Текст книги "Увольте себя!"

Автор книги: Роберт Тору Кийосаки

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 5 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]

Шейн
У меня нет миссии

Многие люди, с которыми я разговариваю, не понимают этого момента. Они говорят: «Я просто хочу делать больше денег, и у меня есть возможность создать такой бизнес. Нет у меня никакой миссии». Хотя на первый взгляд это может показаться правдой, я еще не встречал ни одного человека, не имеющего духовной миссии, которая им движет. Миссия может быть почти никак не связана с продуктом или услугой, которую вы предлагаете. Миссия может быть широкой жизненной целью.

Вот несколько примеров:

• Я хочу создать бизнес, чтобы передать его своим детям.

• Я хочу создать рабочие места и помочь своему городу.

• Я хочу создать возможности для себя и своих друзей, чтобы мы могли вместе вырасти и стать успешными. Одно лишь богатство может быть бременем.

• Я хочу создать бизнес, которым смогу управлять из дома, чтобы проводить больше времени со своей семьей.

• Я хочу создать бизнес, которым можно управлять из любого места, чтобы у меня была возможность путешествовать.

Все это может быть элементами вашей миссии. Они будут одинаково важны для руководства вашими деловыми решениями. Деньги – это счетная карточка бизнеса, но причина, по которой вы их делаете, часто является духовной частью вашей миссии.

Когда я впервые открыл ресторан, у нас было много целей. Мы хотели делать деньги и видели великолепную возможность, но дело было не только в этом. У меня была философская идея о пище, которой я хотел поделиться с миром. Так же как все остальное в мире, качество вклада оказывает самое большое воздействие на качество конечного продукта. Здоровая пища должна быть вкусной и доступной каждому, то есть недорогой. Поэтому я собирался, не жертвуя вкусом и размерами порций, создать для людей ассортимент здоровых блюд, которые на сто процентов являются свежими, доступными по цене и быстрыми в приготовлении.

Сформулировать миссию ресторана было довольно легко. Но с другими моими бизнесами дело обстояло далеко не так просто. Одним из них была маркетинговая фирма. Как она может сделать мир лучше? Непосвященному человеку может показаться, что я делал море денег, целыми днями вращаясь среди красивых манекенщиц.

С одной стороны, так оно и было. Но с другой – этот бизнес был создан, чтобы помочь двум близким людям в моей жизни. Оба они недавно уволились с работы и искали новую. Моя миссия заключалась в том, чтобы просто создать возможность для двух людей, которые были для меня очень важны. Она не имела почти ничего общего с фактической деятельностью предприятия, а была в основном связана с людьми, которые там работали. Это великая миссия.

Глава третья
Бизнес – командный вид спорта

Роберт

Командная работа имеет решающее значение

Богатый папа всегда говорил: «Бизнес – командный вид спорта, – и добавлял: – Инвестирование тоже командный вид спорта». Кроме того, он говорил: «Проблема людей, находящихся в квадрантах Р и С, заключается в том, что там ты один выходишь на поле играть против команды».

Больше всего богатый папа критиковал образовательную систему за то, что «в школе требуют, чтобы ученик сдавал экзамены самостоятельно. Если ребенок во время экзамена пытается взаимодействовать с другими, это называется “подсказывать ” или “списывать ”. В реальном мире бизнеса предприниматели взаимодействуют друг с другом во время экзамена. А в мире бизнеса каждый день – это экзамен».

Очень важный урок

Для тех, кто собирается построить мощный и успешный бизнес, урок о командной работе имеет решающее значение. Это один из главных ключей к моему финансовому успеху. Бизнес и инвестирование – командные виды спорта. Чтобы достичь успеха в школе, вы должны были сдавать экзамены самостоятельно. В бизнесе же успех приходит тогда, когда экзамены сдаешь командой, а не в одиночку.

Сегодня многие инвесторы пытаются действовать в одиночку. Я вижу и читаю о тысячах людей, занимающихся однодневной торговлей в режиме онлайн. Это отличный пример того, как индивидуальный торговец пытается тягаться с хорошо организованными командами. Вот почему мало кто из них добивается успеха и очень многие теряют свои деньги. Меня учили, что, когда дело касается инвестирования, нужно инвестировать в качестве члена команды. Богатый папа говорил: «Если люди хотят стать искушенными инвесторами или выйти на более высокий уровень, они должны заниматься инвестированием как команда». В команду богатого папы входили его бухгалтеры, юристы, брокеры, финансовые консультанты, страховые агенты и банкиры. Я говорю во множественном числе, потому что у него всегда было несколько консультантов. Принимая решения, богатый папа опирался на свою команду. Сегодня я делаю то же самое.

Как вам позволить себе расходы на команду?

Меня часто спрашивают: «Как вы можете позволить себе оплачивать услуги команды?» Вопрос обычно задает кто-то из квадранта Р или С. Ответ кроется в том, что в разных квадрантах действуют разные законы и правила.

Владельцы бизнеса оплачивают деловые расходы до того, как платят налоги. Это означает, что до уплаты налогов у них больше денег, чтобы заплатить своим командам, в результате чего остается меньше чистого дохода, на который начисляются налоги.

Кроме того, есть разница между владельцем бизнеса из квадранта Б и владельцем бизнеса из квадранта С. Владелец бизнеса из первого квадранта без колебаний платит за такие услуги потому, что за них платит сама система бизнеса – весь треугольник Б-И. Владельцы бизнеса из квадранта С часто оплачивают эти услуги своими кровными, поэтому большинство из них не могут позволить себе содержание постоянного персонала, так как часто их доходов едва хватает для покрытия собственных финансовых нужд.

Строить бизнес рискованно

Говоря: «Строить бизнес рискованно», люди часто полагают, что создавать его им придется в одиночку – по привычке, выработанной еще в школе. В моем представлении рискованно не строить бизнес. Если вы не займетесь созиданием бизнеса, то не сможете приобрести бесценный опыт действий в реальном мире и получить самое лучшее на свете образование, которое может дать вам ваша команда советников. Как говорил богатый папа, «люди, которые играют только наверняка, теряют лучшее в мире образование и тратят уйму драгоценного времени. Время – это наш самый ценный актив, особенно в пожилом возрасте».

Наемные работники и команды

Меня часто спрашивают: «В чем разница между бизнесом в квадранте Б и бизнесом в квадранте С?» Я отвечаю: «В команде».

Большинство бизнесов в квадранте С имеют структуру либо индивидуальных частных предприятий, либо товариществ. Они могут быть командами, но не такими, о которых говорю я. Так же как люди в квадранте Р часто объединяются в профсоюзы, люди в квадранте С часто организуются в товарищества. Когда я говорю о команде, то имею в виду людей разных профессий с различными навыками, которые объединяются для совместной работы. Профсоюзы и товарищества (такие как профсоюз учителей или юридическая партнерская фирма) чаще всего объединяют людей одной профессии.

У хорошо управляемого бизнеса есть отличные наемные работники. В данном случае можно сказать, что Р расшифровывается как «радеющий» или «решающий», поскольку именно наемные работники отвечают за текущую деятельность предприятия. Кроме того, Р можно расшифровать как «расширение», поскольку сотрудники являются как бы расширением владельца бизнеса, представляют бизнес перед клиентами.

Специалисты обычно относятся к квадранту С. Букву «С» можно расшифровать как «специализация», поскольку каждый специалист будет направлять вас в той области, где он является экспертом. Хотя специалисты могут участвовать в работе бизнеса не каждый день, их советы бесценны для того, чтобы ваш бизнес двигался в правильном направлении.

У структуры такого бизнеса больше шансов быть устойчивой и неуязвимой, когда представители четырех квадрантов работают согласованно. Инвесторы обеспечивают финансирование, а владельцы бизнеса должны работать со специалистами и наемными работниками, развивая бизнес и обеспечивая его рост, чтобы первоначальные инвестиции приносили прибыль.

Команда создается из людей разных уровней

Первое, на что я обращаю внимание как инвестор, – это команда, которая стоит за бизнесом. Если она слабая, неопытная и не имеет солидного списка достижений, я редко инвестирую в такой бизнес. Я встречаю много людей, которые бегают вокруг, пытаясь собрать деньги на свой новый продукт или бизнес. Самая большая проблема большинства из них состоит в том, что они лично не имеют опыта и за ними нет команды, которая внушает доверие.

Многие просят меня инвестировать в их бизнес-план. Большинство из них обычно говорят: «Когда эта компания встанет на ноги и заработает, мы выведем ее на фондовый рынок». Такое заявление меня интригует, поэтому я спрашиваю: «Кто в вашей команде имеет опыт вывода компаний на фондовый рынок и сколько компаний этот человек сделал публичными?» Если ответ на этот вопрос оказывается уклончивым, то я сразу понимаю, что их бизнес-план больше похож на пустое рекламное обращение.

Следующее, что интересует меня в бизнес-плане, – это статья «Зарплаты». Если зарплаты высокие, я знаю, что передо мной люди, которые собирают деньги для того, чтобы назначить себе большие оклады. Я спрашиваю их, готовы ли они работать бесплатно или сократить зарплаты вдвое. Если ответ оказывается уклончивым или отрицательным, мне становится ясна истинная миссия их бизнеса. Скорее всего, она заключается в том, чтобы обеспечить себе рабочие места с хорошими окладами.

Инвесторы вкладывают деньги в команду управления. В предложенном бизнес-плане они хотят увидеть сильную, опытную, увлеченную и самоотверженную команду. Мне трудно поверить в высокую самоотверженность людей, которые пытаются собрать деньги, чтобы платить оклады самим себе.

Деньги следуют за менеджментом

Я часто отмечаю, что в мире делового капитала деньги следуют за менеджментом. Чтобы добиться успеха, бизнес должен иметь опытных экспертов в ключевых областях.

Если на этапе подготовки у вас недостаточно денег, чтобы нанять талантливых людей, попробуйте привлечь их в качестве членов консультативного совета, дав понять, что, как только будет привлечен достаточный капитал, ваша команда «взойдет на борт». Шансы на успех будут значительно выше, если в послужном списке вашей управленческой команды имеются успехи в той отрасли, где будет работать предлагаемый вами бизнес.

Кроме того, в вашу команду должны входить консультанты, привлекаемые со стороны. Правильные советы бухгалтеров, налоговых и финансовых консультантов, а также юридические консультации крайне необходимы для создания сильного, успешного бизнеса. Если ваш бизнес связан с недвижимостью, то важной частью вашей команды должны стать брокеры по недвижимости. Хотя эти консультанты могут обходиться дорого, их советы способны обеспечить невероятную рентабельность инвестиций в результате создания структуры сильного бизнеса и помочь вам избежать различных ловушек, которые могут возникнуть на вашем пути.

Шейн
Ваш наставник/коуч/тренер

Роберт лаконично, но точно объяснил значение команды и охарактеризовал роли ее членов. Мне осталось сказать только о невероятной важности и ценности одного особенного члена команды – наставника/ коуча/ тренера.

Вы можете иметь самый замечательный продукт, в котором нуждается весь мир, но если не знаете, как наладить его производство и продать, то не заработаете ни гроша. Правильно выбранный наставник/ коуч/ тренер может помочь вам преодолеть все ваши собственные личные недостатки и уберечь от множества ненужных шишек. Однажды Роберт спросил, знаю ли я, в чем разница между любителем и профессионалом в гольфе. Разумеется, я знал. Любители играют бесплатно, а профессионалы – за деньги. Роберт сказал, что «я совершенно прав, но это результат их статуса. ОСНОВНАЯ разница состоит в том, что у профессионала есть тренер. Он относится к гольфу достаточно серьезно, чтобы правильно тренироваться».

Я считаю, что это различие лучше всего характеризует важность наставника/ коуча/ тренера. Если я хочу начать бизнес, чтобы просто заработать несколько лишних долларов, то смогу сделать это самостоятельно. Но если я хочу построить бизнес, добиться реального успеха и выполнить свою миссию, тогда я ищу наставника/ коуча/ тренера, способного обеспечить мне необходимую поддержку. Я становлюсь профессионалом.

Глава четвертая
Каждой команде нужен лидер

Роберт

Истинными лидерами не рождаются

Теперь мы рассмотрим следующий элемент треугольника Б-И – лидерство, потому что лидер нужен каждой команде.

«Истинными лидерами не рождаются. Истинные лидеры хотят быть лидерами и хотят учиться быть лидерами. А учиться – значит быть достаточно сильным, чтобы принимать поучительную обратную связь».

Кроме того, истинный лидер знает, когда слушать других. Я уже говорил: я не самый хороший бизнесмен и инвестор. Я средний. Я полагаюсь на советы своих консультантов и членов команды, которые помогают мне становиться лучше как лидеру.

Мечтатель, вдохновитель и распорядитель

Лидер – это одновременно мечтатель, вдохновитель и распорядитель.

Как мечтатель, лидер должен сосредоточиваться на миссии своей корпорации. Как вдохновитель, он должен вдохновлять команду в ходе совместной работы над выполнением этой миссии и объявлять о достигнутых успехах. Как распорядитель, он должен быть способен принимать трудные решения по вопросам, которые отвлекают команду от выполнения миссии. Истинного лидера отличает уникальная способность предпринимать решительные действия и при этом сохранять сосредоточенность на конечной миссии.

С правильной миссией, командой и лидером вы будете уверенно двигаться по пути к строительству крепкого бизнеса в квадранте Б. Как я уже говорил, деньги следуют за менеджментом. Именно на этом этапе вы можете приступать к привлечению денег от внешних инвесторов. Для построения сильного бизнеса необходимо пять конструктивных элементов: денежный поток, общение, системы, правовая основа и продукт. Каждый из них будет отдельно обсуждаться в следующих главах.

Шейн

Без лидерства нет миссии

Лидерство – невероятно важный элемент треугольника Б-И. Без лидерства нет миссии. Без лидерства нет команды. Вы когда-нибудь видели команду без лидера? Такое скопление людей называется толпой.

Работа лидера заключается в том, чтобы обеспечивать общение в своем подразделении. Большинство людей думают, что главная обязанность лидера – решать проблемы. Это совершенно ошибочное мнение. Решением проблем занимается команда, а лидер просто предоставляет ей необходимые для этого инструменты, самым эффективным из которых является общение.

Кроме того, мне приходилось слышать, что работа лидера – создавать проблемы. Это звучит безумно, но не лишено правды. Если ваша команда заразится вирусом самоуспокоенности или лени, люди никогда не добьются успеха. Задача лидера – постоянно подталкивать команду действовать лучше. Не надо работать на пределе возможностей – в этом случае вы выдохнетесь и можете остановиться. Просто действуйте лучше.

Даже эта функция подталкивания команды базируется на способности к общению. Если вы будете подталкивать команду к общению на уровне, выходящем за пределы человеческих возможностей, она потерпит неудачу. Хотите иметь великолепную команду? Заставьте ее членов общаться так, как это делает великолепная команда.

Общайтесь

Общение – сложная штука. В наши дни сотрудники часто работают на дому или даже в других частях света. Мы располагаем всевозможными технологиями, призванными помогать общению, но это всего лишь инструменты. Суть общения – в правильном образе мышления.

Правильный образ мышления предполагает привычку ставить на первое место команду. Вам часто приходится слышать, что в команде не существует никаких «я». Это важный элемент правильного образа мышления. Как только члены команды научатся ставить команду на первое место, все, чего никогда не смог бы добиться один человек, для них станет возможно.

В правильном образе мышления есть еще один момент, крайне необходимый для общения. Люди должны «присутствовать». Собирая членов команды вместе, блокируйте все отвлекающие факторы. Заставьте каждого находиться «здесь и сейчас». Используйте зрительный контакт (даже когда это приходится делать с помощью камеры на ноутбуке). Выражайтесь ясно и говорите правду, даже если ее трудно сообщить кому-то из присутствующих. Когда вы – команда, то люди находятся в безопасном пространстве и взаимное доверие позволяет говорить горькие вещи, потому что вы все присутствуете и все сфокусированы на одной и той же цели.

В этом и заключается работа лидера. Требуйте общения, а затем подталкивайте свою команду к тому, чтобы становиться еще лучше.

Глава пятая
Управление денежным потоком

Роберт

Прибыль и денежный поток

Богатый папа говорил: «Управление денежным потоком является основным и обязательным навыком, если человек на самом деле хочет добиться успеха в квадрантах Б и И». Вот почему он настаивал, чтобы мы с Майком читали финансовые отчеты других компаний. Занимаясь нашим обучением, он основную часть времени посвящал вопросам финансовой грамотности. Богатый папа говорил: «Финансовая грамотность позволяет читать цифры, а цифры рассказывают историю бизнеса, основанную на фактах».

Если вы спросите банкиров, бухгалтеров или кредитных чиновников, они скажут вам, что финансовое положение многих людей оставляет желать лучшего просто потому, что они финансово безграмотны. У меня есть друг, который является уважаемым бухгалтером в Австралии. Однажды он сказал мне: «Порой поражаешься, глядя на то, как, казалось бы, безупречный бизнес разваливается лишь потому, что его владельцы финансово неграмотны. Многие владельцы малого бизнеса терпят неудачу потому, что не понимают разницы между прибылью и денежным потоком. В результате большинство прибыльных предприятий разоряются. Они не могут понять, что прибыль и денежный поток – это разные вещи».

Богатый папа вбивал мне в голову важность управления денежным потоком. Он говорил: «Если владельцы бизнеса хотят достичь успеха, они должны различать два типа денежных потоков: реальный и фантомный. Это не одно и то же. От того, знаешь ли ты об этом, зависит, богатый ты или бедный».

Один из навыков, которым учат игры «Денежный поток», заключается в умении различать эти типы денежных потоков. Многократно играя в эту игру, многие начинают ощущать данные различия. Вот почему заявление о цели игры гласит: «Чем чаще играешь, тем богаче становишься». Вы становитесь богаче потому, что ваш разум начинает ощущать этот невидимый фантомный денежный поток.

Богатый папа также говорил: «Способность управлять компанией через финансовые отчеты – одно из главных отличий владельца крупного бизнеса от владельца малого бизнеса».

Советы по поводу денежного потока

Денежный поток для бизнеса – это то же самое, что кровь для человеческого тела. Ничто не может так пагубно отразиться на бизнесе, как неспособность однажды в пятницу выплатить заработную плату. Правильное управление денежным потоком должно начинаться с момента старта бизнеса. Когда мы с Ким запускали компанию «Rich Dad», то решили, что не сделаем ни одной покупки, если она не будет оправдана увеличением продаж. Мы часто смеемся, вспоминая свою стратегию увеличения продаж книг, разработанную в начале 1998 года лишь для того, чтобы купить копировальный аппарат за 300 долларов. Наша стратегия сработала, и к декабрю 1998 года мы смогли заменить этот к тому времени уже износившийся аппарат за 300 долларов новым, за 3000 долларов. Такое внимание к деталям на ранних стадиях бизнеса позволит задать тон вашему успеху.

Хороший управляющий денежным потоком ежедневно анализирует ситуацию с деньгами, изучая их источники и потребность в них на следующую неделю, месяц и квартал. Это позволяет ему распланировать крупные денежные расходы и не допустить финансового кризиса. Такой анализ обязателен для каждой быстрорастущей компании.

Ниже я привожу некоторые советы, касающиеся денежного потока, способные помочь при структурировании бизнеса. Каждый из них применим к вашему бизнесу независимо от того, является он международным концерном, единичным объектом арендной недвижимости или всего лишь лотком для продажи хот-догов.

Начальная фаза деятельности корпорации

• Откажитесь получать зарплату, пока ваш бизнес не начнет генерировать денежный поток от продаж. В некоторых случаях это бывает невозможно из-за длительного периода становления. Тем не менее инвесторы станут оказывать вам гораздо большую поддержку, если увидят, что и вы вносите свой вклад в процесс развития, «инвестируя свое время».

• Мы советуем вам сохранить основную работу и заниматься бизнесом по совместительству. Откладывая получение зарплаты, вы сможете реинвестировать ее в продажи, чтобы помочь росту своего бизнеса.