Текст книги "Как развить интуицию и скрытые особенности"

Автор книги: Оксана Лысенко

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 8 страниц)

Упаковка

Еще один способ управления собеседником – упаковка мысли, которую вы хотите внушить, в чувство, которое заставит человека принять эту мысль как свою и воплотить в действие.

Для начала поговорите с человеком о том, что ему очень нравится делать, вызывает радость, восторг, гордость, самоуважение, интерес – словом, исключительно положительные чувства. Пока это все человек вам рассказывает, внимательно следите за тем, куда он маркирует (показывает), в какую сторону машет руками. Грубо говоря, где в пространстве «висит» («лежит» или «стоит») то, о чем он говорит.

Например, довольно похлопывая по папке, лежащей перед ним на столе, ваш собеседник с упоением рассказывает вам о недавно реализованном проекте на миллион долларов: «О! Мы такое провернули, ты себе не представляешь! Это была такая работенка, каких мало. Проект, представь, называется «Инсайт». Класс? Поначалу казалось, это нам не отдадут, а когда свалилось это счастье, мы обалдели: как теперь это реализовать?! Но потом справились! Трудностей было – тьма! Но мы все преодолели! Все смогли! Вот так– то!..»

Запомните – «хлопает по папке».

Что нужно услышать, кроме содержания (которое, кстати, не столь важно), так это эпитеты и характерные слова, которые собеседник использовал в своем рассказе: «работенка», «провернули», «свалилось», «представь», «счастье», «обалдели», «справились», «преодолели».

Теперь вам остается лишь рассказать оппоненту о том, что вы хотите предложить, «одев» свой рассказ в эти характерные слова. Например, «предлагаю провернуть одно дело», «работенка непыльная», «обалденная отдача от проекта», «справиться будет несложно», «преодолеем, несмотря ни на что» и т. д. Конечно, не забывайте похлопать по папке. Нужно только сделать так, чтобы это похлопывание выглядело естественным. Но обязательно «отмаркируйте» именно в то место в пространстве, куда показывал ваш собеседник, пока вы за ним наблюдали.

Кроме того, можно проследить стратегию речи человека. В приведенном примере это было примерно так: восхищение – объяснение – страх, что не дадут (отнимут) – удача – страх поражения – препятствия – преодоление – гордость.

Когда вы научитесь замечать такие тонкости, сможете выстраивать свою речь, «клонируя» структуру речи вашего собеседника. В данном примере это могло бы быть так: «Представь, есть такая идея – обалдеешь! Таких предложений сейчас не сыскать! Не уверен, что получится «захапать» все территории – могут не отдать. Да и все ли мы сможем реализовать… Но тут главное – начать, а дальше мы со всем справимся! Я уверен! Субботник, прикинь, называется «Победитель!» – Дело-то такое – грандиозное. Так что вот, в ближайшую субботу бесплатно коллективом в поля! Сможем, как думаешь? Осилим?»

«Тройная спираль»[33]33
  Другое название – «Тройная спираль Мил тона-Эриксона».


[Закрыть]

Это очень красивый, даже изысканный способ, который поможет вам зародить в чужой голове нужную вам идею. Его суть состоит в том, что несколько историй вплетаются одна в другую по определенным правилам.

Сначала вы начинаете рассказывать какую-то реальную ситуацию из своей жизни или историю, придуманную на ходу. Она должна изобиловать подробностями и, желательно, быть интересной. На середине вы ее прерываете…

…И начинаете рассказывать другую историю, которая может быть как угодно далека от содержания первой. И эту историю вы тоже прерываете на середине…

…И переходите к третьей, ключевой истории. Ключевой потому, что именно она и будет содержать команду. Закончив третью историю полностью, вы возвращаетесь…

…И заканчиваете вторую историю…

…И, наконец, переходите к первой истории и завершаете ее.

Схема построения тройной спирали проста: История № 1…

…История № 2…

…История № з (команда)…

…Завершение Истории № 2…

…Завершение Истории № 1.

Историю № 1 и Историю № 2 слушатель полностью осознает и запоминает, но История № з и содержащаяся в ней команда ускользают от внимания и быстро забываются. Дело в том, что сознанию слушателя приходится два раза отвлекаться и удерживать незавершенные истории во внимании – чем дело-то кончилось? Именно поэтому на восприятие и запоминание третьей истории сознательного ресурса уже не хватает. А это значит, что команда, спрятанная в Истории № з, минует осознанный контроль и напрямую попадает в подсознание вашего собеседника.

Чтобы испробовать воздействие этого метода на себе, начитайте нижеприведенный или созданный вами текст на диктофон и прослушайте его через пару недель – вы в полной мере ощутите воздействие тройной спирали на ваше подсознание. (Однако имейте в виду, что при чтении с листа часть своего воздействия «Тройная спираль» теряет.)

Однажды, сидя на летней веранде одного из московских кафе, я с удовольствием пила утренний кофе и ждала подругу. Утро было чудесным, ласковым и многообещающим. Чтобы скрасить ожидание, я приняласъ рассматривать людей, которые в этот ранний час заходили позавтракать или прогуливались мимо террасы: одни медленно брели куда-то, другие явно спешили по делам. Люди вокруг были такие разные и такие интересные! Рассматривание их лиц, изучение походки, осанки, жестов, манеры говорить, двигаться и взаимодействовать с миром так увлекло меня, что в какой-то момент шум Садового кольца превратиться для меня в шум океана…

…И я почувствовала себя сидящей на берегу. Мимо меня проходили люди, шумел прибой, кричали чайки. Я вспомнила, как однажды на пляже ко мне подошел мальчик – карапуз лет двух-трех. Он просто подошел и стал смотреть на меня. В руках он держал мяч, на котором было что-то написано. Я увидела только слово «просто…»…

..Я сразу его узнала: точно таким же шрифтом это слово я когда-то прочитала на огромной дубовой двери в аудиторию, где мы, будучи студентами, сдавали экзамены. Предмет был сложный, и все мы сильно волновались. И какой-то заботливый профессор или, может быть, аспирант, распечатал простую фразу и повесит ее на двери. Просто приклеил на скотч. Фраза состояла всего из трех слов «Просто сделай это!». Эта простая команда очень помогла тогда нам пройти эти экзамены…

…Мальчик постом еще немного возле меня, потом подкинул мячик и побежал вслед за ним, заливаясь смехом. Солнце было ласковым, море теплым, и хотелось разбежаться и со всего маху нырнуть и плыть, плыть, пока будут силы. А потом лечь на воду и качаться на волнах, отдыхая…

…«Еще что-нибудь хотите?» – заботливый голос официанта вернул меня в ранее московское утро. «Да! Повторите, пожалуйста». Лицо молодого человека было улыбчивым, открытым и доброжелательным. Видно было, что ему тоже нравится это утро и эти люди, которые шли мимо по делам или просто так…

Для того чтобы создать «Тройную спираль» самостоятельно, подумайте, какую команду вы хотели бы дать вашему собеседнику. Затем найдите контекст, в котором эта фраза или это слово были бы уместными, и уже потом напишите Историю № 3. Какие истории из вашей жизни или что-то прочитанное или услышанное вами могло бы послужить канвой для Истории № 1 и № 2? Далее просто запишите все истории и найдите в них места, в которых их можно прервать и вернуться опять. Прочитайте несколько раз. Исправьте ошибки, неточности и шероховатости.

Поначалу создавайте ваши тексты заранее и зачитывайте вслух. Связывайте истории так, чтобы у слушателя не возник вопрос, зачем вы перескакиваете с одной темы на другую. Ваш собеседник должен неосознанно держать в голове только два вопроса – что дальше в Истории № 1 и чем закончилась История № 2. И когда вы дорасскажете обе истории собеседнику, он испытает удовлетворение, смешанное с радостью.

Но обязательно заканчивайте начатые истории, иначе слушатель будет чувствовать недосказанность.

Вы можете создавать истории и с большим числом вложений – четыре, пять, шесть – некоторым нравится многослойность и витиеватость рассказа. Тогда амнезия внутренней истории вашему собеседнику гарантирована.

Однако «Тройная спираль» может помочь и вам войти в нужное состояние тогда, когда вам это понадобится быстро. Сделайте любое количество таких текстов лично для себя, «вшив» в третью историю любые необходимые вам команды на расслабление, сосредоточение, успокоение, активность, бодрость, работоспособность и т. д. Начитайте их на диктофон и прослушивайте – поверьте, это работает на 100 %!

Теперь вы можете легко замечать языковые конструкты, которые использует Патрик для воздействия на собеседников. И прежде чем создавать свои, смело применяйте готовые шаблоны Патрика Джейна. Существует теория о том, как люди учатся и взрослеют: «Сначала люди высказывают чужие мысли чужими словами. Затем они начинают высказывать чужие мысли своими словами. И, наконец, вершиной развития является умение высказывать свои мысли своими словами!» И это действительно так, главное – начать!

Глава 6
Уникальные методики развития памяти

Только пREDставьте себе

И продолжая читать начало этой главы, начните вспоминать… Начните вспоминать ту серию «Менталиста», в которой Патрик Джейн впервые рассказывает о некоем «дворце памяти».

Нет. Не надо сразу тянуться к пульту и искать нужную серию. Не нужно ничего пересматривать. Сядьте поудобнее. Прочтите дальнейшие подсказки. Затем закройте глаза и вспомните. Просто закройте глаза и вспомните…

Вспомните серию, где расследуют убийство хозяина казино. Ведя расследование, Патрик Джейн легко выигрывает за карточным столом порядка четверти миллиона долларов. Затем он покупает дорогие подарки коллегам и позже, сидя в баре за пивом, он раскрывает метод, который помогает запоминать карты, чтобы всегда выигрывать. Он говорит о ярких образах, которые присваивает каждой карте… О том, что каждая карта – это живое… И о том, что такое «дворец памяти»…

Он говорит: «Дворец памяти» – это место в вашем уме, настолько ясное, что вы можете мысленно ходить по нему». Патрик Джейн говорит, что все дворцы могут быть различными. И что все они должны быть большими, добротными и красочными. Он рассказывает, что его дворец круглый, как шатер на ярмарке, который он видел в детстве, когда путешествовал. с отцом…

Дышите глубоко и спокойно. Вдох. Выдох. Вдох. Выдох. И при очередном вдохе вы можете вспомнить, как выглядел тот бар. И стол. На столе – карты, чипсы, пиво… За столом сидят все знакомые вам персонажи – Патрик Джейн, Лисбон, Ван Пелт, Чо, Ригсби. Патрик показывает карты и объясняет, как устроена его память. Затем он просит перемешать карты и… как всегда, показывает элегантный фокус – угадывает карты каждого игрока с легкостью, похожей на волшебство.

Вспомнили? Видите, как легко можно заставить память вспомнить любую деталь, любую информацию, когда-либо попавшую в поле вашего зрения, слуха или ощущений.

Теперь глубоко вдохните. Сделайте полный выдох. Потянитесь, откройте глаза, и давайте разберемся, как на самом деле все это устроено – все, что Патрик Джейн называет «дворцом памяти».

Известно, что ресурс человеческого мозга используется не больше, чем на 4 %. По этому поводу написаны сотни статей, проводится масса исследований, призванных продвинуть нас хоть на шаг к освоению и использованию наших ресурсов. Все то, что мы думаем, знаем, умеем, что из себя представляем, – все это лишь 4 % наших возможностей! От одной мысли, как могло бы измениться человечество, если бы использовало весь свой потенциал, захватывает дух! Однако не кажется ли вам, что мы бы не узнали сами себя, получи мы возможность хотя бы удвоить свои способности, не говоря уже о том, чтобы увеличить их в 24 раза (то есть на 2400 %)?!

А ведь даже нагружать свой мозг каждый день настолько, чтобы развивать его, постоянно совершенствовать и использовать хотя бы 4 % на полную мощность, пытаются лишь немногие!

Научно доказано, что мозг человека достигает пика активности к 50–70 годам. Доказано также, что нейроны с возрастом не погибают, однако связи между ними могут быть потеряны, еслиими не пользоваться.

А чего можно достичь, развивая свои умственные возможности и используя скрытые ресурсы? Можно научиться управлять мыслями, чувствами и действиями – своими и других людей; можно развить способность к исключительной наблюдательности и видеть то, что от других остается скрытым; можно выработать исключительные аналитические способности и начать «видеть сквозь время»; можно научиться трюкам и фокусам и поражать воображение окружающих; можно научиться вводить людей в измененное состояние сознания и помогать им преодолевать свои страхи. И Патрик Джейн, и реальные менталисты поражают своей проницательностью, способностью видеть людей насквозь, легко достигать своих целей, влюблять в себя миллионы. Это результат их виртуозного владения собственными возможностями, развить которые может каждый!

Например, довольно просто развить феноменальную память. Для этого только надо знать несколько секретов.

Мистер Ш.[34]34
  Так называл С. Шерешевского А.Р. Лурия в своей книге «Маленькая книжка о большой памяти».


[Закрыть]

Немногие знают о существовании человека по имени Соломон Шерешевский. Родившийся в конце XIX века, наш соотечественник работал журналистом в газете и вел обычную жизнь обычного советского человека, пока однажды редактор отдела, в котором он работал, не обвинил его в том, что юный журналист невнимательно относится к словам своего начальника, иначе говоря, ничего не записывает. А по мнению редактора, заданий он давал много и запомнить их все было просто невозможно. Каково же было удивление редактора, когда молодой Шерешевский слово в слово повторил все, что редактор говорил до этого. Пораженный невероятной способностью подчиненного к запоминанию информации, начальник Шерешевского посоветовал ему обратиться к специалистам, чтобы проверить возможности его памяти.

За долгие годы сотрудничества Соломона Шерешевского с различными психологами и выступлений в качестве мнемониста[35]35
  Мнемонист – человек, использующий различные мнемонические приемы. Большинство мнемонистов долго развивали свои умения в использовании мнемонических приемов, однако известны отдельные случаи врожденных способностей.


[Закрыть] предел объема его памяти так и не был выявлен. Он давал представления, на которых запоминал бесконечные ряды звуков, слогов, междометий, иностранных слов, чисел, не связанных между собой никаким смыслом. Иногда таких представлений было по нескольку в день, но ничего из единожды запомненного не стиралось из памяти этого человека.

Александр Романович Лурия – известный русский психолог и основатель отечественной нейропсихологии – в своей книге о Шерешевском[36]36
  Лурия А.Р. «Маленькая книжка о большой памяти».


[Закрыть] писал, что спустя десять и даже шестнадцать лет он воспроизводил предложенные ряды в точности и без видимых усилий.

После многих лет исследований ученым удалось выявить ряд закономерностей и, если можно так сказать, хитростей, благодаря которым у Шерешевского была столь удивительная память. Среди них можно назвать такие свойства памяти, как полная синестезия[37]37
  Синестезия (в психологии) – явление восприятия, когда при раздражении одного органа чувств (вследствие иррадиации возбуждения с нервных структур одной сенсорной системы на другую) наряду со специфическими для него ощущениями возникают и ощущения, соответствующие другому органу чувств. Примеры: цветной слух, цветное обоняние, шелест запахов.


[Закрыть] восприятия информации, образное восприятие, большая яркость и стойкость образов запоминаемых объектов. Однако сейчас остановимся на другом феномене, а именно на способе Шерешевского выстраивать образы в ряды.

«Когда Ш. прочитывал длинный ряд слов – каждое из этих слов вызывало наглядный образ; но слов было много – и Ш. должен был «расставлять» эти образы в целый ряд. Чаще всего – и это сохранялось у Ш. на всю жизнь – он «расставлял» эти образы по какой-нибудь дороге. Иногда это была улица его родного города, двор его дома, ярко запечатлевшийся у него еще с детских лет. Иногда это была одна из московских улиц. Часто он шел по этой улице – нередко это была улица Горького в Москве, начиная с площади Маяковского, медленно продвигаясь вниз и «расставляя» образы у домов, ворот и окон магазинов, и иногда незаметно для себя оказывался вновь в родном Торжке и кончал свой путь… у дома его детства…» – писал Лурия в уже упомянутой ранее книге.

Получается, это тот же метод, который использует Патрик Джейн для запоминания карт, и это именно то, что он называет «дворцом памяти». А значит, то, что мы называемым «дворцом», может быть вовсе не дворец и вообще не помещение – это может быть любое хорошо знакомое вам пространство.

С возрастом в головном мозге человека увеличивается количество особого вещества – миелина. Миелин помогает более быстрому прохождению сигналов между нейронами, что повышает общую интеллектуальную мощь мозга до трех тысяч процентное по сравнению со средним показателем.

Чтобы научиться использовать метод Шерешевского и обладать феноменальной памятью, вам потребуется немного свободного времени, некоторая настойчивость, энтузиазм и, конечно же, вера в себя и в то, что у вас все получится. Стоит только захотеть и немного потрудиться.

Строим «ДВОРец»

Как уже было сказано, в качестве «дворца» может выступать любое хорошо знакомое вам пространство. Например, ваша комната, квартира, улица, на которой вы давно живете, по которой регулярно ходите на работу, – главное, чтобы вы могли без труда уже сейчас восстановить во всех подробностях это пространство в памяти.

Ваша практика

Вам понадобится:

• Уютное место, где можно расслабиться и говорить вслух с самим собой

• Диктофон (по возможности)

• 5—10 минут свободного времени

Итак, устройтесь поудобнее, расслабьтесь. Включите диктофон, закройте глаза и представьте себе хорошо знакомое пространство. Пусть это будет, например, ваша комната.

Встаньте мысленно у двери и начинайте двигаться вдоль стены по часовой стрелке, описывая вслух, что где находится в комнате. Например:

Слева дверь открыта внутрь комнаты, далее – трехстворчатый шкаф, потом стоит телевизор, далее кровать в углу, рядом с кроватью у другой стены стоит торшер, затем письменный стол у окна, потом стеллаж с книгами, угол, поворот, там стоит синтезатор и стул к нему, далее кресло, потом тумбочка, на ней цветок, в углу стоит стул, поворот, вдоль стены стоит гладильная доска, и еще один стул, угол и дверь.

Обойдя, таким образом, комнату, вернитесь к двери. Вдох, выдох, потянитесь. Откройте глаза, выключите диктофон.

Ваш первый собственный «дворец памяти» создан! При желании вы можете построить их несколько, пройдя мысленно по другим хорошо знакомым вам местам.

Эти «дворцы» пригодятся вам в том числе для феноменального запоминания слов[38]38
  Подробнее о навыке читайте далее в этой главе.


[Закрыть], которое вы сможете демонстрировать своим близким, друзьям, знакомым и незнакомым людям, повергая их в изумление или даже шок, чем вызовете интерес прежде всего к себе, как обладателю уникальных способностей и навыков[39]39
  О силе интереса и его применении для управления людьми говорится во второй главе.


[Закрыть].

Памятный трюк

Вы готовы научиться удивлять друзей и знакомых своей невероятной способностью запоминать слова? Если да, то самое время начать это делать прямо сейчас.

Ваша практика

Вам понадобится:

• Уютное место, где можно расслабиться и говорить вслух с самим собой

• Лист бумаги и ручка

• 20 минут свободного времени

Для начала проделайте упражнение по построению вашего личного «дворца памяти». Затем мысленно встаньте у двери на входе в него. После этого медленно, одно за другим, вслух читайте приведенные ниже слова, делая паузы в 2 – 3 секунды между ними. Читайте по одному слову между паузами. Во время каждой паузы закрывайте глаза и представляйте прочитанное слово так живо, как только возможно. Двигаясь по часовой стрелке по вашему «дворцу памяти», размещайте представленные образы по ходу движения.

Например, для запоминания слов «повязка», «рамка», «цветок», «блокнот», «телевизор», используя при этом выше созданный «дворец памяти», можно создать такой рисунок:

Слева у двери валяется окровавленная ПОВЯЗКА, которой, видимо, перевязывали чью-то рану, далее прямо на дверце шкафа криво повешена на один гвоздь ужасная громоздкая РАМКА для фотографий, под телевизор очень неаккуратно подпихнут огромный старый БЛОКНОТ так, что телевизор покосился, дальше (внимание!) прямо на кровати стоит старый ламповый ТЕЛЕВИЗОР с разбитой линзой…

Работа над ошибками

Чтобы избежать ошибок, делайте образы утрированными или помещайте в необычную обстановку – если повязка, то с пятном крови, например, если рамка, то громоздкая и неловко повешенная, если блокнот, то нарушает устойчивость телевизора. А если надо запомнить предмет, который уже присутствует в вашем «дворце памяти», обязательно размещайте второй такой же, но сделав его при этом максимально нелепым в интерьере (как телевизор в данном случае).

Кроме того, не стоит размещать запоминаемые объекты на фоне того же цвета, что и сам объект (яйцо на фоне белой стены, апельсин на фоне оранжевых штор и т. д.). Перекрашивайте объекты или делайте их такими огромными, чтобы не заметить их было просто невозможно.

Не располагайте объекты в контексте, близком им по смыслу, например книгу на полке, чайник на столе, подушку на кровати, собаку у входа. Иначе, вспоминая, «пройдете мимо» слившегося с интерьером образа.