Текст книги "Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров"

Автор книги: Ричард Паркс Кордок

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 6 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]

Ричард Паркс Кордок
АПГРЕЙД МЫШЛЕНИЯ
Взгляд на бизнес с высоты 10 ООО метров

Кордок Р. П.

К66 Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров / Ричард Паркс Кордок; Пер. с англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. – 155 с.

ISBN 5-9614-0357-2

Считается, что успешные бизнесмены обладают чем-то, что выделяет их из толпы, – неким «волшебным геном», секретом или особым даром. Но это миф. Все дело во вполне доступном, простом и последовательном типе мышления этих людей – «мышлении миллионера». Его можно изучить, разложить по полочкам и научиться использовать.

Книга написана на основе реальных событий. В диалоге двух ее героев автор раскрывает ряд несложных, но крайне важных принципов, необходимых для достижения успеха в бизнесе, и показывает, как каждый может овладеть ими.

Издание рассчитано на начинающих предпринимателей, студентов, а также всех тех, кто задумывается о создании собственного бизнеса или интересуется вопросами коммерции.

Перевод выполнен по английскому изданию, опубликованному Capstone Publishing Ltd. (A Wiley Company)

Предисловие к русскому изданию

Уважаемые читатели!

Вы держите в руках еще один бестселлер из серии «как стать миллионером». Издания, принадлежащие к этому жанру, пользуются огромной популярностью во всем мире. Данная книга также не является исключением. Ответ на вопрос «почему они популярны» лежит на поверхности – рекомендации, изложенные в них, действительно помогают. И не слушайте тех, кто говорит, что это не так.

А помогают они потому, что, когда мы вдумчиво и внимательно, выполняя упражнение за упражнением, читаем такие книги, мы учимся мыслить иначе. Эта литература раздвигает рамки привычных, отработанных ментальных схем, которые стали нашим «вторым я». Конечно, старые добрые схемы доказали свою жизнеспособность и позволили нам стать тем, кем мы стали (и, кстати, заработать деньги на приобретение этих книг, которые, несомненно, не могут быть предметом первой необходимости).

Да, старые схемы работают. Но до определенного предела. А нам всегда хочется большего. Но для того, чтобы это получить, надо изменить, прежде всего, собственные мысли и внутренние убеждения. Конечно, в привычном мире всегда чувствуешь себя увереннее и комфортнее. Начинать думать (не говоря уж о том, чтобы поступать) по-новому – страшно. Но именно тот, кто преодолел страх, кто почувствовал восторг от появления новых возможностей, кто поверил в свои силы и с радостью принял вызов неизвестности, тот и становится победителем!

Я верю, что читатели этой книги – люди именно такого сорта.

Приятного Вам чтения!

С уважением, Андрей Успенский,

Генеральный директор PIOGLOBAL ASSET MANAGEMENT

Выражение благодарности

Я хотел бы от всей души поблагодарить всех, кто поддерживал меня и помогал мне в последние несколько лет, когда я отправился в новое для себя путешествие в мир предпринимательства.

Хочу особо поблагодарить своего отца, который убедил меня написать эту книгу и всегда был рядом.

Благодарю Анну Раштон и Нуалу Мюллен за то, что они помогли мне советами по написанию книги; Джона Мозли из Capstone Wiley и Саймона Бенхэма из Mayer Benham, с помощью которых эта книга увидела свет.

Я также хотел бы поблагодарить Саймона Вудроффа, сэра Тома Хантера и сэра Ричарда Брэнсона, которые вдохновили меня на написание этой книги, а также всех остальных предпринимателей и специалистов, у которых я брал интервью для «Курса MBA для миллионеров». Без их помощи книги «Апгрейд мышления: Взгляд на бизнес с высоты 10 000 метров» никогда бы не существовало.

Спасибо Наполеону Хиллу, которому принадлежит идея подобных изданий.

Я благодарен Джорджу Замбартасу, который дал мне возможность начать выступать с лекциями и практически вынудил меня по-новому взглянуть на свой материал. Моя искренняя признательность Джейсону Мерфи, с чьей помощью зародилась идея сюжета этой книги, и Филипу Аллену за идею акронима.

Особое спасибо моей любимой жене Джейн за терпение и веру в меня и дочери Амелии, которая просила рассказать эту историю всем (но только тем, кому она нужна).

Введение

История, которую вы собираетесь прочитать, как и все хорошие истории, основана на реальных событиях. Джейсон Мерфи, родственник автора, получил более комфортное место в самолете, направлявшемся в Австралию, где он должен был начать новый бизнес. Удивительным образом он оказался на месте 1В рядом с сэром Ричардом Брэнсоном, который во время полета поделился с молодым предпринимателем своими мыслями.

Герои имеют реальных прототипов. Прежде чем написать эту книгу, я провел интервью с 50 миллионерами, самостоятельно заработавшими свои состояния, и с ведущими специалистами в сфере менеджмента. Я создал «Курс MBA для миллионеров» – обучающую программу на основе аудиоматериалов для владельцев бизнеса и будущих предпринимателей. Мудрые мысли и идеи книги «Апгрейд мышления» взяты из этой программы, а вымышленный персонаж Майкл излагает обобщенную информацию, содержащуюся в интервью.

На образ Майкла особенно повлиял Том Хантер, предприниматель, которого интервьюировали, чтобы создать «Курс MBA для миллионеров», и один из богатейших людей Шотландии. Том начал с того, что вскоре после окончания школы стал торговать спортивной обувью с багажника автомобиля, и со временем продал свой бизнес за 280 млн фунтов стерлингов. В настоящее время его состояние превысило 500 млн фунтов стерлингов. В 2005 г. королева Великобритании отметила заслуги Хантера в области предпринимательства и образования, и он получил дворянский титул.

Том Хантер считает образцом для подражания предпринимателя Эндрю Карнеги (в свое время – одного из богатейших людей в мире), который был великим филантропом. Он не только заработал огромное состояние, но еще и основал 2509 библиотек во всех англоязычных странах мира. Сэр Том пошел по стопам Эндрю Карнеги и стал одним из величайших британских филантропов, который уже потратил на различные предпринимательские и образовательные инициативы 100 млн фунтов стерлингов из своего личного состояния.

Впрочем, Эндрю Карнеги оставил после себя не только деньги и библиотеки. Он признавал, что опыт, полученный им при составлении капитала, важнее денег, поэтому сделал так, чтобы этот опыт и знания не были утеряны после его смерти. Карнеги поручил молодому журналисту Наполеону Хиллу проанализировать жизнь миллионеров, самостоятельно добившихся успеха, и лидеров своего времени, чтобы выявить ряд правил, которым следуют успешные люди. Книга Хилла «Думай и богатей» считается трудом жизни автора, ее знают и уважают во всем мире.

Именно «Думай и богатей» вдохновила меня начать исследование с целью обнаружить общие черты, свойственные современным миллионерам, добившимся успеха с помощью предпринимательской деятельности. И не случайно служащего, давшего Тому лучшее место и «волшебный билет в будущее», зовут Эндрю – это в память об Эндрю Карнеги.

Образ Тома напоминает мне меня самого. Отчасти потому, что в начале книге он чувствует себя точно так же, как когда-то чувствовал себя я (и тысячи других разочарованных работников, находящихся в подобном положении). В книге описан путь от состояния безнадежности до момента, когда герой обретает идею для собственного бизнеса. Поскольку я создал «Курс МВА для миллионеров» с нуля и вывел эту программу на рынок, то проверил на себе каждую мысль своей книги и использовал в ней собственный предпринимательский опыт.

Принято считать, что успешные бизнесмены обладают чем-то, что выделяет их среди других людей, каким-то «волшебным геном», секретом или особым даром. Эта книга демонстрирует, и, я надеюсь, вы согласитесь со мной, что все дело во вполне доступном, простом и последовательном типе мышления, которым обладают все эти люди, – «типе мышления миллионера». Его можно изучить, использовать на практике, а потом поделиться им с другими. Пройдите этот путь и получите удовольствие от путешествия.

Ричард Паркс Кордок

Лондон 2005

Предисловие

По иронии судьбы, учитывая особенности этой прекрасной книги, я пишу предисловие к ней под аккомпанемент бортового радио в самолете. Человек, которого я слушаю, говорит о проницательности Его Высочества шейха Мохаммеда бен Рашида аль-Мактума, наследного принца Дубая.

Мы с членами моей семьи совсем недавно переехали в Дубай и с нетерпением ждем, какие сюрпризы преподнесет нам жизнь.

Я уверен, что для достижения положительных результатов в любом начинании прежде всего нужно составить мысленный образ того, о чем мечтаешь. Это начало всякого успеха, и я был очень рад, когда ко мне обратился Ричард Паркс Кордок, автор книги «Апгрейд мышления». Он знал, как донести эту информацию до других. Я благодарен Ричарду за то, что он попросил меня написать это предисловие.

Я на собственном опыте знаю, какое влияние способна оказать верно выбранная книга, как она может помочь изменить жизнь. Приблизительно десять лет назад мне порекомендовали книгу под названием «Думай и богатей».

«Какой смысл читать что-то, написанное в 1930-е годы», – подумал я тогда. И ошибся! Именно эта книга (которая, как я знаю, вдохновила и Ричарда) помогла мне применить на практике принципы успеха и осуществить мечту всей моей жизни – стать чемпионом мира по снукеру.

После того как я в 2002 г. выиграл этот чемпионат, со мной связался мой бывший преподаватель латыни из школы «Хайбюри гров» в Лондоне. Он попросил меня выступить с речью перед его учениками, чтобы повысить их мотивацию.

На мероприятии присутствовало примерно 120 лауреатов всевозможных олимпиад по различным дисциплинам. Каждому из них я вручал экземпляр вдохновившей меня книги в надежде, что если хоть один из учащихся поймет всю силу и значение изложенных в ней идей, то я помогу навсегда изменить жизнь этого человека.

Без тени сомнения должен сказать, что если «Думай и богатей» перевернула мою жизнь, то «Апгрейд мышления» может точно так же перевернуть вашу.

Если вы уже преуспели в жизни или бизнесе, то знаете многие из принципов, предложенных Ричардом. Если вы только начинаете путь к успеху, то, смею заверить, в этой книге вы найдете все необходимые вам сведения.

■ Чего вы в действительности ждете от жизни?

■ Кем вы хотите стать?

■ Чего вы желаете достичь?

■ Готовы ли вы сами быть творцом своей жизни, чтобы в конечном итоге добиться своей цели?

Если вы не намерены платить за то, чтобы двигаться вперед, то в конце концов вам придется расплачиваться тем, что вы не достигнете своей цели.

Пожалуй, самая важная отправная точка – настоящая любовь к своему делу. Тогда, говоря словами специалиста по мотивации Брайана Трейси, «ваша работа станет игрой, а игра – работой». Вы с удовольствием будете очень много работать, чтобы стать настолько классным специалистом, насколько это только возможно, потому что вы любите свое дело. Это – ваша страсть.

Страсть – это то, чем отличаются успешные предприниматели и спортсмены-победители от остальных людей.

Пожалуй, одна из моих сильных сторон – это упорство. Я верил всем сердцем и был абсолютно убежден, что однажды стану чемпионом мира. Мне потребовалось для этого целых 17 лет. В ходе достижения своей цели я совершил множество ошибок, но знаю, что каждая из них была совершенно необходима, чтобы в конце концов добиться успеха.

Мы учимся и растем на своих ошибках, становимся сильней.

Многие падают духом и сдаются, когда терпят неудачу, но это очень важная, поворотная точка! Это момент, когда нужно максимально сосредоточиться, набраться решимости, запастись упорством и верой, потому что именно в этот тяжелый период вы найдете свое «второе я». Вы обнаружите внутри себя человека, который настолько сильно стремится достичь цели, что превращает вас в мощнейший лазерный луч, способный разрушить любое препятствие, стоящее на пути.

Всегда концентрируйтесь на своей цели, а не на препятствиях, и тогда ваши мечты и цели осуществятся.

Когда мне было нужно, чтобы обстоятельства складывались в мою пользу и внутренне я чувствовал себя сильнейшим, я концентрировался на своей цели.

В психологии есть термин, обозначающий сосредоточение в одной точке желания, веры и любви. Соединяясь, они образуют тот самый неотразимый, мощнейший луч концентрации, который помогает человеку добиться своего.

Чтобы победить в финале Стивена Хендри, безусловного семикратного чемпиона мира и самого удачливого игрока в истории снукера, я сконцентрировал все свое внимание, желание, веру и любовь к жене и детям в «лазерный луч» такой степени, какого мне раньше никогда не удавалось представить. Возможно, это была необходимость, но мне казалось, что в основе лежала любовь. Я знал, как важно было для моей жены, родственников и друзей, чтобы я стал чемпионом мира, и сосредоточился именно на этом.

Такая любовь в сочетании с абсолютной верой в способность достичь своей цели и горячим, всепоглощающим желанием помогла мне взойти на вершину успеха. И позвольте сказать вам, что после всей напряженной работы, досады, крушений, а временами и разочарований сверху открылся совершенно великолепный вид!

Это ощущение я не забуду никогда.

С финансовой стороны победа тоже была значительной, но далеко не такой важной. Я достиг цели всей своей жизни, того, что нельзя купить. Я заплатил вперед, поверил в себя и свои возможности и получил то, что заслужил.

Я уверен, что ничто в жизни не происходит просто так. Я верю в причину и следствие. Ничто не происходит случайно. Пожалуй, самое сложное в жизни – это продолжать двигаться вперед, когда мы не добиваемся успеха, считая, что уже заслужили его.

От жизни можно получить ровно столько, сколько в нее вложишь. Это закон физики, и от него никуда не денешься.

Мне очень нравится строка из одной песни Элтона Джона из альбома Peachtree Road, где говорится: «Мы все получаем по заслугам». Думаю, это правильно.

Моя собственная формула успеха выглядит так:

подготовка + шанс + вера = РЕЗУЛЬТАТ.

И результат не может быть лучше или хуже того, что ты заслужил или заработал.

Когда в полуфинале чемпионата мира я победил Мэтью Стивенса, я так живо представил свою победу в финале, что почувствовал себя так, как будто уже выиграл! На меня нахлынула волна уверенности, и в дальнейшем я не потерял хладнокровия, необходимого для победы в матче высочайшего класса.

Однако очень легко попасться в ловушку самодовольства или остаться в зоне личного комфорта. Со мной это произошло в последние два сезона, хотя я и знал о подобной опасности. Но недостаточно знать, что надо делать. Нужно пытаться. Нужно предпринимать серьезные усилия. Нужно расти и учиться, потому что мы не стоим на месте, а сползаем назад, и затем потребуется гораздо большее напряжение, чтобы вернуться на старое место.

Книга «Апгрейд мышления» помогла мне снова сконцентрироваться, и я бы хотел от всей души поблагодарить Ричарда за то, что он вернул меня на верный путь.

Даже если вы прекрасно знаете все принципы достижения успеха, вы будете терпеть поражения, если вам не хватает самодисциплины.

Брайан Трейси прекрасно обобщил эту мысль, сказав: «Делай то, что, по-твоему, нужно делать, когда необходимо и независимо от того, нравится тебе это или нет». Короче говоря, самодисциплина – это цена успеха.

С книгой Ричарда вы отправитесь в невероятное путешествие к самопознанию, но конечный пункт познания будет полностью зависеть от вас, вашей увлеченности, веры, желания и упорства.

В заключение я хотел бы сказать, что, надеюсь, когда-нибудь мы встретимся, и возможно, в аэропорту, и расскажем друг другу о том, какое положительное влияние оказала эта прекрасная книга на нашу жизнь. У нас могут быть разные пункты назначения, но с помощью книги «Апгрейд мышления» мы ВСЕГДА будем лететь одним рейсом!

С наилучшими пожеланиями, Питер Эбдон

Сентябрь 2005

Глава первая

Почему вечно так получается, что чем важнее дело, тем скорее ты ухитряешься сделать все не так? Том знал, что выехал в аэропорт слишком поздно. Опять закопался: еще один телефонный звонок, судорожные поиски бумаг, относящихся к проекту, последняя чашечка кофе... Расстроенный, он тащился в экспрессе по направлению к терминалу, с беспокойством наблюдая, как неумолимо движется секундная стрелка на часах, и в который раз ругал себя за то, что не вышел из дому пораньше. Регистрация пассажиров заканчивалась за час до вылета, положение было серьезным. Том нервно постукивал ногой, прислонившись к закрытым дверям, и мысленно подгонял состав. Наконец! Двери открылись. Он выскочил первым и ринулся вверх по эскалатору прямо к стойке регистрации.

Пока Том из последних сил несся к стойке, он успел заметить мужчину лет пятидесяти, одетого в дорогой темный льняной костюм и свежую рубашку без галстука. Тот спокойно разговаривал по телефону, что-то записывая серебряной ручкой на последнем номере бизнес-еженедельника. С улыбкой, махнув рукой, незнакомец вежливо отказался от чашки кофе и снова полностью сосредоточился на разговоре.

Том подошел к стойке регистрации, и у него упало сердце, когда он понял, что других пассажиров нет. Неужели опоздал? Он с надеждой улыбнулся блондинке за стойкой и протянул ей паспорт и билет. Девушка ответила, скользнув по нему взглядом:

– Я могу зарегистрировать вас, но уже слишком поздно, чтобы искать вам место. Проходите прямо к выходу номер тринадцать, там вам объяснят, что делать дальше. Пожалуйста, поторопитесь, посадка заканчивается.

Том сразу же подумал, что тринадцатый номер – еще один плохой знак в этот и без того не идеальный день, однако схватил портфель и бегом кинулся в дальний конец терминала, к выходу. Разгоряченный и вспотевший, хотя и не слишком запыхавшийся, он примчался туда в тот момент, когда пассажиры уже входили в самолет. Том объяснил ситуацию мужчине за стойкой, полагая, что ему сразу предложат подняться на борт. Но служащий, на нагрудной визитке которого значилось «Эндрю», говоривший с мягким шотландским акцентом, попросил Тома подождать: ему смогут найти место не раньше, чем в самолет войдет последний пассажир.

Он ждал с нарастающим страхом, что свободных мест не останется совсем. В свою очередь, Эндрю, не прекращая поглядывать на него и ободряюще улыбаться, вдруг весь подался в сторону мужчины, неторопливо идущего к проходу. Это был тот самый незнакомец, которого Том видел недалеко от стойки регистрации. Его вид выдавал человека, привыкшего получать от жизни самое лучшее. Эндрю поздоровался с ним почтительно, но как со старым знакомым, и что-то спросил. Мужчина с улыбкой глянул на Тома, затем снова повернулся к Эндрю и кивнул. Затем незнакомец вошел в самолет, а Эндрю поманил Тома, приготовившегося услышать худшее.

— Мне очень жаль, но все места в эконом-классе заняты.

«Так я и знал, – подумал Том. – Сегодня не мой день». На его лице отразились разочарование и досада, и Эндрю поспешно заговорил снова:

– Не беспокойтесь, сэр, вы наш постоянный клиент. Мы готовы предоставить вам свободное место в бизнес-классе. Господин, который только что вошел, обычно берет два места, и одно он согласился уступить. Это значит, что вы займете второе из лучших кресел – 1В. Поверьте, путешествовать в нем гораздо удобнее! Приятного полета, – служащий с улыбкой протянул посадочный талон и снял веревочное заграждение.

С трудом веря своему счастью, Том поднялся на борт самолета, занял место и сразу пристегнулся, так как лайнер уже готовился к взлету. Он спешил и нервничал, как это часто бывало с ним в последние дни, но с благодарностью кивнул нежданному спутнику. Том не мог не заметить, что незнакомец спокоен и даже расслаблен, поэтому глубоко вздохнул, чтобы унять волнение, и только тогда повернулся к соседу.

– Я очень благодарен вам. Если бы я не смог улететь, это было бы катастрофой. Большое спасибо.

Том протянул руку, и они обменялись быстрым, твердым рукопожатием. Сосед дружески улыбнулся:

– Никаких проблем. Пожалуй, нам стоит познакомиться, раз уж выпало вместе путешествовать. Меня зовут Майкл, Майкл Редфорд. Я рад, что буду не один, – он вопросительно взглянул на Тома, в то время как две стюардессы прошли мимо, проверяя, закрыты ли верхние багажные полки и пристегнуты ли пассажиры.

– А я Том, Том Макмиллан. Мне повезло, что нашлось свободное место... Честно говоря, я очутился в этом кресле только потому, что слишком поздно приехал, и место, на которое у меня был билет, оказалось занятым. Так что спасибо еще раз.

Майкл устраивался поудобнее.

– Да ладно, все в порядке. Я всегда беру два места на случай, если со мной полетит помощник, или просто, чтобы было просторнее, – он с любопытством взглянул на Тома. – Было сложно добраться? Я слышал, на выезде из города образовалась пробка.

– Нет, это не из-за транспорта. Я просто никак не мог выйти из дому. Слишком много нужно было сделать... В последнее время у меня ни на что не хватает времени!

Майкл сочувственно кивнул:

– В молодости у меня тоже вечно не хватало времени, я прекрасно вас понимаю. Очень рад, что смог помочь. – Майкл откинулся на спинку и поправил ремень безопасности. Том погладил кожаную обивку сиденья и блаженно улыбнулся, радуясь неожиданному комфорту. Стюардессы объясняли правила поведения в полете. Спутник Тома не спеша снял колпачок с ручки и достал записную книжку в кожаном переплете. Том подумал, что, во всяком случае, сможет почитать в относительной тишине, и вынул из кармана книгу. Это была книга о том, как добиться успеха в бизнесе, одна из многих, которые он просмотрел за последние несколько месяцев. Некоторые оказались полезными, но ни одна не дала ответа на вопрос, что ему делать в сложившейся ситуации. Он знал, что хочет от жизни большего. Он знал, что хочет добиться успеха. Прежде чем начать чтение, Том внимательно изучил, что написано на обложке. Может быть, именно эта книга подскажет ему, как выбраться из бедственного положения, в котором он находился? Последние три месяца тучи сгущались и вскоре явно должна была разразиться гроза. Он уже собрался читать, когда Майкл, заметив название книги – «Думай и богатей», с любопытством взглянул на него.

– Интересный выбор. В наши дни молодые люди не часто обращаются к этой книге. У Наполеона Хилла есть чему поучиться, – он улыбнулся Тому. – Вы получите советы, которые помогут вам добиться настоящего успеха в жизни. Я многое почерпнул из этой книги в начале своей карьеры и вижу, что вы тоже хотите узнать «секрет успеха».

Том был заинтригован. Он не слышал об этой книге до того, как купил ее, и удивился, что Майклу знакомо имя автора. Никто из сотрудников софтверной компании, где Том работал, никогда не говорил, что читает книги о том, как добиться успеха в бизнесе. Впрочем, у них вообще считали странным человека, читающего что-либо, кроме проектной документации.

– Я купил ее вчера, но думал, что она новая.

Его спутник улыбнулся.

– На самом деле этой книге много лет. Да-да. Я уверен, она была написана в тридцатые годы и именно она помогла мне узнать то, что изменило мою жизнь. Я уверен, что благодаря этой книге я узнал основные принципы, позволившие мне добиться успеха в бизнесе. Надеюсь, что она поможет и вам.

Самолет выруливал на взлетно-посадочную полосу. Том посмотрел в иллюминатор и краем глаза заметил страницу, на которой Майкл начать что-то писать. Пометки были похожи на вычисления, в конце которых значилось довольно много нулей, и Том задумался, насколько успешны дела Майкла. Любопытно, спутник упомянул о каком-то «секрете», но захочет ли он рассказать Тому, в чем он заключается? «Ведь, в самом деле, что мне нужно? – думал Том. – Лишь несколько подсказок, совет, как двигаться вперед». Он все еще размышлял об этом, когда загорелось табло «Можно отстегнуть ремни». Ослабляя пряжку, Том думал, как бы подобраться к интересовавшей его теме, но Майкл сам пришел ему на помощь. Чуть наклонившись, он спросил:

– Так в какой сфере вы работаете, Том?

Именно этот вопрос Том в последнее время очень часто задавал себе и даже начал считать, что выбрал не ту область деятельности. Он подумал, что же ответить Майклу, и уже собрался бросить что-нибудь короткое и отрывистое, как вдруг его озарила мысль: «Что я теряю? Этот человек может взглянуть на мою ситуацию под другим углом. Он явно преуспел в жизни и, может быть, даст хороший совет».

– Я менеджер проектов в ИТ-компании. По крайней мере пока – эта командировка может стать последней, в компании происходит много перемен, и поговаривают о сокращении штата. Меня оно может и не затронуть, но, опоздай я сегодня к вылету, это обернулось бы не в мою пользу. Я не испытываю восторга от того, что мне предстоит сделать в командировке, но, если бы я не успел на самолет и отложил ее, было бы не легче. Предпочитаю побыстрее разделаться.

– В бизнесе часто приходится делать то, что ты предпочел бы не делать, – отметил Майкл. – Я уверен, что если я занят чем-то, чем не увлечен страстно или в чем не убежден, то это похоже на тяжкое восхождение к вершине. Могу я поинтересоваться, в чем состоит неприятная работа?

Том вдруг почувствовал, что ему очень хочется рассказать об этом незнакомому человеку, не имеющему отношения к фирме.

– Пожалуйста. Я даже рад возможности поговорить об этом. Я еду, чтобы закрыть региональное представительство и вернуть его имущество головной компании. В последнее время дела там идут неважно, но проблема даже не в работе, а в людях. Кое-кто из них не сможет найти другого места. Да и у всей компании перспективы не очень хорошие. Ощущение такое, будто пытаешься поймать собственный хвост.

– Звучит удручающе, – с сочувствием заметил Майкл и попросил продолжать. Том кивнул.

– В последнее время я постоянно нахожусь в таком состоянии. Проблема в том, что моя деятельность лежит в сфере разработки программного обеспечения.

Здесь так быстро происходят перемены, что за ними трудно уследить. Как на беговой дорожке: только подумаешь, что чего-то достиг и можно остановиться, выходит новый продукт, и приходится начинать все заново. Мне стоит большого труда контролировать ситуацию, и, честно говоря, дела обстоят не так уж хорошо. Слухи о сокращении или переводе на другую должность внутри компании вселяют неопределенность и мешают сосредоточиться на своей работе. Трудно чувствовать, что делаешь успехи, когда только тем и занят, что бежишь, стараясь не отстать. Я прочитал много книг о том, как добиться успеха в бизнесе, но не могу понять, чего не хватает, чтобы изменить ситуацию, – он тихо вздохнул. – Хотел бы я знать, что мне делать.

Том внезапно смутился: что это он так разоткровенничался с незнакомцем – и попытался быстро сменить тему. Но Майкл отреагировал совершенно неожиданным образом – он просто пожал плечами и сказал:

– Знаешь, в жизни часто бывает так, что успех и неудача – две стороны одной медали, и я уверен, что эту медаль можно перевернуть, когда захочешь.

Том засомневался, понял ли его слова Майкл. Возможность увольнения или понижения в должности отнюдь не давали ощущения, будто он контролирует ситуацию. Том считал, что не в его власти решить – добьется он успеха или потерпит неудачу. На его взгляд, все условия создавала и диктовала компания, и он решил указать на это Майклу.

– Конечно, в некоторой степени успех зависит от везения, но нельзя же просто взять и изменить все. Невозможно всегда полностью контролировать успех, обстоятельства не позволят, – осторожно обронил Том, вопросительно глядя на собеседника.

– Совсем наоборот, Том. Я уверен, что успех базируется на восьми четких принципах или, если угодно, восьми идеях, пользуясь которыми можно контролировать свою успешность, – Майкл улыбнулся, заметив явный скептицизм на лице Тома. —Ты мне не веришь? Ну, хорошо, расскажи поподробнее о проблеме с твоей работой, и я подумаю, чем помочь.

Том почувствовал было прилив оптимизма, но быстро отогнал его прочь. Ситуация волновала его уже много месяцев, и он не мог поверить, что решение найдется так легко. Однако шанс был прекрасный, наверное, не случайно он очутился на этом месте. Так почему же не воспользоваться? Указав на ручку и записную книжку, Том сказал:

– Похоже, вы собирались поработать, мне не хотелось бы мешать вам, но мне действительно интересно ваше мнение.

Майкл кивнул и отложил записную книжку и ручку.

– Хорошо. В чем настоящая проблема?

– Настоящая проблема? – не понял Том.

– Видишь ли, – пояснил Майкл, – по моему опыту, то, что люди считают проблемой, обычно только видимая часть более глубокой проблемы, поэтому я хочу понять, в чем она. Для экономии времени.

Том рассмеялся и на минуту задумался.

— Я не уверен, подходит ли мне эта работа. Я менеджер проектов в ИТ-компании, как уже говорил, но мне больше не хочется там работать. Ненавижу заниматься все время одним и тем же, изо дня в день устраивать гонку, чтобы уложиться в срок, и при этом не иметь возможности перевести дух. Но если эта работа не для меня... – Он замолчал, сосредоточиваясь на том, что сказал Майкл. – Думаю, настоящая проблема в том, что я в тупике и мне скучно. Я разочарован, и хотя мне хочется чего-то лучшего, нового, я не знаю, с чего начать. – Он показал на книгу у себя на коленях. – Я уже говорил, я читал книги вроде этой и знаю, что возможно лучшее будущее, но не имею понятия, как в него попасть.

Майкл одобрительно кивнул.

– Ну что ж, ты абсолютно прав, и это хорошо. Лучшее будущее действительно возможно, и существуют способы, которые позволят тебе обрести его. А я попытаюсь помочь тебе узнать эти способы. Возьмем для примера меня. Что ты видишь, глядя на меня?

Том не мог представить, какого ответа ожидает Майкл, и пару минут глядел на собеседника, анализируя, какое же впечатление тот на него произвел.

– Ну, я вижу человека, который очевидно добился больших успехов в бизнесе, привык к хорошей жизни и всем ее благам, вроде путешествия в самом комфортном кресле самолета. Вероятно, учился в частной школе, затем в университете, имеет солидный предпринимательский опыт и любит красивые вещи, – он показал на ручку. – Я не большой знаток, но, похоже, она антикварная.

– Насчет ручки ты прав! – сказал Майкл, проводя пальцем по орнаменту на серебряной поверхности. – Я купил ее, когда заработал свой первый миллион. В ней форма и функциональность сочетаются с красотой – это для меня важно. А в остальном, если бы меня попросили наклеить ярлык самому себе, я бы сказал, что я предприниматель и уж точно не в рубашке родился! Мои родители торговали с лотка на рынке, я бросил школу в 16 лет, не получив никакой профессии. Видишь ли, Том, я уверен, что значение имеют личный опыт человека и то, как он его использует, а не происхождение и образование. – Майкл видел, что Том удивлен. – Ты не этого ожидал, правда?