Текст книги "Буклет миллионера: Как стать баснословно богатым"

Автор книги: Грант Кардон

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 4 страниц)

Глава 4. Шаг 2: Арифметика миллионера

Воспользуйтесь арифметикой миллионера, чтобы укрепить и свою уверенность в том, что цель достижима, и свою приверженность цели. Чтобы стать богатым, нужен лишь несложный элементарный математический расчет, и любой очень обеспеченный человек подтвердит, что это так. Ведь, в конце концов, как заработать миллион, сводится к цифрам и подсчётам. Но постарайтесь не усложнять ничего. Самые лучшие идеи всегда просты.

«Сперва проведите расчёты, чтобы увериться в возможности достижения цели, а затем разработайте стратегию».

Не раз я работал с супружескими парами, и, когда мы проводили расчёты, они смотрели друг на друга и понимали, насколько же безответственно они себя вели. «Мы никогда ничего не рассчитывали», – говорил муж своей жене. А жена отвечала: «Ведь есть так много способов достичь цели!» Они наконец-то понимали, что им нужно было делать. Просчитайте всё по арифметике миллионера. Ничего не усложняйте, а стратегия появится позже.

Вот несколько способов, как можно заработать миллион:

Зарплата 50 тысяч долларов в год х 20 лет

Зарплата 100 тысяч долларов в год х 10 лет

Зарплата 250 тысяч долларов в год х 4 года

Заработок по 114 долларов в час, каждый час в течение года

5000 людей купят ваш товар стоимостью 200 долларов

2000 людей купят ваш товар стоимостью 500 долларов

10 000 людей купят ваш товар стоимостью 100 долларов

1000 людей купят ваш товар стоимостью 1000 долларов

5000 людей платят вам 17 долларов в месяц на протяжении года

2000 людей платят вам 42 доллара в месяц на протяжении года

1000 людей платят вам 83 доллара в месяц на протяжении года

500 людей платят вам 167 долларов в месяц на протяжении года

300 людей платят вам 278 долларов в месяц на протяжении года

Или же: 10 последних пунктов вместе обеспечат вам за год сразу 10 миллионов.

Глава 5. Шаг 3: Пора поднять доход

 Как только вы всё подсчитали и поняли, что стать удивительно богатым – вполне реально, пора нацелиться на то, чтобы приумножить количество источников дохода и умножить силу каждого из них. Вначале нужно просто поставить себе новые планки дохода и во что бы то ни стало поднимать свой заработок – сперва шаг за шагом, а затем – семимильными шагами.

Когда мне было двадцать пять лет, мне едва удавалось зарабатывать $3000 в месяц. Именно тогда я прекратил жаловаться, ныть и вести себя как хлюпик, и принял твёрдое решение увеличить свой доход. Я поставил перед собой первую задачу: заработать на $3000 в месяц больше. Мой расчёт показал, что нужно зарабатывать на $750 больше в неделю, то есть на $100 больше в день или на $10 в час – тогда я понял, что это возможно.

Я не стал менять работу, хотя она и не нравилась мне. Вместо этого я воспользовался ей, чтобы научиться поднимать свой доход. В первый же месяц я превзошёл свою цель и в первый раз в моей жизни заработал более $7000. Я был на пути к заработку в $84 000 в год при условии, что смогу не сдавать темп. Я продолжал в том же духе, думал о том, что всё просто, и ничего не усложнял, и за первый год после своего решения заработал почти что $ 100 000. Неплохо для молодого человека двадцати шести лет.

Я ужасно обрадовался и понял, насколько важны шаги и рывки вперёд в области дохода – ведь они укрепляют уверенность в себе и подтверждают, что цель достижима. Если прекратить хныкать и ныть о деньгах и решить, что вы сами отвечаете за то, чтобы поднять свой доход, то результаты будут удивительными, и так же удивительно то, как быстро всё это может произойти.

Похоже, что деньги текут к тем, кто уделяет им больше всего внимания, и к тем, кто принимает на себя больше всего ответственности за них.

Деньги никогда не появлялись у меня, пока я о них жаловался. Может быть, вы замечали, что беднее всех те, кто ведут себя как нытики и хлюпики относительно денег?

«Похоже, что деньги текут к тем, кто уделяет им больше всего внимания, и к тем, кто принимает на себя больше всего ответственности за них».

Если вы работаете в продажах, то ясно, что нужно делать. Больше продавать! Если вы не в продажах, то ищите любой возможный способ повысить доход. Не говорите, что это невозможно – ведь это просто неправда, потому что каждый человек способен создавать доход. Найдите что-то, что вам уже не пригодится, и продавайте эти вещи. Совершенно не нужно беспокоиться, за сколько вы их продадите, – просто-напросто продайте и докажите себе тем самым, что вы способны увеличить свой доход. Если что-то не получается продать, то отдайте это в благотворительную организацию и спишите пожертвование на налоговой декларации. На самом деле, мгновенные налоговые кредиты – это так называемый доход «наоборот», но оставим эти подсчёты для более основательной книги о богатстве. Если продавать больше нечего, сходите в гости к брату или сестре, заберите у них всё, что им уже не нужно, и продайте это по Интернету, чтобы увеличить доход.

Также можно найти дополнительный заработок: пойти работать официантом, массажистом или няней; присматривать за домашними животными, преподавать иностранный язык, устроиться водителем для компании Uber или же пойти «работать» попрошайкой на улице.

Однажды одна семейная пара попросила меня потренировать их и помочь с компанией. Поскольку у них были финансовые трудности, я предложил им продавать кое-что из личной собственности. Муж ответил мне: «То, что ты предлагаешь, ниже нашего достоинства!» Тогда я ответил: «Ниже твоего достоинства то. что ты живёшь от зарплаты к зарплате и вообще не преуспеваешь в жизни!»

Бедные стонут, плачут, сетуют, ноют и воют, а богатые принимают на себя ответственность. Если вы хотите, чтобы у вас были деньги, то необходимо прекратить жаловаться, хандрить, плакаться в жилетку и выдумывать оправдания; а также, кстати, нужно отбросить представление о том, что вам все всё должны.

Нужно просто самому создать своё благосостояние во что бы то ни стало.

Жалобы, стоны и нытьё не поднимут ваш доход. Прямо сейчас бесповоротно решите разбогатеть и заработать состояние, ведите себя этично на пути к цели и во что бы то ни стало добивайтесь её до тех пор, пока не добьётесь. Давайте посмотрим правде в глаза: быть бедным и нищим – неэтично.

Когда вы посвятите себя цели, то, несомненно, найдёте и путь осуществить её, и это отнюдь не значит, что вам придётся действовать неэтично. Например, рекомендуйте меня, присылайте мне клиентов, и я вас вознагражу. За каждую компанию, которой вы порекомендуете нашу интернет-программу «Кардон Юниверсити» (Университет Гранта Кардона), я заплачу вам $500 после того, как мы закроем сделку на год. Присылайте мне одну компанию в неделю, и ваш гонорар будет $26 000 за год. А если это три компании в неделю, то получается $78 000 в год. Зарабатывайте $50 000 за год сами, плюс я заплачу вам $78 000 комиссионными за рекомендации, и получается, что я сократил вам путь до миллионера от двадцати лет до чуть менее восьми. (Посчитайте сами: я сэкономил вам 12 лет.) Разве это ниже вашего достоинства?

«Бедные стонут и ноют, а богатые принимают на себя ответственность».

Существует очень много способов поднять свой доход прямо сегодня. Это может быть что угодно: продавать что-то сидя дома, через Интернет, писать блоги, редактировать тексты для кого-то, выпускать подкасты, создавать партнёрские программы, вступать в отличные компании по сетевому маркетингу и т. д. и т. п. Кстати, участвовать в сетевом маркетинге стоит всем. Вы будете на пути к богатству уже лишь потому, что сразу сможете общаться с группой единомышленников с людьми, которые твёрдо решили улучшить состояния в разных сферах своей жизни.

Итак, вы увеличили свой доход, а теперь нужно продолжать проводить расчёты и поднимать заработок шаг за шагом до тех пор, пока вы не сможете поднимать его рывками. Рывки будут, когда вы усовершенствуете свои навыки и начнёте инвестировать. Я помню, когда впервые заработал $100 000 за год. Я был тогда сам не свой от радости и даже не представлял, что наступит день и я заработаю столько же за месяц! Это и есть рывки – за счёт них вы раскрываете свой истинный потенциал, и у вас прибавляется уверенности в своих способностях. Затем пришло время, и я впервые заработал 100 штук в месяц – моя уверенность в себе подпрыгнула до небес!

Я постоянно развивал свои навыки, не прекращал проводить подсчёт заработка, продолжал повышать свой доход, и конечно же, настал день, когда я заработал 100 тысяч за день, а затем настал час, когда я заработал 100 тысяч за час!

Поднимать доход приходилось постепенно, шаг за шагом – пока я сам не поверил в то, что это осуществимо и возможно. Пусть вам говорят сколько угодно, что всё, что нужно, – это думать и богатеть[3]3
  «Думай и богатей» – книга американского автора Наполеона Хилла (1883—1970). Книга опубликована в 1937 году.


[Закрыть], но тем не менее для того, чтобы были рывки в доходе, крайне важно поднимать его сперва постепенно, шаг за шагом.

Так или иначе, можно с уверенностью сказать, что никто никогда не разбогатеет, если первым делом не приумножит свой доход. Его нужно поднять либо с помощью инвесторов, либо через продажи товаров и услуг, а можно сделать и то, и другое. Когда вы стремитесь разбогатеть (и это особенно верно в начале пути), то всё сводится не к экономии или инвестициям, а к тому, чтобы приумножить количество источников дохода и расширить их.

Пару слов для тех, кто считает, что для того, чтобы разбогатеть, нужно быть владельцем компании или её директором, – это не так. В действительности три четверти миллионеров сегодня работают на кого-то. Да, для того, чтобы увеличить количество источников дохода и усилить эти потоки, нужно действовать так, будто у вас компания. Но дело в том, что вы не основываете некую компанию; вы сами и есть компания. А ценность вашей компании, то есть вас самих, сводится к вашей способности зарабатывать, создавать доход.

У меня две дочки – одной четыре года, а второй семь. Обе они способны привлечь доход по собственному желанию: им нужно лить воспользоваться своими уникальными и ценными способностями и произвести некий обмен с теми, кто готов обменяться с ними деньгами. Им не нужен бизнес-план и нет необходимости продавать лимонад на улице, чтобы поднять доход. Они сами свой собственный бизнес. Да, кстати, у обеих моих дочерей больше сбережений, чем у 50 процентов населения США.

«Вы не основываете некую компанию; вы сами и есть компания».

Глава 6. Шаг 4: У кого же мои деньги?

Когда мне было двадцать девять лет и я открыл своё первой дело, то постоянно старался встретиться с теми людьми, которые могли бы купить мои услуги, и именно им я уделял своё время. Я практически не проводил время с теми, кто не мог или не хотел (или и то, и другое) у меня покупать.

Недавно мы с женой были на конференции, и я напомнили ей: «Елена, нам здесь нужно познакомиться всего лишь с четырьмя, пятью или шестью людьми». Когда мои сотрудники едут со мной на конференцию, я говорю им: «Будьте любезными со всеми, но помните, что мы здесь для того, чтобы познакомиться с теми, у кого наши деньги». На этом вы и должны сосредоточиться в первую очередь. Если вы будете действовать» иначе, то упустите настоящие возможности и потратите время на людей, которые не могут у вас купить и не купят, или на тех, которые не вложат в ваши идеи.

Наверное, вы думаете, что я плохой и алчный, что я эгоист, не так ли? Только почему-то никто не называет меня плохим и алчным, когда в ресторане приносят счёт за ужин и я угощаю. Никто не считает меня эгоистом, когда нужно занять денег и я единственный, кто может помочь, потому что у меня есть наличные. Когда вы захотите начать со мной новое дело и я положу изначальный капитал, то вы будете рады тому, что я так много внимания уделяю своим финансам.

Таков уж простой, сухой и непреложный закон богатства – следуйте за деньгами, как говорят. Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же. «У кого мои деньги?» – один из самых мощных принципов для того, чтобы обеспечить себе богатство, состояние и время».

«Если проводить всё своё время с теми, кто не в состоянии платить, то вы станете таким же».

Всё это так, и в то же время чем большему количеству людей вы поможете, тем больше денег получите. Хотите заработать миллиард – помогите миллиарду людей. У тех, кто больше всего нуждается в помощи в нашем мире, не очень-то много денег. И если вы хотите им помочь, вам понадобятся деньги: для того, чтобы изобрести решения, как можно помочь. Придумайте, как оказать помощь миллиарду человек, и, скорее всего, вы получите далеко не один миллиард долларов. И получите вы не только деньги, а истинное благосостояние, друзей, поддержку, любовь, наследие, которое оставите за собой, и восхищение всего мира.

Но давайте говорить прямо: вы не сможете помочь миллиарду людей, если у вас самих нет денег или если вы не найдёте того, у кого они есть!

Так спросите себя: «У кого мои деньги?» И продолжайте спрашивать, пока у вас не будет ответов. Когда вы полностью доверитесь этому принципу, деньги появятся как по волшебству Если вам не по душе общаться с людьми, потому что вы убеждаете себя в том, что вы интроверт, что вы необщительны или стеснительны, – да хватит уж. Не давайте себе забыть, что сводить концы с концами или быть бедным вам тоже не по душе. Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания.

Сидя в чулане, гараже и даже в гостиной, вы не разбогатеете. Так не бывает. Все «гаражные» миллионеры стали богатыми, когда наконец-то вышли из гаража, чтобы продать свои идеи, изобретения или товары.

«Когда ваши цели достаточно высоки, вы перестанете себя обманывать и придумывать глупые оправдания».

Я начал бедняком, и пока я не заработал свои первые пять миллионов, то думал лишь об одном: «У кого мои деньги?» Я был в разъездах 300 дней в году шесть лет подряд и ходил от двери к двери, чтобы навестить потенциальных клиентов (они же инвесторы): людей, которые могли купить мою идею. Я предоставлял услугу, а они давали мне деньги в обмен. Как я тогда всё это ненавидел – каждую секунду! Мне не хотелось и не нравилось делать то, что я делал, и каждый день приходилось собираться с силами. Я тысячи раз бесплатно выступал в США и в Канаде и при этом путешествовал за свой счёт. Моя цель тогда была стать известным и найти возможность пообщаться с клиентами, которые способны были купить. Я надеялся, что тогда я смогу заработать достаточно денег, чтобы у меня была возможность по-настоящему продавать мои услуги и увеличить свой доход.

Есть такая цитата миллиардера Марка Кьюбана: «В любом бизнесе важнее всего научиться продажам». А продажи, попросту говоря, это: «У кого мои деньги?»

Когда вы твёрдо решили, что будете задавать себе именно этот вопрос, то настало время понять, как стать мастером продаж, и в этом я могу вам помочь через свой сайт www.cardoneuniversity.ru. А пока что составьте список тех, кто способен у вас купить, и добейтесь, чтобы они о вас узнали.

Вам не хватает денег? Значит, вы тратите свое время не на тех людей и не применяете принцип «У кого мои деньги?» На нашей планете денег хватает на всех, поэтому, если их у вас совсем нет, значит, вы что-то не так делаете или понимаете.

Если не пожалеть времени на вопрос «У кого мои деньги?», то деньги непременно, всегда-всегда-всегда придут к вам. Если же вы уже и так общаетесь с теми, у кого есть деньги, но уходите от них ни с чем, то вам нужно записаться на мой сайт www.cardoneuniversity.ru, и я помогу вам исправить свои недочёты и неумение.

Но сперва спросите себя: «У кого же мои деньги?»

Глава 7. Шаг 5: Деньги прочь

Когда вы начнёте увеличивать свой доход, оставайтесь без денег. Я написал «без денег», а не «бедным». Лично у меня есть правило, что деньги никогда и на за что не должны лежать без дела и не работать. Когда мой доход растёт, я сразу же перекладываю избыточные средства на неприкосновенные счета, к которым даже у меня самого нет доступа. Это счета специально для будущих инвестиций.

В начале пути, как только мой доход стал расти, я пошёл к своему работодателю и сказал, чтобы он забирал 40 процентов моего грязного заработка (до налогов) и перечислял деньги прямо мне на счета, которые я специально для этого открыл. Мне сказали, что это невозможно. Я ответил тогда: «Вы делаете это для налоговой службы – можете сделать и для меня». Я открыл тогда три сберегательных счёта и дал каждому особое название. Это были счета для будущих инвестиций, и я относился к ним как к чему-то святому и неприкосновенному (никогда не пользуйтесь пенсионным фондом в этих целях).

Я помню, когда я в первый раз услышал, как в фильме «Уолл-стрит» Майкл Дуглас говорит: «Деньги не спят». Я тогда подумал про себя: «Да, но им становится скучно!»

Из моих наблюдений за людьми и за тем, как они обращаются с деньгами, я понял, что если деньги просто лежат и не работают, то их потратят, растратят и растранжирят. Я не доверял себе и не хотел, чтобы деньги у меня просто лежали. Поэтому, как только у меня появились избыточные средства, я положил их на специальные счета, которые открыл именно для будущих капиталовложений и для того, чтобы создавать источники пассивного дохода в будущем.

Мне было двадцать шесть лет, когда я начал так действовать, и это дало мне возможность профинансировать мой первый бизнес, мой второй бизнес и мою компанию по недвижимости. Но полезнее всего такая стратегия была потому, что мне приводилось постоянно работать и превосходить свои предыдущие результаты. Были месяцы, когда у меня был рекордный доход, и все избыточные средства я пускал на эти неприкосновенные счета. Когда я это делал, я не мог даже заплатить аренду, хотя и зарабатывал больше, чем когда-либо раньше. Мне приводилось договариваться с хозяином, чтобы он давал мне отсрочку. Это было несколько странно, потому что все знали, что дела у меня идут хорошо, но денег у меня не водилось. Я не был бедным, но я был без денег, и это выстрелило.

Такое состояние – жить без денег – заставляло меня постоянно создавать новый доход. Как часто я видел, что люди добивались денежного успеха, а затем прекращали делать то, что приводило их успеху, и снова оказывались в финансовой дыре. То, что я жил без денег, заставляло меня постоянно усиливать те действия, которые уже показали себя успешными.

По всей видимости, люди действуют лучше всего тогда, когда есть сильная необходимость. Я изучал и удивительно успешных людей, и неуспешных, и заметил огромную разницу между ними. Забавно и чуть ли не нелепо, что богатые работают так, будто они бедны, а те, кому деньги нужны больше всего, этого не делают. Да и сегодня я вижу, как лицемеры и притворщики спят долго, будто они богаты, а я встаю рано и работаю так, будто я беден. И они, и я себя обманываем, но только результаты – совсем разные.

Тридцать лет я так себя обманывал, а затем в один прекрасный день проснулся и понял, что у меня столько денег, что я никогда не смогу их потратить. И всё равно даже сейчас я засыпаю и просыпаюсь с таким настроем, будто денег у меня нет, я пробиваюсь всё выше, на следующий уровень, потому что понимаю, что есть неподвластные мне факторы, которые могут поставить моё состояние под угрозу. Хотя это и маловероятно.

То же ждёт и вас. Если к идее прибавить трудолюбие, умноженное на продолжительное время, а затем к этому всему ещё прибавить самодисциплину, то в итоге всегда получится успех. Приходит время, и вот наконец вы баснословно богаты и уже почти ничто не может изменить такое положение дел. Но придётся потрудиться. Идеи – это прекрасно, но сами по себе – без трудолюбия на протяжении долгого времени и без самодисциплины – они ничего не значат.

Идея + (Трудолюбие X Время) + Самодисциплина = УСПЕХ

В двадцать пять лет я по-настоящему посвятил себя тому, чтобы разбогатеть; тогда я принялся за свою первую идею и работал над ней много и долго каждый день, и при этом очень жёстко дисциплинировал себя. Тогда, в начале пути, это привело меня к успеху, и у меня появились кое-какие избыточные деньги. Затем я повторил то же самое, но уже воспользовался этими деньгами. Если копить деньги и прибавить к этому работу на протяжении длительного времени, а ещё и дисциплину, то у вас получится финансовый успех. Я занимался моим основным бизнесом и в то же время откладывал деньги на сберегательные счета и не тратил ни одного цента избыточных средств ни на что (самодисциплина). Затем я подготовился и вложил дополнительные средства в то, чтобы открыть новые компании и создать, кстати, многочисленные источники дохода.

С двадцати пяти лет и до того, как мне исполнился пятьдесят один, я не пил спиртного, не ходил на вечеринки, не щеголял и не разъезжал на дорогих машинах; у меня были одни часы, и я почти не ездил в отпуск.

Я даже не знал, какая у меня будет вторая компания и во что я буду вкладывать, но я всё равно постоянно готовился к тому дню, когда я буду расширяться. Оставайтесь без денег, не будучи бедным, и ограничивайте себя сейчас, чтобы в будущем можно было достичь финансовой свободы. А можно более поэтично: не скупитесь ни на какую цену сегодня, чтобы купить за любую цену завтра.

Недавно один человек спросил меня: «А зачем ты всё ещё так много работаешь?» Я не хотел вдаваться в философские рассуждения о том, как я готовлюсь к экономическому краху, – я знал, что это был так, вопрос в разговоре. Так что я просто ответил ему, что обожаю мою работу, и надеялся, что на этом всё и закончится. Тогда он начал сыпать глупостями наподобие: «Знаешь, нам ведь дана всего одна жизнь» и увенчал своей идиотизм репликой: «Ты вообще теперь не бываешь в клубе». Он мне надоел, поэтому я похлопал его по плечу и сказал: «Да, я вообще не бываю в клубе, а ты вообще не бываешь в банке!»

«Не скупитесь ни на какую цену сегодня, чтобы купить за любую цену завтра».