Текст книги "Иллюзионизм личности как новая философско-психологическая концепция"

Автор книги: Рамиль Гарифуллин

сообщить о нарушении

Текущая страница: 18 (всего у книги 18 страниц)

Классификация манипуляторов и обманщиков

Самой трудной проблемой [7] является определение того, когда собеседник говорит правду, а когда намеренно лжет. Большинство людей прибегают ко лжи тогда, когда хотят избежать наказания или получить награду. С помощью лжи люди пытаются защитить себя до тех пор, пока угрызения совести не станут для них невыносимыми или пока внешние обстоятельства не подскажут им, что пора признаться в своей виновности. Когда люди лгут, они испытывают страх, проявляющийся в определенных симптомах, например, в пульсации сонной артерии, в пересыхании губ, непроизвольных движениях кадыка и/или неумеренных попытках придать своим высказываниям видимость правды.

Ниже мы приводим описание некоторых типов лгунов [7]. Наиболее типичными являются шесть из них:

1. Панический лгун. Он лжет из боязни последствий своего признания. Такие ЛЮДИ ЧУВСТВУЮТ, что они не смогут вынести СВОЕГО УНИЖЕНИЯ В КРУГУ ДРУЗЕЙ И БЛИЗКИХ. Признание было бы для них ударом по самолюбию. Этот тип лгунов считает, что признание еще более усугубит и так плохую ситуацию.

2. Профессиональный враль. Такие люди лгут и обманывают постоянно – на работе, при совершении покупок в магазине и так далее. Таких людей можно считать лгунами с большой практикой.

3. Лгун из спортивного интереса. Ему нравиться лгать. Для него ложь – это вызов. Каждый новый человек для него – это новый соперник в своего рода спортивном состязании. Такие лгуны начинают с обмана родителей, постепенно перенося свою ложь на все новых и новых людей.

4. Садистский лгун. Для него ложь – единственное оружие. Такой садистский лгун понимает, что его могут обвинить, но никогда своим признанием он не доставит следователям удовольствия. Таким людям доставляет радость видеть, как страдают окружающие, его семья от того, что закон преследует «невинного» человека.

5. Этнологический лгун. Родители научили его, что "доносчиков никто не любит". Подобный образ мыслей типичен для представите лей мафии. Таким людям нравится, когда их допрашивают.

6. Психологический лгун. Похоже, что у таких людей вообще нет совести, они не сожалеют о совершенном преступлении. У них нет никаких внешних проявлений виновности. С подобными лгунами тяжелее всего – они прекрасные актеры, способные обмануть кого угодно.

Лгать – тяжелая работа. Сказать заведомую ложь в беседе всегда требует определенных усилий. Хорошие психологи могут распозна вать ведущуюся внутри подозреваемого борьбу с самим собой, его напряженность и работу мысли. Автоpом выделены признаки, как словесные, так и психологические, которые могут свидетельствовать о заведомой лжи.

Проявление одного или более признаков, приведенных в этом примере, еще не является доказательством того, что ваш собеседник лжет. Хорошие психологи применяют для отделения намеренной лжи от просто нервной реакции подозреваемого то, что мы называем оценкой или калибровкой. При этом психолог оценивает поведение собеседника и его ответы на те вопросы, которые тому кажутся выгодными. Затем это поведение и ответы сравниваются с реакцией на вопросы относительно деталей истины.

ВЕРБАЛЬНЫЕ И ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ПРИЗНАКИ

НАМЕРЕННОЙ ЛЖИ

Словесные признаки.

Ответ на вопрос.

Люди, говорящие правду, стараются ответить на вопрос прямо; те же, кто ее скрывает, пытаются в своих ответах говорить о разных побочных обстоятельствах.

Время до ответа на поставленный вопрос

Говорящим неправду для ответа на вопрос обычно требуется больше времени, им нужно время для принятия решения, что именно сказать.

Повторение вопроса

Повтор вопроса – это обычный способ выгадать дополнительное время, чтобы продумать ответ на поставленный вопрос.

Отрывочные неполные высказывания

Многие говорящие неправду люди отличаются отрывочной речью, предложения у них часто остаются незаконченными.

Клятвы и заверения

Разного рода клятвы (типа "клянусь Богом!") часто используют ся лгунами в их попытках придать большую убедительность своей лжи. Правдивым людям нет необходимости прибегать к клятвам и заверениям.

Ясность ответа

Лгуны часто бурчат ответы себе под нос или сбиваются в своих ответах.

Использование слов

Люди, говорящие неправду, стараются использовать "обтекае мые" слова – например, "я не брал этих денег".

Говорящие правду люди стараются убедить противную сторону в своей невинности, тогда как лгуны ведут себя пассивно.

Непоследовательность

Непоследовательность в утверждениях относится к одним из лучших показателей лживости.

Прямота ответов

Правдивые люди стараются отвечать на поставленные вопросы прямо, лгуны же пытаются ответить на трудный вопрос косвенно.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ ПРИЗНАКИ

Знаки

Знаки – это такие сигналы, значение которых совершенно ясно. Например, кивок головы. В некоторых случаях обмана подобные знаки бывают не доведены до конца, резко обрываются.

Жесты

Жесты – это преимущественно совершаемые руками движения, которые делаются для придания убедительности словам. Люди, говорящие неправду, часто используют жесты, казалось бы, не к месту.

Непроизвольные навыки

Такими навыками могут являться не замечаемые самим человеком привычки, например, касаться мочки уха, поглаживать волосы, сжимать и разжимать пальцы и т. п. В период стресса эти навыки становятся более заметными.

Дыхание

Стресс обычно проявляется в учащенном дыхании, которое часто может свидетельствовать о намеренной лжи.

Покашливание и частое глотание слюны

Подобные проявления стресса могут свидетельствовать о намеренной лжи.

Выражение лица

Неуловимые или трудноуловимые, быстро исчезающие – в доли секунды – изменения в выражении лица часто свидетельствуют о скрытом эмоциональном возбуждении. При соответствующей подготовке человек всегда может научиться их улавливать.

ВНИМАНИЕ!

Распознание лжи – это не наука, а искусство. Ни один из приведенных выше признаков не может иметь самостоятельного значения, необходимо оценивать все признаки в совокупности.

ВЫВОДЫ О ЛИЧНОСТИ МАНИПУЛЯТОРА

(Манипуляторами рождаются или становятся?)

Выше был широко представлен мир приемов манипуляций в различных сферах деятельности. Перед глазами читателя прошли обезличенные феномены манипуляций. Нельзя забывать, что носителя ми манипуляций является личность со своими переживаниями, характером, проблемами, талантом и т. д. и т. п. Все приведенные выше манипуляторы имеют свои психологические проблемы, некоторые из них страдают неврозами и т. п. Именно поэтому мне, автору книги и психотерапевту, часто приходилось общаться с ними в своем кабинете. В конце концов все мы, в той или иной мере, манипуляторы.

Автору удалось произвести статистическую оценку (более 300 респондентов) феномена манипуляций личности. В целом его можно разделить на три типа:

1. Грубые приемы манипулирования (12 %)

2. Профессиональное манипулирование (21 %)

3. Выживательное и житейское манипулирование (55 %)

В скобках приведен процент людей, которые используют данный тип манипуляций.

К ПЕРВОМУ, грубому, манипулированию (например, к преступному обману) опрашиваемые приходили целенаправленно (19 %) и спонтанно (36 %). Поэтому истинными манипуляторами, пожалуй, являются те, которые организуют свои манипуляции по определен ной программе (см. принцип манипуляций). Так, например, при анализе экономических преступлений, совершаемых различными банками и фирмами, выяснилось, что манипулятивные (незаконные) действия совершались как необходимость в целях выживания. Осознание того, что это является преступлением, приходило позднее, т. е. после "взгляда со стороны" (Это спонтанное и случайное манипули рование). К сожалению, в дальнейшем спонтанные манипуляции перерастали в целенаправленные. Таким образом, в большинстве случаев имеет место начальный этап СПОНТАННОГО МАНИПУЛИРОВАНИЯ, КОТОРЫЙ В ДАЛЬНЕЙШЕМ ПЕРЕРАСТАЕТ В ЦЕЛЕНАПРАВЛЕННОЕ, СО ВСЕМИ ЭЛЕМЕНТАМИ И ЭТАПАМИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА.

Грубые приемы манипуляций используются в политике, системе безопасности, мошенничества, предпринимательской деятельности, коммерции и т. д.

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ чаще всего не осознается их носителями в силу того, что это является нормой их профессиональной деятельности. Работники Государственной службы безопасности, органов внутренних дел являются манипулятора ми в силу своей обязанности и ответственности. Эта необходимость, вызванная преступными манипуляциями, имеющими место в нашей стране. Побороть пpеступные манипуляции можно только другими манипуляциями.

ВЫЖИВАТЕЛЬНОЕ МАНИПУЛИРОВАНИЕ – самое массовое, ему подвержено все население в зависимости от таланта и "меры испорченности". Люди обманывают друг друга, вводят в заблуждение на работе, дома, и т. д.

* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛЮДИ В СРЕДНЕМ ОБМАНЫВАЮТ 150 РАЗ В ДЕНЬ.

Автору, как психотерапевту, было интересным выяснить, как влияют МАНИПУЛЯЦИИ ПАЦИЕНТОВ на их психоэмоциональное здоровье. (Выше был приведен рассказ об истории болезни одного священнослужителя, который занимался манипуляциями).

* СОГЛАСНО СОЦИОЛОГИЧЕСКИМ ИССЛЕДОВАНИЯМ АВТОРА, ЛИШЬ 9 % РЕСПОНДЕНТОВ ПОЛУЧАЮТ ДУШЕВНОЕ УДОВЛЕТВОРЕНИЕ ОТ СВОИХ МАНИПУЛЯЦИЙ. Эти люди, пожалуй, и являются теми истинными манипуляторами, игроками жизни, для которых игра и обман являются смыслом жизни. ЭТО ИСТИННЫЕ ИГРОКИ.

В ЦЕЛОМ НАШЕ ОБЩЕСТВО ПСИХОЛОГИЧЕСКИ НЕ ГОТОВО К РЫНКУ, ТАК КАК ИСПЫТЫВАЕТ УГРЫЗЕНИЯ СОВЕСТИ ПРИ МАНИПУЛЯЦИЯХ, КОТОРЫЕ НА ЗАПАДЕ ЯВЛЯЮТСЯ НОРМОЙ.

В нашем обществе еще нет полного понимания разности между «аферистическими» и предпринимательскими манипуляциями. Все смешалось. Это вызывает негативное отношение к любому бизнесу, который немыслим без манипуляций.

Когда в мой кабинет приходят пациенты со своими неврозами, вызванными профессиональной деятельностью, я в первую очередь анализирую манипулятивность больного. Более манипулятивные пациенты реже страдают неврозами.

Есть такая категория больных, которые страдают неврозами, будучи прекрасными манипуляторами.

Большинство из них жалуются на то, что не могут в глубине души оправдать свои манипуляции и обманные действия, проводимые в своей работе, часто называя их "греховными действиями". Безрезуль татное «очищение» в церкви часто их приводит в кабинет психотера певта. Найти душевное умиротворение и оправдание их действиям удается только в процессе анализа самоманипулирования (манипулирования над собой). ВСКРЫТИЕ ГЛУБИННЫХ МЕХАНИЗМОВ САМОМАНИПУЛИРОВАНИЯ (САМООБМАНА) ЛИЧНОСТИ В РАМКАХ КОНЦЕПЦИИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА, РАЗРАБОТАННОЙ АВТОРОМ, ПОЗВОЛЯЕТ СНИМАТЬ ПРИЧИНЫ НЕВРОЗОВ МАНИПУЛЯТО РОВ. ИСКАТЬ ОПРАВДАНИЕ ДЕЙСТВИЙ МАНИПУЛЯТОРА ВО ВНЕШНЕМ МИРЕ БЕСПЕРСПЕКТИВНО.

Некоторым манипуляторам удается душевно не страдать благода ря различным идеологиям, оправдывающим их действия. Они читают западную литературу по психологии бизнеса и там находят свое душевное умиротворение.

Многие из них в процессе взросления начинают осознавать "свой крест манипулятора", который они должны пронести достойно. КТО ЖЕ ВИНОВАТ В ТОМ, ЧТО "БОГ НАЗНАЧИЛ ЕГО МАНИПУЛЯТОРОМ"?

В процессе анализа выяснилось, что грань манипулятивности личности, за пределами которой начинаются внутренние душевные конфликты, у различных манипуляторов различна. «Толстокожесть» манипулятора исчезает по мере взросления и зрелости личности. Старея, многие манипуляторы переходят в отряд манипулируемых.

ПРОБЛЕМА ПОИСКА ГАРМОНИИ МЕЖДУ СОВЕСТЬЮ И МАНИПУЛЯТИВНОСТЬЮ ЯВЛЯЕТСЯ ПСЕВДОПРОБЛЕМОЙ, ТАК КАК ОНА ПРИНЦИПИАЛЬНО НЕ РАЗРЕШИМА. ДАЖЕ МУДРОЕ СМЕШЕНИЕ ЭТИХ ФЕНОМЕНОВ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ДУШИ В КОНЦЕ КОНЦОВ ВЕДЕТ К КОНФЛИКТАМ. ИСТИННЫЙ МАНИПУЛЯТОР МАНИПУЛИРУЕТ С ТЕМИ, КТО ЖЕЛАЕТ БЫТЬ МАНИПУЛИРУЕ МЫМ.

САМЫМ ГЛАВНЫМ ОПРАВДАНИЕМ СВОИХ МАНИПУЛЯЦИЙ И ОБМАНА ДЛЯ МНОГИХ МАНИПУЛЯТОРОВ ЯВЛЯЕТСЯ ЖЕЛАНИЕ ИХ ЖЕРТВ ОБМАНЫВАТЬСЯ.

"Вы ведь сами желали обмана, вот я вас и удовлетворил обманом", так оправдывались перед смертью многие выдающиеся авантюристы.

Например, великий телепат Вольф Мессинг в конце своей жизни разоблачил свои фокусы по телепатии в своих мемуарах, отрывки из которых были опубликованы в газете "Советская культура" в начале 90-х годов. Он не истинный манипулятор.

Истинный манипулятор уносит все свои секреты с собой в мир иной или передает достойному наследнику (см. о жрецах древности в разделе "Иллюзионизм в религии").

СЕКРЕТЫ МАНИПУЛЯТОРОВ ПОДЧИНЯЮТСЯ ПЕРВОМУ ПРИНЦИПУ (КОНЦЕПЦИИ ИЛЛЮЗИОНИЗМА) – ПРИНЦИПУ МАНИПУЛЯЦИЙ. ОСНОВА СЕКРЕТА – МЕХАНИЗМЫ ПАЛЬМИРОВКИ, ПАССИРОВКИ И ШАНЖИРОВКИ (см. гл.6).

Концепция иллюзионизма и прогнозирование манипуляций

Подводя итог после рассмотрения феномена иллюзионизма в различных сферах деятельности, необходимо отметить, что принципы манипуляций (пальмировка, пассировка и шанжировка) часто проявляются в «замаскированной» форме. Так, например, для некоторых мошенников этап пассировки (вхождения в доверие) может отсутствовать в явном виде, но протекать в косвенной и опосредованной форме. Также этап пальмировки (подготовки) может не содержать «заготовленного сюрприза», но часто на этом тапе идет «психологи ческое тестирование» жертвы на желание обмануться.

В целом все принципы манипуляций и самоманипулирования являются универсальными и проявляют себя во всех сферах, независимо от их сложности. Концепция иллюзионизма, включающая в себя выдвигаемые принципы, позволяет прогнозировать манипулятивное поведение, не вдаваясь в сложную специфику той или иной деятельности.

Умение вскрывать и видеть структуру манипулятивного поведения, а также манипулятивного мышления, способствует оздоровле нию не только отдельного человека, но и общества. Очищение общества возможно только тогда, когда его граждане научатся видеть манипуляции везде и во всем. Это и будет игрой манипуляторов на равных условиях. К сожалению, сейчас игра идет односторонняя. Информированность граждан низкая. Если данная книга хоть чем-то поможет в разрешении этой проблемы, автор будет считать, что не зря "копался в помойке негативных манипуляций нашего общества".

Библиография

ГЛАВА 1 (ИЛЛЮЗИОНИЗМ ЛИЧНОСТИ – ФИЛОСОФСКО – ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ)

1. Психология. Словарь, М., 1990, с.134.

2. Рыбальский М.И. Иллюзии и галлюцинации. Баку, Маариф, 1983, с.301.

3. Кандинский В.Х. Общепонятные психологические этюды. М., 1981.

4. Кандинский В.Х. О псевдогаллю цинациях. СПБ, 1890.

5. Феномен «Д» и другие. Сост. Л.Б.Колодный, М., Политиз дат, 1991. 335с.

6. Алкоголизм (Руководство для врачей). Под. ред. Г.В.Морозова, В.Е.Рожнова, Э.А.Бабаяна, М., Медицина, 1983, 432с.

7. Рожнов В.Е. Методические указания по коллективной эмоционально-стрессовой методике гипнотерапии алкоголизма. М., МЗ СССР, 1975.

8. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. Перевод с англ. А.Малышевой. м., 1994, 128с.

9. Гарифуллин Р.Р. Энциклопедия блефа. Психология и приемы блефа в различных сферах деятельности. Манипуляционная психология и психотерапия. Добродетельный блеф и оздоровление заблуждением. Казань, Реноме, 1995, 160с.

10. Фромм Э. Анатомия человечес кой деструктивности. Перевод Авт. вступ. ст. П.С.Гуревич. М., Республика, 1994, 447с.

11. Дубровский Д.И. Обман. Философско-психологический анализ. М., Изд-во «РЭЙ», 1994, 120с.

12. Лоренц К. Кольцо царя Соломона. М., 1980.

13. Кликс Ф. Пробуждающееся мышления. М., 1985.

14. Сергеев Б.Ф. Ступени эволюции интеллекта. М., 1986.

15. Свинцов В.И. Отсутствие сообщения как возможный источник информации: логико-гносеоло гический аспект. Филос. науки. 1983, N3.

16. Свинцов В.И. Квалификаторы «истинно» и «ложно» на непропозициональных уpовнях. Филос. науки, 1987, N3.

17. Психология личности. Тексты. М., 1982, с.111.

18. Мазур М. Качественная теория информации. М., 1974.

19. Свицов В.И. О дезинформации. Текст как психолингвистическая реальность. М., 1982.

20. Riker W.H.The art of political manipulaition. New Haven, London, 1986.

21. Платон. Кратил, 428с.

22. Какабадзе 3.М. Человек как философская проблема. Тбилиси, 1970, с.22.

23. Ницше Фридрих. Сумерки богов. М., 1986. с.80.

24. Фрейд З. Психопатология обыденной жизни. М., 1923, с.220.

25. Урсано Р., Зонненберг С., Лазар С.,Психодинамическая психотерапия. М., Российская психоаналитическая ассоциация. 1991, 160с.

26. Петровский В.А. Личность в психологии: парадигма субъективно сти. Ростов-на-Дону, «Феникс», 1996, с.512.

27. Китаев-Смык Л. Открытие на крови. Архетип, философ. психоаналит. журнал. 1996., N2 с.5.

28. Фрейд З. Введение в психоана лиз. Лекции. М., Наука, 1989, 456с.

29. Ковалев А.Г. Психология личности. Л., 1963.

30. Рикер П. Герменевтика. Этика. Политика. Московские лекции и интервью.

31. Бессонов Б.Н. Идеология духовного подавления. М., 1971, 295с.

32. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. Пер. с англ., Науч. ред. Я.Н.Засурский. М., Мысль, 1980, 326с.

33. Goodin R.E. Manipulatory politics. Yale U. Pr.N.Haven, L, 1980. 250p.

34. Rosenberg Sh.W.,Mc Caffrty P., The Jinage and the Vote. Manipulating Voter'a Prefenus /Publ. Opinion Quart. N.Y., 1987, vol.51,1, p. 31–47.

ГЛАВА 2. (ИЛЛЮЗИОНИЗМ И МАНИПУЛЯЦИОННАЯ ПСИХОЛОГИЯ АЛКОГОЛИЗМА И КОДИРОВАНИЯ)

1. Человек в поисках смысла. Сборник. пер. с англ. и нем., М., Прогресс, 1990, 368с.

2. Рожнов В.Е. Методические указания по коллективной эмоционально-стрессовой методике гипнотерапии алкоголизма. М., МЗ СССР, 1975.

3. Философский словарь, М., 1991, с.155.

4. Вечерняя Казань. Общественно – политическая газета, 1995, N1.

5. Фрейд З. Введение в психоанализ. Лекции. М., Наука, 1989, 456с.

6. Дюбуа П. Психоневрозы и их психическое значение. Пер. с франц., СПБ, 1912.

7. Кондрашенко В.Т., Донской Д.И., Общая психотерапия., Наука и техника, 1993, 478с.

8. Песешкиан Н. Позитивная семейная психотерапия. Семья как терапевт. М., Смысл, 1993, 332с.

9. Алкоголизм (Руководство для врачей). Под. ред. Г.В.Морозова, В.Е.Рожнова, Э.А.Бабаяна, М., Медицина, 1983, 432с.

10. Братусь Б.С. Психологический анализ изменений личности при алкоголизме. М., 1974, 96с.

11. Братусь Б.С. Аномалии личности. М., Мысль, 1988, 301с.

ГЛАВА 3 ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ПСИХОЛОГИЯ «ТРЕТЬЕГО ГЛАЗА» И ВИДЕНИЯ

1. Психология. Словарь, М., 1990, с.134.

2. Мозайка. Агни-йоги. Т.1, с.122.

3. Мартынов А.В. Исповедимый путь. М., 1990.

4. Левинсон Ю.М., Зинченко В.Г., Виноградов М.Ю., Новицкий О.П. Основы биоэнергетической диагностики и лечения. М., 1991.

5. Гримак Л.П. Магия биополя. Энергоинформационное лечение. М., Республика, 1994, 448с.

6. Дубров А.П., Пушкин В.Н. Парапсихология и современное естествознание. М., СП "Совмин ка", 1989, 280с.

7. Ханзел Ч. Парапсихология. М., Мир, 1970, 320с.

8. Прибрам К. Языки мозга. с.185.

9. Навозов А.В. Использование образных представлений в целительстве. Пятый региональный научно-технический семинар по ноосферным взаимодействиям (ноосферные взаимодействия и народная медитация). Тезисы докладов. Томск, 1991, с. 89–90.

10. Рыбальский М.И. Иллюзии и галлюцинации. Баку, Маариф, 1983, с.301.

11. Философский словарь, М., 1991.

12. Фрейд З. Введение в психоана лиз. Лекции. М., Наука, 1989, 456с.

13. Иванов Ю.М. Как стать экстрасенсом. Москва, 1990, 221с.

ГЛАВА 5 (ИЛЛЮЗИОНИЗМ И МЫ.)

1. Гарифуллин Р.Р. Энциклопедия блефа. Психология и приемы блефа в различных сферах деятельности. Манипуляционная психология и психотерапия. Добродетельный блеф и оздоровление заблуждением. Казань, Ренома, 1995, 160с.

2. Вадимов А.А., Тривас М.А. От магов древности до иллюзиони стов наших дней. «Искусство», Москва, 1966, 308с.

3. Габинский Г.А. Теология и чудо. Критика богословских концепций. Москва, «Мысль», 1978, 280с.

4. Библия. Книги священного писания Ветхого и Нового завета, канонические, Библейское общество, Тат. респ. отделение, Казань, 1991.

5. Коран. Перевод акад. Крачковского И.Ю., М., Совмест. сов. – фин. предпр. ИКПА, 1990, 511с.

6. Гримак Л.П. Магия биополя. Энергоинформационное лечение. М., Республика, 1994, 448с.

7. Фрейд З. Введение в психоанализ. Лекции. М., Наука, 1989, 456с.

8. Рыбальский М.И. Иллюзии и галлюцинации. Баку, Маариф, 1983, с.301.

9. Кандыба Д.В. СК Универсальная техника гипноза. С-Петербург, 1994, 710с.

10. Лоренц К. Кольцо царя Соломона. М., 1980.

11. Пробуждающееся мышление. М., 1985.

12. Сергеев Б.Ф. Ступени эволюции интеллекта. М., 1986.

ГЛАВА 6 (ИЛЛЮЗИОНИЗМ И ОБМАН В РАЗЛИЧНЫХ СФЕРАХ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.)

1. Маркс К. Капитал. Критика политической экономики. т.1., кн.1, Процесс производства капитала. Ленинград, 1952, 794с.

2. Гарифуллин Р.Р. Энциклопедия блефа. Психология и приемы блефа в различных сферах деятельности. Манипуляционная психология и психотерапия. Добродетельный блеф и оздоровление заблуждением. Казань, Ренома, 1995, 160с.

3. "Вечерняя Казань". Обществен но-политическая газета, 1993.

4. "Вечерняя Казань". Обществен но-политическая газета, 1994.

5. "Вечерняя Казань". Обществен но-политическая газета, 1995.

6. "Вечерняя Казань". Обществен но-политическая газета, 1996.

7. Альбрехт У. Венц Дж., Уильямс. Мошенничество. Луч света на темные стороны бизнеса. С.-Петербург, Питер, 1995, 396с.