Текст книги "Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих"

Автор книги: Ирина Осинская

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 9 страниц)

Первое впечатление

Лучший способ добиться, чтобы тебя любили другие люди, – это в первую очередь по-настоящему любить себя.

Лиз Бурбо

Знакомо ли вам высказывание, что первое впечатление не производят дважды? И мало того, оно еще и формируется первые 15–30 секунд восприятия внешней картинки и 5 минут от общения. А затем идет набор подсознательных подтверждений, закрепляющих первое впечатление.

Насколько вообще важно первое впечатление в бизнесе? Предлагаю вам самим ответить на этот вопрос. Налаживание энергетических каналов важно, они помогают достичь именно того результата, на который вы ориентированы. Но без второй части – встречи и налаживания личного контакта – развитие бизнеса не наступит. И от того, какое вы произведете впечатление, зависит, поверит ли человек и пойдет за вами или нет. Потому что часто бывает, что менеджер проводит много встреч, а движения вперед нет, он начинает говорить, что либо сетевой бизнес не работает, либо этот бизнес не для него. А на деле всего-то и надо проанализировать свои встречи. Если у вас что-то не получается, то причина только в вас самих. И понимание этого уже большой шаг вперед.

Давайте разберем несколько составляющих, благодаря которым складывается выигрышное впечатление о человеке. Применяя знания на практике, можно прийти к хорошим результатам.

А) Создание своего имиджа

Первое – создание своего имиджа.

«Имидж» в переводе с английского – «образ, изображение».

Ваше изображение в глазах окружающих. И именно эти окружающие замечают все, даже те мелочи, на которые, как нам кажется, никто и не обратит внимания. Проще говоря, имидж – это рассказ о себе. Более того, большая часть этих впечатлений воспринимается бессознательно. Именно они закладывают программу первого впечатления, которое в дальнейшем изменить уже не так-то просто.

Для начала изучите себя – внешние данные, то, чем вы располагаете. Встаньте в полный рост перед зеркалом, желательно без одежды и при дневном освещении. Запишите:

Плюсы вашей внешности, с помощью которых можно привлечь к себе внимание:

___________________

___________________

Минусы вашей внешности, для того чтобы в дальнейшем уметь отвлечь от них внимание:

___________________

___________________

Следующим шагом будет определение вашей цветовой гаммы. Почему я останавливаюсь на этом вопросе, в то время как и на цвет есть мода и многие стараются идти в ногу с модными направлениями? Это неплохо. Но пока вы молоды, все отлично, ваша кожа светлая, упругая, и диапазон применения цвета достаточно разнообразен и широк. Но если вам за тридцать, а тем более за сорок, то неправильно подобранная цветовая гамма может представить вас в невыгодном и даже проигрышном свете. Любая мелочь при первом знакомстве, при первой деловой встрече может как помочь вам, так и навредить. Так старайтесь, мои хорошие, хотя бы не вредить себе сами.

Первое впечатление складывается и формируется на основании многих факторов, и одежда является одним из них. Ваша задача – произвести положительное впечатление или хотя бы нейтральное. Я приведу семь элементов, на которые стоит обратить внимание при выборе одежды:

1. Цвет. О нем мы уже поговорили.

2. Мода. Старайтесь по возможности следить за изменениями в мире моды, но слепо следовать ей все же не стоит.

3. Оригинальность.

4. Аксессуары. Все, включая обувь, сумку, перчатки, должно выглядеть чистым, новым и дорогим. Если пока не получается покупать дорогие аксессуары, тогда они действительно должны именно выглядеть таковыми. Например, дорогие туфли вполне могут заменить туфли классического фасона из хорошего лакированного заменителя, но желательно без металлических украшений. И впечатление дорогой обуви достигнуто.

5. Силуэт. Я дам вам несколько отправных точек, но принимать ли их и следовать ли им, зависит только от вас. Психологи исследовали зависимость восприятия человека от внешних факторов, в том числе и силуэта. Поэтому стоит обратить внимание на выбор одежды, так как она может подчеркнуть ваш силуэт или, наоборот, поможет скрыть, сгладить ненужные проявления. Считается, что приближение силуэта к вытянутому прямоугольнику с подчеркнутым углами воспринимается как принадлежность к авторитетному лицу. И наоборот, приближение к силуэту шара воспринимается как занижение статуса. (Пиджак реглан, пушистый свитер, мягкие брюки т. д.)

6. Цена. На первых порах зачастую отмечается ограничение в деньгах. Но желательно уже сразу создавать себе образ успешного человека. В этом, мои хорошие, вам могут помочь несколько советов.

Покупайте и шейте себе одежду из фактурных тканей, они подсознательно воспринимаются как более дорогие и качественные. И наоборот, избегайте блестящих тканей. Почитайте литературу на эту тему, найдите еще пару советов, которые помогут вам на первое время. К тому же даже искусственно созданное ощущение своей успешности поможет поверить в свою реальную успешность. Все наши мысли, как уже известно, обязательно становятся реальностью.

7. Соответствие стереотипу. Точное соответствие вашего имиджа той жизненной роли, которую вы для себя определили. Ведь для того, чтобы иметь успех в профессиональной сфере, необходимо соответствовать этой роли и внешне. Мы часто имеем личное представление о самом себе, но на эту картинку накладывается собственное представление из «ответных импульсов» окружающих. А вот тут-то и кроется наша собственная и вполне реальная успешность или неуспешность. И если вы начнете заботиться о своем имидже, о внутреннем принятии своего процветания и успеха, то получите положительный результат в виде «отзеркаливания». Окружающие люди будут воспринимать вас именно так, как вы себя позиционируете.

Третьим этапом является умение отобразить свой психологический портрет во внешнем проявлении. Значение имеют ваш характер, темперамент, внутренний мир, точнее, все черты вашей личности, а благодаря им и формируется стиль. Стиль является визитной карточкой человека.

Итогом можно обозначить два важных правила, придерживаясь которых вы сможете создать имидж преуспевающего человека не только в глазах окружающих, но и в своих собственных.

Полюбите и примите себя.

Назначьте себя на главную роль в вашем жизненном спектакле. И все у вас получится, уж поверьте, доказано не единожды!

Б) Эффективность первой встречи

Первая встреча. Первое впечатление о себе. Люди идут за теми, у кого есть цель и мечта. Есть существенное отличие между людьми, которые развиваются, и теми, кто не развивается. Настрой на победу, настрой на следующий шаг, настрой на успех. Вот почему у тех менеджеров не было движения вперед. Они просто встречались с людьми, просто о чем-то говорили, убеждали, а искры, интереса не возникало, так как они шли на встречу без настроя. Запомните: важен не только результат, важен и процесс. И когда человек испытывает ощущения радости, предвкушения, он намного ближе к своей цели, чем человек, ориентированный только на результат любой ценой, не испытывающий драйва от процесса. Полюбите дело, которым занимаетесь, и окружающие будут идти на исходящие от вас флюиды любви, успеха и процветания.

В первую встречу советую не только уметь создать впечатление о себе, но и уметь наладить контакт и уловить внутренний настрой собеседника. Вокруг нас миллионы людей, но из них необходимо найти именно тех, кто будет с вами в команде и кто ориентирован на построение большого процветающего бизнеса. А для этого вы должны взять за правило дарить свое время только тем, кто этого заслуживает. При первом контакте необходимо показать не только уважение к собеседнику, но и к себе, к своему бизнесу, к своему времени. И как только пойдут первые возражения, сразу отфильтруйте те, на которые вы готовы ответить, и те, на которые не стоит тратить свое драгоценное время. Возражения распределяются на категории. К первой относятся те, которые идут как запрос на информацию. Вторая категория: когда вас просто не слышат, когда все сходит на уровень пустых слов, болтовни. Все теряют время – и вы, и ваш собеседник. При таком исходе советую посмотреть в глаза собеседнику и сказать: «Извините, вы меня не слышите, а я не могу терять свое время, оно очень дорого стоит». Выразите в этот момент максимальное уважение. К СЕБЕ! И если ваш собеседник сам не пожелает все дослушать, просто встаньте, вежливо попрощайтесь и уйдите. Все это и есть формирование первого впечатления. Вполне возможно, вскоре именно этот человек сам обратиться к вам с предложением о встрече.

Что еще стоит говорить на первой встрече?

Используйте в качестве шаблона правило четырех шагов:

1. Проявите самоуважение и уважение к собеседнику.

2. Расскажите о жизненных фактах и о том, что вас окружает. О безработице, о наемном труде, о развивающемся интернет-бизнесе, о сетевом бизнесе, об эффективности продвижения продукции. Говорите коротко, только неоспоримые факты. Представьте человеку картину настоящего и будущего. Заинтересуйте.

3. Представьте все достоинства своей компании, расскажите о шикарных возможностях, о выплатах. Расскажите о самом себе, покажите, чего вы уже достигли, проговорите, что планируете достичь.

4. Расскажите открыто о своих эмоциях, искренность подкупает. Проговорите, что вы готовы помочь этому человеку. Но именно помочь в построении его бизнеса, а не построить за него.

Все, квадрат замкнулся, и любой человек после подобной встречи будет проявлять уважение к вам и интерес к вашему предложению. Если он даже не примет вашего предложения, то останется хорошее впечатление о встрече, а жизнь длинная, и кто знает, чем все может обернуться в дальнейшем.

А во время самой беседы стоит следить за тем, что вы говорите и как выражаете свои мысли. Потому что всего одно некорректное высказывание – и вся встреча может прийти к нулевому результату. Почему же так происходит? При общении любая информация откладывается в подсознании, а там отфильтровывается. Все ли соответствует сказанному, или есть какие-то шероховатости? Можно много и красиво говорить, но если движения или какая-то фраза не соответствует тому, о чем вы говорите, в мозг слушающего посылается сигнал: «Что-то тут не так». И человек, не осознавая истинной причины, отвечает отказом на предложение или теряет интерес к вам и вашему предложению. А вот для того, чтобы этого не было, я предлагаю взять на заметку несколько подсказок.

Используйте правильно заряженные слова:

Безопасность.

Мы, вы.

Репутация.

Экономия.

Выгодный.

Деньги.

Новинка, новый.

Доверие.

Защита, защищенность.

Здоровье.

Престиж.

Качество.

Спасибо.

Любовь.

Эксперт и т. д.

И наоборот, избегайте отрицательно заряженных слов:

Нет, но, не.

Цена.

Проблема.

Беспокоить.

К сожалению, жаль.

Риск.

Пирамида.

Гибель.

И всегда, при любой встрече, первая она или двадцатая, используйте правило пяти плюсов:

1. Улыбка.

2. Частое повторение имени собеседника.

3. Искренние комплименты.

4. Показать значимость собеседника, при этом не занижая своей ценности.

5. И говорить только о том, во что вы действительно верите и что цените.

Согласитесь, все достаточно просто. Профессионализм нарабатывается со временем, а для начала поработайте над своим имиджем, подготовьте несколько шаблонов встреч для презентации бизнеса и продукта и – вперед. Чем больше практики, тем быстрее придет результат. Главное, любите свое дело, свой бизнес. И конечно же самого себя!

Чужая мудрость, вычитанная из книг, даже если вы ее хорошо запомнили, плодов не принесет. Только пропустив ее через душу и применив на практике, вы сделаете ее своей и добьетесь с ней победы.

Боб Проктор

Коллаж мечты

Мечты сбываются, если у вас есть мужество дать этому случиться!

Питер Спэнн

Вот мы уже созрели, и пришло время сделать следующие шаги к нашему источнику постоянного дохода. Вы, дорогой мой читатель, начинаете понимать, как работает сетевой бизнес и как вам в нем работать. Некоторые делают коллаж мечты в первые дни. Я этого не советую делать, потому что все шаги должны быть осмыслены и сделаны обдуманно. Что чаще всего думают новички, когда им предлагают создать свой коллаж мечты? Что им это не надо, они и сутито не всегда понимают, а делают чаще всего не для себя, потому что надо… Знакомо? И висят потом эти нелепые картинки непонятно для чего и непонятно зачем.

Вы верите в силу мысли и силу слова? Это наши помощники, порой враги. От вас зависит, кем вы их хотите видеть в своей жизни.

Коллаж – это запечатление ваших планов, ваших мечтаний, именно вы обрамляете свои пожелания в слова и фразы. Поэтому можно с уверенностью сказать: мы то, что мы говорим и мыслим. Будем учиться мыслить во благо себе? Отлично. И начнем с оформления мыслей на бумаге.

Мы с вами будем создавать три шедевра своего благосостояния. Первый будет направлен на карьеру, второй – на развитие вашей команды, третий – на воплощение материального в вашей жизни.

Первым делом соберите красивые журналы, фотографии, просто картинки.

Возьмите лист ватмана формата А3 или А4, наклейте на скотч (чтобы потом можно было убрать) купюры (доллары, рубли и т. д.), символы вашей компании и, когда будет готово, сделайте цветную ксерокопию, шаблоны можно оставить и дарить в качестве поощрения своим будущим менеджерам. Немногим ранее желательно приготовить аффирмации, то есть позитивно оформленные мысли, ориентированные на личностный рост, которые надо записывать и проговаривать в течение дня. Несколько примеров я дам, но гораздо лучше, если вы их составите самостоятельно.

Мой ежемесячный доход к 200_ году 200–3000 долларов и более. (Сразу уточню, наше правое полушарие не воспринимает частицу «не», поэтому, когда вы пишете и произносите «не менее 200–3000 долларов», то практически делаете запрос МЕНЕЕ 200–3000 долларов).

Я легко зарабатываю 200–3000 долларов ежемесячно, занимаясь любимым делом.

Я развиваю свой бизнес, и он дает мне доход 200– 3000 долларов в месяц, начиная с ____ месяца ______ года.

Я Лидер!

Я Магнит для удачи, Я Магнит для денег!

В 200___ году я закрываю квалификацию __________! (Вновь небольшое уточнение, заявленное действие в аффирмациях должно быть в процессе, это значит, что «я закрою в 200___ году» звучать не должно.) Процесс идет…

Я нахожусь под защитой Высших сил.

Я много путешествую (можно написать, где конкретно вы хотите побывать, можно вклеить небольшую фотографию этого места).

Я значим, я самодостаточен.

______________________

______________________

Впишите эти аффирмации в ваш готовый шаблон, желательно красивыми чернилами, фломастерами, так, чтобы фразы выделялись и были отдельно друг от друга. Можно каждое высказывание обвести, как-то выделить. Полет фантазии!

Уже во время процесса создания коллажа будет выделяться энергетический запрос во Вселенную, а если вы его еще будете ежедневно подкреплять, то только усилите действие и приблизите результат.

Первый коллаж готов. Можете немного отдохнуть, «побыть» в том приподнятом настроении. Развешивать готовые коллажи мы будем после, а сейчас приступаем к следующему, на создание своей структуры, пока на бумаге.

Также заранее запишите, чего ожидаете от своей будущей команды, где, в каких городах, странах планируете работать. Я дам несколько зацепок, но у каждого из вас должны быть свои запросы, иначе у всех читателей этой книги будут одинаковые коллажи, а это все-таки творческий процесс и очень индивидуальный.

Моя структура крепнет и развивается вширь и вглубь.

В моей команде много семейных пар.

Мои менеджеры ЛИДЕРЫ, целеустремленные, ответственные, успешные, самостоятельные, стабильные, надежные, сильные, открытые для обучения, стрессоустойчивые, перспективные…

В моей структуре много городов (желательно наклеить картинки или фотографии этих городов, стран).

______________________

______________________

Небольшое отступление: опишу вам коллаж структуры, который сделала я.

Взяла ватман А3, в центре поместила свою улыбающуюся фотографию, а от нее стрелки в виде доллара. На одной стрелке аффирмация, на другой – город, который я хотела бы «открыть», на следующей – фотография знакомого, которому собираюсь делать предложение бизнеса, и т. д. Все выделено, много насыщенного цвета, коллаж получился ярким, дающим позитивный и жизнерадостный настрой. Полет фантазии не ограничен, у каждого может быть свой сюжет. Главное, чтобы делалось все с радостью, с верой, искренне.

Полюбуйтесь своим творением, скоро это все воплотится в жизнь. И что удивительно и закономерно одновременно, так и случается. У меня было в коллаже несколько фотографий людей, к которым я в то время по объективным причинам не могла обратиться, но происходили какие-то вещи, что нас сталкивали в удобное для моего предложения время или они вдруг сами звонили мне. Точно так же вырезала фотографии городов и в тот момент никак не могла бы туда попасть, а тем более строить в них свой бизнес. А что сейчас? Я сама не берусь объяснить, как так произошло, но эти города «пришли» ко мне сами. Сейчас у меня там большие структуры. Чудо случается, если мы в него верим.

Остался третий, самый легкий для многих коллаж – мечты приобретений.

К нему мы также готовимся заранее. Просматриваем журналы, вырезаем красивые картинки, фотографии. Но… Не просто красивые картинки, а чтобы они хотя бы приближенно были похожи на тот предмет, который вы хотите воплотить в жизнь. Например, машина. Если вы мечтаете о «ягуаре», то не станете же вы приклеивать фотографию внедорожника только из-за того, что фотография получилась удачной и красивой. Еще лучше будет, если вы создадите эффект обладания, то есть внутрь той фотографии с машиной поместите свою фотографию. То же самое и с городами, странами, где вы хотите побывать. Вообще, при работе с созданием коллажа любые мелочи значимы. Например, как вы мечтаете путешествовать? Самолетом, поездом, пароходом? Обязательно наклейте фотографию или картинку этого средства передвижения со своей фотографией в нем.

Дом, квартира, деньги, какие-то определенные вещи – всему этому место на третьем коллаже. ВСЕ, о чем мечтаете. Даже моменты признания. Как вы стоите на сцене перед тысячной аудиторией, какие-то награды, дипломы… все это поместите на коллаж. Также можете прописывать аффирмации, только помните, о чем мы говорили раньше: глагол должен выражать действие в процессе: покупаю, путешествую, получаю…

______________________

______________________

Ну что, мои хорошие, вы молодцы! Самим-то нравится? Удовлетворение от проделанного есть? А что же будет, когда все это станет явью?!

Начинаем размещать наши творения. Кто из вас знаком с фен-шуй? Советую прочесть Лиллиан Ту, Наталию Правдину, Татьяну Кудрявцеву.

Я не стану вдаваться во все тонкости этого направления. Сделаем следующее: c помощью компаса определим части света. Север отвечает за карьеру, поэтому в той стороне поместим коллаж мечты своего карьерного роста. Юг отвечает за славу, а признание и славу вы получите, развивая структуру. И юго-восток – это богатство, поэтому место в этом секторе коллажу на приобретения.

Молодцы!

Всякое величайшее достижение было поначалу и на протяжении какого-то времени мечтой. Дуб вырастет из желудя, птица вылупится из яйца, а в высочайшем прозрении души присутствует бодрствующий ангел. МЕЧТЫ – это семена реальности.

Джеймс Аллен

Меняем отношение к жизни

Каждое событие, хорошее оно или плохое, – это кусочек тропы, по которой мы идем. Все находится в совершенном равновесии. Когда остаешься верным курсу своей мечты, жизнь проста.

Питер Спэнн

Пока мы с вами, мои хорошие, занимались творчеством, а создание коллажа – не что иное, как творческий процесс, наши первые клиенты стали делать заказы, а кто-то уже подписал с вами соглашение о сотрудничестве. Но если бы так было всегда, стало бы скучно, и мы перестали бы ценить достигнутое. В это же время случаются первые отказы, первые трудности. Бывает, мы с вами все делаем правильно, посылаем «подарки», «лучики», заранее готовимся к встрече, а человек сказал «нет». Что произошло? Да ничего не произошло, мои дорогие, кроме нашего разочарования и обиды. Поэтому нам надо научиться правильно реагировать на подобные житейские мелочи, без них, увы, не обходится.

Во-первых, после каждого отказа или неприятного случая будем проговаривать: «С любовью и благодарностью я принимаю этого человека (Васю, Марью Сергеевну…) такой, какой ее (его) создал Бог» или «С любовь и благодарностью я принимаю эту ситуацию такой, какова она есть, и извлекаю все необходимые для себя уроки». Потому что «никто тебе не враг, не друг, но всяк тебе учитель». Нет такого понятия «за что», есть «для чего». Это правило о принятии и благодарности должно войти в вашу жизнь как что-то само собой разумеющееся. Повторили про себя несколько раз и забыли. Человек, сказавший сегодня «нет», через какое-то время при правильной реакции может стать вашим перспективным партнером, просто сейчас не его время, а вы, мои хорошие, не испортили ситуацию внутренним недовольством и обидой, значит, все еще может измениться.

Научиться с легкостью относиться к жизни не так уж сложно, к тому же необходимо. Только не путайте, пожалуйста, пофигизм и легкость, это совершенно разные вещи. Мы любим попереживать, поговорить, обсудить негативную или просто неудачную ситуацию. А это категорически нельзя делать! Что происходит, когда мы жалуемся, когда мы на второй, третий раз пересказываем неприятную ситуацию? Получается на деле, что мы зацепили эту ситуацию на крючок, когда неправильно на нее среагировали, а потом начинаем наматывать ниточку на руку очередным обдумыванием, обсуждением и постепенно притягиваем ситуацию к себе вновь. Поэтому в жизни и случается, что ситуации могут повторяться или, что еще хуже, усугубляться. А на самом-то деле что произошло… ну сказали вам «нет», или застой в делах. И что? Жизнь остановилась? Нет, она продолжается.

Просто сядьте и в спокойной обстановке проанализируйте, почему это могло произойти. Многие люди думают, что они не хотят иметь, а потом удивляются, почему это происходит. Существует закон притяжения. И тут уже не важно, что вы считаете плохим, а что хорошим, хотите вы этого или нет. Закон притяжения отвечает на ваши мысли. Именно поэтому необходимо думать о положительном результате, а не о прокручивании препятствий и страхов. Закон притяжения работает всегда, верите вы в него или нет. То, чего нет в наших умах и чувствах, никогда не притянется и не приблизится к вам!

Но если пока вам сложно сразу перестроиться, то для начала научитесь ценить то, что имеете. Начните с упражнения «ЗАТО». Например, у меня сегодня сорвалась презентация, а я так рассчитывала, потому что денег не хватает на новое платье… Зато я живу в хорошей квартире, зато у меня двое здоровых и умных детей, зато у меня живы и здоровы родители, зато я могу позволить себе маленькую радость в виде новой книги, зато я хорошо выгляжу, зато я вообще-то в состоянии покупать себе новые платья, пусть не сегодня, но вот на следующей неделе точно… Посмотрите, а жизнь-то не так уж и плоха.

Учитесь радоваться тому, что имеете сегодня, сейчас, и тогда у вас появится еще больше. Таков закон жизни.

И в заключение этой главы еще одно задание. Перед сном ежедневно делайте ритуал благодарности. Сначала будет сложно, будете с трудом придумывать, за чтобы поблагодарить. БлагоДарить! Как красиво звучит, вы только произнесите несколько раз и оцените звучание этих слов. И если вы будете благодарить жизнь, значит, и она начнет вам платить тем же. Вновь включается закон притяжения. Сначала не очень заметно, потом больше и больше. Благодарите за то, что имеете (за родителей, детей, супругов, дом, квартиры, здоровье, возможности…), и за то, что произошло именно в этот день (кто-то вам улыбнулся, дочь принесла отличные отметки, муж поблагодарил за ужин, клиент позвонил, прочитали интересную книгу, яркое солнце, поют птицы…). Сам процесс благодарения занимает от 5 до 10 минут, но на самом деле то, что вы будете делать, не оценишь временными рамками, это занятие расширяет вашу жизнь, ваши возможности.

В сетевом бизнесе одним из первых и главных правил успешности являются постоянные изменения, развитие. Но часто люди меняют внешнюю картинку и терпят крах, после чего они заявляют, что бизнес не работает. Все в нас самих, мои хорошие. И, меняя внутреннюю экологию наших мыслей, наших чувств, мы меняем картину мира вокруг нас. И тогда все встает на свои места. Ведь мысли рождают чувства, отношения. Чувства, отношения рождают действия. А действия, в свою очередь, рождают ту реальность, которую мы себе создали сами. Вам знакома поговорка: «Измените привычку – измените характер. Измените характер – измените судьбу».

Все в наших с вами руках, мои дорогие. Так вперед за мечтой!

Ваше будущее – это то, что вы делаете сегодня, независимо от того, о чем мечтаете.

Роберт Кийосаки