Текст книги "Как продать картины – 2"

Автор книги: Арт Дилер

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 4 страниц)

Какую проблему сейчас вы хотите решить

Всем приятного дня. Спасибо за живые обсуждения и мнения. Надеюсь, вы уже наигрались в чудесное развлечение « у кого акварель акварельней, композиция стройнее и моложе, карандашик длиннее и масло масляней». И убедились в том, что эти разговоры приятные или малоприятные, тешат самолюбие, но никоим образом к деньгам от продаж картин не приближают. Признаюсь, я знаю о том, что меня читают чтоб почитать и курсы покупают чтобы посмотреть, а сюда добавляются чтобы показать другим свои картины (пауза…обдумываем услышанное)

Возможно, вам наша группа и не нужна. А нужны ли вам эти знания? А зачем вам они? Может, вам это и не надо. Вы подумали? Я серьезно и спокойно говорю с вами. Потому что если применять и действовать, то надо задумываться, что-то менять, взаимодействовать с собой и с другими, подтягивать. А пока у вас и так вроде все прекрасно идет. Вы с удовольствием ведете в тематической группе по продажам художественные разговоры и постите картины целыми альбомами, или не прочитав правила или не относя их к своей персоне.

Я не считаю, что вам это надо – знать. как продавать свои картины. Давайте поговорим. Давайте побеседуем о том, чего вы хотите. Какую проблему сейчас вы хотите решить? Что болит сильнее всего и актуальней сейчас? Я могу и хочу помочь вам. Мне надо знать – в чем конкретно для вас персонально. Пожалуйста, пишите.

Сейчас я хочу решить проблему поиска своего агента.

У вас уже был опыт сотрудничества с агентом?

С настоящим? Нет. Были пара аферистов; один настоящий аферист от искусства, который просто обманывал художников. Мне повезло, отделалась малой кровью и большим уроком. Художник, на которого я когда-то работала, незадолго до своей смерти познакомил меня с одним агентом, но он уже на пенсии, иногда покупает у меня работы, перепродает довольно успешно (иначе не стал бы возиться), но на постоянной основе делать это не будет, так как просто уже давно не занимается.

Спасибо, Галина, за консультацию по оценке картин! Вы мне дали идею, помогли понять на какие детали обратить внимание. Очень Вам благодарна!

Я рада, что вы получили пользу!

Галина, спасибо вам за понимание о том, что я, где я и над чем нужно работать в первую очередь. Это понимание для меня как компас в дремучем лесу!

Добрый день, Галина. Вот и у меня есть вопросы, или вернее сказать, сомнения и непонимания. Обычно в онлайн галереях я выставляю свою определенную коллекцию картин. Цена работ в этой коллекции мной уже определена и соответствует уровню цен галереи. Но вот настали непростые времена. И я уже задумываюсь о том, что хотелось бы продавать и свои другие работы, которые меньше по формату и совсем другая тема. Это и какие-то скетчи, и миниатюры, и даже что-то акварельное. Цена таким работам небольшая, и они вполне могут быть куплены скорее. Вот я и думаю, как лучше поступить. Оставить в дорогих галереях только то, что уже там есть. Не мешать туда всё остальное? Там и цену невозможно невысокую ставить. А, например, в двух других галереях выложить и другие недорогие картины, зарисовки и миниатюры? Или вообще не заморачиваться со старыми работами и писать новые, по моей теме? Ведь выкладывать картины – это тоже время… В общем это как раз то, что меня сейчас мучает. Буду рада Вашему совету!

Актуально. Хотя у меня все проще. И все же… вопрос прозвучал. 100 % мой вопрос

Я не очень понимаю где выставить картин, где посмотреть выставленные. Если можно, покажите.

В нашей группе не выставляются картины на продажу, здесь нет для покупателей. Это образовательный проект.

Группа называется “как продать свои картины”?

Я думаю, что вы сами в состоянии прочесть как называется группа. А что и как тут устроено – посмотрите, пожалуйста, закрепленный пост вверху группы.

Вот, кстати, вопрос про агентов прозвучал. Тоже хотел бы спросить – на сколько работа с агентами оправдана и как правильно построить эту работу?

Про агентов, например, если вы хотите, чтобы агент работал за процент от продажи. Месяц назад прошел прямой эфир, потому что и до этого были частые запросы по этой теме. Не знаю кого и что вы ищите, но точно знаю, что часть информации или даже полностью вам будет точно полезна

Галина, продайте мои картины за процент от продаж!

Давайте я я вам кое-что поясню. Потому что за % от продаж я вам не нужна. Для этого есть…читайте полностью главу в предыдущей книги.

Добрый вечер, Галина. Спасибо за вопросы!

Я хочу определиться сначала для себя: продавать или нет, и что оставить, а что продать, если продавать. А то идея есть, а намерения нет. Пока я чего-то жду.

Пока я постепенно выкладываю свои работы, без цен. Получается, создаю свою электронную галерею. Возможно, в реальности я не готова продавать, потому что внутри ясности нет. Как только появится – сразу начну делать шаги, учиться.

Представляю так: я выбираю несколько картин, которые готова продать, и выставляю их (где-то), назначая цену (какую-то), и смотрю, что будет. Делаю выводы, что-то меняю.

Первый шаг – вступила в группу поддержки художников.

Пока еще не созрела

Приходите ко мне, когда будете готовы.

Как раз об этом, как определиться, что про оставить, а что продать, если продавать – первая серия в тренировочной группе Галина, спасибо! Вступила. Завтра буду разбираться.

Я с Вами согласна полностью, что это последовательность сделанных шагов, проб, реальных смелых действий. И там что-то да получится!

А чтобы сразу не абы что, а толково – стоит прислушаться к выводам опытных коллег, узнать, какие там подробности.

Здравствуйте, Галина! Мне очень, очень нужна ваша информация о продвижении себя и продаже своих картин. Благодарю вас! И понимаю, о чем Вы!

Хочу научиться продавать художественные работы, не только свои, но и помогать коллегам, которые сами не могу. Столкнулась с тем, что самая большая проблема, это вывоз за границу, т.к. стоимость доставки может быть выше стоимости самого произведения.

А так и знала. Чувствовала, что тут есть подвох. "Плохим художником" кто хочет быть?

Стрёмно как-то быть членом такой группы.

Но хвастаться где-то надо.

Я думаю, что плохой художник не тот, кто хвастает своими работа, а скорее хочет разобраться что не так, почему не идет, нужно изучать маркетинг, нас, к сожалению, учат в вузе всему, но только не тому как реализовать свой продукт.

А мне название понравилось. со стороны сомневающегося художника (который может называть себя «плохим» по причине того, что где-то и что-то не устраивает в своих картинах) и который в группе может выставить свои шедевры и пожалиться, что как-то не то.

Дорогая Галина! Я упорно работаю над всеми задачами, которые Вы обозначили для возможности работать с Вами. И уже много сделано. Практически собраны необходимые документы и подтверждения подготовлены материалы для сайта, и он скоро выйдет.

Я получаю удовольствие от сотрудничества с перфекционистами.

Да вроде не страдаю сильным перфекционизмом, хотя хочу, чтобы от работы со мной вы получали удовольствие! Просто отдаю себе отчет в том, как много нужно работать, чтобы завоевывать новые пространства…

Я просто хочу зарабатывать тем, чем занимаюсь всю свою жизнь!

Расскажите о себе, поделитесь своими чувствами и мыслями:

Facebook https://www.facebook.com/groups/naydisvoiukartinu

Linkedin Art Dealer Seller https://www.linkedin.com/company/art-dealer-seller/

Artpice Art Dealer Galina https://www.artprice.com/store/Art-Dealer-Galina

Я с удовольствием познакомлюсь поближе.

Как упаковать картины для отправки

Делюсь своим личным опытом недавней посылки, 5 акварелей с паспарту под рамой со стеклом. Размер одной работы 30х40 см. Рамы плоские и фигурные.

Ну что сказать…сначала мягко и ласково, почти нежно, а затем жестко прижимаю и плотно фиксирую. Самое сложное – это безопасность стекла. Рамы достаточно прочные по конструкции. Что вам понадобится?

Пористый материал продается в магазине строительный материалов. Бывает потолще или тоньше, дело вкуса и бюджета. Цены я не помню, по-моему, очень спокойно. Беру сразу рулоном. Там отмеряют погонный метр, сколько надо. Зачем? В качестве амортизатора. Сохранить поверхность собственно дерева и, конечно сохранить стекло. Стекло по уровне находится ниже чем деревянный контур. Поэтому слоями-слоями-слоями между рамами. Пленка упаковочная. Тоже рулоном. И тоже бывает тоньше– плотнее бывает. Вообще непринципиально. Зачем? Потому что цель покрытия пленкой это 1. фиксация нескольких рам в одну конструкцию и 2. защита от влаги. Обмотать несколько раз. Затем все это в картонную коробку для посылок, внутри укрепить пористым материалом, можно и пенопластом. Это зависит от размеров коробки.

Как это работает? Как единая гибкая конструкция. Которая сохраняет слои рам в целости даже при нагрузке и травмах. Вообще с точки зрения сопромата чем больше слоев, то лучше для сохранности. Всё в порядке в итоге. Клиенты получают все в целости и сохранности. И не один раз. Я так постоянно отправляю. Да, посылка тяжелая по весу. Рамы, стекло. Это надо учитывать в стоимости.

И еще. Я всё всегда снимаю на видеофото и храню в архиве. И еще – еще. У меня есть помощники, которые этим процессом занимаются. Которые и сами прекрасно соображают, что к чему и зачем. И на почту отвозят и с курьерами общаются. А как вы пакуете картины?

У нас безопасно, лояльно, полезно

Приветствую вас, дорогие художники! Хотите продавать свои картины, но не знаете с чего начать? Вам это кажется тяжелой и невыполнимой задачей? А раскрутка стоит дорого? Вы в правильном месте. У нас безопасно, лояльно, полезно.

Идея отличная, продавать. А поподробнее можно, как вы собираетесь это делать? Одна дама, смешная, создала группу и желала каждому удачного аукциона.

А в целом группа – это образовательный проект, ответ на вопрос «как?»

В каком смысле образовательный? Может, познавательный?

Развлекательный, Майкл. Если вы читаете и смотрите чтоб читать и смотреть, то не познавательный, а развлекательный. Берите попкорн и займите места в зрительном зале. А для тех, кто применяет на практике то не образовательный, а результативный.

Галина, а вы кто? Творец, или искусствовед, или менеджер на всё про всё! Черкните, чтобы быть в курсе. С уважением, Виктор.

Виктор, я достаточно часто писала и говорила об этом. Вкратце – я сама художник и делюсь своим личным опытом. Делаю я это по одной-единственной причине – потому что глубоко убеждена в том. что художник (и его семья) должен и достоин получать оплаты за свой труд и быть обеспеченным.

Да, спасибо, не хотел Вас как-то обидеть. Просто не в курсе был – теперь всё понятно. Нравится ваша позиция и действия. Очень хорошо! здоровья вам успехов и творческих свершений! Простите! Спасибо за информацию. Всё понятно

Я удаляю хорошее, чтобы сделать еще лучше

Есть такое мнение – что удаляют, разбирают на части только то, что получилось плохо. В моем случае это не так. Я часто удаляю хорошее, чтобы сделать еще лучше.

На прошлой неделе я провела ревизию на своих ютуб – каналах, художественный и о продаже картин. Удалила более 90% роликов, с достаточно хорошим количеством просмотров и комментариями. Вчера тоже самое сделала на творческой бизнес-странице (funpage)

Это не логично. Но эффективно. Этот контент уже сделал свое дело. Будет новый Контент. Другой.

Аналогично почти все убрала с популярной онлайн галереи. Оставила 3 серии работ. Одну любимую. Вторую, которую сейчас пиарю активно. И третью, из которой кураторы взяли работу в тематическую подборку. Доступно только в просмотре, потому что зарезервированы для выставок и аукционов.

Сегодня я приняла решение закрыть и удалить свой профиль на известной топовой платформе. Благодаря им мои работы более года в топе Google по релевантным запросам. Я до сих пор этот факт активно использую. Со мной общались кураторы этой галереи по их инициативе, по теме ценообразования и позиционирования на примере двух моих абстракций. Я получила важную информацию и руководство к действию. И применяю до сих пор.

– Где логика, Галина? Зачем закрывать профиль? – спросите вы.

– Нет логики. Есть желание сделать нечто лучшее, – поделюсь я.

Если я несколько раз вывела и работы в топ и удерживаю их в нем, причем и других художников, то я могу это делать снова и снова на уровне технологии. Вообще не вопрос.

Оставила себе 2 галереи, в одной недавно прошла модерацию и получила приглашение, во второй уже больше года и мне нравится. И добавлю третью, выбрала для себя симпатичную в онлайн.

А как Вы организуете свои онлайн галереи? Как часто устраиваете личную ревизию

Если вам напрямую приходит письмо от покупателя

И необычные или немного странные требования. Или что-то жалостливое либо проблемное. Рекомендую забить в гугл его имя и адрес почты. И текст письма. Возможно, вы удивитесь, увидев, что этот текст часто рассылается разным художникам. Кроме этого, если имя отправителя покупателя совпадает с именем художника в галерее.

Как узнать? Проверьте через поиск или гугл. Свяжитесь напрямую с этим человеком другим способом, кроме почты, и уточните, отправлял ли он вам письмо с просьбой о покупке картины.

А также всегда помните, что при оплате через Paypal вы или даете прямую ссылку на оплату выставленной суммы или только адрес почты. Если у вас просят реквизиты сверх этих, подумайте несколько раз. и передумайте иметь дело с этим покупателем.

Напоминаю, речь идет о продаже напрямую, без галерей, маркетплейсов или посредников.

Поразительно

Как художники мечтают, чтобы их пригласили в приличное место, проконсультировали с точки зрения куратора и дилера. И как они выкручиваются, когда им начинаешь задавать вопросы. Да еще и « это вы ко мне обратились, а не я к вам…» Ребята, очнитесь. И научитесь сначала говорить спасибо за то, что на вас обратили внимание и тратят время. Хорошие манеры и адекватность еще никто не отменял. Это так, мысли вслух и впечатления от общения в чате. Разожмите наконец кулаки, когда вам протягивают открытые ладони помощи.

Ну так вас никто не задерживает. Забавная позиция, в этом что-то есть. год читать если нет пользы. Год. Не тратьте свое время. Если за год вы ничего полезного не нашли, то и за пять лет в дальнейшем не найдете. Не ждите. Удаляйтесь.

Да, в адекватности некоторых коллег я давно начал сомневаться.

Когда кто-то что-то дает бесплатно – можешь брать или не брать. Продает – покупать или не покупать. Везде есть свои условия, платные или нет, и их принимают или не принимают, человек купит/возьмет или нет.

Сейчас я в группе человека, что-то предлагающего другим, и мое присутствие здесь зависит от моего согласия здесь быть. Это чисто логическое объяснение идеи о том, что ответственность за участие и неучастие лежит на самом участнике, и если мне не понравится содержание и тон, я уйду, не желая это читать и не пытаясь подстроить бесплатную группу под себя. Сказав спасибо за пользу, если я там ее нашла, или молча. Нормальная логика без эмоций.

Я думаю, кто в этой группе заинтересован, значит есть проблемы с продажами. Значит надо читать, слушать, интересоваться, выстраивать свою тактику продаж и сказать спасибо за оказанную помощь!

Вот я бы, если кто-то оказал мне помощь в реализации работ, была бы очень благодарна. Живу в Лейпциге, и пока я не сделала документы как самозанятый художник, не могла даже сайт запустить, не то чтобы продавать картины. Запугали, что донесут, оштрафуют. А теперь и работать хочется и приходится преподавать и уже возраст не девичий и заниматься продажами надо и денег от продаж требуют! Продавать надо за реальные деньги. И что бы было выгодно и реализаторам, и художнику, и художнику. Советоваться о стоимости картин с теми, кто продает.

Сколько может стоить реклама

Дорого или дорого? Поделюсь сколько может стоить реклама по базе лояльных подписчиков. А Вы сравните с тем, что знаете, напишите в комментариях.

Например, одно письмо. Стандартное цена €1,900/$2,200. С баннером и ссылкой на персональный сайт цена от €5,000. Или, например, реклама на сайте, баннеры. От 1100€ до 2400€ один месяц, одна неделя €1,300 – €1,900, один пост в соцсети от €130, facebook 4M likes twitter 30K followers.

Я знаю, что есть художники, для которых сама мысль платить за рекламу или услуги может воспринимается как полная дикость. Единственно что они хоть воспринимают – это предложить посреднику (арт дилеру и остальным) процент при реально продаже. И я знаю, что есть художники, которые понимают, о чем идет речь и как это работает. Сравните с ценами на участие в выставках и фестивалях, на размещение листингов на маркетплейсах, абонементную ежемесячную годовую плату в галереях, отправить картину на выставку и привезти обратно. И рядом напишите цены на ваши работы. Я точно знаю, что в группе есть обе категории художников. А Вы себя относите куда?

Как создать серию картин для продажи в интернете?

Дайте волю идеям внутри себя. Если вы хотите создать серию картин, вам не нужна революционная идея. Но ваша серия должна быть ориентирована на что-то конкретное. Помните, что ни одна идея, какой бы хорошей она ни была, не является по-настоящему уникальной. Но у вас есть уникальный личный опыт. У вас талант создавать живопись. И, вероятно, у вас яркая личность, которая привлекает других людей, например, таких, как ваша семья и друзья. Когда дело доходит до выбора темы для вашей серии работ, нужно задать себе два ключевых вопроса.

Нравится ли мне рисовать на эту тему?

Если вам не нравится тема, это будет видно в ваших работах. Вам даже не следует начинать делать наброски, если вам не нравится то, о чем вы рисуете. Какую бы тему вы ни выбрали, она должна вам нравиться и, естественно, быть вам любопытной. Вам должно быть интересно – а что можно сделать? А если с этого ракурса, а если по-другому зайти? А если подачу поменять? Интересно покрутить со всех сторон. В противном случае у вас быстро закончатся идеи и воодушевление. Самое главное, вы не сможете постоянно создавать картины, которые будут увеличивать вашу аудиторию.

Благодаря классическому образованию я умею в карандаше изобразить статую так, чтобы чувствовалась материальность белого гипса. Но не хочу.

Я умею живописными приемами передать форму и цвет в натюрморте – кувшины, яблоки, цветы, драпировки и остальное. Но не хочу.

А хочу я изображать нежные розы, свежесть моря, показать пластику живых растений, обжигающее солнце и прохладу летнего дня в саду.

В этом и есть разница между обучением и личностью. Когда вы учитесь – вы рисуете предложенные сюжеты в требуемых задачах. Я знаю, что у вас стопки и стеллажи учебных готовых работ, и многие из них приличного качества и уровня.

Но насколько они отражают ваши личные желания и потребности?

У вас есть шанс стать художником, когда вы рисуете свою тему, опираясь на то, чему научились в плане мастерства. Если вы все еще в раздумьях, подумайте, зачем к вам обращаются ваша семья и друзья, когда хотят посмотреть ваши картины? Это может быть голландский натюрморт, лесной пейзаж или абстрактные цветы. Вы лучше знаете.

Заинтересованы ли другие в том же, что и вы?

Вы можете почувствовать себя единственным молодым художников, который одержим абстракцией. Но есть и другие. Выполните быстрый поиск в Google, и вы найдете более 1 900 000 результатов, нацеленных на таких же художников, как вы.

Вам может быть интересно, не слишком ли необычна ваша идея. Или, может быть, она слишком обширна? Если вы хотите создать серию картин на анималистическую тему, избегайте общего подхода, такого как «животные». Выберите более конкретную тему, например, «собаки» или «птицы». Определитесь с сюжетом – на природе, в комнате, портрет без фона, крупный план морда. Остановитесь на степени проработки деталей – реализм, условно, абстрактно.

А у вас есть желания? И что потом?

Доброе солнечное. Я хочу поделиться тем, что у меня получается и получилось.

Про бизнес, конечно. Есть у меня документ, в котором я записала свои хочушки. Прям все сразу по жизни вперед на временной год. Чувствую улыбки тех, кто был у меня курсах, они видели длинные списки и длинные полные экраны разных документов по всяким темам. Пунктик, да, на систематизации, каталогизации, порядке, размерности. Все, что можно стройными рядами – все по полочкам. Все что нельзя – тоже стройными бодрыми рядами.

Дело было где-то в конце начале февраля. Недавно, в июле, отследила что меня прям вот несет и выносит на определенных моментах. Как это происходило? Было из серии: оно само купилось, оно само так произошло, мне подарили, для меня сделали, мне сами предложили.

Я к чему это все рассказываю. Вспомнила про документ и открыла. Почти половина – уже состоялась. Легко. Я удивилась тому, что, оказывается, я-то себе эти события записала заранее. Что я сделала сегодня утром. Открыла документ. И всё состоявшееся, исполнившееся. выделила крупным жирным шрифтом и ярким цветом. Впечатляет, признаюсь. Вот это вот ощущение уверенности в будущем – это вот реально драйв и адреналин с дофамином. Рекомендую.

А у вас есть желания? Вы их записываете? И что потом? Поделитесь, пожалуйста.