Текст книги "Делай в два раза больше. Как работать быстрее и лучше, чтобы освободить время для себя"

Автор книги: Брайан Трейси

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 3 страниц)

Брайан Трейси
Делай в два раза больше
Как работать быстрее и лучше, чтобы освободить время для себя

21 ступень к успеху

Брайан Трейси, американский мультимиллионер и популярный бизнес тренер, делится секретами, которые позволили ему достичь вершин успеха в бизнесе и других сферах жизни. Эта книга – алгоритм рационального мышления и продуктивной деятельности.

Рассчитано на предпринимателей, менеджеров и всех целеустремленных читателей.

Введение

Я начал свою карьеру с того, что нанимался разъездной торговлей, и однажды задался вопросом: почему одним это удается лучше, чем другим? Впоследствии я нашел ответ; я понял – все, что случается с нами, определено законом притяжения положительного результата. Все случается не просто так, успех приходит пе случайно, как, впрочем, и неудача.

Сделав это открытие, я стал расспрашивать других успешных людей, что они делали по-другому, не так, как я. И к моему удивлению, они мне рассказывали; я делал так же и добивался лучших результатов.

Когда я занимался торговлей, то расспрашивал лучших в этом деле людей, и они рассказывали мне о том, как правильно говорить по телефону, как назначать встречи, как проводить презентации, что отвечать на возражения, как заключать сделки, как выходить на новых клиентов.

Мои продажи росли, росли и росли до тех пор, пока я не стал менеджером по продажах! И тогда уже я стал учить других тому, чему научился сам.

Я работал с людьми, которые до этого ничего не продавали, и многие из них теперь миллионеры! У них теперь свой бизнес, а у некоторых очень прибыльный. И все потому, что они усвоили закон притяжения положительного результата.

Другой очень важный закон гласит, что непрерывный поток мышления приводит нас к соответствующим результатам. Другими словами, ваши мысли контролируют вашу жизнь, они материализуются. И я выяснил, что самые успешные люди, которые больше всех зарабатывают, у кого жизнь лучше, – это те, кто думает позитивнее, чем другие. Поэтому моя цель – дать вам психологические инструменты и научить образу мышления самых удачливых люден.

Глава 1
Берите верные ориентиры

Заставьте закон притяжения положительного результата работать на себя! По сути этот закон означает, что вы становитесь тем. о чем думаете большую часть времени. Поэтому ключевыми являются вопросы: «О чем вы думаете большую часть времени?» и «Как вы об этом думаете?»

Я изучил биографии тысяч очень успешных людей – людей, которые начинали бедняками и стали богачами, тех, кто был банкротом в возрасте 20-30 лет и стал миллионером к 40-50 годам, – чтобы выяснить, о чем они думали большую часть времени. И если вы читаете эту книгу, значит, у вас уже есть настрои, способствующий вашему обогащению. Другими словами, у вас уже есть все необходимые инструменты. компьютер, программное обеспечение, и вам нужно лишь установить все это и начать этим пользоваться.

Мне удалось выяснить, что для всех успешных людей характерен особый «деловой» тип мышления. А человек с таким типом мышления – оптимист, он мыслит намного позитивнее, чем среднестатистический человек. И вы, я уверен, мыслите так же.

Деловой тип мышления отличают три качества. Вам необходимо постоянно развивать их у себя.

Первое качество – вы должны быть ориентированы на достижение цели. Люди, ориентированные на достижение цели, думают об этой цели большую часть времени. В психологии есть один замечательный принцип, который говорит: то, о чем вы больше всего размышляете, обязательно свершится. Поэтому если вы думаете о своей цели, говорите о своей цели и думаете о том. как ее достичь, – невероятно, но факт! – вам удастся осуществить намного больше, чем тому, кто этого не делает. Люди, ориентированные на достижение цели, более успешны в жизни.

Второе качество, которым вы должны обладать, – это ориентированность на результат. Это очень интересно! Подавляющее большинство людей в нашем обществе ориентировано на время, на то. чтобы прикладывать усилия, но на результат они не ориентируются.

Люди, ориентированные на получение результата, думают прежде всего о том, как заработать то количество денег, которое им нужно для достижения поставленной цели. Люди, ориентированные на получение результата, постоянно оценивают каждый свой час и не перестают задавать себе вопросы: «А работаю ли я нал получением наиболее важного результата? Получаю ли я результат, которого от меня ожидают?»

Привлекательной стороной закона притяжения положительного результата является следующий принцип: если вы прикладываете достаточные усилия и получаете необходимый результат, вы получаете вознаграждение. Одним из законов жизни является существование прямой связи между полученными результатами и последующими наградами. Очень небольшое количество людей (меньше 10%) по-настоящему ориентировано на получение результата. И все они постоянно спрашивают себя: «Какие результаты мне необходимо получить, чтобы достигнуть поставленной мною цели?» Они просыпаются утром и думают о результатах, которые им нужно получить сегодня, в течение всего дня.

И, наконец, третье качество, которое делает вас победителем, – это ваша ориентированность на действие. Вы мыслите с позиции того, что можете сделать в настоящий момент, какие действия можете предпринять мгновенно.

Разница между успешными людьми и неудачниками установлена многочисленными исследованиями, которые проводятся в течение последних 50 лет. Наблюдая за группой людей, вы без труда отличите успешных людей, потому что они более активны, более заняты, они делают больше, они пробуют больше нового. А неудачники сидят сложа руки. Недавно я прогуливался мимо стройки. Там было 12 рабочих, все в одинаковой униформе, все одинаково зарабатывающие по 10-15 долларов в час. Десять из них сидели, а двое стояли, опершись на лопаты. И эти люди через много лет будут удивляться, почему их жизнь не изменилась к лучшему! Потому, что они стоят, ничего не делая! Потому, что люди, которые стремятся к чему-то, всегда находятся в движении.

Есть анекдот про двух рабочих, которых привезли на стройку. Мимо проходил их босс, и один из рабочих окликнул его: «Эй! Вы забыли привезти нам лопаты!» На что босс ответил: «Ну, тогда я распоряжусь, чтобы их привезли как можно скорее. А вы пока можете облокотиться друг на друга». Это именно то, что делает большинство людей, – просто на что-то облокачиваются.

Итак, вы ориентированы на достижение цели: думаете о том, чего хотите. Вы ориентированы на получение результата: думаете о том, как этого добиться и какой результат вам необходимо получить. И вы ориентированы на действие: вы в постоянном движении. А это значит, что ваша жизнь будет яркой и насыщенной. Это значит, вас ничто не сможет остановить, потому что у вас есть эти три качества.

Глава 2
Ставьте перед собой конкретные цели

Существует несколько составляющих успеха. Я выделяю семь качеств, которые позволяют как минимум удвоить ваш капитал и количество свободного времени. Это формула «7 К», потому что название каждого начинается с этой буквы.

Первая «К», которая, как я считаю, является самой важной на пути к успеху, – это конкретность. На 90% или даже больше успех придет к вам потому, что вы конкретно определились, кто вы и чего хотите. А неудача в большинстве случаев настигает вас потому, что вы не определились. Если вы встретите человека, недовольного чем-то, по какой бы то ни было причине – работа, семья, жизнь в целом, спросите, какие у него цели. И вы поймете, что у большинства людей, недовольных чем-то, нет целей как таковых. Потому что те, у кого есть цели, настолько заняты их достижением, что у них нет времени на недовольство.

Отправным пунктом является определение для себя истинных ценностей, определение того, что действительно является для вас важным в жизни. Известно, что для продуктивной деятельности необходим мотив. Мотивирующей силой в вашей жизни являются те ценности, которые для вас действительно важны и значимы. Это могут быть любовь, творчество, деньги или просто свобода. Ваша жизнь должна проходить в гармонии с вашими ценностями, и тогда вы будете мотивированы. Поэтому когда вы ставите цели, всегда надо спрашивать себя: «Чего я на самом деле хочу?» Не то, что, как вам кажется, у вас должно быть, и не то, чего другие люди хотят от вас, а именно то, чего хотите вы сами. И это всегда должно быть в согласии с вашими ценностями.

Из ваших ценностей возникает видение себя через несколько лет. Вы спрашиваете себя: «Если бы через несколько лет моя жизнь была идеальной, какой бы она была?» Мы обнаружили, что качеством, которое присуще всем лидерам, является способность видеть четкую картину своей жизни. Ведомые же члены коллектива просто заполняют позиции в планах других людей. Когда вы развиваете видение того, что вы хотите представлять из себя через несколько лет, тогда вы становитесь настоящим лидером. Если у вас уже есть собственный бизнес или если вы только начинаете, то насколько ясным будет ваше видение себя, настолько высокими будут ваши результаты.

После того как у вас появились ясные цели, вы должны спросить себя: «Каково мое назначение?» Здесь снова необходима конкретность, потому что на самом деле вы задаете себе вопрос: «Чего я хочу добиться в жизни?» Вы хотите превзойти всех в своей сфере? Вы хотите заработать миллион долларов? Вы хотите производить самую качественную продукцию? Оказывать самые качественные услуги? Стать самым успешным менеджером по продажам в своей области? У вас должно быть высокое назначение, должно быть что-то, на что можно направить вашу активность.

Ваши цели должны быть измеримыми. То, что можно измерить, можно осуществить. Если вы не можете измерить что-то, вы не можете этим управлять. Вы также должны ясно осознавать, чего хотите добиться в первую очередь. Для чего вы делаете то, что делаете? Для чего вы утром просыпаетесь? Для чего вы идете на работу? Ницше сказал однажды: «Человек может справиться с любым Что, если у него есть достаточно большое Почему».

Итак, вот ключевые вопросы для определения конкретных целей.

Каковы ваши ценности?

Каково ваше видение себя?

Каково ваше назначение?

Каковы ваши намерения?

А теперь вы можете ставить цели. И это должны быть цели из четырех сфер жизни, согласованные с вашими ценностями, видением, назначением и намерением.

Первая сфера – это ваши карьерные стремления. Это те цели, которых вы хотите достигнуть в работе.

Вторая сфера – личная жизнь и взаимоотношения с близкими людьми. Это то, чего вы хотите для своей семьи.

Третья сфера – финансы. Сколько вы хотите зарабатывать? Сколько вы хотите откладывать? Сколько вы хотите накопить к определенному моменту?

Четвертая сфера – это ваше здоровье и физическая форма. Одним из очень хороших является вопрос о том. сколько вы собираетесь прожить. Многие говорят: «Ну, я буду жить до 100 лет». Тогда позвольте спросить: «А ваши сегодняшние привычки и то, что вы делаете изо дня в день, соответствует вашему намерению?» Люди говорят: «Я хочу стать миллионером». А способствует ли ваша манера обращения с деньгами этому намерению? И так далее. Поэтому как только вам станет ясно, кто вы есть, вам будет понятно, что вы хотите сделать для себя. Исходя их этого, вы определяете свой успех.

Многие говорят: «У меня есть цель: я хочу быть богатым». – «И сколько тебе нужно?» – «Ну, не знаю, много». – «А сколько ты хочешь зарабатывать?» – «Ну, больше, чем сейчас». – «А сколько ты хочешь жить?» – «Долго». Это не цели, это фантазии, которые есть у любого. Поэтому один из главных навыков, которому вы должны научиться, – это ставить конкретную цель, или, другими словами, задавать параметры для каждой цели.

Вот примеры для каждой из сфер. Говоря о первой из них, т.е. о карьере, мы можем посоветовать вам использовать в качестве меры измерения размер почасовой оплаты. Самый лучший показатель того, насколько успешна ваша карьера, – то, сколько вы зарабатываете в час. Многие наши клиенты подсчитывают, сколько они зарабатывают каждую неделю, а потом делят это на точное количество часов, в течение которых они работали на этой неделе. Таким образом они точно высчитывают размер оплаты за каждую педелю. И, как я говорил ранее, происходит поразительная вещь – вы начинаете работать все более и более эффективно, размер оплаты увеличивается, вы начинаете зарабатывать все больше и больше.

Второй пример – это ваши цели во взаимоотношениях. Как вы измеряете ваши личные отношения? По моему мнению, это то количество времени, которое вы проводите лицом к лицу, плечом к плечу, рука об руку с самыми значимыми для вас людьми. Таким образом, отношения вы можете измерить тем временем, которое проводите с любимым человеком. Если хотите удвоить продолжительность отпускного времени, вы твердо принимаете такое решение, а потом планируете, когда и как будете его проводить. И затем вы просто выполняете свой план.

Предположим, вы решили взять четыре недели отпуска в этом году. Распланируйте точно, когда и куда вы поедете, сколько это будет стоить, что нужно будет заказать. Чем больше деталей вы продумаете, тем больше вероятность того, что это случится именно так, как вы задумали. А если вы не продумаете детали, то ваш замысел рассеется в воздухе, как сигаретный дым. По прошествии года вы скажете: – «Почему же не удался мой план?» Потому, что вы не задались целью, не составили четкого плана, не установили сроков и не предприняли необходимых действий. Вы свой план не проработали.

И вот что удивительно: чем больше вы отдыхаете, тем больше успеваете сделать во время работы. Это происходит потому, что вы лучше отдыхаете,– чувствуете себя посвежевшим, ощущаете прилив сил, у вас больше энергии, большая мотивация и т.д. Фактически вы можете в несколько раз увеличить свои доходы, увеличивая количество времени, проведенного в отпуске с близкими.

Третий пример – финансовые цели, которые определяются тем, как долго вы сможете прожить на то количество денег, которое вы накопили, если бы вам пришлось все продать и уволиться с работы. Вашей главной финансовой целью является такой уровень обеспеченности, при котором вам не придется снова работать. Это не означает, что вы сразу уволитесь. Это просто значит, что вам не обязательно будет работать.

Вот как измеряется эта цель. Суммируйте все активы, которые у вас есть сегодня, учтите все свои долги и спросите себя: «Как долго я смог бы прожить на мои текущие сбережения?» Это будет показателем того, насколько хорошо у вас идут дела в плане финансов. Все люди, состоявшиеся в финансовом плане, думают следующим образом: «Как долго я мог бы с комфортом прожить на те деньги, которые у меня есть?» Вам надо подсчитать, сколько денег вам нужно на комфортную жизнь. Потом вы прикидываете, что после выхода па пенсию, возможно, проживете еще около 25 лет, и это становится вашей целью.

Последний, четвертый, пример относится к сфере здоровья и физической формы. И самая лучшая мерка здесь – это объем талии. Это очень хороший показатель того, насколько вы здоровы. Еще одна мерка, которую я также использую всегда, – то количество минут, в течение которых я занимаюсь спортом каждую неделю. Если вы занимаетесь спортом 200-300 минут в неделю и правильно питаетесь, вы будете в хорошей физической форме.

Вот основная методика целеполагания – семишаговый метод постановки целей.

Шаг 1. Точно решите, чего вы хотите. Вы присоединитесь к 10% лучших людей во всем мире, которые решили для себя, чего они хотят в каждой из сфер жизни. И тогда же вам станет понятно, чего вы не хотите. Когда вы знаете, что вы поддерживаете, вы также знаете, чего вы поддерживать не будете.

Шаг 2. Как только вы решили, чего вы хотите, подробно это запишите. Только 3% людей фиксируют свои цели на бумаге. Когда вы записываете цели, вы передвигаетесь в категорию этих 3%.

Шаг 3. Установите срок достижения своей цели. Ваше подсознание очень сильно, оно просто обожает конкретные сроки. Если цель долгосрочна, то установите несколько более мелких целей и соответственно сроков: если цель рассчитана на пять лет, установите цель на один год, затем – на шесть месяцев, на три месяца, на месяц. Я знаю, что многие топ-менеджеры каждый день ставят себе цели: у них есть ежедневные цели для звонков но телефону, ежедневные цели объемов продаж и ежедневные цели для размера оплаты, т.е. для того, сколько они хотят зарабатывать в каждый час этого дня. И дела у них идут намного лучше, чем у людей, которые начинают день, не думая о нем.

Шаг 4. Составьте список всего, что необходимо сделать для достижения цели. И когда вам в голову приходят новые идеи, добавляйте их в список. Это напоминает проектирование дома: запишите все, что вы хотите иметь в доме своей мечты, и, когда вам в голову приходят новые мысли, добавляйте их в список. В итоге у вас получится полностью проработанный проект.

Шаг 5. Преобразуйте список в план. Расставьте пункты по приоритету и по последовательности. Приоритетные вещи – это те, которые вы будете делать в первую очередь. А последовательность – это определение того, в какой очередности вы будете делать эти дела.

Шаг 6. Как только у вас есть цель и план, начинайте двигаться по направлению к своей цели. Делайте это немедленно, не теряйте времени.

Шаг 7. Каждый день делайте что-нибудь для достижения своей главной цели. Это один из самых важных пунктов для успешных людей.

Я знаю многих весьма состоятельных людей, которые работают 365 дней в году, и они каждый день делают что-то для своей главной цели. Они не упускают ни дня, они используют каждый момент. Писатель Орисон Суэтт Марден, основавший журнал «Успех» в 1895 г., говорил: «Для достижения успеха важны две вещи – начать и продолжать двигаться к цели».

Я предлагаю вам выполнить следующее: возьмите чистый лист бумаги, сверху надпишите слово «Цели» и поставьте сегодняшнее число. Затем напишите минимум 10 целей, которых вы хотите достигнуть в течение года. Пишите в настоящем времени, как будто год уже прошел и цели достигнуты, т.е. пишите не «Я буду получать», а «Я получаю», «Я занимаюсь спортом», «У меня есть», «Я достиг», «Я купил», и т.д.

Записав 10 целей, вы можете добавить еще, если хотите, но минимум – это 10. Затем пробегитесь по списку и спросите себя: «Если бы я достиг хотя бы одной цели из этого списка прямо сейчас, а других достиг бы позже, то какая из них оказала бы наиболее положительное влияние на мою жизнь?» И что бы это ни было, обведите эту цель в кружок, перепишите ее на новый лист бумаги, установите срок, составьте список того, что вам необходимо сделать для ее достижения, преобразуйте список в план и работайте по этому плану каждый день. И самое невероятное – когда через год вы взглянете на список из 10 целей, окажется, что вы достигли 8 из них. Потому что, записав свои цели, вы запрограммировали их себе в подсознание.

Чем больше вы работаете над достижением одной, главной цели, которая окажет наилучшее влияние на вашу жизнь, тем большего прогресса вы одновременно достигнете в работе над остальными. Это удивительно! Люди приходили ко мне и говорили, что, написав таким образом 10 целей, за неделю они успевали осуществить больше, чем ожидали сделать за год. Ко мне на семинары приходили иммигранты, которые из нищих превращались в богачей за три-четыре года всего лишь при помощи этого метода: записать 10 целей, выбрать самую важную и работать над ее достижением каждый день. Вы и представить себе не можете, какое количество людей с восторгом отзывалось о методе 10 целей в плане понимания того, что им нужно делать.

Я сам делаю это ежедневно. Много лет назад я приучился всегда носить с собой записную книжку и фиксировать свои цели, и с каждым разом они становятся все яснее и яснее. Я концентрируюсь на наиболее важных вещах. Это простое упражнение, но я не хочу, чтобы люди думали, будто его не стоит делать, потому что оно слишком элементарно. Поверьте: это упражнение оказывает огромное влияние на ваше повеление. Я настоятельно рекомендую всем купить записную книжку, всегда иметь ее при себе и каждое утро записывать 10 целей в настоящем времени. Каждый раз, когда вы их записываете, они откладываются у вас в подсознании, и в вашей жизни начинают появляться такие люди, возможности и идеи, которые помогут вам достичь этих целей. Проверьте себя: можете ли вы переписывать свои цели каждый день? Это, кстати, очень полезный эксперимент.