Текст книги "Менталитет богатства"

Автор книги: Шэрон Максвелл-Магнус

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 18 страниц) [доступный отрывок для чтения: 5 страниц]

Ваши долгосрочные цели

Покажите ваш план достижения целей на ближайшие 10 лет вашим ближайшим друзьям и членам семьи – тем, кому вы можете доверять и кто всегда верил в вас. Считают ли они, что вы сможете реализовать эти цели? Или вам следует проявить большие амбиции? Спросите их об этом.

1. Разделите все ваши цели на четкие «отрезки» продолжительностью 5 лет, чтобы каждый представлял собой следующую ступень на пути реализации ваших амбиций. Это проложит прямой путь к достижению конечной цели. И все, что вам останется сделать, – следовать намеченному до конца.

Затем нужно разделить первый отрезок на ряд небольших, легко достижимых этапов. Для этого задайте себе следующий вопрос:

2. «Что я должен буду сделать на этой неделе, чтобы осуществить первые шаги на пути к моей цели?» Установите порядок достижимых, конкретных шагов и всякий раз отмечайте успешно сделанный очередной шаг. Например, если вашей целью является создание собственного бизнеса, то задача этой недели может сводиться к следующему: найти и выписать все возможные источники финансирования, которые вы могли бы использовать на первых порах. Если же ваша цель – стать руководящим работником в той компании, где вы работаете, хорошим первым шагом будет такой: выяснить, какие можно предпринять действия для продвижения по службе или какие курсы повышения квалификации нужно пройти.

З. Что можно сделать в течение ближайших двух недель? Месяца? Года? Постепенно повышайте качественный уровень своих целей. Вы заметите, что по мере того, как будете достигать небольших промежуточных успехов, ваша уверенность в собственных силах будет возрастать, и вы сможете ставить перед собой все более и более трудные задачи. Но только ни в коем случае не отступайте от установленного графика из-за того, что в чем-то потерпели неудачу. Неудача – неизбежная составляющая всякого движения вперед. Просто пересмотрите промежуточные цели – и продолжайте дальше.

Если вы не можете добиться успеха в достижении какой-то определенной цели, не следует отказываться ставить перед собой цели вообще или перестать делать попытки. Футбольная команда не отказывается от борьбы за вхождение в высшую лигу только из-за того, что проиграла один матч. Многие спортсмены становятся преуспевающими предпринимателями. Почему? Да потому, что они, занимаясь спортом, хорошо усвоили основной жизненный принцип: если что-то не получается, соберись и делай новые попытки. Но если вы все время терпите крах в достижении поставленных целей, то, возможно, вам нужно их пересмотреть или постараться более основательно взяться за дело. Если вам не удается достичь своих целей в пределах запланированного для этого времени, тщательно проанализируйте, почему это происходит и что вы делаете неправильно. Может, вы установили слишком короткие промежутки времени? Или цели оказались слишком масштабными? А может, вы прилагаете недостаточно усилий? Или следует подумать о том, чтобы поменять способ достижения этих целей?

Если вы не уверены в своей долгосрочной цели, это еще не значит, что вы должны отказываться от всего проекта. Установите краткосрочную цель на следующий год (скажем, заработать достаточно денег на отпуск или на покупку автомобиля), распланируйте весь процесс ее достижения, а затем установите новую цель, которую предполагаете достичь в первую очередь. Долгосрочная цель станет яснее, как только вы начнете больше контролировать собственную жизнь, поймете, в чем состоят ваши истинные ценности и к чему у вас есть способности. Цель должна быть вполне достижимой и реализовываться поэтапно, чтобы не представлять для вас трудностей. Сделать маленький шаг совсем не сложно. Вместе с тем каждый такой шаг будет приближать вас к исполнению задуманного.

Может быть, вам поможет сила воображения: явственно представьте себе, как управляете собственным бизнесом или исполняете должность старшего менеджера, а может быть, и еще более высокую должность, которую вам очень хотелось бы получить. Если ваша главная цель на будущий год – купить роскошный автомобиль конкретной марки, прикрепите на стене фотографию этого автомобиля или положите ее в свой бумажник. Это станет для вас дополнительным стимулом.

Каждое достижение должно предполагать вознаграждение. Оно может быть незначительным – просто бутылка хорошего вина, чтобы отметить успешное осуществление цели на этот месяц, или весьма основательным – покупка роскошного автомобиля «Mercedes» или «BMW», отпуск после успешного завершения того, что вы запланировали на пятилетний период. И опять-таки, ментальная картина «вознаграждения», которое вы себе определили, поможет вам хорошенько сосредоточиться на данной цели и меньше отвлекаться на посторонние дела.

Учитесь у миллионеров

Для Заар Хашеми, энергичной, обаятельной женщины на высоких каблучках, основательницы «Coffee Republic», все началось с того времени, когда она жила в Нью-Йорке, занимаясь адвокатской практикой, приносившей хороший доход. Эта работа открывала широкий простор для ее мечты, основанной на давней любви к хорошему кофе и желанию уютно посидеть в каком-нибудь маленьком кафе, где она обычно встречалась с клиентами. Она посетила огромное множество таких заведений и перепробовала невероятное количество пирожных, подаваемых к кофе (разумеется, с минимальным содержанием жиров, чтобы сохранить фигуру, позволяющую носить мини-юбки). Вернувшись в Лондон, она не могла не заметить, что здесь повсюду подают только растворимый кофе в пакетиках, которые небрежно швыряют на блюдце как дешевое дополнение к сэндвичам.

Однажды она пожаловалась своему брату Бобби на плачевное состояние английских кафе, и он заметил, что организовать в Англии сеть таких кафе, как в Нью-Йорке, было бы «как раз попаданием в точку». Заар согласилась с ним и прибавила, что с удовольствием стала бы первым завсегдатаем такого кафе! Идея запала ей в голову. Она стала обдумывать ее, тем более, что успела хорошо изучить кофейни Нью-Йорка, когда регулярно заходила туда выпить чашечку кофе. (Один бдительный управляющий кафе даже не на шутку встревожился, решив, что она ходит к ним, чтобы выведать какие-то «секреты», и старался побыстрее выпроваживать ее из помещения.)

Будучи высокопрофессиональным юристом, но не имея никакого опыта в бизнесе, Заар все же сумела не только начать свое дело, но и поднять его со временем на достойный уровень. И в этом ей помогла постановка близких и отдаленных целей. «Я всегда считала, что это очень важно – поставить перед собой четкую цель, – говорит Заар. – У нас было видение относительно конечной продукции, которое поддерживало наш предпринимательский дух, но чтобы достичь желаемого, важно было иметь промежуточные цели. Я считаю, что эти цели нужно пересматривать каждые 6 месяцев, потому что вокруг нас многое изменяется, и мы должны уметь приспосабливаться к этим изменениям».

Многие люди находят, что ментальная картина поставленных целей помогает поддерживать постоянную сосредоточенность на них.

Не бросайте начатого, если вам не удалось достичь какой-то конкретной цели к намеченному времени по причине, скажем, болезни или спада на рынке. Просто пересмотрите сроки. Отступить из-за того, что вы не достигли какой-то конкретной цели, – то же самое, что, соблюдая какое-то время диету, вдруг начать есть шоколад лишь потому, что к определенному времени не удалось достичь желаемого веса. Постоянные усилия так же важны, как и достижение цели к установленному времени. Однако, если вы будете раз за разом терпеть неудачи при попытках достичь поставленных целей, подумайте о том, чтобы их пересмотреть и постараться сделать более реалистическими и достижимыми.

Самый доступный способ сосредоточиться на целях – написать детальный список всего, чего вы хотите достичь. Упражнение, приведенное ниже, поможет вам в этом.

Упражнение: схема ваших целей

1. На чистом листе бумаги составьте и заполните схему, образец которой показан ниже. Отвечайте на вопросы по мере того, как проходите один этап за другим.

• В чем мне удалось преуспеть на прошлой неделе?

• Что я смог сделать лучше?

• Какой первый шаг я сделаю на этой неделе, чтобы продвинуться к моей главной цели? (Запишите в этой графе по крайней мере два, но не больше пяти действий.)

• Что мне следует сделать, чтобы приблизиться к реализации других моих целей? (В данном случае напишите одно-два действия.)

• Каковы будут мои следующие шаги?

• Как облегчить путь, ведущий к моим целям?

• Имело ли место то продвижение вперед, которое я для себя запланировал?

• Что еще я могу сделать?

• Что я делаю хорошо? Что я делаю недостаточно хорошо?

• Достаточная ли у меня мотивация?

• Что можно сделать, чтобы повысить уровень мотивации?

• Сохраняю ли я нацеленность на поставленные цели?

• Могу ли я поздравить себя с продвижением вперед?

• Могу ли я улучшить качественный уровень моих целей?

• Чему я уже научился?

• Что я сделал хорошо, а что – не очень?

• Какие следующие шаги мне нужно предпринять?

• Не ослабевает ли во мне стремление к достижению целей? Что я могу предпринять, чтобы повысить уровень мотивации?

• Я столкнулся с неожиданными препятствиями? Как я справился с ними?

• Я испытал неожиданный успех? Чему это меня научило?

• Может, мне нужно постоянно «освежать» визуальный образ поставленных целей?

• Могу я чем-нибудь вознаградить себя?

• Насколько заметно, что я продвинулся вперед с того момента, как начал выполнять это упражнение?

• Достиг ли я какой-либо из поставленных целей? Как далеко я продвинулся в этом направлении?

• Достиг ли я цели, поставленной на год? Если нет, то почему?

• Что я могу сделать, чтобы достичь этой цели, или мне нужно сначала привыкнуть к ней?

• Что я сделал хорошо в этом году?

• Что я могу улучшить?

• Если я достиг цели этого года, я вознагражу себя и порадуюсь этому.

• Если я не достиг цели на этот год, я либо вскоре реализую ее, либо мне придется ее пересмотреть.

Совет: попробуйте представить явственную визуальную картину того, что вы почувствуете, когда реализуете первую цель, поставленную на год, и как вознаграждаете себя. Вообразите награду и себя, поднявшегося на этот уровень. Что вы при этом чувствуете? Пусть это чувство поможет вам в дальнейшем продвижении к цели.

• Достиг ли я своей цели на 5 лет? Если нет, то почему?

• Были ли обстоятельства, неподвластные моему контролю (например, болезнь, сложная ситуация в семье), которые помешали мне достичь цели, или я смог что-то преодолеть, чтобы достичь этой цели?

• Что я могу сделать, чтобы достичь цели, или что мне необходимо сделать, чтобы изменить ее так, чтобы она соответствовала произошедшим изменениям в моей жизни?

• Какими достижениями за эти годы я могу быть доволен?

• Что можно было бы улучшить?

• Если я достиг своей цели, то какую награду я должен себе назначить? Когда я смогу получить ее?

2. Постоянно пересматривайте и обновляйте свои цели – по крайней мере, каждый месяц. Если это помогает, добавляйте к ним четкие временные границы. Например: «На этой неделе я отведу 5 часов на то, чтобы разобраться с финансовыми проблемами». Вы можете заметить, что особенно детальный характер постановка целей носит для первого года. Причина в том, что всем нам требуется определенное время для перестройки мыслей. Если дела пойдут хорошо в первый год, то, естественно, с целями на второй год работать будет намного легче, а на третий год все: постановка целей, самоанализ, пересмотр целей и т. п. – будет носить автоматический характер.

Важно сосредоточиться

Один из наиболее часто задаваемых вопросов – «А правда, что все миллионеры эгоисты?» Ответ: и нет и да. Многие из тех, у кого брали интервью для этой книги, постоянно участвуют в различных общественных акциях. Они занимаются благотворительностью, вступают в разные общественные организации, начиная с организаций помощи нуждающимся детям и кончая местной ассоциацией «Родители-учителя». Карен Билиморья, например, обучает детей вдов в Индии и является патроном нескольких благотворительных обществ, включая и такие, которых другие люди обычно избегают, например общества, занимающиеся людьми с серьезными умственными расстройствами. Крис Горман много времени и денег выделяет на благотворительность: от вкладов в «Princess Royal Trust» (предназначенных для тех, кто заботится о детях) до участия в делах NCH (раньше это называлось «Национальные детские дома»). Джон Ма-дейски создал «Галерею Мадейски» при Королевской академии в Лондоне и ее филиал в Ридинге, а также лекционный зал.

Вместе с тем миллионерам не чужд эгоизм… в определенном смысле. У них есть свои, жестко установленные цели, свои приоритеты, свое видение, и ни один из них не позволит, чтобы кто-то сбил его с намеченного курса, навязывая свои приоритеты, надежды и желания. Они никогда не подлаживаются под требования других людей. Иными словами, они всегда идут «за своей звездой» и не ждут одобрения от кого бы то ни было. Они следуют своим собственным целям, не стараясь, чтобы они соответствовали целям большинства. Ведь попытки угодить всем обычно приводят к тому, что не можешь угодить никому, и в первую очередь себе.

Успеха добиваются целеустремленные люди, которые упорно продвигаются в нужном направлении. Они не позволяют себе прислушиваться к мнению окружающих людей о них самих, об их идеях и о том, что они должны или не должны делать.

Преуспевающие люди не обращают внимания на мнения других людей.

Но одно дело сказать «нет» кому-то из знакомых и совсем другое дело сказать «нет» своему партнеру, родителям или детям. Вы должны принять решение, чем конкретно вы готовы пожертвовать, чтобы получить желанный приз. В средневековой литературе часто встречается сюжет о благородном рыцаре, который отправляется в странствия в поисках чего-то удивительного. Иногда это Чаша Грааля, иногда – похищенная принцесса. На пути его подстерегают всевозможные трудности, испытания, искушения и даже наваждения. Иногда он получает тяжелые ранения или лишается глаза, своего любимого коня или собаки. Но в конце концов он всегда побеждает – хотя и должен заплатить за это достаточно высокую цену. И вы тоже должны решить, сколько страданий и утрат вы готовы претерпеть во время ваших собственных странствий. Если вы будете заранее знать об этом, то после будете меньше сожалеть. Ниже приводятся вопросы, которые помогут вам подумать над этим.

Как много значат для вас ваши цели?

Чем я мог бы пожертвовать ради достижения своих целей?

• Готов ли я отказаться: от вечера в ресторане; от дружеской вечеринки; от обеда с женой; от большей части досуга в течение этой недели ради тех целей, которые я ставлю на ближайшую неделю?

• Готов ли я отказаться: от отпуска; от общения с друзьями; от одобрения моих коллег ради тех целей, которые я ставлю на период от 6 месяцев до года?

• Готов ли я отказаться: от личных отношений; от дружеских ради тех целей, которые я ставлю на период от года до 5 лет?

Подумайте о том, как вы относитесь к деньгам

Поставить цели – это прекрасно, но нужно еще суметь их достичь. Слишком часто случается так, что люди или ставят перед собой слишком незначительные цели, или саботируют свои цели из-за того, что не могут сосредоточиться на них, позволяя себе отклоняться или даже полностью сбиваться с курса. Почему же это происходит? Ведь многие люди заявляют, что нуждаются в улучшении своего жизненного уровня, общественного положения или повышении дохода, – но лишь немногие действительно этого достигают.

Т. Харв Экер – гуру в вопросах бизнеса, известный в Северной Америке своими семинарами на тему «Как стать богатым», – считает, что часто причина этому заложена в подсознании, которое не дает стать богатым или добиться успеха. Даже осознавая желание быть богатым, мы часто идем на поводу у пугливого подсознания, которое твердит что-то вроде «я не могу быть богатым, я недостаточно сообразителен, чтобы добиться успеха».

Тому, что люди боятся стать богатыми и преуспевающими, есть несколько возможных причин.

1. Позиция социального характера. Мы живем в обществе, для которого характерно противоречивое отношение к деньгам. С одной стороны, мы восхищаемся богатыми людьми; с другой стороны, мы проявляем чрезвычайную подозрительность в отношении процесса приобретения богатств и морального облика их обладателей. Подумайте о таких расхожих выражениях, связанных с богатством, как «презренный денежный мешок», «счастье не купишь за деньги», «денег больше, чем здравого смысла», «деньги – вот корень всех зол», «на тот свет их с собой не возьмешь».

Общественное мнение часто безапелляционно навешивает на богатых людей такие ярлыки, как «плуты» и «кровососы», – и все только из-за того, что они смогли добиться большего успеха, чем другие. Если вы в глубине души считаете, что стать богатым – не та цель, к которой должен стремиться порядочный человек, то ваше подсознание будет постоянно оказывать сопротивление всем вашим попыткам – и вы никогда не разбогатеете. Вы всей душой должны верить, что стать богатым – это самое важное дело в жизни. И только тогда вы сможете действительно сосредоточить на этом все свои силы.

Учитесь у миллионеров

Когда Крис Горман не работает, он расхаживает по своей студии звукозаписи у себя дома, переполняемый энергией, как «непоседливый восьмилетний мальчишка». Подобно Тиггеру, он всегда в движении – разговаривает ли по телефону в автомобиле, когда его личный шофер возит его с одного заседания на другое, проводит ли время в компании с друзьями или испытывает новейшие приспособления, которые будут продаваться в одном из его магазинов. (И он, и его дети – фанаты этих приспособлений.)

Его образ жизни как миллионера полностью противоположен тому, который он вел в детстве, поскольку рос в бедной семье. Считалось, что ему повезло, когда в 16 лет он получил работу в местном супермаркете, хотя теперь он говорит, что это нельзя было назвать везением, поскольку работу на неполный рабочий день приходилось совмещать с подготовкой к экзаменам. «Хотел бы я найти там хоть одного менеджера, который в 35 лет смог бы заработать в год 30 тысяч фунтов стерлингов, как это смог я». Именно тогда он внимательно прочитал известную книгу Дейла Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», которая навела его на мысль: «Не мог ли бы и я добиться в жизни чего-то большего?»

Он стал очень преуспевающим коммивояжером и со временем переехал в Лондон. Но когда его жена Мэри, очаровательная блондинка, забеременела, они решили переехать в Шотландию, чтобы жить поближе к остальной семье. Они были вынуждены по дешевке продать свой дом и уехали, имея 30 тысяч фунтов долгов. Так они начали новую жизнь в дешевой квартире в доме, построенном для малообеспеченных людей. В то время Крису казалось, что поставленные им цели оказались обманчивы. Его постигло разочарование. Но, уже изведав вкус денег, он не мог не попробовать снова заработать их. «Каждый выходной мы шли смотреть на красивые частные дома и выбирали себе такой, в который нам хотелось бы со временем перебраться. Это было похо же на то, когда малышу показали леденец, а потом не дали. От этого желание получить его только возрастает».

Постоянная яркая визуальная картина дома, который ему так нравился, помогла Крису четко сосредоточиться на своей цели. А как только им реально удалось перебраться в первый собственный дом, они тут же стали снова подыскивать другой. И это срабатывало настолько хорошо, что за пять лет Горманы переехали пять раз – и каждый раз в дом лучший, чем прежний. Сейчас он живет в доме, где его спальня такого же размера, как вся квартирка, с которой они когда-то начинали!

2. Очень большое влияние оказывает на наше отношение к деньгам и успеху позиция наших родителей. Если вы росли в семье, где было принято относиться к деньгам без должного уважения, где их тратили, не задумываясь, то, скорее всего, и вы будете поступать точно так же. Если вы воспитывались в семье, где с деньгами всегда было туго, где с ними были связаны такие понятия, как нищета и горечь разочарования, вы, вероятно, тоже будете смотреть на деньги как на некое зло, разрушительное начало. Если в детстве родители относились снисходительно к вашим неразумным тратам, то и вы будете иметь склонность потворствовать этому, даже если у вас нет на излишества особых средств. Если деньги когда-то приходили как бы «неизвестно откуда», то вы подсознательно считаете, что так должно быть всегда. Если деньги были предметом, о котором в семье не принято было говорить, то и вы, по всей видимости, будете стараться не думать о них. Очень часто мы совершенно не замечаем, как сильно влияют на нас те представления, которые сложились в детстве.

Учитесь у миллионеров

Том Хартли-старший владеет старинным особняком, окруженным обширным английским парком. На этом участке запросто можно было бы разместить и теннисный корт, и бассейн с патио. Но Том использует его совсем в других целях. В его саду вместо садовых скамеек, беседок и статуй рядами стоят автомобили всевозможных марок, по которым сходят сума фанаты-автомобилисты. Поблескивают капоты «Ferrari», ласкают глаз гладкие поверхности изящных «Aston Martin», выступают округленные, почти женственные формы «Porsche», своей красотой вступая в спор с классическими линиями «Mercedes».

Для Тома, прямого и решительного человека, делать деньги – а это, помимо всего прочего, дает ему ощущение, что он все в своей жизни держит под контролем, – самое важное. «За первые 20 лет управления бизнесом не помню дня, когда бы я, проснувшись утром, тут же не стал думать о том, как сегодня сделать еще денег. И мне кажется, что так будет всегда».

Том осуществляет поставки автомобилей даже в рождественскую ночь. Так, он перегонял одну из его сверкающих машин, мчась всю ночь напролет в другой конец страны, когда клиент выразил желание, чтобы автомобиль стоял под его окнами к двум часам ночи – к тому времени, когда закончится праздничная вечеринка.

Он проявляет такой же энтузиазм, когда нужно найти клиенту желанную марку автомобиля. Он проникал в сауны на роскошных курортах, чтобы отыскать владельца редкого автомобиля, случайно увиденного им на парковке, или договаривался с владельцем автомобиля о покупке прямо у конторки портье в отеле. «Бизнес можно успешно делать везде и всюду», – заявляет Том.

Владеть собственной компанией, которая занимается продажей роскошных автомобилей, – об этом мечтают многие мальчишки. Том, несмотря на то что уже стал мультимиллионером, всегда с радостью готов засучить рукава и самолично вымыть и почистить только что купленный автомобиль, если тот имеет недостаточно товарный вид. Он считает, что, когда речь идет о том, чтобы делать деньги, вы должны быть готовы выполнять любую работу, независимо от того, насколько грязной или «недостойной» она считается. Тут не следует важничать или проявлять чистоплюйство – это мешает делать деньги.

Том не держит в своей фирме тех, кто считает, что деньги не важны. «Кое-кто говорит, что деньги – это еще не все. А я скажу, что, наоборот, везде и всюду я вижу только деньги, деньги и еще раз деньги!» Он также убежден, что «делать деньги» – совсем не то, что под этим подразумевают иные легкомысленные люди. «Первые 100 фунтов, первая тысяча, первый миллион всегда достаются с большим трудом».

Он также указывает на один из его любимых девизов: «Сэкономленный фунт – это заработанный фунт». «Многие люди бывают расточительны, делают экстравагантные покупки, когда дела идут хорошо, а позже, когда наступают трудные времена, жалеют, что растранжирили эти деньги, – говорит он. – Но если вы не будете делать пустых трат, потом вам не о чем будет сожалеть».

«Можно перебороть в себе воспитанный с детства стереотип отношения к деньгам», – заявляет детский психолог доктор Пэт Спанджин. Например, если ваши родители постоянно жаловались по любому поводу на слишком высокие цены или говорили, что ценно лишь то, что дешево, то даже если сознательно вы решите поступать наоборот, все же влияние этих установок по-прежнему будет сказываться в вашей жизни».

Советы относительно того, как поддержать веру в себя

1. Запишите на листе бумаги все свои хорошие качества. Напишите все, чем вы особенно гордитесь, а также то хорошее, что говорят о вас другие люди, то, что заставляет вас испытывать гордость.

2. Составьте список ваших успехов начиная с детских лет – неважно, насколько они были незначительными.

3. Каждое утро не забывайте напоминать себе, что вы можете – и будете – преуспевать. Напоминайте себе, что вы – ценный член общества. Каждую неделю и каждый месяц заглядывайте в свой список целей.

4. Если вы чувствуете, что приняли правильное решение, но это привело к конфликту с кем-то, напоминайте себе, что это не ваша, а его проблема.

5. Не будьте чрезмерно скромными. Нет смысла упорно трудиться, надеясь, что кто-то отметит ваши способности. Никто не отметит! В крайнем случае люди присвоят ваши достижения себе. Они не способны будут даже понять, какую сложную работу вы проделали. В конце концов, откуда им знать, как много проблем вам пришлось решить, если вы сами им об этом не скажете? Это можно сравнить с визитом к врачу: он прописал вам таблетки, и вы пошли домой; врач не сможет узнать, помогло вам это средство или нет, если вы сами не скажете ему об этом. Если вы нашли прекрасный способ решить сложную проблему, связанную с вашей работой, можете не говорить об этом своим коллегам, но боссу вы должны это сказать! Если вас хвалит какой-то клиент, попросите его, чтобы он позвонил боссу, чтобы тот тоже об этом узнал. Если вам пришло письмо с благодарностью за вашу работу, не прячьте его в ящик, а покажите людям. Это не значит, что вы хвастаетесь. Это значит, что вы благоразумно доводите до сведения других то, что поможет вашему карьерному росту.

6. Одевайтесь так, чтобы это поднимало настроение и способствовало успеху. Это уже стало своего рода клише, но это важно. Ведь вы не пойдете в банк, чтобы попросить ссудить вам деньги на организацию солидной фирмы, одевшись под панка и с татуировкой на лбу, даже если вы прекрасно разбираетесь в финансах. И не будете во время собеседования издавать резкие крики и производить неуместные движения телом. (Можете пренебречь этим советом, если вы женщина и хотите сделать карьеру танцовщицы в кабаре.) Обратите внимание на людей, добившихся успеха в вашей организации или в той области, в которой вы хотите работать. Как они одеваются? Какого стиля придерживаются? Как их служебный статус отражается на их одежде? Тщательно присмотритесь к ним, а затем постарайтесь скопировать. Стилисты, разрабатывающие модели верхней одежды, часто говорят, что нужно одеваться так, чтобы это не шокировало вышестоящее начальство. А вот когда вы сами возглавите какую-нибудь компанию, тут уж можете самовыражаться с помощью одежды, как вам захочется. Но к тому времени вы, возможно, уже предпочтете одеваться так, как одеваются самые солидные директора, бизнесмены, юристы или врачи. Грустно, но это так.

(Если вы хотите выяснить свое отношение к деньгам на подсознательном уровне, выполните упражнение ниже.)

Упражнение: ваше отношение к деньгам

Подумайте над следующими вопросами:

1. Если я представлю себя богатым, то каким будет этот образ? И какую я вел бы жизнь?

2. Верю ли я в то, что можно стать очень богатым?

3. Когда я думаю о богатых людях, какие слова мне приходят в голову?

4. Отношусь ли я к деньгам как к источнику радости, удовлетворения и исполнения всех желаний? Или вижу в них вражью силу, что-то такое, что всегда расстраивает меня и приносит одни разочарования, вследствие чего я чувствую себя несчастным? Или я воспринимаю их как неизбежное зло?

5. Каким образом деньги могли бы улучшить мою жизнь? И наоборот, какое они могли бы оказать негативное влияние? Насколько важен этот фактор для меня и насколько я могу или не могу держать под контролем эти негативные влияния?

6. Каким было отношение к деньгам в моей семье, когда я был ребенком? Что мои родители считали необходимым делать ради них? Находились ли деньги у них под контролем или, наоборот, деньги управляли ими? Насколько я воспринял этот образец? И насколько мне хотелось бы изменить его?

7. В чем мои сильные и слабые стороны, когда дело касается расходов?

8. Как больший доход и успех могли бы изменить к лучшему мою жизнь?

9. Есть ли у меня негативные чувства, связанные с деньгами (в конце концов, само по себе богатство может быть с моральной точки зрения либо положительным фактором, либо отрицательным – в зависимости от того, как вы его используете)?

10. После того как вы осмыслили свое отношение к деньгам и то, какое влияние оказывает идущее из детства ваше представление о них, подумайте, как сознательно изменить это отношение (например, если вы были отъявленным мотом, подумайте, как научиться сознательно экономить).

В общем, мы обычно наследуем то отношение к деньгам, которое господствовало в доме, в котором мы росли. Если там умели хорошо распоряжаться деньгами, то и у нас есть задатки стать хорошими менеджерами своей наличности. Если для семьи, в которой мы росли, деньги были источником радости, то и у нас связаны с ними позитивные ассоциации. Именно это отношение к деньгам в гораздо большей степени, чем уровень дохода, будет определять наши ценности в данной сфере. Многие из тех людей, о которых говорится в этой книге, выросли в семьях, где труд считали нравственным законом и ценили очень высоко и где предполагалось, что и дети с юного возраста будут вносить свою лепту в построение будущей карьеры. Большинство с детства мечтало улучшить свой жизненный уровень и обеспечить себе финансовую защищенность. Высоко ценя деньги и работу, они имели идеальную основу, чтобы сделать рывок к успеху.

Даже если в вашей семье всегда небрежно обращались с деньгами – что передалось и вам, – вы можете сознательно изменить это отношение. Просто вы должны делать осознанное и постоянное усилие – не копировать поведение ваших родителей, выбрать для себя другие ценности и поступать по-другому. Ведь наш выбор, а не предопределение, продиктованное средой, обусловливает то, кем мы становимся.