Текст книги "Эффективный партнерский маркетинг (СИ)"
Автор книги: Антон Травников
Жанр:
Малый бизнес
сообщить о нарушении
Текущая страница: 1 (всего у книги 2 страниц)
Антон Травников
Из с ери и «Энциклопедия домашн его интернет-бизнес а »
Книга I
Эффективный партнерский маркетинг
Из этой книги вы узнаете
Что такое партнерский маркетинг?
Как найти партнерскую программу?
Как рекламировать партнерскую ссылку в Google AdWords?
www.t2money.ru
СОДЕРЖАНИЕ
Введение 3
graph-definition>
1. Что такое «партнерский маркетинг»? 4
1.1. Понятие «партнерский маркетинг» 4
1.2. Механизм «партнерского маркетинга» 5
2. Использование контекстной рекламы для заработка на партнерках 8
2.1. Что такое контекстная реклама 8
2.2. Достоинства и недостатки контекстной рекламы 9
3. Критерии выбора партнерской программы 13
3.1. Правила выбора хорошей парнерки 13
3.2. Особенности выбора партнерки под контекстную рекламу 16
3.3. Обзор партнерских сетей (CPA-сети) 17
4. Сервис JustClick.ru – регистрация и выбор партнерки 20
4.1. Описание сервиса JustClick.ru 20
4.2. Выбор партнерки 20
4.3. Насколько выбранная партнерка востребована? 24
5. Реклама партнерки в системе Google AdWords 27
5.1. Что такое Google AdWords? 27
5.2. Достоинства и недостатки 28
5.3. Регистрация и пополнение счета 29
5.4. Настройка рекламной компании в Google Adwords 33
5.5. Создание текста рекламного объявления 35
5.6. Подбор ключевых слов 36
Введение
Представляю вам книгу «Эффективный партнерский маркетинг». Данное произведение создано для тех людей, которые намерены сделать Интернет основным источником своего дохода. Поэтапно и во всех деталях здесь рассматриваются особенности заработка на партнерских программах.
Используя материалы книги, вы сможете с меньшими временными и финансовыми затратами создать собственный интернет-бизнес, потому что чужой положительный опыт сэкономит вам многие часы поиска и раздумий.
Антон Травников
Сайт книги:http://www.t2money.ru
Подписка
на рассылку:http://t2money.ru/subscribe/sc.php
Контакты
1. Что такое «партнерский маркетинг»?
1.1. Понятие «партнерский маркетинг»
В последние годы доля партнерского маркетинга в интернет-бизнесе стремительно увеличивается. Некоторые интернет-предприниматели вообще используют «партнерки» в качестве основного вида заработка. Главным достоинством данного бизнеса является огромный выбор партнерских программ, в которых могут участвовать сайты любой тематики и любого формата. Даже отсутствие собственного сайта не является препятствием для партнерского маркетинга, потому что для рекламы товаров можно использовать контекстную, баннерную или тизерную рекламу, а также группы в социальных сетях или e-mail рассылки.
Партнерский маркетинг– это разновидность интернет-маркетинга, при котором партнерполучает вознаграждение за каждого привлеченного клиента, совершившего покупку какого-либо товара. Другими словами, партнер имеет определенный процент с каждой продажи рекламируемого им продукта. Сутью такого маркетинга является перенаправление трафика на сайт продавца.
Сейчас партнерский маркетинг чаще стали применять в инфобизнесе (бизнес, основанный на продаже информации – информационный бизнес). Суть инфобизнеса заключается в том, что пользователям продают информацию в цифровом виде (электронные книги, видеокурсы, тренинги, обучающие фильмы и т.п.), а их партнеры привлекают новых покупателей. Некоторые инфобизнесмены могут отдать своим партнерам до 50% от стоимости товара.
1.2. Механизм «партнерского маркетинга»
Партнерский маркетинг базируется на трех главных элементах – товар, покупатель и партнер, который привел покупателя. Схема заработка на «партнерках» в общем виде выглядит так:
1. Партнер рекламирует товар, а точнее свою партнерскую ссылку на него (партнерская ссылка – это ссылка на товар, содержащая идентификатор партнера (ID); продавец по ID определяет, кому выплачивать вознаграждение за проданный товар). Для этого он может использовать любые законные способы рекламы – социальные сети, контекстную рекламу, свой блог, рассылку и т.п.
2. Пользователь видит рекламу товара и, если он заинтересован в его приобретении, кликает по партнерской ссылке и переходит на сайт продавца.
3. У продавца есть база партнеров. Каждому партнеру присвоено уникальное имя (идентификатор, партнерский ID). И когда пользователь оплачивает товар, продавец точно знает, какой именно партнер привел покупателя на его сайт.
4. Через некоторое время (обычно 1-2 раза в месяц) продавец начисляет партнерам вознаграждение за проданные с их «помощью» товары.
1. 3. До стоинства и недостатки бизнеса на партнерках
Достоинства партнерского маркетинг а :
Огромный выбор партнерских программ.
Высокий процент с продаж (до 60% от стоимости товара).
Возможность зарабатывать на «партнерках» не имея собственного сайта (соцсети, рассылки, контекстная реклама).
Минимальный стартовый капитал (при наличии собственного сайта или рассылки).
Возможность подобрать для своего сайта максимально близкую по теме партнерскую программу.
Нет никаких обязательств перед продавцом – можно в любой момент прекратить сотрудничество и никаких санкций не последует.
Нет обязательств перед покупателем, потому что всю «техподдержку» оказывает сам продавец.
Продавцы часто предоставляют готовые рекламные материалы (баннеры, тексты, страницы, видеоролики), а также инструкции по настройке партнерской программы.
К недостаткам бизнеса, построенного на «партнерках», можно отнести следующие моменты:
Отсутствие полного контроля над продавцом. Вы не можете точно знать, купил ли «ваш» пользователь товар или нет. Возможно, покупатель оплатил товар, а вам не начислили вознаграждение. Поэтому лучше выбирать проверенные «партнерки» от авторитетных интернет-магазинов.
Необходимо самостоятельно анализировать рынок для рекламируемого товара. Вы точно не можете знать, будет ли товар востребован или интерес пользователей к нему будет нулевым. Это особенно критично, если вы используете контекстную рекламу, за которую платите именно вы, а не продавец.
Желательно знать азы маркетинга и уметь писать рекламные тексты, которые ненавязчиво будут побуждать пользователей кликнуть по партнерской ссылке.
По-настоящему большие деньги на «партнерках» смогут заработать только профессионалы. Любители ограничиваются ежемесячным доходом в несколько сотен долларов.
Вывод.Использовать партнерский маркетинг в качестве основного источника дохода смогут не все. Как и в любом бизнесе, здесь нужно постоянно работать, обучаться и быть в курсе последних тенденций. Впрочем, вам никто не мешает стать со временем настоящим профессионалом. Вы вполне можете выстроить свой партнерский бизнес так, что работать придется несколько часов в неделю или даже в месяц – все зависит от вас.
2. Использование контекстной рекламы для заработка на партнерках
2.1. Что такое контекстная реклама
Контекстная реклама – это такой вид интернет-рекламы, при котором информация демонстрируется только на тех страницах, где есть смысловая связь между содержимым рекламного блока и текстом веб-страницы. (в переводе «context» – это связь, соединение). Суть контекстной рекламы заключается в том, что посетителям веб-страниц демонстрируется только та информация, которая имеет хоть какое-то отношение к содержимому конкретной страницы.
Логика тут проста – если человек просматривает определенную страницу, то, возможно, его заинтересует товар, который имеет смысловую связь с содержимым данный страницы. Например, если пользователь просматривает фотографии моря, то, вероятно, его могут заинтересовать услуги туристических агентств. Поэтому появление баннера с рекламой туров на странице, где есть фотографии моря, и будет контекстной рекламой.
Заметим, что некоторые системы контекстной рекламы не придерживаются указанного выше правила, и показывают рекламные блоки на страницах, которые вообще не имеют никакого отношения к рекламируемым товарам. Так делают поисковые системы Yandex и Google. Данное смысловое несоответствие объясняется тем, что пользователю демонстрируются рекламные материалы, соответствующие его поисковым запросам, которые он ранее вводил на сайте поисковой системы. Часто бывает так, что человек, например, искал через поисковик Yandex смартфон, и ему целый день потом на разных сайтах показывается реклама смартфонов. При этом содержимое просматриваемых сайтов может вообще не иметь связи с цифровой техникой.
В сети существует несколько крупных сервисов контекстной рекламы:
Яндекс.Директ (http://direct.yandex.ru
)
Google AdWords (http://adwords.google.com)
Бегун (http://www.begun.ru)
Данные сервисы предлагают рекламодателям размещать контекстную рекламу на сайтах, которые зарегистрированы в этих сервисах. Таким образом, рекламодатели получают «тематическую» рекламу, а вебмастера имеют возможность заработать на своих сайтах за счет размещения рекламных блоков.
2.2. Достоинства и недостатки контекстной рекламы
У контекстной рекламы есть следующие преимущества:
1. Невысокая стоимость рекламной компании.Если сравнивать контекстную рекламу с другими видами интернет-рекламы (медийная, баннерная промо-статьи и т.п.), то «стоимость» конечного клиента у нее самая низкая.
2. Привлечение целевой аудитории.Рекламное объявление демонстрируется только тем пользователям, которые потенциально заинтересованы в товаре.
3. Высокая скорость запуска рекламной компании.Для «контекста» обычно не нужно заказывать рекламные материалы (баннеры, статьи и т.п.), достаточно придумать текст короткого объявления и подобрать ключевые слова, по которым ваше объявление будет демонстрироваться в поисковой выдаче (поисковая выдача – это ответ поисковой машины на поисковый запрос пользователя; обычно выдача оформлена в виде списка сайтов, данный список называется «поисковой выдачей» или «SERP» – Search Engines Result Page). Специалист может запустить рекламную компанию менее, чем за 1 час.
4. Хорошая обратная связь.Системы контекстной рекламы предоставляют статистику, которая содержит число показов вашего рекламного объявления и количество переходов по нему. На основе этих факторов вычисляется эффективность вашего рекламного объявления – CTR (CTR = (число кликов / число показов) * 100%). Если появляется рекламное объявление с очень низким CTR, то это повод задуматься о целесообразности дальнейшего показа данного объявления – нужно подобрать другие ключевые слова или изменить текст самого объявления.
5. Высокая степень адаптации к изменениям на рынке или на сайте.Можно быстро вносить корректировки в рекламное объявление – изменять целевую аудиторию, время и место показов, текст объявления, набор ключевых слов и т.п. Все изменения вступят в силу в течение одного часа.
К недостаткамконтекстной рекламы относятся следующие моменты:
1. Скликивание.Скликивание – это клики по рекламному объявлению без намерения приобрести товар или получить о нем дополнительную информацию. Пользователь (или робот) специально кликает по объявлению, хотя оно его совершенно не интересует. Системы контекстной рекламы имеют неплохую защиту от автоматического скликивания, однако, ручное скликивание отследить практически невозможно. Некоторые эксперты утверждают, что до 50% кликов по рекламным объявлениям в особо конкурентных тематиках, фальшивые. Это обусловлено недоброкачественной конкуренцией или желанием вебмастеров заработать на дорогих кликах (чем больше конкуренция, тем выше цена клика, тем больше зарабатывает вебмастер).
2. Кратковременный эффект.Трафик заинтересованных покупателей не иссякает только до тех пор, пока не израсходован рекламный бюджет. В случае SEO-продвижения, оптимизаторы нацелены на долгосрочную перспективу, при которой авторитетность сайта в «глазах» поисковых систем возрастает, а трафик, пусть и небольшой, становится постоянным. Другими словами, вложения в SEO являются как бы «вечными» («вечная ссылка» – это ссылка на продвигаемый сайт, которая будет активна не менее одного года – обычно гораздо дольше), а контекстная реклама дает быстрый результат, который нужно постоянно подпитывать деньгами.
SEO-продвижение – это улучшение позиций сайта (или отдельной страницы) в поисковой выдаче. Также сюда можно отнести увеличение скорости индексации страниц, повышение авторитетности ресурса (увеличение тИЦ и PR), улучшение индексации сайта. Аббревиатура SEO расшифровывается как «search engine optimization» (поисковая оптимизация). В большинстве случаев оптимизация сводится к приобретению внешних ссылок на продвигаемый ресурс.
3. Непостоянная цена за клик.Положение вашего рекламного объявления на web-странице напрямую зависит от ваших конкурентов. Чем больше заплатят за клик ваши конкуренты, тем выше будут их объявления. Соответственно, чем выше объявление, тем больше по нему кликов (также больше клиентов и продаж). Системы контекстной рекламы способны сделать примерный прогноз вашего бюджета исходя из нужной позиции рекламного объявления и цены, которую вы назначали за один клик. Как правило, данный прогноз приблизительный и зачастую его можно смело делить (или умножать) на два.
Есть и обратная сторона высокой цены за клик. Например, вы установили цену $2за один клик по вашей партнерской ссылке, и пусть на страницу с описанием товара пришло 10человек, один из которых купил данный товар. В итоге вы потратили $20на одну продажу. Пусть цена товара равна $30. Тогда ваш доход равен $30-$20=$10. Если себестоимость товара равна $0(то есть он вам достался даром), то вы «подарили» системе контекстной рекламы 2/3 от стоимости товара. Если цена товара невысока, то такой уровень затрат очень не выгоден. Как показывает наша практика, товар дешевле $15не стоит продавать через «контекст».
Совсем по-другому дело обстоит с дорогим товаром. Если через контекстную рекламу продается, например, телевизор или автомобиль, то продавец с легкостью отдаст системе $20 за каждую продажу.
Вывод.Чтобы использовать контекстную рекламу, нужно разбираться в особенностях ее функционирования. Очень желательно пройти соответствующее обучение у людей, которые являются профессионалами в области контекстной рекламы.
3. Критерии выбора партнерской программы
3.1. Правила выбора хорошей парнерки
От выбора партнерской программы напрямую зависит уровень вашего дохода. Хорошую партнерку можно определить, используя следующие критерии:
1.Большиекомиссионные.Лучше рекламировать продукт, который после продажи принесет вам сразу несколько десятков долларов.
2. Большой срок жизни cookie(cookie – это небольшой набор данных, который сохраняется на компьютере пользователя и используется сервером для идентификации пользователя при его возвращении обратно на сайт). После того, как пользователь перешел по вашей партнерской ссылке, система интернет-магазина запоминает тот факт, что данный пользователь пришел именно по вашей ссылке – соответствующая запись заносится в базу данных магазина.
Срок жизни cookie – это один из главных параметров партнерской программы. Фактически это время жизни записи о «вашем» пользователе в базе данных магазина. Грубо говоря, магазин будет помнить о том, что именно вы привели пользователя, например, 45 дней. Если за это время «ваш» пользователь купит какой-либо товар в интернет-магазине, то вам будет перечислено вознаграждение. Если, например, пользователь совершит покупку на 46-й день, то перечислений не поступит. Чем выше срок жизни cookie, тем лучше. Есть партнерские программы, где cookie «живут» до 6 месяцев. Выбирайте партнерку со временем жизни cookie от 45 дней.
3. Низкая конкуренция и большой спрос.Желательно чтобы продукт был интересен для массового пользователя. Если вы новичок, то лучше ориентироваться на массовый рынок, потому что вероятность продажи в данном случае остается высокой. Составьте список ключевых слов, которые характеризуют товар и при помощи сервиса статистики http://wordstat.yandex.ru
проверьте, насколько продукт востребован – чем чаще люди ищу товар (или его аналоги), тем больше вероятность его продать (например, 10-20 тысяч поисковых запросов в месяц считается нормальным показателем).
Также необходимо узнать уровень конкуренции, связанный с выбранной партнеркой. Для этого нужно ввести ключевые слова в «Яндекс» и посмотреть, какие рекламные объявления вам будут показаны (рекламные объявления в «Яндексе» обычно отображаются сверху, снизу или справа от результатов поисковой выдачи). Если объявлений будет совсем мало (до 10), то это свидетельствует о низкой конкуренции. Нужно стараться находить такие партнерки, которые максимально близко соответствуют принципу «большой спрос и низкая конкуренция».
4. Наличие у продавца качественной страницы с описанием товара. Сайт продавца должен быть хорошо оформлен. Желательно, чтобы на странице с описанием товара присутствовали фотографии или видеоролики. По внешнему виду сайта можно косвенно судить о надежности вашего будущего партнера.
5. Хороший партнерский сервис.Продвигая партнерский товар, придется много работать со статистикой. Вам нужно будут контролировать поведение покупателей и оперативно вносить изменения в свою рекламную компанию. Наличие хорошей статистики, которая показывает число переходов по вашей ссылке и число подписчиков, является большим плюсом для партнерской программы. Также нужно поинтересоваться периодичностью партнерских выплат и ограничениями, связанными с минимальной суммой вывода средств. Если компания производит выплаты не реже 1-2 раз в месяц, и ограничений на минимальную сумму для вывода нет, то это хорошая партнерка. Желательно, чтобы вы могли получать партнерские выплаты через электронные платежные системы Webmoney, Яндекс.Деньги и RBK Money.
Важно! Некоторые партнерские программы работают только с юридическими лицами. В этом случае, чтобы получить вознаграждение, нужно иметь счет в банке, оформленный на юрлицо.
6. Наличие у партнера качественных рекламных материалов.Многие компании предоставляют своим партнерам рекламные материалы, которые содержат дополнительное описание товаров. Например, компания может предложить вам готовую веб-страницу, которая содержит фотографии и полное описание товара. Вам останется только загрузить эту страницу на свой сайт. В нашем случае рекламные материалы не нужны, но сам факт их наличия говорит о том, что компания заботится о своих партнерах.
7.Положительные отзывы о партнерской программе.Постарайтесь найти в интернете отзывы пользователей, которые принимали участие в выбранной вами партнерской программе. Таким образом, можно примерно оценить надежность партнерки.
8. Можно ли товарполучитьбесплатно?Если вы имеете дело с цифровым товаром (книга, видеотренинг, программа и т.п.), то рекомендуется проверить продукт на наличие в торрентах и «варезниках». Желательно, чтобы товар нельзя было скачать бесплатно.
9. «Срок годности» продукта.Если продукт имеет привязку ко времени, то лучше выбирать самую «свежую» партнерку. Однако, существуют бестселлеры, которые всегда хорошо продаются.
10. Конверсия партнерской программы.Попробуйте узнать среднее значение конверсии (конверсия партнерской программы – отношение числа продаж товара к числу кликов по партнеской ссылке). Для этого можно написать владельцу продукта (зачастую партнерские сети сами публикуют значение конверсии каждой партнерки).
3.2. Особенности выбора партнерки под контекстную рекламу
Есть вы будете рекламировать свою партнерскую ссылку через системы контекстной рекламы, то необходимо учесть следующие особенности:
1. Рекламные объявления (блоки) имеют ограничения, которые накладываются на длину заголовка и текста. Например, для «Яндекс.Директа» длина заголовка не должна превышать 33 символа, а текст объявления может содержать до 75 символов.
2. Компактное описание товара.Нужно выбирать такие партнерки, которые позволяют уместить рекламное писание товара в 100 символов. При таких лимитах нужно придумать «цепляющий» заголовок и четкий текст объявления.
Рекламное объявление в системе «Яндекс.Директ»
3. Низкая цена за клик и высокое положение объявления.Нужно стремиться к тому, чтобы цена за клик по вашему объявлению стремилась к нулю, а позиция объявления была как можно выше на странице поисковой выдачи. Если по вашим ключевым словам высокая конкуренция (например, 30 объявлений на ключевое слово), то лучше выбрать другие ключевые слова или вообще отказаться от данной партнерки.
Чем больше «претендентов» на ключевое слово, тем дороже первые места на странице поисковой выдачи. В системах контекстной рекламы цена формируется на основе ставок всех участников. В особо конкурентных тематиках (например, выдача кредитов или продажа автомобилей) цена за клик на первом месте может достигать 5-10 долларов. Поэтому новичкам лучше найти менее конкурентную нишу, и оттачивать свои способности с меньшими рисками для бюджета.
3.3. Обзор партнерских сетей (CPA-сети)
С критериями выбора хорошей партнерки мы определились, теперь рассмотрим где, собственно, брать эти партнерские программы.
Партнерки «живут» в партнерских сетях, которые часто называют «каталогами партнерок» или «CPA-сетями». Если честно, то «CPA-сеть» более правильное название, потому что отражает суть явления:
CPA (англ. Cost Per Acquisition – цена за приобретение) – это такая модель оплаты рекламы, при которой оплачивается только покупка товара на сайте рекламодателя. Чтобы получить партнерский бонус, нужно не просто привести пользователя на сайт, нужно чтобы он совершил покупку.
В настоящий момент CPA-модель представляет собой самый эффективный вариант оплаты рекламы, потому что рекламодатель оплачивает не показы, а действия целевых посетителей, то есть покупку товара. Отсюда вытекает целая отрасль (CPA-маркетинг), которая учитывает весь спектр взаимодействия между продавцами, партнерами и покупателями.
Мы предлагает для полной ясности использовать термин «партнерская сеть», а подразумевать под этим «CPA-сеть». В нашем случае все очень просто: вы являетесь партнероминтернет-магазина, приводите покупателя и, в случае оплаты, получаете партнерское вознаграждение (смотрите статью «Механизм партнерского маркетинга»).
В Рунете есть несколько крупных партнерских сетей:
JustClick.ru
– представляет собой мощную систему автоматизации интернет-бизнеса. Партнерская сеть – это всего лишь одна из функций проекта. Здесь вам предложат полноценный интернет-магазин с установленной системой приема платежей, сервис для email-маркетинга, возможность создавать собственные партнерские программы и другие полезные инструменты. Несмотря на молодость проекта, ему удалось завоевать признание знаменитых интернет-предпринимателей.
AD 1. ru
– один из самых раскрученных и уважаемых игроков на рынке партнерского маркетинга. Сеть AD1 подходит для любого типа трафика. Достаточно разместить у себя на сайте рекламный ротатор, и система автоматически будет привлекать покупателей и выплачивать партнерское вознаграждение. Вебмастерам, которые имеют сайты на готовых «движках» (форумы, блоги и т.п.), предоставляются плагины для интеграции рекламного блока с CMS. Для работы с партнерской сетью желательно иметь собственный сайт.
A dmitad.com
– одна из самых крупнейших партнерских сетей, которая работает на рынке несколько лет. Для удобства пользователей предусмотрен форум техподдержки и группы в соцсетях. Здесь вы можете выбрать партнерки от банков, туристических компаний, интернет-магазинов и т.п. Для участия в партнерской сети необязательно иметь собственный сайт, потому что вы можете рекламировать свою партнерскую ссылку в системах контекстной рекламы, в соцсетях, на форумах или через e-mail рассылку.
Leads . su
.Данная партнерская сеть уникальна тем, что специализируется исключительно на финансовой сфере (ипотечные кредиты, банковские карты, вклады и т.п.). В число главных клиентов сети входят крупнейшие банки России – Русский стандарт, Банк Москвы, БинБанк, Уральский Банк реконструкции и развития, ПроБизнесБанк, Банк Тинькофф и другие кредитные заведения. Главная выгода для банков – это оформление целевых заявок на кредитные продукты. За каждый выданный кредит или оформленную кредитную карту, партнер получает солидное вознаграждение.
Actionpay . ru
. Проект существует с 2010 года. В настоящий момент Actionpayвходит в десятку самых авторитетных и надежных CPA-сетей. Здесь представлено много разных партнерских программ – финансы, одежды, косметика, спорт, туризм и многое другое. Авторитета проекту добавляет тот факт, что компания является партнером Google Adwords, а также аттестованным агентством Target.Mail.Ru. Для полноценной работы с системой, желательно иметь один или несколько сайтов.
4. Сервис JustClick.ru – регистрация и выбор партнерки
4.1. Описание сервиса JustClick.ru
Система JustClick.ru
представляет собой довольно простой сервис, который идеально подойдет первопроходцам партнерского маркетинга. Несмотря на простой внешний вид, система является очень мощным инструментом для ведения бизнеса в Интернете. В нашем случае, потребуется только огромный каталог партнерских программ, которым располагает JustClick. А вообще система предлагает довольно большой набор платныхфункций:
1. Готовый интернет-магазин со встроенной системой приема платежей.
2. Сервис e-mail рассылок.
3. Система взаимоотношения с клиентами.
4. Система статистики.
5. Собственная партнерская программа.
6. Готовая сеть партнеров, которые готовы продавать вашу продукцию.
Здесь можно участвовать в партнерских программах совершенно бесплатно – все расходы берут на себя владельцы интернет-магазинов.
4.2. Выбор партнерки
Первым дело нужно зарегистрироваться в системе, для этого переходим на сайт JustClick.ru
и нажимаем кнопку «Бесплатная регистрация». Заполняем все поля и жмем «Зарегистрироваться».
Регистрация в системе JustClick
Перейдя в «Личный кабинет» нужно выбрать режим «Рекламировать» (верхняя левая часть экрана).
Личный кабинет в JustClick
Как вы можете видеть, у вас по умолчанию уже есть одна партнерская программа – это партнерка от JustClick. Теперь нам нужно найти еще партнерки, для этого нажмите на ссылку http://justclick.ru/catalog/
.
Теперь нам доступен весь каталог партнерских программ. Слева находится список партнерок, а справа их категории.
Каталог партнерок JustClick
В качестве главных характеристик партнерки выступают такие параметры:
Рейтинг (внутрисетевой рейтинг партнерки).
Количество партнеров (сколько людей/компаний рекламируют данный продукт).
Конверсия (отношение числа кликов к продажам продукта).
Для нас самым важным параметром является «Конверсия». Если данный параметр равен, например, трем процентам, то это означает, что 3 человека из 100, кликнув по партнеркой ссылке, покупают данный продукт. Заметим, что это средний показатель, который учитывает статистику всех партнеров. В одном случае конверсия может быть 30%, а в другом 0,1%. Среднее значение конверсии будет примерно равно 15%. Но, в первом случае, партнер «продает» товар каждому третьему, а во втором – покупает каждый тысячный!
Если вы используете для привлечения покупателей систему контекстной рекламы, то показатель конверсии очень важен. Возвращаясь к примеру с конверсиями 30% и 0,1%, можно посчитать, сколько в каждом случае нужно заплатить контекстной системе, чтобы состоялась одна покупка. Например, стоимость одного клика по вашей партнерской ссылке в Яндеск.Директе равна $0,05. Тогда в первом случае (30%) на каждого привлеченного покупателя будет потрачено $0,15, а во втором (0,1%) $100. Пусть партнерское вознаграждение с каждой продажи будет равно $30, тогда 30-процентная конверсия принесет прибыль $29.85, а 0,1-процентная наоборот будет убыточной, потому что придется из своего кармана выложить за каждого покупателя $70.
Не следует свято верить значению конверсии, которое указано в параметрах партнерской программы, потому что это среднее значение, которое учитывает статистику всех партнеров. Лучше воспринимать данное число в качестве тенденции, которая свидетельствует об успешности данной партнерки.
Вторым параметром, который может характеризовать партнерку с положительной стороны, является «Число партнеров». Тут принцип простой – плохую партнерскую программу рекламировать не будут, соответственно, чем больше партнеров, тем лучше. Тут есть и обратная сторона – чем больше людей рекламирует какую-то партнерку, тем выше конкуренция в данном сегменте. Косвенно это может означать более высокую цену за клик в системах контекстной рекламы (при условии, что ваши конкуренты тоже их используют). Молодые партнерские программы, которые только «открылись», могут иметь очень малое число партнеров, однако это не значит, что партнерка плохая.
Будет проще, если вы хорошо знакомы с товаром, который рекламируете. Это позволит вам провести рекламную компанию с меньшими затратами по времени и финансам. Вам не нужно будет тратить много времени на изучение товара или подбор ключевых слов. В любом случае рекомендуем подробно изучить партнерское предложение, проверить, есть ли спрос на данный товар, кто его рекламирует, сколько у вас конкурентов и т.п.
Нам нужно, чтобы партнерская программа, которая будет рекламироваться через «Яндекс.Директ», примерно соответствовала следующим критериям:
Конверсия от 2 %[обязательно].
Доход с продажи товара должен быть от $30[обязательно].
Товар востребован пользователями – число пользовательских запросов в «Яндексе» более 10 000в месяц [обязательно].
Цена за клик в «Яндекс.Директе» (при гарантии размещения на первой странице) меньше $0,15(то есть низкая конкуренция) [желательно].
Вы хорошо знакомыс товаром [желательно].
Товар не дороже $300рублей [желательно].
С конверсиейвсе понятно: если она равна 2%, то это означает, что купит товар каждый 50 пользователь. Значит, у вас на 1 продажу уйдет максимум $7,5($0,15 цена за клик * 50 кликов = $7,5). Если доход с каждой продажиравен $30, то в итоге чистая прибыль будет $22,5. Это 75% от партнерского вознаграждения – даже, если эта цифра будет 25%, все равно вы остаетесь в плюсе (некоторые работают и за 15%).
4.3. Насколько выбранная партнерка востребована?
Как определить насколько товар востребован? Для этого нам потребуется сервис статистики wordstat.yandex.ru.
Сервис статистики wordstat.yandex.ru
Вводим ключевое слово, которое соответствует рекламируемому товару, и смотрим, сколько поисковых запросов в месяц поступает от пользователей «Яндекса». Например, фразу « быстро похудеть» пользователи ищут более 82 тысяч раз. Заметим, что данное число учитывает также все поисковые запросы, которые содержат эту фразу, например, «как быстро похудеть, « похудеть быстров домашних условиях» и т.д.
