3-х. Логотип также должен присутствовать на визитке, и если у вас его еще нет, то начинайте с его разработки. Цвет самой визитки может быть любым, но выигрышнее всего смотрится сочетание двух цветов. Например, фиолетовый и белый. По опыту – визитки с темным фоном расходятся быстрее и цепляют сильнее (но они подходят не для всех типов бизнесов). В Marketinator я использую темно-фиолетовые визитки и очень довольна тем эффектом, который они производят.
Наличие визиток – еще один немаловажный способ продать себя как настоящего профессионала своего дела. Возьмите себе за правило всегда иметь визитки с собой, это добавит вам дополнительные баллы при знакомстве с нужными людьми.
Домашнее задание 8:
Если у вас уже есть визитки – оцените их по 3 критериям, описанным выше. Если визиток нет – за 2 недели продумайте концепцию и закажите печать визиток.
В комментариях к этому посту прикрепите то, что есть или то, что получилось (либо укажите, что визиток нет).
Урок 9
Сила презентации
Цените вещи не за то, сколько они стоят, а за то, сколько они значат.
Пауло Коэльо
Если вы работаете в сфере B2C, то в вашем случае презентация носит факультативный характер. Здорово, если она есть, но даже если нет, то вполне можно обойтись личным сайтом и информацией на других площадках.
Но для B2B бизнесов презентация – это, несомненно, маст хэв. Для проведения успешных переговоров о сотрудничестве вам необходимо будет выслать потенциальным партнерам свою презентацию, иначе есть вероятность, что ваше предложение никто не воспримет всерьез.
Вы можете сказать – но у меня же есть личный сайт, там есть вся необходимая информация, зачем мне заморачиваться еще и над презентацией? Сайт, как правило, рассказывает о вас и о вашем бизнесе в общих чертах, к тому же, вы не всегда можете разместить на сайте такую информацию, как цены (они могут отличаться для разных сегментов рынка) или кейсы (не все клиенты дают согласие на размещение информации о них в открытых источниках, при этом, не против, если вы упомянете ваше сотрудничество в презентации).
Презентация – это концентрация ваших преимуществ и пользы для клиента, которая в грамотно оформленной визуальной форме продает ваш продукт.
Виды презентации: печатная и электронная. Почему я рекомендую использовать оба варианта?
Печатную презентацию хорошо положить на стол в офисе или переговорной – это придаст веса вашему проекту в глазах клиентов, особенно в глазах людей старше 50, которые привыкли держать в руках печатную продукцию. Используйте эту возможность для того, чтобы клиенты еще раз могли оценить ваш высокий уровень, пролистав презентацию с перечнем ваших услуг и результатами самых успешных кейсов.
Электронная презентация высылается потенциальным клиентам в ходе проведения телефонных или имейл переговоров. У всех моих проектов есть отдельная электронная презентация, которую я в любой момент могу отправить клиенту для того, чтобы повысить вероятность сделки.
На что надо обратить внимание при подготовке презентации:
Формат презентации может быть полным или ограниченным (например, только цены на ваш продукт).
В любой, даже самой короткой презентации, открывающий и закрывающий слайд должны содержать сильные стороны вашего проекта, которые будут работать на продажу.
Открывающий слайд: кто вы, чем вы занимаетесь, ваша миссия и результат, который получит клиент в результате сотрудничества.
Основная часть презентации содержит более подробное описание услуг и цены на них.
Используйте в презентации самые яркие кейсы и положительные отзывы – это лучше всего работает при закрытии возражений ваших потенциальных клиентов.
Если у вас есть фотографии с вашими клиентами, обязательно внедрите их в презентацию – это повысит доверие к вам и вашему бизнесу.
Не забудьте указать контакты для связи, а также ссылки на соцсети – человек, который заинтересовался вашим предложением, обязательно захочет изучить ваш продукт подробнее.
После того, как вы продумаете структуру и текст презентации, дайте задание дизайнеру оформить всю информацию в визуально читабельной и яркой форме.
Загрузите готовую презентацию на Гугл Диск и делитесь ссылкой с потенциальными клиентами.
Домашнее задание 9:
До конца обучения составьте презентацию вашего продукта или компании.
Отчет по домашнему заданию – под этим видео.
Инструкция 1 к уроку 9
Фишки самопрезентации и монетизации
Подпись со ссылкой
Опишите в нескольких емких словах то, чем вы занимаетесь, и поместите эту информацию в подпись вашего имейла. Помимо этого, добавьте в подпись гиперссылку на ваш личный сайт. Это великолепный проверенный инструмент, работу которого вы можете проанализировать, замерив статистику на вашем сайте.
Голосовая визитная карточка
Замечали, что в тот самый момент, когда необходимо правильно представиться потенциальному партнеру или клиенту, все нужные слова куда-то улетучиваются? Разработайте и применяйте текст «голосовой визитки» – это поможет вам не потеряться даже в самой неожиданной обстановке и всегда быть наготове произвести хорошее впечатление.
Секреты голосовой визитной карточки:
Краткость – в идеале ваше представление должно состоять из одной фразы. Не надо перечислять все факты своей биографии или все проекты, с которыми вы когда-то работали – важна только актуальная информация.
Обращение к целевой аудитории – в первую очередь, вам необходимо показать, какую пользу и для кого вы приносите. Все ваши регалии будут иметь значение позже, когда вы «зацепите» собеседника. А на первом этапе он хочет понять, будет ли ваше сотрудничество для него ценным и выгодным.
Потренируйтесь!
«Я помогаю экспертам открывать и развивать успешные и прибыльные онлайн-школы, даже если они ничего не знают об автоворонках и таргетинге».
Теперь ваша очередь!
Список полезностей
Сфокусируйтесь на одной узкой нише и составьте на своем личном сайте или в блоге каталог – например, «1000 бесплатных ресурсов для создания видео» или «300 подборок тренировок дома». Когда вы дадите людям реальную пользу, собранную в одном месте, то слава о вашем ресурсе разлетится далеко за пределы ваших подписчиков.
Фирменная презентация
Это довольно трудоемкая задача, но зато результат идеально работает на вас. Идея в том, чтобы создать презентацию из слайдов, которую вы будете озвучивать голосом на каждой онлайн-встрече с интересующими вас людьми (партнеры, инвесторы, крупные клиенты). Оптимальное время презентации – не более 45 минут. Выложить презентацию можно на бесплатный ресурс SlideShare.
Интервью
Ход конем – возьмите интервью у потенциального крупного клиента или человека, которого вы хотите видеть в бизнес-партнерах. Бонус номер раз – вы покажете свой искренний интерес, а это всегда подкупает. Бонус номер два – как правило, в ходе интервью человек выходит на диалог, задавая вопросы о вашей сфере деятельности. И здесь уже не упустите свой звездный час.
Свой сервис
Идея в том, чтобы создать бесплатный онлайн-сервис, который ежедневно будет приносить людям пользу – и, разумеется, ассоциироваться с вашим именем. Это может быть сервис проверки орфографии, удобный онлайн-калькулятор, да хоть генератор матерных частушек. Если сервис будет востребован, то ваше имя не будет сходить у людей с языка. А вам того и надо.
Логотип, экслибрис и геральдика
Поскольку персональный логотип – это совсем не обязательная часть создания личного бренда, то я рекомендую либо заказать его у крутого дизайнера, либо вообще этим не заморачиваться. Но его наличие, безусловно, выводит ваш личный бренд на следующий уровень.
На основе персонального логотипа можно создать экслибрис – и здесь без дизайнера с креативными мозгами вы точно не обойдетесь.
Ну а если окунуться в вопрос своего визуального воплощения совсем глубоко, то можно заказать специальное исследование, и по его результатам создать свой личный герб. Удовольствие не из дешевых, но и статус прокачивает на несколько порядков.
Родословная
В сети есть несколько программ, с помощью которых можно создать свое генеалогическое древо. Это нужно не только для того, чтобы банально «знать свои корни» – думаю, что это и так все понимают. В разрезе личного бренда это дает вам шанс исследовать своих предков и, вполне возможно, обнаружить сходство в профессиональной деятельности. А это значит, что вы – «потомственный»… психолог, юрист, маркетолог (ищите связи со своим родом занятий!).
Ученая степень
Конечно, ученая степень не упадет вас с потолка, и последнее, что можно сделать – это ее купить (этого делать, естественно, не стоит). Но если думать о долгосрочной перспективе, то можно пройти обучение и получить, например, MBA в престижной западной или американской бизнес-школе, как это сделала я. Это не только другой уровень статуса, но еще и возможность продавать свои услуги дороже благодаря своим компетенциям.
Рекорд
Пусть ваш рекорд – для кого-то совсем не рекорд, это не имеет значения. Главное, что это ваше персональное достижение, и этим можно и нужно публично гордиться. Мой личный рекорд по вебинарам – аудитория в 1500 человек. И неважно, что некоторые гиганты инфобизнеса проводят такие вебинары ежедневно, мой рекорд остается моей заслугой. Такие факты необходимо транслировать своей аудитории.
Глобальный рынок
Не ограничивайте себя точкой на карте или пропиской в паспорте. Границы мира открыты для каждого, и только вам выбирать, где жить и с кем работать. Обдумайте возможность перевода своих услуг на иностранные языки, это позволит вам расширить горизонты своего бизнеса, а значит и увеличить доход. Мыслите глобально, в любой стране мира живут люди, которым точно так же нужен ваш продукт.
Домашнее задание 9.1:
Добавьте в свою подпись в конце имэйл гиперссылку на ваш личный сайт.
Прорепетируйте свою «голосовую визитку» для разных сегментов своей целевой аудитории.
Подготовьте проект своего персонального логотипа.
Отчет по домашнему заданию – под этим постом.
Инструкция 2 к уроку 9
Фишки самопрезентации и монетизации
Стать политиком
Стоит признать, что если вы даже на 1 миллиметр имеете отношение к политической жизни, то ваш вес в обществе будет выше, а гонорары – приятнее. Для этого не надо готовить предвыборную кампанию и баллотироваться в президенты. Проще всего политический статус можно получить, став кандидатом… да хоть в муниципальные депутаты. Фишка в том, что вам не нужна победа, более того – вам нужно только подтверждение факта, что вы баллотировались в депутаты. Это само по себе уже делает вам отличный пиар.
Вести войну с внешним врагом
Классика жанра. Объявите войну чему или кому угодно. Крупным корпорациям, Дональду Трампу, мясоедам, поклонникам натурального меха – не ограничивайте свою фантазию. В ходе крупных пиар-кампаний основная цель – это привлечение внимания.
А я веду самую настоящую войну – с инфопиратами. Они – одно из главных зол на онлайн просторах рунета. Подробнее об этом можно прочитать в моей статье: https://vc.ru/flood/118489-lyubiteli-vechnoy-halyavy-ili-kak-poymat-vora
Схлопотать запрет на деятельность
Будет здорово, если на вашу деятельность кто-то сможет наложить запрет, а точнее – если вы сможете это грамотно сымитировать. Статистика показывает: 6 пресс-релизов о запрете чего-либо, и сразу же на этот продукт резко возрастает спрос. Как ни крути, а теория о том, что «запретный плод сладок» не теряет своей актуальности с библейских времен.
Сесть в тюрьму
С точки зрения пиара, нахождение в тюрьме – это привлечение внимания и готовый инфоповод после выхода. Вокруг вашей персоны будет ходить немало слухов, разговоров и домыслов, а это добавит баллов вашему пиару. Главное, попадание в тюрьму должно быть тщательно спланировано – обязательно проконсультируйтесь со своим юристом, как можно посидеть там недолго и безболезненно.
Попасть в ЧП
На вас совершили покушение, вас похитили, вы попали в автокатастрофу… или вы все четко разыграли. По сути, это не имеет значения, и в том, и в другом случае, не упускайте шанса пропиариться на случае, который выходит из ряда вон. Помните, что надо народу? Правильно, хлеба и зрелищ.
Заключить пиар-брак
На ум сразу приходит Примадонна с Киркоровым, который позже уступил место Галкину. Как ни крути, а Алла Борисовна – гений пиара. Если ваша «вторая половина» – медийная личность, то готовьтесь к взрыву интереса к своей персоне и к резкому росту популярности.
Раздеться догола
Обратите внимание, как новости о чьем-то публичном обнажении затмевают в медиапространстве остальные «скучные» репортажи на экономические, политические и социальные темы. Конечно, этому «искусству» придется немного поучиться – зато с большой вероятностью на короткий миг вы войдете в самый вкусный новостной топ.
Победить неизлечимую болезнь
Уже не сосчитать, сколько звезд волшебным образом исцелились от рака и других недугов. Если вдруг обнаружили у себя какое-то заболевание – подумайте, как использовать эту ситуацию на благо собственной пиар-компании. Выстоять и победить – в глазах вашей аудитории это будет настоящим подвигом.
Умереть и прославиться
Что может прославить человека быстрее всего? Его смерть. Нет, умереть по-настоящему я вам не предлагаю. Но можно обсудить со своими пиарщиками пресс-релиз о вашем «отходе в мир иной». На крайний случай, кома тоже подойдет. Этим старым приемом не пренебрегают даже великие. Чего только не сделаешь для увеличения продаж!
Поставить памятник
Если вы прибегнете к этому способу – то это будет монументально в прямом и переносном смысле. Не обязательно дожидаться, пока памятник воздвигнут вам. Можно инициировать воздвижение памятника своему кумиру, например.
Пропагандировать «большую идею»
Это может быть все, что угодно, для достижения чего вам понадобится очень много времени (в идеале – вся жизнь). Предотвращение экологической катастрофы, поиск лекарства от всех болезней, освоение космоса – все, на что хватит вашей фантазии и что так или иначе перекликается с вашими идеями. Обратите внимание, что у всех суперзвезд есть свои большие идеи, потому что это действительно очень крутой пиар.
Домашнее задание 9.2:
Что запретного может быть в вашей деятельности, чтобы построить на этом пиар-кампанию?
Подумайте, с кем вам может быть выгоден пиар-брак?
Найдите свою «большую идею».
Отчет по домашнему заданию – под этим постом.
Инструкция 3 к уроку 9
Фишки самопрезентации и монетизации
Бесплатные консультации
Статистика показывает, что из 100 бесплатных консультаций 5 закрываются на продажу основного продукта.
На первых порах дело будет даже не столько в продаже, сколько в более глубоком понимании болей и желаний вашей целевой аудитории, поэтому не пренебрегайте этим инструментом. На основе этой информации вы сможете формировать свои дальнейшие предложения для клиентов.
Если вы в силах предоставить реальный результат своим клиентам, то консультации лучше сделать платными. Помимо этого, можно привлекать людей на коучинг (от 1 недели до 2 лет), но в этом случае я рекомендую обязательно брать предоплату, потому что это довольно трудозатратное мероприятие.
ВИП-продукт
Он обязательно должен присутствовать в вашей продуктовой линейке, чтобы создавать видимость того, что основной продукт не такой уж и дорогой. ВИП-продукты никогда не теряют своей ценности в кризис, потому что они создаются для определенной целевой аудитории солидных и очень обеспеченных людей.
Реклама в блоге
Если вы ведете экспертный блог, то 100% есть много желающих разместить в нем свою рекламу. Мало кто об этом думает, а в реальности надо просто написать объявление: реклама стоит столько-то, охват такой-то, обращаться туда-то. Эти пять минут работы могут значительно повысить ваш доход.
СМИ для личного бренда
Раскручивайте и рекламируйте свой блог так, будто это ваше личное СМИ. На хорошую идею, компетентность и имя придет много желающих разместить свои статьи или просто поучаствовать в обсуждении.
Посредничество
Что делать, если к вам обратился клиент не совсем по вашей специализации? Отказывать? Ни в коем случае. Направлять к нужным людям и брать за это определенную сумму / процент со сделки.
Посредничество как основной бизнес – довольно сомнительное предприятие. Лучше всего постепенно нарабатывать свою базу проверенных партнеров, тем самым увеличивая свой доход.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
