Текст книги "Тестировщик бизнес-идей. Не запускай стартап пока не прочитаешь эту книгу"

Автор книги: Пэт Флинн

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 3 страниц)

Ваш предстоящий полет

Если вы читаете эту книгу, то являетесь человеком, который вот-вот запустит свой проект в подобный полет. И я очень за вас рад, потому что вы не просто делаете самолеты из бумаги – вы думаете о чем-то большем, таком, что может изменить вашу жизнь или жизни других.

Я здесь для того, чтобы помочь вам сконструировать крылья.

У меня есть опыт запуска успешных бизнесов, первым из которых был запущенный мною в 2008 году веб-сайт, призванный помочь людям сдать экзамен LEED – особый экзамен архитектурной индустрии, связанный с экологическим строительством. Вам, возможно, это не кажется чем-то особо поразительным, но этот сайт помог десяткам тысяч людей сдать экзамен и навсегда переменил мою жизнь.

Когда-то я был подающим большие надежды архитектором. В 2005 году я получил степень бакалавра искусств в Калифорнийском университете в Беркли и сразу же по окончании обучения устроился на работу мечты в качестве планировщика в одной известной архитектурной фирме в районе залива Сан-Франциско. Я был готов посвятить всю свою жизнь архитектуре и прикладывал максимальные усилия, чтобы доказать это. Я стал самым молодым сотрудником за всю историю фирмы, занявшим должность руководителя проекта, и все шло просто превосходно – до поры до времени.

В июне 2008 года стало известно, что фирма более не может сотрудничать со мной. После периода небольшой депрессии и переезда обратно к родителям я решил обратить свои знания о чрезвычайно сложном экзамене LEED в онлайн-бизнес по продаже учебных пособий, уроков и пробных экзаменов. За год продажи GREENEXAMACADEMY.COM составили 200 000 долларов. С тех пор я основал еще несколько бизнесов и в совокупности заработал более 3,5 миллиона долларов в интернете.

Я даже не могу представить, какой была бы моя жизнь сегодня, если бы я не был уволен и не начал свой собственный бизнес. Эта свобода, когда ты являешься сам себе начальником и обладаешь полной властью над своим будущим, конечно, потрясающа, но для меня главным в этой ситуации являются вовсе не деньги или дорогие автомобили (у нас Toyota Sienna, также известная как фургон домохозяек). И вовсе не распитие весь день на пляже коктейля «Пина Колада». Я трудолюбивый человек, и когда я работаю, предпочитаю делать это с умом. Но в моей жизни есть кое-что такое, что мотивирует больше, чем что-либо другое: моя семья.

У меня красивая жена Эйприл и два прекрасных ребенка, Киони и Кайлани, и я невыразимо рад каждому дню, проведенному с ними. Я каждый день вместе с Эйприл отвожу Киони в школу и встречаю его оттуда. Кей я вожу на уроки танцев. Мне повезло иметь возможность обедать дома с Эйприл. Я очень люблю все эти домашние дела, но ни одним из них мне не удалось бы заниматься, останься я в любой из моих предыдущих профессий.

Вы читаете эту книгу, так что, я почти уверен, у вас тоже есть мечты и стремления. В вас есть желание понять, как добиться своего. У вас есть некоторое представление о своей цели, но путь к ее достижению сильно замутнен или вовсе неразличим.

Вероятно, вы сбиты с толку переизбытком информации или боитесь потратить зря время на что-то такое, что у вас не получится. Может быть, дело и в том, и в другом. В чем бы проблема ни заключалась, не торопитесь так, как торопился мой сын во время своей первой попытки запустить бумажный самолет. Как говорит писатель Джоэл Баркер:

«Скорость полезна только тогда, когда вы движетесь в правильном направлении».

Именно для этого я и написал эту книгу – для того, чтобы помочь вам сконструировать крылья и ясно представить себе траекторию полета.

Для начала я хотел бы убедиться в том, что вы готовы к взлету.

У вашей идеи есть преимущества? Станет ли она успешной на том рынке, на который вы ориентируетесь, или же она обернется бесполезной тратой времени и средств? Эта идея является хорошей для вас и той жизни, которой вы хотите?

Иными словами, а оно взлетит?

Эта книга поможет вам получить ответ на этот вопрос.

Как любимая телепередача моего сына научила меня проверять достоверность

Со времени первого успешного полета Киони собрал не менее сотни бумажных самолетов. Мне приятно видеть, как он экспериментирует с дизайном и как он больше не боится неудач. Его самолеты не всегда летают так, как ему хотелось бы, но он уяснил для себя, что неудачи – это неотъемлемый элемент процесса строительства всяких крутых штуковин. Кроме этого, мне удалось переменить его установки. Раньше он сказал бы: «Я не могу», а теперь он скорее скажет: «Я еще не разобрался в этом».

Сейчас он уже вдвое старше, чем в момент первого запуска, и для нас с женой уже совершенно очевидно, что у него инженерный склад ума. Он всегда стремится вникнуть в принципы работы вещей, и если ему позволить, он будет целыми днями задавать вам вопросы о вещах, которых не понимает, до тех пор, пока он их не поймет. К слову, его две любимые телепередачи – это «Как это работает?» и «Разрушители легенд».

Особенно мне нравилось смотреть с ним «Разрушителей легенд». Это передача, которая транслировалась по телеканалу Discovery Channel на протяжении более чем десяти лет. В ней расхожие мифы либо подтверждаются научными методами, либо теми же методами развенчиваются.

Например, в одной из серий, выпущенных в 2004 году, проверялся миф о том, что продолжительность памяти золотых рыбок составляет всего три секунды. Этот миф был развенчан телеведущими Джейми Хайнеманом и Адамом Сэвиджем, которые смогли обучить золотую рыбку распознавать цвета и проходить подводную полосу препятствий. Рыба справлялась со всем этим даже спустя месяц после того, как ее этому обучили.

Другие эксперименты еще более масштабны. Например, однажды проверялся миф, возможно ли снизить шанс нападения акулы, притворившись мертвым (подтверждено). Также проверяли, может ли неправильно установленный водонагреватель взорваться и вылететь из дома через крышу, как ракета (также подтверждено).

В этой передаче представлено множество практических экспериментов, таких как, например, проверка мифа о том, что разговор по телефону в режиме hands-free во время езды безопаснее, чем если держать телефон в руках (решительно опровержено), или о том, что морскую болезнь можно излечить с помощью имбирной таблетки (подтверждено).

Ладно, я, кажется, излишне зациклился на «Разрушителях легенд». Догадываюсь, какого рода вопросы у вас от этого возникают. Какое это имеет отношение к теме книги? Зачем это здесь?

Затем, что наши идеи подобны этим самым мифам. Мы можем строить всевозможные предположения относительно того, к чему приведет реализация наших идей, но до тех пор, пока эти предположения не будут протестированы по определенной методике, основанной на фактических данных, мы рискуем оказаться втянутыми в нечто такое, что в теории выглядит правильным, а на деле оказывается совершенно нереальным. Эксперименты помогут выявить, что же является верным и правильным.

Как и в «Разрушителях легенд», вы поместите свою идею в особую контролируемую среду, чтобы понять, что именно с ней происходит, и уверенно принять то или иное решение.

Поговорим о ваших идеях

У вас есть одна или тысяча идей. Они могут быть новыми, они могут быть вынашиваемыми годами. Идеи могут быть выражены парой слов на салфетке или сформулированы в десятках мелко исписанных блокнотов, в которых вы излагаете, как ваша идея работает и что она собой представляет.

Когда к нам приходят идеи, они порабощают нас. Они занимают львиную долю нашего сознания, и что бы мы ни делали – принимали душ, вели машину или даже спали, – всюду и во всех обстоятельствах идеи могут неожиданно поразить нас, подобно молнии.

В то же время всякому известно, что куда проще оставлять идеи на стадии навязчивых мыслей, не давая им дальнейшего развития: сами по себе мысли серьезных последствий обычно не несут. Фрэнк Ллойд Райт, знаменитый архитектор, говорил:

«Идея – это спасение через воображение».

Хорошие идеи не являются редкостью; но вот люди, желающие приняться за дело и воплотить эти хорошие идеи в жизнь, – это уже большая редкость.

Вот некоторые причины, по которым люди воздерживаются от реализации своих идей. Какая из них вам ближе?

• Вы не знаете, с чего начать и какие шаги нужно предпринять, чтобы воплотить идею в жизнь.

• У вас множество идей, и вы не хотите ошибиться, выбрав неудачную идею.

• Ваш страх неудачи перевешивает страх бездействия.

• Вы сомневаетесь в своей компетенции.

• Вы не хотите подвести других.

• Вы узнали, что кто-то другой уже реализовал эту идею.

• У вас нет необходимых ресурсов, чтобы начать.

• Вы сомневаетесь в том, что это сработает.

Неважно, в скольких вышеперечисленных пунктах вы нашли сходство со своими собственными мотивами; как бы то ни было, отныне вашей главной целью должно быть начало деятельности.

Я не могу достоверно предвидеть все, что произойдет в будущем, но, как выразился однажды Джон Кеннеди:

«Деятельность всегда сопровождается определенными рисками и лишениями. Однако, будучи занятыми деятельностью, вы будете значительно меньше рисковать и терпеть лишений, чем если вы будете пребывать в состоянии комфортного бездействия».

Иными словами, про будущее можно уверенно судить только в одном случае – если вы совершенно ничего не делаете. Если вы ничего не делаете, то вы ничего и не получаете.

Следующие страницы этой книги написаны с целью помочь вам понять, стоит ли ваша заветная идея того, чтобы бороться за ее реализацию. Что бы вы ни задумали, вам, очевидно, предстоит потратить на воплощение замысла немало времени и усилий, и поэтому вам, несомненно, стоит потратить незначительное количество времени на то, чтобы тщательно проанализировать свою идею и поставить над ней особые мысленные эксперименты. Сделав это, вы сможете либо убедиться в том, что ваша идея окажется успешной, либо поймете, что она не годится и от нее нужно избавиться.

Эта книга представляет собой как бы ряд экзаменов. Но это не те страшные контрольные работы в школе, определяющие, в зависимости от того, как вы с ними справились, будете ли вы весь день в приподнятом настроении, узнав о положительном результате, или будете ходить понурым, получив неудовлетворительный результат. Нет, тут совсем другое.

Вы не можете провалить эти экзамены, потому что проходите их не вы. Их проходят ваши идеи. Каким бы ни оказался результат теста, для вас он всегда будет положительным. В любом случае вы будете иметь четкое представление о том, что делать дальше: идти вперед к своим большим свершениям или отступить и перегруппироваться, чтобы попробовать еще раз. Если вы прочтете эту книгу и убедитесь, что ваша идея не стоит того, чтобы ее как-либо развивать, то вы сохраните уйму времени и денег. Если к концу книги вы поймете, что нашли что-то такое, что работает, то у вас будет запас мотивации, чтобы заняться этим, потому что к тому времени вы точно обретете достаточную уверенность в себе и найдете все нужные обоснования своих амбиций.

Разумеется, для того чтобы ваш бизнес стал успешным, вам нужно сделать больше, чем просто родить хорошую идею. Кроме продумывания идеи есть и другие важные шаги: ее техническое исполнение, продвижение, копирайтинг и многое другое. Но важно, однако, иметь в виду, что ни один из этих шагов, как бы хорошо он ни был совершен, не окажется результативным, если сама идея не хороша. Именно поэтому мне и кажется крайне странным, что многие люди, обучающие бизнесу и предпринимательству, пропускают в своих уроках эту часть.

Я пишу эту книгу для вас. Но при этом я не забыл о том, каким сам был раньше.

Хотя за последние годы я создал несколько успешных бизнесов, у меня были и полнейшие неудачи. Когда я, оглядываясь назад, кропотливо анализирую каждый из этих провалов, я неизбежно прихожу к выводу, что фатальная ошибка сводится к одной из двух следующих вещей:

1. Заработок денег для меня более важен, чем служение во благо людей.

2. Я слишком сильно тороплюсь.

С первым пунктом все понятно. Никаких денег вы получать не будете, если прежде всего не позаботитесь об интересах других людей. Лично я никогда не извлекал существенной выгоды, думая больше о своих деньгах, чем о других людях. Я на своем опыте убедился в том, что ваш доход самым непосредственным образом связан с тем, как хорошо вы служите другим людям.

Теперь о втором пункте. Что ж, тут я должен заметить, что чрезмерное воодушевление и слишком поспешное начало дела – это черта, которой обладают не только дети. Она проявляется во всех возрастных группах и особенно часто встречается у людей, которые имеют предпринимательскую жилку. Увы, не бывает такого, что человек «перерастает» это свойство. Оно само собою не уходит, для этого нужно провести над собой большую работу. Со мной нередко бывало так, что я слишком торопился, потому что не хотел тратить лишнее время, но в итоге всегда выходило так, что моя поспешность стоила мне большего времени (и больших денег).

В 2010 году я, например, потратил 15 000 долларов на разработку программного обеспечения, которое так и не вышло на рынок. Я нанял разработчика еще до того, как моя идея вполне оформилась, – на самых ранних этапах развития этой идеи. Последствием этой поспешности явились миллионы несоответствий, впустую потраченные деньги, сильнейший стресс и программы, которые не стоили даже того, чтобы попробовать ими воспользоваться из любопытства. Это был один из многих моих дорогостоящих уроков. Ничего, я пережил.

Я убежден в том, что неудачи – это неотъемлемая составляющая процесса становления успешного предпринимателя. Да, нередко приходится совершать решительные, поспешные и не всегда обдуманные действия. Но в то же время здравый смысл неизменно подсказывает нам, что всего лишь небольшое количество времени, уделенное тому, чтобы обдумать идею и убедиться в ее состоятельности, – всего лишь небольшое время, уделенное этим соображениям, может сыграть значительнейшую роль.

Можете ли вы себе представить годы работы над какой-нибудь идеей, работы, по завершении которой вы убеждаетесь в том, что ваша идея обречена никогда не взлететь? Насколько, по-вашему, это страшно, насколько сильно это способно демотивировать? Эта книга написана с целью уберечь вас от страшной фразы: «Ах, если бы я знал…»

План вашего полета

Эта книга поделена на пять разделов, каждый из которых призван помочь вам успешно пройти процесс подтверждения состоятельности своей идеи. Это план вашего полета. Мы сделаем все, чтобы условия для успешного запуска оказались идеальными.

Часть 1 – это Проектирование полета. Это самая важная часть книги. Проведя ряд мысленных экспериментов, мы убедимся в том, что ваша целевая идея гармонично сообщается с вашими целевыми задачами.

Ведомство NASA никогда не запускало полет просто потому, что это «казалось неплохой идеей». Вам тоже не следует так поступать. Решительно каждый запуск имеет четко определенное предназначение. NASA тратит немало времени на проведение аналитической работы и составление прогнозов относительно того, как каждая новая идея вписывается в рамки общего курса, миссии, целей и задач этого ведомства. Хотя вы, скорее всего, не собираетесь лететь на Луну или на Марс, вы, тем не менее, точно потратите немало времени, усилий и, возможно, денег на то, что вы намереваетесь сделать, и если вы поймете, что ваша идея не вписывается в вашу общую миссию, то вам будет очень легко расстаться с этой идеей.

Успешный предприниматель – это человек, который успешен и в бизнесе, и в жизни. Но слишком часто мне встречаются владельцы успешных бизнесов, которые все же не вполне счастливы, потому что их деловые решения не обеспечили им той жизни, которую они хотели бы вести. Самопроверка, которую вы проведете в этой части, поможет вам избежать ситуации, при которой вы окажетесь в том же положении, что и эти не вполне счастливые предприниматели.

В Части 2 мы отправимся в Лабораторию Разработки, в которой обнаружим и раскроем такие важные аспекты вашей идеи, о которых вы даже не подозревали. Неважно, насколько далеки вы сейчас от этого. Но в итоге специальной организации ваших мыслей ваша идея обретет цельность, связанность.

Нужно дать вашей идее определение.

Упражнения, приведенные в этой части, помогут вам увидеть, на что похожа ваша идея, как она будет восприниматься вами и другими и что в ней такого, что делает ее уникальной. После выполнения этих упражнений у вас будет значительно более ясное, чем прежде, представление о том, с чем вы связались, и, следовательно, значительно более ясное представление о том, какое направление вам следует избрать в дальнейшем.

Часть 3 – это Планирование полета. В этой части вы сможете оценить текущее состояние того рынка, в который вы намереваетесь внедриться, и понять, с чем (и с кем) вам предстоит столкнуться.

Очень может случиться так, что вы будете переживать о том, что якобы слишком поздно принялись за все это, но на самом деле у вас есть значительное преимущество над теми, кто уже занимается подобными делами, – это я вам точно говорю. Вы получите широкое и глубокое представление о том, как работает ваш целевой рынок, чего в нем не хватает и какие возможности существуют. Обретя это представление, вы уже сможете рассчитывать на успех.

Мы отследим и изучим различные локации вашего целевого рынка, определим сильнейших игроков в этой нише и выясним, какие продукты и услуги уже доступны этим игрокам. Мы также выполним несколько особых упражнений, которые покажут вам, с какими трудностями и неудобствами сталкивается ваша целевая клиентура, и помогут вам с самого начала избавить ее от этих трудностей и неудобств.

Многие пропускают эту часть и пытаются сразу же проторить себе путь в пространство, о котором они ничего не знают. План вашего полета даст вам ощутимое преимущество, которое будет проявляться с самого начала, так что вы сможете с полной уверенностью и спокойствием войти в новое пространство.

В Части 4 вы окажетесь в Симуляторе полета, в котором вам предстоит объединить вместе все то, что вы выяснили в процессе своих исследований. Это нужно для того, чтобы убедиться в состоятельности вашей идеи и проверить ее жизнеспособность на небольшом сегменте вашего целевого рынка.

Проблема, с которой сталкиваются многие стартапы и предприниматели, даже несмотря на то, что они наводят все нужные справки, состоит в том, что они не стремятся подтвердить эти данные реальным тестированием с реальной клиентурой. Чтобы убедиться в том, что ваша идея сработает, вам нужно больше, чем просто интерес: вам нужен опыт реальных операций. Для многих бизнес-моделей это означает необходимость сбора информации о продажах и предварительных заказах перспективных клиентов, причем заниматься этим нужно еще до того, как вы создадите свой продукт или начнете предлагать услуги.

Мысль о том, что кто-то станет платить за то, что еще даже не создано, может, конечно, показаться смехотворной. Но если вы по-настоящему понимаете свой целевой рынок, если вы по-настоящему понимаете те проблемы, которые существуют на нем и если вы способны стать определяющей, центральной фигурой, которая способна предоставить решение проблем этого рынка, – в таком случае вероятность того, что кто-то станет платить за то, что вы еще не создали, довольно высока.

Наконец, в Части 5, называющейся «Все системы готовы», мы проведем заключительный анализ, который обеспечит вам возможность решительно двинуться вперед со своей идеей. Вдобавок к этому вы получите полезные советы по поводу ваших дальнейших действий и по поводу того, как вам воспользоваться тем массивом информации, который вы приобрели в процессе своих исследований.

Пока мы еще не начали, позвольте мне поблагодарить вас. Не просто за то, что вы читаете эту книгу, а за ваш умный подход к бизнесу. Вы нужны миру. Миру нужна ваша энергия и то, что вы можете предложить ему; так давайте же вместе уделим время тому, чтобы направить ваши время и энергию на нечто действительно важное – важное как для мира, так и для вас самих.

Часть первая
Проектирование полета

«Мысли без действий – это грезы.

Действия без мыслей – это кошмары».

– Японская пословица

Глава 1
Подготовка к путешествию

Несколько лет назад мне написал по электронной почте некий Джеймс, мой давний почитатель и слушатель моего подкаста. Я получаю много писем от своих подписчиков, но это письмо особенно заинтересовало меня своей темой:

Тема: Я зарабатываю по 20 000 долларов в месяц, и я недоволен.

Здравствуйте, Пэт, мне неудобно к вам обращаться с этим, но вы – единственный, кому я могу написать по такому вопросу. Вы мне кажетесь знакомым человеком, потому что я слышу ваш голос целыми днями. Больше скажу: вы мне как друг, хотя я вас ни разу не встречал лично. Извините, если мои слова кажутся слишком странными.