Текст книги "Эффективный партнерский маркетинг (СИ)"
Автор книги: Антон Травников
Жанр:
Малый бизнес
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
82 тысячи поисковых запросов свидетельствуют о том, что товар, который позволит пользователям быстро сбросить вес, будет пользоваться большим спросом. Соответственно партнерская программа, которая рекламирует этот товар, должна быть успешной.
В нашем случае (см. картинку с каталогом партнерок), мы можем смело выбирать две первые партнерки – «Тренинг Центр "Твой Старт"» и «Худеем99.ру», потому что они соответствуют главным критериям выбора партнерки.
Необязательные критерии выбора партнерки носят рекомендательный характер. Например, если вы хорошо знакомы с товаром, который будете рекламировать, то вам не составит труда быстро составить список ключевых слов, который будет ему соответствовать. Вам легче будет понять потенциального покупателя, легче составить рекламное объявление или написать статью о товаре.
Что касается цен ы товара, которая должна быть в пределах $300, то это значение представляет собой некий психологический барьер, который существует для большинства людей. Человек охотнее покупает «недорогие» товары, следовательно, вероятность продажи возрастает.
Чем ниже «себестоимость» привлеченного клиента, тем выше прибыль. Именно этим принципом обусловлено ограничение на максимальную цен у за кликв системе контекстной рекламы. Нужно стараться сделать так, чтобы цена за клик была как можно меньше, а положение рекламного объявления на странице поисковой выдаче, как можно выше. Работу с системой «Яндекс.Директ» мы рассмотрим в следующей статье.
5. Реклама партнерки в системе Google AdWords
5.1. Что такое Google AdWords?
AdWords – это сервис контекстной рекламы, который принадлежит корпорации Google. Система имеет удобный интерфейс и большое количество инструментов для создания и мониторинга рекламных компаний.
Данный сервис является для корпорации одним из главных источников дохода. Рекламные объявления клиентов демонстрируются в поисковой выдаче Google и в рекламной сети. Показ объявления в выдаче происходи в тот момент, когда пользователь вводит поисковый запрос, который по смыслу связан с тематикой рекламируемого товара. Кроме объявлений, система может показывать баннеры, размеры которых варьируются в широких пределах – от небольших блоков 30 х 50 до 160 х 600 пикселей.
Рекламные объявления имеют следующие ограничения по количеству символов:
Первая строка (заголовок объявления) – 25 символов.
Вторая и третья (текст объявления) – 35 символов.
Четвертая (отображаемый URL) – 35 символов.
Сервис предусматривает несколько способов оплаты – за клики, показы и конверсии. Google AdWords предоставляет все необходимые инструменты и отчеты, которые позволяют контролировать и менять в любой момент ход рекламной кампании. В системе настраивается ежедневный бюджет – это максимальная сумма, которая может быть потрачена за 1 день. Также можно самостоятельно устанавливать цену за клик по каждому ключевому слову. Для более гибкого управления ставками предусмотрена автоматизация – специальные процедуры, которые запускаются в определенное время и меняют ставки.
5.2. Достоинства и недостатки
К достоинствам системы можно причислить следующее :
Кроме текстовых рекламных блоков можно использовать графические изображения, и даже flash-блоки.
Можно легко достать промо-код, который позволит получить бонус на свой счет (до $60).
Пользователь самостоятельно назначает цену за клик или диапазон цен.
Можно указать дневной бюджет. Если суточные расходы превысили заданное значение, то показ объявлений будет приостановлен до следующего дня.
Круглосуточная статистика рекламной компании в онлайн режиме (задержка до 4 часов).
Быстрая модерация объявлений – через несколько минут рекламные блоки будут демонстрироваться на поиске и/или в медийной сети. Администрация сервиса обычно не требует дополнительных документов, которые доказывают, что рекламируемый товар ваш или вы имеете право его рекламировать.
В любой момент времени можно изменить любые параметры рекламный компании – текст объявления, набор ключевых слов, цену за клик и т.п.
Есть функция географического таргетинга – можно показывать объявления в определенной стране или даже в городе.
Можно создать автоматическое правило, которое будет задействовано в определенное время (например, можно автоматически поднимать цену клика).
Функция оптимизации – система сама предложит вам расширить список ключевых слов, которые соответствуют рекламируемому товару.
При помощи инструмента Google Analytics можно выбирать самые эффективные места для размещения контекстной рекламы, а также выявлять неэффективные сайты.
В Google AdWords есть хорошие аналитические инструменты. После старта рекламной компании, можно выявить самые эффективные ключевые слова, которые «приносят» больше всего продаж. Малоэффективные ключевики вообще отключают, чтобы не расходовать свой бюджет впустую.
Н едостатк ов у AdWards совсем мало:
Система не дает возможность указать желаемые позиции, на которых будет показываться объявление.
Нельзя указать «разумные» ставки для кликов по вашим рекламным объявлениям. Некоторые компании специально завышают ставки, чтобы исключить конкурентов из поисковой выдачи. Такие компании могут захватить целый сегмент рынка и сделать рекламу для остальных нерентабельной.
Сложно управлять рекламной кампанией, у которой много ключевых слов.
5.3. Регистрация и пополнение счета
Прежде чем приступить к регистрации в системе, желательно найти подарочный купон (промо-код) AdWords. Напомним, что купон – это бонус, который представляет собой определенную сумму, которая будет перечислена вам на счет, при соблюдении следующих условий:
Создайте новый аккаунт в Google.
Внесите на счет Google AdWords требуемую сумму (обычно 500-600 рублей).
В течение двух недель с момента создания аккаунта в разделе «Оплата» введите полученный промо-код.
В течение одного месяца после введения промо-кода израсходуйте на рекламу первоначальную сумму.
Если выполнены все необходимые действия, то сумма вознаграждения будет зачислена вам на счет в течение 5 дней с того момента, когда израсходована сумма первоначального платежа.
Внимательно читайте условие получения бонуса, потому что именно там будет указана сумма, которую нужно израсходовать для активации купона. Необходимо помнить, что Google указывает суммы без учета НДС, то есть вам нужно будет зачислить на 20% больше, чем указано!
Где найти промо-кодGoogle?Подарочные купоны просто так не раздаются. Вам нужно самостоятельно воспользоваться поиском, чтобы найти промо-код. Обычно бонус можно получить при регистрации в некоторых сервисах или на сайте Google. Самый простой способ получить купон:
Введите на Яндексе поисковый запрос «google adwords».
В верхнем рекламном блоке вы увидите рекламное объявление вида «Реклама через Google AdWords! / services.google.com».
Кликнув по объявлению, вы попадете на страницу выдачи бонуса.
Аналогичный порядок действий можно выполнить в поисковике Google. Не факт, что этот способ будет работать долго, однако, в настоящий момент, можно без труда получить купон на 1000 рублей.
Промо-код Google
Переходим по ссылке https://adwords.google.com/
и регистрируемся в системе. Необходимо указать действующий e-mail, потому что на него придет запрос на подтверждение.
После регистрации можно сразу же пополнить свой счет. Для этого на странице https://adwords.google.com
нажимаем шестеренку, которая находится в правом верхнем углу, и выбираем пункт «Оплата».
Затем выбираем свою страну и жмем кнопку «Продолжить». После этого нужно выбрать налоговую информацию. Если вы частное лицо, то укажите «Personal». Заполняем Имя, Адрес, Индекс и т.п. Жмем «Завершить регистрацию».
Затем мы увидим страницу с выбором способа оплаты. Рекомендую использовать для перевода систему ASSIST, а сумму ввести не менее 600 рублей (или смотрите минимальную сумму, которая нужна для «активации» купона). Платеж поступит на счет в течение 24 часов (обычно раньше).
5.4. Настройка рекламной компании в Google Adwords
От базовых настроек рекламной компании зависит скорость расхода бюджета. Например, если вы укажите слишком низкую цену за клик, то по вашим объявлениям не будут кликать, а если высокую, то бюджет быстро израсходуется и вы не получите нужного количества кликов.
Итак, в разделе «Компании» нажимаем кнопку «Создать компанию». Вводим название компании, выбираем тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть», обязательно ставим галочку «Все функции», а ниже в разделе «Сети» выбираем все пункты (см. рисунок).
После этого задаем «Местоположение» пользователей, которым будет демонстрироваться ваше объявление.
Раздел «Стратегия назначения ставок» очень важен. Для своей первой рекламной компании лучше задать такие параметры:
Оплата за клики – да.
Система AdWords будет выбирать ставки так… – да.
Обязательно указать предел цены за клик, например, 3.5 руб.
Обязательно задать ежедневный бюджет, например, 50 руб.
Здесь нужны некоторые пояснения. Параметр с длинным названием «Система AdWords будет выбирать ставки так, чтобы обеспечить максимальное число кликов в рамках целевого бюджета» означает то, что вам не нужно будет задавать цену за клик по каждому ключевому слову – система автоматически подберет положение вашего рекламного объявления, а следовательно и цену за клик по нему.
Заметим, что профессионалы обычно этим параметром не пользуются, потому что автоназначение ставок способствует завышению цены за клик, однако для получения навыков работы с AdWords рекомендуется не беспокоиться на этот счет и воспользоваться функцией автоматического назначения ставок. Со временем, когда вы освоитесь, можно будет назначать цену за клик каждому ключевому слову вручную.
Если вы используете автоназначение ставок, то обязательно нужно указать предел цены за клик. Как правило, итоговая средняя цена за клик будет ниже этого значения на 10-30%.
Естественно нужно ограничить ежедневный бюджет. Этот параметр будет полезен в том случае, если вы выбрали неверную стратегию назначения ставок, например, сильно завысили их – тогда ограничитель ежедневных трат не даст растратить ваш бюджет впустую.
Чтобы завершить первичные настройки, нажимаем «Сохранить и продолжить».
5.5. Создание текста рекламного объявления
Теперь переходим к созданию рекламного объявления. Объем текста вашего объявления ограничен – на заголовок отводится 25 символов, а на вторую и третью строку по 35. Постарайтесь сделать свое объявление емким и предельно понятным для пользователей.
В заголовке лучше использовать слова-зацепки вида: бесплатно, free, скидки, сейчас, быстро и т.п. Неплохо «цепляют» взгляд цифры в заголовке, например, 100%, 2014, 99 и т.д. Если вам трудно определиться с текстом объявления, то можно посмотреть рекламные объявления ваших конкурентов – введите на поиске соответствующее ключевое слово и просмотрите тесты объявлений ваших конкурентов.
5.6. Подбор ключевых слов
В процессе оформления рекламного объявления система сама предложит ключевые слова, которые относятся к теме объявления. Не спешите игнорировать предложенные ключевики, потому что среди них могут находиться «правильные» слова.
Чем больше тематических слов вы введете, тем выше вероятность клика по вашему объявлению. К подбору ключевых слов нужно подойти со всей ответственностью. Чем они ближе по смыслу к объявлению, тем меньше денег вы потратите на привлечение конечного пользователя.
Например, в нашем случае мы рекламируем программу для ведения домашней бухгалтерии. Казалось бы, ключевые слова «бухгалтерия» и «1С» имеют полное соответствие нашему товару, однако это не так! В результате экспериментов мы пришли к выводу, что показывать объявление по указанным ключевым запросам бесполезно – пользователь переходит на сайт (происходит клик) и тут же уходит с него. Объясняется этот феномен очень просто – система 1С предназначены для ведения бухгалтерии в масштабе предприятия, а программа T2Money занимается домашней бухгалтерией. Это два совершенно разных направления, хотя они принадлежат одной категории – бухгалтерия. В итоге мы заплатили за переход по «нецелевому» ключевому слову, а результат отрицательный – только растрата бюджета впустую.
Для подбора ключевиков рекомендуем использовать сервис http://wordstat.yandex.ru
. Просто вводите первичное ключевое слово и получаете список пользовательских запросов, которые содержат нужное слово в разных формах и склонениях.
Сайт книги : www.t2money.ru
