Текст книги "История одного секс-шопа"

Автор книги: Павел Драчёв

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 4 страниц)

Город Цельнова

Мы поехали в Город Цельнова. Посмотреть, как устроены магазины оптовой компании, с которой мы начали работать. Это «Евролига». Нас любезно пригласили на выставке и в последующей переписке. Ребенка оставили у бабушки. Ехали, говорили и наслаждались летом. Это было чудесное, теплое, солнечное лето.

Предварительно забронировали квартиру в доме, где жил сам Цельнов. Подъезжаем. Звоним. Нам объясняют, где вход, но там входа нет. Ищем. Опять звоним. Оказывается, надо подъехать с другой стороны. Подъезжаем, входа тоже нет. У этого дома великое множество входов. И какой из них нам нужен – неизвестно. Звоним еще раз. Звонки в роуминге ужасно дорогие. Нам сказали, что нас выходят встречать. Мы ждем – никого нет. Ничего: ни звонка, ни людей. Проходит десять минут. Что это? Что за извращенное кидалово?

Денег мы еще не платили. Ищем ближайшую гостиницу. Звоним и заказываем номер. Когда уже отъезжаем, из одной из дверей выходит девушка. Она нервно закуривает и оглядывается по сторонам. Даже если это она, уже все равно. В места с таким сервисом лучше не заезжать.

Гостиница оказалась неплоха. Только очень скрипучая кровать. Зверски скрипучая. Такая, что ее скрип буквально вгрызается в мозг. Через два часа после заселения звонят из дома Цельнова и спрашивают, где мы. Они ебанутые? Сначала двадцать минут не хотели выйти, чтобы помочь нам найти этот гребаный вход. Потом не могли выйти и позвонить. В итоге через два часа спрашивают, где мы. Ебанутые точно.

В этот же день отправляемся в офис компании оптовика. Там нас радушно встречают. Пытаются накормить. Дальше ведут и показывают весь товар на складе. Подробно рассказывают обо всем. Дают потрогать, понюхать и даже включить. Особое внимание уделяют БАДам.

Таблетки для эрекции

Чем отличаются таблетки для стоячего хуя, я не знал. Слышал только про таблетки с названием как у группы сценических профурсеток. Ебался я, как конь, и запросто мог заебать до дрожи в ногах бабу средних сексуальных аппетитов. Таблетки для стояка бывают химические, бывают растительные. Химические, например, на основе силденафила и его дженериков. «Дженерик» значит «аналог». Их могут продавать только аптеки. Покупать их по объявлениям на столбах или в сомнительных интернет-магазинах себе дороже. По сути, суешь в себя хрен знает что. Но мы и не могли торговать такой хренью. Хотя некоторые секс-шопы торгуют. Ну и хрен с ними, только клиентам не повезло. Но кому забота о клиенте, а кому прибыль.

Кроме химии есть БАДы. Это естественные средства для улучшения потенции и желания. Чаще всего в их составе есть женьшень, кофеин, горянка, L-аргинин для мужчин. Для женщин чаще всего используется «Дамиана форте» и муира-пуама. Сами по себе эти вещества не приносят такого эффекта, как их правильное сочетание и дозировка. Все БАДы на территории Российской Федерации должны иметь сертификат. Он означает, что ученые лбы изучили состав этого средства и признали его безопасным для здоровья. Иными словами, когда ешь БАД без сертификата, ешь хуй знает что. Скорее всего, ту же химию, как и в аптеке, только неизвестного происхождения и состава.

Почти все БАДы имеют противопоказания, и мы должны предупреждать клиентов перед покупкой. А лучше посылать их на консультацию с врачом. Сейчас! Разбежались. Врач посоветует средство от прикормившей его фармацевтической компании. К тому же врачи в большинстве своем мало что знают, кроме повседневного своего круга дел. Мы, когда консультировали клиентов, все же рекомендовали всем сначала обратиться к врачу. Но один фиг, никто никогда к доктору не ходил. Таких были единицы. Большинство боялись врачей больше, чем нас. Прийти к врачу с проблемой в потенции для наших мужиков стремно.

Музей эротического искусства

После мы поехали смотреть магазины «Евролиги». Нам также посоветовали зайти в магазины конкурентов. Первым мы посетили старейший магазин компании. Нам подробно все рассказали. Показали хиты продаж. Например, вибратор для двоих «Вибростон-2». Он применяется во время секса. Одна сторона вставляется женщине внутрь, туда же засовывается член. Вторая часть вибратора остается торчать снаружи и помещается женщине на клитор. Обе эти части вибрируют: наружная на клиторе, внутренняя стимулирует точку G и пенис мужчины. Работает это чудо от аккумулятора, что тогда казалось в новинку, аккумуляторных секс-игрушек практически не было. Стоимость этого изделия была высока – 3 500 рублей. В день они продавали минимум по одному вибратору. Это внушило оптимизм. Если в Цельнове миллион жителей – и около тридцати магазинов, то с нашими 200 000 и одним магазином проблем точно не будет.

Полезным советом оказалось проводить экскурсии по всему магазину всем тем, кто зайдет «просто посмотреть». Так можно быстрее запомнить особенности товара. Клиент слушает. Раскрывается. И в итоге чаще всего что-то покупает.

В магазине находился музей эротического искусства. По графику экскурсовод рассказывал об экспонатах. Начиналась экскурсия с тремя-четырьмя людьми, окончилась уже составом около десяти человек. Гид в течение получаса рассказывал об экспонатах мини-музея.

Дверь в дверь с магазином-музеем располагался магазин конкурентов. Он открылся позже. Владельцы, скорее всего, решили воспользоваться готовым трафиком. Оттянуть поток на себя. Мы зашли. Ассортимент был проще, и в мерчандайзинге магазин явно проигрывал. Через несколько лет он закрылся. Не знаю никого, у кого бы получилось удачно открыться рядом с более старым конкурентом.

Несколько дней мы гуляли по городу. Заходили в магазины. Смотрели, как они расположены. Как оформлены. Где и как размещается реклама. Как установлена навигация к удаленным магазинам. Как работают продавцы.

Мы обедали в высотке. Дорогой ресторан во время недорогого бизнес-ланча. Шикарный вид. Прекрасная атмосфера и вкусная еда. Солнечный город. Много воды, красивый центр города. Мы докупили еще немного товара. Дальше у нас по плану было продолжение поездки по главному секс-региону России. Там мы могли посмотреть магазины «Талисмана». Но мы так устали, что уже не захотели туда ехать. Тем более что наш ребенок в таком малом возрасте никогда не бывал так долго без мамы. Мы вышли из гостиницы. Будь неладна их скрипучая кровать. Сфотографировались со статуей трех алкоголиков и поехали домой.

Первый интернет-магазин города

Мы приехали домой, и я начал делать сайт. Почему-то я считал, что обязательно нужен сайт. Сайт с интернет-магазином. С фотографиями, описанием товара, ценами и актуальным ассортиментом. Кошмар, сколько излишеств я тогда делал. Мне казалось, что самый логичный путь – создать интернет-сайт, привлечь клиентов и затем открыть офлайн-магазин. Сайт я сделал быстро. А вот наполнялся он очень медленно. Делать к каждому товару описание по заранее составленной схеме было очень долго. К счастью, мы торговали не персиками и не летними шляпками: быстро пропасть или выйти из моды наш товар не мог.

Денег у нас было всего на одну попытку. Если магазин не стал бы прибыльным, открыть что-то другое мы бы уже не смогли. «В таком случае распродадим все через сайт», – подумал я. Тогда еще интернет-торговля не регулировалась. Онлайн-кассы, учет и прочее были не нужны. Каждый продавал как хотел.

После практика показала, что сайт для офлайн-магазина был совершенно лишним. Особенно в то время. Особенно сайт со всеми товарами, фотографиями, описанием и актуальным наличием. Откройся мы на пару месяцев раньше – пока делали и наполняли сайт – заработали бы на полмиллиона больше в том году.

Конкурент

В середине лета случился казус. Я просматривал объявления в газетах и пытался понять, где размещать рекламу. В одной из газет я увидел рекламу интим-магазина. «Вот те раз», – подумал я. Ни я, ни кто-либо из моих знакомых не знали о существовании в городе интим-магазина. Наличие конкурента меня опечалило. Поехал посмотреть, что это за магазин.

По адресу ничего не нашел. Большое офисное П-образное здание за большими синими воротами. На первом этаже торговали всякой ерундой, на остальных этажах были офисы. Я минут пятнадцать ходил и искал, где же может быть секс-шоп. Спрашивать, где находится секс-шоп, было неудобно. Наконец мое внимание привлекла небольшая табличка около одного из входов. На ней перечислялись офисы и магазины внутри здания. Ура! На ней есть интим-магазин. И даже указан этаж.

Найти магазин оказалось непросто. Впереди поджидали крутые лестницы и длинные узкие коридоры. Я шел, шел и шел. Прошли месяцы… И если бы это не были мои будущие конкуренты, я бы давно повернул назад. Если бы нашел выход из этого лабиринта. За время хождений по коридору, будь у клиента какое-нибудь желание, – все улетучится. Какое уж здесь сексуальное предвкушение.

Наконец я у цели. В самом конце этого здания увидел дверь. На ней была табличка «Интим-магазин». Время работы: Пн—пт 12:00—16:00, Сб 12:00—15:00, Вс выходной.

Я с недоумением посмотрел на табличку. Как с таким графиком можно работать и что-то зарабатывать при этом? Толкнул дверь. Закрыто. Обратил внимание на клочок бумаги. На нем был написано: «Звоните». И номер телефона. Я так и представил, как клиенты набирают номер телефона и говорят, что хотели бы купить гигантский дилдо или искусственную вагину. И ждут, когда хозяин магазина будет на месте.

С того времени я регулярно захаживал в эту обитель минотавра в надежде на то, что магазин будет наконец-то открыт. Я уже не считал их конкурентами. Я был уверен, что это, скорее, чье-то хобби, чем бизнес. И эта мысль рождала другой страх.

В один прекрасный день я толкнул дверь, и она открылась. Я оказался на трех квадратных метрах. Внутри сидели полная женщина средних лет и молоденькая девушка. Женщина поздоровалась. Я чуть кивнул. Женщина сказала девушке: «Выйди». И та быстро выскользнула наружу.

Я огляделся и в этот момент понял, что они мне не конкуренты. На витринах висело максимум двадцать интим-игрушек. Любая из моих домашних коробок вмещала в себя в десять раз больше товара. В магазине все было самое простое и дешевое. Примерно такое же, как я купил в первый раз. И, конечно же, место, режим работы и организация продаж – все на несколько порядков ниже, чем я планировал сделать у себя. Через пару минут я вышел. Я почувствовал облегчение. Радость от того, что конкурент оказался не конкурентом.

С другой стороны, начинал грызть червь сомнения. А может, этот бизнес не так выгоден, как рассказывают? Может, спроса и нет? Поэтому такой дальний угол с дешевой арендой. Такой скудный ассортимент. И такой график работы. Стало тревожно.

В чем сложность поиска аренды для секс-шопа

Мы стали искать аренду. Это оказалось непростой задачей. Нас ограничивал 436-й Федеральный закон. Он запрещает размещение интим-магазинов ближе, чем в ста метрах от образовательных учреждений. Сто метров по прямой. Даже если между магазином и школой два дома. И обходить их вы будете целый километр. Расстояние считается по самой короткой траектории. Даже если там овраг или река. Сто метров. Школы, училища, колледжи, университеты, детские сады – вы просто не можете представить, сколько их. Их не замечаешь до тех пор, пока не возникнет задачи найти хорошее помещение не ближе чем в ста метрах от образовательного учреждения.

Кроме этого, были еще и другие нежелательные места. Например, около церквей и других религиозных зданий. Внимание чрезмерно религиозных прихожан и митинги около магазина нам были ни к чему.

Дремучесть и зажатость нашего городка

Еще одно существенное препятствие в поисках аренды – дремучесть арендодателей. Они просто боялись сдавать магазин в аренду под секс-шоп. Боялись, вдруг это незаконно и их накажут. Боялись, что подумают их друзья и знакомые. Они спрашивали, есть ли у нас разрешение на эту деятельность. Они удивлялись, когда узнавали, что разрешение не требуется.

Первый вариант был в цокольном помещении офисного здания. Самый центр города. Одна из лучших гостиниц. Кафе. Рядом офисное здание. Место в центре, но в стороне от основного транспортного потока. Цоколь. Общий вход. Буквально сразу дверь в арендуемое помещение. Невысокая цена. Всего 5 000 рублей в месяц. Хозяйка помещения сомневается, можно ли сдавать под секс-шоп. Консультируется с юристом. Присылает образец договора. Согласовываем. На несколько дней куда-то пропадает. После говорит, что у них изменились планы и они не будут сдавать цоколь. Ищем дальше.

Здание на центральной улице. Одно из самых красивых в городе, выполнено в стиле классицизма. Вход со двора на второй этаж. Большое помещение по приемлемой цене. Хозяин долго думает и отказывает в аренде. Прямо говорит, что боится осуждения со стороны знакомых.

Люди очень нерациональны в этом вопросе. Стесняются магазина, который дает много радости и удовольствия в жизни, помогает найти счастье в тех занятиях, которые любому взрослому человеку не чужды. Жаль. С центральной улицы отлично видно окна. В них мы собирались поставить манекены.

Где открываться

Для начала работы мы рассматривали три города.

Столица. Пугает переезд. Большие расходы на открытие. Высокая аренда. Она может съесть все деньги при неудачном запуске. Столицу все равно оставляем в планах.

Большой город. Знакомый город. Больше людей. Выше зарплаты. Перспективный город.

Городишко. Нет ни одного магазина. Тепличные условия для работы.

В итоге для начала решили открыться в Городишке. Отработать технологию. Получить стабильный доход. Набрать денег. Это будет не трудно. Оптовики сказали, что магазин окупается максимум за полгода. Потом открыться в Большом городе. Повторить. Расшириться на область. После начать открывать магазины в Столице. Так я думал тогда. Сейчас думаю, что лучше было начать с Большого города.

Типичная курьерская доставка в секс-шопе

Внес почти все товары в интернет-магазин. Это первый интернет-магазин в городе. Он же и единственный за все время. Запускаю директ. Рекламирую сайт по местным форумам и доскам объявлений. Создаю страницы в социальных сетях. Люди с интересом реагируют и обсуждают новость о магазине. Появляются первые заказы. Особо запомнился самый первый заказ.

Анальная втулка и еще какая-то мелочь. А, может, и что-то другое наподобие страпона. Уже не помню. Да и не важно. Человек спрашивает, можем ли мы доставить заказ на заброшенный пляж. Настораживает. Везти на заброшенный пляж? Может, это бандиты? Конкуренты? Не любители эротики? Ехать в такое место с заказом нет никакого желания. Дальше – больше.

На пляже будет стоять черная тонированная «Приора» без номеров. Заказ положить в багажник. Из салона забрать деньги.

Дело совсем дурно пахнет. Залезешь внутрь, а тебя повяжут за распространение наркоты, которая в багажнике лежит. Или наедут, что забрал из салона штуку баксов. В общем, не сказать, что дело пипец какое стремное и опасное, но рисковать из-за пары тысяч нет смысла.

В итоге договорились передать заказ на парковке одного из ТЦ города. Меня ждала черная тонированная «Приора» без номеров. Машина была закатана в пленку с головы до ног. Ни единого белого просвета. От лобового стекла до капота. Я думаю, он специально тонировался для заказа. Тонировка в те времена была не запрещена. Бля, лишь бы не пальнули изнутри. А может, съемку ведут?

Подхожу к машине. Звоню на мобильник. Стекло водительской двери открывается на полсантиметра. Изнутри на меня смотрит пустота. Из полной темноты появляются купюры. Пересчитываю. Пробую просунуть пакет. Не помещается. Стекло опускает ровно настолько, чтобы заказ втиснулся внутрь. Пакет исчезает в бездне. Стекло сразу же поднимается. Я постоял еще минуту, вдруг что не так, и ушел.

Мы на сайте писали, что курьер не знает о содержимом доставки. Сам заказ запечатывался в несколько плотных непрозрачных пакетов, каждый из которых запаивался запайщиком. Если бы этот клиент знал, что я знаю о том, что в пакете, он бы меня застрелил прямо через черную щель приоткрытого окна черной тонированной «Приоры».

Первый магазин

Мы нашли подходящее помещение. Оно было неидеально, но лучшее из того, что мы смогли обнаружить. Одноэтажный кирпичный дом дореволюционной постройки на несколько хозяев. Полдома использовали в коммерческих целях. Другая половина дома была жилой. На улицу выходили двери коммерческих помещений. Те, кто жил в доме, заходили со двора. Там стояла колонка и бегали куры.

Помещение состояло из небольшого коридора, в конце которого был туалет. Слева и справа от входа располагались комнаты. Мы решили использовать для магазина ту, что справа. Она находилась в основном доме. Та, что слева, была сделана в пристрое, и потолок давил на голову. В правой комнате до потолка нельзя было достать даже шваброй, стоя на табуретке. Простор и красота.

Само здание находилось в центральной части города. Но улица имела очень низкий пешеходный и автомобильный трафик. Ближайшая остановка автобуса была в трех кварталах, центральная улица города – в двух. Зато рядом соседствовали силовые структуры и налоговая. Мы открывали секс-шоп рядом с налоговой инспекцией, полицией, прокуратурой и ФСБ.

Мы уже обрадовались, что наконец-то нашли помещение. Вдруг оказалось, что оно имело статус жилой недвижимости. Хозяева уверяли, что они уже переводят его в коммерческое. Но я-то знал, что этот процесс может растянуться на годы. Рисковать мы не хотели и взяли тайм-аут. После консультаций стало ясно, что все, чем мы рискуем, – возможный запрет на торговлю в этом месте и необходимость искать новое место для магазина. Других вариантов аренды у нас все равно не было. И мы решили попробовать здесь. Тем более что при определенной трактовке закона можно было торговать и в этом помещении. Она не была правильной, но на неграмотных проверяющих может подействовать. К тому же мы надеялись на то, что неинтересны проверяющим.

Как же мы были наивны. Все они побывали у нас на первой же неделе работы.

Логотип и провинциальные дизайнеры

Начались хлопоты открытия. Заказали торговое оборудование. От прежнего арендатора осталась вывеска. Мы попробовали с ним связаться, но он пропал. Был должен денег за аренду и не выходил на связь. Когда поняли, что не найдем его – сняли и распилили баннер, закрывавший окна. В них сделали витрины. Для вывески нужен дизайн. И у нас еще нет логотипа. Заказывать логотип у местных дизайнеров не рискнул. Как они ни рисуют, получается колхоз. Я могу сделать лучше, чем они. При этом я совсем не дизайнер и рисую на уровне трехлетки.

Первая попытка найти специалиста через биржу фриланса была откровенно дерьмовой. Фрилансер взял мало, но мы получили туфту. В следующий раз я выбирал тщательней и уже в первую очередь обращал внимание на стиль, а не на цену. Обратился к дизайнеру с хорошими отзывами. Ее стиль мне понравился. Она сразу сказала, что лучше нарисовать новый, чем переделывать старый. И через несколько недель логотип был готов. У нее же мы заказали дизайн вывески.

Дальше началась обычная история с нашими местными дизайнерами и фирмами. В компании по изготовлению вывесок не смогли открыть макет. Он был в формате «Фотошопа», а они пользовались только «Корелом». Пришлось им объяснить, что такое «Фотошоп». А это было одно из лучших рекламных агентств города. В других, как потом выяснилось, часто совсем не могли открыть файл, сохраненный в «Фотошопе», даже после объяснений.

Но в итоге все прошло удачно. Вывеска у нас была одной из лучших в городе. Она эффектно выделялась в темноте, освещая черные окрестности лучом света сексуального просвещения.

Подготовка к открытию и первая продажа

Когда привезли торговое оборудование, мы приступили к монтажу. На месте прикинули несколько вариантов размещения и выбрали оптимальный. Установка торгового оборудования заняла около двух-трех дней. Впоследствии монтаж этого же оборудования занимал меньше дня. У входа на улице повесили красивый резной фонарь. На камерах решили сэкономить. Снаружи и внутри помещения повесили реалистичные муляжи.

Расстановка товара заняла много времени. Оказалось, что на наших двадцати квадратных метрах не так просто уместить все, что мы заказали. Еще мы сделали большую примерочную. Примерочная должна быть удобной, считал я. В итоге мы несколько раз все перевешивали и переставляли, пока нашли идеальный вариант. Товар расположили так, чтобы клиент при входе в первую очередь видел нейтральные вещи: одежду, интим-игрушки непонятного назначения. Дилдо, страпоны, куклы, БДСМ и все особо пикантные товары покупатель видел только после входа в торговый зал. Потом нам пришлось докупить еще несколько квадратных стеклянных витрин. Так мы смогли уместить весь наш ассортимент в торговом зале.

Дата открытия была назначена. Размещена реклама в газетах и в интернете.

Первая наша покупка случилась еще на этапе расстановки товара. Позвонил клиент. Он очень хотел попасть к нам в магазин и купить именно сегодня. Товар он выбрал на сайте. Он приехал и сделал покупку. Это внушало оптимизм.

В октябре мы открылись.