Текст книги "Отношение определяет всё!"

Автор книги: Джеф Келлер

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 7 страниц)

Урок 10
Боритесь со страхом и растите

Совершайте те действия, где вас убивает страх; этим вы убьете сам страх.

Ральф Уолдо Эмерсон

Когда я сидел среди слушателей на мотивационном семинаре, который проводил спикер Джил Иглз, вряд ли я догадывался, что сейчас услышу фразу, которая изменит мою жизнь.

Джил Иглз чудесно изложил концепции. Он сказал о многих ценных вещах. Среди них было одно предложение, абсолютное сокровище, которое ярко выделялось среди остальной информации. Вот что он сказал:

«Если вы хотите быть успешным, вы должны быть готовы к неудобствам».

Никогда не забуду эти слова. Джил правильно сказал и про деньги. Достичь цели и реализовать потенциал можно лишь тогда, когда вы готовы к неудобствам – делать то, что вы боитесь сделать. Вот так вы открываете свой потенциал.

Кажется, просто, не так ли? Скажите, что большинство людей делает, когда они сталкиваются с трудной ситуацией или с новым видом деятельности? Они отступают из-за страха. Они не предпринимают действий. Я знаю, потому что переживал это сам первые 30 лет жизни. Могу сказать вам, без колебаний, это – стратегия проигравшего.

Покажите мне успешного человека, и я покажу вам того, кто борется со страхами и действует.

Анализируя наши страхи

Вы когда-нибудь чувствовали страх или тревогу перед новым или рискованным предприятием? Этот страх останавливал вас? Уверен, вы тоже в свое время были парализованы страхом. Я знаю, потому что сам таким был. Страх – это часть нашей жизни.

Конечно, у каждого человека свой порог страха. Что пугает одного до смерти, то на второго не производит впечатления. Например, для некоторых людей выступление на публике или начало собственного бизнеса повергает в страх. Другие, может быть, боятся попросить незнакомого показать дорогу или спросить который час. Несмотря на то, каких банальных или глупых, по вашему мнению, вещей вы боитесь, этот урок книги – для вас.

Не надо ничего бояться в жизни. Надо это понимать.

Мария Кюри

Когда я веду речь о страхе, я не имею в виду опасность, которая угрожает вашей жизни, как, например, прыжки со скалистого берега Акапулько или банджи джампинг. Я тоже боюсь такого рода занятий и даже не планирую этим заниматься. Здесь речь идет о тех препятствиях, которые стоят на пути вашего личностного и профессионального развития. Это те моменты, которые пугают вас, но которые, вы знаете, обязательны для обретения желаемого в жизни.

Понятие комфортной зоны

Если вы скованы страхом или тревогой, значит, вы находитесь не в своей зоне комфорта. Давайте потратим немного времени, чтобы обсудить эту важную концепцию и то, как она влияет на ваш успех и развитие вашего потенциала.

У каждого из нас есть комфортная зона, зона принятого нами поведения, где мы чувствуем себя комфортно и в безопасности. Ваша комфортная зона расположена внутри кружочка.

Ситуации и действия, которые находятся внутри кружочка, знакомы вам и не несут угрозы. Они относятся к вашим повседневным обязанностям, это часть вашей жизни – то, что вы можете сделать легко. К этой категории можно отнести разговор с друзьями или сотрудниками или выполнение ежедневной бумажной работы у себя за столом.

Однако вы время от времени сталкиваетесь лицом к лицу с ситуацией или проблемой, которые находятся вне вашей зоны комфорта. Они отмечены точками на диаграмме выше. Чем дальше точка находится от круга, тем больше вы боитесь совершить то действие, что за ней стоит.

Когда вы сталкиваетесь с чем-то, что лежит вне комфортной зоны, вы начинаете нервничать. Ладони потеют, ритм сердца ускоряется. Вы спрашиваете себя:

«Я смогу с этим справиться?»

«Будут ли люди надо мной смеяться?»

«Что скажут мои друзья и родственники?»

Что для вас означает черная точка на диаграмме? Другими словами, какой страх мешает вам достичь следующего уровня успеха или осуществления чего-либо нового?

Страх разговора с новыми кандидатами?

Страх поменять карьеру?

Страх учиться новому?

Страх вернуться назад в школу?

Страх поделиться своими мыслями с другими?

Страх публичных выступлений?

Чтобы эта точка не представляла для вас такого страха, просто будьте честны сами с собой и признайте это. Мне кажется, что у тысяч, если не у миллионов, людей такие страхи, как и у вас! Давайте рассмотрим, чего же боится большинство из нас.

Самые распространенные страхи

Каждый раз на презентации своих мотивационных концепций я раздаю участникам карточки и прошу анонимно записать на них свои страхи, которые стоят на пути профессионального и личностного развития. Затем я собираю карточки и читаю их вслух.

Как вы думаете, что люди обычно пишут на этих карточках? В большинстве случаев, независимо от профессии и места жительства, это одни и те же страхи. Ниже приведены самые распространенные страхи:

Выступления па публике или презентация своих идей перед аудиторией. Фактически в каждой группе это страх № 1. Большинство людей боятся выступать перед другой группой людей.

Услышать «НЕТ» отвержение собственных идея.. Этот страх распространен среди специалистов в сфере продаж, особенно тех, кто занимается «холодными продажами».

Поменять работу или начать собственный бизнес. На протяжении многих лет я наблюдал, что все больше и больше людей относят это к своим принципиальным страхам. У нас в США, в корпоративном мире, существует много несчастливых сотрудников, которые стремятся к более удовлетворяющей рабочей атмосфере, по боятся сделать что-то ради этого!

Сказать менеджеру или начальнику «негативную новость» (чего бы они слышать не хотели). Этот страх говорит сам за себя.

Разговор с руководителями высшего звена. Многие сотрудники начального уровня и сами менеджеры страшатся говорить с руководителями компании. Они даже не решаются произнести несколько слов из-за страха, что они скажут что-то нелепое и будут казаться глупыми.

Страх неудач. Этого боятся люди, которые не пробуют ничего нового из-за страха, что у них это не получится. (Мы разберем этот пункт более подробно в уроке 11.)

Удивлены ли вы каким-нибудь пунктом из списка? Случалось ли вам бояться того же? Или вы испытываете подобный страх сейчас? Правда в том, что большинство людей сталкиваются с этим на том или ином этапе жизни. Если у вас присутствуют страхи, не указанные в списке, не волнуйтесь. Вы сильнее вашего страха и вы можете преодолеть его!

«Хорошие» последствия от избегания страха

Столкнувшись с событием, которое вызывает тревогу, большинство людей отступают назад и поддаются страху. То же делал и я. Видите ли, если вы не боретесь со страхом, он действительно перестает донимать, и тревога, которая могла бы только усилиться, если бы вы продолжали активно действовать, уходит. К примеру, если бы вас попросили провести презентацию для сотрудников компании и вы отказались бы, вы «сэкономили» бы себе бессонные ночи из-за волнения по этому поводу, не тратили бы нервы в течение нескольких дней перед презентацией.

На самом деле, я считаю, что единственное преимущество при избегании страха – это временное облегчение и отсутствие тревоги

Задумайтесь на минуточку. Можете привести еще пару преимуществ, почему людям стоит отказываться контролировать свои страхи? Я задавал этот вопрос многим, и никто так и не нашел дополнительной пользы от избегания страха. Причина понятна – в этом нет никакой пользы!

Цена, которую нужно заплатить

Давайте серьезно рассудим, какую цену вы платите, отказываясь чувствовать страх, который встал на пути вашего роста. Вот что происходит:

Ваша самооценка понижается.

Вы чувствуете себя бессильным и безуспешным.

Вы вредите собственному успеху.

У вас скучная, неинтересная жизнь.

Стоит ли платить такую цену за кратковременное отсутствие страха и тревоги? Многие из нас действительно готовы так дорого платить, просто чтобы избежать временного дискомфорта и возможных насмешек окружающих.

Люди, поверьте, это сумасшествие! Отступление – это не самый лучший способ решить проблему. Вам никогда не удастся достичь большого успеха и полностью реализовать свои таланты, если вы не готовы противостоять страхам.

Моя школьная стратегия

Когда я ходил в школу, я был стеснительным и не очень большого мнения о себе самом. Если бы вы меня тогда видели, вы подумали бы следующее: «Он неплохо выглядит, но точно не Том Круз». Но мне никогда не отказывали в свидании.

Моя стратегия была проста. Я никогда никого не приглашал на свидание. Я не хотел, чтобы мне отказывали. И чего я этим добился? Я ужасно себя по этому поводу чувствовал. Я знал, что могу прослыть занудой. Я чувствовал себя бессильным и, как вы можете себе представить, дни моего календаря были пустыми. Я препятствовал собственному успеху!

Так как я боялся посмотреть в глаза своему страху, я оставался в сторонке, в то время как мои друзья и одноклассники ходили на свидания. Как вы думаете, как я себя при этом чувствовал? Довольно-таки плохо, как вы и подумали. Если вам интересно, пара свиданий все же у меня была в тот период жизни, но только когда это организовывал не я. Я не позволял, чтобы мне отказывали. В действительности НЕТ я говорил себе.

Кто потерял деньги, тот ничего не потерял, кто потерял друга, тот что-то потерял, кто потерял мужество, тот потерял все.

Мигель де Сервантес

Вы видите, как стратегия ухода от страхов сработала против меня? Верно, я приглашал нескольких человек на свидания в школе, несколько из них ответили НЕТ. Но знаете что? Я не умер! Я мог бы пригласить одного человека, потом другого, и в конце концов какая-то девушка ответила бы мне ДА.

И только в колледже я начал предпринимать маленькие шаги, чтобы преодолеть страх отказа. Понемногу у меня зарождалась уверенность в себе. В юридическом колледже мне посчастливилось встретиться с Долорес, и мы женаты вот уже 30 лет!

Новая жизнь

Я ничем не отличаюсь от вас. У меня есть свои страхи, так же как и у вас. Когда я оглядываюсь на последние 30 лет, знаете, что я вижу? Я вижу человека, достигшего успеха в качестве адвоката. Но я также вижу стеснительного человека, достаточного испуганного, но самодостаточного. Похож ли этот человек на мотивационного спикера?

Что перевернуло мою жизнь и в сотни раз ее улучшило – это то, что я научился справляться со страхами и совершать действия. После многих лет разочарований я понял, что прятаться за своим страхом – это не выход и это никогда никуда не приведет.

Конечно, я бы не смог преодолевать страх, если бы до этого не выработал позитивное отношение. Отношение «я смогу» дало мне дополнительный толчок для действия. Когда вы верите, что сможете что-то сделать, у вас появляется смелость двигаться вперед, несмотря на страх.

Вооружившись хорошим отношением, я решил активно принимать участие в жизни, даже будучи напуганным. С самого начала я хорошо себя чувствовал. Я взял контроль над своей жизнью в свои руки, и передо мной открылись все возможности.

Вы начинаете видеть невероятные возможности, когда вы начнете развивать позитивное отношение и бороться со страхами.

Припев каждой ситуации

Если бы я дал вам метод справляться с некомфортными ситуациями без страха и тревоги, вы были бы очень благодарны, правда? Извините, но такого однозначного решения не существует. Я не могу взмахнуть волшебной палочкой и забрать ваши страхи.

А где же тогда брать смелость для того, что вы боитесь сделать, но которая необходима для успеха и роста?

Когда в следующий раз вы встретитесь с устрашающей ситуацией, предлагаю посмотреть на нее с другой стороны. Многие сразу начинают думать: «Я не смогу это сделать хорошо, другие могут посмеяться надо мной и отвергнуть мои слова». Они прокручивают в мозгу, насколько хорошо то или иное действие им удастся. Из-за этих переживаний они решают вообще отказаться. Помимо того, что вам следует всегда иметь позитивное отношение и готовиться к важному событию как можно раньше, не концентрируйтесь полностью на результате.

Считайте себя уже победителем, как только вы сделали первый шаг и начали делать то, чего боитесь! Именно так. Вы становитесь победителем, уже когда находитесь на арене участников, независимо от результата ваших действий.

Двигайтесь вперед вопреки страху

Например, вы боитесь выступать на публике, но вы решили преодолеть страх и совершить это. В тот момент, как вы подыметесь и заговорите с публикой, – вы уже победитель. Ваши колени могут трястись, а голос дребезжать. Это не имеет значения. Вы столкнулись лицом к лицу со страхом и приняли вызов. Мои поздравления. Вероятный результат: ваша самооценка повысится и подымется настроение.

В первый раз вас не воспримут как самого лучшего в мире спикера. Ну и что? Посмотрим правде в глаза. Нельзя ожидать, что после первого выступления вы станете состоявшимся оратором. Вы стали выдающимся игроком в теннис после первого сета? Или великолепным пловцом после того, как зашли в бассейн? Развитие любых навыков требует времени.

Я припоминаю свою первую мотивационную речь. Это было в 1988 году. Об этом выступлении далее не стоит вспоминать! Я выступал перед группой торговцев недвижимостью и, позвольте признаться, был ужасно напуган. Я не мог глаз отвести от листа бумаги с речью. К счастью, содержание выступления было солидным и аудитория хорошо реагировала. Но до того момента, как я смог назвать себя спикером, пришлось пройти через многое.

На втором выступлении уже было лучше. А после пяти выступлений я все меньше и меньше обращался к записям и развивал более сильную связь с аудиторией слушателей. Теперь, 20 лет спустя, я профессиональный спикер, который каждый год обращается к тысячам людей в Соединенных Штатах и в других странах.

Но давайте не будем забывать, все началось с испуганного парня и его невпечатляющей речи в 1998 году.

Она следовала за мечтой

Я хотел бы рассказать историю о женщине, которая хорошо знает, что такое выйти из комфортной зоны. Ее зовут Дотти Бурмэн. 32 года своей жизни Дотти посвятила работе учителем английского языка в одной из школ Нью-Йорка. Но с десяти лет она мечтала попасть в шоу-бизнес. Она не позволяла себе думать об этом как о серьезной карьере, поэтому выбрала преподавание, которое приносило чувство защищенности, регулярную зарплату и другие преимущества.

Параллельно с работой учителя Дотти начала писать песни и сама исполнять их. Это было просто хобби, по оно поддерживало мечту. Затем, в конце 80-х годов, Дотти приняла решение: когда она уйдет на пенсию, то начнет строить новую карьеру – исполнителя. Летом 1988 года она выполнила свое обещание. Тут ее парализовал страх. Дотти так испугалась неизвестного, что изменила свое намерение и вернулась к преподаванию.

Но что-то не давало ей забыть свою мечту. Шесть месяцев спустя, в январе 1989-го, она поборола страх и ушла с должности учителя. Тогда ей было уже около 50 лет! В 1992 году Дотти выступила в своем первом женском музыкальном шоу, где речь шла о боязни оставить безопасную работу учителя, чтобы уйти в шоу-бизнес!

Весной 1998 года Дотти, которой было уже более 60 лет, выпустила альбом «Влюблен в компьютер» – коллекцию остроумных, воодушевляющих песен. Она также исполняла эти песни в музыкальном ревю кабаре «Нью-Йорк Сити». Одна продолжает представлять новые и новые программы своих песен в театрах и кабаре по всей стране.

Дотти обязательно подтвердит, как много у нее было проблем и неудач при переходе на другой вид деятельности.

Стоило ли оно того? Как говорит Дотти: «Я никогда не была так счастлива, как сейчас».

Браво, Дотти, за то, что поборола страхи и воодушевила нас следовать за своей мечтой!

Просто это сделайте

Ральф Уолдо Эмерсон предложил простой способ, который, если ему следовать, изменит вашу жизнь. Он сказал: «Если вы сделаете. то, чего страшитесь, ваш страх наверняка умрет». Уверен, в этой фразе глубоким смысл, но некоторые люди слишком боятся действовать. Запомните главные слова о высокой цене, которую вы платите, если позволяете своим страхам взять над вами верх.

В конце концов, убегая от страха, вы теряете стратегию. Это принесет вам только чувство разочарования и несчастье. Могу утверждать это, исходя из личного опыта.

Нет ничего плохого в том, что у вас есть несколько страхов. Успешные люди тоже чего-то боятся. Разница в том, что успешные люди совершают действия и двигаются вперед, несмотря на страх. Предполагаю, это не всегда легко. Но вы всегда будете подготовлены к встрече со страхами.

Убегая от страха, вы теряете стратегию.

Джеф Келлер

Приблизительно последние 20 лет я имел возможность путешествовать по Америке и побывать в других странах, общаясь с тысячами людей. На протяжении всего этого времени я ни разу не встречал ни одного человека, который справлялся бы со страхами, действовал, а потом об этом жалел. Ни одного! Но я встречал многих людей, которые рассказывали, как они жалеют о том, что уступили страху – и позволили своим мечтам умереть.

Мой друг Бурк Хеджес часто говорит: «Не будьте одним с тех, кто заменяет свои мечты на сожаления».

Будьте сильными. Сопротивляйтесь страху и расширяйте комфортную зону. Мышцу мужества можно точно так же развить, как и любую другую, – только путем упражнений. Знаете, что произойдет, когда вы несколько раз совершите действия вне своей зоны комфорта? Эта деятельность становится частью вашей комфортной зоны!

Если вы готовы расширять зону комфорта, вы получите еще один бонус. Если вы, пробиваясь сквозь страх, действуете в одной из сфер своей жизни, вы приобретаете уверенность также и в других сферах! Это правда! Как только я почувствовал себя более уверенно как выступающий, я стал лучшим продавцом, лучшим предпринимателем, лучшим слушателем и так далее, список можно продолжать.

Вы можете сколько угодно пробовать, ходить вокруг да около, но вы не сможете развить способности в полной мере, пока вы не готовы к дискомфорту. Жизнь не вознаграждает тех, кто отказывается принимать трудности и проблемы. Важно, чтобы вы представили себя в роли победителя это значит действовать вопреки страху.

Боритесь со страхами, вы встанете на путь открытия своего потенциала и захватывающей жизни, которой заслуживаете. Это решение, о котором вы никогда не пожалеете!

Урок 11
Оставьте комфорт и научитесь принимать неудачу

Неудача – это только повод начать заново, на сей раз умнее.

Генри Форд

Она не могла выплатить кредит на протяжении 26 лет Она переезжала 25 раз в поисках работы. Ее увольняли 18 раз. Она проработала 26 лет, прежде чем годовой доход составил 22 тысячи долларов. Время от времени ей приходилось жить в машине и питаться по талонам на покупку продуктов.

Наверное, вы думаете: «Если это книга об успехе, зачем тогда тратить время на историю женщины, у которой было столько неудач?»

Я скажу вам зачем. Эта «неудачница» – известная телеведущая Салли Джесси Рафаэль. Видите ли, несмотря на все свои неудачи, она не отказалась от мечты своего детства – карьеры на телевидении.

Она была готова к многократным поражениям, пока не достигла успеха. Салли Джесси Рафаэль заработала миллионы долларов и создала успешную карьеру Все благодаря тому, что она поддерживала правильное отношение, несмотря на годы неудач.

В самом начале

Как удается таким, как Салли Джесси Рафаэль, вытерпеть 26 лет провалов и не сойти с пути? Загляните в свое детство, вы увидите там пример того, как и вы показывали величайшую выдержку перед лицом повторяющихся провалов.

Помните, как вы учились ездить на велосипеде? Скорее всего, вы начинали с дополнительными колесами. Когда защитные опоры были сняты, намного тяжелее стало держать равновесие. Вы старались держаться прямо, возможно, несколько раз падали и ударялись. Вы учились важному уроку – принимать неудачи.

Когда вы начинали практиковаться, скорее всего, кто-то из родителей был недалеко и кричал вам что надо делать, подбадривая вас. Вам было страшно, но интересно! Вы с нетерпением ждали момента, когда вам удастся все сделать правильно, когда вы поедете сами. Вы практиковались каждый день и в конце концов довели навыки езды на велосипеде до мастерства.

Что вам помогло добиться таких результатов? Настойчивость и, конечно, повторение самого действия. Вы были готовы выполнять определенные движения, сколько бы времени ни понадобилось. Также роль сыграл ваш энтузиазм – вы не могли дождаться, когда достигнете цели. Давайте не будем недооценивать содействие и помощь других. Вы всегда знали, что родители где-то рядом и всегда поддержат вас.

В шесть лет, учась ездить на велосипеде, вы были полны оптимизма и готовы принять вызов. Вы пробовали снова и снова… Вы знали, что со временем это получится.

Но это было давно.

Вчера и сегодня

Теперь давайте посмотрим, как большинство взрослых интерпретируют развитие навыков. Вы бы назвали их оптимистичными, слегка взволнованными и готовыми к вызовам? Мы оба знаем, что ответ на это вопрос «НЕТ».

Предположим, мы попросили группу взрослых людей овладеть новой компьютерной программой или поменять должность. Как бы они отреагировали?

Они бы попытались этого избежать.

Они бы начали жаловаться.

Они бы искали отговорки, почему этим не стоит заниматься.

Они бы сомневались в своих способностях. Они бы боялись.

А что происходит с шестилетним ребенком, в котором бьет ключом энергия и сильна тяга к приключениям? Как этот ребенок превращается во взрослого, который постоянно чем-то недоволен и «бурчит», когда приходится учиться чему-то новому? Будучи взрослыми, большинство из нас становятся более зависимыми от мнения других людей, мы все поддаемся сомнению, так как не хотим, чтобы над нами смеялись или нас критиковали.

В возрасте шести лет мы осознавали, что для того, чтобы научиться ездить на велосипеде, надо несколько раз с него упасть. Этот процесс падения – это нормально. Но по мере взросления мы начинаем рассматривать «падения» как что-то негативное, не как неотъемлемую часть процесса достижения цели.

Успех – это путь от неудачи к неудаче без потери энтузиазма.

Уинстон Черчилль

Как я уже отмечал в уроке № 10, пробовать что-то новое может быть дискомфортным, даже отпугивающим. Но если вы отвлекаетесь от цели и начинаете фокусироваться на том, как вы выглядите со стороны, вы самому себе причиняете вред. Для овладения навыком вы должны быть готовы делать то, что потребуется, даже если это негативная реакция окружающих или падение «в грязь лицом» время от времени.

Успешные люди научились принимать неудачи на пути к успеху. Хотя им и не нравится провал, но они понимают, что это – обязательная и необходимая часть пути к победе. Кроме того, чтобы стать профессионалом, нужно время, усилия, дисциплина и желание пробиваться сквозь самые тяжелые препятствия.

Неудача стоит миллион

Возьмите, например, профессионального игрока в бейсбол. По сегодняшним меркам, игрок, занимающий место в десятке лучших (кто делает три попадания из десяти), зарабатывает несколько миллионов долларов в год. Это при коэффициенте попаданий в 30 %! Разумеется, фанаты еще и насмехаются, когда он выбивает в аут.

Говоря о бейсболе, нет более захватывающего зрелища, чем смотреть, как игрок совершает хоумран[1]1
  Хоумран – с англ. home run – удар в бейсболе, при котором мяч перелетает через всё игровое поле; даёт бьющему право совершить перебежку по всем базам и принести своей команде очко.


[Закрыть]. Хэнк Аарон на сегодняшний день является лидером в этой технике, на его счету – 755 ударов. Вам нужно также знать, что в общем, за всю свою карьеру, он 1383 раза ударял битой. Да, это так. У него было столько же аутов, сколько и прямых попаданий. Все же люди помнят его за попадания через стену, а не за ауты.

Если бы я попросил вас назвать, самого выдающегося игрока в баскетбол всех времен и народов, кого бы вы назвали? Догадываюсь, что большинство из вас вспомнили бы Майкла Джордана. Точно так же и я. Позвольте поделиться статистикой: коэффициент попаданий составил 50 %. Другими словами, половина ударов за всю его карьеру были неудачными.

Самая большая ошибка, которую может совершить человек, это побояться совершить ее.

Элберт Хаббарт

Конечно, этот принцип не привязан к примерам в спорте. Известно также, что многим звездам телевидения и кино знакомы провалы. Многим актерам по 10–15 раз отказывали, прежде чем они находили роль, с которой начинали головокружительную карьеру. И даже когда достигнут определенный уровень успеха, они все еще знают, что такое пустые кассы фильмопроката.

На своем университетском выпускном вечере Джерри Сэйнфилд сделал свое первое комедийное выступление. Это было в камеди-клуб «Нью-Йорк Сити». Он потерпел полнейшее фиаско. Когда его попросили описать тот вечер, он сказал: «Это было довольно-таки ужасно. Это было горькое чувство поражения». Но Джерри не сдался. Он продолжал представлять свои номера публике. У него было пять тяжелых лет работы. Затем в 1981 году его пригласили принять участие в шоу Джонни Карсона. Он был гвоздем программы… и на пути к невероятному успеху.

Эти люди понимали, что успех, по большому счету, это вопрос последовательности: если вы продолжаете развиваться и меняться, идя по выбранному пути, вы обязательно должны в скором времени преуспеть. Вам всего лишь надо сделать еще один удар по мячу, пойти на еще одно прослушивание или позвонить еще одному клиенту.

Неустрашимый неудачей

Я хотел бы рассказать вам о ребятах, которые написали книгу, содержащую коллекцию вдохновляющих историй. Они узнали, что на согласование контракта с издателем может уйти три года.

Первый издатель, к которому они обратились, сказал НЕТ.

Второй издатель сказал НЕТ.

Третий издатель сказал НЕТ.

Следующие издатели (30 в общей сложности) тоже ответили НЕТ. Собрав 33 НЕТ за трехлетний период, как вы думаете, что они сделали? Правильно, они обратились к следующему издателю.

И 34-й издатель ответил ДА.

И это одно ДА – против 34 провальных НЕТ – положило начало захватывающему успеху книги «Лекарство для души», написанной Джеком Кэнфилдом и Марком Виктором Хансеном. Если за последние 10 лет вы были в книжном магазине, вам точно случалось видеть эту книгу. Может быть, вы уже читали одну из книг серии «Лекарство для души».

Эта серия книг была продана тиражом 100 миллионов экземпляров! Все потому, что Джек Кэнфилд и Марк Виктор Хансен имели достаточно решимости снова и снова терпеть провал и продолжать двигаться к успеху.

Что поддерживало, на пути 33 трех неудач, Джека и Марка? Их отношение! Если бы у ребят было плохое отношение, они бы сдались после первого или второго отказа, зарывая свой клад в песок. Но их отношение сохранялось позитивным и оптимистичным от неудачи к неудаче.

Сколько стоит хорошее отношение? В этом случае приблизительно 10 миллионов долларов. И цена растет!

Никаких быстрых успехов

Другой пример того, кто прошел через годы неудач, – это звезда кино Харрисон Форд. В середине 1960-х Форд был в поиске актерских подработков. У него было очень мало опыта, а исполнительные директора кинокартин утверждали, что ему не хватает «актерских качеств». Когда у Харрисона возникли проблемы с финансами, он перестал играть и начал работать плотником. Позже, его представили Джорджу Лукасу, который дал Форду роль в 1973 году в фильме «Американские граффити». Несколько лет спустя Лукас включил Харрисона в актерский состав «Звездных войн», где он исполнил роль Хана Соло. Так начался путь Харрисона Форда к звездному Олимпу.

Поэтому, при более тщательном рассмотрении, не существует такого понятия, как провал, есть только результаты, некоторые менее успешные, некоторые более успешные. Неудача не означает, что успех невозможен. Он невозможен только в одном случае – когда вы бросите пытаться. Оставить дело – значит провалиться. Но продолжать попытки, с решительностью и последовательностью, – ключ к достижению успеха.

Успех чаще всего приходит к тем, кто настойчиво стремится к цели, от которой другие уже отказались.

Уильям Фезер

Никогда не сдавайтесь

В начале 1990-х к нам позвонил владелец компании со Среднего Запада, чтобы навести справки о мотивационных разработках, о наших продуктах и публикациях. Я разговаривал с ним по телефону и выслал несколько печатных материалов. Когда мы созвонились во второй раз, он сказал, что он «еще думает над этим, и пока не принял решения».

Вначале мы созванивались каждую неделю. Безрезультатно. Потом раз в месяц. Безрезультатно. В течение нескольких лет мы поддерживали связь таким образом с этим джентльменом. Все это время мы отсылали ему флаера и информационный бюллетень. Все, чего мы смогли добиться, – это неудача за неудачей.

Но весной 1998 года представитель его компании позвонил в офис, чтобы пригласить меня, как спикера, презентовать одну из мотивационных программ на встрече, посвященной продажам. Когда я лично встретился с владельцем, он сказал мне: «Меня впечатлила ваша настойчивость. Кто-то из вашей фирмы звонил мне в течение многих лет…и все не сдавался».

Конечно, вначале мы пережили годы неудач. Но оно того стоило, когда мы заключили эту сделку!

Ключевые вопросы

Если вы не получаете желаемых результатов или вас сдерживают неудачи, задайте себе следующие вопросы:

Насколько мой план реально выполнимый? Может, вы ожидаете возможности «сократить» путь и достичь большого успеха немедленно. Но успех обычно достигается не сразу. Вы никогда не знаете наперед, сколько времени понадобится, чтобы усовершенствоваться до следующего уровня. Поэтому будьте терпеливее и никогда не сравнивайте свой успех с успехом другого человека! Вы растете быстрее, чем одни, но медленнее, чем другие! Сохраняйте позитивное отношение, действуйте, изменяйтесь – и результаты Не заставят себя долго ждать.

Действительно ли я привержен своей цели? У вас жгучее желание достичь цели? Чрезвычайно важно быть готовым ко всему, что потребуется, не допускать мысли об отступлении, до того как совершите задуманное. Конечно, очень просто быть приверженным, если вы любите то, чем занимаетесь. Таким образом, следуйте за целями, по отношению к которым вы чувствуете страсть, и не допускайте мыслей о том, чтобы бросить начатое.

Как на меня влияет негативная ситуация? Неудачные результаты могут разочаровывать. Вот почему надо окружать себя людьми, которые поддерживают и верят в вас. Если вы проводите время с негативно настроенными людьми, которые критикуют других и при этом мало достигли в своей жизни, вашу энергию и энтузиазм будут отрицать. Поэтому общайтесь с людьми, которые воодушевляют и учат успеху.

Готов ли я к успеху? Успех в любом проявлении требует большой подготовки. Изучаете ли вы все, что касается вашей цели? Это включает в себя чтение книг, обучение на семинарах или курсах и сотрудничество с успешными людьми. У вас может быть ментор или тренер – человек, с которым вы будете работать. Успешные люди постоянно оттачивают свое мастерство. Те, кто получает неудачные результаты, часто делают одно и то же, вместо того чтобы поменять подход или внести нужные изменения. Поэтому будьте обучаемы. Примите тот факт, что вы не можете владеть всеми знаниями одновременно, и найдите ресурсы, благодаря которым вы будете в курсе событий и в движении.

Действительно ли я готов к поражению? Давайте согласимся, ошибки неизбежны. Вначале у вас будут провалы, и лишь потом придет успех. Мы все знаем, что самые ценные уроки в жизни извлекаются из допущенных ошибок. Они нужны для роста. Смотрите неудачам «в лицо» и воспринимайте их как естественную часть процесса достижения успеха. Таким образом, неудача потеряет силу влияния на вас. Правда в том, что если вы не боитесь совершить ошибку, вы на пути к успеху. Принятие собственных ошибок – это жизненно важный компонент в борьбе за достижение целей.

Преврати ошибку в достижение

Хотите знать формулу успеха? Она очень проста. Удвойте количество своих ошибок.

Томас Уотсон

Благодаря неудачам вы зарабатываете опыт, который определяет изменения, сделанные вами. Никогда не пытайтесь спрятаться от ошибки, не надейтесь, что у вас не будет рисков… С таким подходом вы мало чего достигнете. Беверли Силс однажды заметил: «Вы будете разочарованы провалом, но, не сделав его, будете обречены».