Текст книги "Сезан-Га (СИ)"

Автор книги: Анна Райф

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 14 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

Сезан-Га

Глава 1

– Ким Со Ён, – произнёс начальник, сидя напротив молодой женщины, – как у нас идут дела?

– На прошлой неделе закрыли пять проектов, пятнадцать в работе. На этой неделе встречаемся с тремя новыми клиентами. Жалоб клиентов нет, – деловым тоном ответила молодая женщина.

– Как мне нравится работать с тобой, Ким Со Ён, – довольно улыбнулся начальник. – У тебя практически никогда не бывает проблем с клиентами. А если и бывают, то ты их решаешь достаточно быстро. Хорошо, что ты тогда после окончания Сеульского Университета пришла в нашу фирму.

– Я тоже счастлива босс, что работаю с вами пятнадцать лет, – вежливо наклонила голову молодая женщина.

Комплимент понравился начальнику, и он самодовольно улыбнулся.

– Со Ён, за пятнадцать лет ты сделала огромный прогресс. Смотри, все тебя уважают. Клиенты знают и часто именно из-за тебя приходят в нашу фирму.

– Я стараюсь шеф.

– Знаю, знаю. Я тебя позвал сюда сегодня, так как у меня для тебя появилось серьёзное задание, – продолжил начальник, протягивая папку с бумагами Со Ён. – К нам обратился один из тех везунчиков в этом мире, который успешно развивает свой бизнес. Он создал фирму какое-то время назад. Теперь же его фирма стала одна из крупнейших в отрасли по сделкам слияния и поглощения. Я думаю, ты слышала о Гринвинг Интернешнл?

– О них все слышали, – ответила Со Ён. – Они слишком агрессивные и успешные на рынке, чтобы их не заметить.

– Так вот финансовый директор этой фирмы, который с его основателем был в с Гринвинг Интернешнл с самого начала, на год уезжает по личным причинам. Поэтому основатель ищет человека, который мог бы заменить его финансового директора на год.

– Почему ему не взять человека на рынке? – вежливо поинтересовалась Со Ён.

– На рынке он не хочет брать, – пояснил начальник. – Говорит, что готов работать только с профессионалами. Считает, что у него нет времени возиться с людьми с рынка. Он хочет человека, который бы уже был опытный, который бы сразу включился в процесс и помогал бы ему сопровождать его проекты в течение года. Он пришёл к нам и спросил, кого мы можем рекомендовать.

Со Ён спокойно смотрела на начальника, ожидая, когда тот продолжит говорить.

– Я дал ему несколько резюме. И он выбрал твоё, – продолжил начальник.

– Моё? – переспросила Со Ён.

– Твоё, – подтвердил начальник. – И я думаю, что он прав. Ты опытна, доброжелательна, терпелива, привыкла работать под стрессом. Ты неплохо работаешь даже с самыми неуравновешенными клиентами. Тебе тридцать семь лет, но за твоей спиной огромный опыт. Вспомни, какие проблемы ты решала в своё время. Наши клиенты тебя уважают.

– Босс, насколько я знаю, в Гринвинг Интернешнл бешеный график работы, – сказала Со Ён. – Если заниматься ими, то необходимо будет оставить всех других клиентов.

– Я знаю, – недовольно отозвался начальник. – Это плохо, и мне не нравится. Но от этого предложения мы не можем отказаться. Если рынок узнает, что у нас эксклюзивный договор с Гринвинг Интернешнл по финансовым вопросам на год, то представляешь, сколько новых клиентов придёт к нам. Сходи к нему на собеседование.

– Я схожу, начальник, – кивнула головой Со Ён. – Это всё?

– Да, собеседование сегодня ориентировочно через три часа, – посмотрел начальник на свои часы.

– Хорошо, – поднялась Со Ён, уважительно поклонилась начальнику и направилась в свой офис.

Нельзя было сказать, что Со Ён была рада новому потенциальному проекту. Она никогда не встречалась с основателем Гринвинг Интернешнл, но много слышала о нём. Неуловимый, быстрый, умный он правил на рынке, покупая и продавая предприятия, восстанавливая их, разделяя, объединяя вместе. Казалось, что ему подвластно воссоздать из пепла, спасти любое предприятие.

Основатель Гринвинг Интернешнл был молод, но гениален. Иногда создавалась впечатление, что он волшебник.

Но Со Ён знала, что с такими гениями работать сложно, так как их гениальность обычно также означала неуравновешенный и взбалмошный характер, необходимость терпеть всякие причуды и выполнять странные поручения.

Работая с различными клиентами в течение ограниченного количества времени, их капризы можно переносить, но каково это работать один на один с таким человеком в течение года?

Глава 2

Через три часа Со Ён стояла возле большого небоскрёба. Она посмотрела на его верхние этажи. Именно там располагались офисы Гринвинг Интернешнл.

Со Ён успела после встречи с начальником быстро прочитать в интернете информацию о Гринвинг Интернешнл. Компания появилась примерно пять лет тому назад. Но то, что они сделали за пять лет, было потрясающим. Как поняла Со Ён, до того, как основать Гринвинг Интернешнл его акционер поработал на международных больших фирмах. А потом он создал свою компанию.

«Значит мне предстоит сейчас встретиться с сумасшедшим гением», – сказала сама себе Со Ён. – «Ничему не удивляться, вести себя, как будто всё в порядке вещей».

Со Ён расправила свои плечи. «Попробуем», – и уверенным шагом направилась к входу в здание.

– Госпожа Ким, – встретила Со Ён секретарь в строгом костюме, – наш босс ждёт вас. Следуйте за мной, пожалуйста.

Со Ён последовала за секретарем, которая провела её в переговорную комнату, сказав, что господин Ли Сон вскоре подойдёт.

Со Ён вспомнила, что в интернете писали, что акционер Гринвинг Интернешнл не любит, когда люди опаздывает, и сам никогда не опаздывает. Со Ён видела, как периодически за стеклянной стеной переговорной пробегали люди. «Видно сотрудники», – подумала Со Ён. – «Странно, что у них здесь вообще есть переговорные», – Со Ён вспомнила, что читала в интернете, что акционер Гринвинг Интернешнл штрафовал своих сотрудников за то, что они слишком часто проводили время на внутренних встречах. Акционер считал, что это лишняя трата времени. Газеты цитировали, что он всем отдал указание «тратить время на действия, а не на обсуждения».

Ровно в назначенное время дверь открылась, и вошёл молодой мужчина. Со Ён поднялась поприветствовать вошедшего и замерла на месте. Харизматичности акционеру Гринвинг Интернешнл было не занимать. Вошедший мужчина подавлял своей энергией, которая чувствовалась даже на расстоянии. Казалось, что от этого человека просто искрило. Фотографии не врали: акционер Гринвинг Интернешнл был молод, энергичен и привлекателен.

– Меня зовут Ли Сон, – протянул руку мужчина.

Со Ён протянула руку, которая утонула в руке напротив стоящего мужчины.

– Ким Со Ён, – представилась женщина.

– Садитесь, – предложил Ли Сон, обходя стол и садясь с противоположной стороны.

Какое-то время они смотрели друг на друга.

– Спасибо, что пришли, – произнёс Ли Сон. – Я ищу человека, который бы мог заменить мне моего финансового директора на год, пока он будет отсутствовать по уважительным причинам.

– Мне это передали, – сказала Со Ён. – Поэтому я пришла сюда на собеседование с вами.

– Тогда я прямо приступлю к вопросам, – и через секунду Ли Сон засыпал Со Ён финансовыми вопросами.

Со Ён отвечала быстро и чётко на вопросы Ли Сон. Через десять минут Ли Сон стал улыбаться.

– Думаю, что вы мне прекрасно подходите, – произнёс Ли Сон. – Тогда жду вас завтра в этом офисе. Вы будете сидеть в кабинете моего финансового директора. Он находится прямо рядом с моим офисом. Мы с вашей фирмой обговорили контракт на год. Я сегодня вышлю подписанный договор в фирму. Жду завтра, – Ли Сон поднялся со своего места. – Я буду рад с вами поработать.

– Я тоже, господин Ли, – поднялась Со Ён вслед за Ли Сон.

– Вы же знаете, чем я занимаюсь? – внезапно спросил Ли Сон. – Я продаю и покупаю предприятия.

– Я читала об этом, – слегка утвердительно наклонила голову Со Ён, подтверждая свои слова.

– За этот год, госпожа Ким, я надеюсь, что мы реализуем множество проектов.

– Будем к этому стремиться, господин Ли.

Глава 3

На следующее утро Со Ён вошла в офис Гринвинг Интернешнл, где ей предстояло работать целый год. Но до офиса, который ей отвели для работы в течение года, Со Ён не дошла. Она тут же наткнулась на Ли Сон, который с серьёзным видом куда-то направлялся.

– Доброе утро, госпожа Ким, – поприветствовал Ли Сон. – Пойдёмте со мной. Клиент пришёл.

Со Ён немного изменила направление, зашагав за Ли Сон в переговорную комнату.

Там действительно сидели несколько человек.

– Господин Ли, – поднялся один из мужчин среднего возраста. – Приятно вас видеть.

– Это мой финансовый директор, госпожа Ким, – мотнул головой Ли Сон в сторону Со Ён. – Приступим, господа.

Пришедшие клиенты передали им материалы с цифрами.

– Расскажите про ваше предприятие, – подал знак Ли Сон. – Как я понимаю, вы хотели бы, чтобы мы вам помогли подыскать инвестора.

– Совершенно верно, господин Ли.

Тот мужчина, который первый с ними поздоровался, начал презентацию и комментировал документы, которые он представил. Его речь лилась плавно и красиво. Только была одна проблема, как заметила для себя Со Ён, некоторые цифры казались для Со Ён неправдоподобными.

Со Ён быстро пролистнула полученные документы и, продолжая слушать, что говорит вторая сторона, открыла свой планшет и быстро поискала в интернете информацию об этой компании.

Информация, которая проходила в прессе, сильно отличалась от той, которая была представлена на бумагах.

Когда мужчина закончил презентацию, на несколько мгновений воцарилось молчание.

– Вы можете спрашивать нас вопросы, – предложил выступающий. – Я с удовольствием отвечу.

Со Ён тут же подняла голову от лежащих перед неё бумаг:

– Можете, пожалуйста, прокомментировать тот факт, что по годовому отчёту ваши цифры сильно отличаются от тех, что вы представили сегодня.

– Конечно же цифры отличаются, – ответил мужчина, – так как прошло уже более двух месяцев после окончания года.

– Сейчас у нас с вами март, – спокойно заметила Со Ён. – Поясните, пожалуйста, как за два с чем-то месяца вы смогли так сильно изменить ваши показатели к лучшему. В отрасли, в которой вы работаете, таких высоких результатов никто не показывал до этого.

– Мы тоже гордимся нашими достижениями, – прокомментировал мужчина. – Это показывает силу нашей команды.

– Я хотела сказать немного другое, – продолжила Со Ён. – Такие результаты кажутся невозможными. Поделитесь, как вас удалось достичь их.

Мужчины напротив немного занервничали:

– Мы весь прошлый год накапливали силы, – сказал мужчина. – Поэтому смогли сделать такой резкий рывок в этом году за два месяца.

– Насколько я знаю, – высказала Со Ён, и насколько я знакома с этой отраслью, где вы работаете, таких чудес не бывает. Расскажите поподробнее, какое из направлений у вас принесло такие доходы. У вас, к сожалению, на презентации даны только общие цифры.

Глаза мужчины сразу же блеснули недобрым светом. И он начал после этого пытаться агрессивно доказывать свою позицию. Но чем дальше он говорил, тем больше Со Ён понимала, что то, что он говорит, не имеет никакого смысла.

– Стоп, – остановил говорящего Ли Сон. – То, что вы говорите не имеет смысла для меня. Мне тоже кажутся цифры неправдоподобными.

Мужчина снова начал что-то говорить. Но через какое-то время он остановился, видно запутавшись в том, что говорил, сам.

– Господа, – подала голос Со Ён, – для полного анализа хотелось бы видеть дополнительные цифры, а также дополнительные документы и информацию, – и Со Ён сразу же продиктовала отчетность и документы, которые должны быть дополнительно предоставлены.

– Тогда предлагаю встретиться, когда мы посмотрим вашу документацию, – предложил Ли Сон. – Тогда мы и сможем уже предметно сообщить вам, сможем ли мы оказать вам запрошенные услуги, а также условия, на которых мы будем готовы работать с вами.

Ли Сон встал. Это послужило сигналом, что встреча закончена.

– И желаю вам хорошего дня, господа, – произнёс Ли Сон.

Вторая сторона явно была недовольна тем, как пошла встреча. Но им ничего не оставалось, как собрать документы и направиться к лифтам.

Ли Сон и Со Ён проводили потенциальных клиентов до лифта. Когда вторая сторона зашла в лифт и лифт стал закрываться, Со Ён заметила, что один из мужчин бросил не совсем добрый взгляд в её сторону.

– Тяжело работать финансистом, наверное, – ухмыльнулся Ли Сон, стоя рядом, после того, когда закрылся лифт. – Вы явно испортили им настроение на целый день. Тот мужчина проводил вас таким злобным взглядом.

– Я привыкла, – ответила Со Ён. – Я тогда пойду на своё рабочее место.

Ли Сон зашагал рядом с Со Ён:

– Мой секретарь ввела в ваш график те встречи, которые вы должны будете посетить со мной на этой неделе, – по-деловому сообщил Ли Сон. – Я предлагаю, чтобы алгоритм нашей совместной работы в будущем был в следующем: встречи, на которых вы должны быть, будет заносить мой секретарь вам в календарь. Несколько раз в день мы будем с вами встречаться в моём офисе для того, чтобы обсудить проблемы, которые происходят в наших клиентах. К внутренним встречам я хотел бы получать от вас финансовые отчёты и советы по этим компаниям. С теми компаниями, с которыми мы работаем, вы сможете найти всю информацию в внутренней системе компании. По потенциальным компаниям информацию можно найти в базах данных, на которые мы подписаны.

В это время у Ли Сон зазвонил телефон. Он сразу же посмотрел на экран и ответил. Уже говоря на ходу, Ли Сон направился в свой офис. Со Ён же пошла в свой офис.

В офисе Со Ён включила компьютер и сразу же поняла, что объём работ здесь неимоверно большой. Через два часа у неё уже стояла встреча с Ли Сон по одной из компаний, в которой возникла какая-то проблема с финансами. Со Ён надо было разобраться и доложить Ли Сон, в чём проблема и как можно её будет решить. Со Ён погрузилась в работу.

Через два часа Со Ён докладывала Ли Сон о том, как она предполагает решить поставленную им задачу. Времени полностью изучить дела у неё не было, поэтому она попыталась сконцентрироваться именно на тех местах, в которых она обнаружила проблемы.

Ли Сон, испытывающе, смотрел на Со Ён всё это время.

– Давайте тогда позвоним их финансовому директору и поговорим с ним об этих проблемах, – предложил Ли Сон.

– Я готова, – кивнула головой Со Ён.

Ли Сон сразу же набрал номер финансового директора той компании, которую они обсуждали.

– Добрый день, – поприветствовал он ответившего мужчину, а затем сразу перешёл к делу. – Мы обсудили ваши проблемы. Послушайте варианты предложений, – и Ли Сон кивнул головой Со Ён, что она может говорить.

Со Ён тут же повторила свои предложения о том, почему не стыкуются цифры и что можно сделать в связи с этим. Они какое-то время с финансовым директором обсуждали процесс, а затем пришли к взаимопониманию.

– Я попробую сделать, как вы предложили, – сказал финансовый директор. – Если получится, это будет здорово. Если не получится, то перезвоню, и мы ещё раз обсудим.

– Договорились, – произнёс Ли Сон в трубку. – Давайте обсудим через какое-то время. Если у вас будут какие-то вопросы, вы можете напрямую связаться с госпожой Ким. Я думаю, что между собой вы быстрее решите вопросы, чем с моим привлечением.

– Обязательно.

– Хочу ещё раз отметить, что все вопросы и нестыковки в цифрах необходимо решить как можно быстрее. Вы находитесь на стадии предпродажи, поэтому сейчас каких-либо ошибок не может быть. Надо быстро устранить проблемы и наладить процесс.

После завершения разговора Со Ён встала, чтобы отправиться в свой офис.

– Госпожа Ким, – окликнул её Ли Сон, – посмотрите ещё раз дела этой компании более подробно. Я собираюсь через пару недель начать их позиционирование на рынке. Не хотелось бы, чтобы мы там нашли какую-то финансовую дыру, когда объявим официально об их продаже, – в голосе Ли Сон сквозили жестокие нотки, – иначе будем выглядеть не очень профессионально.

– Я посмотрю, господин Ли. – кивнула головой Со Ён и отправилась в свой офис.

Глава 4

«Через час мы идём на встречу с важным потенциальным клиентом в ресторан», – пришло сообщение от Ли Сон в шесть вечера.

«Как и ожидалось, Гринвинг Интернешнл работает круглосуточно», – подумала Со Ён.

Через час Со Ён ждала Ли Сон, стоя возле входа в здание.

Рядом с ней притормозил элегантный седан. Стекло пассажирского места опустилось. Со Ён заглянула в машину, там сидел Ли Сон на месте водителя.

Со Ён сделала шаг, открыла дверцу пассажирского места и села в машину.

Ли Сон был за рулём.

– Вы сами за рулём? – удивилась Со Ён.

– Предпочитаю сам, – ответил Ли Сон, не отводя глаз от дороги. – Это упрощает передвижение по городу.

– А не проще ли использовать водителя? – поинтересовалась Со Ён. – Можно не тратить время на поиск парковки.

– С этим проблем нет, – отмахнулся Ли Сон. – Когда я еду на встречу, мне обычно предоставляют бесплатное парковочное место в офисах компаний. Возле ресторанов также чаще всего можно запарковаться без проблем. С водителем я не могу обсуждать многие дела по телефону, а я получаю много звонков, пока в пути, так как даже самые верные водители могут предать и передать информацию конкурентам. Это недопустимо в моём бизнесе.

– То есть в ресторанах на ужинах с клиентами вы не пьёте? – решила уточнить Со Ён.

Ли Сон усмехнулся:

– Не пить – это невозможно. Но это была хорошая шутка.

– А как же потом добираетесь домой? – поинтересовалась Со Ён.

– Вызываю водителя на подмену, – пояснил Ли Сон. – У меня есть пару контактов, обычно кто-то из них и приезжает.

– Почему бы не взять такси?

– Не люблю такси. Предпочитаю собственную машину. Кстати сегодня вечером мы встречаемся с компанией по доставке воды, – заметил Ли Сон.

Со Ён кивнула головой:

– Доставка дистиллированной воды – прибыльный бизнес.

– Это правда. Но меня интересует кое-что другое. У компании есть подразделение, которое занимается очисткой воды. Хочу компанию убедить, чтобы это подразделение продали мне.

– А зачем вам именно это подразделение? – спросила Со Ён. – И зачем компании продавать это подразделение вам? Кажется логичным, что очистка воды и поставка воды находятся в одной компании.

– Логично, – подтвердил Ли Сон. – Но что делать, если мне нужно это подразделение? Придётся доказывать им сегодня, что им подразделение по очистке воды лишнее.

– И что вы будете делать с этим подразделением, если купите его? – спросила Со Ён.

– Я собираюсь на его базе создать компанию по очистке воды, с которой будут работать сразу несколько поставщиков воды. Имея такого большого оператора, мы сможем отлично продать его на рынке, – поделился Ли Сон своими планами. – Поэтому так важно убедить сегодняшнюю компанию продать мне это подразделение.

– Даже если не убедите эту, то сможете найти такое подразделение в других компаниях по поставке воды, – предположила Со Ён.

– Я хочу именно это подразделение, – уверенно произнёс Ли Сон.

– Чем оно лучше других? – поинтересовалась Со Ён.

– У них работает гениальный химик, – был краткий ответ Ли Сон.

Со Ён задумалась, а потом высказала свою мысль:

– Почему тогда просто не нанять этого человека и сделать компанию под него?

– У меня нет времени начинать всё сначала, – ответил Ли Сон. – Самое ценное, что у меня есть, – это время. У них в подразделении уже налаженные процессы, есть сотрудники. Надо будет просто подкорректировать некоторые вещи в течение полугода. В последующие полгода назаключать контрактов. А через год я вижу уже продажу этой самостоятельной компании за большие деньги.

– Быстро у вас, – заметила Со Ён.

– Да, круговорот. Нет времени рассиживаться. Если немного опоздаешь, то деньги никогда не сделаешь. Рынок слишком быстро меняется. Надо успеть купить, всё исправить и успеть продать. Иначе не имеет смысла, и актив обесценится, так как уже будут новые тенденции на рынке.

За ужином, как и предполагала Со Ён, контрагенты сильно были удивлены предложением Ли Сон. Похоже они не собирались продавать своё подразделение по очистке воды.

Но Ли Сон это нисколько не смутило.

– Давайте сделаем следующим образом, – предложил он. – Мы подпишем с вами соглашение о конфиденциальности и сделаем для вас бесплатную работу. Мы посмотрим те цифры по прибыли, которые сейчас есть в вашей компании, и я вам представлю какие ваши цифры могут быть после того, как вы избавитесь от непрофильного актива.

После этого Ли Сон начал долго на примерах рассказывать, как стали успешны компании, которые избавлялись от непрофильных активов. Ли Сон умел подавать материал, что Со Ён даже заслушалась.

– Вы посмотрите ваши доходы с непрофильным активом и сможете сравнить их после продажи непрофильного актива, – в это время говорил Ли Сон. – Это позволит вам принять объективное решение. Важно, что эта консультация вам не будет ничего стоить.

– Мы подумаем, – переглянулись контрагенты со второй стороны.

– Тогда я очень надеюсь на ваш положительный ответ, – широко улыбнулся Ли Сон. – Кстати, мне понравилось этот ужин без капли алкоголя, – добавил Ли Сон.

Контрагенты с той стороны сразу же разулыбались:

– У нас корпоративные правила – не пить конкурирующие напитки, – пояснили они. – Поэтому мы и алкоголь не пьём.

– Мне нравятся ваши корпоративные правила, – похвалил Ли Сон. – Я не зря сюда приехал сегодня на своей машине. На своей машине я и уеду.

Контрагенты были польщены такими словами и совсем расслабились.

– Действительно неплохо, – сказал Ли Сон, когда они вышли на улицу с Со Ён после ужина. – Редко, когда я выхожу из ресторана вечером совершенно с чистой головой. Я думаю, что ещё надо поехать поработать. Вас подвезти, госпожа Ким? – повернулся Ли Сон к Со Ён.

– Я доеду сама, – ответила Со Ён.

– До встречи тогда завтра в офисе, – кивнул головой Ли Сон.

– До встречи, – сказала Со Ён и направилась к ближайшей станции метро.