Текст книги "А у меня получится?"

Автор книги: Саймон Хартли

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 9 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страниц]

Что это меняет?

Я убежден, что наличия причины не всегда достаточно. Тем не менее правильная причина имеет решающее значение. Исчезает ваше главное «зачем», и мотивация испаряется. Если в основе моей цели лежало желание повысить статус и я всеми силами старался добиться внимания СМИ, то в итоге мне это может показаться бессмысленным. То же относится и к сфере бизнеса. В прошлом году я проводил две конференции Be World Class. Это для нас не в новинку, но как самостоятельная компания мы выступали впервые. Раньше с нами вместе работали организаторы мероприятий и медиапартнеры. Подготовка и проведение конференций стали для нас серьезным испытанием. Потребовалось много времени и усилий. Изначально мы рассчитывали на солидный доход. Спустя несколько месяцев поняли, что заработаем гораздо меньше. В тот момент мы должны были решить: продолжать, невзирая на то, что отдача будет невелика, или бросить? В первую очередь решение зависело от того, почему мы пришли к идее проведения конференций. Чего мы хотели, только заработать? Нет, деньги не были единственной причиной. Мы хотели провести мероприятие, важное и значимое для бизнес-лидеров. Мы хотели, чтобы оно вдохновляло, побуждало участников рассказывать, какие ценные знания они получили. Кроме того, мы надеялись создать прочную платформу для будущего. Нам также хотелось, чтобы наша аудитория расширялась, а желание узнать больше о том, чем мы занимаемся, возрастало. Вот ради этого мы и продолжили. Прибыль была мала, но в остальном все оказалось очень успешным.

Используя аналогию с дорогой, скажу, что на нашем пути встречается много рытвин и преград. В такие моменты приходится делать выбор и принимать решения. Продолжать или бросить? Вот тут и вступает в силу наше «зачем». Есть ли причина, заставляющая нас продолжать? Является ли она стабильной и долговременной? Достаточно ли она сильна, чтобы выдержать удар?

Давайте представим двух людей, назовем их Алан и Бернард, которые поставили перед собой одинаковую цель – совершить восхождение. Алан идет в горы просто потому, что ему нравится покорять все более высокие и сложные вершины. Его не слишком волнует, узнают ли об этом окружающие и что они будут о нем думать. Алан любит горы, любит преодолевать новые препятствия, раздвигать свои рубежи. Бернард – другой человек, он очень амбициозен и любит добиваться успеха во всем, что делает. Можно сказать, он одержим достижениями. Любит принимать вызовы, как в бизнесе, так и в личной жизни. Себя характеризует как «победителя» и добивается всего, чего намеревался.

Теперь представим, что оба решили покорить «малоизвестную» гору под названием Эверест (уверен: она где-то в Азии). Оба знают, что это дорого, опасно, требует серьезной квалификации и большой подготовки. Бернард вполне состоятелен, у него успешный бизнес, так что ему относительно легко найти время и деньги. Алану, напротив, необходимо скопить денег, поэтому приходится совмещать подготовку с работой.

В процессе подготовки они должны совершить несколько тренировочных восхождений. Алан получает от них удовольствие, Бернард рассматривает их как средство для достижения цели. Он поднимается почти неохотно и часто разочаровывается. Как правило, вскоре его охватывает нетерпение, и он раздражается из-за вынужденных задержек. А Алан получает большое удовольствие. Помехи его не раздражают, он считает их усложнением задачи, которое делает подъем еще интереснее.

Когда они приезжают в базовый лагерь у подножия Эвереста, погода портится, и им приходится ждать. Застрять на базе малоприятно: они вынуждены жить в палатке при минусовой температуре и питаться концентратами. Для Алана это не проблема, а Бернард быстро устает и начинает испытывать нетерпение. В такой ситуации многие альпинисты отказываются от восхождения, потому что не могут сидеть и ждать. Они заключают, что все «бессмысленно», разворачиваются и уезжают домой. Опасность в том, что порой они поступают прямо противоположным образом. Нетерпение гонит их начать восхождение слишком рано. Результатом часто становится гибель. Естественно, если вас интересует только конечная цель, то соблазн начать подъем значительно сильнее. Представьте, что ваш замысел – достичь вершины. Что бы вы сделали, если бы погода испортилась, когда вы находитесь менее чем в 100 метрах от пика? Если ваше единственное желание достичь пика, возможно, вы решите идти дальше. Но если вы просто хотели подняться так высоко, как сможете, то спокойно вернетесь назад и попробуете еще раз на следующий день.

Цель Бернарда, когда он зависает в базовом лагере, ставит его перед весьма неудобным выбором: пытаться подняться в плохую погоду и погибнуть или развернуться и признать поражение. Для «одержимого достижениями» – непростое решение. Алану принять решение довольно просто. Ему нравится в горах, и он спокойно ждет, пока условия позволят безопасно подняться.

Как вы думаете, что произойдет дальше?

«Не ставьте себе целью успех – чем больше вы к нему стремитесь, тем вернее упустите. За успехом, как и за счастьем, нельзя гнаться: он должен прийти – и приходит – как непреднамеренный побочный эффект личной преданности большому делу или как побочный продукт любви и преданности другому человеку. Счастье должно возникать само собой. Так же и с успехом. Вам следует дать им возникнуть, но не заботиться о них».

Виктор Франкл

Виктор Франкл, спасибо вам за то, что вы были!

Что важнее?

Вы когда-нибудь замечали, что ваш выбор и решения часто зависят от того, как вы воспринимаете важность?

Иногда вы решаете сделать то, что вам не особенно нравится, потому что «это важно». По сути, вы говорите, что важнее заставить себя, чем сидеть сложа руки и оставить дело несделанным. Это соображение лежит в основе многих решений. В истории двух альпинистов Бернард, возможно, сочтет, что совершить восхождение в плохих условиях важнее, чем услышать от кого-то, что он неудачник. Подозреваю, многие предпочтут отказаться от испытания, чем публично потерпеть поражение. Но есть и такие, кому важнее сделать попытку.

Интересно, что многие выдающиеся спортсмены, с которыми я работал и которых изучал, не слишком интересовались «успехом» и «провалом». Они, как правило, были счастливы выйти за грань достигнутого, опробовать что-то новое, понимая, что могут потерпеть неудачу. Совершенно естественно проиграть в том, чего прежде не делал. Вероятно, если достаточно далеко выходить за пределы своей зоны комфорта, следует быть готовым, что поначалу случится провал. Для многих спортсменов мирового класса такое поражение не имеет большого значения, потому что их мотивировка не в том, чтобы выглядеть «успешными». Они часто и с удовольствием пробуют свои силы, что-то не удается, они учатся на ошибке, совершенствуются, делают следующую попытку и так далее. Для них важнее сегодня стать лучше, чем вчера, а завтра лучше, чем сегодня.

Совершенно естественно проиграть в том, чего прежде не делал.

Когда люди размышляют о серьезной цели, они часто находят причины, чтобы от нее отказаться. Это может быть «слишком дорого» или займет «слишком много времени». То есть на самом деле они хотят сказать, что деньги для них важнее цели, или они предпочитают потратить время на что-то другое. Не нужно быть гением, чтобы понять: достигающие высоких результатов обычно чрезвычайно целеустремленны и неуклонны в своем стремлении. Принимая решение, они ставят достижение цели над множеством других вещей в своей жизни. Крупные бизнесмены, профессионалы высшего класса, предприниматели и спортсмены – все упоминают о «жертвах», которые приносят ради успеха. Фактически это звучит немного иначе. Они говорят: задача настолько важна для них, что они решили обойтись без многих вещей, присутствующих в жизни других людей. Некоторые говорят, что «жертвуют» время – то есть предпочитают ставить его на службу успеху, а не тратить на что-то другое. Кроме прочего, когда им приходится делать выбор, они выдвигают достижения на первый план. Например, выбирают более низкий уровень жизни или более низкие доходы. Они даже могут пойти на финансовый риск или риск для здоровья и благополучия.

Во время чемпионата мира в Шотландии Робин Бенинказа приняла сознательное решение продолжить участие, хотя у нее опух тазобедренный сустав и она понимала, что это приведет к еще одной (четвертой) операции. Также, чтобы закончить гонку, она решила пожертвовать последним здоровым мениском в колене, хотя ей буквально приходилось переставлять ноги руками. Очевидно, для Робин участие в гонке важнее суставов, костей и прочих деталей организма.

Не удивляйтесь, что я пишу «жертва» в кавычках. Для меня это всегда выбор. Многие чемпионы считают его положительным – выбор совпадает с их желанием. Они предпочитают расходовать время, деньги и энергию на свою страсть. Но делают это потому, что предпочитают, а не потому, что должны. Если вы тратите огромное количество времени на то, что любите, будете ли вы считать это «жертвой»?

Однако иногда некоторые делают отрицательный выбор. Тот, кто стремится к достижению результата или кого мотивирует потребность быть признанным, может действительно воспринимать это как «жертву». По сути, такие люди тратят свое время, энергию или деньги в надежде и ожидании вознаграждения. Вместо того чтобы сделать положительный выбор из предпочтения, они «идут на жертвы» во имя успеха.

Установить баланс

Высокие достижения часто связывают с целеустремленностью. Однако присущее целеустремленности туннельное зрение нередко приводит к тому, что такие люди становятся эгоистами. Многие прославленные спортсмены, с которыми я знаком, открыто признаются, что они невероятно эгоистичны. Поэтому, готовясь стартовать к своей цели, я задаюсь вопросом: можно ли добиваться удивительных свершений, не становясь беспощадно целеустремленным и эгоистичным? Я не хочу стать упертым и эгоистичным. Я не позволю себе напролом идти к цели, потому что в моей жизни много других важных вещей, которыми я не готов пожертвовать.

Даже самые увлекательные и дающие наибольшее удовлетворение задачи часто имеют свою цену. Если, ставя цель, вы рискуете тем, что для вас дорого, то в какой-то момент задумаетесь, стоит ли оно того. Моя цель потребует много времени, энергии и решимости, но если при ее осуществлении я нанесу вред своему браку или отношениям с детьми, то, пересекая финишную черту, мне будет трудно ответить, зачем я это сделал. Все очень просто: для меня моя жена и девочки гораздо важнее, чем курьезное испытание на выносливость. Испытание тоже важно, но не настолько, чтобы рисковать отношениями с близкими. И даже не настолько, чтобы разориться. Я понимаю, что должен буду потратить изрядное количество времени, сколько-то денег и литров пота. Я знаю, что придется выбирать между сном и тренировками. Я согласен надолго смириться со скованностью, болью и усталостью. Я готов заставить себя пережить дискомфорт и боль, но я не готов навязать это своим близким.

Убежден: чтобы успех был устойчивым, нужно сохранять баланс. Отличный пример – Кенни Аткинсон, шеф-повар, удостоенный двух звезд Мишлен. На протяжении лет он шел на все, чтобы отточить свое мастерство: много и упорно работал, часто по вечерам и в выходные, довольствовался малой зарплатой, переезжал в отдаленные уголки страны. Но не в одиночку. Его жена делила с ним все тяготы. Так что речь Кенни на конференции Be World Class, проходившей в 2012 году, заслуживает полного доверия. Он говорил о том, что во взаимоотношения в семье необходимо инвестировать не меньше, чем в профессиональную жизнь. Кенни понимает, что необходим баланс.

А чем вы готовы «пожертвовать» для достижения цели и на какие жертвы вы не готовы пойти?

Решения, решения

Что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха?

Для примера приведу разговор, который прокручивается у меня в голове, когда звонит будильник. Время действия: темное декабрьское утро, на часах 5:15. Мой график тренировок призывает: «На велосипед». Это означает час в гараже на велотренажере. Не знаю, какие условия в вашем гараже, но мой – не самое приятное место сырым, холодным и темным зимним утром. Когда я слышу будильник, возникает искушение нажать на кнопку повтора, выключить вообще или швырнуть его через всю комнату. Под этот звон мой мозг начинает задавать раздражающие вопросы. Мне действительно нужно вставать? Может, попозже? Это жизненно важно? Действительно ли что-то изменится, если я останусь в постели? Именно в такие моменты люди решают, готовы ли сделать все необходимое для достижения успеха. Этот выбор определяет наш путь. Что мы предпочтем: снова погрузиться в сон в теплой, уютной постели или вытащить себя из-под одеяла, натянуть тренировочный костюм и отправиться в гараж, чтобы час наблюдать, как дождь заливает подъездную дорожку? Как правило, я встаю и иду, потому что для меня тренировка важнее лежания в постели. Но иногда решаю, что отдых важнее и что мне нужно восстановиться.

Решение определяется ситуацией. Есть вещи, которые я не готов делать, и вещи, которые стараюсь не делать. В выходные я выбираю: провести утро дома с семьей или выехать на трех-четырехчасовую велотренировку. Начинающий предприниматель тоже выбирает: купить новое оборудование или не тратить на это деньги, отложенные на семейный отдых.

Вам, разумеется, знакомы подобные колебания. Мне это кажется очень увлекательным: интересно наблюдать, как «зачем» влияет на такой, казалось бы, незначительный выбор. Впрочем, не такой уж он незначительный, ведь в конечном итоге успех определяется совокупным эффектом наших мелких решений.

Что мы теряем, добиваясь «успеха»? Стоит ли он этого?

Я настаиваю, что успех зависит не только от достижения поставленной задачи, но и от пути, который мы для этого выбираем.

Выводы

• Недостаточно иметь вескую побуждающую причину, причина должна еще правильно вас мотивировать.

• Разобрали ли вы свои мотивы? Какие из них главные, а какие побочные?

• Что ваши решения рассказали вам о ваших приоритетах? Что для вас важно?

• Движет ли вами желание быть сегодня лучше, чем вчера, а завтра лучше, чем сегодня?

• Что вы готовы сделать, чтобы добиться успеха, а от чего не готовы отказаться?

Глава 3
Как

«Нет ничего невозможного, в слове “невозможно” скрывается возможность».

Одри Хепберн

Подозреваю, что большинство людей, намечая значительную цель, не представляют, как ее достичь. Если вы замахнулись на то, чего раньше никто не делал, то, естественно, у вас нет готового плана. Когда я объяснял суть своей затеи окружающим, они спрашивали: «Как ты собираешься это сделать?» Я честно отвечал: «Понятия не имею». Зачастую будущие чемпионы и победители тоже не дадут внятный ответ в начале нового пути. Зато вопросов у них полно! Вопросы – отправная точка. Они помогают найти ответы. Но только вопросов недостаточно. Существует еще один волшебный ингредиент, который придает процессу реальную силу. Это катализатор, запал, «волшебный порошок». Что я имею в виду?

Любопытство.

Любопытство будит желание найти ответы, и мы активно ищем решения. Вы когда-нибудь видели любопытных детей? Они рвутся все исследовать и совершают открытия с упорством терьера. Если у нас есть вопросы, но нет любопытства, то, скорее всего, дальше вопросов продвинуться не удастся. Если вопросы слишком долго остаются без ответа, может показаться, что продолжать бессмысленно. То ли ответов вообще не найти, то ли мы взялись за невыполнимую задачу. Любопытство же заставляет продолжать поиск, пока не найдется решение.

Некоторые люди просто не принимают обычные барьеры, которые большинство из нас считает непреодолимыми. Студент Скотт Янг хотел получить образование в Массачусетском технологическом институте, но не хотел поступать, влезать в долги и тратить на обучение четыре года. Любопытство заставило его самостоятельно пройти четырехлетний курс по вычислительной технике и бизнесу, причем он ухитрялся устраивать проверки своим знаниям.

Психолог Джордж Левенштейн описывает любопытство как «страсть со всей силой мотивации, которую подразумевает этот термин». Поэтому если у нас есть магическое сочетание вопросов и любопытства, то есть и хороший шанс найти ответы на некоторые вопросы.

Какие наиболее важные вопросы стоят сейчас перед вами? Что вам требуется узнать? Как найти ответы? Кого бы вы могли спросить? Если люди, к которым вы обращаетесь, не знают ответа, может быть, они знают тех, кто знает?

Когда мы оказываемся в потоке, процесс начинает жить своей собственной жизнью. Как правило, каждый найденный ответ вызывает следующий вопрос. Это становится приключением, как путешествие по дороге из желтого кирпича в «Волшебнике из Страны Оз»[8]8
  Лаймен Фрэнк Баум. Удивительный Волшебник из Страны Оз. М.: Machaon, Азбука-Аттикус, 2012. Прим. ред.


[Закрыть].

«Интересно, как мне это сделать?»

«Вы можете кого-нибудь спросить!»

«Кто может это знать?»

«Они могут знать!»

«Если они не знают, может быть, они знают тех, кто знает?»

Идите по дороге, вымощенной желтым кирпичом!

А что если я не найду «правильных» ответов?

Хороший вопрос. Что делать, если «правильных» ответов вообще нет? Если есть только «разные» ответы? Существуют ответы, которые лучше, эффективнее других. Какие-то дадут выигрыш в быстроте. Какие-то обеспечат более полные решения. Но вы не найдете решения, которое подходило бы всем. «Правильный» для одного человека ответ может оказаться «неправильным» для другого.

Не существует единственно верного для всех решения.

Когда я работаю с футболистами, часто наблюдаю за тренерами, которые обучают мастерству молодых игроков. Многие из них показывают своим подопечным «лучший» способ удара по мячу. Обычно это «лучший» способ из пособия для тренеров. Он считается проверенным, наиболее эффективным и действенным. Однако существует проблема. Все игроки разные. У одних ноги длинные, а у других короткие. У кого-то более длинные ступни. У одних тощие ноги, у других – мускулистые. С первых движений во чреве матери в их мозге развивались различные нейронные сети. Поэтому «лучший» способ бить по мячу для них сильно отличается.

Что произойдет, если мы позволим каждому футболисту найти свой способ – способ, который будет наиболее эффективным для него? Не воображать, что существует единственно правильный ответ, а просто поддержать игроков в поиске оптимального для них удара, точного и меткого?

На самом деле, если вы ставите себе цель, связана ли она с физическими действиями или носит какой-то иной характер, подходов к ней множество. Биографии победителей свидетельствуют, что пути к «вершине» бывают совершенно разными. У нас нет единой линии старта. Мой жизненный опыт отличается от вашего. Вы опираетесь на свои знания и опыт, я – на свои. Естественно, «лучшие» для нас ответы, скорее всего, также будут разниться.

В ходе достижения цели требования и вопросы меняются. Ровно тогда, когда мы замечаем свой прогресс и нам кажется, что мы уже понимаем, что надо делать, появляются новые вопросы – и цикл возобновляется. Это динамический процесс, который постоянно требует поиска новых ответов.

Возьмем, к примеру, вопрос: как построить многомиллионную бизнес-империю? Первый ответный шаг – создать бизнес, приносящий несколько тысяч в год, и постепенно расширять, чтобы он разрастался до десятков тысяч, сотен тысяч и миллионов. Работая с предпринимателями и бизнес-лидерами, я наблюдал стадии, которые они проходили. По мере роста бизнеса перед ними вставали новые вопросы и требования. Соответственно, требовалось развивать и новые навыки. Например, начинавшие как индивидуальные предприниматели, сталкивались с необходимостью освоить управление бизнесом. Внезапно оказывалось, что они должны разбираться в продажах, маркетинге, финансах, налогообложении, планировании и так далее. Вскоре возникала потребность в экспертах: бухгалтерах, консультантах. И следующий вопрос: как отбирать их? Как выглядит «хороший» бухгалтер?

Человеку свойственно учиться методом проб и ошибок. Маловероятно найти идеальное решение с первого раза. Но, как правило, мы шлифуем умения по ходу дела и постепенно совершенствуемся. Справившись с первыми проблемами, предприниматели встают перед лицом новых. Для развития успеха нужно нанять сотрудников. Это еще одна проблема! Как узнать, каких людей лучше набирать? Как ими руководить, когда они появятся? Как передать им часть контроля и позволить принимать рабочие решения?

Все это верно не только для предпринимателей и бизнеса. Аналогичный путь проходят музыканты, когда выступления перед друзьями и семьей сменяются выступлениями в театрах и концертных залах. Площадки увеличиваются – до сотен, а затем и до тысяч зрителей. Постепенно возрастает и сложность произведений, они требуют все большего и большего искусства. Но такие результаты не достигаются в мгновение ока или за один шаг.

Этот путь требует ряда шагов, которые состоят из вопросов и ответов. Иногда ответы бывают полными. Иногда – лишь частичными.

Часто мы отправляемся по неправильному пути, тогда приходится возвращаться и начинать все сначала. Но каким бы долгим ни был путь и сколько бы ни было на нем поворотов, мы всегда должны делать только один шаг за один раз.

Мой опыт спортивного коуча показывает, что начальная работа с целью зависит от типа личности. Одни любят «думать на ходу». Им нравится бросаться в бой, имея лишь предварительный набросок плана, который они уточняют уже в процессе. Другим требуется гораздо больше. Им необходимо не только составить детальный план, но и прояснить вопрос «а что если?». Но в любом случае все мы начинаем с начала и продвигаемся вперед по одному шагу за один прием.

«Человек, который сдвигает гору, начинает с того, что переносит мелкие камешки».

Конфуций