Текст книги "Юридический минимум. Главное, что нужно знать руководителю и бизнесмену"

Автор книги: Дмитрий Тихонов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 6 (всего у книги 18 страниц) [доступный отрывок для чтения: 7 страниц]

Среди различных мер, которые связываются с возможной антикоррупционной политикой, эксперты выделяют самое главное. Оно концентрируется вокруг тех или иных действий, которые направлены на отделение власти от бизнеса и на прозрачность действий властей, начиная с процедур подготовки решений.

Во-первых, ясно, что коррупционные выплаты производятся из теневых (черных) доходов бизнеса. Значит, существование масштабной деловой коррупции взаимосвязано с существованием теневой экономики, подпитывающей рынок коррупционных услуг. Следовательно, армия коррумпированных низкооплачиваемых чиновников заинтересована в существовании теневой экономики, обеспечивающей их основные доходы.

Во-вторых, в той мере, в какой любой налог на бизнес отражается на цене производимых товаров и услуг, второй – коррупционный – налог также в конечном счете перекладывается на потребителей, т. е., в существенной части, на население. Примитивно говоря, часть стоимости, которую оплачивает гражданин России в магазине за приобретаемый товар, включает долю, которая должна окупать затраты на взятки производителя этого товара чиновникам. Тем самым вторая, теневая система налогообложения распространяется на всех граждан России.

Один из главных и неожиданных результатов нашего исследования состоит в следующем: успешность бизнеса не зависит от степени его вовлеченности в коррупцию. Поскольку доказательство реальной (не статистической) независимости сложнее, чем доказательство наличия зависимости, мы перепроверяли этот факт разными способами, с помощью разных индикаторов как успешности, так и вовлеченности в коррупцию, помимо тех, которые конструировались в исследовании специально для этого. Результат был всегда один и тот же»[28]28
  www.indem.ru/russian.asp.


[Закрыть].

Коррупция оказывает значительное влияние на правовую работу. Вместе с тем, если анализировать коррупцию вне связи с правом и моралью, она предстанет как эффективный инструмент взаимодействия компаний с властями. Коррупция – инструмент, способствующий уменьшению неопределенности в отношениях компании с другими лицами и государственными органами. Конкретный случай коррупции может быть высокоэффективным для конкретной компании, но всегда снижает общую эффективность рынка, как любое несоблюдение генеральных правил.

Для российских топ-менеджеров, деятельность, связанная со взятками, начинается еще до приема на работу – на этапе обсуждения специфики их будущей работы. Даже если предположить, что первое лицо компании принципиально не приемлет взятки, российская экономическая действительность заставляет при необходимости прибегать к взяточничеству.

В соответствии со статьями 14, 15, 29, 30, 33, 34, 35, 290, 291 Уголовного кодекса, обсуждение возможности участия топ-менеджеров в будущей организации коррупционных действий является приготовлением к будущим дачам взяток группой лиц по предварительному сговору (ст. 291 УК), однако в силу неоконченности деяния уголовной ответственности не влечет.

Остановимся на некоторых моментах влияния коррупции на правовую работу. Коррупционный характер ряда действий в рамках правовой работы содержательно влияет на технологии. Например, прежде чем переходить к использованию коррупционных механизмов, необходимо оценить финансовую значимость соответствующих судебных дел. Если размер предполагаемых коррупционных расходов (взятки) оценивается выше, чем финансовый выигрыш по данному делу, это дело скорее всего будет рассматриваться без взяток.

При тотальном бюджетировании и открытом обсуждении основных статей бюджета на заседаниях коллегиальных органов управления компании, особенно при наличии независимых (а еще хуже, иностранных) директоров, иногда возникают сложности с утверждением коррупционных статей. Из-за этого часто коррупционный бюджет разбивается на большое число подстатей.

Коррумпированные должностные лица, при всем их желании заработать, вынуждены заботиться и о собственной безопасности. Одна из тактик такой заботы – получать деньги только от 2–3 доверенных посредников. При этом получение денег от посредников заранее мотивировано и документировано, допустим, как возврат долга. Это приводит компании к необходимости работать через посредников, бывает, даже через цепочки посредников. Что удорожает процесс, но повышает безопасность участников, являющихся получателями взяток.

Технология перевоза наличных денег (чаще – в валюте) в другие регионы требует стандартных действий: участия двух сотрудников, которые наблюдают друг за другом. Впрочем, в высоких инстанциях коррупционные действия уже давно не связаны с наличными деньгами.

Коррупция от имени компаний осуществляется практически всегда как групповое действие. Например, обналичка, как типовое действие компаний в рамках незаконного налогового планирования, неизбежно относится к сфере компетенций минимум 3–4 человек в компании.

Но факт передачи денег еще не обеспечивает соответствующего решения власти, оформленного документально. Бытует мнение, что коррупционные возможности лоббирования и оплаты того или иного решения практически упраздняют техническую и правовую работу по подготовке решения и его мотивировкам. Это неверно. Возможность коррупционного воздействия имеет бóльшую силу, чем техническая проработка и аргументация решения, но первое невозможно без второго. На практике происходит взаимодействие технических (по подготовке и аргументации документов) и коррупционных механизмов. Хороший документ подкрепляет хорошее решение. Полное отсутствие аргументов в решении приводит к его дискредитации, а на это чиновники пойти могут достаточно редко.

Оплаченное судебное решение в последнее время не означает, что одна из сторон процесса оплатила его явное несоответствие закону, но одна из сторон оплатила признание своей имеющейся и соответствующей закону позиции более правильной.

Время от времени тот или иной вид государственного контроля внезапно становится существенно более важным, нежели был ранее. Часто это связано с резким ростом штрафов за нарушения, допущенные в рамках контролируемой деятельности.

Новым направлением правовой работы стало отстаивание интересов компаний в вопросах привлечения иностранной рабочей силы. Многие руководители с интересом узнают, что ст. 18.16 КоАП трактуется проверяющими так: при найме иностранцев арендодатель отвечает за эмиграционные просчеты арендаторов, и штрафы назначаются до 800 000 рублей.

Глава 3
Отношения компании с другими компаниями

И абсолютно неслучайно юристы корпораций в Соединенных Штатах нередко называются «стрелками по найму».

Э. Тоффлер. Метаморфозы власти

3.1. Базовые положения гражданского кодекса

С точки зрения правовой работы самой важной частью отношений компании с другими компаниями являются договоры. В отличие от многих других видов правовой работы, значимость работы над договорами признается большинством руководителей.

Договор устанавливает правила взаимоотношений между компанией и ее поставщиками, потребителями и партнерами. Общие положения о договорах, понятие и условия договора, их заключение, изменение и расторжение предусмотрены в первой части Гражданского кодекса Российской Федерации (ГК РФ).

В соответствии с главой 9 Гражданского кодекса, договор – это двух– или многосторонняя сделка. Сделка – действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Конкретные правила, регулирующие содержание гражданских правоотношений в различных областях экономики, установлены второй частью Гражданского кодекса.

Правоведы рассматривают договор и как сделку, и как правоотношение, упоминая при этом договор и как форму.

Напомним несколько важных положений, касающихся договоров.

Важное оценочное положение. Многие практикующие юристы любят повторять: когда две стороны сделки все делают хорошо, договор им не нужен. Но когда происходит что-то неправильное, нарушаются условия сделки, тогда договор необходим. Значит, в договоре должно быть учтено все, что касается неблагоприятных последствий и санкций в отношении нарушителя условий договора.

Вторая часть ГК РФ, с 30-й по 58-ю главы, описывает различные виды коммерческих отношений, таких как купля-продажа, аренда, подряд и т. д. Заключаемый российскими компаниями договор в каждой из регулируемых Гражданским кодексом области хозяйственных отношений, должен соответствовать одноименной главе ГК.

Однако в соответствии со ст. 421 ГК РФ, «стороны могут заключить договор как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами. Стороны могут заключить договор, в котором содержатся элементы различных договоров, предусмотренных законом или иными правовыми актами (смешанный договор). К отношениям сторон по смешанному договору применяются в соответствующих частях правила о договорах, элементы которых содержатся в смешанном договоре, если иное не вытекает из соглашения сторон или существа смешанного договора». Фактически стороны договора могут свободно заключить между собой любой договор, если его предмет или отдельные условия явно не противоречат положениям российских законов.

Полезно знать статью 157 ГК, которая называется «Сделки, совершенные под условием». В соответствии с этой статьей:

«1. Сделка считается совершенной под отлагательным условием, если стороны поставили возникновение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

2. Сделка считается совершенной под отменительным условием, если стороны поставили прекращение прав и обязанностей в зависимость от обстоятельства, относительно которого неизвестно, наступит оно или не наступит.

3. Если наступлению условия недобросовестно воспрепятствовала сторона, которой наступление условия невыгодно, то условие признается наступившим.

Если наступлению условия недобросовестно содействовала сторона, которой наступление условия выгодно, то условие признается ненаступившим».

Как видим, многие проблемы, связанные с исполнением договоров, можно решить через использование отменительных и отлагательных условий.

Несколько слов о заключении договора. Договор считается заключенным, если между сторонами в требуемой форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Существенными являются условия о предмете договора; условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вид; а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение. Обычно существенными условиями признаются предмет сделки, ее цена и срок.

Договор заключается после направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия этого предложения) другой стороной.

И, наконец, в большинстве случаев договор должен быть простым и понятным. Если компетентный руководитель не понимает нескольких условий договора, значит, договор написан плохо.

3.2. Договорные отношения

Договор как документ. Большое место практическим деталям договорно-правовой работы уделено в учебно-практическом пособии «Правовое обслуживание бизнеса (корпоративный юрист)» К.К. Лебедева. Автор отдельно рассматривает ситуацию написания договоров, которые вообще не предусмотрены законами и иными нормативно-правовыми актами (ст. 421 ГК РФ), то есть, скорее всего, не имеют аналогов и прототипов. В подобном случае, считает он, юристу необходимо «использовать метод пространственно-временного воображения, который можно было бы назвать методом договорного моделирования: он должен представить себе весь “сценарий”, т. е. то, как будут развиваться отношения между сторонами договора, как будет исполняться возникшее из договора обязательство, какие нарушения условий договора потенциально возможны и какие последствия могут наступить»[29]29
  Лебедев К.К. Правовое обслуживание бизнеса (корпоративный юрист). – М.: Юристъ, 2001.


[Закрыть].

При наличии в сделке нескольких заинтересованных сторон Лебедев рекомендует рисовать письменные схемы договорных связей. Для больших и сложных сделок с участием многих компаний, например, инвестиций в строительство, он рекомендует подписание многосторонних договоров с выделением самостоятельных этапов прохождения сделки.

Одним из лучших методических документов (и весьма лаконичным), посвященных договорной работе, является Инструктивное письмо Комитета Российской Федерации по торговле № 1-1492/32-21 от 09 ноября 1995 г. Его переработанный авторами текст приведен в приложении 1. В данном документе подробно исследованы общая структура и основные разделы договора.

При всей проработанности темы договорной работы ряд ее аспектов изучен недостаточно. С точки зрения организации правовой работы для подготовки качественных договоров необходима эффективная технология. Именно под этим углом зрения авторы будут рассматривать договорную работу.

Качественная работа над документами правового характера, в том числе и договорами, должна начинаться с подготовки методического стандарта, описывающего требования к данной работе.

В качестве основы для подготовки качественного положения о порядке заключения договоров может быть использовано «Положение о порядке заключения предпринимательских договоров и организации учета и контроля за исполнением договорных обязательств», которое приведено в книге «Правовое регулирование деятельности коммерческих организаций внутренними документами» И.С. Шиткиной[30]30
  Шиткина И.С. Правовое регулирование деятельности коммерческих организаций внутренними документами // Система ГАРАНТ, 2002 г.


[Закрыть]. Данное положение имеет следующую структуру:

1. Общие положения;

2. Субъекты договорно-правовой работы;

3. Порядок, сроки заключения и хранение договоров;

4. Исполнение, изменение, расторжение предпринимательских договоров;

5. Заключительные положения.

В большинстве крупных компаний есть свой внутренний документ (обычно положение) о договорной работе. Содержание подобных документов и их направленность могут существенно отличаться друг от друга. Авторам приходилось видеть положения, написанные исходя из приоритета следующих аспектов: налоговой работы; формирования расходов (отнесения расходов на определенные статьи затрат бюджета); документооборота (описания детальной процедуры согласования и прохождения договоров); правовой работы. Видимо, эффективный документ о договорной работе должен отражать все указанные аспекты. Отдельно в таком документе должна быть прописана и конкретика участия юристов для недопущения типичной ошибки преувеличения роли юристов в подготовке договоров.

Роль юристов в процессе подготовки договоров, конечно, важна. Но часто она преувеличивается. Дело доходит до того, что договорная работа считается компетенцией исключительно юристов. А это не так. Юристы в общем потоке договоров не являются инициаторами сделок, не определяют их экономическое содержание и большую часть существенных условий и не принимают окончательного решения о заключении договора. Юристы скорее переводчики, а не авторы текстов договоров.

Договор в рамках одной сделки может быть сформулирован в пользу как одной стороны, так и другой стороны. Также договор может быть составлен нейтрально, с учетом интересов обеих сторон. Роль юристов заключается в том, чтобы сделать договор понятным и определенным и защитить интересы своей компании путем либо согласования паритетных прав и обязанностей, либо установлением системы прав и обязанностей, предусмотренных договором, в свою пользу. При подготовке договоров внутри компании очень поможет типовое техническое задание для написания договора, в котором инициатор создания договора должен описать существенные условия, на основе которых юристы подготовят текст договора. При работе с договорами достаточно ярко проявляется важнейшее профессиональное качество юристов – умение формулировать.

Работа с договорами для компании делится на 2 основных вида: работа со своими договорами и работа с чужими договорами. Свои договоры требуют созидательной работы, чужие – анализа и критики.

Нельзя не упомянуть и про ситуацию с монополистами. Многие крупные монополисты используют типовые договоры. Их нельзя менять, хочешь пользоваться услугами – соглашайся на такой договор; такой договор в соответствии с ГК РФ называется договором присоединения (ст. 428).

Н. Ларина в статье «Как избежать ошибок при составлении договора» выделяет следующие аспекты работы с договорами: «Искусство составления договора складывается из умения так формулировать его статьи, чтобы составитель получал перед контрагентом существенные и в то же время не замеченные контрагентом преимущества, способности при необходимости пойти на уступку в одной статье, а в другой – свести ее на нет, возможности так сформулировать условия договора, чтобы партнер был заинтересован в его исполнении»[31]31
  Ларина Н. Как избежать ошибок при составлении договора // Право и экономика. 2003, № 11.


[Закрыть].

В крупнейших компаниях процедура согласования договоров становится излишне формализованной, с прохождением большого числа согласующих инстанций. Многочисленные штампы и десятки виз на последней странице договоров наверняка встречались читателю. Но большое количество подписей еще не гарантирует качества договоров. Часто в совместной работе с договорами каждый исполнитель беспокоится только о своих узкофункциональных интересах и не обращает внимания на всю картину в целом. Точно в этой согласовательной работе должны участвовать представители бухгалтерии, юристы, заинтересованное подразделение и должностное лицо, которое оценивает интересы всей компании.

Даже крупнейшие российские компании не избавлены от декабрьской договорной лихорадки. Ситуация неосвоенного бюджета требует немедленно подписать договор и провести платежи. В такие моменты сложные процедуры согласования заменяются самыми простыми.

В настоящее время при устоявшихся договорных отношениях с контрагентами важным риском договоров для компании становится не невыполнение контрагентом своих обязательств, а предотвращение налоговых претензий. Нередки ситуации, когда при наличии всех согласований договоры являются не вполне удачными с точки зрения налоговых интересов компании. Правильным является следующий подход: предмет договора должен формулироваться только и исключительно в терминах главы 25 НК (статьи 252–255).

Напомним, что в соответствии со статьей 252 НК, налогоплательщик уменьшает полученные доходы на сумму произведенных расходов. Расходами признаются обоснованные и документально подтвержденные затраты.

Под обоснованными расходами понимаются экономически оправданные затраты, оценка которых выражена в денежной форме.

Под документально подтвержденными расходами понимаются затраты, подтвержденные документами, оформленными в соответствии с законодательством Российской Федерации. Расходами признаются любые затраты при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода.

Следовательно, Акты приемки работ и услуг должны формулироваться полно и детально. К договорам должны готовиться предварительные обосновывающие затраты документы. Более подробно эти вопросы изложены в «Практической налоговой энциклопедии»[32]32
  Брызгалин А.В., Берник В.Р., Головкин А.Н. Практическая налоговая энциклопедия // Система Гарант.


[Закрыть], т. 5, Брызгалина А.В., Берника В.Р., Головкина А.Н. Например, авторы рекомендуют при подписании договоров на ремонт зданий готовить дефектные ведомости в качестве описания недостатков, устранение которых требует ремонтных работ.

Заказчики в отношении договорной работы, выполняемой юридическим управлением, должны быть извещены о некоторых основных терминах, определяющих объем работы, выполняемой юристами по анализу договора. В частности, с точки зрения юридического департамента весьма значимой является разница во внешнем запросе: согласовать договор или провести юридическую экспертизу. Последний вид работы, в отличие от первого, более сложный, продолжительный и должен сопровождаться выдачей подробного письменного заключения. Согласование же обычно подтверждается проставлением визы.

Комплексные сделки требуют не только участия юристов в работе над отдельными и разрозненными договорами, но и понимания всей логики сделки, в том числе заключения ряда отдельных договоров.

Достаточно часто у крупных компаний в соответствующем документе о договорной работе есть критерий необходимости включения юристов в договорную работу. Например, юристы не проверяют и не согласовывают договоры, предмет которых оценивается менее чем в 10 000 рублей. Эта норма применяется исходя из предположения, что небольшие, стандартные договоры не должны поступать к юристам именно в силу финансовой неэффективности их работы: стоимость работы юристов по анализу таких договоров может оказаться сравнимой с финансовым эффектом документа.

Модным технологическим инструментом договорной работы является положение о типовом договоре по основной деятельности компании. Такие документы пишутся группой разнопрофильных специалистов компании и имеют целью детально описать типовой договор с точки зрения интересов компании, подготовить понятный для всех стандарт и предусмотреть возможности модернизации типового договора специалистами разных направлений и уровней управления. Этот документ предусматривает, что определенные новации в статьи договора можно вносить и без согласований с юристами, финансистами и руководителями, а более значимые изменения необходимо согласовывать.

Технологии получения первоначального образца. Современные справочные правовые системы, такие как «Консультант» и «Гарант», содержат большое число проектов (форм) договоров. Кроме того, на некоторых интернет-порталах[33]33
  j-service.ru/.


[Закрыть] также можно найти формы тщательно подготовленных договоров. Использовать формы в электронном виде гораздо удобнее, чем находить их в многочисленных книгах о формах договоров. Однако такие документы можно считать не более чем полуфабрикатами, поскольку обычно они требуют существенной доработки. Кроме того, при их использовании возникает важный вопрос – какую сторону они защищают в большей степени: исполнителя или заказчика. Договоры часто пишутся не идеально справедливо, а с перевесом (изменением баланса интересов) одной из сторон договора. Обычно баланс прав и обязанностей склоняется к большей защите заказчика или стороне договора, обладающей бóльшими активами.

Современные правовые технологии рассматривают образец договора как основу для конструирования окончательного договора. Целесообразно дальнейшее совершенствование договора вести с прибавлением стандартных блоков. Блок-преамбула с указанием наименования компании и фамилии руководителя; блок с реквизитами компании; блок конфиденциальности; блок особых условий и т. д. У большинства юристов такая подготовительная работа по подготовке блоков-полуфабрикатов разделов договоров не доведена до конца. В каждой компании ее целесообразно довести до состояния библиотеки с несколькими десятками актуальных блоков, по 3–4 блока для каждого из основных разделов договоров, часто встречающихся в практике. Такая библиотека, своего рода юридическое «лего», будет хорошим подспорьем в работе договорного отдела юридического управления.

После доработки первоначального договора блоками наступает период окончательного уточнения формулировок договора с учетом специфики конкретной сделки.

Рассмотрим технические детали подготовки договоров, поскольку достаточно часто юристы спотыкаются и на проблемах формы договоров. В крупных компаниях руководитель физически не в состоянии подписать все договоры компании. Для того чтобы договоры могли подписывать в рамках разделения полномочий соответствующие заместители генерального директора и подчиненные им сотрудники, они должны иметь право сами выдавать доверенности, а для этого такое право должно быть за ними формально закреплено в уставе и в специальном приказе по компании.

Современные финансовые компании подписывают в год сотни тысяч договоров, что не позволяет использовать одну печать, так как ее физические характеристики позволяют сделать только несколько десятков тысяч оттисков. Поэтому обособленные продающие подразделения компании, используют в своей работе для проставления оттисков на договорах и сопровождающих документах штампы. Это соответствует российскому корпоративному законодательству (ст. 2 Федерального закона от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью»). Применение штампов требует приказа по компании на изготовление, хранение и применение штампа.

Постановление Федерального арбитражного суда Московского округа от 20 марта 2003 г. № КГ-А40/1381-03 определило, что «Печать юридического лица, по общему правилу, не является обязательным реквизитом договора, заключаемого в простой письменной форме.

Согласно п. 1 ст. 160 ГК РФ, законом, иными правовыми актами и соглашением сторон могут устанавливаться дополнительные требования, которым должна соответствовать форма сделки (совершение на бланке определенной формы, скрепление печатью и т. п.), и предусматриваться последствия несоблюдения этих требований».

Большие договоры. Большинство заключаемых крупной компанией договоров являются стандартными и рассчитаны на непродолжительный срок. Однако иногда компании заключают «большие» договоры – важные, на значительные суммы и на длительные сроки. Чаще всего это инвестиционные договоры, договоры, связанные с недвижимостью, с совместной деятельностью, с франчайзингом. Один из авторов книги не может забыть ситуацию с его участием, когда международный договор франчайзинга на срок действия более 15 лет, объемом более 100 страниц заключался 8 месяцев, в ходе его подготовки было сделано 18 версий, общая стоимость услуг внешних юристов, нанятых российской компанией, составила более $350 000. В конце переговоров руководитель российской компании об этом договоре говорить мог только в неполиткорректных выражениях. Но наконец-то договор был заключен. Как вы думаете, закончились ли на этом правовые проблемы? Конечно, нет. Уже через 2 месяца выявились многочисленные невыполнения условий этого договора (прежде всего по согласованиям и отчетности). Так произошло потому, что условия договора не были переведены в конкретные указания для должностных лиц компании. Руководитель компании знал о подробностях договора, а руководители подразделений – нет. Кроме того, текст договора был определен как строго конфиденциальный – копии договора для исполнения кому-либо давать запрещалось. Однако грамотный консультант найдет правильное решение и в сложной ситуации. Был подготовлен подробный приказ по компании, который в отношении ряда руководителей предусматривал конкретные обязанности и заданные сроки выполнения условий договора. Проблема была решена.

Договоры между бенефициарами. В последнее время именно в сфере крупного российского бизнеса получили значительное распространение так называемые договоры между бенефициарами. Эти договоры обычно заключаются при работе над новыми бизнес-проектами между основными партнерами-инвесторами и фиксируют их основные права и обязанности, в том числе и такие специфичные, как использование личных связей и административных возможностей. В этих договорах описываются цели инвестиций, объемы вложений, распределение направлений работы, контроль над бизнесом, этапы, преодоление конфликтов, процедуры развода.

Такие договоры пишутся не один день и требуют особой четкости, так как предусматривают, в том числе, и возможности выхода партнеров из бизнеса при определенных условиях. Чаще всего они не предусматривают вероятности рассмотрения и защиты участников договора в государственном суде, хотя вполне подлежат рассмотрению медиатором при условии полной конфиденциальности. Проект такого договора см. в приложении 2.

Согласование сложных договоров является длительным процессом, такие договоры согласовываются в ходе нескольких раундов переговоров. Чтобы эти значительные траты рабочего времени дали положительный результат, на каждом этапе переговоров необходимо фиксировать достигнутые договоренности и оставшиеся разногласия. Самые спорные позиции стоит обсудить на завершающей встрече руководителей компаний.

В переговорах важно придерживаться позиции обсуждения существенных условий договора и не застревать на мелочах. Однако начинающие юристы зачастую демонстрируют свой профессионализм количеством замечаний, в том числе и не особенно важных.

Передовые юридические компании предлагают новую услугу в области заключения договоров. Они берутся за подготовку и заключение партнерских договоров при заказе этой работы сразу двумя сторонами договора одному исполнителю. Партнерский договор заключают в том случае, если финансовые и репутационные риски сторон в значительной степени совпадают, то есть необходимо по-настоящему сотрудничать. Это касается прежде всего совместных инвестиций.

Работа над подобными договорами в обычном режиме включает участие минимум двух команд юристов, от обеих сторон договора, а максимум – четырех, учитывая дополнительных внешних юристов. Во время длительных переговоров много времени занимает обсуждение второстепенных деталей. Это интересная работа для внешних юристов, сотрудничающих на условиях почасовой оплаты, но неэффективный и затратный путь для договаривающихся сторон. Если же эту работу по техническому заданию сторон договора будет делать одна команда юристов, это резко уменьшит денежные и временны́е затраты каждой из сторон, причем временны́е многократно. Кроме того, стороны договора в значительной степени будут избавлены от нервозности переговорного процесса и смогут вместе критиковать определенные недостатки одного исполнителя.

Потенциальные заказчики, услышав о такой услуге, обычно высказывают опасения в нейтральности юридической компании исполнителя, предполагая, что исполнитель может склониться к большей защите интересов одной из сторон. Однако эти опасения не обоснованы. Готовить важный договор и согласовывать его со сторонами – длительный и сложный процесс. А проверить качество такого договора можно за очень короткое время. Хорошему юристу на это вполне хватит часа времени. Приличные юристы так никогда подставляться не будут.

Частой проблемой в выполнении обязательств (договоров) является сложность достижения одновременно финансовых показателей, качества и сроков. Обычно исполнитель договора не вполне выдерживает один из указанных показателей.

Иногда руководители компаний и консультирующие их юристы, привыкнув к специфике своих основных договоров, не могут быстро переключиться на другие договоры. Мы считаем, что необходимо знать общую зависимость сложности договоров от вида сделок: обычно договоры на выполнение работ сложнее договоров покупки, а договоры на предоставление услуг часто сложнее, чем договоры на выполнение работ. Услуги более сложная деятельность, так как их качество труднее стандартизировать, а результаты труднее проверять.