Текст книги "Сетевой маркетинг формула успеха"
Автор книги: Алексей Сабадырь
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
сообщить о нарушении
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Алексей Сабадырь
Сетевой маркетинг формула успеха
Объяснение регулярного дохода
Регулярный доход является еще одним термином для остаточного дохода. В двух словах, существует три типа источников дохода, которые вы можете получить от своего бизнеса.
Если вы выполняете разовую работу, продаете или выполняете контракт, вам платят один раз, и доход на этом останавливается.
Если вы выполняете обычную работу с 9 до 17, вам будут продолжать платить, пока вы продолжаете работать на своего работодателя, что часто называют линейным доходом. Это тип дохода, которым «наслаждается» большинство работников. Даже если вы нейрохирург, юрист или инженер, вам платят только до тех пор, пока вы продолжаете работать. Вы перестаете работать, а банковский счет сокращается.
Третий тип дохода – это регулярный доход, при котором вам платят даже после того, как вы перестали работать. Например, вы написали книгу, и пока ваша книга продолжает продаваться, вы будете продолжать получать лицензионный доход за работу, выполненную один раз.
Большинство богатых и обеспеченных людей создали богатство за счет постоянного потока доходов. Возьмем, к примеру, певца Майкла Джексона; он до сих пор продолжает получать гонорары от продаж своих пластинок, сделанных несколько десятилетий назад. Он даже может переупаковывать те же самые старые вещи и продавать их, чтобы получить новый доход. Ему не нужно проводить время в студии, чтобы записывать новые песни, чтобы деньги продолжали поступать! Это самая идеальная ситуация из трех. Мы все хотели бы работать один раз и получать деньги снова и снова. Это сила регулярного дохода!
Большинство профессионалов, получающих такой доход, относятся к творческим сферам, таким как актеры, писатели, певцы и изобретатели.
К сожалению, не многие из нас наделены талантами Майкла Джексона, не говоря уже о возможностях работать в прибыльных отраслях. Тем не менее, сегодня у любого обычного человека есть одна многообещающая возможность получать остаточный доход сегодня, в 21 веке.
Вы уже догадались: это не что иное, как сетевой маркетинг.
Область сетевого маркетинга или многоуровневого маркетинга (MLM) также сыграла важную роль за последние 60 лет или около того, сделав концепцию регулярного дохода очень популярной и привлекательной.
Здесь вы можете создать сеть дистрибьюторов, называемую вашей нижестоящей линией, и получать доход за пределами ваших собственных непосредственных усилий. Работа в компании сетевого маркетинга – одно из наиболее подходящих мест, где вы можете постоянно получать прибыль, и поэтому сейчас мы рассмотрим секреты успешного сетевого маркетолога.
Выбор компании сетевого маркетинга
По словам уважаемого журналиста Ричарда По в его книге «Wave4 – сетевой маркетинг в 21 веке», сетевой маркетинг отвечает за ежегодное продвижение товаров и услуг на колоссальные 100 миллиардов долларов на мировом рынке. Поэтому весьма вероятно, что вы уже имели дело с каким-либо продуктом или услугой сетевого маркетинга. Концепция продвижения товаров через армию независимых дистрибьюторов заслужила свое место в мире маркетинга, несмотря на негативную огласку в отрасли. Сетевой маркетинг никуда не денется; остается вопрос: «Как мне выбрать компанию?»
Вот несколько очень важных указаний, которые направят вас в правильном направлении. Любая компания, которая соответствует этим критериям, будет отличной компанией для сотрудничества.
Компания, которая работает в бизнесе не менее 5 лет и имеет большую финансовую поддержку, отличное управление и философию «дистрибьютор в первую очередь». Компания также должна иметь долгосрочную цель развития, а не просто гнаться за быстрыми деньгами.
Это может быть довольно сложной задачей, но, учитывая, что подавляющее большинство начинающих компаний сетевого маркетинга терпят неудачу в течение первых трех лет, вы не хотите, чтобы ваш поток доходов внезапно иссяк! Неприятно обнаружить, что после того, как вы потратили время, силы и деньги на создание надежной организации, компания закрывается, потому что не хватает одного из этих важных элементов.
Существует распространенный миф о том, что лучшее время для того, чтобы присоединиться к компании, – это время ее создания – так называемая «возможность на первом этаже», – но, по правде говоря, почва часто прогибается, оставляя многих людей очень недовольными. Это не означает, что вы должны ждать пять лет, чтобы увидеть, преуспеет ли компания, потому что логически это означало бы, что ни одна компания сетевого маркетинга никогда не начнет работу. Дело в том, что вы должны оценить свой риск и знать, что шанс потерять свои деньги выше с новой компанией, чем с компанией с проверенной репутацией.
Вы знаете поговорку, что доказательство пудинга в еде; точно так же доказательство стабильности компании сетевого маркетинга заключается в продолжительности выживания. На самом деле, за более чем 60 лет истории сетевого маркетинга и после десятков тысяч стартапов сетевого маркетинга только около 42 компаний дожили до своего 5-летия.
Любой владелец бизнеса признает, что первые годы самые трудные. Это период, когда компания только строится и доход, скорее всего, низкий. Если у компании нет надлежащей финансовой поддержки, она вряд ли выживет в эти годы. Вы бы не захотели присоединиться к компании, выживание которой слишком зависит от дистрибьюторов.Компании сетевого маркетинга требуется время, чтобы набрать обороты по самой природе бизнеса – реклама из уст в уста, люди рассказывают людям. Прежде чем он достигнет максимального импульса, он должен иметь финансовую поддержку, чтобы пережить первые препятствия.
Поддержка клиентов для дистрибьюторов также является важной частью компании. Если их дистрибьюторы чувствуют, что ими пренебрегают, они просто не останутся. Особенно на сегодняшнем рынке, где есть тысячи компаний сетевого маркетинга. Дистрибьюторы – это потребители и продавцы, и пренебрегать ими – значит совершать самоубийство.
Печальная реальность индустрии сетевого маркетинга заключается в том, что есть много мошенников, которые приходят только ради быстрых денег, прежде чем они закроют магазин и исчезнут. Это потребует, чтобы вы проявили должную осмотрительность, например, проверили веб-сайты, предупреждающие потребителей. Эти мошенники, как правило, делают упор на компенсационный план, а не на реальный продукт – если он действительно существует – и применяют тактику продаж с высоким давлением, чтобы убедить вас присоединиться к «возможности на первом этаже». Эти преступники питаются человеческой жадностью и мало сочувствуют наивным. Высококачественные (по возможности уникальные) продукты или услуги по разумной цене, которые в идеале должны быть расходуемыми, чтобы пользователям приходилось покупать их снова и снова.
Традиционно компании сетевого маркетинга могут производить продукцию более высокого качества просто потому, что им не нужно платить непомерно высокие цены за рекламу. Только подумайте о миллионах долларов, которые такие компании, как Nike, ежегодно платят звездам спорта за 30-секундный рекламный ролик. Эти деньги, если бы Nike следовала модели сетевого маркетинга, могли бы пойти на разработку продуктов более высокого качества и на выплату более высоких зарплат своим работникам. Поскольку большая часть бюджета обычной компании уходит на рекламу, компании сетевого маркетинга будут поставлять более качественный продукт, при прочих равных условиях, на каждый потраченный доллар.
Также помните, что вы хотите, чтобы вам постоянно платили, поэтому вам нужен продукт или услуга, которые являются расходными материалами, чтобы покупателю приходилось постоянно пополнять свой запас. Компании по производству продуктов питания и телекоммуникации очень хорошо подходят под это требование.
Помимо расходности, еще одним важным фактором является то, насколько «необходим» этот продукт или услуга. Отрицательная сторона навязывания пищевых продуктов заключается в том, что большинство людей беспокоятся о своем здоровье только после того, как оно уже пошатнулось! (Вы преуспеете в вербовке в местной больнице). Если вы продаете такую услугу, как веб-хостинг, медицинское страхование или юридические услуги, у вас, скорее всего, будет меньше отсева в нижестоящей линии.
Если компания продает продукт, который вы можете купить в местном универмаге, вряд ли у вас все получится. Уникальный или запатентованный продукт будет лучше, поскольку у вас будет меньше конкурентов – вы очень рано узнаете, что не существует такой вещи, как нулевая конкуренция, хотя некоторые компании захотят заявить об этом.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
