Текст книги "Менталитет богатства"

Автор книги: Шэрон Максвелл-Магнус

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 18 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

Научитесь мудро относиться к деньгам

В большинстве сфер деятельности успех приносит вам соответствующее финансовое вознаграждение в виде высокого жалованья или дохода. Если вы владелец преуспевающего бизнеса, то можете вознаградить себя высоким окладом или даже продать свое дело по большой цене. Но иметь высокий доход все-таки не то же самое, что быть богатым. Невероятно легко потратить и даже пустить по ветру заработанные деньги – это могли бы подтвердить выигравшие на скачках или в лотерею, а также бывшие звезды футбола.

Возможно, вы думаете, что миллионеры – люди расточительные, бросающие деньги направо и налево, словно их – как сорняков в поле. Но на самом деле все как раз наоборот. Миллионеры относятся к своим деньгам очень трепетно. Исследование, проведенное компанией «Tulip», показало, что почти половина из них тратит на одежду менее 500 фунтов в год, а треть – меньше 60 фунтов за одно посещение супермаркета. Зато большинство тратит по крайней мере час каждый день на подсчеты и пересчеты своих денег и на обдумывание, куда их можно выгодно вложить. Это же так понятно: вы никогда не станете богатым, пока будете безалаберно относиться к своим деньгам. И более того, потерять деньги так легко, даже если вы были богатым!

Ричард Блок, один из сооснователей компании B&Q, сейчас работает в одном из магазинов здоровой пищи, потому что потерял все деньги, которые заработал, когда стоял во главе этой компании. Причиной был ряд авантюрных и неудачных сделок. А его бывший партнер, Дэвид Квойл, наоборот, провел серию удачных предприятий, и сейчас он миллионер.

Извлекайте больше из того, что уже имеете

Финансовая защищенность – невероятно важный фактор для миллионеров, по своей значимости уступающий только желанию заниматься любимой работой.

Большинство предпочитает делать то, что им по душе, но с одним условием: это должно обеспечивать финансовую защищенность, к которой они так стремятся.

Тот, кто знает цену одному фунту, а также то, как трудно его заработать, не станет попусту тратить деньги.

Том Хартли-младший

Есть старинная пословица, касающаяся бизнеса: лучшие новые клиенты – это уже имеющиеся клиенты. Прежде чем вы начнете изыскивать способы увеличения своего дохода, подумайте о том, как увеличить сбережения и инвестиции в рамках текущего дохода. Принимая взвешенные решения, вы сможете собрать достаточно существенный капитал, чтобы потом с его помощью открыть собственный бизнес (многие миллионеры использовали сбережения для первоначального финансирования своих компаний), пройти дополнительное обучение, которое помогло бы вам продвинуться вперед по служебной лестнице или раньше уйти на пенсию. Главное, нужно взять под контроль свои расходы. Советы, приведенные ниже, помогут вам это понять.

Самый легкий путь увеличить доход это более разумно использовать тот доход, который вы уже имеете.

Вы способны контролировать свои расходы?

Подумайте о том, как повысить свой доход.

1. Во что реально обходится ваш образ жизни? Подсчитайте, вплоть до одного пенни, свои траты и издержки за прошедший месяц, начиная с выплат по закладным и счетам и кончая теми деньгами, которые вы потратили на еду, одежду и выпивку. Как эти траты соотносятся с вашими доходами?

2. Возьмите записную книжку и в течение недели записывайте все, что вы купили, начиная с почтовых марок и банок с пивом и кончая бензином для автомобиля и покупками в супермаркете. Пусть ваш муж (жена) делает то же самое. Затем сядьте и просмотрите каждый пункт. Подумайте, была ли необходима каждая из этих покупок? Стоила ли она потраченных денег, доставила ли удовольствие? (Возможно, вы решите, что выпить пива с друзьями стоило потраченных денег, а вот банка пива по дороге домой, которую наполовину расплескали, трясясь в транспорте, была лишним расходом.) Может, были такие покупки, которые не следовало делать? И есть ли способы сократить расходы в супермаркете (покупая, например, продукцию местного производства вместо импортной продукции всемирно известных фирм)? Подумайте, сколько вы могли бы сэкономить, если бы хорошенько «подчистили» подобного рода траты, оставив только то, что действительно доставляет вам удовольствие или необходимо?

3. Просмотрите последние счета за электричество, газ и воду. Подумайте над возможностями хоть немного сократить эти расходы. Поставьте перед собой цель – снизить их в следующем месяце хотя бы на 5 %.

4. Вы увидели что-то такое, что хочется купить? Подождите сутки, прежде чем сделать эту покупку. А затем вернитесь к этому вопросу: вы действительно хотите это купить?

5. Имейте только одну кредитную карточку и снимайте с нее наличные понемногу.

6. Регулярно проверяйте свои финансы: нельзя ли как-то более выгодно организовать выплаты по закладным (это могло бы сэкономить вам тысячи фунтов стерлингов)? А как насчет страховок? А договоры по оплатам за газ, воду и электричество?

7. Желая купить какую-то дорогую вещь, не делайте этого сразу. Походите, приценитесь. Вы всегда платите ту цену, которую просят? Если да, то почему? Наверное, не хотите болтаться по универсаму, чтобы найти банку консервированных бобов подешевле? Ну а что касается дорогих покупок, таких как дом, автомобиль, оплата за ремонт помещения, холодильник, телевизор, плата за проживание в отелях, плата за стоянку и прокат автомобиля, вы находите время торговаться? Ясно одно: если вы сами не будете ставить вопрос о снижении цены, никто вам этого не предложит.

8. Каждую неделю откладывайте 10 % вашего дохода на отдых и удовольствия. Это будет ваш бюджет для расходов и развлечений. Если вы выделите определенную сумму на удовольствия, то не будете переживать, что пострадает ваш основной бюджет.

9. Деньги, которые вам удалось сэкономить, положите в банк или в общество застройщиков (перед этим хорошенько приценитесь, где вы смогли бы получить самый высокий процент на вклад). А между тем составьте план, куда можно было бы инвестировать эти деньги или что полезное можно было бы за них купить (относительно инвестиций см. главу 5). Уже то, что вы научитесь по-новому относиться к деньгам, поможет вам развить мышление миллионера.

Каков ваш потенциал как миллионера?

Обладаете ли вы какими-то качествами, благодаря которым могли бы сделать миллионы? Или вы обречены прожить весьма скудную жизнь? Заполните нашу анкету, которая поможет вам это выяснить.

1. Какое из приведенных ниже высказываний лучше всего определяет ваше отношение к деньгам?

а) Пенни сбереженное – есть пенни заработанное.

б) Деньги – корень всех зол.

в) За деньги счастья не купишь.

2. В каких случаях вы готовы поторговаться, чтобы вам сбросили цену?

а) Когда покупаю более или менее дорогие вещи: дом в рассрочку, машину, путевку для отпуска, номер в отеле и т. п.

б) Только когда покупаю автомобиль.

в) Я считаю, что торговаться – унизительно.

З. Что из перечисленного ниже вы сознательно делаете, чтобы сэкономить деньги?

а) Выключаю свет, чтобы сэкономить на электричестве.

б) Никогда не даю «на чай».

в) Ищу в магазине рекламных объявлений что-то наподобие «два в одном!» и другие «акции» и предпочитаю такие покупки фирменной продукции по полной цене.

4. Представьте, что ваша тетя Эмили отошла в мир иной и завещала вам 5 тысяч фунтов стерлингов. На что бы вы их употребили?

а) Инвестировал бы.

б) Съездил бы куда-то, куда еще никогда не ездил.

в) Закатил бы «пир на весь мир».

5. Если бы у вас была яхта, как бы вы ею распорядились?

а) Проводил бы на ней по три месяца в году, плавая по Средиземному морю у южных берегов Франции.

б) Проводил бы на ней по две недели в год, а остальное время сдавал бы в аренду, чтобы попробовать получить от этого какую-то прибыль.

в) Продал бы ее.

6. Где вы предпочитаете покупать для себя одежду?

а) В бутиках – там, конечно, дороже, но качество того стоит.

б) Я трачу массу времени на пошив одежды самостоятельно.

в) В дешевых магазинах.

7. Какие из следующих выражений отражают ваши представления о своей работе?

а) Важно равновесие между жизнью и работой.

б) Я люблю свою работу.

в) Работа – это проклятие пьющего класса.

8. Какие воспоминания о себе вы бы хотели оставить?

а) Как о победителе.

б) Как о хорошем муже, жене и т. п.

в) С доброй усмешкой.

9. Предположим, ваша фирма объединяется с какой-то итальянской компанией и вам нужно установить с их людьми более тесные контакты. Что вы станете делать?

а) Возьму несколько уроков итальянского языка.

б) Ничего не буду делать. Все равно в наше время все говорят по-английски!

в) Постараюсь взять короткий отпуск и слетать в Италию, чтобы пройти интенсивный курс языковой подготовки.

10. Как много вам требуется ночного сна?

а) Мне достаточно 6 часов или даже меньше.

б)-12 часов.

в)-8 часов.

11. Когда вы были молоды, о чем вы мечтали?

а) Служить обществу.

б) Выиграть в лотерею.

в) Быть хозяином своей судьбы.

12. Предположим, вы должны срочно закончить какой-то проект, а времени не хватает. Что вы будете делать?

а) Работать до упаду день и ночь, пока проект не будет завершен.

б) Вкладывая все силы, работать над ним день за днем – но оканчивать работу в обычное время.

в) Смириться с фактом невозможности закончить его к сроку.

1З. Умели ли вы сосредоточиваться, когда были ребенком?

а) С легкостью сосредоточивался на тех вещах, которые были мне интересны.

б) Иногда проявлял недостаток внимания.

в) С трудом сосредоточивался на чем бы то ни было и никогда не мог усидеть на месте.

14. Что стимулирует вас лучше всего?

а) Похвалы.

б) Страх перед наказанием.

в) Интерес к работе.

15. На что бывает направлено ваше внимание в играх и спорте?

а) Я всегда стараюсь победить.

б) Я считаю, что главное не победа, а участие.

в) Я считаю, что соперничество носит нездоровый характер.

Давайте теперь подсчитаем очки:

1. а = 1, б = 0, в = 0;

2. а = 2, б = 1, в = 0;

3. а = 1, б = 0, в = 1;

4. а = 1, б = 0, в = 0;

5. а = 0, б = 2, в = 1;

6. а = 0, б = 0, в = 1;

7. а = 1, б = 2, в = 0;

8. а = 2, б = 0, в = 0;

9. а = 1, б = 0, в = 2;

10. а = 2, б = 0, в = 1;

11. а = 0, б = 0, в = 2;

12. а = 2, б = 1, в = 0;

13. а = 2, б = 1, в = 0;

14. а = 1, б = 0, в = 2;

15. а = 2, б = 0, в = 0.

Если сумма очков в пределах 16–26, значит, вы обладаете большими потенциальными возможностями, чтобы стать миллионером. Вы бережно относитесь к своим деньгам, и при этом у вас здоровое отношение к ним. Вы готовы упорно трудиться и не сдаваться на полпути к успеху. Единственное, что вам еще нужно, – это прочесть данную книгу, чтобы понять, как максимально использовать свой потенциал.

Если сумма очков в пределах 8-16, значит, у вас есть достаточно потенциальных способностей, чтобы стать миллионером, но вам нужно найти правильный путь, если вы действительно хотите стать богатым. Готовы ли вы чем-нибудь пожертвовать? Можете ли вы посвятить этому всю свою энергию и время? Может, вам следует поучиться более эффективно использовать свои деньги? Чтобы выяснить это, прочтите данную книгу.

Если сумма очков в пределах 0–8, значит, вы очень недовольны своей работой, получаете недостаточно денег, а может быть, вы просто лентяй. Вам нужно существенно изменить свою позицию, если вы хотите чего-то достигнуть! Прочитайте эту книгу, чтобы узнать, как приобрести нужные навыки.

2. Мифы и истины
Жизненно важные качества, которые вам необходимы для успеха

Если у человека есть деньги – это обычно показатель того, что он знает, как обращаться с ними. Но то, что у него много денег, еще не значит, что они легко ему достаются.

Эдгар Ватсон Хоу

Сейчас самое время, чтобы избавиться от предвзятых мнений и ментальных блокировок, которые мешают вам достичь поставленных целей.

Очень многих людей интересует вопрос, как мыслят миллионеры. При этом большинство убеждено, что их разум устроен иначе. Многим в голову приходят блестящие идеи организовать новый бизнес – ведь это может принести почет и благосостояние, но, увы, почти все считают, что слишком заняты, чтобы пускаться в такие предприятия. Оригинальные идеи, например, по улучшению обслуживания так и остаются нереализованными, а через пару лет кто-то другой, к вящей своей славе, вторично их придумывает и осуществляет.

Как часто мы собираемся сделать что-то полезное и стоящее, но так никогда и не приступаем к делу из-за недостатка уверенности в своих силах, а потом горько сожалеем об этом. Установки миллионера доступны любому из нас – просто нужно поверить в то, что вы можете сделать это.

Часто мы больше сожалеем о том, что запланировали, но не сделали, чем о том, что действительно сделали.

Не могу – вот самые пагубные слова в любом языке. Именно убеждение, что мы чего-то не можем, не дает большинству из нас проявить скрытые потенциальные возможности. Одна из проблем, как показали результаты проводившихся психологами исследований с участием преуспевающих людей, заключается в том, что многие из нас не могут реализовать свой истинный потенциал, который, как правило, оказывается гораздо большим, чем мы можем себе представить.

За примером обратимся к классической истории Хелен Келлер. Она родилась слепой и глухой, и поэтому большинство окружающих ее людей считали, что она никогда не сможет научиться читать, писать или даже просто общаться с людьми. Однако ее родители не пали духом и вместе с наставниками решили доказать всему миру, что люди, которые так думают, ошибаются. И действительно, Хелен Келлер смогла достичь поставленных целей – и даже больше. Она стала символом успеха, добытого вопреки обстоятельствам, а также примером несгибаемого упорства.

Большинству из нас этого упорства не хватает. И даже хуже того – мы часто отмахиваемся от открывающихся перед нами блестящих возможностей, придумывая для этого всевозможные «причины» (на самом деле это вовсе не причины, а просто-напросто оправдания), почему мы не можем что-то сделать или пойти по какому-то пути. Часто аргументом служит неуверенность в исходе: если бы мы попробовали сделать это, то обязательно потерпели бы неудачу. Такого рода оправдания, почему мы не пробуем реализовать свои амбициозные цели, обычно включают следующие моменты.

• Я мог бы получить лучшую работу, но слишком занят на этой. Действительно ли вы так заняты? Сколько времени вы каждую неделю тратите на просмотр телевизора? (В среднем 13 часов, не включая те 7 часов, когда вы смотрите телевизор, одновременно принимая пищу или занимаясь какими-то другими делами.) А сколько часов вы отводите на чтение газет и обсуждение того, что там вычитали? А может быть, вы могли ли бы каждую неделю тратить на час меньше на ночной сон и таким образом выкроить дополнительное время на обдумывание и исследование того, чего вам хотелось бы достигнуть? Вы твердо уверены, что не можете найти несколько дополнительных часов каждую неделю, которые могли бы потратить с большей пользой, чем тратите сейчас, и употребить их на достижение более важных целей?

• Я хотел бы зарабатывать больше денег, но мой босс не хочет платить мне больше. Существует множество способов заработать больше денег. Вы могли бы постараться продвинуться по службе или попробовать найти какой-то дополнительный источник дохода, начав подрабатывать на другой работе (в главе 3 вы найдете больше идей). Даже если бы вы стали дополнительно работать, например, по 5 часов в неделю (по 7 фунтов стерлингов за час; а большинство людей способны заработать и больше), это составило бы еще около 2 тысяч фунтов стерлингов в год.

• У меня нет должных подготовки и опыта, чтобы получить лучшую работу. А что заставляет вас думать, что где-то есть этакий идеальный кандидат на любое рабочее место? Большинству людей не хватает квалификации и опыта. Некоторые из тех миллионеров, интервью с которыми мы использовали в этой книге, начинали как раз с того, что брались за такое дело, в котором ничего не понимали и не имели ни опыта, ни квалификации. Но это ничуть им не помешало. Они настолько верили в свой будущий успех, так преподносили свои предшествующие заслуги, что их брали на любую работу.

Если вы хотите принять участие в скачках, то прежде всего нужно выйти на линию старта.

Даже если у вас нет необходимого опыта для данной работы, приобретите его, пройдя соответствующий курс обучения или овладев необходимыми навыками самостоятельно. Тысячи и тысячи людей не могут получить желаемую работу только потому, что боятся не справиться с ней или считают, что лучше им держаться за прежнее место – пусть и плохое, зато уже хорошо освоенное. Они, если выражаться спортивным термином, не могут взять старт. Но даже чтобы попасть из одного конца деревни в другой, не говоря уже о пьедестале почета на Олимпийских играх, нужно просто двинуться с места.

Неудача настолько серьезна, насколько вы делаете ее таковой.

Неудача неприятна настолько, насколько неприятной вы делаете ее сами. Худшее, что может с вами случиться при попытке найти новую работу, – это зря потраченные на почтовую марку деньги и время на то, чтобы написать заявление и свою характеристику. Но даже и это время нельзя считать потраченным напрасно: вы можете использовать это заявление для поиска следующего места работы, уже зная, что вы сделали не так в первый раз. Хорошие коммивояжеры не впадают в отчаяние, если сразу не могут чего-то продать, – они просто стучатся в следующую дверь и снова предлагают свой товар. Действительно, по статистическим данным, чем с большим числом потенциальных клиентов вы разговариваете, тем больше получаете отказов – и в то же время у вас больше успешных продаж! Многие люди не хотят сделать первого шага к успеху и богатству лишь потому, что считают свои условия рождения, воспитание, образование и прочие обстоятельства не такими удачными, как у богатых людей, которые, по их мнению, получили все это автоматически.

Все это ерунда. Большинство миллионеров не получили своих миллионов или своего бизнеса по наследству. Достаточно быстрого взгляда на список богачей газеты «The Sunday Times», чтобы понять: даже среди самых богатых людей в Великобритании многие начинали с нуля.

Следующее упражнение поможет вам рассмотреть способы, как изменить свою жизнь.

Постарайтесь мыслить позитивно

Подумайте о своей прошлой карьере.

• Были ли какие-нибудь благоприятные возможности, которые вы упустили?

• Были ли возможности повысить свое служебное положение, которыми вы не смогли воспользоваться?

• По каким причинам, по вашему мнению, вы не смогли воспользоваться этими возможностями?

• Подумайте, действительно ли это были серьезные причины или их можно рассматривать лишь как оправдания?

Ниже приводятся семь мифов, которые могут препятствовать вашему движению вперед, а также причины, по которым вы не должны этого допускать.

Мифы о миллионерах, которые мешают вам стать одним из них

Миф первый: чтобы стать богатым, нужно им родиться

Ничуть не бывало! Обзор, проведенный агентством «Tulip», показывает, что треть английских миллионеров и мультимиллионеров родилась в семьях со средним уровнем доходов. А четвертая часть вышла из бедных семей, и даже из таких, где не хватало денег на самое необходимое. И только 2 % росли в действительно богатых семьях.

Третья часть из тех миллионеров, о которых рассказывается в этой книге, – выходцы из бедноты. Некоторые, подобно Дэвиду Голду, имели супербогатых родителей. Но многие английские миллионеры из числа иммигрантов начинали с нуля. Дейм Стефани Ширли, которая сколотила себе многомиллионное состояние, основав компанию «FI Group», которая теперь называется «Xansa», приехала в Англию, когда ей было 5 лет. Ее вывезли из нацистской Германии, где она находилась под угрозой смерти, и у нее не было ни родителей, ни денег. Она говорит, что ее желание достичь чего-то в жизни в немалой степени подпитывалось стремлением доказать себе, что ее спасли не напрасно.

Разумеется, у вас будут более благоприятные условия для старта, если вам посчастливилось родиться в богатой семье, а не в бедной. И вам легче будет организовать собственный бизнес, взяв деньги у мамы и папы, а не убеждать банкиров, венчурных дельцов или еще кого-то со стороны в том, что вы способны получить прибыль. Тем не менее успех вашего предприятия от этого никак не зависит. Вы не сможете купить за деньги достойное место в организации.

Только 10 % миллионеров считают, что факт наследования денег или бизнеса сыграл свою роль в их успехе.

В то же время способность найти начальный капитал является решающим фактором при создании собственного бизнеса. И ваше упорство в данном случае может сыграть не меньшую роль, чем помощь со стороны богатых родителей. Одни миллионеры начинали свой путь, заняв деньги в банке, – хотя порой им приходилось обращаться в несколько банков (был даже случай, когда начинающий бизнесмен обошел 15 банков!). Другие пускали в ход сбережения, помощь со стороны сочувствующих бизнесменов или все эти факторы вкупе. Возможность получить достаточную сумму денег имеет решающее значение при создании бизнеса, но было бы ошибкой думать, что только богатые родители могут оказать в этом помощь.

Учитесь у миллионеров

Александр Амосу, молодой удачливый чернокожий предприниматель, своим успехом обязан смекалке. Еще в школе он понял: чтобы быть «своим» как среди мальчиков, так и среди девочек, очень важно иметь «клевый прикид». Родители не могли помочь ему в этом – у них не было денег на излишества. И он пришел к выводу: «Если я хочу носить что-то стильное или броское, мне придется самому позаботиться об этом. Я мог либо украсть то, что мне было нужно, либо начать подрабатывать, чтобы собрать необходимую сумму. И я решил заработать эти деньги».

Александр начал с продажи газет на улице и вскоре собрал достаточно, чтобы купить себе фирменные джинсы «Nike». И отношение к нему сверстников сразу же стало другим. Он понял силу денег, которые могут изменить его жизнь. Пробуя себя на разных работах, он получал таким образом опыт и «образование». Он работал на условиях частичной занятости официантом в забегаловках «Tandy» и «Pizza Hut», и каждый новый этап был переходом на более высокий уровень жизни. Так, он купил себе автомобиль, а в 17 лет он уже смог получить доверенность от компании «Prince’s Trust» на управление химчисткой и занимался этим на протяжении следующих трех лет, одновременно посещая одно из высших учебных заведений. Затем его привлек бизнес развлечений: в круг его интересов попало многое – от мини-футбола до содержания чрезвычайно популярного студенческого ночного клуба. И всегда он без устали работал, выискивая новые идеи и способы заработать.

Но самой великолепной стала совершенно неожиданная идея. Он обнаружил, что, переключая опции на мобильном телефоне, можно загружать туда разные музыкальные звуки в качестве рингтона (звонка) и не обязательно стандартные звуки, которые прилагаются к телефону. Он стал собирать разные мелодии и несколько послал своим друзьям, и вскоре образовалась очередь из желающих купить необычный рингтон. Как-то он даже бросил вызов первому попавшемуся у дверей ночного клуба парню «сразиться на рингтонах». И его настолько потрясло умение его нового приятеля создавать рингтоны, что он пригласил того работать в его новой компании. Создание необычного рынка было чем-то новым, ни на что не похожим и захватывающим.

Александр признается, что у него не было фондов и он ничего не смыслил в том, что касалось производственной стороны вопроса, но он решительно брался за дело. «Я ничего не смыслю в том, как построить дом, – говорит он. – Но я уверен, что, если бы захотел построить дом, я старательно изучил бы все и узнал бы все, что нужно знать. Я выясняю все, что нужно, чтобы это было сделано».

Его бизнес взлетал стремительно, словно ракета. Уже через год после его основания, когда Александру было всего 25, оборот составил миллион фунтов стерлингов. Недавно он продал часть своего бизнеса, сохранив за собой долю участия в нем. Это позволило ему заняться раскручиванием новой идеи. И он уверен, что преуспеет и в этом. «Я говорю каждому, что побуждение плюс решительность равно успеху. Если у вас есть эти качества, никто не сможет вас остановить».