Текст книги "Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации"

Автор книги: Алексей Волков

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 16 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

1.4.2. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта

В составлении бизнес-планов нет строго установленных шаблонов, но можно найти макеты. Например, вот несколько источников макетов бизнес-планов:

● приложение к постановлению Правительства РФ «Об утверждении порядка предоставления государственных гарантий на конкурсной основе за счет средств бюджета развития Российской Федерации и Положения об оценке эффективности инвестиционных проектов при размещении на конкурсной основе централизованных инвестиционных ресурсов бюджета развития Российской Федерации» от 22 ноября 1997 года № 1470;

● макет Российского агентства поддержки малого и среднего бизнеса на www.siora.ru;

● продаваемые макеты бизнес-планов в конкретных секторах экономики или типовых проектов можно встретить на http://research.rbc.ru.

Ниже мы предлагаем свой макет бизнес-плана. Данный макет учитывает максимальный перечень возможных вопросов. Однако мы не рекомендуем слепо копировать структуру, так как у каждого проекта и целевого назначения бизнес-плана свои особенности.

Основные разделы.

1. Концепция, обзор, резюме, введение.

2. Базовая компания.

3. Продукт, продукция, услуги, изделие.

4. Анализ рынка, маркетинг и продажи.

5. План производства.

6. Окружение и нормативная информация.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. План инвестиций.

10. Риски проекта и их минимизация.

11. Календарный (общий итоговый) план реализации проекта.

12. Приложения.

Рассмотрим подробнее структуру каждого раздела.

Концепция, обзор, резюме

1. Проект:

● название, автор, версия, собственник, срок проекта;

● суть проекта;

● цель проекта;

● задачи проекта;

● показатели проекта (потребности в капитале, результаты, эффект);

● аннотация (краткое описание проекта).

2. Команда:

● характеристика и опыт работы инициаторов проекта;

● характеристика и опыт работы членов команды в реализации проекта.

3. Реализуемость проекта:

● гарантии возврата инвестиций;

● критические для успеха элементы;

● ключевые факторы, способные повлиять на рассмотрение возможности инвестирования.

Описание компании

В данном разделе бизнес-плана приводится информация по базовому для реализации инвестиционного проекта юридическому лицу.

1. Основная информация о компании (юридическом лице):

● название;

● правовая форма;

● месторасположение (в том числе с использованием карты), транспортные магистрали;

● почтовый адрес, интернет-сайт, электронный адрес;

● руководство (имена, возраст, должности, квалификация, краткая характеристика, фото, доли участия в капитале);

● форма и структура собственности;

● уставный фонд;

● банковские реквизиты (рублевые и валютные счета, депозиты);

● лицензии, сертификаты, разрешения и т. д.

2. Активы компании:

● основные средства (недвижимые и движимые);

● расположение недвижимости (в том числе с использованием фото);

● нематериальные активы, ноу-хау;

● уровень технологии;

● оборотные средства;

● инвентарь;

● инфраструктура компании (связь, транспорт, социальные объекты);

● персонал, средняя численность, организационная структура;

● бизнес-процессы;

● поставщики, расположение, характеристика;

● продукция;

● рынки сбыта, расположение, характеристика;

● отношения с властью, наличие государственной поддержки;

● оценка залоговых средств.

3. Анализ положения:

● история развития, основные этапы, основные достижения и неудачи;

● краткие финансовые показатели за последнее время (оборот, активы, прибыль);

● проблемы компании;

● преимущества и недостатки, возможности компании и опасности;

● стратегические и тактические цели, планы их достижения.

Продукт, продукция, услуги, изделие

1. Характеристика продукта:

● функциональное назначение, примеры использования;

● соответствие принятым стандартам;

● технологичность, универсальность;

● стадия разработанности;

● требования к контролю качества;

● требования к подготовке пользователей;

● требования к гарантийному и послегарантийному обслуживанию и поддержке пользователей;

● условия хранения, транспортировки;

● возможности дальнейшего развития продукта;

● фото.

2. Технологии (способы производства).

3. Лицензирование и сертификация, патентно-лицензионная защита.

4. Стоимость в зависимости от объемов производства.

5. Исследования и разработки.

6. Анализ продукции конкурентов.

7. Конкурентные преимущества и недостатки продукта.

Анализ рынка, маркетинг и продажи

1. Анализ отрасли, сегмента и рынка:

● отрасль – текущее состояние, прогноз развития, сегмент продукта;

● производители – конкуренты в стране и за рубежом, их основные характеристики – объемы производства, цены, доли, качество продукции, запас прочности, уровень технологии, финансовое положение, сильные и слабые стороны, возможная реакция на выход нового продукта, прогнозы;

● рынки и инфраструктура – структура рынка, основные игроки, объемы, цены, условия экспорта, история развития рынка, тенденции, прогнозы, сегментирование;

● потребители (покупатели) – фирмы, их расположение, требования к качеству, условиям поставки, мнение о продукции, прогнозы, контракты;

● специфические особенности рынка – лицензирование и сертификация, трудности доступа и др.

2. План маркетинга (стратегия, тактика; место, цели и доля на рынке):

● конкурентные преимущества и недостатки предприятия и продукта на рынке, SWOT-анализ;

● имидж, миссия и общественное мнение о компании;

● целевой сегмент, рынок сбыта, емкость, доля рынка;

● продажи по разным предназначениям продукта, сегментация потребителей, ценовая стратегия;

● методы поиска партнеров;

● рекламная кампания;

● связи с общественностью.

3. План продаж (сбыта) включает такие подразделы:

● методы ценообразования и установления гарантийного срока;

● ценовая политика (цены, скидки, кампании);

● формы организации сбыта, распределение;

● логистика: охрана, транспорт, хранение;

● уровень запасов;

● схемы реализации, условия оплаты;

● сервисное и гарантийное обслуживание.

4. Диагностика и настройка внутренней системы принятия решений по маркетингу и сбыту.

План производства

1. Снабжение (обеспечение):

● сырье, материалы, комплектующие, производственные услуги (направления применения, условия хранения, транспортировки);

● источники сырья – цены, условия поставки, транспортировки, тенденции, контракты;

● энергия – потребности, источники, доступность;

● участки земли, здания, сооружения, коммуникации;

● оборудование – модели, производительность, потребности в работниках, энергии, сырье, пространстве, микроклимате, стыковка со смежным оборудованием, условия приобретения;

● поставщики оборудования (фирмы, контракты).

2. Технология:

● описание технологии, лицензий;

● описание технологического цикла, производительности;

● опыт внедрения.

3. Производство:

● оборудование, технические характеристики, права собственности, поставщики;

● транспортировка, монтаж, наладка оборудования, обучение персонала работе;

● размещение оборудования, подготовленность территории, в том числе с использованием фото, карты, схемы технологических циклов (описание бизнес-процессов), максимальные и расчетные мощности;

● требуемая рабочая сила;

● режим работы;

● график производства;

● расчет затрат и себестоимости продукции;

● контроль качества.

4. Обслуживание оборудования:

● ремонт, нормативное обслуживание;

● обеспечение условий функционирования оборудования – энергия, микроклимат, сохранность.

5. Возможности совершенствования технологии.

Организационный план

1. Структуры:

● организационно-правовая форма реализации проекта;

● полномочия и функции участников проекта;

● организационная структура;

● функциональная структура;

● бизнес-процессы;

● распределение бизнес-процессов по юридическим лицам.

2. Трудовые ресурсы:

● персонал – штатное расписание;

● анализ рынка труда;

● набор кадров и обучение, квалификационные требования;

● стимулирование и мотивация.

3. Система управления:

● информационная структура;

● система регулярного управления проектом.

4. Организация инфраструктуры: организация обеспечения – перевозки, страхование, аудит, обучение, повышение квалификации работников, консультации, социальные объекты, ТЭЦ и т. д.

Окружение и нормативная информация.

1. Ситуация в стране (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

2. Региональная ситуация (факторы и риски):

● экономическая;

● политическая;

● социальная;

● законодательная;

● экологическая.

3. Местная ситуация (факторы и риски):

● местная власть и законы, местные налоги;

● инфраструктура.

Финансовый план

1. Учетная политика.

2. Вспомогательные финансовые планы (бюджеты):

● налоги и таможенные пошлины, налоговый анализ и политика;

● дотации со стороны государства;

● закупки;

● продажи;

● прямые издержки;

● зарплата.

3. Основные финансовые планы (бюджеты):

● поступления и платежи;

● прибыли и убытки (финансовые результаты, доходы и затраты);

● балансы.

4. Инвестиционный анализ:

● расчет финансовых показателей и коэффициентов;

● расчет оптимального масштаба производства (объема для наибольшей прибыли);

● анализ экономической эффективности инвестиций;

● анализ сценариев;

● анализ чувствительности;

● анализ безубыточности, операционный анализ;

● прочие необходимые методы анализа.

План инвестиций

1. Осуществленные инвестиции со стороны инициаторов, их оценка, на что потрачены.

2. Потребности в инвестициях (источники финансирования, формы, сроки, суммы, на что направляются).

3. Предлагаемые условия инвестирования (схема участия инвестора или схема кредитования проекта).

4. Прогноз возврата инвестиций.

5. Предлагаемая система контроля целевого использования финансирования и мониторинга реализации проекта.

Риски проекта и их минимизация

1. Оценка рисков проекта и возможностей их страхования и минимизации:

● макроэкономические риски;

● отраслевые риски;

● транспортные риски;

● риски по рынку;

● риски по продукту;

● юридические риски;

● налоговые риски.

2. Анализ альтернатив.

Календарный план реализации проекта

Общий итоговый план реализации проекта (график осуществления работ по проекту) можно представить в нескольких формах:

● календарный план инвестиционных затрат (табл. 2);

● диаграмма GANTT;

● график подготовки производства и выпуска продукции;

● сетевой график.

Таблица 2 Пример календарного плана инвестиционных затрат

Диаграмма GANTT используется для наглядности при планировании времени и ресурсов в ходе реализации проекта. В таблице 3 схематично представлена диаграмма GANTT.

Таблица 3 Диаграмма GANTT в схематичной форме

Существуют более раскрытые и наглядные формы, построенные на основе диаграммы GANTT, как, например, в таблице 4.

Таблица 4 Пример графика подготовки производства и выпуска продукции

Иногда планирование работ и взаимосвязей между ними нагляднее представить с помощью сетевого графика проекта. Сетевой график показывает основные работы (в виде стрелок), их длина означает продолжительность по времени, а начало и окончание стрелок показывает взаимосвязи работ (рис. 1).

Рис. 1. Примеры сетевого графика

Возможные приложения

1. Комплексная концептуальная.

2. Схема участников проекта.

3. График подготовки производства и выпуска продукции.

4. Организационная структура компании.

5. Основные экономические показатели проекта.

6. Социально-экономическое значение проекта.

7. Схема потоков проекта.

8. Предварительные контракты.

9. Акты профессиональных оценщиков.

10. Аудиторские заключения.

1.4.3. Требования к содержанию бизнес-плана в соответствии со стандартами ЮНИДО

В соответствии с международной методикой ЮНИДО бизнес-план должен отражать следующие показатели и формы входящей информации.

1. Инвестиционные издержки.

2. Программа производства и реализации.

3. Среднесписочная численность работников.

4. Текущие издержки на общий объем выпуска:

● материальные расходы;

● расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;

● обслуживание и ремонт оборудования и транспортных средств;

● административные накладные расходы;

● общехозяйственные накладные расходы;

● расходы на сбыт продукции.

5. Структура общих издержек по видам продукции.

6. Потребность в оборотном капитале.

7. Источники финансирования:

● акционерный капитал;

● кредиты;

● прочие источники финансирования.

1.5. Инвестиционное предложение

1.5.1. Структура инвестиционного предложения

В структуре инвестиционного предложения выделяют следующие разделы.

1. Резюме (Executive Summary).

2. История компании и собственность (Company History and Ownership).

3. Продукты и / или услуги (Products and / or Services).

4. Управленческий и производственный персонал (Management and Labour).

5. Описание отрасли, рынка и конкурентоспособности (Industry, Market and Competitive Performance).

6. Операции компании (Operations).

7. Финансовая история (Financial History).

8. Стратегический план (Strategic Plan).

9. Факторы риска и стратегия снижения риска (Risks and Risk Reduction Strategies).

10. Прогноз финансового состояния (Financial Forecasts).

11. Потребность в финансировании (Summary of Financing Requirements).

12. Корпоративное управление (Corporate Governance).

13. Правительственная поддержка и законодательство (Government Support and Regulations).

14. Финансовое предложение (Financial Proposal).

В кратком резюме (Summary) в виде одного параграфа обычно описывается:

● краткая характеристика бизнеса;

● высокая квалификация и способности менеджмента;

● качество и конкурентные преимущества продукции и / или услуг.

Приложениями к инвестиционному предложению (Appendices) могут быть:

● финансовые отчеты;

● аудиторские заключения;

● заключения об оценке имущества;

● важнейшие соглашения и контракты;

● выдержки из важнейших законодательных актов;

● резюме ключевых руководителей;

● рекламные брошюры компании;

● детальные (технические) описания продуктов;

● описание производственного процесса;

● план маркетинга;

● отчет об исследованиях рынка;

● инвестиционный проект.

Рассмотрим подробнее структуру наиболее важных разделов, которых нет в бизнес-плане.

Потребность в финансировании

1. Составление прогноза потока денежных средств, определение дефицита.

2. Определение наиболее предпочтительной структуры капитала исходя из:

● наличия обеспечения;

● условий привлечения капитала;

● доступности источников финансирования;

● максимизации доходности акционерного капитала (обеспечение привлекательности для инвестора);

● обеспечения платежеспособности, приемлемой для кредитно-финансовых институтов (долговые обязательства / акционерный капитал);

● обеспечения гибкости финансирования;

● обеспечения стратегии выхода для инвестора.

3. Использование капитала:

● издержки подготовительного периода;

● капитальные вложения;

● оборотные средства.

Описание корпоративного управления

1. Органы управления:

● правление;

● совет директоров;

● наблюдательный совет;

● генеральный директор.

2. Распределение полномочий между органами управления.

3. Механизмы взаимодействия с инвесторами и защита их прав:

● механизмы защиты прав меньшинства инвесторов;

● периодичность и способы информирования о результатах деятельности компании;

● возможности регулярного получения отчета о финансовых результатах в соответствии с международными стандартами отчетности;

● рычаги влияния инвесторов на принимаемые менеджментом решения;

● обеспечение аудита.

4. Приложения – устав и другие учредительные документы.

Описание правительственной поддержки и законодательства

1. Совместимость проекта с общей экономической и инвестиционной стратегией государства.

2. Возможные механизмы и меры правительства по поддержке проекта на федеральном и региональном уровнях.

3. Предполагаемый вклад проекта в экономическое развитие страны (бюджетный, социальный, технологический, экологический и другие эффекты).

4. Особенности национального законодательства.

5. Ограничения конвертируемости национальной валюты, условия ввоза и вывоза капитала.

Финансовое предложение

1. Информация об оценке стоимости бизнеса. В этом разделе на основе будущих доходов или дисконтированных дивидендов раскрывается информация о финансовой модели.

2. Возможно, включить в инвестиционное предложение или сделать это на последней стадии.

3. Можно включить диапазон оценок.

4. Угроза отпугивания потенциальных инвесторов при завышенных оценках.

5. Предложение должно быть реалистичным и справедливым.

1.5.2. Требования к инвестиционному предложению

При подготовке инвестиционного предложения необходимо учитывать следующие требования.

1. Ориентация документа на инвестора. Задачи:

● продать качественный товар, а не просить помощи;

● убедить инвестора к разделению рисков и веры в будущие доходы;

● пригласить инвестора к сотрудничеству.

2. Ясность и краткость изложения:

● использовать по возможности простой и понятный для инвестора язык;

● не применять специальных терминов, для понимания которых инвестору потребуется толковый словарь;

● если специальные термины все же присутствуют, то необходимо составить глоссарий;

● следует сокращать часто повторяющиеся слова;

● найти наиболее точные слова, отражающие мнение автора.

3. Убедительность и достоверность (использование достаточных аргументов и доводов):

а) репутация и надежность автора:

● надежность источников информации;

● подтверждение оппозиционных точек зрения, аргументированное сравнение преимуществ и недостатков проекта;

● тактичность высказываний при описании конкурентов;

б) логичность и аргументированность изложения:

● строгая последовательность – возможность изучать предложение по шагам;

● прямые формулировки, которые относятся строго к предмету описания;

● описание в соответствии с выбранным образцом;

● четкое описание заключений и рекомендаций;

● использование специфических примеров;

● краткость даже при описании существенной информации;

● сопровождение утверждений достаточным объемом фактических данных;

в) соответствие требованиям инвесторов:

● мотивировать инвестора – демонстрировать инвестору его выгоды;

● показать, что ожидаемые выгоды перевешивают риски;

● учесть, соответствует ли предложение системе оценок, которую имеет инвестор (на какие проекты ориентируется, предпочитает большой или маленький риск и т. д.).

4. Возможно, есть необходимость в использовании дополнительного иностранного языка, обычно английского, тогда имеет смысл привлекать носителя языка.

5. Качество оформления документа:

● хороший переплет;

● вид многое может сказать;

● использование таблиц и графиков увеличивает наглядность;

● полиграфическое качество;

● документ не должен превратиться в яркий цветной иллюстрированный журнал.

6. Также необходимо учесть:

● конкретные требования к раскрытию финансовой информации;

● ограничения, накладываемые федеральным и региональным законодательством.

На какие же вопросы должны ответить инвестор и соискатель инвестиций в процессе подготовки и рассмотрения инвестиционного предложения? Выделим две группы.

1. Вопросы для понимания инвестора.

● Способно ли инвестиционное предложение привлечь внимание инвестора и удержать его?

● Насколько можно предвидеть вопросы инвестора, и содержит ли инвестиционное предложение исчерпывающие ответы на эти вопросы?

● Как сделать так, чтобы инвестор не смог ответить «нет»?

● Что должен знать инвестор, чтобы принять решение?

● Насколько хорошо инвестор может представить себе объект оценки (область деятельности компании)?

● Что должен предпринять инвестор после прочтения инвестиционного предложения?

2. Вопросы для концентрации на потребностях инвестора:

● Что желает инвестор?

● Что наиболее важно для инвестора?

● Что инвестиционное предложение должно представлять для инвестора?

● Какую информацию ожидает увидеть инвестор в каждом разделе инвестиционного предложения?

● Какой эффект может оказать эта информация на решение инвестора?

● Как наилучшим образом представить информацию, чтобы убедить инвестора?

● Как инвестор будет воспринимать инвестиционное предложение?

● Какие возражения могут возникнуть у инвестора после прочтения инвестиционного предложения?

● Как можно нейтрализовать эти возражения?

● Как следует представить возможности компании, чтобы убедить инвестора в способности достижения указанных показателей?

1.6. Проспект эмиссии и сопутствующие документы

Проспект эмиссии рассчитан как на институциональных портфельных инвесторов, так и на частных акционеров и проходит обязательную регистрацию в ФСФР. Руководители компаний-эмитентов несут личную ответственность за содержание проспекта эмиссии.

Структура проспекта эмиссии обязательна. Объем проспекта эмиссии зависит от раскрытия всех требуемых пунктов. Точные требования к документам публикуются ФСФР и различаются для регистрации первичных и дополнительных выпусков. Перед обращением в ФСФР с заявлением о регистрации выпуска ценных бумаг необходимо получить точные новые требования и формы документов.

Проспекту эмиссии сопутствует ряд других документов:

● заявление по форме приложения 1 к Стандартам эмиссии ценных бумаг (приказ ФСФР РФ от 16 марта 2005 года № 05-4 / пз-н «Об утверждении стандартов эмиссии ценных бумаг и регистрации проспектов ценных бумаг», далее – Стандарты эмиссии ценных бумаг) – сдается эмитентом в регистрирующий эмиссию орган с описью документов;

● анкета эмитента;

● решение о выпуске акций.

После осуществления выпуска подготавливается отчет об итогах выпуска акций.

Ниже приводятся типовые структуры проспекта эмиссии и сопутствующих документов для регистрации первичного выпуска акций.