Текст книги "Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих"
Автор книги: Ирина Осинская
сообщить о нарушении
Текущая страница: 7 (всего у книги 9 страниц)
Похитители мечты
Изобилие позволяет давать. Нужда заставляет человека зависеть от других.
Лиз Бурбо
Настало время поговорить о достаточно серьезной проблеме, хотя многие ее таковой не считают. Это тема нашего окружения и общения. Почему стоит ей уделить время? Да потому, что практика показывает, как много людей не приходит к своей мечте по одной причине: рядом с ними на момент принятия решения оказались не те люди или они обратились за советом к людям, которые не разбираются в вопросе, но которые любят давать «добрые» советы.
Для меня до сих пор остается загадкой, почему люди так запросто отдают свою жизнь в распоряжение других. Что это? Страх взять ответственность за свое решение шагнуть в новую жизнь, тотальная закомплексованность и неуверенность в себе?
Как часто вы слышите от кандидатов в менеджеры: «Мне надо подумать», «Мне надо посоветоваться». Знакомо? Возможно, это и ваши слова…
А вы знаете, что «самым дорогим советом часто бывает бесплатный совет. Это совет, который вы получаете от своих бедных друзей и родственников относительно денег, инвестиций и бизнеса» (Роберт Кийосаки).
Ответьте, пожалуйста, если вы, не дай бог, заболели, хоть раз в жизни вас посетила мысль с вашим заболеванием обратиться, например, к слесарю или к бухгалтеру? Скорее всего, вы все же шли в больницу, к врачу. Я права?
А когда вам поступает бизнес-предложение, почему вы советуетесь с близкими и родными? Давайте немного порассуждаем. Человек, который ничего не достиг в жизни, обвешан кредитами и долгами, периодически жалуется на безденежье и на жизнь в целом. Имеет ли этот человек моральное право заявлять вам: «Не лезь ты во всякую ерунду». А имеете ли вы, мои хорошие, моральное право соглашаться с ним? Да! Если вам наплевать на свою жизнь, на перспективы и на свое процветание!
Мы зачастую прислушиваемся к своим близким, не ожидая от них подвоха. А приходила ли вам когда-нибудь в голову мысль, что близкие совсем не заинтересованы в вашем росте? И что более невероятно, они сами иной раз об этом не подозревают и советуют вам, интуитивно чувствуя, что могут вас потерять.
Во-первых, само по себе занятие сетевым бизнесом не дает вам статусности, как, например, работа по найму или занятость в линейном бизнесе. Сетевой бизнес до сих пор не воспринимается у многих как серьезное занятие. Во-вторых, вы будете меняться, это неизбежно, а ваше окружение привыкло к вам, и ему не нужен другой, даже и процветающий брат, знакомый, друг. Так как им придется либо вас принять и соответствовать, либо потерять. Выходить из зоны комфорта, даже если она не всегда комфортна, очень сложно. Поэтому люди пекутся в данный момент о себе, но никак не о вас. И чисто по-человечески их можно понять, только надо ли?
Поймите, что если вы не будете принимать себя, уважать себя, то вами всегда будет управлять кто-то со стороны. Если вас устраивает подобная перспектива, то я искренне советую вам распрощаться с сетевым маркетингом и устроиться на обыкновенную работу. Согласитесь, это намного проще – передать ответственность за свою жизнь государству, работодателю, родственникам, друзьям. И никакой головной боли. Но и никаких радостей. Помните закон притяжения. Он работает, несмотря ни на что, и воссоздает именно ту реальность, которая у вас в сознании.
Но бывает и так, что сам человек настроен по-боевому, в хорошем смысле слова. Но «похитители» мечты не дремлют и начинают либо жужжать и запускать в сознание негатив и сомнения, либо, действуя агрессивно, создают неблагоприятную эмоциональную атмосферу, вынуждая человека отступить и сдаться. Что в такой ситуации делать? Не поддаваться на провокации. Это же не что иное, как провокация. И не стоит вступать в полемику, доказывая, какой замечательный сетевой бизнес и что вы-то достигнете результата. Не стоит этого делать. Когда вы начинаете спорить или что-то доказывать, то отдаете оппоненту свою силу и энергию. Вам это надо? Лучшим вариантом в данной ситуации будет приятие самой ситуации и тех людей или человека, который в вас просто не верит либо мешает вам. Вспомните, мы об этом уже говорили. Проговаривая про себя: «С любовью и благодарностью я принимаю эту ситуацию (человека) такой (таким), каким его создал Бог. И прощаю ему все его негативные мысли, поступки и действия по отношению ко мне», вы создаете новую реальность и для себя, и для данной ситуации. Единственное условие: вы должны проделывать это до тех пор, пока ситуация не улучшится, и конечно же проговаривать искренне.
Этот прием хорош в любой ситуации и с любым человеком, когда вы чувствуете недоброжелательность и агрессию. И конечно же совсем не помешает создавать себе защиту. Понятно, что репей не прилипает там, где гладко, то есть вас не сглазят, не помешают вам, если вы верите в себя и у вас есть внутренняя сила. Это замечательно, но на первоначальном этапе, когда вера еще не окрепла, дух не силен, стоит пользоваться защитой как среди близких, так и перед выходом в «люди». Я приведу несколько вариантов. Вы можете выбрать тот, что вам больше по душе, или использовать что-то свое.
• Сильными защитными свойствами обладают стопроцентные эфирные масла. И среди них особо стоит подчеркнуть масло розмарина и масло пачулей.
• Перед выходом из дома или просто перед встречей необходимо нанести одно из этих масел на запястье с тыльной стороны, растереть. Начиная со лба, развести руки в стороны, как бы очерчивая круг, замыкая обеими руками в районе солнечного сплетения.
• Когда вы явно чувствуете, что находитесь рядом с тяжелым по энергетике человеком, мысленно наденьте на себя прозрачный колпак. Таким образом, ни его выпады, ни его сомнения не повлияют на вас.
• Выходя из дому, прочитайте три раза молитву: «Ангел навстречу. Христос в пути. Николай Угодник, освети мне путь. Пресвятая Богородица, пойдем со мной». Помогает.
Найдите что-то свое и используйте. Потому что свою энергетику, свое ментальное тело необходимо беречь. Получить брешь очень легко. Например, вы приглашаете человека в бизнес, а вам в ответ звучит, что он не верит в ваше занятие и, мало того, считает это обманом и надувательством. Что в подобной ситуации происходит? В вас, образно говоря, брошен комок грязи, и, если вы его не отбиваете, он пробивает ваш ментал, через который теперь либо будут уходить ваша энергия и жизненные силы, либо будут притягиваться подобные вещи. Представьте, сколько пробоин можно получить за свою жизнь. А если пробоину сделал близкий человек, то это в несколько раз хуже, так как подключаются и эмоциональные резервы.
Так можно ли исправить ситуацию? Конечно. Своих прошлых обидчиков и похитителей мечты надо просто поблагодарить и простить за их недальновидность, а иной раз и глупость. И всего-то, спросите вы. Да, только это, не всего-то. Таким образом, вы с каждой благодарностью и прощением убираете одну или несколько пробоин.
Если к вам только что прилетел комок негатива, то его можно отбросить сразу же. Своему оппоненту можете ответить (Внимание! Не возразить, не доказать!), просто ответить, желательно с улыбкой и обязательно спокойным тоном. Например: «Возможно, это действительно не для вас. Я не учел, что далеко не все принимают эту работу и бывают успешны в нашем бизнесе. Все-таки это требует и ума, и дальновидности, навыков развития и роста. Спасибо, что напомнили мне об этом». Вы отразили удар, остались в более выигрышной ситуации и заставили человека задуматься.
Если нет возможности ответить вслух, то обязательно создайте для себя какой-нибудь словесный оберег, я для себя использую: «Ничего себе!» Когда слышу какой-то негатив, направленный на себя или на мой бизнес, я проговариваю: «Ни-че-го се-бе». То есть ничего к себе не притягиваю. И этот негатив отскакивает к тому, от кого прилетел. (Если, наоборот, что-то хотите притянуть, можете проговорить: «Вот это да!»)
А в завершение приведу списки. Внимательно ознакомьтесь с ними и впредь учитесь распределять, к какой группе относится ваш знакомый, собеседник или кандидат в менеджеры.
8 типов людей, которым уже нельзя помочь
1. Те, кто не признается в своей проблеме.
2. Люди, считающие вас своей проблемой.
3. Те, с кем у вас не совпадают ожидания, и вы не можете прийти к согласию.
4. Паразиты, которые присасываются к вашим деньгам.
5. Те, кто отказывается принимать советы для решения проблемы.
6. Те люди, которые ожидают, что вы должны сделать для него больше, чем они сами для себя.
7. Те, кто отказывается от усилий для осуществления перемен.
8. Те, кто продолжает дружить с теми, кто тянет вниз.
8 типов людей опасных для жизни
1. Те, кто подпитывает ваше бунтарство и беспокойство.
2. Те, кто подпитывает вашу жадность.
3. Те, кто подпитывает ваши слабости.
4. Те, кто старается погасить ваше желание, стремление идти вперед.
5. Те, кто не защищает вас в ваше отсутствие.
6. Те, кто заставляет людей сомневаться в вашей честности.
7. Те, кто мешает вашей вере.
8. Те, кто поддерживает ваши сомнения.
8 типов людей важных для жизни
1. Те, кто мотивирует и подталкивает вас к самодисциплине.
2. Те, кто готов следить за собой и поступать правильно даже тогда, когда его никто не видит.
3. Те, кто подталкивает творить, сеять и созидать.
4. Те, кто является примером любви.
5. Те, кто будет защищать вас в ваше отсутствие.
6. Те, кто побуждает вас быть благодарными.
7. Те, кто верит в справедливость.
8. Те, кто побуждает вас держать свои обязательства.
Забудьте о циниках и критиканах. Они всегда будут готовы сбить вас с пути. Всегда будут пессимисты и сомневающиеся, не способные заглянуть дальше первого препятствия. Дальновидные люди не боятся неудач и поражений.
Альберт Швейцер
Депрессия и что с ней делать
Беспокойство – это предварительная выплата, которой вы оплачиваете проблемы, так никогда и не приходящие в вашу жизнь.
Билл Ньюмен
Как бы хорошо ни шли дела, всегда приходит время проверок на прочность. Одни называют это депрессией, другие – апатией, третьи – еще как-нибудь. Единственное, что связывает эти проявления, – это то, что все они вызывают стрессовое состояние и желание вернуться к спокойной жизни, без переживаний, без явных взлетов и падений. Ровно, спокойно и надежно.
В одном из городов, просматривая колонку объявлений, я отметила одно, где приглашали в сетевую компанию, перечисляя качества, которыми необходимо обладать, и мне приглянулось именно то, о чем чаще всего умалчивают, приглашая в бизнес: «стрессоустойчивость». Шикарное определение. И сразу видно, что человек заинтересован создать не группу «лишь бы подписанных, а там как получится», а именно команду. Чего греха таить, большая часть сетевиков руководствуется именно этим принципом.
Так почему же люди так боятся неудач, препятствий и, как следствие этого, депрессивных состояний?
Тратя время на страх и нерешительность, мы перестаем контролировать свою жизнь. Фактически мы превращаемся в своих злейших врагов, позволяя страхам останавливать наше движение и не давать возможности выбраться из болота собственной неуверенности.
Билл Ридлер
И в то же время люди безумно боятся испытать состоянии депрессии. Почему? Страх перед внутренним дискомфортом и незнание законов Вселенной. Как всегда, все достаточно просто. Любая сложность, неудача и препятствие есть не что иное, как проверка на прочность и истинность ваших намерений, планов и целей. Пройдете проверку, пойдете дальше, не пройдете – скатитесь назад.
Возможно, у кого-то возник вопрос: что означает «пройти проверку»? Вспомните, мои хорошие, главу «Закон притяжения». Все зависит от вашего отношения к ситуации. Согласна, бывают такие, на которые достаточно сложно спокойно реагировать. Что ж, позвольте себе какое-то время пострадать, попереживать (не более одних суток). А дальше необходимо брать происходящее в свои руки и управлять ситуацией. Мне помогает одно несложное, но достаточно эффективное упражнение.
Выполняя его ежедневно по вечерам, вы удивитесь, насколько меньше в вашей жизни появляется неприятных ситуаций и как легко вы их начнете разрешать. Единственным условием является системность. Вы можете применять это упражнение только при необходимости, а можете постоянно, разница будет ощутимая, все зависит от того, насколько вам это надо. Есть же такая категория людей, которые при потере негативного восприятия и отношения начинают утверждать, что жизнь лишена смысла. Надеюсь, вы к этой категории не относитесь.
Теперь приступаем к самому упражнению.
Вечером, можно перед сном, устройтесь поудобнее. Вспомните все события только (!) этого дня. Ни вчерашние, ни завтрашние вас касаться не должны. Там, где вы на данный момент находитесь в мыслях, там и ваша энергия, там и вы. Живите настоящим, мечтайте о будущем, но живите только сегодняшним днем! Мы живем сегодня и сейчас, а не завтра и не через год! Умейте наслаждаться сегодняшним днем. И для того чтобы вся энергия была на 100 процентов задействована, вспоминаем события прошедшего дня. Все, и хорошие, и плохие. Если вас что-то не устраивает, не так прошла встреча, вам нагрубили в транспорте, ответили отказом на ваше бизнес-предложение и пр., то мысленно перепишите сценарий этих ситуаций, прокрутите еще раз их в голове, как будто они прошли именно так, как вы решили, и спокойно ложитесь спать. На следующий день живите обычной своей жизнью, не старайтесь отслеживать, как развивается перепрограммированная ситуация. Доверьтесь Вселенной, все будет отлично.
Есть еще несколько советов, помогающих быстрее привести себя в равновесие и хорошее расположение духа.
1. Снимите напряжение
Просто расслабьте свои мышцы. У вас нахмуренные брови? Улыбнитесь, даже если это делать не хочется. Смех и стресс плохо уживаются друг с другом. Вот что смех делает со стрессом и его последствиями:
• увеличивает психическое и мышечное расслабление;
• поддерживает ощущение благополучия;
• высвобождает естественные гормоны счастья – эндорфины;
• снижает уровень гормонов стресса (эпинефрина, кортизола и некоторых других);
• понижает давление крови;
• держит сердце в хорошем тонусе;
• очищает легкие от углекислого газа;
• повышает гибкость мышц;
• стимулирует иммунную систему.
Дышите полной грудью. В принципе этого достаточно. При желании можно добавить встряску кистями рук и небольшие физические упражнения.
Эффект
Ваши чувства и мысли сразу становятся более жизнерадостными и оптимистическими.
2. Двигайтесь
Больше двигайтесь. Если позволяет время, пройдите несколько остановок. Оставьте лифт в покое, пусть и он отдохнет, а вы поднимитесь самостоятельно. Никакого сидения перед телевизором.
Эффект
Не пройдет и нескольких дней подвижной жизни, как плохое настроение начинает сдавать позиции. Вы перестаете думать о неприятностях, вас просто отвлекают движения.
3. Естественное питание
Никотин, алкоголь, кофеин, сахар непременно убрать из своего рациона. Начните больше употреблять легкую пищу и увеличьте потребление жидкости.
Эффект
Вы скоро узнаете, насколько сильно самочувствие зависит от того, что мы едим. И запомните, что даже самые обычные «психотропные средства» в больших количествах нарушают естественные механизмы бодрствования и расслабления.
4. Расслабление нервной системы с помощью точечного массажа по вьетнамскому методу Дьен Чам
Массируйте данную комбинацию точек в любое время, в любом месте и так часто, как вам это необходимо. Во время массажа следите за дыханием, прислушивайтесь к ритму вдоха и выдоха.
Эффект
Уже во время сеанса вы почувствуете расслабление во всем теле, затем появляются чувство бодрости, прилив сил. Возвращаются позитивное восприятие жизни и вера в будущее.
Предлагая уменьшить воздействие депрессии, тем не менее хочу заметить, что она имеет и положительные моменты. Хотя для начала я хочу внести ясность. На самом деле существует два вида проблем.
Одна из них – это когда вы сталкиваетесь с вполне реальными проблемами. Сюда относятся те, которые необходимо реально решать и выходить из них.
Второй тип проблем относятся к псевдопроблемам, а вот их чаще всего и имеют в виду, когда говорят о «своих» проблемах и неприятностях. Понаблюдайте за собой и своими менеджерами, и вы признаете правоту этого утверждения. Чаще всего псевдопроблемы являются не более чем надуманными страхами. И с реальными проблемами не имеют ничего общего. Из этого выходит, что и вызванная депрессия бывает придуманным и ложным препятствием на пути к своим целям. Так что же собой представляют псевдопроблемы? Элементарный страх, разочарование, стремление избежать трудностей, боязнь неудач… А вот тут и можно сказать о тех плюсах, которые несут в себе негативные установки, которые впоследствии вызывают состояние депрессии. Это так называемые подсказки, которые показывают на ваши слабые места и с чем вам стоит поработать. Когда вы, например, чувствуете страх перед встречей, то имеет смысл поработать со своими страхами, с верой в себя и в то дело, которым вы занимаетесь. И так с любой проблемой. Когда вы внимательно понаблюдаете и отследите эти проявления, вам будет легче их устранить или перевести в другое, более продуктивное направление. Вы сами становитесь сильнее и увереннее в себе, своих действиях. Поддаться слабости и страху легко, когда нет веры, поддержки. А став сильнее, любую проблему, реальная она или псевдо, вы сможете смело переводить в задачу и решать. И депрессии сами уйдут от вас, так как им не будет хватать подпитки и будет с вами «неинтересно». Все только в ваших руках, мои хорошие!
Вам никогда не удастся избавиться от драконов неудач бегством или попыткой спрятаться от них. Как и во всех древних сказаниях, у вас есть единственный способ справиться с ними – тот, который пугает нас больше всего: встретиться с ними лицом к лицу и принять брошенный вам вызов.
Дж. Стивенс
Заметки на каждый день
Для того чтобы воспользоваться хорошим советом со стороны, подчас требуется не меньше ума, чем для того, чтобы подать хороший совет самому себе.
Франсуа де Ларошфуко
Что такое долг?
Очень многие люди приходят в сетевой бизнес, чтобы заработать, но без денег. Кто-то из них просто «поменял» работу и теперь устроился в какую-то компанию. В данном случае устроился на работу не буквально, а по внутреннему состоянию. Что греха таить, большая часть приходящих в наш бизнес имеет мышление наемного рабочего. Другие согласны заработать, но без этих капиталистических замашек вроде инвестиций. Так, чтобы иметь, не давая. И порой бывает сложно сразу донести до человека, что его пригласили в бизнес, ему дали шанс изменить свою жизнь. Да, если нет денег, их надо занять. Но прямо говорить об этом человеку нельзя, вас неправильно поймут. Лучшая тактика – отвечать вопросом на вопрос. Например: «У меня нет денег». – «А они у вас будут завтра?»
Почему-то у людей в норме занять денег на еду, питье, одежду, взять вещь в кредит, но так много вызывает эмоций тот факт, как взять в долг деньги на развитие своего будущего.
У меня были менеджеры, которые, осознав важность изменений, одалживали деньги под проценты на один-два года! Когда я спрашивала, почему такой большой временной отрезок погашения, мне вполне серьезно заявлялось: «Помимо ежемесячной отдачи долга в две-три тысячи мне же еще то и то надо, а где я возьму столько денег». Эти люди пришли зарабатывать, чтобы стать богатыми…
Сколько можно брать в долг на инвестиции своего дела? 5000–20 000 рублей на два – четыре месяца. После чего вы вдвоем с наставником садитесь и планируете свои действия. Вы, мои хорошие, не только прописываете каждый шаг, но и претворяете их в жизнь!
Второй момент относительно кредитования своих менеджеров: могу со стопроцентной уверенностью сказать – НЕТ! Они сами должны найти деньги, но не у вас. Это такая распространенная ошибка, которую тем не менее продолжают совершать. Я тоже в свое время, выслушав наставника, «помогла» своим новичкам. Не думайте, мои хорошие, что вы умнее и именно в вашей ситуации все будет по-другому. Не будет!
Когда вы занимаете своему менеджеру на развитие бизнеса, то поначалу вроде все идет нормально, все довольны. Но чем ближе подходит время возврата, тем отношения незаметно, как-то сами собой, ухудшаются.
Все дело в энергетическом обмене кредитора– должника. Долг отнимает у человека чувство собственного достоинства, и он на подсознательном уровне воспринимает себя зависимым, в то время как мышление у него еще незрелого сетевика, он считает, что когда вы ему дали денег, то делали это больше для развития своего бизнеса. А если у этого человека еще и не получается, то нарастает обида.
В результате очень часто вы теряете как менеджера, так и деньги. Высшим силам все равно, вы взяли в долг или вы дали в долг, на вас висит долг. Одалживая деньги, вы показываете Высшим силам, что тому человеку деньги важнее, чем вам, соответственно, в ваших делах идет спад.
Но я хочу остановиться еще на одной причине, почему категорически нельзя давать в долг на развитие бизнеса. Как правило, финансирование несет в себе благие намерения, и деньги даются для того, чтобы менеджер начал развиваться. А вот тут и кроется подвох, и он бывает иной раз очень серьезен, но явно отследить его достаточно сложно. Для того чтобы ваш бизнес развивался, необходимо циркулирование энергий. Приглашая человека в сетевой бизнес, вы рисуете ему картины прекрасного будущего, и он готов его принять, но!.. У него для этого нет денег. И вы даете ему свои. Деньги – это энергия. И новичок входит в ваш бизнес с вашей энергией. А сам приглашенный? Он остается за бортом. Он не внес энергию в ваш бизнес, а в свой тем более. В данной ситуации происходит замена. Вы в данный момент ошибочно полагаете, что делаете это во благо своего бизнеса и для своего развития. Но это грубейшая ошибка! На тот момент, когда вы даете деньги, вы проявляете заботу, то есть вы находитесь в энергетическом пространстве этого менеджера. А ваше личное пространство оказалось пустующим. И вы, сами того не желая, тянете свой бизнес на дно! Ваша энергия бизнеса растекается, утекает, а вы потом недоумеваете, почему пошел спад в делах.
Деньги можно иногда давать в долг, но на очень короткий срок, до трех-четырех дней, и ту сумму, которую вы готовы потерять.
Но если вы все же попали в ловушку «благотворительности», советую не затягивать с возвратом, так как чем дальше, тем отдавать должнику деньги жальче, они уже стали своими… Для этой цели советую вам проверенный метод. Напишите письмо менеджеру, который взял у вас в долг, постарайтесь накрутить себя и выразить весь негатив в письменной форме. Затем прочтите и разорвите это письмо. Теперь встаньте перед зеркалом и «поговорите» с тем человеком, а если точнее, с его непроявленными тонкими телами. Вначале похвалите, вознесите отдельные его качества, те, которые этого заслуживают, а затем проговорите о возврате денег, но без нажима и без просящих ноток. Все, молодцы, теперь ложитесь спать, утро вечера мудренее. А на следующий день вызовите своего должника на откровенный разговор и все обсудите, закрепите письменным соглашением и больше так никогда не делайте!
Чем чаще всего руководствуются приглашенные, что их может впечатлить?
• Продукт.
• Маркетинг-план.
• Владельцы и корпоративный совет компании.
Я уже обратила внимание, что если менеджер считает, что главное – продукт, то он и начинает презентацию с продукта. Много, иногда интересно и захватывающе рассказывают о результатах применения продукта. Иногда скучно пересказывают каталог. Лично я советую то, что делаю сама, то есть начинаю презентацию с выгоды, с мечты сидящего передо мной человека, с его цели и только потом перехожу к возможностям сетевого бизнеса в целом. Хорошего продукта вокруг много, продукт можно найти везде, а вот компанию с миссией, ценностями, видением и готовностью строить успешные взаимоотношения найти сложнее. Вспомните, как вы пришли в бизнес? Кто-то пришел на продукт, а кто-то на возможность заработать. Понимаете, в чем суть: если большинство пришло на продукт, то люди, приглашавшие вас в бизнес, делали акцент на уникальность продукта. Да, продукт со счетов скидывать нельзя, но давайте предположим, что назавтра пришла компания, чей продукт еще лучше, еще результативнее. И что произойдет? Уйдут целые структуры? Да, уйдут те, кто привязан к продукту, кто привязан больше к продажам. И это в общем-то нормально, потому что у вас всегда будут люди, которые пришли на продукт. В одном случае они не уйдут, если начнут строить бизнес, потому что люди, пришедшие на продукт, не сразу понимают бизнес и тем более не сразу за него берутся.
Поэтому я считаю, что главное в бизнесе – сам бизнес, а продукт является инструментом его ведения. Давайте вспомним главную установку сетевого бизнеса: «Ищем людей, которые ищут возможности», но вряд ли кто слышал: «Ищем людей, которые ищут, какой крем нанести на лицо».
При проведении презентаций и встреч один на один мы обязательно доносим информацию до приглашенных и кандидатов, что сетевой маркетинг – это продажа, приглашение и обучение. Поэтому у них всегда есть несколько возможностей сотрудничества с компанией:
• Возможность быть оптовым клиентом, экономить семейный бюджет и получать удовольствие от использования продукции. Вы же понимаете, что не все кандидаты, которым вы делаете предложение бизнеса, созданы для бизнеса, но зато все кандидаты подходят для применения продукта.
• Возможность иметь малый бизнес, то есть заняться продажами продукции, создавая сеть постоянных клиентов.
У меня есть менеджер, которая продавец от бога. Она лично делает очень большие ежемесячные объемы. Но все дело в том, что она продает и продукцию других компаний. Поэтому стопроцентной уверенности у меня в таком менеджере нет, несмотря на ее результаты.
Почему в сетевом бизнесе много просто продавцов? Да потому, что люди в большинстве своем нетерпеливы, деньги хотят сразу, а продажа – это быстрые деньги. Сразу хочу уточнить, что на первоначальном этапе новеньких менеджеров надо мотивировать на продажи, чтобы они почувствовали реальные деньги сразу.
Но есть и другая крайность. Вы, мои хорошие, вероятно, уже столкнулись с подобным мнением, когда ваши менеджеры говорят вам о своих кандидатах: «Она не станет этим заниматься». А чем этим? Оказывается, продажами. Мне всегда было интересно прочитать, где это написано, что сетевой бизнес – это обязательная продажа продукта. Как правило, сетевые компании платят бонусы, чеки, выдают подарки за то, что менеджер заказывает продукт у компании. А продаете вы его клиентам или употребляете сами, это уже ваше личное дело. К тому же, продавая клиенту, вы еще получаете чистую прибыль от продажи. А вот за товарооборот вашей структуры вы получаете от компании деньги, которые и называются остаточным доходом. И этот товарооборот можно сделать несколькими способами:
• Вы находите нескольких людей, любящих продажи;
• Или сотню людей, мечтающих заработать.
Выбор всегда за вами.
Продажа бизнеса – это более медленный процесс, но именно он приносит основной доход.
Многие люди, приходящие в сетевой бизнес, не видят хорошего заработка через год, а серьезных денег и после двух лет работы, и такие, как правило, уходят. Но что удивительно, 85 процентов времени эти люди затрачивали на продажу продукта, а денег и результатов ждут больших, как от крупного, налаженного бизнеса.
Самое главное – понять, что продвижение продукта важно, особенно на первоначальном этапе. Но стремиться надо к созданию собственной сети, так как именно такой подход сделает вас богатыми и свободными, а для этого лучше 85 процентов времени затрачивать на организацию бизнеса, а 15 процентов на обслуживание клиентов.
И мы уже проговаривали о третьей возможности, о возможности Большого бизнеса. Этот вариант предполагает создание хороших учителей и тренеров вместо хороших продавцов. Обучение менеджеров и будет моделью вашего большого бизнеса. Без обучения скорость приглашения новых людей будет пропорциональна скорости убывания менеджеров.
Меняйте окружение, если в этом есть необходимость. Пессимистично настроенные, вечно жалующиеся люди не должны находиться в вашем окружении, если вы ориентированы на процветание. Особенно просмотрите менеджеров, находящихся в вашей структуре.
Хороший человек – это не профессия. И не тратьте времени на людей, которые не хотят меняться, целесообразнее найти новых. Представьте, что у вас поломка в машине. Делая ремонт, вы без сожаления заменяете сломанную деталь на новую. Ведь главное для вас, чтобы машина выполняла свою функцию – хорошо ездила. То же и в бизнесе. Жалость – от слова «жало», и в данной ситуации это жало направлено на вас, удача и денежная энергия могут отвернуться от вас.
Пожалуйста, ответьте: как часто вы хотите изменить что-то в себе или совсем избавиться от чего-то? Обрести уверенность – это одно, а перестать быть неуверенным – это уже другое. Чувствуете разницу? Никогда ни от чего не освобождайтесь.
Например, вы предлагаете программы для очистки и похудения, и вам хочется соответствовать и быть показателем эффективности этих программ. Заявление «Я хочу похудеть» само по себе некорректно. Высшим силам все равно, как исполнить ваш запрос, можно и через болезнь вызвать похудение, и через отравление. Вариантов множество. Поэтому вам необходимо представить, что положительного принесет ваше желание. «Я хорошо выгляжу», «Я хорошо себя чувствую, выглядя стройной», «Я выгляжу моложе»… И свои заявления в виде положительно оформленных аффирмаций смело можете прописывать и проговаривать в помощь реализации задуманного.
Хочу поделиться с вами БЕЗУСЛОВНЫМ СЕКРЕТОМ УСПЕХА сетевого бизнеса, который будет проходить через все мои книги. Это самый настоящий секрет, но который многие знают, и только немногие им пользуются.
Привлекайте, создавайте лидеров, взращивайте и делайте их успешными.
Менеджеры приходят и уходят.
Рассчитывайте только на лидеров. Начните с себя, а затем добейтесь того, чтобы у вас было несколько перспективных, надежных лидеров… А потом, если захотите, можете уйти на покой.
