Текст книги "Минимализмы Профессионала"

Автор книги: Гари Зорба

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 3 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]

Гари Зорба Минимализмы Профессионала

Смотри YouTube Гари Зорба >

Книга состоит из абзацев. Один абзац раскрывает одно правило. Прочитай, подумай и переходи к следующему. Абзацы, которые идут друг за другом, не связаны между собой. Поэтому книгу можно читать с любого абзаца. Полезного чтения…

ААА

Ассортимент сделай от доступного до дорогого продукта. Дорогой купят единицы. Остальные на контрасте легче будут покупать доступные. Сделай.

Активная реклама приведет к избытку. Когда входящих звонков и писем больше, чем способность ответить. Следствием станет снижение важности клиента и хладнокровное спокойное отношение к нему. Независимость даст продажи.

Амортизация – откладывание денег ради компенсации износа того, что у тебя есть. Когда купил ноутбук, начинай откладывай каждый месяц 1/12 его стоимости, чтобы убрать бессознательный риск остаться без инструмента для работы.

БББ

Бренд строится не только тогда, когда прокачиваешь экспертность. Бренд идет вверх, когда другие хотят стать тобой. Или делать. Или иметь, что есть у тебя.

Безрисковая сделка всегда там, где потенциальная выгода превышает цену в 5 раз. Цена может быть большой, но выгода огромной. Для этого “подсвети” товар или услугу, чтобы “блестели” пользой. Сможешь.

Бартер тоже деньги. Обратись к тем, у кого есть друзья или базы, но нет денег или желания купить. Обменяйся. Обменяй твою пользу на их связи. Заработаешь.

Бизнес есть творчество найти метод заработка. Когда нашел, творчество после многих повторений станет скукой. Деньги в скуке. Не останавливайся.

Бизнесмен – источник событий. Позиция, генерирующая энергию, даже если «облачно» в стране. Выгодно, если планируешь управлять умом, телом и духом. Управляй.

Будь консервативным. Если клиент знает, что от тебя нельзя добиться скидки или скидки больше, чем привычная, он успокоится. Не трата внутренних ресурсов на анализ конкурентов и сравнении цен с другими, сделают продажи простыми и комфортными. Порядок.

Бренд ярче не только пользой, которую приносишь. Бренд сияет, когда хотят принести пользу тебе. Например, помочь бесплатно.

Богатые постоянно в долгах. Чем выше сумма долга, тем богаче. Долг больше прибыли создает богатство личности, которая больше долга. Богатые выше долгов, проблем и стресса.

Быть перед покупателем, значит напоминать о себе каждый день до первой покупки. Лучше пусть злиться, чем останется безразличным. Лучше будь настойчивым в достатке, чем деликатным в недостатке.

Будь в ритме. С собой и клиентом. Предложил, не купил, дай отдохнуть. Будешь давить, сбежит. Не будешь, созреет. В это время перейди к другому. Не зацикливайся.

Бренд не только в попытках убедить других, что ты профи. Бренд в личности, которой дарят подарки. Ты им энергию надежды и пример позитива. Они тебе лучшее, что могут сделать сами. Например, наложить на текст твоей статьи музыку.

Богатые не владеют деньгами. Их ценность в капитализации и базах людей. Главная ценность в цифрах и сообществах, которые можно перевести в деньги несколько раз.

Большую часть времени трать на раскрутку себя. Профессионализм не играет роли, пока о тебе никто не знает. Промоушен важнее контента. Создать массу внимания к себе важнее, чем остаться непризнанным гением. Все не так, как говорят многие. Перестань и начни пользоваться тем, что делают немногие. Сейчас.

Бренд не только усилия с затратами. Бренд всегда больше клиентов. Действия от избытка, который дает еще больший избыток. Бренд не ноша, а игра. Для взрослых. Играй.

Будешь легче, осознаннее и богаче, когда поймешь, что люди вне рамок твоей семьи всего лишь клиенты. Не братья, ни друзья, а партнеры и клиенты. Им и тебе нужна польза. В знакомстве и дружбе есть польза настроению, но нет пользы для кошелька. Лучшая польза – это деньги, потому что ликвидны и можно купить пользу третьего человека. Пойми и пользуй.

Борись за долю рынка в деньгах. Остальное иллюзия дела. Может меньше подписчиков, но больше клиентов. Может меньше продаж, но больше прибыль. Может меньше доступен для всех, но высокая лояльность и конверсия среди тех, кто уже знает. Может не бьешь рейтинги публичности, но в своем мире ты главный селебритиз. Продолжай.

ВВВ

Все темы подчиняй личному бренду. Под брендом продавай тему. Когда закончится тема, подведешь новую тему под существующий бренд. Единственный. Который зовется так, как пишется твое имя и фамилия (или псевдоним).

Встреча через мессенджер или телами делает быструю продажу. Убирает стресс клиента, который вызван риском потерять деньги или недополучить пользу. Убирают стресс продавца, который вызван незнанием желания клиента к переменами. Встреться и узнай.

В кризис. Создай позитивное давление на клиента. Если раньше предлагал себя, товар или услугу 1 раз в день, тогда сейчас увеличь скорость до 3-4 раз в день. В 10-30, 13-30 и 16-30. В 19-30 сработает предложение, которые выслал раньше. Заголовки могут быть разными, услуга одна. Люди привыкли к негативу давления СМИ. Справятся и с твоими позитивными посланиями. Желаю.

Войди в транс действия. Найди простое решение. Отсутствие ресурса тренирует мозг. Наличие ресурса стирает извилины и убивает предприимчивость. Не будь.

Вложи деньги в рекламу утром, вечером забудься в трате остатка. Сделай утром то, что за год сделает основу проекта, а вечером поразрушай тело вкусным и вредным. Утром отложи на одежду и новый ноутбук, а вечером позволь себе трату на первое импульсное желание. Будь человеком.

В супермаркете покупаешь то, что ярче. На личной встрече покупаешь не товар и услугу, а энергию продавца. Продашь только тому, кто слабее тебя энергетически. Покупаешь у того, у кого энергии больше, чем у тебя. Зарядись.

Вначале подними цены, потом экспериментируй с дизайном. Начинать надо с того, что приносит больше всего пользы. Ни сайт, ни дизайн, ни любая другая точка приложения, которая не ответственна за деньги, должна быть отложена до хороших времен.

В ценниках никогда не снижай цифры. Лучше подумай, как можно добавить ценность и увеличить цифры. Соблазн проехать на дешевом поезде приведет к снижению самооценки. Которую трудно потрогать, но которая делает слабее характер. Борьба не с ценниками, а за собственную уверенность, которая хрупкая, если не давать повод для роста.

В каждом графике денег есть падение – кривая вниз, плато – горизонтальная кривая, подъем – кривая вверх. Падение изменяй уменьшением расходов и записью, что не получается. Плато изменяй уменьшением расходов и ростом дохода. Подъем только поддерживай и записывай, что получается. Записи падений и взлетов станут основной системы, как делать деньги в твоей нише. Продай или передай другому.

Веди статистику. То, что контролируешь, сможешь управлять. Цифры лишены эмоций, поэтому ближе к реальности. Начни с простого. Доход, расход и прибыль. Управляй.

Вместо найма сотрудника лучше найди лидера мнений и сделай через него рекламу или коллаборацию. Оцени уровень мастерства, который у тебя должен быть при найме сотрудника и налаживании отношений с крупными игроками рынка.

Вначале возьми деньги. Потом обеспечь обязательства. Если не возьмешь, придется брать кредиты. Если возьмешь, кредитуют тебя. Хорошо.

Возьми три ключевых действия – реклама, создание контента и работа с партнерами – и сделай в течение дня. Три действия в день не дают устать. Лучший отдых – смена одной работы на другую. Нет зацикленности, есть ритм и интерес к делу.

Внешняя привлекательность – актив. Вкладывайся в нее параллельно инвестициям и репутации. Не новое, но хорошо забытое старое, которое не додает 33 процента, если забыл, и додает 33 пункта, если используешь. В том числе и настроение. Додай.

Всегда будь готов взять деньги. Когда дают не говори “завтра”. Когда не та валюта, конвертируй. Когда нет всей суммы возьми залог. Когда нет счета в банке прими на счет телефона. Всегда.

В каждом деле есть пороги цен. За рамками мозг плавится и уносит клиента в суету жизни. Нижний и верхний. В границах коридора между ними играй в ассортимент с допродажей. Раздроби большое и не комфортное в малое и удобное для восприятия. Продай по комфортной цене и допродай по цене меньше, чем удобная. Дроби, так чтобы было ему хорошо и тебе прибыльно.

В странах третьего мира деньги с избытком для тебя. Третьи, потому что коррупция. Хорошо, что коррупция, а не пустыня. Коррупционер тратится на содержание себя и стиля жизни. Деньги перетекают к некоррупционерам и честным людям. Они твои клиенты. Перестань жаловаться. Деньги есть.

Все действия рациональны, с равноценным обменом ценности на деньги, с позитивным давлением на клиента. На встрече нет цели подружиться. Цель продать, и потом, возможно, дружить. Лучше нет. Честность там, где о своих целях заявляешь прямо.

В мире длится вечная война. За твое и мое внимание. Продают не товар, а вниманием и эмоции. Чтобы тебя покупали, напоминай о себе через рассылки, социальные сети, sms и новинки. Поводом напомнить может служить все – от праздников до встал с той ноги. Перетяни на себя внимание.

Все делают и только потом получают деньги. Делай наоборот. Не шевели пальцем, пока не получил деньги. Стань профи. Вначале бери, потом давай. Бери любые деньги. Всю сумму или залог. Главное бери.

Вначале ты. Потом сотрудники. Пройди путь сам от звонков до приема денег. На пути записывай удачные тактики и стратегии. Чтобы позже передать другим.

Всю жизнь переубеждаешь не других. В первую очередь себя. Чтобы поверить, надо собрать массу фактов. Когда за плечами тонны фактов и километры опыта, легче покупают. Желаю.

Важнее продаж деньги. Возьми деньги с клиента сразу и купи суши. Остаток вложи в дело. Деньги утром, вечером стулья. Если дело не позволяет, тогда смени дело. Самокредитуйся.

В карьере или бизнесе концентрируйся на главном. Первое. Создай поток людей в сторону твоего сайта или офиса. Татаро-монгольский траффик вместо евроремонта в офисе. Второе. Собирай базу потенциальных клиентов. Возьми в интернете email и в оффлайн номер телефона. Третье. Напоминай о себе бесплатностями и полезностями. Четвертое. Раз в неделю предлагай купить. Пятое. Создай траффик. Шестое. Создай траффик. Седьмое. Создай траффик.

Вначале капитализация, потом монетизация. Если бы начать все с нуля, то начало было бы с базы подписчиков и системы, которая позже будет монетизирована на автомате. Капитализация 1 год. Бонусы всю жизнь.

Все человеческие пороки живут в клиенте. Он ленив, безответственен, жаден, эмоционален. Одновременно в клиенте живет желание быть деятельным, ответственным, щедрым и хладнокровным. Удовлетвори позитив.

Вероятность, что купят, всегда высокая. Один человек больше, чем один. Есть родственники и друзья. Если разогреешь его, сам тебя отрекомендует. Если тепленький, то подскажи, чтобы рекомендовал тебя. Если холодный, то разозли, чтобы рассказал друзьям, среди которых враги, которые станут твоими клиентами. Смотри шире.

Все системы дают сбой. Тем более такая, как «клиент». Осталось пригласить туда, где вероятность сбоя выше. На страницу, в рассылку или консультацию. Его система против трат и инвестиций. Расшатай ее пользой по настроению и выгодой по деньгам. Провоцируй и зарабатывай.

ДДД

Деньги есть следствие внимания. Чем больше о тебе думают, тем больше зарабатываешь. Задача заточить внимание на себе. По-любому.

Делай дела сам. Когда в коллективе проблема, лидер берет работу на себя. Любая работа или бизнес – это постоянная проблема и твое участие обязательно. Не надо быть лидером, когда дела в твоем деле начинаются и заканчиваются на тебе. Не надо с кем-то делить ответственность, когда можешь сам. Философия “делай дела сам” работает даже там, где есть коллеги или партнеры. Просто берешь больше ответственности, чем раньше, в рамках обязательств. Если не получается делать все самому, тогда смени работу или дело. Результат определяется не ценой усилий, а разницей между результатом и усилиями. Если в постоянно растущем плюсе, тогда не усложняй себе жизнь партнерствами и наймами.

Деньги определяют ценность товара или услуги в данный момент в данном месте. Если сейчас платят за лабуду, тогда ценностью есть лабуда и стоит создать свою лабуду. Ненормальностью будет не создать лабуду, когда есть спрос. Создай. Потом перейди к чему-нибудь великому.

Держи внимание гостя и клиента на себе. Чтобы оставался на территории твоего влияния, покажи высокие цены. Пригвоздишь внимание к себе на 3 месяца. Времени достаточно, чтобы добавить доверие, которое станет основой продаж. Высоко всегда полезно.

Деньги следствие трех тактик. Чтобы получить деньги, у тебя должен быть товар или услуга. Лучше ассортимент. Чтобы получить деньги, ты должен обменять товар на деньги. Не меньше раза в неделю предлагай купить по старой и новой базе потенциальных клиентов. Чтобы получить деньги, обмен должен быть простым и легким. Сделай так, чтобы у гостя офиса или сайта был выбор в способах оплат. Зашевелилось.

Доход обратно пропорционален ценности клиента. Чем выше ценность клиента в твоих глазах, тем более посредственнее доход. Поэтому, подними самооценку выше ценности клиента. Начни.

Деньги логичны. С ростом их количества еще более логичны. Статистика не врет. Сила и гибкость характера равна количеству денег на счетах и в портмоне. Быстро не получится, но шаг за шагом избавляйся от мистификаций, законов вселенной и бога. Увидишь ресурсы, которые никто не видит. Используй.

Дроби услугу на части. Сделайте услугу такого объема, чтобы человек получил результат к вечеру, если оплатил утром. Подумай, как составить услугу, чтобы результат не смог не получится. Получится.

Деньги – в треугольнике сделки. Три вершины – живая встреча, продукт продавца и деньги клиента. Если нет денег, сделка развалится. Если нет продукта, нет смысла в живой встрече. Если нет живой встречи, тогда сделка станет медленной или не начнется.

Денег хочется, но тратить и инвестировать не хочется. Пусть другие платят мне. Я пока подожду. Одна ладошка принимать рассжата. Другая, чтоб отдавать – в кулаке с фигой. Начинай тратить и инвестировать. При этом каждый день повышай средний чек трат в развлечения и инвестиций в рекламу.

Деньги в прямой зависимости от количества контактов. Не номера телефонов в смартфоне или email в рассылках решают прибыль, а живые встречи с их обладателями. Можно мессенджеры и слышать только голос. Но лучше живые встречи. Больше общения, больше энергии, больше денег. Встречайся.

Достоинством платной рекламы есть высокий уровень ответственности человека или компании, у которой заказываешь рекламу, потому что заплатил. Твой уровень ответственности тоже растет, так как платишь #деньги и хочешь получить максимум пользы.

Дорога к деньгам лежит через дезориентацию. Обрушь массу материала на голову потенциального, но пока еще не клиента. Материал плохим не может быть. Потому что создаешь его ты. Создай хаос. После появись спасителем. Пообещай порядок. Дай его.

Дели дело на фрагменты ради ассортимента. Продавай то, что поделил. Допродавай к одному товару от одного до трех. Клиент оформляет заказ. Говоришь волшебное слово “кстати” и предлагаешь дополнительный товар или услуг. Пришел за крючками? Сделай, чтобы уплыл на лодке. Допродавай.

Допродавай услуги сервиса и обещания поддержки. Страховка. Продление гарантии. Поддержка по телефону. Восстановление файлов в течении года. Пусть будут компенсацией за неучтенные расходы времени и денег. Предлагай допродажи пока гость в атмосфере базара и трат.

Для продажи нужна очень короткая и короткая истории. Для этого нужны люди и привычка рассказывать о себе чудеса. Характер стоит на твердой основе опыта и результатов. И растет соответственно фантазиям. Воображай.

Дай потрогать. Поддержать. Протестить. Понюхать. Заглянуть за кулисы. Первый шаг пусть вызовет любопытство, а не решение проблемы. Иди к людям с макетами. Заработаешь.

Даже не думай думать о себе недостаточно хорошо. На первой встрече для потенциального клиента ты авторитет. До момента пока не раскусит. Его можно оттянуть так долго, насколько хватит желание помочь клиенту.

Деньги всегда в завершении цикла. Через незакрытые циклы уходит внимание. Когда его мало, не способен зарабатывать. Делай так. Старт цикла – озвучь цену. Середина цикла – получи согласие оплатить. Финал цикла – спроси «когда оплатите?». Добейся точного ответа. Задать вопрос трудно, но сделает жизнь проще и результаты выше.

Доход от продаж аксессуаров к Apple сопоставим с доходом от продаж телефонов ее близких конкурентов. Найди в деле, что может стать реальными или символическими аксессуарами и заработай деньги. Думай иначе.

Деньги зарабатываются на хаосе, который создал сам. В голове гостя. Беспорядок в лавине бесплатной информации с темой, но без системы. Скоро попросит пощады. Заплатит ради порядка. Чтобы продать больше, создай еще больше хаоса через бесплатные полезности. Управляй.

Деньги – брызги. Действия – волна. 3-5 лет каждый день капля по капле собираешь новую волну. Достигая пика разлетаются брызги. Если хочешь свободных денег на 2 000 долларов в обороте должны крутиться от 10000 долларов и больше. Волна в тазике более управляема. Волна в океане управляет тобой. Справишься с десятком тазиков, оседлаешь доход с размером волны на океане.

Денег не было, нет и не будет. Свободных. Точнее их никогда не будет достаточно. Прибыль мираж для всех. Любому остатку есть применение и риски. Достаток определяется тем, у кого больше нет денег. Цель, обладать как можно большей нехваткой денег. Бедняку, чтоб достичь достаток надо увеличивать, а не уменьшать, нехватку денег. В парадоксе твои деньги.

Дорогое помогает продавать доступное. В ассортименте всегда должна быть позиция с максимальной ценой. Не обязательно, чтоб покупали. На контрасте купят доступное, потому что средние цены становятся низкими, если есть высокие. Пользуй.

Деньги – следствие позитивного давления на клиента. В короткие сроки создать доверие. Продать любой ценой, чтобы купили без усилий. Пусть не 100, но 10 долларов с каждой встречи. Легко.

Делай акцент на измеримой ценности, а не цене. Подумай, как смотрится предложение в цифрах с точки зрения пользы, а не цены. Говори о выгоде в цифрах и дистанцируйся от цены. Продашь.

Деньги любят скорость. Особенно, реинвестирование в рекламу личного бренда. Потому что проекты приходят и уходят. Но остается только он – личный бренд, как актив, капитал и потеха для эго. Прорекламируй и потешь.

Доверяй компетентности клиента быть клиентом. Не расписывай километровые инструкции, как оформить заказ и сделать оплату. Не вводи экзотические платежи, типа биткоина. Не давай семь способов контактов, когда всегда можно один. Не советуй то, что клиент знает и без тебя. Если не знает, значит не твой клиент. Доверяй.

Дела идут легче. Ответственность выше. Ум работает быстрее. Прозрений больше. Когда репутация прижата к стенке и пытается спасти себя по самому короткому, выгодному и простому пути. После публичного обещания.

Делай то, что непосредственно касается заработка денег. Остальное делегируй. Впусти в твой дом и офис тех, кто за ними присмотрит. Сам сама займись главным. Деньгами. Если сделаешь, то окажется слишком много свободного времени для заработка. Что напугает, но даст игру заполнить вакуум денежными делами. Именно это пугает и вводит в транс лени. Играй.

Дели гостей и клиентов на списки. В белом те, кто играют по твоим правилам. В сером те, кому называй цену в 2 раза больше, как компенсация за трату нервов. В черный вноси тех, кто пытается подсадить тебя на свои правила. Управляй.

Достучаться к клиенту можно путем создания беспорядка в его голове. Мощный входящий поток бесплатного или доступного контента. Как следствие каша в голове и желание навести порядок. Попросит пощады в виде книги или консультации. Дай.

Доверие только маркетингу мешает. Фокус на спросе клиента ставят тебя на второе место. Ты не можешь служить только другим. Душа требует внимания к себе. Только на стыке того, что хотят другие и хочешь ты лежат деньги, энергия и счастье.

Доверие – это минимализм. Когда допускаешь, что тот кто напротив тебя профессионален в том же вопросе, что и ты. Если будешь разжевывать клиенту подробности, то не продашь, потому что утомишь. Не объясняй больше минимума. Меньше усилий на убеждения больше пользы. Меньше значит больше.

ЕЕЕ

Если у тебя десять клиентов и всего один продукт за 100 долларов, заработаешь 1000 долларов. Если три продукта, то сможешь по-крайней 2000 долларов. Удвоение дохода в ассортименте.

Если прочувствуешь силу живых встреч, навсегда обеспечишь себя деньгами. Живые встречи выстреливают доверие в стратосферу. Доверие зашкаливает. Ты продаешь все. Легко и быстро. Поздравляю.

Если цена мала, скидку указывай в процентах. Если средняя, тогда одновременно в процентах и деньгах. Если высокая, указывай в деньгах. Скидка 33% для 10 долларов. Скидка 33 доллара или 33% для 100 долларов. Скидка 330 долларов для 1000 долларов. Задача “показать” больше цифр в скидке. Сделай.

Если так любишь людей, тогда почему так мало живых встреч. Личный контакт обладает единственной магией, в которую верю. Потому что статистика подтверждает, отдача растет и клиенты выстреливают. Чаще.

Если в нише товар главное, значит всегда будешь бороться за деньги. Выход только стать публичной персоной. Получить порцию критики и комплиментов, чтобы быть лучше, зарабатывать легче, проще и быстрее. После продажи личности, автоматом продаж товар или услугу. Работает.

Если твой товар знаком, как марка автомобиля или холодильника, тогда начинай с продажи самого дорогого товара. Любой товар со средним ценником в сравнении с высоким ценником будет казаться товаром с малым ценником.

Если не можешь продать, надо дробить то, что продаешь и продавать дроби. Любое большое состоит из малого. Малое состоит из мельчайшего. Всегда, есть что предложить. Вплоть до атома.

Если тяжело продавать услугу, начни продавать новости об услуге. Информируй, что есть она. Потом информируй, что есть цена. Потом информируй приказ купить. Тяжелое всегда было легким. Применяй

Если ценник не соответствует вере, тогда прокачай веру. Если сомневаешься в товаре, будешь продавать плохо. Ментальный дисбаланс приводит сомнениям и страхам.

Должно быть больше фактов и аргументов в пользу твоего предложения, чем у клиента. Будь на одной волне с тем, что продаешь. Собери факты.

Если долго не получается с деньгами, сфокусируйся на человеках. Начни собирать базы людей и формировать публичные сообщества. Идеи монетизации придут сами или подскажут другие. Так делали Google и Facebook на старте.

Если продаешь мало, тогда открой магазинчик вина. Прибыль будет выше, чем сейчас. Потому что дашь не только стекло и воду с виноградом, но и настроение. Придут еще раз, потому что настроение в радиусе 100 метров продается только у тебя. Бизнес не бизнес. Работа не работа.

Если у продавца больше энергии, чем у клиента, он продаст. Поэтому, работа или бизнес стимулирует соблюдать диету, искать энергетическое здоровое питание и позитивно думать. Сможешь.

Есть только два способа сотрудничества между людьми – принудительное и добровольное. Решение клиента под давлением приведет к первой покупке и обрубит все последующие. Не торопись. Скажи пусть приходит, когда сможет принять решение с легким сердцем. Сними стресс и оставь позитив. Вернется.

Если хочешь сфокусировать внимание клиента на позитиве, задай вопрос, «что понравилось?». Нет выбора, поэтому начнет искать ответ на позитивный вопрос. Сможешь.

Если потенциальный клиент не может сам, он покупает хорошие качества у продавца. В надежде, что тот возьмет на себя гарантию результата, ответственность, будет щедрым и успокоит эмоции. Возьми и успокой.

Если клиент более высокого мнения, чем ты сам о себе, тогда не ищи повод расстраивать его. Привыкнешь к борьбе совести и желания денег. Просто улыбнись и пойми, что часть ума против роста дохода. Будь на стороне той части ума, которая ЗА.

ЖЖЖ

Живое общение повышает скорость обмена информации. Продаж нет тогда, когда у клиента не хватает фактов и твоих ответов на его вопросы. Это как с тайной. Есть факты, нет иллюзии тайны. Есть факты о тебе, услуге и товаре, будут продажа и деньги.

Живая встреча не обязательно выстрелит доверие вверх. Может случиться, когда #клиент намного ниже продавца и возникнет скука. Может случиться, когда клиент выше продавца и советы будут без пользы. В любом случае, минус иллюзии у того и у другого.

Живые встречи решают все. Магия положительных последствий встречи двух людей лежит в инстинкте выживать вместе. Пользуй.

ЗЗЗ

Зачем открывать производство, если можно обучать других открывать производство. Зачем офис, когда достаточно сайта. Зачем тяжело, когда можно легко. Зачем в 2 раза, когда можно в 5 раз больше. Отправляйся в поиск за маржой.

Зарабатывай на том, что нравится. Зацепила книга, поделись. Товар тоже. Человек конечно. На сайте найди слова партнерская программа. Скопируй специальную ссылку и разошли друзьям. Хватит на мороженное или смартфон не важно. Хороший человек дает советы бесплатно. Отличный за деньги. Помогает трем. Другу, себе и продавцу.

Знай сколько хочешь взять с человека денег, добавь 33% процента, назови это ценой и сделай скидку 33% в течение 3-7 часов. Получишь деньги на 100%. Клиент радость от экономии. Позаботься обо всех.

Знай нижний порог цены услуги, меньше которой не пошевилишь и пальцем. При этом нижний порог должен быть выше верхнего порога конкурентов.

Знай верхний порог выше которого не бери деньги, пока не прокачаешь пониманием и ценностью. Можно от фонаря назвать цену, но контраст между ценой и верой в ценность разрушит тебя. Разрушит до продажи.

Законы маркетинга для корпораций. Законы хотения для одного человека. Назначь цену вопреки законам и соответственно желаниям. Ничего не создавай, пока нет информации сколько стоит желание. Твоя самая высокая новая цена равна предмету, который хочешь купить, или расходу, который все равно приходится платить. Назначь и одной сделкой перекроешь все правила достижения целей. Желаю.

Знать статистику и контролировать финансы good. Но нырять с головой bad. На старте бухгалтерия выглядит так – сколько денег в кармане осталось. Или на счетах. Хочешь приумножить творчество не умножай возню с цифрами.

Зарабатывание начинается с инвестиций. Исходящего потока. Не в образование, а в рекламу. Не покупку статусных предметов, а в рекламу. Не в дизайн сайта и ремонт офиса, а в рекламу. Рекламируйся.

Заказывай рекламу умно. 70% в старые источники. 30% в новые. Проверяй, рискуй и экспериментируй в рамках потерь, которые можешь позволить. Не важно, если это 80 к 20 или 90 к 10. Главное, не забывай вкладывать в то, что уже работает, и рискуй тем, что возможно заработает.

Зарабатывай ради достатка и капитализируйся ради избытка. Google на старте накопил лояльных пользователей и только потом предложил монетизацию через релевантную рекламу (в отличии от Yahoo с баннерами). Facebook создал сотнимиллионную площадку для общения, вышел на рынок акций и только потом стал монетизироваться (в отличии от MySpace). Google и Facebook поддерживались инвесторами. Поддерживать тебя сможешь только ты сам.

ИИИ

Ищи тех, кому не жалко потерять деньги, равные твоему ценнику. Заплатят и не заметят. Купят и не вернут. Купят еще раз и не будут пользоваться. Те, у кого доход больше ценника в 20 раз. Найди.

Используй принцип коррумпированного полицейского – кто едет на машине, у того есть деньги. Если человек жив, значит деньги есть. Просто за жалобами не видно.

Издержки определяют ценность денег. Где меньше затрат на транзакции, тем ценнее деньги. Для продавца и клиента сам обмен денег на товар должен происходить мгновенно. Чтобы снять напряжение сделки с обоих. Поэтому, уйди от наличных к безналичным и электронным платежам. Легко.

Иррациональность преувеличивает доход. Логика ограничивает. Иррациональности не нужна математика, но цифры основа статистики. Логике не нужны шоу, но если не будет, не дополучишь прибыль. Начни с иррациональности и закончи логикой. В любом возрасте два элемента залог стабильного роста.

Или ты играешь в других или в тебя будут играть постоянно. Сделки там, где продавец убедил покупателя. Игра в убеждение не заканчивается и после продажи. На некоторых рынках убеждать надо уметь, когда предлагаешь даже ценные бесплатности. Учись.

Инфляцию, форс-мажоры и риски должен покрыть не банк с кредитом, а клиентом с деньгами. Запас денег должен быть на 7 месяцев вперед. Позитивное мышление и бог помогут быстрее, когда есть деньги, чем когда их нет. Поэтому, ищи позитив не только в настроении, но и в росте дохода.

Информируй всех, продавай тем, кто отреагирует. Так больше реальности вместо мысли, что твой контент всем нужен. Так больше сил для тех, кому ты интересен.

Информируй, а не продавай. Чтобы оставить силы для творчества. Чтобы не запутаться в статистике и технологиях. Чтобы легко вместо тяжело.

Интернет или сотрудники всего лишь инструменты первого контакта. Ключевые сделки будешь заключать ты и только на живых встречах. Если хочешь долгосрочного эффекта с повторными покупками.

ККК

Капитализация бренда Coca-Cola дороже стоимости заводов, которыми она владеет. Капитализируй себя. Чтобы стоить дороже и зарабатывать больше.

Клиенту нужна мелкая победа после покупки твоего продукта. Если смог освоить без инструкций и дошел до конца, тогда закажет еще. Потому что микропобеды нужны даже на потребительских фронтах. Обеспечь.

Когда обдумываешь новую цену, доверяй не только логике, но и чувствам. Правильный выбор, когда настроение идет вверх и есть немного страха. Страх должен быть комфортным. Преодолеешь и получишь больше позитива через рассчитывал. Тестируй себя.

Кто сказал, что цена на услугу должна быть низкой, среднерыночной или высокой. Она может быть любой, даже на то, что знакомо и в избытке на рынке. Поэтому торгуйся с другими, назначай цены без потолка и не торгуйся, когда торгуются с тобой. Сможешь.

Ключевой продавец на время удвоения дохода только я. В приоритет ставлю себя. Я открываю, веду и закрываю сделку. Не передоверяю другим мои желания. Живу.

Кажется, что продать легче, когда есть готовая услуга или товар. Но продать легче, когда нет ничего. Это вопрос не логики, а выгоды и пользы. Вложи силы в продажу. Потому что много сил на создание продукта, не оставляет силы на продажу. Продажа важнее.