Текст книги "Практикум лидера"

Автор книги: Антонио Менегетти

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 9 страниц) [доступный отрывок для чтения: 3 страниц]

3.3. Общение по телефону

Телефон – это лишь объект. Субъектами являемся мы. И именно через нас проходит сообщение, создающее информацию. Здесь необходимо уточнить, что такое информация. Информация является динамикой, моделирующей энергетический квант согласно некоему проекту или модусу для достижения определенной цели. Таким образом, когда мы говорим по телефону, эта динамика проходит через нас.

Пять структурных моментов исходящего телефонного звонка:

1. Возможность выбрать для звонка оптимальный момент, когда вы находитесь в хорошей форме или, по крайней мере, можете пробудить в себе большую степень присутствия (что по своим результатам совпадает с интенциональностью).

2. Вы осознаете свой индивидуальный проект, ведущий к реализации: цель, порождающую бизнес, экономику, организационное решение, все то, что даст вам нечто большее.

3. Вы знаете адресата: специфику его образования, уровень профессионализма, структуру его деятельности; если же вы не застаете собеседника, то в любом случае пытаетесь выявить того, кто в данный конкретный момент способен функционально включиться в динамическую логику вашего проекта.

4. Вы имеете возможность планировать ход разговора, его структуру, продолжительность, можете предусмотреть для себя пути к отступлению.

5. Вы можете спланировать даже конечный итог предстоящего общения, то есть оптимальный результат управления четырьмя предыдущими пунктами.

Пятый пункт позволяет также проверить, выступали ли вы в роли субъекта или объекта своего звонка: достигли ли вы своей цели? В случае если это не так, необходимо постоянно совершенствоваться, отслеживая собственные ошибки.

Практические советы

Сложный телефонный разговор никогда не должен длиться дольше 2 или 3 минут. Вы должны стремиться привести разговор к тому, что соответствует вашим целям, и как можно быстрее.

Если разговор становится неуправляемым, например, если собеседник изменился, или вы чувствуете, что ушли совершенно не в ту сторону, рекомендуется прервать разговор: «оборвалась линия», «алло, алло, я тебя не слышу», «тут еще один звонок»… Если этого не сделать, будет только хуже.

Если ваш собеседник говорит слишком долго, и вы превращаетесь в объект его словесного потока, следует заблокировать его, прибегнув к записыванию его слов, соответствующим вопросам и т. п., иначе он уведет вас не в том направлении или, во всяком случае, вы не достигнете своей цели.

Необходимо постоянно, от одного звонка к другому, практиковаться в оперативной функциональности, чтобы совершенствовать точность собственных действий в любой ситуации.

3.4. Краткий обзор поведения налогоплательщика

Очень важно сохранять бдительность в отношении собственной деятельности в молодом возрасте, так как опасность подвергнуться нападкам со стороны закона, и особенно налоговой службы, возникает в тот момент, когда мы становимся «заметными». Корректное решение юридических и налоговых вопросов в молодости гарантирует защиту от тех, кто захочет убрать нас с дороги, напасть на нас. Нельзя забывать о том, что сегодня налоговая проверка может нагрянуть в результате обычного телефонного звонка от любого человека, который хочет доставить нам неприятности.

При совершении операции по приобретению имущества (особенно если дело касается недвижимости) всегда полезно проверить, может ли чистый доход за последние годы ее оправдать. В противном случае, если вы хотите или должны совершить конкретное приобретение, лучше залезть в долги (заем, превышение кредита в банке и т. д.).

а) В налоговых вопросах необходимо быть внимательным к следующим трем элементам.

• «предел», понимаемый как максимальный уровень богатства, допускаемый системой. Закон определяет мак симальную стоимость того, чем вы можете владеть, на основе продекларированных вами доходов. Поэтому не обходимо соотносить свои приобретения с «порогом то лерантности» тех цифр, которые вы указали в налоговой декларации. Выставление напоказ и превознесение своего богатства, характерные для многих молодых людей, ведут к потерям в будущем;

• необходимо быть внимательным к документации. Любые документы всегда свидетельствуют против вас;

• преданные, но глупые подчиненные в случае проверки оказывают содействие налоговым органам, действуя во вред работодателю.

Финансовый ревизор не настолько умен, чтобы понять, как движется ваше богатство, но узнает многое, опираясь на информацию, которую самые верные подчиненные, словно одержимые, выдают ему по доброй воле.

б) С точки зрения закона, в наши дни работник, в сущности, продает время, а не свою специальность, и именно за свое время хочет получать деньги. В случае действительно ценного ума договорные отношения оформляются по-иному. Крупный предприниматель никогда не делает из молодого человека, ценность которого ему очевидна, своего подчиненного, а превращает его в партнера, наделенного примерно теми же экономическими и юридическими полномочиями и ответственностью, что и он сам. Настоящие дела вершатся с сотрудниками-партнерами, а не с подчиненными. Помните о том, что перед лицом государства существует только закон, а ваша гениальность, героизм, исключительная личность ничего не значат. Необходимо понимать, как закон рассматривает то, что мы делаем. Все остальное – лишь фантазии.

Кроме того, важно осознавать, что орудием нашего разоблачения являются не общественные учреждения, а наши ближние: они заявляют на нас не из любви к закону, но потому, что, не сделав этого, почувствуют себя хуже. Это бесчисленные маленькие, посредственные личности, использующие тотем закона для нанесения удара. Итак, чем бы мы ни решили заняться, прежде всего необходимо выверить пространство, предусматриваемое законом для нашего действия.

Важно также помнить о том, что наряду с законом существуют особые организации, имеющие преимущества в применении права (понимаемого, в конкретном смысле, как применение насилия). Правовая система не выдает дипломы, подтверждающие честность, или сертификаты, удостоверяющие хорошую репутацию: засвидетельствовав наличие преступления, она признает соответствующих лиц виновными. Пока мы не виновны, мы для нее не существуем.

Эти особые организации (бесплатные медицинские учреждения, общество защиты инвалидов, семьи) пользуются преимуществом при применении правовых норм, так как находятся под покровительством судей или иных служителей закона, наделенных властью в конкретном контексте. Последние, оказывая подобное покровительство, сообразуются с эмоциональным напором исторического коллектива, а не с нормой как таковой.

Судья никогда не пойдет против той части населения, которая представляет собой некое объединение и, следовательно, имеет основания для вмешательства в правовой процесс.

Право представляет собой распределение насилия, и изучить его следует в числе первых материй, так как насилия жаждет народ, который, как бы то ни было, всегда обладает численным перевесом над индивидуальностью.

4

4.1. Уметь использовать предприятие и руководителя

Общество становится все более сложным, и иногда кажется, что оно имеет жесткие ограничения в виде юридических и налоговых вопросов. Но на самом деле бояться нечего – все лучшее несет на себе отпечаток индивидуальности. Создается впечатление, что предприятие, организованное в форме акционерного общества, дает определенные преимущества, такие как благоприятный режим уплаты налогов (10–15 % прибыли), однако в действительности это подразумевает дополнительные бюрократические и офисные расходы, а также затраты, связанные с персоналом. Прежде всего, уменьшается степень свободы: действия отдельного индивида контролируются другими, и достаточно несогласия одного человека, чтобы серьезно осложнить ситуацию.

Индивидуальная деятельность позволяет иметь большую свободу, гибкость, развитие, но требует от индивида соответствующей способности, подготовки, ума, общих знаний в самых разных областях, чтобы в нужный момент он смог прибегнуть к помощи точного техника (консультанта по торговому праву, адвоката, химика и т. д.).

Даже если предприниматель не испытывает недостатка в профессионалах-техниках, лучшим техником для себя всегда остается он сам. Он должен обладать живым и восприимчивым умом, постоянно быть в курсе того, как обстоят дела с законом и банками. Должен уметь выбирать друзей для собственного лидерства и устанавливать с ними честные договорные отношения, хоть и «напитанные ароматом денег», но неизменно подразумевающие надежность, достоинство, ответственность и способность соответствующего профессионала управлять предприятием, инвестициями.

Большинству профессионалов известно лишь 40 % того, что они должны были бы знать по закону. Таково реальное положение вещей в различных секторах рынка. Но винить профессионалов бессмысленно, предприниматель сам должен знать все слабые и сильные места своей работы; молодой человек должен сам выступать первооткрывателем слабых и сильных сторон своих действий и заранее оценивать возможные агрессивные ходы легальной или общественной системы, воплощенной в ком угодно – от соседа по дому до судьи.

Сегодня ни в одной профессии невозможно заявить о себе, не будучи при этом лидером, и в каком-то смысле это прекрасно: или ты лидер, или ты как все. Даже являясь значимой фигурой, субъектом, индивидом, избирателем, личностью, никто из нас не свободен от влияния массовых стандартов. Избежать этого можно лишь воплощая собственные ценности на уровне лидерства. Достигнув этого уровня, можно контролировать все остальное, в частности бюрократию закона, и использовать закон внутри самого закона, предвосхищая его. Так закон становится нашим подспорьем, а главное, нас же и охраняет: закон – удобное оружие для защиты от других.

Нас воспринимают через наш продукт, то есть в диалоге любого уровня ценность человека измеряется не тем, что он собой представляет, а тем, что он делает. В расчет принимается лишь дело, действие. Эпистема торговли – это точное управление собственной личностью.

Удача приходит в той мере, в какой субъект умеет удачно управлять самим собой.

Современных молодых людей обвиняют в излишней «правильности» (молодыми я считаю людей в возрасте от 14 до 28 лет). Хотя, сказать человеку в 28 лет, что он еще молод, значит подвергнуть его осуждению. Говоря «молодой», подразумевают, что человек еще маленький и незрелый, то есть не готов к чему-то серьезному, не обладает проницательным умом, способным выстраивать структуру функциональной реальности.

В наши дни молодые люди соблюдают закон и налоговые вопросы основательнее, чем так называемые взрослые: они пытаются реализовать свое лидерство, выставляя себя более религиозными, изображая священников или буддистов. В результате этого пуританства, излишней «правильности» они подавляют своим превосходящим «Сверх-Я» родителей, взрослых. Такое поведение означает потерю самих себя, преждевременную старость; за подавляющим «Сверх-Я» скрывается молодой человек, который на многое не осмеливается. В соответствии с природным замыслом, молодой человек – это тот, кто не похож, не соглашается, тот, кто воплощает собой прорыв и открывает новые горизонты.

Первая тактика молодого человека должна заключаться в том, чтобы быть адекватным тому делу, с которым связаны интересы его очередного руководителя (на начальном этапе всегда есть кто-то, кого мы выбираем в качестве руководителя). Нужно испытывать любовь к тому, чем занимается предприятие, и это не примитивное угодничество, а способ заработать самих себя, свою карьеру, свое движение вперед.

Лучшая в мире школа для лидера – это предприятие (говоря о предприятии, я понимаю его очень широко: это может быть консалтинговый центр, рекламное агентство – любая деятельность с целью получения прибыли). Сначала необходимо подчиниться руководителю, чтобы обучиться тому, как в реальности ведут дела успешные люди. Это объективная школа жизни. Впоследствии, развив свой ум, можно взяться за дело самостоятельно: на примере чужих ошибок и достижений мы обучаемся уникальности самих себя.

Передо мной находится газета под названием «Работа и социальное обеспечение. Италия сегодня», которую периодически просматривают адвокаты и консультанты по торговому праву, дабы быть в курсе того, что происходит в нашей культуре несчастий. «Римский трибунал признает вред чрезмерной работы. Стресс – следствие плохой организации труда, он будет компенсироваться работодателем».

Рассмотрим другой пример: допустим, я работаю на фабрике, и из-за того, что в помещении не закрывается окно, простужаюсь и получаю осложнения. Если я, при всем своем стремлении стать значимой личностью, начну использовать эту ситуацию, то тем самым продемонстрирую свою несостоятельность. Да, я подам жалобу, судья признает мою правоту, но при этом я стану пораженцем.

Гений лидера принимается чинить окно, если к этому располагает ситуация! Лидер умеет использовать руководителя, предприятие, обстоятельства, не ища повода для ссор. Если ты ждешь, пока руководитель выложит перед тобой деньги, – ты уже потерял время, лидер уже умер внутри тебя.

Лидер подобен соколу, парящему в небе. Он начинает движение там, где родился. Вначале ему неподвластно изменить многое, но он быстро набирает силы, изучает все необходимые тактики и стратегии полета и, почувствовав, что его крылья достаточно окрепли, отправляется на поиски своей территории.

Сначала он терпит главенство родителей, работодателей, руководителей, но при этом у каждого из них чему-то учится. Даже у подчиненных можно учиться.

Вот почему предприятие, понимаемое в самом широком смысле, – это живая школа жизни, а также работы и бизнеса. Если вы пришли на предприятие, чтобы критиковать, то вы просто теряете время.

Можно достичь чего угодно, умело распоряжаясь своим потенциалом. Это предполагает также искусство управления зрелостью самих себя и зрелостью отношений.

4.2. Сущность собеседования при устройстве на работу

В ходе собеседования необходимо отслеживать диалектику: цель, «ты» и «я».

Цель: собственные способности, проект, личный интерес.

«Ты», находящийся передо мной: потенциальный работодатель. Необходимо понять три момента:

1) Кого он ищет? Например, ищет ли он рабочего, водопроводчика или шоумена?

2) Насколько ему нужен этот человек? Какова на данный момент его основная потребность? Нужен ли ему такой человек, как я?

3) Как он мыслит? Какой идеологии, какой философии придерживается? Он сторонник правых, левых, выступает за семью или против нее, религиозен или нет, то есть необходимо сориентироваться, суметь оценить его, чтобы продемонстрировать свое соответствие тому, что он ищет, той

потребности, которая у него есть на данный момент (если потребности нет, бесполезно терять время). Необходимо приспособиться к этому, утвердиться в этом, то есть суметь выстроить свою историю как вознаграждающий ответ. По крайней мере, следует попытаться так сделать.

«Я»: другие три момента, зеркально отображающие предыдущие.

1) «Что». Что я умею делать, что я могу для него сделать?

2) «Как». Здесь мы возвращаемся к вопросу о соответствии его идеям, его потребностям. Я должен позаботиться о «как». Способ – это то, что утверждает реальность. Форма переносит содержание.

3) «Почему». Зачем я пришел на это собеседование? Почему меня интересует эта работа? Одним словом, цель.

Наконец, общий принцип:

Подходить к встрече, основываясь на истине, задаваемой ситуацией (то есть управлять встречей при помощи театра, необходимого в соответствующий момент), с отстраненностью от самих себя (следует не насаждать другому собственную потребность, а предоставлять ему функцию. В нужный момент необходимо быть делом, модулем действия, после чего ваши усилия будут оплачены и вы достигнете интересующих вас результатов), однако действуя с ответственным участием.

Необходимо обладать этикой ситуации, продемонстрировать, что вы не только имеете подготовку для определенного дела, но и заинтересованы в его успешном осуществлении. Если другой с успехом реализует дело, это означает заработок для нас самих.

5

5.1. Значение сновидений

Чтобы точно управлять самим собой, необходимо знать информацию, которая поступает к нам, в том числе через сны. Особенно когда мы сталкиваемся с важной ситуацией в жизни и на работе. В конце концов, сновидение – это часть нас самих, а значит, оно указывает на то, что происходит с нами, иначе мы бы просто ничего не видели во сне. Слово «сновидение»[15]15
  Sogno (итал.) Прим. пер.


[Закрыть] происходит от латинского Se Omnium, что означает индивида в отношении ко всему, ко всем, в связи со всеми.

Уже само обращение к этимологии помогает нам понять значение этого инструмента познания. Говоря простым языком, сновидения – это наше достояние, их голос и их послания идут из глубины нашего внутреннего мира. Поэтому нам следовало бы научиться рассматривать сновидение как панораму всех условий и возможностей достижения успеха в контексте, в котором мы живем и действуем.

Для того чтобы облегчить себе понимание процесса интерпретации сновидений, необходимо свыкнуться с мыслью, что сновидение представляет собой своеобразный «рентгеновский снимок» психики и, как таковой, снабжает нас информацией о текущем состоянии нашего внутреннего мира.

Среди различных методологий интерпретации сновидений выделим онтопсихологическую[16]16
  Менегетти А. Образ и бессознательное. – М.: НФ «Антонио Менегетти», 2014.


[Закрыть].

Сновидение представляет собой внутрипсихическую информацию, оно позволяет нам осуществлять оперативное структурное прочтение реальности субъекта. Подобно тому, как с помощью технологий на экране монитора мы можем видеть то, что происходит в операционном зале или на крупном промышленном предприятии, в теле человека или внутри вулкана, точно так же сновидение позволяет нам рассматривать действие изнутри.

1) Сновидение использует иерархию реальной значимости: наиболее реальное, важное в данный момент ставится на первое место. Из бесчисленного множества разнообразных входных данных сновидение позволяет нам отобрать самые важные.

2) Сновидение – это экзамен, которому природа ежедневно подвергает поведение субъекта. Вне всякого сомнения, это источник самой свежей информации. Задумайтесь о том, что и в этот момент в вас протекает онейрическая деятельность, хотя и на бессознательном уровне. Достаточно одной секунды, чтобы получить онейрический образ, дающий нам всю полноту информации – точно так же, как первоклассному хирургу достаточно одного рентгеновского снимка, чтобы составить представление о состоянии внутренних органов человеческого тела. Так почему бы этим не воспользоваться?

Сновидение – это совокупность образов, идентифицирующих реальное состояние субъекта на биологическом, психологическом, оперативном уровнях. При этом проекции, образующие сновидение, вырабатываются висцеротоническим (нейрогастроэнтерологическим) мозгом и монитором отклонения.

Онтопсихологический метод выявил способ, критерий, позволяющий понять и формализовать эту интуицию, присущую человеку от природы.

Чтобы получить доступ в этот архив логической деятельности, мы должны владеть основами его языка – иначе мы попросту ничего не поймем, подобно тому, как не можем понять, что говорит нам другой, если не владеем языковым кодом, который он использует для выражения своих мыслей.

В соответствии с онтопсихологической методологией, вся архитектура сновидения должна пониматься исключительно исходя из логики субъекта, видящего сон.

Сновидение – это язык ответа на потребности субъекта. Сновидение интересует не наука, политика, мифы, традиции, другой человек, а исключительно индивидуальная жизнь того, кто видит сон. Субъект может обладать определенными убеждениями, но сон не говорит согласно его сознательным убеждениям, он использует другой язык на основе исключительной объективной потребности субъекта.

Три универсальных критерия интерпретации сновидения

Критерий проверки знака, присущего человеческой реальности, базируется на трех универсальных принципах.

1) Каузальная/причинная природа символа.

Под «каузальной природой символа» следует понимать характеристики или проявления причинности, на которую указывает символ. Причинность-в-себе. Важен не символ, а то, что он дает или производит.

Если, к примеру, снится мышь, то следует спросить себя, а что такое мышь в реальности? Мышь – это грызун, который портит вещи и причиняет вред. Или кто-то видит во сне бабочку. Что такое бабочка? Это летающий червяк, насекомое, которое угрожает плодам и вредит урожаю. Если кому-то снится балерина, то спросим себя, что в реальности совершает балерина? Холостые вращения. Поэтому во сне этот образ всегда указывает на жизнь вхолостую. В другом сне, например, появляется кукла. Кукла – это безжизненная вещь, и ее образ указывает на то, что сновидец сам стал пустышкой.

2) Функциональная действенность для субъекта.

Значение/ценность символа зависит не от свойств предмета, который представлен этим символом, а от его реальной пользы для человека, живущего на этой планете. Функциональность следует соотносить с онто Ин-се в константе «Н»[17]17
  Подробнее о константе «Н» как о форме, которая определяет событие «человек», см. в книге Менегетти А. Этический критерий человека. – М.: БФ «Онтопсихология», 2008.


[Закрыть]. В символе необходимо уловить логику функциональной пригодности для субъекта. Определить ее для индивида просто: функционально все то, что обеспечивает ему жизнь и развитие, приносит прибыль. Что происходящее дает мне «здесь и сейчас».

Человек есть мера всех вещей. Любой выбор определяется не ценностью вещи как таковой, так как в этом смысле все сущее положительно или нейтрально, но исключительно ее полезностью для сновидца. Критерием позитивности или негативности той или иной вещи является наличие или отсутствие ее биологической и утилитаристской функции для субъекта.

Так, например, если человеку снится, что он готовит рыбу, это означает удачный улов, успешную рыбалку, экзистенциальный успех, то есть усиление жизненного инстинкта, поскольку рыбное блюдо питательно для нашего организма.

Действенность символа обусловлена его «отношением к…». Для определения позитивного или негативного характера образа недостаточно культурных параметров контекста и традиций, так же как и верований или привычек, сводимых к архетипам универсального бессознательного. Нельзя опираться в этом и на уже установленную ценность какой-либо вещи или человека, подтвержденную опытом недавнего прошлого. Все меняется и поэтому требует постоянной перепроверки.

Истина познается по плодам, и лишь по ним можно определить, на каком дереве они выросли. Подтвердить или опровергнуть ценность причинного знака могут только вызванные им в субъекте эффекты. Под «эффектами» я понимаю конкретную функцию или успешный исход, получившие наглядное подтверждение согласно организмическим канонам, через экзистенциальное здоровье субъекта, в экзистенционально-историческом значении. Позитивно все, приносящее здоровье и удовольствие, увеличивающее действие и опыт бытия в непосредственности «здесь и сейчас» конкретного существа. Все остальное негативно.

Приведу несколько примеров. Предположим, мне снится, что у меня загорелся автомобиль, бушует пламя, и вдруг откуда-то появляется человек, продающий воду. Если я охвачен пламенем, а он продает воду, следовательно, для меня жизненно необходимо то, что он мне предлагает, то, чему он меня учит. Если я тону и вижу свою бабушку, льющую воду в колодец, в котором я тону, значит, именно в отношениях с ней коренится причина возникновения моих проблем. Необходимо увидеть эффект, то есть результат действия, совершающегося в онейрическом контексте, в котором нахожусь я, спящий. Позитивность причины оценивается по производимым ею для субъекта функциональным эффектам. Мы можем определить позитивность онейрической ситуации, опираясь на следствия, которые она порождает в материальном и биологическом плане.

Первое революционное открытие онтопсихологии в интерпретации сновидений состоит в том, что при толковании сновидений необходимо исходить из действенного биологического значения для функциональности субъекта, видящего сон, а не из мифического, культурного или стереотипного значений, которые чужды природному действию. Например, некоей женщине снится, что она оказалась в церкви. Это великолепная, роскошно убранная и чистая церковь, в которой нет окон и повсюду горят свечи. С онтопсихологической точки зрения этот сон означает, что женщина находится в опасности, поскольку в церкви тело не питается, не живет. Базовым критерием неизменно остается биологический и функциональный утилитаризм субъекта, видящего сон.

Функциональный утилитаризм в рамках онейрической интерпретации достаточно часто входит в противоречие с сознательными моральными установками субъекта. Предположим, что некоей женщине (замужней, имеющей четверых-пятерых детей, соблюдающей все нормы социальной этики) снится, что она пьет каппучино со священником своей церкви. Той же женщине, когда она вступает в интимные отношения со своим мужем, снится, что она без передышки моет посуду, которую тот ей подает. Что это означает? Природный закон, присущий данной личности,

сообщает ей о том, что она охотно вступила бы в связь со священником, потому что от этого могла бы получить удовольствие и удовлетворение (кофе с молоком – это вкусно и питательно), тогда как со своим мужем она занимается механическим сексом, бесполезными физическими упражнениями. Это реальность, сообщаемая сновидением, исходя из природной сущности этой женщины. Однако решать, что делать в этой ситуации, должна она сама.

Соблюдение законов социальной морали не освобождает от следования законам жизни; четкое исполнение обязанностей жены и матери не может служить оправданием перед требованиями жизни. Жизни нет дела до человеческой морали, она заботится о структуре своего вечного разума. Сновидение просто иллюстрирует мораль жизни.

3) Семантический критерий.

а) Когда образ связан с импульсом и эмоциональным взаимодействием.

б) Когда новость, или вербализация сновидения, при водит в действие семантическое поле (сновидца или того, кто его слушает).

Руководствуясь семантическим критерием, следует ответить на вопрос: «В каком направлении движется символ и кого он касается?». Где находятся мыши и куда они направляются, ко мне или к другому? В чьих руках кукла, моих или бабушкиных? Где мы видим символ, туда направлено действие. Недостаточно увидеть причину как таковую и функциональный аспект, нужно разглядеть также направление и получателя. Направление определяет квант вложения сновидцем себя в ситуацию, разыгранную во сне.