Текст книги "Где взять силы для успеха в любых делах и личной жизни"

Автор книги: Павел Раков

сообщить о нарушении

Текущая страница: 12 (всего у книги 17 страниц)

Глава 36. Гармония

Лидер – гармоничный человек! Он просыпается, зная, зачем. Он даже ест, зная, для чего это нужно – чтобы достигать целей, поэтому у него нет лишнего веса! В здоровом теле можно добиться более значимых успехов.

Его тело, разум и душа хотят прийти к одной цели. Иногда даже не ясно, кто на самом деле движется – он к цели или она к нему. Складывается ощущение, что они мчатся навстречу друг другу!

Основная ценность для лидера – время. Есть хорошая современная поговорка: «Кто раньше встал – того и тапки!» Золотая медаль для чемпиона всего одна.

Лидер уважительно относится не только к своему, но и к чужому времени: пространные рассуждения – не его стиль. Если партнеры о чем-то договорились, то лидер держит слово! Для него не существует обстоятельств, он найдет решение во что бы то ни стало. А те, кто не выполняют договоренностей, постепенно слетают с его орбиты.

Он способен быстро принимать решение, и его сложно от этого решения отговорить. У неудачников иной алгоритм: они долго принимают решение, но готовы быстро от него отказаться.

Глава 37. Цели

Большинство людей основную часть своего времени делают что-то не для себя, а для мнения общественности. Они думают только о том, как бы не показаться глупыми, бедными, некультурными, неудачниками. Хотят быть честными, благородными, духовными, модными, порядочными. Поэтому цели, к которым они идут, не их собственные, а навязанные обществом (начальником, родителями). Отсюда и отсутствие вдохновения, желания достигать.

Сколько раз я говорил людям: «Давай я тебя научу зарабатывать от миллиона долларов в месяц!» Не хотят. Мало того, еще и сопротивляются, спорят и учат меня, как их надо учить. При этом сам человек не имеет успеха в области здоровья, любви, финансов, но считает, что учить может. Он транслирует шаблоны, навязанные обществом, с целями этого общества.

Лидер же знает, что ему надо делать, и продолжает идти вперед. Зачастую именно поэтому он бывает одинок. Со стороны может показаться, что люди не понимают, не верят и даже смеются над ним. Такие периоды бывали в жизни многих успешных и известных людей. И чем меньше человек думает, как на него смотрят, тем быстрее минует подобный этап. И наступит другой, когда взгляды на лидера будут направлены снизу вверх.

Его интересует цель, а не суждение о том, как он идет к ней. Я не хочу сказать, что он идет по головам. Наоборот, он служит людям, как первопроходец прорубает дорогу, идет сквозь грязь и ветер. Когда все спят, он работает. Его глобальная цель – для людей, но через себя. Он хочет найти для них лучший продукт, услугу, самый эффективный способ. Найти или создать что-то, что потом можно передать другим. Чем больше лидер любит людей, тем легче он достигает поставленных целей. При этом завистники думают, что ему повезло. На самом деле им никогда не понять, что в основе лежат не техника достижения результатов и не специальные методики, а всеобъемлющее состояние любви. Такие лидеры входят в историю мира.

Принцип деятельности лидера – дать людям тот счастливый мир, в котором живет он сам. Поэтому, служа людям, он служит себе. Лидер всегда аккумулирует вокруг себя большое количество людей, но у него есть проблема: он не любит уступать, и часто это бывает невыгодно. В результате появляются завистники, распускающие ничем не подкрепленные слухи.

Суть в том, что лидер сам по себе человек творческий и очень гибкий. У него работают оба полушария. Он способен быстро переключаться, у него нет привязок, как у большинства, для которых уклад жизни является клеткой, тормозом в создании чего-то нового. Лидер может с легкостью менять окружение, город… Почему приезжие покоряют столицы? Тот, кто двигается, изначально не согласен с существующим положением вещей. Как Ломоносов.

Один из основных секретов лидеров, которые я подметил, – это невероятная способность угадывать приоритеты. Они всегда выбирают важное, а не срочное! Из длинного списка в 100 пунктов они безошибочно определят дело № 1.

Одна из моих первых наставников по бизнесу учила меня достигать цели. Она говорила: посмотри на бульдога, какой он целеустремленный! Мы в то время занимались породистыми собаками. Привязали мою овчарку и бульдога за поводки друг к другу. Хозяин бульдога стоял в одной стороне, я в другой, а собак оставили по центру, чтобы понять, какая собака сильнее, кто кого перетянет.

Я не сомневался, что мой кобель победит бульдога. Он был в два раза больше и сильнее… Мы скомандовали одновременно: «Ко мне!» Поводки натянулись, и мой пес начал достаточно уверенно тащить бульдога в мою сторону. Бульдог просто перебирал лапами, как робот. Пройдя половину пути, моя собака стала оглядываться назад, бульдог ей мешал. Пес остановился. Бульдог же продолжал перебирать лапами… Мой любимец дернулся назад. Я не выдержал и крикнул еще раз: «Ко мне!» Однако все повторилось. Бульдог победил, потому что он без эмоций шел вперед. Притом что его хозяин дал команду всего один раз. В то время как мой кобель оглядывался по сторонам, расстраивался, что у него не получается… Я видел выражение его морды с кучей эмоций, он прижимал уши и никак не мог понять, почему его тянут назад, ему не нравилась эта игра… Бульдог одержал победу, потому что спокойно, хладнокровно шел к своей цели.

Я на всю жизнь запомнил этот урок. Когда меня что-то отвлекает, уводит от цели, я благодарю своего пса за потрясающий мастер-класс. Сейчас я вспоминаю, как он виновато, высунув язык, прижимая уши, как бы говорил: «Извини, хозяин!» Мы – хозяева своей жизни. И нам, лидерам, наша цель скомандовала: «Ко мне!» И ничто нас не остановит! Мы не станем прижимать уши и оглядываться по сторонам, не понимая, почему нам сзади мешают различные обстоятельства. Мы спокойно и уверенно будем двигаться вперед.

Целеустремленность подразумевает последовательность. Лидер может выстроить стратегические и тактические промежуточные цели так, чтобы они служили глобальной. Он достигает одной цели, чтобы дотянуться до другой.

Для лидера каждый день – как зачет. Он делает все сейчас, а не потом. Ему не нужно собираться с мыслями, чтобы осуществить желаемое. Процесс делания его вдохновляет.

У неуспешных людей есть генеральная отговорка. Им нужно научиться, что-то узнать, чтобы добиться успеха. Они отдают приоритет знаниям. А лидеры на первое место ставят действия, решительность. Все решения принимаются ими на одной высокой эмоциональной ноте. Лидер не переживает за принятые решения. Он мчится на огромной скорости. Это всего лишь решение. Пусть оно стоит миллионы долларов, но для него это такое же решение, как позвонить или не позвонить подруге. Другие будут страдать, мучиться, сто раз просчитывать, прикрываться пословицей: «Семь раз отмерь…»

Глава 38. Как стать лидером

В 2000 году я приглашал успешных российских предпринимателей, чтобы они делились формулами успеха с сотрудниками моей фирмы. Секрет всемирно известного дизайнера Вячеслава Зайцева заключался в том, что он занимается любимым делом, хоть и начинал с пошива телогреек.

450 слушателей в зале. Зайцев стоит на сцене. Я – за кулисами, держу блокнот и записываю его умные мысли. Полнейшая тишина, все в предельной концентрации. Вдруг у оратора звонит мобильный телефон. Он достает его из кармана и спокойно беседует о делах. Через минуту он сказал: «Я немножко занят» и закончил разговор. В зале раздался хохот. После общения с ним за кулисами я понял, насколько четко этот человек умеет расставлять приоритеты. Выбирать не срочные, текущие, а главные дела. Этот эпизод стал для меня уроком. Нужно заниматься любимым делом и служить главной задаче, несмотря ни на что.

Я несколько раз приглашал мультимиллионера Андрея Коркунова, но не помню, о чем он говорил. В памяти осталось то, что он делал. Будучи одним из богатейших людей России, бизнесмен не стеснялся продавать мелким оптом свои конфеты мне и моим сотрудникам. И второе – он тоже занимался любимым делом. Коркунов сам создавал вкус продукции и дегустировал ее.

Мне довелось поработать с Владимиром Довганем. Однажды я опоздал к нему на встречу на две минуты. Он сказал: «Время – это больше, чем деньги, потому что их я могу взять в кредит, а время в кредит я не возьму нигде. И мое время стоит очень больших денег. Ты украл у меня две минуты. Ты – вор. Я не имею дела с теми, кто ворует. Это первое и последнее предупреждение». За пять лет сотрудничества с ним я ни разу больше не опоздал и, конечно, не видел, чтобы опаздывал он.

Однажды мы с ним ехали на встречу и застряли в лифте. Заблокированными оказались я, мой партнер Игорь Лесных, Довгань и трое телохранителей. Пока мы соображали, что делать, Довгань уже стал выламывать дверь лифта. Возникло ощущение, что его ничто не может остановить.

Довгань настолько фанатично увлечен своей работой, что в момент концентрации для него больше ничего не существует. Он всецело поглощен идеей, служит ей. Приехав к нему в коттедж в обед, мы могли просидеть в кабинете до утра, и даже его супруга не могла остановить наш творческий процесс. У Владимира Довганя я учился работоспособности.

Один из способов стать лидером – заняться тем, что вы можете делать с удовольствием, очень долго, без устали. Те, кто достигли позиций лидеров в своих индустриях, просто занимались либимым делом. Им это нравилось. И это давало энергию.

Бизнес-лидер чувствует потребности человека и пытается их удовлетворить, создав новый уникальный продукт. Неудачники прикрываются фразой: «Я не хочу продавать». На самом деле только продажа приносит деньги, остальное – стоит денег. Все, что окружает нас, кем-то несколько раз перепродано. Все: квартира, мебель, одежда, еда… Это множество индустрий, которые что-то друг другу продавали! Первое правило бизнеса – найти потребность и удовлетворить ее. Хороший продавец – человек, который думает о потребностях других, а не о своей выгоде. Он преуспевает! Люди покупают у тех, кто им нравится и кому они доверяют. Те, кто не любят продавать, – просто не вызывают доверия у людей или даже вызывают неприязнь. Хватит прикрываться интеллигентностью. Это отговорки. Те, кто не умеют продавать, находятся во власти страха быть отвергнутыми. Это уж точно не лидерская позиция. Кто служит одному – зарабатывает единицу, кто служит сотне – зарабатывает сотню, кто служит миллионам – зарабатывает миллионы!

Некоторым неудачникам процесс продажи кажется спекуляцией, торгашеством. Они на самом деле зациклены только на себе. Поэтому они и прикрывают свою неспособность развиваться такими словами. Продажа – это сделка. Партнерская. Человек платит за то, что он хочет получить. Если неудачнику нечего дать людям, ему приходится оправдывать себя различными формами отговорок.

Не так давно продавцов называли купцами. Была целая каста уважаемых людей – купечество. СССР внес коррективы в психологию масс и назвал это спекуляцией. Несколько поколений выросли на таких установках. Но в наших странах уже все изменилось. И многие гибкие лидеры быстро переориентировались. А решившие, что им выгоднее оправдывать безденежье и отсутствие целей, таким образом и поступают.

Лидеры продвигают свой бизнес не ради денег. Их интересует сам процесс, они делают это от души. Они не будут продавать товары и услуги, в которые не верят сами. Только то, что они используют с удовольствием, может оказаться в предлагаемом ими перечне продуктов. Им неведома усталость. Те, кто хотят только получать, теряют энергию. Поэтому таким людям продавать не нравится.

Когда мне говорят: «Как так, я интеллигент, человек с двумя высшими образованиями, буду торговать…», я слышу: «Я паразит, мне наплевать на людей, я хочу только получать!»

Глава 39. Как распознать лидера?

Очень легко. Темперамент у лидера может быть различным но этот человек всегда стремится сделать что-то первым, изменяя вокруг себя людей. Прежде всего он производит преобразования с самим собой. Как в танце, ловит внутренний импульс, желание движения собственного тела и эмпатию с партнером. Он любит брать на себя ответственность.

Лидерами не рождаются, ими становятся. Создать лидера может только реальный лидер собственным примером. Ни один тренинг по лидерству, ни одна книга не сделает людей лидерами, если учитель сам не является лидером. Я таких примеров не знаю. Ты можешь передать только то, что умеешь сам. Еще один вариант – создать жесткие условия, при которых человеку, чтобы выжить, нужно будет стать лидером. Таким образом, лидерству можно научить, но обучающего нельзя назвать прямым учителем. Он наставник косвенный.

Есть несколько категорий лидеров. Только сильные, яркие лидеры могут действовать вместе. У них нет опасений, что кто-то сделает что-то лучше, чем они. Наоборот, сильный лидер старается взаимодействовать с сильными. А псевдолидер будет окружать себя слабыми. Потому что на их фоне он ощущает себя яркой личностью. У такого человека на первом месте признание, а не любовь к людям. Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты.

Лидера можно привлечь к своему делу на перепутье, когда он сам решил сменить сферу деятельности. Лидерство – это моя любимая тема. Мне нравится растить лидеров. Мои успехи – это успехи моих учеников! Мои ордена и медали – это новые счастливые семьи, квартиры, дачи, машины, благосостояние людей, которые когда-то учились у меня.

Я видел людей, которые от страха перед выступлением на сцене плакали. Я силой выталкивал их вперед. Одну женщину я просто заставлял мечтать о том, что она будет зарабатывать $700. Она плакала, не верила, пределом ее желаний было заработать $500! Сейчас это один из самых высокооплачиваемых сотрудников в крупной компании. Успешным может стать любой, независимо от возраста, образования, вероисповедания и национальности! Эту женщину зовут Галина. Сегодня ей немного за 60 лет. Она живет в большом коттедже в 10 км от Москвы и имеет несколько помощников по хозяйству.

Многими технологиями и техниками достижения результата я обязан своему отцу. С каждым годом я все больше убеждаюсь в том, как много он успел сделать для меня, пока был жив. Я продолжаю вспоминать его уроки и постигать глубину его мыслей.

С комсомольских времен я работаю с людьми, тренерской деятельностью стал заниматься с 1998 года. У меня было немало потрясающих учителей, и я им очень благодарен. Со мной никто не нянчился, учили жестко, но быстро. Поначалу со многими я был не согласен, но то, что они делали, я сделать не мог, и это меня заставляло дерзать. Сейчас я понимаю, что учился у лучших, а ведь раньше с ними спорил лишь потому, что не понимал или не получалось. Иногда, чтобы пообщаться с теми, с кем я хотел, мне приходилось работать несколько лет без выходных с утра до ночи. Возможно, мне помогала настойчивость, пусть она поможет и вам. Люди любят делать две вещи: лечить и учить, поэтому внимательнее выбирайте себе наставника. Этому вопросу нужно придавать особое значение, если вы хотите научиться действительно эффективным вещам.

Упражнение «Кто твой учитель?»

Составьте список людей, у которых вы сегодня учитесь.

Выводы

Если у вас нет наставника, то вы можете начать деградировать. Чем успешнее учителя во всех сферах собственной жизни, тем быстрее вы будете двигаться в сторону цели.

Глава 40. Как перестать себя жалеть?

Человек жалеет себя, когда считает, что ему что-то должны, кто-то недодал внимания, недолюбил, недоплатил. Повторяю: вам никто ничего не должен! Возможно, в детстве, когда вы плакали, вас жалели. И вы запомнили: чтобы что-то получить, надо изобразить обиженную, недовольную жертву, и тогда вам что-нибудь дадут! Например, такой диалог:

– Чем недоволен?

– Еда невкусная!

– На тебе конфетку!

В дальнейшем школьник, чтобы не учиться, стал изображать, что болен, и пока он был ребенком, это сходило ему с рук. Повзрослевший человек принес эту модель в семью, возникли конфликты. Особенно если у обоих супругов сформирован шаблон жертвы. Мужу не нравится, когда жена недовольна. Единственный способ мотивировать мужчину – быть счастливой с ним всегда, даже когда кажется, что он неправ! В противном случае он быстро найдет другую, которая будет им восхищаться.

Супруге не нравится, что мужчина сам не может решить вопросы и только жалуется, у него всегда виноват кто-то другой. Не мужик, а тряпка, им управляют обстоятельства. Такие семьи распадаются, и супруги ищут новую жертву. Их дети зачастую обречены на «венец безбрачия», хотя иногда вырастают и самостоятельными.

Я, как ваш учитель, не буду утирать вам слезы. На тренингах я создаю нестандартные, провокационные ситуации, которые проявляют ваши истинные реакции. Как только вы впадаете в состояние жертвы, я начинаю «изгонять из вас дьявола», которым является шаблон неудачника. И сразу объясняю, как поступать конструктивно. Предупреждаю сразу: бывает больно. Это как операция по извлечению инородного тела из вас. Жертву нужно выдворить из себя один раз, чтобы взять судьбу в собственные руки и дарить людям то, что уже есть внутри вас – любовь и вдохновение. Как только вы перестанете жалеть себя, мотивация извне не понадобится, вы смело будете ставить новые цели и достигать их с радостью!

Глава 41. Чувство вины и обида

Чувство вины нужно, чтобы избежать наказания. Оно возникает от страха перед ошибками, активными действиями. К примеру, проказничающему ребенку говорят: «Как тебе не стыдно?» Малыш испытывал чувство вины, его прощали. И тем самым формировали шаблон деструктивного поведения. Вина – это память: что надо делать и что не надо. Это чип, вживленный вам в голову, чтобы манипулировать вами. Вина – это чувство стыда перед самим собой. Оно возникает из-за сравнения с идеалом. Только вдумайтесь, вы виноваты перед сравнением, созданным кем-то когда-то внутри вас, в вашей голове.

Ошибаться можно, нужно и даже полезно, так как собственный опыт получают через ошибки.

Еще чувство вины возникает, когда родители ругают за двойки, которые ставятся за ошибки. Теперь оценок нет, вы работаете на результат, поэтому ошибайтесь, действуйте! Никто не поставит в ваш дневник неуд. Сейчас вы идете к цели и сами решаете, насколько она вас устраивает. Главное – берите на себя ответственность за происходящее. Вы ни перед кем не должны выглядеть идеально. Вы уникальны! Есть специальное упражнение, которое можно выполнить в домашних условиях. Попробуйте рассказать как можно большему количеству людей про ваши промахи: как вы делали плохо, обманывали, боялись… Покайтесь хотя бы десяти людям. Поначалу будет сложно, потом вы начнете вспоминать детали многих событий, когда вас постигла неудача. Через некоторое время вам станет спокойно, потом – все равно, затем – неинтересно. Отважиться на такое может не каждый, а только человек, сильный духом. Если вы действительно хотите принять себя таким, какой вы есть, начните прямо сегодня! Поверьте, вы – великий человек!

Обида – защита от повторной ошибки и перенос ответственности за владение ситуацией, настроение, поведение, результат с себя на кого-то другого. Это неконструктивное поведение, шаблон неуспешного человека. Обида – зацикленность на обстоятельствах, попытка повлиять на мир вокруг себя не через свое поведение, а через поведение мира.

Представьте: вы подходите к зеркалу, а оно вдруг показывает язык, и вы обижаетесь. Зеркало не дразнится, это вы показали язык.

Обида дает внутреннюю энергию. Научитесь трансформировать ее в то, что вам нужно. На тренинге я рассказываю об этой технологии. В результате вы сможете влиять на людей, выражать себя (Вишудха – в районе горла), научитесь любить (Анахата – солнечное сплетение), получите силу, желание действовать (Манипура – верхняя часть живота), что поможет построить карьеру, самоутвердиться, развивать чувственность, сексуальность (Свадхистана – верхняя часть лобка).

Одним из эффективных способов опустить энергию во вторую и третью чакры могут стать занятия танцем живота. Танцуя, вы усиливаете свои флюиды, и их шлейф будет распространяться все дальше, притягивая противоположный пол.

Конечно, эту энергию можно трансформировать не только из обид. Вы научитесь получать энергию из всего, особенно от того, что вас беспокоит, и сможете развить те стороны жизни, которые пожелаете.

Многим из нас не хватает искренности. Некоторые восхищаются добрыми делами, а если эти добрые дела прекращаются, реакция меняется на резко негативную. Это происходит из-за чувства вины, ущербности, заниженной самооценки, закомплексованности… Такому человеку нужно постоянно подпитываться чужим вниманием. Ему самому с собой очень сложно. Страхи овладевают им.

Надо перестать ожидать от людей благодарности. Просто делать что-то, дарить им добро, не ожидая ничего взамен, даже улыбки. И тогда ситуация изменится в вашу пользу, вполне возможно, что не от этих, а от других людей вы получите блага, улыбки или любую другую выгоду.

Мир людей напоминает человеческое тело. Если вы погладили палец, то стало приятно всему телу. Если палец попал под циркулярную пилу – мягко говоря, системе обеспечен дискомфорт. Просто люди перестали чувствовать друг друга. Им это выгодно, потому что они не знают, как можно использовать энергию для собственного блага. А вы знаете. Значит, вы эффективнее и успешнее.