Текст книги "Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство"

Автор книги: Дмитрий Титов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 10 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]

Шаг 8
Работаем над имидж-формулой

А что, если я лучше своего имиджа?

Пьер-Огюстен Бомарше

Итак, анализ целевой аудитории готов. И много раз проверен. Я надеюсь на вашу ответственность. Определились с «зерном»?.. Естественно, вы выбрали то, которое бесспорно. То, которое совпадает с потребностями людей и, безусловно, воплощает часть вашей индивидуальности.

Значит, вы готовы идти дальше! Я с нетерпением жду, когда рядом с анализом ЦА (здесь и далее – целевая аудитория) вы гордо положите перед собой свою имидж-формулу с учтенным в ней зерном образа!

А пока – небольшая концертная пауза! Вас приветствуют звезды, которые с большим удовольствием… нет, не споют, а раскроют подробности своего имиджа. После этой встречи вам будет намного легче составить свою ИФ (здесь и далее – имидж-формула). Вы выйдете на сцену последними. Как суперзвезда! А пока – встречайте!

Алла Пугачева («Примадонна»):

1. Скандальность.

2. Харизматичность.

3. Народность.

4. Масштабность.

5. Эклектичность.

Мадонна («Материальная девушка»):

1. Провокационность.

2. Сексуальность.

3. Гибкость.

4. Скандальность.

5. Магнетичность.

Джеймс Бонд («Супермен»):

1. Мужественность.

2. Интеллектуальность.

3. Сексуальность.

4. Эстетичность.

5. Мифологичность.

Рената Литвинова («Богиня»):

1. Манерность.

2. Ретроспективность.

3. Элегантность.

4. Отстраненность.

5. Загадочность.

Ксения Собчак («Стерва»):

1. Скандальность.

2. Интеллектуальность.

3. Светскость.

4. Провокационность.

5. Обаятельность.

Иван Ургант («Умник»):

1. Интеллектуальность.

2. Юмористичность.

3. Ироничность.

4. Провокационность.

5. Снобизм.

Филипп Киркоров («Король-солнце»):

1. Масштабность.

2. Харизматичность.

3. Экстравагантность.

4. Скандальность.

5. Непредсказуемость.

Владимир Владимирович Путин («Альфа-самец»):

1. Лидерство.

2. Убедительность.

3. Самодостаточность.

4. Магнетичность.

5. Перспективность.

Линда («Ворона»):

1. Загадочность.

2. Магичность.

3. Отстраненность.

4. Харизматичность.

5. Эпатажность.

Стас Михайлов («Все для тебя»):

1. Галантность.

2. Мужественность.

3. Семейственность.

4. Надежность.

5. Сексуальность.

Илья Лагутенко («Мурлыка»):

1. Манерность.

2. Обаятельность.

3. Магнетичность.

4. Харизматичность.

5. Загадочность.

Теперь я предлагаю вам самостоятельно потренироваться в составлении имидж-формул любимых артистов. Конечно, если вы хотите раскрыть секрет их успеха.

Обратите внимание, что имидж коренным образом отличается от самомнения! Понимание этого отличия является одним из самых важных принципов успеха.

Я хочу уделить этому особое внимание. Никто не знает, что думает о себе Пугачева, как себя оценивает Мадонна, какое мнение о своей внешности имеет Рената Литвинова. Они сделали ставку на выигрышные публичные характеристики, которые сделали их узнаваемыми и популярными. Они знают, какими нужно быть для людей, чтобы зарабатывать.

Поэтому важно сместить акцент внимания с себя. Ваша задача выстраивать мнение о себе. Приемы? Будут!

Выстраивая имидж, мы делаем ставку на потребности нашей ЦА, тем самым отвечая на вопрос: «Что будут думать обо мне, какой доход мне это принесет?» Самомнение же касается позиции «Что я о себе думаю». Вопросы о заработке излишни.

Как часто можно встретить людей, которые уверенно заявляют о своей красоте! Между тем, окружающие не всегда торопятся разделять это мнение. В данном случае важно не только ощущать себя человеком красивым, но и донести эту красоту. Сделать ее видимой, понятной для вашей аудитории. Не случайно в число 50 самых красивых женщин планеты из года в год входят одни и те же люди с признанным форматом женственности: стройная фигура, большие глаза, длинные волосы, чувственные губы… Вспомните Монику Белуччи, Изабеллу Росселини, Мэрилин Монро…

Пластическим хирургам клиенты постоянно приносят одни и те же носы (Мишель Пфайфер), губы (Анжелина Джоли), груди (Памела Андерсен). Большинство людей считают их идеальными… Отвечая на вопрос: «Что обо мне думают другие?», они уверенно формировали публичный портрет.

Те, кто замкнулись на самомнении, – лечат депрессию, пытаясь понять, почему весь мир до сих пор не у их длинных ног.

Вы станете миллионерами, воплотив мечту миллионов. Этот закон известен всем победителям. И для этого вовсе не обязательно прибегать к скальпелю.

Таким же образом люди подражают и поведенческим характеристикам, которые вызывают у них мощный резонанс.

В 70-х дети играли в мушкетеров, подражая Боярскому. В 80-х влюблялись в Алису Селезневу, нашу гостью из будущего, и искали миелофон. В 90-х спасали мир в плаще супергероев.

Имиджи этих феноменов опирались на известную потребность людей воплотить мечту о «другом» себе, прожить сказочную жизнь, далекую от повседневности. Поэтому, создавая этих легендарных персонажей, авторы опирались на предпочтения огромного числа людей, создавая своих героев из иллюзий и мечты большинства.

В то же время на мировой имидж-арене достаточно и специальных узконаправленных имиджей. Не менее доходных, кстати… Это всевозможные воплощения фриковости, фарса, где самое главное – быть вызывающим и дерзким в своей реализации. Нравится это немногим, но подобный формат имеет не меньший успех, чем естественность классики.

Предлагаю вам пять традиционных и столько же радикально выстроенных форматов знаменитостей. Сравните и посмотрите, что вам ближе.

Пять традиционных имиджей:

1. Софи Лорен.

2. Лана Дель Рей.

3. Ксения Собчак.

4. Джастин Бибер.

5. Стив Джобс.

Пять нетрадиционных имиджей:

1. Жанна Агузарова.

2. Леди Гага.

3. Мэрилин Мэнсон.

4. Андрей Бартенев.

5. Владимир Жириновский.

Рекомендую вам очень точно подбирать для себя позиции имидж-формулы. Иначе можно увлечься скандальностью и провокационностью и… стать изгоем в родной корпорации, где ценятся традиционность и гибкость. Кстати, ИФ, ценимая сегодня менеджерами, такова:

отзывчивость;

перспективность;

убедительность;

дальновидность;

стильность.

Но вот вопрос: нужны ли лично вам те характеристики, которые на вооружении у большинства? Средняя масса людей, несомненно, оценит. Но если у вас специальные цели, значит, имидж-формула должна включать в себя соответствующие компоненты.

Харизматичность, например. Или красноречивость. То есть то, что выделит вас из толпы и сделает героем. Разумеется, если ваша цель в этом. Сегодня наблюдается колоссальный дефицит лидеров. Безусловно, их главная фишка – харизматичность. Заботясь исключительно о судьбе нации, я приготовил развернутый материал о харизматиках, который начинающие лидеры прочитают позже, а пока продолжим начатый анализ…

Молодой артист, желая прославиться, может эпатировать публику и никогда не будет традиционным в общепринятом понимании. Он может опираться на скандальность. Подумайте, кто из артистов прославился за счет следующих компонентов имиджа:

● провокационность;

● эпатажность;

● непредсказуемость;

● эксцентричность;

● манерность.

Узнали? Эти «перышки» носят Филипп Киркоров, Сергей Пенкин, Лайма Вайкуле, Жанна Агузарова, Борис Моисеев и прочие экстравагантности.

Если задаться вопросом, зачем артист выстраивает достаточно спорный имидж, рискуя потерять аудиторию, пригодится ответ Бернарда Шоу:

«Секрет успеха в том, чтобы вызвать возмущение у как можно большего числа людей».

Разумеется, одно дело – имидж артиста, а другое дело – имидж политика или бизнесмена. Общаясь с ними, я не раз слышал о семейных трудностях того или иного характера. Вот только на развод идут в самых крайних случаях, потому что любой бизнесмен должен транслировать чувство стабильности и традиционности. Вот и старается большинство производить впечатление добропорядочных буржуа. Не разводятся. Мучаются…

А если и идут на крайние меры, вначале хорошенько просчитают потери и выгоды. Последние, конечно, перевесят. Урон репутации будет минимальным.

Но и бизнесменов, и артистов, роднит одно: убедившись в успехе своей ИФ, они вряд ли будут экспериментировать с ее изменениями. Срабатывает принцип: лучшее – враг хорошего.

Я сделал все, чтобы вас подготовить. Теперь ваш выход, мои Суперзвезды! Готовы к созданию своей ИФ?

Я прошу вас запомнить следующее определение:

Имидж-формула – это набор характеристик, с помощью которых раскрывается ЗО (здесь и далее – зерно образа), формируя резонансный контакт с целевой аудиторией.

Как вы думаете, какие качества в вас могут быть самыми востребованными? Я имею в виду только те из них, которые определят успех? Остановитесь на тех, которые точно раскрывают ваше ЗО. Согласитесь, если вам нравится быть милашкой, окружающие смогут понять это только благодаря доброжелательности и кокетству… А вот бунтаря «поднимают» харизматичность, воинственность, агрессивность и некоторые другие качества.

Как формула любого парфюма, ИФ строго индивидуальна. Мы традиционно включим в нее 5 имиджеобразующих характеристик. Если принцип их отбора до сих пор не ясен – попробуйте сыграть в игру: во время вечеринки решите, о каком человеке вы будете говорить. Определите того, кто будет отгадывать, и назовите ему 5 основных характеристик кого-то из присутствующих. Я уверен, ответ не заставит долго ждать.

Как показывает практика, особо популярно то, что заставит покраснеть и африканский континент, но в каждой шутке… знаете ли…

Если есть необходимость, поупражняйтесь дополнительно в оценке имидж-формул своих знакомых, возможно, это проще, чем препарировать знаменитостей, но не менее полезно. Как только почувствуете полную боевую готовность – воспользуйтесь таблицей 1. Используйте ее для нахождения элементов вашей ИФ, ярко раскрывающих любимое ЗО. Бунтарей и Милашек приятно удивит ассортимент. Умники и Маньяки – проходят без очереди (шутка).

Таблица 1

Результат заносим в диаграмму.

Шаг 9
Корректируем имидж-формулу

Жизнь похожа на кодовый замок: ваша задача правильно подобрать цифры, и тогда вы получите все, что пожелаете.

Брайан Трейси

Теперь вы готовы к самому ценному в нашей работе. Если вы, опираясь на целевую аудиторию, грамотно просчитали свою имидж-формулу, успех у вас в руках.

Я часто получаю письма от начинающих самоимиджмейкеров, формула успеха которых оказалась ошибочна. Все дело в отсутствии грамотной стыковки с потребностями целевой аудитории (см. таблицу 2).

Как вы думаете, впишетесь ли вы со своим желанием быть успешным в среду людей, чьи потребности заключаются в более спокойных, пассивных характеристиках? Явно нет.

Ниже приведены таблицы, с помощью которых вы сможете понять, как поэтапно формируется результативный контакт.

Таблица 2

Возьмите каждую позицию вашей целевой аудитории и подберите те характеристики собственного имиджа, которые точнее совпадают с потребностями этого круга людей. Замена происходит следующим образом:

Таблица 3

«Но где же тогда моя эпатажность и властность?» – слышу я чей-то вопрос. Они будут, но позже. Для успешного принятия вашего имиджа вначале акцентируются качества, которые близки аудитории.

Первое имидж-впечатление включает в себя понятие мимикрии, то есть способности на время сливаться с информационной средой. Поэтому самые яркие и мощные характеристики стоит на время завуалировать, используя заместители или более спокойные аналоги.

Вы же не хотите устроить шок-шоу?! Ведь для начала нужно продать билеты. Всем известен психологический прием зеркала. Ценность этого приема в том, что, копируя своего собеседника, мы быстрее устанавливаем контакт. Первое имидж-свидание предназначено для того, чтобы ваша аудитория почувствовала в вас своего человека и… полюбила. Когда вы этого добьетесь, можно переходить ко второму имидж-впечатлению, заменив временные позиции в имидж-формуле основными. Но это по-прежнему не отменяет присутствие 1–2 временных характеристик. В итоге мы реализуем следующий вариант ИФ:

Таблица 4

Далее следует третья стадия. Когда окружающие приняли ваши качества, добавляйте позицию властности. На этой стадии вы уже пользуетесь авторитетом. Усиливайте амбициозность, сексуальность и эпатажность. Сейчас они будут приняты доброжелательно.

Разумеется, для того чтобы приучить аудиторию к своим основным характеристикам, требуется время. Менять отношение людей к себе лучше постепенно. Для этого мы и корректируем имидж, используя временные «подпорки».

Для того чтобы окончательно внести ясность и добавить живые примеры, я предлагаю пошаговую инструкцию, которую использую на семинарах.

1. Положите перед собой диаграммы вашей ИФ и ЦА.

Повторюсь, первая имидж-атака связана с понятием мимикрии, то есть умением сливаться с вашей целевой аудиторией. Здесь поможет прием зеркала. Чем точнее вы отразите базовые ценности аудитории через свой имидж, тем проще вам будет потом выделиться. Люди с удовольствием пойдут за тем, кто на первой стадии контакта напоминает им их самих же. Поэтому в вашей имидж-формуле должны быть 1–2 характеристики, возможно, не главные, которые обязательно присущи вашему рынку.

Например, если аудитория пассивная, вряд ли вам стоит с первой минуты позиционировать себя как яркого непревзойденного оратора. Скорее всего, произойдет отторжение.

2. Включите в вашу ИФ временные позиции.

Вторая атака связана с наступлением. Став «своим парнем», вы переносите свою имидж-доминанту на те характеристики, которые вызовут приятное удивление и интерес к вашей персоне. Задача второй атаки услышать в свой адрес фразу: «Здорово! Мы от тебя такого не ожидали!»

3. Замените часть (!) временных характеристик основными.

Для того чтобы вы поняли суть, хочу рассказать вам историю про одну незабываемую вечеринку. В компанию старых друзей по приглашению хозяина дома пришла необычная гостья. Любительница позиционировать себя как всезнающую, вездесущую, ясновидящую… Буквально на второй минуте общения гостья резко потянула внимание на себя, сказав одному из присутствующих: «Да ладно, зайчик мой. Я все про тебя знаю». Присутствующий, как оказалось далее, «типичный лев», скоро почувствовал себя Алисой, упавшей в нору….

Согласитесь, не каждому удается услышать за молодым «Божоле» об астральных женах, алчущих отпилить полсостояния за грехи предков. Окончательно «приложить» преуспевающего бизнесмена гостья решила анализом детских сексуальных травм. Контрольный выстрел, знаете ли!

После нешуточной потасовки гостья сбежала! На полу остался парик и колода карт Таро.

Мораль сей истории такова: демонстрировать свою исключительность можно и нужно при условии полноценного контакта с аудиторией (см. атака 1) и мягкого деликатного развития качеств своей неповторимости (см. атака 2).

Во время вечеринки люди наверняка заинтересовались бы своим будущим. Если бы гостья не пожалела времени на то, чтобы вначале установить доброжелательный контакт, «отзеркалить», подружиться, стать, как я писал, «своей в доску», было бы проще удивлять аудиторию чудесами. Глядишь, и клиентов прибавилось бы…

4. Замените все (!) временные характеристики основными.

К этому моменту вас уже приняли, оценили то, что, безусловно, вызывает любопытство, и если вы еще не бежите по лестнице от разъяренной толпы, листая эту книжку, чтобы понять, что вы сделали не так, приступайте к главному. Смело заявляйте те имиджевые качества, которые реализуют вашу цель.

(Основные приемы практического внедрения имиджа вы приобретете в шаге 18).

Ясновидящим – скидка. Харизматикам – следующая глава.

Шаг 10
Привлекаем харизму

Харизма – это некая таинственная сила, вызывающая у нас восторженное почитание. Это обольщение в массовом масштабе.

Роберт Грин

Больше всего информационных поводов дают харизматичные натуры. Если это понятие есть в вашей имидж-формуле, создание мифов и легенд о себе станет поистине «золотой жилой» успеха. Если вы сочли верным позиционировать себя за счет других качеств – следующая информация поможет обогатить ваш сценарий продвижения приемами, свойственными исключительно харизматикам.

Замечено, что любой человек, считающий себя ярким, интересным, не упустит возможность назваться харизматичным. Слово, окруженное мистическим ореолом, будоражит умы как публичных персон, так и просто жаждущих приобщиться к высокому.

Увы, настоящий смысл харизмы сегодня нередко профанируется. У современных харизматиков недостает качеств, эквивалентных знаку божьей милости или причастности к вечным ценностям. Макс Вебер, ученый и популяризатор понятия харизмы, определял ее как незаурядное качество личности, благодаря которому она, личность, воспринимается как сверхъестественная, сверхчеловеческая, или, по меньшей мере, исключительная, обладающая особыми силами и свойствами, не доступными для других.

Тысячи лет назад люди верили в различных богов и духов, но мало кто мог сказать, что видел чудо, физическое проявление божественной мощи. Однако встречались люди, которых, по всей видимости, посещал дух божества, – они говорили на неведомых языках, рассказывали о невероятных видениях… Словом, выделялись из общей массы как редкие избранники богов. Такой человек, жрец или пророк, приобретал огромную власть над остальными…

С годами это понятие приобрело другую, более утилитарную известность. Место религиозных пророков заняли политики. Именно им перешла возможность реализовывать харизму как инструмент, позволяющий захватывать власть и усиливать свои позиции.

Вечная нестабильность, катаклизмы и страх народа перед будущим оказались только на руку. Ведь основное свойство харизмы – способность активизироваться только в пограничной ситуации, когда люди растеряны, нуждаются в спасении, когда все рушится и положение может спасти только Супергерой.

Если окружающие поверят в то, что им указали путь к лучшей жизни, они потянутся за новоявленным мессией инстинктивно. Врожденная способность некоторых людей устраивать социальные и культурные революции за счет дара убеждать, вести за собой, придавали их обладателям статус вершителей судеб человечества.

Мистичность Жанны д’Арк, простонародность Ленина и Эвиты Перон, непостижимая артистичность Элвиса Пресли завораживали миллионы людей. Грамотное же распределение усилий придавало процессу обольщения характер массовой одержимости.

Так что же такое харизма? Дар божий или результат работы над собой, своим имиджем? Ясно одно: нельзя стать харизматиком по щучьему веленью, без ощущения внутренней силы и убежденности в своей правоте. Но реализация всегда связана с точно продуманными действиями, запускающими механизм веры.

Один из самых выдающихся харизматиков, Александр Македонский, не сомневался в своей божественности, однако всегда имел в запасе пару-тройку трюков, которые усиливали эффект харизмы.

Когда его войско еле тащилось по убийственной жаре, вдруг появился солдат с полным шлемом свежей воды для Александра! Несравненная роскошь в жестокой пустыне! Что делает Александр? Он дожидается, чтобы окружающие обратили на сцену внимание. Только тогда, когда все могут ясно видеть, что он сделает, Македонский принимает шлем и медленно выливает воду на землю на глазах растерянных зрителей. И произносит лишь: «Для одного слишком много, для всех – мало!» Слух о случившемся мгновенно разнесся по всему лагерю. Александр добровольно отказался от воды! Он страдает точно так же, как мы! И вполне можно понять, что эта мысль хотя бы на какое-то время вернула отчаявшимся людям мужество и стойкость. Конечно, этот эпизод ни в коем случае не мог быть импровизацией. Это была сознательная инсценировка с целью укрепить дух войска, а разве можно достичь этого без «случайно» собравшейся на месте действия толпы зрителей и без услужливого летописца?! Но кто сомневается в фальшивости Македонского, зная его подвиги!

Любой харизматик ассоциируется с базовыми, жизненно важными понятиями: вера, победа, спасение, свобода…

Биографы Адольфа Гитлера пишут, что во время одного из предвыборных митингов будущий фюрер зашел в зал, где перед тысячной толпой до него выступали другие ораторы. Помещение не проветривалось, и уставшие люди потеряли ко всему интерес. Тогда Гитлер попросил немедленно распахнуть окна и воскликнул: «Дышите полной грудью! Я хочу, чтобы Германия стала свободной!!!» История этого диктатора является примером параноической веры в свою исключительность. В Гитлера набили мысли, далеко превосходящие его собственные умственные способности. Он был помешан на собственном видении мира и жажде власти. Харизматичность Гитлера во многом обязана мистическим учениям. Неплохой медиум, он любил удивлять присутствующих своими предсказаниями. Гитлер точно назвал дату вступления своих войск в Париж, день прорыва блокады в Бордо и день смерти Рузвельта.

А Григорий Распутин, чья бесспорная харизма подчинила себе не только высший свет Петербурга, но и монаршую чету?! Светских дам он потчевал духовными беседами, а потом превращался в бесстыдного самца. И замужние дамы (не удивляйтесь) гордились тем, что отдавались ему. Считалось, что все, к чему прикасался Распутин, получает Высшее Благословение.

Жизнь харизматиков, конечно, легендарна, но историей судится неоднозначно.

Почему же так популярен феномен харизмы у людей, идущих к власти сегодня?

Доказано, что харизматики обладают непререкаемым авторитетом. Их поступки и суждения неоспоримы, а внешние проявления собирают толпы подражателей.

Но всегда ли харизматик является лидером? Все зависит от того, как человек распорядится своим даром. Социальные амбиции, страстная жажда одобрения могут произвести на свет чудовище. Взращенное в духе богоподобности, вседозволенности, оно не успокоится, пока «мир не прогнется».

Другая категория харизматиков абсолютна самодостаточна. Эти люди предпочитают формировать свое будущее без образа сверхчеловека.

Мужчины или женщины, наделенные практическим опытом, прозорливостью и целеустремленностью, могут быть сокрушительно харизматичны. В чем секрет успеха? Да в том, что они формируют перспективу, частью которой хотел бы стать каждый. Гарантированную от потрясений, революций и падения курса доллара. Они – ролевые модели успеха, в котором главное – не перекраивать мир под себя, а найти свое и только свое место. Женщинам известно, что свою жизнь они скорее доверят не тому, кто ради любви готов броситься с моста, а человеку, который обеспечит достойное воплощение их мечты о гармоничной и процветающей жизни. Это – новые харизматики.

Какими же приемами они внушают окружающим идею своей избранности? Часть из них – достаточно классические.

Основной акцент ставится на какую-то ярко выраженную уникальность.

● Необычное имя, фантастическая, неповторимая внешность.

● Увлечение необычным видом спорта, желательно – связанным с риском.

● Религиозность, причастность к древним культам магии.

● Аскетичность, благотворительность.

● Умение видеть людей насквозь.

● Невероятная работоспособность, сокращающая сон до 2–3-х часов в сутки и т. д.

Естественно, важно не перегнуть палку. Вспоминается история, как Елена Блаватская, один из лидеров тайного теософского общества конца XIX века, пытаясь внушить окружающим идею своей избранности, просила специального человека во время заседаний бросать с потолка письма, якобы от усопших учителей. Обман был раскрыт, репутация уничтожена.

Конечно, собственное мифотворчество полезно для любого харизматика, но расхождение с реальностью должно быть минимальным.

Билл Клинтон действительно играет на саксофоне, Владимир Путин легко управляется с реактивным истребителем, а Мадонна не выходит на сцену без часовой медитации на белые лилии. Наверное… А кто может оспорить?!

Кстати, карьера многих сценических персонажей эксплуатирует миф об избранности, непохожести. Оззи Осборн в молодости, якобы, не выходил на сцену, не выпив литра крови девственницы. Майкл Джексон не переносил микробов и солнечного света. Наши звезды тоже с большим удовольствием делают ставку на воображение обывателей. Еще недавно сцена напоминала кунсткамеру с милыми сердцу уродцами: мальчик с жабрами (Витас), девочки-лесбиянки из детского хора («Тату»), слепая певица (Диана Гурцкая), марсианская парашютистка (Жанна Агузарова). Более детально причины подобных аномалий будут изложены в шаге 11.

Следующим показателем харизматичного имиджа служит то, что его обладатель на короткой ноге со смертью. Речь идет о тех мифообразующих фактах, которые говорят, что человек был «там» и вернулся. Если смерть человека не взяла, значит он сильнее, а этот факт, согласитесь, кого хотите убедит в избранности!

Популярно следующее:

● Чудом уцелел во время автокатастрофы, пожара.

● Тонул, спасло что-то свыше.

● Получал угрозы, был заложником.

● Попал в реанимацию, выжил после клинической смерти.

Умение правильно и вовремя изложить подходящую историю про несостоявшуюся кончину надолго делает рассказчика харизматичным персонажем. Сара Бернар любила шокировать свою публику тем, что спит в гробу. И каждую ночь в новом! Заигрывания со смертью при жизни многими рок– и поп-идолами до сих пор плодят слухи о том, что они живы. А сколько очевидцев видело «не так давно» Элвиса Пресли и Курта Кобейна! Живых, разумеется.

Сегодняшние новые харизматики, конечно, используют более мягкие формы создания исключительности. Достаточно лишь намекнуть, что смерть была близко, но прихватила тех, кто рядом…

Этого бывает достаточно для создания впечатления человека необычного. Везунчика, которому судьба сохранила жизнь.

Большинство харизматиков немыслимы без внешних «стигматов», делающих их владельца узнаваемыми. Вспомним сигару Черчилля, бороду Фиделя Кастро, смешные усы Чаплина. Но достаточно одного попадания на публике без привычного фетиша и реакцией на кумира будет: «А король-то голый!

Правильно подобранная внешняя особенность выделяет харизматика из толпы, а постоянство использования создает впечатление стабильности и вечности их обладателя.»

(Все подробности о «стигматах» вас ждут в шаге 13).

Дальнейшие параметры построения харизмы новых героев строго индивидуальны. Важно одно: умение вдохновить собой на те действия, которые принесут желаемые перемены или признание, и способность вовремя оказаться там, где рождается новая жизнь. Но часто человек, желающий изменить жизнь к лучшему, не понимает, как заявить о себе достойно. А ситуация требует немедленных действий. В арсенале опытных имиджмейкеров всегда находятся приемы, которые добавят харизме заказчика актуальность.

Примеры профессиональной работы лишены напыщенности, бьющей на сиюминутный эффект…

Ректор одного из столичных вузов непременно хотел слыть человеком с невероятной работоспособностью. С некоторых пор в окне его кабинета по ночам постоянно горел свет. Окно, разумеется, выходило на студенческое общежитие. Память о зеленой лампе Ильича сделала свое дело, и вот ректор стал восприниматься как часть легенды, как трудоголик, отдающий всего себя улучшению системы образования.

Женщина-руководитель крупного концерна формировала свой имидж, ориентируясь на другой исторический персонаж. Поэтому деньги, предназначенные на новогодние корпоративные безделушки, пошли на нужды одного из детских домов. Туда же ушли ее персональные премиальные, а образ новоявленной Матери Терезы надолго внушил ее сотрудникам мысль о том, что начальница – не жаба, а образчик благопристойности и харизматической жертвенности. Если учесть, что эта акция пресекла уход лучших кадров к конкуренту, опора на вечные ценности себя вполне оправдывает.

Разумеется, за всеми этими действиями стоял грамотный расчет, но кому от этого стало плохо?!

А одним из ярких эпизодов предвыборной кампании ныне известного политика стал момент использования другой вечнозеленой идеи новых харизматиков. Дело было на часовом заводе. Наш герой поднялся на сцену, поправил галстук, разумеется, характерным для заводчан жестом, затем показал свои наручные часы и сказал, что их когда-то носил его отец, теперь же носит он сам. Часы ни разу не сломались. И произведен этот чудо-механизм на этом заводе! Да! Руками отцов этих самых рабочих! Далее, говоря о своем желании поднять промышленность региона, политик обещал начать именно с часового завода, уже явившего миру высочайшее качество своей продукции. Привязка к идее гордости за свою работу у заводчан, простонародность и радужная перспектива сделали политика харизматичной фигурой. Сумев вселить в людей уверенность и вдохновив картиной будущего, он получил необходимый рейтинг.

Все примеры объединяет одно: трансляция мощного чувства харизмы невозможна без реальной пользы, приносимой окружающим.