Текст книги "Руководство по исправлению личности"

Автор книги: Ричард Бендлер

сообщить о нарушении

Текущая страница: 9 (всего у книги 11 страниц)

Как знакомиться с людьми

Еще одна проблема, с которой сталкиваются многие, это неумение знакомиться. Удивительно, что на нашей планете живет столько людей, и все же многие из нас остаются в одиночестве.

Тереза обратилась ко мне за консультацией. Она работала в крупной компании, занимала руководящий пост. Мне она сказала, что хотела бы пойти на большую корпоративную вечеринку, где будет много полезных людей, с которыми хорошо было бы познакомиться. Тереза боялась. Ей казалось, что она не сможет ни с кем заговорить. Она объяснила мне, что всегда страшно боялась знакомиться.

Ее фобия не достигала такой степени, чтобы Тереза не могла выступать публично или общаться с людьми. Но в неформальной обстановке, когда она переставала быть начальницей, она чувствовала себя очень некомфортно, начинала заикаться и краснеть. Тереза сказала мне, что если пойдет на вечеринку и сможет вести себя естественно, то сумеет завязать связи, которые будут способствовать ее продвижению. Я спросил: «Что для вас важнее, пойти на вечеринку или чувствовать себя на ней комфортно?» Между этими понятиями была серьезная разница, потому что, как правило, Тереза вообще избегала подобных ситуаций. Сначала мне нужно было заставить ее подумать о чем-то таком, чего она страстно желала.

И было совершенно не важно, что это будет. Тереза хотела иметь «ягуар». Автомобиль, а не дикого кота! Она помнила, что, увидев «ягуар», подумала, что он похож на «Астон-мартин», и сразу же решила, что это ее машина. Она начала откладывать деньги, стала задумываться над тем, за какую сумму можно продать свой автомобиль. Тереза начала планировать все шаги по покупке новой машины. Она договорилась о доставке на следующей неделе. Когда я спросил ее об этом, у нее загорелись глаза. Изменились далее черты лица.

Я заставил Терезу закрыть глаза, подумать о столь желанной машине и раскрутить в себе возникшее чувство все быстрее и быстрее. Потом я заставил ее заменить образ «ягуара» картиной того, как она придет на вечеринку, будет привлекательна и общительна, начнет разговаривать, смеяться и шутить. Я заставил ее представить, как она входит и представляется незнакомым людям. Я спросил, действительно ли она этого хочет.

КАК ПОВЫСИТЬ МОТИВАЦИЮ

1. Подумайте о том, него вы страстно желаете, что мотивирует вас сильнее всего. Выделите субмодальности образа.

2. Представьте маленький образ того, чего хотите добиться. Маленький образ должен находиться в углу большого.

3. За долю секунды представьте, что маленький образ вырастает и замещает большой. Вы начинаете видеть то, чего хотите добиться, и этот образ находится в том же месте и в тех же субмодальностях, что и образ того, чего вы страстно желаете.

4. Повторите шаги 1–3 несколько раз. Отметьте, насколько повысилась мотивация к новому поведению.

Конечно, раскручивая в себе желание, видя себя способной на то, что казалось ей невозможным, Тереза сказала мне: «Мне это очень нравится». И тогда я спросил: «Но вы этого действительно хотите?» Она ответила, что хочет. Я сказал: «Ну, хорошо, значит, нам нужно составить план. Теперь, когда вы испытываете желание пойти на вечеринку, мы должны суметь сделать так, чтобы вы пошли туда и чувствовали себя превосходно. Чтобы быть общительной, вам нужно расслабиться».

Я спросил: «Как вы понимаете, что начинаете нервничать?» Тереза задумалась, а потом сказала: «Ну, я думаю, что обязательно буду нервничать. И чем больше я об этом думаю, тем сильнее нервничаю и беспокоюсь». Беспокойство проявлялось тревожным внутренним голосом, который, запинаясь и заикаясь на каждом слове, твердил Терезе, что она должна быть осторожна и ни в коем случае не совершить ошибки.

Когда люди более всего беспокоятся о себе, а не о чувствах других людей, очень легко начать нервничать. Я посоветовал Терезе представить себя на вечеринке и понять, что в зале полным-полно людей, которые нервничают еще сильнее, чем она. Я объяснил, что ее задача – найти их и помочь им почувствовать себя комфортно. Если она сумеет помочь хотя бы троим, то ее страх исчезнет навсегда.

Помню, как она посмотрела на меня и спросила: «Правда?» – «Правда», – ответил я. А потом я научил ее одному приему: «Сначала вы должны оглянуться и вспомнить последний раз, когда вы были на вечеринке и нервничали. Почувствуйте, как это ощущение раскручивается в вашем теле. А теперь «заморозьте» это чувство и обратите его вспять. Заставьте его закрутиться в противоположном направлении. А теперь осмотритесь вокруг и найдите человека, который выглядит как самый сильно нервничающий». «То есть похожего на меня», – сказала она.«Погрузитесь в себя так, чтобы видеть только окружающих. Осмотритесь. Найдите человека, который нервничает. Подойдите к нему. Заговорите, пошутите. Помогите ему расслабиться, а потом переходите к следующему, а потом к еще одному», – сказал я. Тереза помогла троим людям, ощущая в себе новые чувства и раскручивая их в направлении, обратном тому, в каком были закручены ее прежние чувства. Противоположность неловкости и страху – это расслабленность и общительность. Нужно успокоиться и расслабиться, и начать думать о благополучии других людей, а не сосредоточиваться на собственном животе, который подводит от страха.

Чем больше вы видите, слышите и слушаете других людей, чем внимательнее наблюдаете за их реакциями, чтобы понять, действительно ли они расслабились по-настоящему, тем больше нравитесь людям. А если вы им понравитесь, то они с большей вероятностью захотят вам помочь. Тем скорее вас пригласят на другую вечеринку. Тем скорее вас познакомят со своими друзьями. Очень важно вести себя так, чтобы окружающим было с вами комфортно. Чем сильнее вы сосредоточиваетесь на окружающих, тем меньше у вас возможности зациклиться на собственном страхе.

РАЗВИТИЕ ОБЩИТЕЛЬНОСТИ

1. Вспомните, как вы были на вечеринке или другом мероприятии. Сосредоточьтесь на собственной нервозности. Поймите, в каком направлении движется это чувство.

2. Представьте, что это чувство раскручивается в противоположном направлении. Раскрутите его в обратном направлении все быстрее и быстрее.

3. Осознайте собственный нервный внутренний голос. Измените его тон, сделайте тон внутреннего голоса спокойным и расслабленным.

4. Отдалите от себя негативные образы – образы того, как вас отвергают, например. Замените их образами доброжелательных людей, рядом с которыми вы можете чувствовать себя спокойно и расслабленно.

5. Представьте, как вы переходите от человека к человеку и помогаете им почувствовать себя спокойно и уверенно. Представьте, как они улыбаются вам, как начинают успокаиваться. Представьте, какое удовольствие это вам доставляет.

Общение и знакомство, конечно же, происходят не только на вечеринках. Знакомство – это возможность для построения отношений. Меня всегда удивляет, как на нашей перенаселенной планете люди могут чувствовать себя одинокими и несчастными.

Если вы очень одиноки и несчастливы, то, может быть, настало время перестать беспокоиться об этом и начать искать одного из шести миллиардов человек, который чувствует то же, что и вы. Я встречал массу людей, которые говорили, что хотят с кем-нибудь познакомиться, но не могут решиться заговорить с незнакомцами. В этих словах кроется противоречие. Вы должны планировать свои желания. Нужно планировать и то, как добиться поставленной цели. Нужно строить реальные, практические планы. Если вы не станете общаться с большим количеством людей, то вам будет еще труднее найти своего единственного.

Когда я вел курсы флирта, то вовсе не учил людей заходить в бары и кричать: «Эй, крошка!» Я объяснял, что если человек не познакомится с тысячей незнакомцев, то его выбор весьма ограничен. Поэтому нужно приступать к действиям! Научитесь подходить к людям и заговаривать с ними. Кто-то не захочет общаться, и это станет ясно через тридцать секунд. С кем-то вы проговорите час или два. А с кем-то вам захочется провести всю жизнь. Если вы не познакомитесь с достаточным количеством людей, то не получите шанса познакомиться с единственным. Но, конечно, если вы не верите в то, что это возможно, то не станете и пытаться.

СОВЕТЫ ПО ФЛИРТУ

1. Глядя на того, кто вам симпатичен, улыбайтесь.

2. Представьте, как вы подходите к этому человеку, чувствуя себя уверенно и спокойно. Представьте, как вы заговариваете с ним, а потом начните прокручивать мысленный «фильм».

3. Представьте себе два разных сценария. В первом человек вас отвергает, и вы, уверенно улыбаясь, отходите от него, радуясь тому, что не потратили даром слишком много времени. Это не ваша, а его потеря. Представьте, как вы осматриваетесь в поисках другого достойного кандидата.

4. Во втором сценарии собеседник улыбается вам, вы разговариваете. Представьте, как вы заставляете его улыбаться и смеяться. Представьте, как вам хорошо вместе.

5. Сосредоточьтесь на том, чтобы собеседнику было хорошо с вами, а не на том, чтобы ему понравиться. Чем комфортнее он себя почувствует, тем с большей охотой станет проводить с вами время.

6. Познакомьтесь с как можно большим количеством людей.

Как выполнять ответственные обязанности

В нашей жизни масса дел, выполнять которые необходимо, но заставить себя это сделать очень трудно. Я говорю об учебе, уплате налогов, домашней уборке. Мы медлим с исполнением этих обязанностей, стремясь оттянуть неприятный момент. Оттягивание, по определению, это нежелание выполнять действие или обязанность. На это мы все большие мастера. И здесь возникает такой парадокс. Поскольку люди никогда не оттягивают оттягивание, каждый, кто читает эту книгу, может что-то сделать немедленно, а что-то отложить в долгий ящик.

Есть люди, которые навсегда откладывают отпуск. Как я уже говорил, кто-то забывает говорить детям о том, что любит их. А потом дети становятся слишком взрослыми. Есть такие поступки, которые лучше не оттягивать. Меня как-то спросили, какое качество вредит человеку сильнее всего. Я ответил, что больше всего человеку вредит медлительность. Я отношусь к этому явлению очень просто. Человек, который медлит, выжидает, выжидает, выжидает и выжидает. Но чем больше он выжидает, тем больше не успевает. Чтобы положить конец порочному кругу и справиться со своими задачами, нужно понять механизм работы мотивации.

Понимание мотивации начинается с понимания различий между тем, что люди делают и чего не делают. Различие между тем, что они делают, а что откладывают на потом, или тем, что начинают, но так и не заканчивают, заключается в том, что люди и не собираются этого делать. Как только вы преисполнились решимости, вам очень просто справиться с задачей. Если же продвигаться к поставленной цели с энтузиазмом, то справиться с такой задачей становится еще проще.

Примерно двадцать пять лет назад ко мне обратился молодой человек с необычной проблемой. Он страдал от постоянного насморка. Я ввел его в гипнотический транс и заставил представить себя в пустыне. Насморк у него тут же прекратился. Но я не просто избавил человека от неприятного физического состояния. Насморк был мучителен для этого молодого человека, потому что он собирался стать оперным певцом. Он был довольно крупным мужчиной и мечтал стать вторым Паваротти. Он говорил мне, что у него есть и еще одна проблема. Хотя он очень любил оперу, но никак не мог заставить себя заниматься достаточное количество времени, чтобы добиться высокого мастерства. Он получил роль в местном оперном театре, но главные роли ему так и не доставались. Это происходило потому, что он попросту не запоминал того, что должен был запомнить.

Опера – очень сложное занятие. Я спросил у своего клиента, а есть ли какое-то занятие, которым он занимается с удовольствием и без принуждения. Он сказал, что увлекается кулинарией. Ему нравилось готовить изысканные блюда и есть их. Поглядев на него, я понял, что он делает это с завидной регулярностью.

Я попросил своего клиента представить, как он сидит и готовит ужин, подготавливает продукты и приправы, а потом выполняет все пункты рецепта. Я спросил его, ощущает ли он мотивацию, думая о предстоящем приготовлении пищи.

Он сразу же подтвердил мое предположение. Я спросил, как он понял это. Его взгляд стал задумчивым. Я понял, что он рисует себе мысленный образ. А потом он приложил руку к груди и стал вращать ее по часовой стрелке. Он сказал, что желание буквально захлестывает его.

Мы заговорили о вращающемся чувстве. Оно не было вызвано мной. Я просто его обнаружил. Это явление совершенно естественно для человека. Когда человек ускоряет вращение ощущений, то эти ощущения становятся все сильнее. При этом нужно продолжать сохранять мысленный образ. Когда я спросил своего клиента, как он относится к изучению новой и сложной оперы, которую ему предстоит исполнить, и попросил описать свои чувства, он ответил: «Пожалуй, над этим придется поработать».

Его рука инстинктивно стала вращаться в противоположном направлении. Этот человек бессознательно понял то, чему я учу людей на протяжении многих лет.

Мы снова вернулись к работе. Настало время провести «инвентаризацию». Когда я попросил его подумать о приготовлении пищи, он смотрел в одну сторону. Когда же речь заходила об опере, его взгляд устремлялся в совершенно другую сторону.

Эти образы находились в разных местах. Они имели разные размеры. Один был динамическим, другой – статичным. Один был цветным, другой – черно-белым. В одном он видел, как буквально борется с новой оперой. В другом он видел пищу и счастливого себя за вкусной трапезой.

Заметив различия во всех субмодальностях и различных чувственных системах, а также в расположении образа, можно было приступить к работе. Я попросил своего клиента подумать об опере и изменить свой настрой таким образом, чтобы он ощутил счастье от изучения оперы. Я предложил ему раскрутить ощущение мотивации все быстрее и быстрее. А потом я добавил в этот образ новый элемент.

Недостаточно только поместить идею в определенное место. Необходимо таюке предпринять следующие шаги. Я предложил своему клиенту подумать о том, что он хочет ощутить мотивацию. Он должен был создать мысленный образ и рассмотреть его с близкого расстояния. Этот образ нужно было в буквальном смысле слова взять в руку и рассматривать, словно это фотография. Другая рука символизировала борьбу с самим собой.

Я предложил своему клиенту создать ряд образов, которые перетекали бы друг в друга, вели бы друг к другу, переходили от руки к руке, чтобы он мог видеть логический шаг, переход от состояния внутренней борьбы к состоянию высокой мотивации и удовольствия от процесса учебы. Ему потребовалось шестнадцать различных образов.

Когда образы стали перемещаться между его руками и он смог различить все шаги между тем состоянием, в котором он находился, и тем, в котором ему хотелось оказаться, я заставил его объединить все образы вместе, внутри единого образа, а потом втянуть этот образ внутрь собственного тела и раскрутить ощущение мотивации все быстрее и быстрее. Таким образом, у пего не только возникла мотивация, но еще и появился план. Ведь основная трудность, с которой сталкиваются люди, это отсутствие плана.

ИЗМЕНЕНИЕ СВОИХ ЧУВСТВ ПО ОТНОШЕНИЮ К ЧЕМУ-ЛИБО (ВИЗУАЛЬНЫЙ ВЗМАХ)

1. Представьте себе какое-то занятие, в отношении которого ваша мотивация очень высока. Выявите все субмодальности (А).

2. Подумайте о чем-то, чем вам следовало бы заниматься с энтузиазмом, но постоянно приходится себя заставлять. Выявите все субмодальности (В).

3. Представьте занятие, которым вам хотелось бы заняться с энтузиазмом (В), и переведите этот образ на место и в субмодальности того занятия, в отношении которого ваша мотивация очень высока (А).

4. Представьте, как вы заставляете себя заниматься нужным делом. Переместите этот образ в левую руку. Придайте ему окраску и форму. Сделайте его статичным (С).

5. Представьте, как вы справились с нужным делом и чувствуете законную гордость. Поместите этот образ в правую руку. Придайте ему цвет и форму. Сделайте образ статичным (D).

6. Раскрутите в себе позитивное, приятное ощущение. Представьте, как образ в правой руке становится больше, сильнее, мощнее, ярче. Раскручивайте ощущение все сильнее и сильнее, пока оно не станет по-настоящему интенсивным.

7. Представьте, какие шаги надо предпринять, чтобы перейти от образа (С), то есть образа борьбы, к образу (D), то есть образу удовольствия от сделанного нужного дела.

8. Возьмите образ в левой руке и образ в правой, а также все промежуточные образы и объедините их в единый. Наполните прежнее ощущение в левой руке позитивным чувством образа в правой. Позитивным ощущением должны проникнуться все промежуточные образы. Положите руки на грудь и представьте, что позитивные чувства проникают в глубь вашего тела.

Чтобы добиться результата, вы должны принять решение о том, что будете все делать быстро. Мы уже говорили об упражнении по принятию правильных решений. Возможно, вам захочется вернуться к нему и принять решение делать все быстрее.

Давайте для примера рассмотрим процесс заполнения налоговой декларации. Подобно многим занятиям, заполнение декларации относится к такому роду обязанностей, исполнение которых люди стремятся отложить на самый последний момент. Но если вы сможете вызвать в своем разуме образ, который вызывает интенсивное желание и высокую мотивацию, а потом заместить его образом заполнения налоговой декларации, то вы почувствуете, что вам нравится выполнять эту ответственную обязанность. Это очень просто. В вашем разуме скрывается невероятная возможность вызывать нужные чувства в нужные моменты.

ЗАПОЛНЕНИЕ НАЛОГОВОЙ ДЕКЛАРАЦИИ

1. Представьте себе крупный образ своего любимого занятия, одна мысль о котором преисполняет вас желанием. Выявите все субмодальности.

2. Представьте маленький образ того, как вы заполняете налоговую декларацию. Поместите второй образ в центр первого.

3. Очень быстро, за долю секунды, представьте, как второй образ вырастает и замещает собой первый. Вы начинаете видеть себя заполняющим налоговую декларацию в том же месте и в тех же субмодальностях, в каких занимались любимым занятием.

4. Повторите шаги 1–3 несколько раз. Ощутите повышение мотивации в отношении заполнения налоговой декларации.

Говоря о медлительности и затягивании, нельзя не отметить, что эти качества превращаются в дурную привычку. А главная проблема с дурными привычками заключается в том, что мотивация к ним связана с тревожностью. Учась в колледже, я часто удивлялся тому, как поздно другие студенты принимаются за подготовку к тестам.

Они откладывали подготовку к тестам на самый последний момент. Когда до окончания школы оставалось всего две недели, они начинали подготовку. Им не хватало времени, но весь учебный год они твердили себе: «Мне осталось целых шесть недель. Мне осталось целых пять недель. Мне осталось целых четыре недели. Мне осталось целых три недели».

И вот, когда оставалось всего две недели, они начинали нервничать. За неделю их тревожность нарастала до должного уровня, и они могли заставить себя всю ночь читать книги, печатать документы и готовиться к тестам. Я же решил создать собственный стресс. Я мог бы сказать: «Если я не справлюсь со всем в первые две недели обучения, то смогу выучить все за три месяца». Вместо этого я решил делать все задания сразу же по получении. Я прочитывал все книги и возвращал их в библиотеку, словно уже закончил курс. Процесс обучения шел для меня гораздо легче.

Разница заключается в том, как вы определяете состояние стресса. Если вы собираетесь вызвать это состояние, то вполне можете сделать это раньше, а не позже.

Большинство людей не имеет плана. Планирование – это все. Чтобы составить план, вы должны представить себе временную шкалу и определить, когда следует начать волноваться. Если вам нужно волноваться, то это можно сделать раньше, а не позже. Еще лучше подтолкнуть себя, продвигаясь в направлении удовольствия.

Чем сильнее вы сможете раскрутить в себе стремление к удовольствию, а следовательно, к достижению цели, тем легче станет ваш путь. Очень просто увидеть себя за каким-то занятием, а потом представить, что вы занимаетесь им успешно и радостно. После этого нужно войти в образ и ощутить чувство радости и удовольствия. А затем это чувство можно раскрутить все быстрее и быстрее и полностью погрузиться в него.

КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ ЗАНИМАТЬСЯ

1. Представьте занятие, которое доставляет вам истинное удовольствие. Вызовите в себе это чувство и раскрутите его, чтобы повысить его интенсивность.

2. Представьте, что вы готовитесь к экзамену, а потом отлично его сдаете.

3. Раскрутите ощущение мотивации все быстрее и быстрее. Делайте это, думая о подготовке и сдаче экзамена.

4. Подумайте о том, что вам не хватает времени на подготовку. Раскрутите ощущение цейтнота.

5. Снова подумайте о подготовке и успешной сдаче экзамена. Параллельно раскручивайте ощущение цейтнота и чувство мотивации все быстрее и быстрее.

На протяжении многих лет я общался с очень успешными спортсменами, которые использовали этот прием снова и снова. Ни один из них не шел на тренировку только потому, что боялся проиграть. Они тренировались, потому что им нравился спорт.

У каждого из нас есть любимые занятия, которые доставляют нам больше удовольствия, чем другие. И эти занятия сами по себе ни хороши, ни плохи. Есть люди, которым нравится складывать числа в столбик.

Однажды ко мне обратился бухгалтер, который отказывался пользоваться компьютером, потому что ему нравилось делать подсчеты вручную. Я всегда считал, что это страшно медленно, но он получал от такого процесса удовольствие, потому что ему это нравилось. Если люди могут находить удовольствие в процессе складывания чисел, рыбной ловле или прыжках с парашютом, если им нравится играть в гольф, если они любят кучу занятий, которые со стороны кажугся глупыми, то они вполне в состоянии заставить себя полюбить все, что угодно.