Текст книги "Как не поддаться гипнозу"

Автор книги: Илья Мельников

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 2 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]

Илья Мельников
Как не поддаться гипнозу

Все права защищены. Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

©Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес (www.litres.ru)

Как говорится, никто не мешает вам попробовать. Но только не следует думать, что это легко.

Тысячи случаев «одурачивания» легковерных, и не очень легковерных людей, Исследования цыганского гипноза, дали много неожиданных открытий и способствовали развитию психотерапии и гипноза. Ни одно исследование оккультных наук не дало таких практических результатов.

Эриксоновский гипноз трансформировался в популярное сегодня НЛП, или нейролингвистическое программирование. Это сегодня то, чему учат на каждом углу. Мы не знаем, подозревал ли Дейл Карнеги о том, что его советы в книге так близки к тем техникам, которые применяют цыгане и гипнотизеры.

Как известно, нейролингвистическое программирование состоит из:

• Оценки объекта

• Подстройки под него, то есть нахождения «общего языка» на невербальном уровне

• Перехода от роли подстраивающегося к роли манипулятора

Дальнейшее воздействие зависит от ваших целей, способностей и подготовки, а также, насколько управляем ваш объект, а также, в не меньшей степени от того, насколько сильна ваша мотивация манипулировать им.

В чем сложности этого процесса? Прежде всего, в вас. Вы должны научиться видеть вещи, как они есть. Вы должны максимально освободиться от стереотипов мышления. Потренируйтесь, представляя себя персонажем научно-фантастического фильма, который попал в мир, о котором ему ничего неизвестно. Ничего не принимайте на веру – помните, что обманывать может все – и глаза, и уши, и осязание.

Как упражнение, можно посоветовать на глаз определить температуру предмета, расстояние до него, возраст человека, его имя. Проверьте, как настроено ваше восприятие. Ощутите на практике, как часто вы ошибаетесь из-за обобщения, стирания и искажения. Эти ловушки используют иллюзионисты для фокусов. Однако и в повседневной жизни таких примеров – множество. И последствия от них могут быть какими угодно. Например, обобщения могут касаться самых разных сторон жизни – мы все группируем и обобщаем – это позволяет нам думать быстрее. Например, бородатый мужчина кажется нам старше, а невысокий человек – моложе. Но если мы несколько раз убедимся, что бывает и не так, при обстоятельствах, которые вам запомнятся, то акценты сместятся. Например, молодой человек шел целый квартал за девушкой, которая, обернувшись, оказалась старше лет на тридцать, уже никогда не станет судить о возрасте женщины, когда видит только ее спину, больше того, он постоянно будет опасаться, что печальный опыт повторится. Но и здесь не все однозначно. Возраст можно определить, не видя лица, просто молодой человек был невнимателен – его сбила с толку стройная фигура и прическа.

Стирание – это когда мы убираем то, что заслоняет действительность, дорисовывая невидные части, исходя из своего опыта. Примером этому может служить то, что, если вы «идете на поводу» своего опыта, основанного на статистике, вы можете ошибиться. Например, вы, скорее всего, будете в шоке, если ваш ребенок вдруг неожиданно заговорит басом, или кот заговорит. Бьюсь об заклад, что вы несколько секунд будете в шоке. Вот эти несколько минут есть у иллюзиониста.

Вы не готовы к таким поворотам, а все же пытались подготовиться!

В процессе таких упражнений начинаешь понимать, насколько косно и засорено стереотипами наше мышление.

И теперь вам понятно, что:

• Таких параллелей тысячи в вашей жизни.

• Если такие клише мы усваиваем в простом, сколько же у нас штампов психологических, которые диктуются нам религией, обществом, семьей, нашей моралью, образованием. Причем налицо закономерность – чем выше образованность – тем больше клише. У детей их значительно меньше.

• Тот, кто разбирается в этих клише – то есть те, у кого от этого зависят жизненно важные вещи (заработок, жизнь) – имеет огромную власть над вами.

• Избавиться от клише трудно – их много, и наш ум, цивилизованный, с развитой второй сигнальной системой – без них уже не может.

• Изучить можно только часть этих клише, самых основных, разумеется – дело долгое, трудное еще и потому, что напоминает зубрежку. У цыган же это – учебник, у них масса пословиц-наблюдений и вообще они мыслят не «интеллигентно», а «образно», и им не нужно тратить десять страниц на объяснения какого-то нюанса.

Наши цивилизованные представления о мире слишком обобщены и пропущены через нашу вторую сигнальную систему. Так как «слово изреченное есть ложь», то наша модель мира искажается дважды. Тот, кто сумеет понять нашу модель восприятия мира, имеет к нам ключ. Простейший способ – это «подстройка» – под дыхание, движения, походку и выражение лица. Чем более автоматически это получается у манипулятора, тем естественней вы с ним «синхронизируетесь». Контроль – это прикосновения – легкие, почти незаметные.

Если объект не насторожился, можно приступать к смене ролей. И здесь нужно вспомнить о том, что многие сигналы не доходят до центральной нервной системы – очень тихие звуки, мысленные посылы, мелкие движения, незначительные смены интонации. Чем быстрее и разностороннее воздействие, тем сильнее зависим объект, тем легче он ловится «на крючок».

И вот именно это и остается секретом, «ноу-хау» цыган. Возможно, дело в их языке, возможно, в ритме фраз, характерном ритмично-нерациональном на первый взгляд ритме цыганской речи, которая похожа на речитатив, когда цыганка гадает или зазывает клиента. В этом есть смысл, так как звук, слышим мы его или не слышим – это волновое послание, имеющее определенный рисунок.

В истории человечества не бывает сказок и преданий, лишенных смысла. Заклинания, медитативные формулы или определенное сочетание звуков в речи гадающей цыганки, гипнотизера, психотерапевта или духовного учителя секты – это одно и то же, с небольшими вариантами.

Шарик гадалки или гипнотизера, пестрые цыганские юбки, пассы и монотонные движения при медитации упрощают контроль над вашим сознанием. После этого вам можно приказывать – и вы подчинитесь.

ВСЕ ЭТИ ДЕЙСТВИЯ И ЗВУКИ ЛИШАЮТ ЧЕЛОВЕКА ВОЛИ И ПОДСТРАИВАЮТ СОЗНАНИЕ ОБЪЕКТА ПОД ВЛИЯНИЕ МАНИПУЛЯТОРА

Что можно противопоставить этому? Не все попытки могут увенчаться успехом.

Эту историю мне рассказал хороший знакомый. Будучи студентом, он с приятелями провожал домой на летние каникулы однокурсницу. На вокзале одному из них пришла в голову «клеевая» идея: поймать с поличным гадалку. Накануне как раз в общежитии выступал участковый. Разговор шел о преступности в районе, мерах предосторожности и, как водится, о сотрудничестве. Чепуха, конечно, но участковый упомянул цыган. Мол, попрошайничают, воруют и мошенничают с использованием гипноза. Последнее вызвало интерес. Студенты по этому поводу подискутировали между собой: одни верили, другие – нет. На вокзале были гадалки – вот тебе реальная возможность убедиться в с правдивости слов участкового.

План «захвата» разработали быстро и наивно. К гадалке должна была подойти отъезжающая девушка, четверо ребят рассредоточивались в толпе и располагались на небольшом расстоянии от гадалки, чтобы иметь возможность наблюдать за происходящим. Если возникнет опасность, девушка должна была подать знак рукой – поправить прическу, но не так, как это делается обычно – от лба к макушке, а на затылке. Тогда ребята подходят вплотную и действуют по обстоятельствам.

«Наживкой» для возбуждения алчности цыганки служила стодолларовая купюра, но не настоящая – вместо портрета президента Соединенных Штатов на ней красовался Сталин. Какой-то шустряк наловчился их делать и продавал на базаре как сувениры. В кошелек положили эту «банкноту» и мелки деньги позолотить ручку гадалке. Вот и все. Девушка должна была «случайно» показать гадалке содержимое кошелька.

Возражений ни с чьей стороны не было. Девушка сказала: «Хоть это и не баксы, но кошелек цыганке я не отдам», улыбнулась и пошла. Ребята заняли исходные позиции и, надо полагать, каждый надеялся в нужный момент оказаться первым рядом с девушкой. Однако ничего подозрительного и требующего внешнего вмешательства не произошло. Гадалка взяла девушку за правую руку, что-то спрашивала и говорила. Один из парней, назовем его М., несколько раз вплотную приближался к гадалке с девушкой – прислушивался и присматривался, но ничего необычного не обнаружил. Эксперимент явно не удался, и ребята поглядывали на часы, справедливо полагая, что можно было потратить это время более интересно.

Минут через пятнадцать сеанс гадания окончился. Девушка была в приподнятом настроении, смеялась и шутила. Кошеле и его содержимое пребывало в полной неприкосновенности, если не считать тех денег, которые ушли на «золочение ручки» гадалки. Девушка подвела черту, сказав, что правы те, кто предупреждение милиции о цыганском мошенничестве с гипнозом объясняет элементарной неспособностью милиции отлавливать воров. Кто-то выразил сомнение: один опыт ни о чем не свидетельствует. Потом заговорили о гадании. Девушка была в восторге от цыганки. «Ее проницательность потрясная! Она говорила то, что не знает никто на свете!» Распространяться о предсказанных на будущее девушка не стала и ребята не настаивали – ясно, что речь шла об избраннике, а претендентов здесь было аж четверо.

Бомба взорвалась на перроне. М. спросил у девушки, где ее перстень. Компания онемело смотрела на девушку, та – на свою руку. Перстня (его подарила мама) не было!

– Цыганка! – сказал М.

– Этого не может быть, – не слишком уверенно возразила девушка. – Когда она могла снять? Я бы услышала…

А проводник уже поторапливал пассажиров заходить в вагон.

Парни чувствовали себя виноватыми и настолько пристыженными, что молили Бога о скорейшем отправлении поезда. Ничего другого им не оставалось. Шок от пренеприятного сюрприза прошел и оголилась еще более неприятная правда: они втянули девушку в авантюру, они послали ее вперед, как подсадную утку, они проворонили момент похищения перстня. Ясно было и другое: закон «Проверяйте деньги, не отходя от кассы» действует не только в магазина госторговли, наверняка след цыганки давно простыл, а если и нет, это не меняет положения.

– Что я скажу маме? – девушка едва сдерживала слезы.

Ситуацию разрядил М.

– Я вспомнил! – сказал он и ударил себя ладошкой по лбу. – Вспомнил! Вспомнил, где ты его оставила. О,кей!

М. запрыгал на месте от радости, как ребенок. Проводник подтолкнул девушку в вагон. М. прыгал до того момента, пока вагон медленно тронулся с места.

– Я тебе пришлю перстень! – крикнул М. – Или нет – сам привезу. Хорошо?

М. не сказал приятелям, где остался перстень, да те и не слишком настаивали на этом – любой хэппи энд в той ситуации был манной небесной.

М. действительно отвез однокурснице перстень, а несколько позже они сыграли свадьбу.

– Зачем ты рассказал эту рождественскую сказку? – поинтересовался я у знакомого.

– Затем, что М. всех нас одурачил. И все мы об этом знаем. И молчим, – он сделал паузу и продолжал: – Перстень цыганка украла. М. купил такой же, у него водились деньги. Это точно.

– Значит, гипноз все-таки был?

– Однозначно, да. Подарки мам по своей воле цыганкам не отдают.

Вот такая вот история, правда, с хорошим концом.

Цыганка легко обнаружила беспокойство девушки за кошелек и его содержимое, она боялась цыганки. Это вполне устраивало гадалку-гипнотизерку – сознание девушку было основательно занято, что упрощало процесс наведения глубокого транса. Целя была достигнута через каталепсию руки – очень распространенный прием как в официальном, так и в цыганском гипнозе. Как он проводится, подробно рассказывает Милтон Эриксон. Воспользуемся его описанием, оно интересно тем, что психотерапевт рассказывает случай, когда он не мог общаться с испытуемой женщиной с помощью речи, что значительно усложняет работу гипнотизера.

«Вторая неожиданная индукция была проведена в январе 1962 года, во время визита в Каракас (Венесуэла). Я был приглашен посетить местный госпиталь и во время посещения меня просили сделать выступление для персонала об использовании гипноза в акушерстве на импровизированном собрании в конференц-комнате. Один из присутствующих предложил мне по мере обсуждения сопровождать свое выступление демонстрацией феноменов гипноза. Вспоминая свой опыт в Мехико-Сити, я спросил, могу ли я работать с какой-нибудь молодой женщиной, которая не знает цели моего визита сюда, не понимает английского языка и не имеет никакого опыта в гипнозе. Были приведены три женщины, я посмотрел на них и выбрал одну, от которой у меня осталось клиническое впечатление того, что я определял как «настроенное на ответ внимание», попросил остальных быть свободными и чтобы ей сказали, что я хотел бы ее содействия в течение моей лекции. Мой переводчик информировал ее очень тщательно таким образом, чтобы не дать ей более никакой информации и она утвердительно кивнула головой.

Сделав шаг по направлению к ней и стоя с ней лицом к лицу, я объяснил по-английски для тех, кто ее понимал, что они должны следить за моими действиями. Мой переводчик хранил молчание, и юная леди смотрела на меня внимательно и озадаченно.

Я показал девушке мои ладони, которые были пусты, и затем я дотронулся моей правой рукой и мягко обхватил ее правое запястье пальцами, едва касаясь его, кроме того, в нерегулярной, неопределенной, меняющейся манере – паттерне тактильной стимуляции с помощью кончиков пальцев. Результатом было полное привлечение ее внимания и интереса с ожиданием и удивлением по поводу того, что я делаю, и что будет в дальнейшем. Моим правым большим пальцем я надавливал на часть ее запястья, как бы собираясь повернуть вверх; в то же время в области радикальной выпуклости я произвел легкое направленное вниз тактильное нажатие на дорсо-ларетальную часть ее запястья моим средним пальцем. Так же я одновременно делал разнообразные мягкие прикосновения другими моими пальцами в той же интенсивности, но без определенного направления. Она дала автоматический ответ на направленные прикосновения, не дифференцируя их сознательным путем друг от друга, очевидно перенося внимание от одного прикосновения к другому. Когда она начала отвечать, я для разнообразия увеличил число направленных прикосновений, без уменьшения числа и разнообразия других отвлекающих тактильных стимулов. Таким образом, я вынудил ее руку и кисть совершать боковые и вертикальные движения, изменяя тактильные стимулы, перемежающиеся с уменьшенным по числу количеством ненаправленных прикосновений. Эти ответные автоматические движения, источник которых был ей по-настоящему известен, испугали ее и, когда ее зрачки расширились, я коснулся ее запястья, предлагая ее руке направление вверх, и… рука начала подниматься, так мягко прерывая прикосновение, что она не заметила отрыва пальцев, а движение рук продолжалось. Быстро перемещая кончики своих пальцев по отношению к ее кончикам пальцев, я менял прикосновения так, чтобы неуловимо заставить ее ладонь повернуться полностью вверх, и затем дела другие прикосновения к ее кончикам пальцев, чтобы выпрямить одни, согнуть другие, и правильное касание ее выпрямленных пальцев приводило к продолжающемуся сгибанию к глазам. Когда это движение началось, я, действуя пальцами, привлек ее внимание к моим глазам. Я сфокусировал свои глаза, настроив их на «смотрение вдаль», глядя как бы сквозь и за нее. Придвинул свои пальцы близко к глазам, медленно закрыл глаза, дыхание сделал глубоким, со вздохами, и опустил плечи, как бы релаксируя, и затем указал на ее пальцы, приближающиеся к ее глазам.

Она последовала за моими пантомимическими инструкциями и вошла в транс, не реагируя на попытки персонала привлечь ее внимание».

Конечно, такие люди, как Эриксон, рождаются не часто и то, что открывал он, сегодня мало кто может просто повторить. С другой стороны, разве мы знаем все, что открыла цыганским гипнотизерам их интуиция о человеке? Далеко не все богатство цыганского народа можно объяснить теорией. Например, цыганское искусство способно породить такой сильный экстаз и транс, что человек теряет голову надолго, если не до конца своих дней. Танцующая красавица-цыганка толкала дисциплинированных и воспитанных отпрысков голубых кровей на кошмарные с точки зрения высшего света поступки. Многие из них привязывались к цыганам, как к наркотику, и скатывались вниз, до самого дня, стрелялись, устраивали дуэли. С ума сводили цыганские песни и танцы, цыганская музыка, сам образ жизни цыган. Красавицы-цыганки становились женами дворян, даже в семействе графа Льва Николаевича Толстого была одна такая! И это в то время, когда захудалый помещик не мог позволить себе взять в жены простолюдинку.

Искусство цыган управляет эмоциональной сферой человека, психикой и физиологией. Цыганская музыка воздействует с первых аккордов и глубоко. Образность, ритм, эмоциональный накал как в водоворот втягивает человека целиком. Трудно поверить в то, что на такое потрясение личности способны люди, которые стучатся к нам в дверь с просьбой о куске хлеба, старой одежде, о всем прочем, что не жалко…

К сожалению, цитировавшийся выше текст Милтона Эриксона адресован специалистам и для рядового читателя он слишком перегружен специальной терминологией, усложняющей понимание. Свою «лепту» внес и переводчик, добросовестно стремившийся передать каждый нюанс описания сеанса гипнотизации, но мало заботившийся о нас, читателях. Перевод, прямо скажем, получился скверный. Читатель резонно может спросить: зачем в таком случае надо было цитировать? Хороший вопрос.

Данный текст ценен нам тем, что иллюстрирует возможности гипнотизера в неречевом общении с сознанием и подсознанием испытуемой. И если такие моменты общения гипнотизера с сознанием девушки, как привлечение ее внимания к его глазам, абсолютно понятны каждому, то общение с подсознательным и управлением им с помощью прикосновения пальцев, разнообразной системы нажимов, сжатий, поворотов, подталкиваний – «темный лес». Ведь эти манипуляции не случайны, они четко скоординированы по темпу, силе, направлению, продолжительности. Гипнотизер чувствует подсознание субъекта пальцами! Очевидно, у него самого подсознание чрезвычайно развито, чувствительность и интуиция просто феноменальны. Напомним, что именно эти качества столетиями развивали в себе цыгане, «обреченные» жить со всеми народами, к которым приводила их бесконечная дорога странствий, в специфических отношениях.

Задача цыганки из нашего примера была значительно проще задачи американского психотерапевта в госпитале Каракаса, и она справилась с ней блестяще. «Тебя беспокоит участь зеленой банкноты – оставайся с ней, меня вполне устроит золотой перстень».

Гипнотизер нетрадиционной школы гипноза, куда мы причисляем и виртуозы уличного профиля, чрезвычайно эффективно используют все механизмы присоединения к клиенту – позу, движения своего тела, тон и тем голоса, синтаксис и темп речи, частоту дыхания и жесты. Человек чувствует свое собственное дыхание, подъем и опускание своей груди и в то же самое время наблюдает движения тела гипнотизера, повторяющего его собственные движения. Этим, однако, подстройка не ограничивается. Гипнотизер не только подстраивает темп своего голоса к дыханию клиента или частоте пульса, но также подстраивает темп своего голоса к дыханию человека, наблюдает расширение и сжатие вен стоящего или сидящего перед ним, использует в своей речи слова и фразы, которые употреблял человек, варьирует голосом так, как это делает его собеседник. Все эти каналы подстройки становятся механизмом обратной связи, с помощью которого гипнотизер управляет человеком как на сознательном, так и на бессознательном уровнях.

Понятно, что исключительно редко непосвященный человек обнаруживает все эти «странные» усилия гипнотизера, но даже и тогда он вряд ли успеет сообразить, что происходит. Транс наступает быстро, в успехе дальнейших манипуляций с психикой человека можно не сомневаться.

Как гадалка создала у девушки из нашего примера впечатление «потрясающей проницательности»? Произнесением дежурных фраз, приложимым к жизненному опыту практически каждой девушки. «Я знаю, что сделает тебя счастливой… Мы обе знаем, что ты нерешительна… Твое сердце знает, как поступить, оно подскажет тебе…» и т. д.

Забраться в чужую голову и повернуть там «стрелки» по своему усмотрению было, есть и всегда будет заманчивым. Редкий ребенок узнав о гипнозе, не мечтал набрать в магазине конфет и игрушек и расплатиться за несметное богатство кусочком обыкновенной бумаги. Теоретически возможно и это, хотя фактов практической реализации подобной фигуры высшего гипнотизерского пилотажа не известно. Но теория теорией, факты фактами, а жить надо.

И ВСЕХ НАС ВОЛНУЕТ КАК ОТ ЭТОГО ЗАЩИТИТЬСЯ

…Господин Р. Был дельцом в полном смысле этого слова. Он ловко и быстро проворачивал самые разные коммерческие махинации, снимал сливки и тут же уходил в тень, предоставляя другим возможность полакомиться объедками со своего стола. У него был звериный нюх на удачу, так и на «порожняк». Р. Быстро богател, и, чем больше «зелени» накапливалось, тем глубже тень он искал. Р. Был очень осторожным, если не сказать – трусливым. Осторожность не позволяла богатеть быстрее, на за то оберегала и от крупных потерь капитала, от «наезда» рэкетиров и т. д. Пока дела господина Р. Шли хорошо, можно было быть довольным собой и он аккуратно раз в месяц устраивал себе «разгрузочный» день: шел в ресторан и отпускал тормоза, заказывая изысканные блюда, в которых ровным счетом ничего не понимал, и отличную выпивку. Правда, Р. Никогда не напивался до беспамятства, он дегустировал дорогие вина и коньяки, а напивался он потом, у себя дома. Здесь же, в ресторане, он находил удовольствие в том, что прикидывал, рассматривал окружающих, кто их них богаче его, а кто беднее и только хорохорится, просаживая деньги, возможно, взятые в долг.

Неделю тому назад у Р. Был как раз такой разгрузочный день и после него стал испытывать беспокойство, видимых причин для которого не было, если не считать… Если не считать знакомство в ресторане с подозрительным типом. Впрочем, «подозрительным» тот человек стал казаться Р. Позже. Дело в том, что Р. Опьянел настолько, что ровным счетом ничего не помнил, и теперь очень боялся, что сболтнул незнакомцу что-нибудь лишнее. Информация в его бизнесе стоила очень дорого. Поколебавшись, Р. Обратился к своему старинному приятелю с просьбой собрать о незнакомце все доступные сведения. Тот посадил незнакомцу «на хвост» агента, который сидел сейчас перед Р. и докладывал.

Собранное наспех досье было скудным. Объекту (агент все время называл незнакомца «объектом», хотя и установил его фамилию и имя) сорок лет, имеет два не законченных высших образования и ни одного постоянного места работы. Живет с матерью-пенсионеркой в трехкомнатной квартире. В настоящее время нигде не работает, постоянной женщины не имеет. Источники дохода не известны, но, похоже, объект в средствах не нуждается. Ведет уединенный, скрытный образ жизни, в церковь не ходит. (Когда агент сказал о церкви, господин Р. хотел выругаться, но сдержался). Все вечера проводит в ресторанах, но ни разу не был в компании с одним и тем же человеком. Приходит один в разгар вечера и куда-нибудь подсаживается, пьет мало…

Слушая бестолковый доклад, Р. жалел о потерянном времени и деньгах. Он уже намеревался было съязвить по поводу «блестящей агентурной работы», когда некая мысль его оживила.

– Скажите, милейший, как уходил «объект» из-за стола? Как расплачивался и была ли при нем черная кожаная сумка? Поподробней, пожалуйста, вы ведь тоже на работе пьете мало и все видите?

– Я вообще не пью на службе, – обиделся агент. – Объект ни разу не расплачивался за ужин сам. А уходил он так: к нему подходил официант с черной кожаной сумкой, набитой, как я понял, снедью и выпивкой. Объект брал сумку, раскланивался очень тепло с соседом по столу и удалялся.

– Вы, конечно, шли следом и не знаете, возникали или нет конфликты с оплатой его ужина и сумки?

– Совершенно верно, я действовал согласно инструкции – следовал за объектом. Но дважды они вставали из-за стола одновременно, ужин, общий ужин, оплачивал человек, сидевший с объектом.

– Этот ваш «объект», как вы называете, он действительно не был знаком с теми, к кому подсаживался?

– Его подсаживал официант, он инициативы не проявлял. Объект приветствовал человека за столом как незнакомца – кивком головы и подходящими к случаю словами.

– Вы ничего не заподозрили? – спросил Р. – Может, что-то в поведении «объекта» показалось вас странным?

– Нет, не заметил. Только после вашего вопроса об оплате ужина, мне кажется странным, что он не платил ни разу. Может, он пользуется какими-то привилегиями?

– Привилегиями? – повторил Р. и встал из-за стола, чтобы в полной мере насладиться открытием, которое он только что сделал и которое сняло парализующее беспокойство прошлой недели. – Это весьма оригинальное объяснение. В известном смысле, так оно и есть.

– Что вы имеете в виду?

– Я имею в виду то, что ваш так называемый объект – мошенник, а большего вас знать не надо. Спасибо за работу, вы хорошо справили. Вы умеете наблюдать, осталось научиться думать.

Оставшись один, Р. вернулся в кресло обдумать полученную информацию. Он знал теперь, почему ничего не помнил в тот вечер, т. е. помнил все, кроме «объекта». Этот человек владел искусством гипноза и тратил свой талант на добычу выпивки и еды.

– Никакой фантазии, – сказал он вслух. – Такой талан и… полнейшее скудоумие. Работает, конечно, в паре с официантом. Тот подсаживает его к клиентам пожирнее и начинается перераспределение доходов между двумя душами населения…

В мозгу Р. провернулось с десяток коммерческих сделок, суливших сказочные прибыли, если, кончено, подключить талант «объекта», но Р. был очень осторожным человек. Он не верил самородкам с двумя неоконченными высшими образованиями, потому что и себя считал самородком, а уж себя-то он знал!..

Такая вот истории, не попавшая в криминальную хронику – пока не попавшая. Отметим, что нюх господина Р., сигнализирующий об опасности, его не подвел. Связываться с гипнотизером – дело рискованное. Одно напоминание о ситуации, вызвавшей когда-то транс, приводит к трансу, а его углубление – это уж дело техники. Речь идет о методе «старой реакции», Бехтерев называл его «сочетанным рефлексом», а в нейролингвистическом программировании его называют «якорной» техникой.

Суть метода в следующем: если в какой-то ситуации человек сильно отреагировал на определенный раздражитель, то такая же реакция последует, и в совершенно иной ситуации, как только повторится воздействие того раздражителя. Скрип тормозов автомобиля в опасной близости от нас запомниться нам до конца жизни и будет вызывать у нас трах даже тогда, когда мы услышим его на значительном расстоянии. Эта реакция возникает автоматически, вне связи с обстоятельствами. Скрип тормозов в нашем примере – якорь, вызывающий чувство страха по механизму условного рефлекса. Искусное применение «якорей» позволяет манипулировать человеком. Но сначала «якорь» надо поставить. Как это делается?

Замечено, что подсознание лучше всего фиксирует реакцию, когда человек находится в состоянии сильного эмоционального переживания. Значит, в момент постановки «якоря» гипнотизер постарается максимально возбудить человека. Наиболее надежны кинететические «якоря» – прикосновения фиксируются в подсознании лучше всего и в обязательном порядке. (По этой причине гадалки стремятся завладеть рукой клиента). А чтобы «якорь» сработал, он должен быть воспроизведен максимально точно.

Например, человек погружается в приятные воспоминания, его лицо озаряет улыбка. В этот момент гипнотизер прикасается к его правой руке – ставит «якорь». Через некоторое время разговор заходит о вещах менее приятных, даже печальных, но прикосновение к правой руке человека вызовет у него улыбку.

Как ведет себя гадалка? Она задает самые разные вопросы, что бы вызвать соответствующие реакции и зафиксировать их «якорями». Затем эти «якоря» используются в зависимости от ситуации и цели. Надо, чтобы клиенту она понравилась – пускается в ход соответствующий «якорь» и клиент с удовольствием ловит каждое ее слово. Цыганке важно ставить «якорь» в тот момент, когда переживание клиента достигнет высшей точки, а о чем он думает в этот момент ее абсолютно не заботит. Гадалка прикасается к руки или ноге клиента, фиксирует нужную реакцию голосом, глазами, жестом, наклоном туловища. Овладев «ключами» к подсознанию клиента, опытная цыганка проверит их действие и тогда приступает к развитию раппорта.

В отдельных случаях, когда открывается возможность до предела обострить эмоциональное состояние клиента, гадалка делает это – вводит клиента в экстатический транс с беспрепятственной управляемостью.

Якорная техника очень эффективна, противодействовать ей практически невозможно, как и технике рассеивания. Можно знать о ней все, но это знание не помешает гипнотизеру управлять вами. Столкнуться с человеком, владеющим ею и применяющим ее, в наши дни можно в самых неожиданных ситуациях. Профессиональные гипнотизеры, психотерапевты проводят семинары для коммерсантов, врачей, работников рекламных и страховых фирм, юристов, да и всех желающих, на которых обучают слушателей различным техникам гипноза. Предполагается, что полученные знания и навыки помогут лучше исполнять профессиональные обязанности. Но кто возьмется утверждать, что «лучшее исполнение профессиональных обязанностей» всегда будет сопровождаться соблюдением морально-этических норм? Уж слишком велик соблазн одурачить делового партнера по полной программе, так что гипнотизер, о котором мы рассказали в начале этой главы, со своими дармовыми ужинами, покажется просто ангелом.

Кстати, абсолютно недоступный пониманию случай рассказал Д.Кандыба. Он пишет: «Итак, изучая цыганские секреты, я наблюдал в одном селе случай, когда цыганка с ребенком на руках (!) попросила попить и зашла через калитку, пока хозяйка вынесла через 5–7 секунд кружку воды, со двора исчезло 11 кур. При этом шума не было и куда они у цыганки делись внешне не видно. Кто по целому часу отлавливал с падениями, криком и руганью одну курицы, тот поймет, какие бывают на свете мастера и профессионалы своего дела – за 7 секунд 11 кур с ребенком на руках без единого звука. Это настоящее чудо!». Феноменальная оперативность. Случай для Книги рекордов Гинесса. Чем объяснить его? И каждая ли цыганка способна на такое? Нет, очевидно.