Текст книги "Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике"

Автор книги: Артем Сазыкин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 6 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]

Непрямая подстройка, или перекрестная. При данном виде подстройки вам необходимо согласовывать какую-либо часть вашего тела с дыханием партнера. Например, вы можете делать рукой легкое, почти незаметное движение в такт дыханию партнера. Проделайте небольшой эксперимент: подойдите к спящему человеку, положите ему на плечо руку и медленно опускайте и приподнимайте ее, не отрывая от тела, вместе с дыханием спящего. Через несколько минут начинайте немножко изменять движения руки, оказывая большее или меньшее давление на тело спящего. Очень скоро вы заметите, что дыхание спящего человека начнет меняться, причем вы можете его как замедлить, так и сделать более быстрым или глубоким. Данный способ подстройки более быстрый по сравнению с прямой подстройкой. Как уже отмечалось, подстройка к дыханию дает хороший раппорт. Бывали случаи, когда специалисты в области НЛП выводили людей из коматозного состояния благодаря подстройке под дыхание больного. Подстройка занимала в таких случаях много часов, и, когда раппорт был полностью установлен, специалист резко поднимался с койки, и вместе с ним вставал пациент. Подобные случаи кажутся фантастикой, но это реально. Помните: у вас есть все необходимые ресурсы для того, чтобы постичь мастерство гипноза, стоит только позаниматься.

Упражнение. Находясь рядом с человеком, постарайтесь отследить ритм его дыхания. Обратите внимание на живот, если это мужчина, или на грудь, если пытаетесь подстроиться к женщине. При разговоре с собеседником поговорите на его выдохе.

2.4. Подстройка к голосу

При подстройке к голосу также стоит обращать внимание на то, как именно говорит ваш собеседник. Если его речь тихая и медленная, а ваша громкая и быстрая, то, как вы сами понимаете, никакого раппорта просто не может быть. Поэтому учитесь слушать не только себя.

Подстройка к голосу осуществляется по следующим параметрам:

– Громкость (шепот, тихая речь, крик и т. д.).

– Темп (скорость речи).

– Ритм (обычно человек говорит в определенном ритме, нужно лишь его уловить).

– Тональность (высокий голос, бас).

– Тембр (индивидуальные особенности голоса).

– Произношение (использование собеседником определенных слов-паразитов, жаргонных, сленговых слов, диалектов, иностранный акцент).

Иногда у некоторых людей возникает вопрос: «А если другой человек кричит, неужели и нам стоит переходить на крик?» Конечно, да. У Милтона Эриксона был случай, когда он должен был с помощью гипноза лечить одну женщину, которую мучили сильные боли. Когда он вошел в ее комнату, она лишь громко вопила о том, какая она несчастная и как ей больно. Когда Эриксон понял, что эти крики просто так не прекратятся, он заголосил вместе с ней. Женщина сильно удивилась, сделала небольшую паузу и продолжила кричать дальше, Эриксон продолжил с ней. На ее крики о том, что она самая несчастная и ей никто не поможет, он отвечал завыванием, что пришел помочь ей и снимет ее боль. Через некоторое время он установил с ней прочный раппорт, ввел ее в транс и смог ей помочь. Этот случай наглядно показывает, как важна подстройка к поведению другого человека и как это поведение можно использовать там, где вам нужно: чтобы завершить домашний скандал, прервать бурное поведение коллег на работе или отделаться от хулиганов.

Упражнение. Включите любимую песню и начните подпевать, постарайтесь, чтобы ваш голос сливался с голосом исполнителя. Старайтесь уловить интонацию вокалиста, тембр и ритмику. Проделайте подобное упражнение с разными песнями и исполнителями, подпевайте как мужчинам, так и женщинам. Главное, не старайтесь пародировать!

2.5. Подстройка к языку и образу мышления

(подстройка по репрезентативным системам)

Каждый человек индивидуален и каждый воспринимает окружающий мир по-своему. При получении информации о внешнем мире мы опираемся на наши органы чувств. На теле человека расположены многочисленные чувствительные рецепторы. Кроме этих нервных механизмов, мы не обладаем другим способом получения информации об окружающем мире. Фактически, весь наш опыт формируется на основе зрительных, слуховых, вкусовых, тактильных и обонятельных ощущений (именно эти пять сенсорных модальностей наиболее важны, хотя кроме них существуют и другие). В НЛП эти модальности называются репрезентативными системами. Обычно человек пользуется всеми модальностями, но порой какая-то из модальностей доминирует. Людей, в зависимости от того, какой модальностью они пользуются, условно разделяют на следующие категории.

Визуал – человек, воспринимающий окружающий мир преимущественно посредством зрительного анализатора. Как известно, большую часть информации человек получает зрительно, так что несложно предположить, что к визуалам относится явное большинство.

Аудиал – человек, который для получения информации чаще пользуется слуховым анализатором.

Кинестетик – человек, воспринимающий окружающий мир посредством тактильных (чувственных) ощущений.

Также есть люди, которые не относятся ни к одной из представленных выше категорий. Таких людей называют дискретами.

Дискрет — человек, который привык мыслить логически и абсолютно не эмоционально.

Несмотря на то что некоторые специалисты призывают делить людей строго на аудиалов, кинестетиков и визуалов, этого делать не стоит, так как в разное время в разных обстоятельствах человек может менять ведущую модальность. Например, когда вы слушаете радио, у вас больше всего активен слуховой анализатор, и вы аудиал, когда вы смотрите фотографии – вы уже визуал, а когда наслаждаетесь запахом цветов – кинестетик.

Для визуалов характерна любовь к красивой и модной одежде, они обожают смотреть фильмы с большим наличием спецэффектов, огромное внимание уделяют внешнему виду (не только своему, но и других). Они любят наблюдать за всем, что происходит вокруг. Обычно визуалы хорошо запоминают различные образы и легко могут их вспомнить. Людям с этой характерной модальностью хорошо навязывать различные зрительные галлюцинации.

К аудиалам относятся люди, для которых звук порой значит очень много. Им нравится слушать людей, они любят аудиокниги и музыку, музыкальный плеер для них – просто необходимая вещь. Среди аудиалов, как несложно догадаться, много музыкантов. Таким людям хорошо внушать разного рода звуковые галлюцинации. Эриксон в своей книге «Стратегия психотерапии» так описывал один интересный случай наведения транса: «Одного музыканта, который не реагировал на прямые гипнотические внушения, попросили вспомнить, как его мучила однажды навязчивая мелодия. Это привело к тому, что он стал вспоминать и другие подобные случаи. Вскоре он был так поглощен попытками восстановить забытые воспоминания, отбивая такт, что незаметно погрузился в глубокий транс».

Как вы понимаете, подобный случай отлично демонстрирует то, что разговоры о модальностях не пустой звук, а аспект, на который действительно стоит обращать внимание. Причем это важно не только для наведения транса, но и просто для более эффективного общения.

Кинестетики любят получать информацию об окружающем мире с помощью тактильных ощущений. Для них важно прикосновение, они великолепно различают запахи. Людей с этой ведущей модальностью очень мало. Зачастую к ним относятся люди, имеющие очень плохое зрение или не видящие вовсе. Как известно, у тех, кто лишен хорошего зрения, обостряются другие органы чувств. Но запомните: кинестетики – это не всегда люди с какими-либо физическими нарушениями.

Дискретов — людей, мыслящих как логическая система, – еще меньше, чем кинестетиков. Они склонны к частым разговорам с самим собой, привыкли все тщательно обдумывать и взвешивать. В их речи вы не найдете слов, отражающих чувства, только широкие абстрактные понятия и сухих фразы. Считается, что люди с этой ведущей модальностью в детстве получили какую-либо психологическую травму и теперь уже во взрослом возрасте имеют блок на выражение эмоций.

Определение ведущей модальности

После знакомства с понятием модальности у вас может возникнуть вопрос о том, как научиться ее определять. Существует 2 типа определения ведущей модальности человека: по словам-предикатам (слова, выражающие модальность) и сигналам глазного доступа. Разберем их подробнее.

А) По словам-предикатам. При общении каждый человек всегда произносит такие слова, которые говорят о той модальности, которая у него преобладает в данный момент времени, стоит лишь слушать вашего собеседника.

Для визуалов характерно употребление следующих слов: смотреть, красиво, выглядеть, светлый, яркий, вспышка, образ, цветной, ослепляющий, темный, глядеть, смотри, обозреватель, фокус, вид, замечать, показаться, глаза, воображение, мерцание, визуализация и т. д.

Для аудиалов: слушать, громко, тихо, звонко, пение, мелодия, музыкальный, шипящий, рассказывать, крик, шепот, обсуждение, неслыханный, безмолвие, аккорд, скрип, немой, неслыханный, монотонный, созвучие, заявление, журчание, невнятный, гулкий, резонанс, тишина, голос и т. д.

Для кинестетиков: касаться, мягкий, шершавый, твердый, кислый, запах, сладкий, горький, тошнотворный, легкий, тяжелый, носить, сдавить, сжать, ванильный, едкий, душистый, ароматный, спертый, обволакивающий и т. д.

Для дискретов: решать, обдумывать, анализировать, теория, формула, постулат, изменять, рационализировать, мотив, убеждение, считать, повторять, позиционирование, перестройка, просчет и т. д.

Б) По сигналам глазного доступа. Было обнаружено, что люди систематически перемещают глаза в зависимости от того, какой тип мышления у них преобладает в данный момент. Определить,

в какой репрезентативной системе находится человек, можно, наблюдая за его глазными яблоками. Вы могли замечать, что глаза человека всегда движутся, они всегда совершают движения, даже если кажется, что человек смотрит в одну точку. Наблюдая, в какую сторону собеседник направляет свой взгляд во время разговора, вы всегда сможете определить, врет он вам или нет и какая модальность у него сейчас преобладает. Преимущество данного метода в том, что движения глаз невозможно подделать. Конечно, есть люди, у которых неплохо получается лгать, почти не выдавая себя, но все-таки если вы будете внимательнее, то сможете уловить, что вам говорят неправду. Итак, для того чтобы уметь определять ведущую модальность человека в данный момент времени, вам следует ознакомиться и, главное, запомнить следующую схему движений глаз, данную на рисунке ниже. Нужно заметить, что эта схема будет действовать для определения ведущей модальности у правши. У левшей все будет с точностью до наоборот, то есть правые и левые значения нужно будет поменять местами. Данную схему легче всего использовать, просто мысленно «наложив» ее на лицо собеседника. Сначала все это может вам показаться довольно сложным, но по мере того, как вы будете заниматься, вы ощутите все больший и больший прогресс.

Схема направлений движений глаз у правши

Внимательно ознакомившись с этой схемой, вы можете обнаружить, что в том случае, если человек что-то вспоминает, а значит, говорит правду, его глаза будут перемещаться в левую сторону, то есть вправо от вас, если вы смотрите ему в лицо. Из-за этого вам будет легче все запомнить, так как если человек смотрит вправо от вас, то, значит, говорит правду, влево – значит, врет, конструирует события. Исключением может быть случай, когда человек смотрит от вас вправо вниз. Это происходит в том случае, когда он старается подобрать нужные слова, обдумывает, что именно ему следует сказать. Хотя, конечно, человек может просто вспоминать какую-либо информацию, которая не уложилась у него ни в визуальной, ни в аудиальной модальности.

Получается, что глаза человека перемещаются по трем уровням.

1-й уровень (верхний). Взгляд устремлен чуть вверх. Ведущая модальность – визуальная.

2-й уровень (средний). Взгляд человека находится посередине слева или справа. Ведущая модальность – аудиальная. Следует также заметить, что в некоторых случаях, когда взгляд человека находится на среднем уровне, но устремлен прямо, человек находится в визуальной модальности и, вполне возможно, в этот момент что-то вспоминает.

3-й уровень (нижний). Взгляд опущен вниз. Если взгляд собеседника находится внизу и устремлен чуть вправо (влево от вас), он находится в кинестетической модальности, если устремлен чуть влево (вправо от вас), то человек находится с собой во внутреннем диалоге.

Вы также можете узнать у человека о его модальности, задав ему вопрос типа: «Что интересного вы делали вчера днем?» Исходя из полученного ответа и движений глаз, вы уже можете судить о модальности человека.

Кроме того, вы можете попытаться изменить модальность человека, задавая вопросы, при ответе на которые собеседнику придется переключаться в другие модальности, например:

– «В каком ряду находится зеленый цвет у светофора?» Глаза человека при этом уйдут влево вверх (вправо от вас) или будут направлены прямо по центру. При этом человек точно окажется в визуальной модальности.

– «Как выглядит красный заяц?» Глаза человека поднимутся вправо вверх (влево от вас), в область визуального конструирования, так как он никогда не видел красного зайца.

– «Как звучит голос твоего отца?» Глаза человека будут направлены влево (вправо от вас) по центру, то есть переместятся в зону аудиального воспоминания, если, конечно, человек знаком со своим отцом и знает, как звучит его голос.

– «Как зазвучал бы лай собаки из-под воды?» При этом взгляд собеседника уйдет вправо (влево от вас), в область аудиального конструирования.

– «Ты помнишь вкус своего любимого блюда?» В этом случае глаза собеседника могут сначала подняться влево вверх (вправо от вас), а затем опуститься вправо вниз (влево от вас). Это будет говорить о том, что человек сначала вспомнил, как выглядит его любимое блюдо, а затем переместился в кинестетическую модальность.

Нужно учитывать также некоторые аспекты при определении ведущей модальности. Например, если вы задали какой-либо вопрос человеку, а он сначала перевел глаза в область внутреннего диалога, а после куда-либо еще, это может говорить о том, что, возможно, он боится сказать что-нибудь лишнее. Также очень редко встречаются случаи синестезии (в переводе с греческого – совместное чувство) – это когда человек одновременно пользуется несколькими модальностями при раздражении лишь одного органа чувств. Например, такие известные композиторы, как Скрябин и Римский-Корсаков, обладали «цветным» слухом, то есть приписывали каждым тональностям определенные цвета. Есть также случаи и кинестетической синестезии («цветное» обоняние, «шелест» запахов). Случаи синестезии достаточно часто встречаются у людей, называющих себя экстрасенсами, когда они пытаются продемонстрировать такие феномены, как кожное зрение или описание внешности человека по его запаху и т. д.

Теперь вы знакомы с основными видами подстройки. Для установления раппорта существует еще несколько видов, с которыми также следует познакомиться.

Упражнение. Определите ведущую модальность вашего собеседника, наблюдая за перемещением его глаз и по словам-предикатам. При общении с ним в своей речи постарайтесь использовать слова из преобладающей у него модальности. Проанализируйте, насколько легко было осуществить подстройку по репрезентативным системам, сколько среди ваших знакомых визуалов, аудиалов, кинестетиков и дискретов. С кем из них вам легче всего находить общий язык?

2.6. Подстройка к убеждениям и жизненным ценностям

Данный вид подстройки является достаточно эффективным средством для установления общности с другим человеком. Люди любят тех, кто в чем-то похож на них, и неважно, какая это схожесть – по внешним признакам или по мировоззрению. Однажды я лежал в больнице и наблюдал следующую картину: в нашей больничной палате помимо меня лежали еще 3 человека, все эти люди были пожилого возраста, самому младшему из них было 64 года, самому старшему – около 75. Один из них, полковник в отставке, был ярым коммунистом и постоянно заводил разговоры с критикой настоящего правительства. Он говорил о том, как хорошо было жить в Советском Союзе и до какого плачевного состояния довели нашу страну Ельцин, Путин и Медведев. Всем нам поневоле приходилось быть его слушателями. Причем я и еще один наш сосед по палате как будто поддерживали полковника, а третий был, наоборот, против и высказывался о преимуществах данного политического курса. Вследствие этого полковник перестал с ним вообще разговаривать, а с нами был очень вежлив и любезен. Кстати, не разговаривали они друг с другом так до самой выписки из больницы. Из этого случая несложно понять, что подстройка к убеждениям человека играет достаточно серьезную роль. Ведь если один человек уверен, что воровать – это плохо, а другой считает наоборот, то вы сами можете догадаться, что дружбы у них точно не выйдет. Также в тему вспомнился еще один случай, который я услышал от знакомого.

Один молодой человек, входящий в общественную группу антифашистов, однажды поздно вечером, направляясь домой, встретил гуляющих скинхедов. Вместо того чтобы спокойно и незаметно пройти мимо, он подошел к ним и начал задираться, говоря о неправильности их идеологии. В итоге он с побоями и черепномозговой травмой был доставлен скорой помощью в больницу. На следующий день к нему пожаловали его друзья и соратники. «Вась, ну как же ты так попал?» – спрашивали они у него. В ответ Вася гордо рассказал, как он, будучи пьяным, подошел к бритоголовым и начал убеждать их в том, что они недостойны существования и должны быть полностью истреблены. После чего, естественно, был избит. Послушав все это, один из друзей несостоявшегося героя сказал: «Дурак ты, Вася, я бы на твоем месте им подыграл».

2.7. Подстройка к личному опыту

(профессиональные, культурные, бытовые интересы)

Каждый человек, бесспорно, индивидуален, но в то же время у людей могут быть общими хобби, спортивная команда, за которую они болеют, телевизионная передача или сериал, для просмотра которых обязательно найдется время, любимая музыкальная группа и т. д. Все это является тем, что можно использовать для подстройки под личность конкретного человека. Зачастую так поступают различного рода аферисты или опытные манипуляторы. Они знакомятся с человеком, заводят разговор на какую-то общую тему, входят в доверие и начинают воздействовать на свою жертву с определенной корыстной целью. Существует огромное количество примеров, когда людей грабили и жестоко обманывали те, кому они доверяли больше всего. Подстройка под общие интересы помогла многим добиться продвижения по карьерной лестнице, создать семью, заполучить уважение в коллективе и т. д. Некоторые считают, что есть люди, с которыми абсолютно невозможно найти общий язык. Могу вам с уверенностью сказать, что это не так. С каждым человеком можно найти тему для разговора. Просто иногда это бывает сложно и не у всех хватает на это терпения и сил. В заключение темы о подстройке хочу привести одну очень умную мысль, которая не раз помогала мне при общении. Уверен, она поможет и вам.

«Поговорите с человеком о нем, и он будет слушать вас часами».

Б. Дизраэли

Упражнение. Выберите из вашего окружения человека, на которого вы хотите начать воздействовать. Быть может, это начальник на работе, родственник либо кто-то еще. При встрече ненавязчиво обратите внимание на его внешний вид, возможно, в нем есть что-то интересное (новая куртка, телефон, аксессуар), сделайте комплимент вашему собеседнику относительно того, что нового и интересного вы в нем заметили. Самое главное, чтобы вы делали это от души, а не наигранно. Люди чувствуют неискренность других. Возможно, вы обратите внимание на красивые часы человека, скажите ему о том, что у него хороший вкус, или что и вам очень нравится эта марка часов, или что вы купили почти такие же в подарок кому-то. Самое главное, чтобы ваши слова не были абсолютным враньем. Проследите реакцию человека: появилась ли улыбка на лице, посмотрел ли он по-доброму в вашу сторону. Начните подмечать в людях что-то интересное. У каждого есть интерес, хобби, мнение, попытайтесь это найти у человека. Делайте это упражнение каждый день.

2.8. Ведение объекта

Подстройка считается успешной в том случае, если она переходит в так называемый процесс ведения. Ведение – это процесс, в результате которого гипнотизер перестает копировать поведение гипнотизируемого, а навязывает тому свое поведение. При ведении объект уже начинает следовать за вами. Понятно, что без создания подсознательного доверия – раппорта – ведение работать не будет. Ведение заключается в следующем: после произведения подстройки, на которую может потребоваться до 20–25 минут, вы некоторое время продолжаете как бы подражать вашему партнеру. Обычно это должно происходить хотя бы в течение нескольких минут, после чего вы меняете свою позу, производите различные жесты. Ваш собеседник при этом начинает следовать за вами, и уже не вы сознательно копируете его, а он подсознательно делает все то, что делаете вы. В этот момент человек уже входит в легкий транс. В этом расслабленном состоянии его подсознание становится более уязвимо для внушений. Если же всего этого не произошло и ведение не работает, то вам следует вернуться назад и продолжить подстройку до установления раппорта. Раньше, когда я начинал заниматься гипнозом, я практиковался на улице, на работе, почти везде. Очень любил производить подстройку к людям в транспорте: садился рядом с кем-нибудь в автобусе, медленно подстраивался под дыхание человека, касаясь его плечом (особенно хорошо это делать зимой, когда все ходят в больших куртках и пассажиры соприкасаются друг с другом). Постепенно начинал ведение человека, изменяя свой темп дыхания, а они следовали за мной, иногда некоторые даже засыпали.

Иногда установленный раппорт может быть неконтролируемым. Думаю, у вас бывали такие случаи, когда, идя в какое-либо место, вы встречаете знакомого человека, который направляется туда же. Вы начинаете разговаривать, идете уже вместе и вдруг обнаруживаете, что движетесь в неправильном направлении. Вы говорите вашему спутнику, что вы пришли куда-то не туда и думаете, что это он вас сюда привел, причем ваш знакомый думает абсолютно так же: что это вы его запутали. Просто получилось, что вы подстроились друг под друга и шли не туда. Такое иногда может случаться, ведь людям свойственно подстраиваться друг под друга. Подстройка очень значима в коммуникациях между людьми. Не стоит думать, что при подстройке под человека при наведении транса вы теряете время. Его вы можете потерять, когда не произведете ее. Правильная подстройка сможет обеспечить вам хороший диалог с человеком, заключение выгодной сделки, получение хорошей работы и просто создание хорошего впечатления о себе.

Упражнение. Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда еще через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.

Глава 3

Речевые шаблоны для организации гипнотизации. Способы выделения речи

3.1. Словесные гипнотические шаблоны

Для наведения или усиления уже наступившего транса в эриксоновском гипнозе используются определенные шаблоны речи. Слова имеют огромное значение в нашей жизни и сами по себе уже могут оказывать сильнейшее влияние на людей. Речь гипнотизера должна быть определенным образом организована для достижения нужного эффекта. Различия между классическим и эриксоновским гипнозом во многом определяются именно манерой организации речи. В классическом гипнозе гипнотизер скажет: «Ваши глаза закрываются, вы засыпаете»; от эриксоновского гипнотерапевта вы услышите: «И, возможно, ваши глаза захотят закрыться… И в то время, как это будет происходить, вы сможете почувствовать, как начинаете медленно погружаться внутрь себя.» В данном случае у гипнотизеров стоит одна и та же задача – погрузить человека в транс, но заметьте, насколько по-разному каждый из них добивается своей цели. Построение речи в эриксоновском гипнозе более сложное, нежели в классическом, и основной задачей здесь является запутать сознание человека, чтобы внушения смогли без препятствий попасть в подсознание. Также важным отличием языка Эриксона является его образность и многозначность. Все фразы здесь являются очень обобщенными и, как правило, лишенными определенной конкретики. Милтон Эриксон заметил, что чем неопределеннее речь, тем большим смыслом для себя ее наполняют люди. Каждый заполняет пустоту и неопреденность речи чем-то вполне определенным для себя. Например, при слове «вода» каждому в голову придут разные мысли: кто-то подумает о том, что хочет пить, кто-то о море, в котором он желает искупаться, а кто-то вспомнит, как его недавно затопили соседи, и т. д. Так же дело обстоит и со словом «отдых»: у кого-то сразу всплывут воспоминания о поездке в горы, кто-то вспомнит, как недавно ездил на дачу, кто-то – о том, как пролежал все выходные на диване, а кто-то с грустью подумает о том, как давно не был в отпуске. Подобных примеров очень много. Каждый человек вкладывает в слова то, что близко именно ему. Умение пользоваться речью, в которой много слов, но мало смысла, – большое искусство. Кстати, те, кто называет себя предсказателем и экстрасенсом, организуют свою речь именно по этому принципу. Возьмите любое предсказание Ванги, Нострадамуса, Мессинга или кого-нибудь еще, и вы сами в этом убедитесь. Можно, конечно, искать в подобных предсказаниях смысл, а можно научиться пользоваться подобной речью самому. Лично я сам не раз делал предсказания многим людям, говорил об их прошлом и настоящем, используя язык неопределенностей Эриксона. И все они считали меня сильным экстрасенсом и даже обращались ко мне в дальнейшем. Какое-то время я даже зарабатывал на этом деньги, до той поры пока ко мне толпами не побежали молодые девушки с просьбами навести привороты на объекты их симпатий. Заниматься такой ерундой я уже не мог хотя бы даже потому, что порой было просто трудно сдерживать смех. Но в целях психологических экспериментов мне все же приходилось совершать различные колдовские обряды с клиентами. Самое главное, чтобы это приносило пользу людям и помогало им справляться с проблемами. Магические обряды – это тоже определенный вид психотерапии. Практика показывает, что зачастую люди идут за помощью не к психологам и психотерапевтам, а именно к колдунам и экстрасенсам. Конечно, все это имеет свои объяснения и причины, но мы не будем подробнее останавливаться на этом. После прочтения этой книги вы познакомитесь с различными интересными гипнотическими приемами, которые использовали в своей практике древние шаманы, а сейчас используют современные экстрасенсы, психотерапевты и рекламщики. Области применения гипноза и использования трансового состояния человека очень обширны, и каждый из читателей сможет выбрать именно то, что нужно конкретно ему. Главное, чтобы это было на пользу вам и окружающим.

Однако вернемся к словесным гипнотическим шаблонам. В эриксоновском гипнозе их насчитывается большое множество. Рассмотрим все в отдельности.

Номинализации

Номинализация – это процесс образования абстрактного существительного от глагола для обозначения самого существительного. Это определение для многих может показаться сложным и непонятным, не говоря уже о том, как сами эти слова могут воздействовать на человека. Иными словами, номинализации – это обобщенные понятия, которые не поддаются чувственному восприятию, то есть их нельзя отнести к определенной модальности. К номинализациям относятся следующие слова: сознание, подсознание, транс, гипноз, психика, обобщение, знание, процесс, действие, отрешенность, проблема, решение и т. д. Научившись пользоваться номинализациями и улавливать их в речи других людей, вы поймете, что с их помощью пропускается огромное количество информации.

Примеры использования обобщенных понятий:

– И, возможно, скоро вы поймете то, что вам нужно знать, и это поможет вам в решении той проблемы, которая вас, возможно, мучает.

– И думаю, вам понравится такое качество и вы снова обратитесь в нашу компанию совсем скоро.

Порой подобные предложения, использованные в контексте гипнотической работы, приводят к весьма положительным результатам. Подсознание человека само заполнит пустоты в таком предложении и будет искать все необходимые ресурсы и знания для преодоления той проблемы, которую человек может запросто не осознавать. Для примера хочу привести один случай из своей практики.

Однажды одна очень скептически настроенная девушка, слышавшая о том, что я занимаюсь изучением психологии и в особенности гипнозом, обратилась ко мне. Ее обращение ко мне являлось больше вызовом, чем желанием разрешить какую-либо проблему в своей жизни. Девушка имеет высшее образование и на момент встречи со мной работала журналистом.

Она сказала мне, что в течение последних 3 недель начала рисовать крупные рисунки во время разговоров по телефону в своем рабочем блокноте и на различных листках бумаги. Эти рисунки она делала неосознанно, и каждый раз их основа повторялась. Я попросил ее дать мне взглянуть на них. Она, сказав мне, что я все равно ничего не пойму, все-таки дала мне свой блокнот. В нем я обнаружил, что последние листов 12 изрисованы небольшими геометрическими фигурками. Меня также заинтересовало, что схемы рисунков каждый раз были примерно одинаковы. И чем «новее» был рисунок, тем более отчетливыми контурами он обладал. Общая схема изображения была такова: в левой части находилось нечто напоминающее ракету, в правой – большой круг, внутри него мелко нарисован еще один круг, внутри которого изображен мелкий квадратик. Между ракетой в левом углу и кругом в правом проходила жирная разделительная линия. Видно было, что на ней делался определенный акцент. Я несколько раз внимательно рассмотрел рисунок и сказал девушке о том, что она очень хочет иметь ребенка, но у нее никак не получается забеременеть от своего партнера, и от этого в последнее время она очень мучается и испытывает стресс. Она очень сильно удивилась и сказала, что все так и есть, а также то, что несколько последних недель ее что-то очень мучает, что-то, что она должна решить, но не может понять, что это и как это выяснить. Я ввел ее в легкий транс, предложив сфокусировать взгляд на моих глазах. После этого я начал ей рассказывать всякие вещи о том, как многие люди хотят детей, и о том, что хорошо, когда оказывается, что ребенок в семье является долгожданным. В процессе моего моналога она погрузилась еще глубже, также эффект был усилен от воспроизведения мною плавных, но неопределенных жестов. Когда я понял, что она находится на достаточном уровне погружения, ей было сделано внушение. Я сказал, что наше подсознание всегда является умнее сознания и что оно всегда знает, как решить какую-либо проблему. Это связано с тем, что в нем есть все ресурсы для преодоления любых трудностей и неприятных обстоятельств. Я сказал ей, что эта работа продолжится и во сне, и в течение этой недели ей приснится странный сон, который она абсолютно не поймет, но он произведет на нее огромное впечатление, и где-то внутри себя она будет понимать, что он относится к ее проблеме и к ее решению. На следующий день она забудет об этом сне, но когда она начнет заниматься обычными для себя делами: мытьем посуды или уборкой, то к ней придет понимание всего. Она поймет, что означал этот сон, поймет свою проблему и то, что надо сделать, чтобы все изменить.