Текст книги "Команда мечты – волшебство бывает!"
Автор книги: Владимир Маринович
сообщить о нарушении
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Владимир Маринович
Эффективная команда: основы мотивации
Здравствуйте! Я – Владимир Маринович!
С радостью представляю Вам свою вторую книгу в серии изданий Бизнес-школы «Вверх»! Я постарался рассказать о самых важных, простых и эффективных навыках и приёмах, которые непременно помогут Вам собрать и сплотить надёжную команду, двигающую Ваш бизнес в нужном направлении к отличным результатам. Без Вас это невозможно. Без знания законов мотивации Вам будет сложно, а иногда – невозможно.
Если Вы встречались со мной в бизнесе, на тренингах или знакомы с моей книгой «Бизнес маленькими шагами. Первые 7 шагов здравого смысла в стартапе» – значит, Вы уже знаете о моём практическом опыте в построении супер-команд. Около 25 лет назад я начал карьеру в сфере продаж, маркетинга и PR, и многое научился делать сам, выдавая супер-мега-результаты. Но однажды я понял, как много зависит от тех людей, что вверены тебе в управление, и от твоего умения сдвинуть их с места в нужном направлении и с наименьшим сопротивлением – и мои возможности как управленца со временем стали безграничны. Я открыл для себя сферу стартапа, на своей шкуре опробовал самые разные подходы к построению и мотивации команды, и добился суперрезультатов.
Один из первых крупных проектов, в которых я участвовал – запуск на рынок водки «Русский Стандарт». Этот опыт я получил в холдинге «Руст Инк», принадлежащем Рустаму Тарико. Это был очень хороший проект – премиальная водка, которая завоевала теперь уже и мировой рынок. С высококлассной командой мы двигали премиальный портфель – Bacardi, Martini, Johnnie Walker, Bailey's Metaxa, Smirnoff и оказались у истоков проекта «Русского Стандарта». Это бесценный опыт. Рустам Тарико, с которым я работал – это один из лучших и настоящих наставников в моей жизни. Проекты, вверенные мне в этом холдинге, были очень амбициозные и новаторские, была возможность смотреть на то, как работают высококлассные эксперты со всего мира – это было по-настоящему круто, я внёс свой огромный вклад и опыт оттуда взял фантастический!
Следующий по значимости и насыщенности для меня проект – это «Улыбка Радуги». Мне удалось собрать команду, удалось сформировать формат «дрогери», который на тот момент ещё был малоизвестен в России. За 2 года я увеличил количество магазинов с 2 до 64. Коллектив был огромным – до 800 человек только в Петербурге, и этот масштаб здорово повлиял на меня и позволил усовершенствовать опыт по формированию команды для крупного бизнеса. Сейчас это одна из крупнейших, а может быть и самая большая сеть в России – 330 магазинов, и порядка 10 миллиардов годового оборота.
Проект SELA Аркадия Пекаревского – это был большой опыт с точки зрения работы с ассортиментом, маркетинга и бизнес-процессов в самой большой сети по продаже одежды в России. На момент моей работы это было 550 магазинов.
«Vigoda.ru» – купонный сервис. Я собрал классную команду и превратил малоизвестную компанию с незначительной прибылью – в одного из лидеров этой сферы с оборотом более 1 миллиарда рублей в год. Очень интересный проект. Сейчас управляю «Get Taxi». Это приложение вызова такси – очень просто, скачиваешь его в смартфон, нажимаешь на кнопку, и к тебе через 8 минут приезжает такси. Это одно из самых успешных и может быть самое успешное приложение в России. По крайней мере, журнал Forbes назвал наш проект Get Taxi в числе 15 самых быстрорастущих и самых динамичных компаний в мире в 2013 году. Это очень почётно.
Чтобы управлять такими проектами и добиваться нужного результата – скажу Вам с уверенностью – нужно знать свои сильные и слабые стороны. Я уверен, что каждый из нас должен знать это о себе, чтобы правильно выбирать дело по душе. Моя самая сильная сторона состоит в том, что, кроме того, что я хорошо продаю – я неплохо разбираюсь в маркетинге. Я нормально разбираюсь в управлении ассортиментом, хорошо разбираюсь в бизнес-процессах. Но самое главное – я считаю это своей сильной стороной – это построение команд и, конечно, всё, что связано с разработкой мотиваций для персонала, для команды, для тех людей, которые вместе с тобой плывут в одной лодке. Это то, что мне очень нравится. Это то, что я очень люблю.
У меня за плечами – управление коллективами от 2 до 800 человек. Самое главное – созданные мной команды остаются успешными после завершения моего участия в старте или перенастройке бизнеса заказчиков. Мой опыт, приложенный к хорошей теории и опыту великих управленцев мира, работает на 100 %. Я с удовольствием делюсь им с Вами и желаю создать команду мечты для покорения вершин бизнеса!
Введение
ЗАЧЕМ ВАМ ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ?
Если моя книга попала к Вам в руки, я могу предположить, что Вы хотите создать своё дело, или уже активно выстраиваете эффективную структуру внутри существующего бизнеса.
Может быть, Вы уже набили первые шишки в построении взаимоотношений с сотрудниками, понесли первые потери, испытали разочарование от постоянных «косяков», и наконец-то хотите понять:
1) Как мотивировать сотрудников, чтобы они помогали Вам достигать результата?
2) Как добиться от них такого участия, при котором Ваш проект в кратчайшие сроки станет по-настоящему успешным и выдающимся?
ЕСТЬ ЛИ ВОЛШЕБНОЕ РЕШЕНИЕ?
Я совершенно точно знаю: если Вы в одном месте собираете правильных людей, ставите им правильные цели и даёте правильные ресурсы – Вы достигаете вместе с ними правильного результата. Люди видят, что Вы вместе с ними – и в этот момент реально возникает МАГИЯ. Это – правда. Это я много раз наблюдал своими глазами в самых разных бизнесах, которые мне довелось построить и толкнуть вперёд. Всегда все большие результаты начинаются именно с этой незамысловатой, но магической комбинации.
ДЕНЬГИ ЕСТЬ ВСЕГДА, КОМАНДА – РЕДКОСТЬ!
Почему так происходит? Разве не деньги решают всё? Нет! Гипотетически денег всегда много, они есть. С одной стороны, денег никогда не хватает. Но если средства нужны, чтобы развить перспективный проект – их можно найти. Есть инвесторы, есть богатые люди, которых можно привлечь и получить финансовые вливания. В общем, деньги есть.
Есть классные технологии и уникальные проекты в Европе и Америке, которые уже успешно реализованы, и их можно детально изучить, скопировать готовые решения. Казалось бы, что нужно еще для классного бизнеса?
Команда. Толковая эффективная команда.
Я совершенно точно знаю, что без нее не получится построить успешный проект. Это очень просто и на это уходит больше всего времени – в среднем, от 4 до 6 месяцев при знании алгоритма формирования команды.
КОГО ТУДА БРАТЬ?
Исключительно тех, кто не будет пожирать Ваше время и Ваши ресурсы. Тех людей, которые думают вместе с Вами, как решать задачи, и не «переводят стрелки» в поисках виноватого.
Я уверен, что Вы тысячу раз сталкивались с этим – ставишь подчиненному задачу, и вместо результата получаешь поток толковых объяснений на тему «я не сделал, но я классный!» Это скучно и неинтересно, а иногда еще и отказ от футбольного матча в кругу друзей или семейного ужина, запланированных на вечер – результата нет, сроки горят, Ваше время украдено из-за нерасторопного сотрудника. Знакомая ситуация?
Как предотвратить такие ужасные события и привлечь в свой бизнес ту магию, о которой я здесь рассказываю? Как рождается это бизнес-волшебство? Если Вам удалось собрать профессиональных мотивированных людей, заинтересованных в проекте, если они едут на работу с азартом – тут и начинается этот процесс. Волшебные флюиды начинают двигать Ваш бизнес вперед, снижая силу сопротивления любых обстоятельств. И кажется, даже ветер начинает дуть в нужную сторону!
Метафора? Нет! Простая математика. Результат суммы больше суммы результатов! От 5 классных сотрудников с высокой мотивацией он будет не на «5» – Вы получите все 10 баллов!
Это – один из ключевых моментов!
БЕРЁМ ТОЛЬКО ЛУЧШИХ В СВОЁМ ДЕЛЕ!
Мой ключевой тезис:
Когда Вы берете человека на определённую функцию – он может быть недостаточно компетентным в смежных сферах, но в своем деле это должен быть лучший человек!
Если Вы берёте «продажника», то он может не очень разбираться в маркетинге, в логистике или в чём-то ещё, но главное, чтобы в продажах это был лучший человек.
Хотите пример бизнеса, в котором всё сделано именно так, и показатели неизменно «прут» вверх без всякой алхимии, но за счёт бизнес-волшебства? Сейчас «Get Taxi» растет на 15–20 % в месяц, и эта динамика сохраняется порядка двух лет!
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
