Текст книги "Буклет миллионера: Как стать баснословно богатым"

Автор книги: Грант Кардон

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 4 страниц)

Глава 8. Шаг 6: Сбережения ради инвестиций, а не ради сбережений

Баснословно богатым вы станете, если будете инвестировать. Единственная причина, по которой стоит копить деньги, – это затем их когда-нибудь вложить. Меня воспитывали, что деньги копить нужно на случай экстренных ситуаций, на старость и «на чёрный день». Но во всех тех книгах, которые я читал, говорилось о богатых людях, которые копили деньги, чтобы их вложить, а не просто чтобы они были. С двадцати шести лет я начал откладывать деньги, чтобы потом их вложить и приумножить, а не просто чтобы быть в состоянии покрыть расходы в случае катастрофы или экстренной ситуации.

Впервые я вложил деньги, когда мне был тридцать один год. К тому времени я уже копил шесть лет и жил так, будто денег у меня вообще не было. После одного из моих семинаров ко мне подошёл человек и рассказал, что у него есть идея создать компанию по обучению продажам, которая проводила бы практические тренировки прямо на месте – на территории компаний-клиентов. Команда тренеров приезжает на место и внедряет новые техники и действия в продажах, чтобы поднять обороты на новый уровень. Я ответил ему: «Я дам $50 000 взаймы на новую компанию, и у тебя три месяца, чтобы вернуть мне деньги, а также я хочу получить гонорар за мои советы и данные, и процент от дохода. А если деньги не вернутся ко мне в течение трёх месяцев, я никогда больше не одолжу тебе ни цента, так что добейся успеха». На тот день у меня в сбережениях было всего лишь несколько сотен тысяч, но мой основной доход – от карьеры лектора – уже был уже очень стабильным, прошёл проверку временем и рос.

Мне понравилась эта идея, потому что этот новый бизнес работал в симбиозе с моим основным – они были связаны. (Симбиоз – отношения взаимной пользы.) То есть мне не нужно было отрывать внимание от первой компании, чтобы развивать вторую, и первое дело как раз должно было поддержать второе.

Мой новый партнёр вернул мне деньги через девяносто дней, а новая компания за первый год принесла мне столько же денег, сколько и моя основная. Это как раз то, что я называю рывком или всплеском, – это не просто постепенный прирост дохода.

Ещё через пару лет после открытия второго бизнеса была создана третья компания. Мне было тогда 35, и на тот день я уже почти на протяжении почти 5 лет изучал недвижимость. К тому времени я рассмотрел сотни многоквартирных домов и всё никак не мог решиться купить ни одного. И наконец, я сжёг все мосты и купил. Это было 48-квартирное здание в городе Виста, штат Калифорния, стоимостью 1,95 миллиона долларов, и мне нужно было 350 000 долларов на первый взнос. Это была треть всех моих неприкосновенных сбережений. Я знал, что покупка того стоит, поэтому я ее и совершил. Я шесть лет потратил на поиски подходящего варианта и, когда нашёл, не стал терять ни минуты. Эта покупка принесла мне прибыль в первый же месяц и во все остальные. Через 90 дней я купил ещё одно здание. Это был 38-квартирный дом на мысе Лома, штат Калифорния, стоимостью в 3 миллиона долларов. Через три года я продал оба здания и получил за них более 5 миллионов долларов, при этом зарабатывая на домах $100 000 в год. Таким образом, инвестиция в $850 000 принесла мне чистый доход в $5 300 000, то есть возврат был примерно 600%.

Восемь лет я намеренно обходился без денег, восемь лет я посвятил тактике нападения, чтобы обе мои компании стали успешней и сильнее, и в то же время я «не давал в обиду» свои неприкосновенные сберегательные счета. Всё это подвело меня к тому, что я смог вложить немалые деньги. Я впервые заработал миллион за раз, а в данном случае получилось вообще 5 миллионов одним махом. В действительности, для того чтобы в нужный миг воспользоваться нужной возможностью, потребовались годы подготовки; нужны были знания и смелость – это был не просто подарок судьбы. Большинство людей не в состоянии воспользоваться мгновенными возможностями, потому что у них нет на это денег и не хватает знаний или смелости.

Люди не становятся богатыми из-за того, что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось. По-настоящему богатые люди играют по-крупному и не делают мелких ставок.

Для того чтобы так себя вести, вам нужны запасы денег и «запасы» уверенности в себе. Если вы знаете, что перед вами то, что надо, – ставьте всё на кон и действуйте быстро. Скорость – это могущество. Когда вы инвестируете, то истощаете те важные сбережения, которые накапливали. При этом у вас должна быть абсолютная уверенность в вашем вкладе и в своих основных доходах, чтобы в случае, если инвестиция начнёт окупаться не сразу или вообще провалится, вы могли положиться на свои уже существующие источники дохода.

Может быть и так, что пройдёт не один год и я не буду инвестировать, а сосредоточу внимание на том, чтобы укрепить мои существующие компании. Мои инвестиции – это всё-таки не игра в казино, и поэтому они должны быть надёжными. Мне нужно очень хорошо разбираться в ситуации, и решение инвестировать должно быть проще простого. Я в прямом смысле просчитываю все худшие варианты, и если я вижу, что заработаю даже в самом неблагоприятном случае, я иду ва-банк[4]4
  Идти ва-банк: в карточных играх – ставить все деньги, которые есть у игрока; то есть рисковать всем, что есть.


[Закрыть]. В такой ситуации я готов потратить всё, что у меня есть, и остаться без денег, но при этом я знаю, что не подставлю под удар свою семью и тех, кто от меня зависит, – ведь существующие источники дохода нас обеспечат.

«Люди не становятся богатыми, потому что не инвестируют достаточно для того, чтобы это хорошо окупилось».

В прошлом году вместо того, чтобы покупать больше недвижимости, я решил купить реактивный самолет Gulfstream 200. Цены на рынке в то время казались мне завышенными, и при моём стиле расчётов я не мог оправдать покупку недвижимости. Я потратил все свои деньги – не в первый раз – на покупку самолёта, и пришлось снова быть смекалистым и проворным. Я обосновал для себя покупку тем, что она поможет мне общаться с большим количеством покупателей и поможет развивать мой нынешний бизнес (поднимать мой доход).

Почти любой скажет вам, что реактивный самолёт – это ужасная инвестиция. Спросите любого бухгалтера, и он вам подтвердит, что это отвратительное вложение денег. Но никто из них и не в состоянии купить самолёт. Спросите любого владельца такого самолёта, и он скажет вам: «Покупка реактивного самолета никак не оправдана финансово – пока человек не поймёт ценность времени».

Самолёт окупился в течение года, потому что он позволил мне встретиться с большим количеством платёжеспособных клиентов за более короткий срок.

Я же продолжаю следовать своей формуле: увеличивать доход, копить деньги для инвестиций, расширяться шаг за шагом и рывками и готовиться к будущим капиталовложениям.

«Покупка реактивного самолёта никак не оправдана финансово – пока человек не поймёт ценность времени».

Глава 9. Шаг 7: Многочисленные источники дохода

Бедные стараются заменить один источник дохода другим, а богатые стремятся добавить один к другому, то есть прибавить дополнительные источники. Создание дополнительных источников дохода – это и есть Святой Грааль[5]5
  Святой Грааль – по преданию, та чаша, из которой пил Иисус на Тайной Вечере (на его последнем ужине с учениками) и в которую потом была собрана его кровь после распятия. Считалось, что у этой чаши есть чудотворные свойства. Например, испивший из неё обретает прощение грехов, вечную жизнь и т. д. В переносном смысле: нечто очень важное, незаменимое, ценное и, иногда, редкое.


[Закрыть] финансовой свободы и настоящего богатства. Когда мне было двадцать пять лет, я жаловался на то, как же мало я зарабатываю. Сегодня у меня более пятидесяти источников дохода в пяти разных компаниях, и при этом я не считаю ещё несколько акций и долей во взаимных фондах, которые я вообще-то терпеть не могу.

Некоторые из моих источников дохода мне даёт мой самый первый бизнес – он у меня всё ещё есть, и я им занимаюсь. Бывают потоки, которые смахивают на капельки, а бывают – как струя из пожарного шланга. Все потоки (то же, что источники) требуют разного количества внимания. На некоторые нужно тратить просто неимоверное количество энергии, а некоторые – скорее пассивные потоки дохода. Я благодарен за все, ценю каждый из них и никогда ни об одном из них не жалуюсь. Не похоже, чтобы нытьё о своих финансах приносило бы кому-то деньги.

Самая частая ошибка, которую люди допускают при создании многочисленных источников дохода, – это бросить существующий источник заработка. Следующая в списке ошибка – это переключаться на такие вторичные источники, которые не похожи на первый, что приводит к тому, что вы не сможете уделить ни одному из них должного внимания.

Когда вы создаёте вторичный источник дохода, он обязательно должен быть близок к первому – можно сказать, быть параллельным или симбиозным по отношению к сегодняшнему источнику (напоминаю: симбиоз – это отношения с обоюдной пользой). И ни за что не бросайте нынешний источник дохода. Скажем, вы работаете в компании и получаете зарплату. Постоянно стремитесь делать лучше то, что вы уже делаете для компании, и при этом ищите, как можно создать второй источник, который шёл бы параллельно с первым и с вашим нынешним занятием. Пусть этот поток будет в той же компании и в то же время, когда вы на работе.

«Не похоже, чтобы нытьё о своих финансах приносило бы кому-то деньги»

Большинство людей раскручивает второй источник дохода вне своей основной работы, начинает радоваться, прекращает уделять внимание первому, и вот у них снова всего один источник. И получается, что второй источник, на который они положились, оказывается слабее первого. Когда вы добавляете второй источник дохода, пообещайте себе, что ни за что не забудете о первом. Если вы присоединяетесь к компании сетевого маркетинга, пусть она дополнит ваш основной доход (кстати, и наоборот). А затем в будущем вы сможете без сожалений уйти из первой компании либо кто-то сможет ей за вас руководить. И пускай потоки работают в обе стороны. То есть пусть знакомые из сетевого маркетинга знают, чем вы занимаетесь в первой компании; переводите клиентов из одной компании в другую, в обе стороны – так вы усилите оба потока и оба своих дела.

Роберт С. работает в моей компании на зарплате – в отделе продвижения в Интернете. Роберт занимался видеороликами и получал до какого-то времени $45 000 в год. Он прислушался к моим советам и запустил второй поток, работая на комиссионные, и поднял заработок до $90 000 в год. Затем он создал третий поток и начал продавать рекламу и приносить нам доход через наш телеканал в интернете: www.grantcardonetv.com. Так он добавил себе ещё $45 000 в год. Я называю это параллельными, или же симбиозными, источниками, потому что они соприкасаются с тем, чем он уже и так занимается. Он не пошёл искать вторую работу в другом месте – вместо этого он придумал, как создать ещё два источника дохода на той же самой должности и в то же самое рабочее время. А в свободное время он занимается самосовершенствованием, чтобы всё время становиться умнее, быстрее и увереннее в своих способностях – для того, чтобы и дальше расти.

Никогда не забрасывайте основные источники дохода до тех пор, пока более поздние источники не станут такими стабильными (если это вообще случится), что ничто не может их ослабить или уничтожить. И даже тогда стоит хорошенько и тщательно подумать перед тем, как отказаться от какого бы то ни было дохода, – неважно, насколько несущественного. Тот же принцип применим к тому, чтобы увеличивать базу клиентов. Никогда не отворачивайтесь от клиентов, которые помогли вам добраться до туда, где вы сегодня. Да, случается, что настает время, когда разумнее попрощаться, но это должно быть не правилом, а исключением.

Когда я продавал машины, то достиг потолка и уже не мог продавать больше. Тогда я стал искать, чем бы ещё я мог заняться в автосалоне, чтобы увеличить доход и при этом помочь и клиентам, и компании. Я уже знал, как продавать, а теперь научился ещё и финансировать машины. Выиграли все! Начальник отдела финансирования не любил поздно задерживаться, компании не пришлось платить никому дополнительную зарплату, клиентов обслуживал ваш любимчик Кардон, а я зарабатывал чуточку больше и в итоге стал ценнее для компании, для покупателей и для себя самого.

«Никогда не забрасывайте основной источник».

Ничто так не повышает уверенность в финансах, как многочисленные источники дохода. У меня есть один друг – миллиардер, и он вложил деньги в мой портфель недвижимости. Я помню, как послал ему чек на $9000. Он позвонил мне и говорит: «Грант, ты мне сегодня неплохой чек прислал, молодец!» Понимаете, девять тысяч, а стоимость его активов – $3 400 000 000. Сложно поверить, правда?

Чтобы создать многочисленные источники дохода, вам потребуется целеустремлённость, но ещё больше вам потребуется самодисциплина – в том, как вы пользуетесь своим временем и деньгами. Конечно, всё это может показаться чрезмерно простым, но что просто – то работает, а сложное – почти что никогда. Кстати, именно этим принципом я пользуюсь уже много лет в бизнесе и в создании и развитии своих компаний: что просто – то работает.

Первым делом поднимите свой доход, затем дополните его вторым – симбиозным – источником, расширив то, что вы уже и так делаете. Откладывайте все избыточные деньги, чтобы когда-нибудь их вложить. Будьте уверены, что ваше вложение – не риск и не рулетка, а надёжное дело! Инвестиции должны принести вам больше новых источников дохода и новое богатство. А это, в свою очередь, позволит вам снова инвестировать, и всё это приведёт к тому, что у вас будут дополнительные – более пассивные – источники дохода и в то же вам не придётся отвлекаться от более ранних.

А потом, в один прекрасный день, купите себе реактивный самолёт, чтобы у вас всегда была возможность оказаться, где хотите. Продолжайте в том же духе, и вот вы стали тем героем, который жертвует миллион на благотворительность!

Глава 10. Шаг 8: Повтор, усиление, внимание только на цели

Миллионером стать можно, и не просто можно, а нужно. А можно стать и миллиардером, и декамиллиардером (десять и больше миллиардов), и ещё богаче, если вы с самого начала будете думать очень по-крупному, держать внимание только на цели и снова и снова повторять те шаги, которые я описал.

Что бы кто ни говорил, богатство не падает с небес, и на пути будет немало барьеров. Вам придётся от чего-то отказаться, а скорее всего – от многого. Первое – вам придётся распрощаться со своим мышлением среднего класса. Второе – надо будет отказаться от тех развлечений, которые все считают веселыми и приятными. Двадцать пять лет я не скупился на цену успеха. Пока остальные путешествовали, ездили в отпуск, играли в гольф или пускались в какие-то там приключения, я или напрямую работал над финансовым успехом, или готовился к тому, чтобы его достичь.

Первый признак того, что вы на верном пути, – это когда ваши близкие или друзья начнут спрашивать вас: зачем, почему и для чего вы так много трудитесь. Вам скажут: «Мы тебя вообще больше не видим», «Да что с тобой приключилось?», «У тебя для нас вообще больше нет времени» и т. д. и т. п. Когда вы пуститесь в это приключение – в путь к богатству, – многие люди попробуют вас убедить, что оно того не стоит. Кто-то скажет, что это невозможно. Оно того стоит. И это возможно. И важно!

В путешествии к богатству возникнет ещё одна трудность: вы вдруг поймёте, что вам не хватает навыков. Лично я очень рано понял, как же мало я знал о том, как подружиться с людьми, находить новые знакомства, общаться, добиваться согласия и расположения; я понял также, как мало у меня уверенности в себе. Я не понимал в маркетинге, не умел продавать, рекламировать и объяснять ценность товара; не умел вести переговоры, закрывать сделки и вести клиентов. Я даже не умел справляться с разочарованием и с отказами, но к самим деньгам пока вообще ещё не притронулся.

Тогда я впервые в жизни начал вкладывать в себя. Я посвятил себя обучению и новым знаниям. А поскольку мне не нравилось читать, я даже прошёл несколько курсов о том, как учиться. Они оказались просто удивительными и позволили мне учиться чему угодно и получать от этого удовольствие!

Один из ваших первых шагов – научиться поднимать доход (третий шаг), а за ним следует четвёртый: «У кого мои деньги?» Именно на них и терпит неудачу большинство людей. Я проводил на работе по меньшей мере десять часов в день шесть дней в неделю, работая над этими двумя простыми шагами, а остальное время я посвящал самосовершенствованию и учился навыкам, которых мне не хватало.

Как только я начал применять свои новые знания и добиваться успеха, то обрёл новое чувство уверенности в себе и свежую веру в себя. В первый раз в жизни у меня появилось самое настоящее чувство собственного достоинства. Я почувствовал уверенность в своих способностях и ещё сильнее посвятил себя достижению успеха. Люди в моём окружении недружелюбно и критично отнеслись к моей новой целеустремлённости и к моей цели. Это случится и с вами, и нужно быть к этому готовым. Ожидайте такую реакцию, потому что вы единственный, кто изменился к лучшему; когда вы так преображаетесь, вы можете стать угрозой для окружающих.

В то время, когда я начал работать над собой, я встречался с одной девушкой. Я помню, как она сказала мне: «Не меняйся – я люблю тебя таким, как ты есть». Я тогда подумал про себя: «Ты тут вообще ни при чём; тут при чём я и то, чего я хочу». Она чувствовала угрозу в моей решительности стать лучше и усовершенствоваться, потому что сама она не хотела меняться и расти.

«Когда вы меняетесь к лучшему, то можете стать угрозой для всех тех, кто этого не делает».

Если вы действительно посвятили себя цели стать миллионером, то настанет время, когда придётся поменять своё окружение – я имею в виду своих друзей и родственников. Это не значит, что нужно избавляться от кого-то, а означает, что нужно завести новых знакомых. Старые друзья просто отпадут сами по себе, потому что вы станете им неинтересны и будете действовать им на нервы. Если хотите попасть в клуб богатых, то нужно заводить новые знакомства и при этом искать таких людей в более высоких кругах, а не на своём уровне или ниже.

Составьте список тех в вашем городе, кто добился удивительного успеха, кто не сидит на месте, хочет совершенствоваться, участвует в благотворительности, вкладывает время в то, чтобы поднять свой уровень жизни, а не просто всё время ноет и жалуется. Именно такими людьми и нужно себя окружить. Я один из них. Моя жена, мои дети и сотрудники моих компаний – все мы посвятили себя тому, чтобы самосовершенствоваться и помогать другим стать как можно лучше и добиться финансовой свободы.

Те, кто посвятил себя успеху, хотят, чтобы и другие были успешны. Те, кто «посвятил» себя консерватизму, неизменности и статусу-кво (существующему положению дел), хотят как раз, чтобы вокруг сохранялся именно статус-кво. Если вокруг вас не такие люди, как вам бы хотелось, то пойдите и найдите тех, кто вам нужен. Один из успешных способов найти таких людей – это вкладывать в себя. Поезжайте на конференции, встречи, вступайте в «кружки гениев» и присоединяйтесь к компаниям сетевого маркетинга.

Не стоит тратить время и деньги на какие-то вещи, игрушки, отпуска или памятные события. Самое надёжное вложение в вашей жизни – это ВЫ, это и должно быть вашей инвестицией. Когда речь идёт о самосовершенствовании и обучении, будьте готовы потратить столько, сколько нужно. Если нужно взять в долг для того, чтобы усовершенствоваться, – возьмите. Не забывайте, что теперь у вас уже нет цели просто как-то платить по счетам, ваша цель – стать миллионером или вообще баснословно богатым, если захотите. Найдите те технологии, которые могут помочь вам раскрыть и выпустить на волю ваш истинный потенциал.

Я обещаю вам, что когда вы будете внедрять эти восемь шагов:

1) Это будет сложнее, чем вы думали;

2) Это будет проще, чем вы думали;

3) Вы добьётесь большего, чем когда-либо считали возможным.

Быть может, вы сейчас думаете: а может ли разбогатеть кто угодно? Не знаю насчёт кого угодно, но я сомневаюсь, что просто кто угодно возьмёт в руки эту книгу, а уж тем более не кто угодно сделает её своим настольным пособием. Я знаю, что у вас получится, если вы просто будете делать то, что здесь написано.

Не забывайте о «Буклете миллионера» – пусть книга будет при вас хотя бы до тех пор, пока вы не заработаете свои первый миллион. А когда это произойдёт, давайте я буду первым, кому вы напишете.

Ваш друг, Грант Кардон

Ваш следующий шаг

Записаться ко мне на «Кардон Юниверсити». Сделайте это прямо сейчас.

Здесь вы изучите мастерство продаж, переговоров и заключения сделок в самом современном формате. Вы получите инструменты, как пустить в дело эти важные навыки в повседневной жизни, у вас появится «хватка», чтобы использовать любую возможность на рынке.

Cardone University включает в себя:

более чем 800 видео и 1200 тестов от Гранта Кардона;

систему для закрывания сделок «Решения на ходу»;

систему отчётов и контроля обучения;

много удобств для усиления продаж.

Подключайтесь сегодня на cardoneuniversity.ru