Текст книги "Имидж – путь к успеху"

Автор книги: Александр Вемъ

сообщить о нарушении

Текущая страница: 1 (всего у книги 10 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]

Lillian Brown

YOUR

Pyblic Best

Newmarket Press

New York

Лиллиан Браун

ИМИДЖ-

путь к успеху

Санкт-Петербург

Москва • Харьков • Минск

2001

В наши дни профессиональный навык сам по себе не обеспечит вам работы

или повышения по службе. Для этого нужно уметь расположить к себе людей, с которыми работаешь и общаешься, то есть необходимо создать свой неповторимый имидж.

Книга, которую вы держите в руках, раскрывает секреты достижения успеха

при помощи имиджа. Прочитав ее, вы научитесь мгновенно вызывать симпатию

к себе, умело пользоваться языком жестов, подбирать костюм и накладывать макияж, общаться с представителями прессы, овладеете искусством публичных

выступлений (в том числе, на радио и телевидении) и разговоров по телефону.

© 1989 by Lillian Brown and Kristi Brown С Перевод на русский язык, Л. Царук, 1996

© Серия, оформление. Издательский дом “Питер”, 2001

Права на издание получены по соглашению с Newmarket Press и Matlock Literary Agency Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой

бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав.

ISBN 5-272-00171-0

ISBN 1-55704-042-7 (англ.)

Лицензия ИД № 01940 от 05.06.2000.

Налоговая льгота – общероссийский классификатор продукции

ОК 005-93, том 2; 95 3000 – книги и брошюры.

Подписано к печати 17.11.2000 г. Формат 84x108l/i2. Усл. п. л. 10.08. Доп. тираж 20 000 экз. Заказ № 442.

ЗАО «Питер Бук». 196105, Санкт-Петербург, ул. Благодатная, 67.

Отпечатано с готовых диапозитивов в ГИПК «Лениздат» (типография им. Володарского) Министерства РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций

191023, Санкт-Петербург, наб. р. Фонтанки, 59.

Оглавление

Вступительное слово Эдвина Ньюмена 8

Введение. Вы – общественный деятель 10

Новая власть средств массовой информации 11

Л вы действительно общественный деятель? , 12

Почему я написала эту книгу 13

А вы сможете мне помочь? Двенадцать самых

популярных вопросов … 15

Глава 1. Ваш внешний вид…18

Уверенность в себе 19

Ваша одежда 23

Визуальная вибрация 26

Цветовой спектр 29

Одежда для женщин 35

Одежда для мужчин 46

Грим для женщин 53

Основа для макияжа 56

Нанесение контуров 57

Темные круги под глазами 58

Цвет щек .60

Грим для глаз , 61

Губная помада 66

Пудра 69

Телевизионный грим для мужчин и женщин 70

Почему На телевидении нужен грим 70

Вы гримируетесь самостоятельно. Для женщин 73

Вы гримируетесь самостоятельно. Для мужчин 74

Вас гримирует художник-визажист 76

Волосы . 80

Женские волосы 80

Мужские волосы . 82

Перхоть 86

Женские руки 87

Очки; .’ 88

Очки на телевидении 89

Глава 2. Ваш голос 90

Роль голоса 90

Структура голоса 92

Характеристики голоса 95

Характеристики хорошего голоса 96

Характеристики плохого голоса 97

Качество голоса 98

Резонанс 98

Пресс-конференция 150

Полиграфическая продукция 152

Ваши взаимоотношения с представителями прессы 153

Природа журналистов 154

Ответы на каверзные вопросы 155

Публичное проявление враждебности

к соперникам 156

Выступление на радио 157

Участие в дискуссии 159

Вы в качестве ведущего дискуссии 159

Вы в качестве участника дискуссии 160

Как принять награду 161

Как фотографироваться 162

Как разговаривать по телефону 164

Автоответчики 165

Глава 5. Появление на телевидении … 167

Приготовления перед появлением на телевидении 168

На телестудии 169

У вас берут интервью 170

Еще б появлении перед камерой 173

Съемка вне студии 175

Глава 6. Как быть всегда в форме 177

Как избежать инфекционных заболеваний …. 179

Курение .. 180

Физические упражнения 180

Питание 181

Стресс 183

Утомительные поездки 186

Суть дела 189

Тип голоса 99

Высота тона 100

Громкость 101

Слышимость 101

Тембр 102

Экспрессия 102

Тон 102

Гнусавость 103

Послушайте свой голос 103

Как изменить голос 104

Один голос или два 107

Заикание 108

Упражнения с магнитофоном . 108

Как заботиться о своем голосе 108

Дыхание 109

Слышимое дыхание 110

Не стискивайте зубы 111

Артикуляция и произношение : 111

Глава 3. Публичные выступления 114

Обязательство произнести речь .’ 115

Как подготовить выступление 117

Организация речи 118

Вступление 119

Основная часть 120

Заключение 122

Наглядные пособия 123

Ваша рукопись 124

Доклад по тезисам 125

Практика 125

Страх сцены 128

Ваши слушатели 131

Выступление 134

Как вас представляют 134

Сделайте паузу перед началом речи 134

Ваша осанка 135

Ваше пространство 136

Язык тела 137

Жесты 139

Контакт глаз 140

Ответы на вопросы 140

Как реагировать на неожиданности 141

Проблемы, произошедшие по вине устроителей 143

Советы для тех, кто выступает не дома 144

Речь, которую запомнят 145

Глава 4. Общение с представителями прессы 147

Улица с двусторонним движением 147

8

Если бы я все же решился стать общественным деятелем, я непременно попросил бы Лиллиан Браун присоединиться к моей команде. Многие из тех, кто претендовал

на высокую должность и получил ее, сделали именно

так – и не без оснований. Лиллиан Браун дает советы часто по поводу вещей, над которыми мы сами никогда не

задумываемся, советы, основанные на многолетнем опыте работы, полные глубокой мудрости и здравого смысла.

Она не рекомендует ничего, что способно смутить или

ввести в заблуждение. Она действительно помогает людям – причем занятым в различных сферах деятельности, не только политикам – помогает выглядеть такими, какие они есть на самом деле, но плюс к этому добавляет

чувство уверенности и комфорта, столь необходимое при

появлении перед камерой, микрофоном или просто на

публике. Она помогает им обрести уверенность в том, что

они не выставляют перед зрителями ничего отвлекающего – ни галстука неуместного цвета, ни слишком блестящей одежды, ни чересчур размашистого жеста, ни скучной, монотонной или, наоборот, излишне экстравагантной

и утрированной речи, ни натянутой улыбки, ни чрезмерной серьезности или отчужденности, предполагающей

незаинтересованность самого оратора. Суть того, что она

делает, можно выразить словами из одного старого телесериала: «Только факты, мадам, только факты»,—ВСТУПИТЕЛЬНОЕ СЛОВО

ЭДВИНА НЬЮМЕНА

в сочетании с еще ранее прозвучавшим призывом: «Показывайте себя с лучшей стороны».

Для большинства из нас многое зависит от того, как мы

преподнесем себя, насколько убедительно мы говорим, какoe впечатление производим, делая какое-либо сообщение. Так почему бы не положиться на помощь эксперта? Почему не показать себя в лучшем свете?

Я впервые встретил Лиллиан Браун, когда работал на

передаче, которая называлась «Современная зрелость».

Именно от Лиллиан я узнал, каким образом добиться того, чтобы и я сам, и наши гости выглядели наилучшим образом и в то же время нефальшиво.

Лиллиан – почти легенда Вашингтона. И не только

Вашингтона. Когда я очутился по делам программы в одном из отдаленных городов и назвал там ее имя местному

гримеру, он сказал, что, конечно же, наслышан о ней. Гримеры во всех уголках Америки говорят о ней с благоговением.

Но «Имидж – путь к успеху» – книга не только о ма-

кияже. Далеко не только о нем. Это книга о вашем внешнем виде, об отношениях с прессой, радио и телевидением, о публичных выступлениях; о том, как, по мнению Лиллиан Браун, уцелеть, постоянно находясь на глазах у публики. В ее книге великое множество отличных советов, которые можно использовать в самых разнообразных ситуациях. Если вы немного отвлечетесь от конкретной

темы, название книги «Имидж – путь к успеху» приобретет для вас более широкое значение. Ведь вы можете

стремиться показать себя с лучшей стороны и в небольшой группе людей, а то и просто в вашей повседневной

жизни. В любом случае, вы окажетесь в выигрыше.

ВВЕДЕНИЕ.

ВЫ – ОБЩЕСТВЕННЫЙ ДЕЯТЕЛЬ

Считается, что люди судят о нас по внешнему впечатлению, которое мы производим в течение первых пяти

секунд знакомства и по первым пяти секундам разговора.

Именно такие качества личности, как внешность, голос и

умение вести диалог могут сыграть решающую роль и в

вашей карьере, и во всей жизни.

Каждый раз, когда вы встаете, чтобы произнести речь

на деловом совещании, принять участие в теле-или радиодискуссии, обратиться к студентам в аудитории, провести пресс-конференцию, ответить репортерам или избирателям, вы выступаете перед публикой. О вас судят и

рядят ваши коллеги, начальство, радиослушатели и телезрители, репортеры и так далее. Если ваш внешний вид

не внушает почтения или ваша манера держаться оставляет желать лучшего, то слушатели просто отключаются

от вас. В этом случае вы не сможете донести до людей то, что вы хотели им сообщить – и вовсе не потому, что ваше

сообщение было неинтересным, а потому, что что-то в вашей манере говорить или в вашей внешности поставило

барьер между вами и слушателями. В нашем быстро меняющемся мире, когда мужчины и женщины достигают

высоких профессиональных должностей в довольно молодом возрасте, когда политики, подобно кометам, внезапно появляются на политическом небосклоне и так же

внезапно исчезают, когда карьеры создаются и рушатся

10 11

Средства массовой информации всегда обладали огромной мощью, но эта мощь несказанно возросла в течение последних десяти или двадцати лет.

Современная пресса – особенно агентства теленовостей и телеграфные агентства – ухватывают информацию о каждом мало-мальски интересном событии так быстро, что считается успехом подать новость несколькими

мгновениями раньше конкурентов и провалом, если новости запаздывают всего лишь на несколько секунд.

И все же есть некий общий знаменатель, уравнивающий все средства массовой информации. Это человеческий фактор, это вы как общественная личность. Способность к эффективному диалогу по-прежнему остается существенной и необходимой несмотря на то, что общий

подход несколько изменился.

Вы можете никогда не выйти на такой высокий уровень, как Давид Уэбстер, Уинстон Черчилль, Элеонора

Рузвельт, Джон Кеннеди. Возможно, слушатели не будут

внимать вам с благоговейным трепетом, как они внимали

Мартину Лютеру Кингу. Но при небольшой тренировке

вы можете стать превосходным оратором, можете стать

человеком, внешность и речь которого будут привлекать

внимание людей и заставлять их прислушиваться к вам.

Власть средств массовой информации делает освоение

некоторых навыков не только желательным, но даже

обязательным для общественных деятелей. Внезапно

НОВАЯ ВЛАСТЬ СРЕДСТВ МАССОВОЙ

ИНФОРМАЦИИ

из-за случайного (или намеренного) замечания, прозвучавшего в вечерних новостях, вы не можете позволить

себе оказаться в роли человека, которого не услышали по

той или иной причине.

в фирме, или врач, или юрист, или экономист, которого

приглашают выступить с комментариями на радио и телевидении, или консультант по финансам, или специалист по недвижимости, постоянно получающий приглашения на различные встречи и конференции.

А быть может, вы молодой и многообещающий директор компании, которую надеетесь расширить. Но когда

вас просят провести ответственную презентацию, вы немедленно совершаете несколько распространенных ошибок: делаете слишком короткую стрижку, надеваете

ярко-красный «олицетворяющий власть» галстук с черным костюмом и белой рубашкой, являетесь на презентацию с докладом, нацарапанным на разрозненных листках

бумаги, либо страдаете от острой боязни сцены и не знаете, как вам успокоиться, пока никто не заметил вашего

состояния.

Независимо от того, каков ваш статус в настоящее время, в этой книге вы сможете найти для себя нечто полезное.

ПОЧЕМУ Я НАПИСАЛА ЭТУ КНИГУ

Эта книга – квинтэссенция тридцатилетнего опыта, который я приобрела, помогая людям, выступающим перед публикой, улучшить свой внешний вид, свою манеру

говорить и овладеть мастерством общения со средствами

массовой информации.

Я начала свою карьеру в середине 50-х годов, во времена черно-белого телевидения и живого эфира, как ведущая сразу трех документальных телепрограмм. За

кадром я создала несколько учебных телепрограмм, которые были удостоены премии «Эмми».

В течение двадцати лет я работала директором радио-

и телестудий двух больших университетов Вашингтона: в Университете имени Джорджа Вашингтона и Американском университете. В настоящее время являюсь

2113

Итак, кто же вы, мой читатель, для которого предназначена эта книга? Может быть, вы только начали работать в своей первой должности. Или уже имеете солидный стаж, получили повышение и теперь задумываетесь

о том, как поставить себя перед людьми. А может быть, вы настолько преуспели в своей профессиональной деятельности, что вас постоянно приглашают участвовать в

жюри, произносить речи, вручать награды, давать интервью на радио или телевидении. Может быть, вы впервые

претендуете На выборную должность или уже раньше

занимали такую должность, а теперь стремитесь занять

более высокое положение, и вас не удовлетворяет то, как

вы выглядите, появляясь на экране телевизоров.

Может быть, вы – диктор на радио или телевидении, или вновь назначенный исполнительный директор корпорации, или автор популярной книги, или дипломат, или

профессор университета, или лектор, или лицо, ответственное за связи с общественностью, или пресс-секретарь

А ВЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ОБЩЕСТВЕННЫЙ

ДЕЯТЕЛЬ?

понятие «общественный деятель» трансформировалось

в понятие «деятель средств массовой информации». Общение с публикой и прессой – это искусство, особенно в

наши дни мгновенной передачи новостей. Но это искусство освоить несложно. Это утверждение верно, невзирая

на «стаж» вашей карьеры и на ваше общественное положение в настоящий момент. Чем выше вы поднимаетесь

по профессиональной лестнице, тем большего ожидают

от вас и тем в большей степени вам потребуется развивать свои способности к коммуникации. В этом и состоит назначение данной книги – помочь вам наиболее

выгодным образом появиться на сцене вперед публикой, в студии, на деловом совещании.

продюсером транслируемой на всю страну радиопрограммы Джорджтаунского университета в Вашингтоне.

Большую часть этого времени я также работала для

CBSNews и других студий в качестве гримера и визажиста. Я работала со многими выдающимися людьми.

Меня приглашали в Белый дом в качестве визажиста

к пяти президентам: Кеннеди, Джонсону, Никсону, Форду и Картеру.

В течение многих лет кандидаты на политические

должности разного уровня, вплоть до президентского, приглашали меня в качестве консультанта по средствам

массовой информации. Мои обязанности были весьма

разнообразны, они включали походы по магазинам в поисках безупречного костюма или платья для ответственного выступления, решение вопроса о том, какую одежду

следует, а какую не следует надевать во время предвыборной кампании, преобразование «деревянных» жестов

клиента в свободные, естественные манеры и правильная

постановка голоса.

Я провела сотни семинаров по вопросам общения со

средствами массовой информации, поиска собственного

имиджа, проведения публичных выступлений. Моими

слушателями были предприниматели, конгрессмены, многочисленные представители других групп. Некоторые

из моих семинаров предназначены для людей, которые

хотят узнать все, что только возможно, о появлении на

публике. Другие – для людей, заинтересованных в правильной постановке голоса и в умении эффектно произносить речь. Те семинары, где рассматриваются вопросы

выступлений на телевидении, обязательно включают в

свою программу запись на видеопленку выступления

каждого участника, ее просмотр и критическую оценку.

Иногда я просто рассматриваю с небольшой группой совершенно специфический вопрос. Например, консультирую вновь избранных конгрессменов по вопросам выбора

14 15

Во время моих семинаров в разных уголках страны разные люди снова и снова задают мне одни и те же вопросы, касающиеся их появления на публике. Очень часто непреодолимым барьером между конкретным человеком и всеми остальными встает какая-нибудь досадная мелочь.

Вот двенадцать вопросов, которые мне задают чаще

всего:

1. Какую одежду мне следует надевать (когда я произношу речь, провожу презентацию, выступаю на телевидении и тому подобное)?

2. Какие цвета одежды предпочесть для публичных выступлений?

3. Когда я слышу свой голос на магнитофонной пленке, я

не узнаю себя. Мой голос звучит хрипло, резко или гнусаво. Почему так получается?

4. Друзья и коллеги упрекают меня в том, что я говорю

слишком быстро и они плохо понимают, что именно я

говорю. Как замедлить свою речь и исправить произношение?

А ВЫ СМОЖЕТЕ МНЕ ПОМОЧЬ? ДВЕНАДЦАТЬ

САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ВОПРОСОВ

одежды, грима для телевидения, по вопросам жестикуляции во время публичных выступлений.

Я была преподавателем культуры речи и постановки

голоса в информационном агентстве США «Голос Америки», а также вела соответствующие курсы для многих

частных лиц и общественных организаций.

Я написала эту книгу потому, что за многие годы рабо-

ты перед камерой и позади нее я не встретила ни одного

руководства, которое помогало бы людям улучшить их облик во всех отношениях. Правда заключается в том, что

несмотря на то, кем вы являетесь в настоящий момент, вы

можете постоянно совершенствовать свой имидж.

5. Можно ли в моем возрасте изменить голос (понизить

тембр, избавиться от провинциального акцента и так

далее)?

6. Что я могу сделать, чтобы побороть страх сцены, который одолевает меня даже при выступлениях перед небольшой группой людей? (Когда я начинаю говорить, все становится нормально, но перед выступлением у

меня появляются все симптомы страха.) 7. Как нужно сидеть (скрестив ноги или нет, наклонившись вперед или назад)?

8. Куда девать руки (сунуть в карманы, положить на

стол или на кафедру, заложить за спину)?

9. Как мне организовать свои мысли, чтобы не растеряться во время выступления?

10. Что делать, если мне задали вопрос, на который я не

хочу отвечать (не знаю ответа, не считаю возможным

ответить)?

11. Мне впервые предложили выступить на радио или телевидении, и я очень волнуюсь. Что меня ждет на студии и что мне придется там делать?

12. Я видел себя по телевизору и нашел, что выгляжу

просто ужасно. Почему так произошло? (У меня не

было грима, я был неправильно одет, мои волосы были

слишком взбиты и покрыты лаком).

Эта книга шаг за шагом объясняет вам, какую одежду

следует надевать при публичных выступлениях (включая оптимальный выбор цветов), каков должен быть повседневный макияж для женщин, телевизионный – для

мужчин и женщин, и затрагивает прочие аспекты проблемы создания собственного неповторимого имиджа.

Вы узнаете, как можно улучшить свой голос, как заботиться о нем, как выполнять дыхательные упражнения и

пользоваться магнитофоном.

В специальной главе рассматривается, как организовать процесс написания, подготовки и произнесения пре-

76

восходной речи, включая такие аспекты, как правильная

поза на сцене, грамотное обращение с микрофоном, ответы на вопросы из зала.

Вы узнаете, как общаться с репортерами, как провести пресс-конференцию. Также будут рассмотрены выступление на радио, выяснение отношений в трудных

ситуациях, ответы на враждебные вопросы прессы.

В одной из глав я расскажу вам о визите на студию телевидения: что вас там ждет, о воздействии освещения на

внешность, как нужно одеваться для показа по телевидению, как сидеть и правильно жестикулировать, как вести

себя во время интервью, как пользоваться услугами суфлера, а также о многом и многом другом.

Как человек, который стремится создать свой собственный имидж, вы должны бороться за то, чтобы быть

правдивым по отношению к самому себе при анализе своих способностей и целей. Для того чтобы приобрести популярность или внести весомый вклад в развитие общества, совершенно необязательно быть от природы привлекательным человеком. Главное, что у вас есть, – это

ваши знания, квалификация, опыт, которые и вывели вас

на одно из первых мест в своей области и поставили перед немигающими очами публики. Главный вопрос заключается в том, что вы сделаете с тем капиталом, кото-

рый уже наработали?

Посмотрите на людей, которые внесли существенный

вклад в развитие общества. Все они – люди различного

возраста и телосложения, происходящие из разных этнических, расовых и культурных групп, получившие разное

образование и имеющие разный уровень достатка, обладающие совершенно несходными природными дарованиями. Но у всех них есть одна специфическая черта – способность отдавать, учить, учиться, общаться – которая и

вывела их в первые ряды, как выведет и вас.

Лиллиан Браун.

Вашингтон. Февраль, 1989.

17

18

Никогда не забуду один день в середине восьмидесятых годов, когда старая поговорка «по одежке встречают»

оправдалась для меня со всей очевидностью. Я провожала

из телестудии одного сенатора – после записи интервью

по вопросам переговоров об ограничении стратегических

вооружений, которые в то время велись с Советским Союзом. Это был серьезный деловой человек, одетый именно так, как и полагается выглядеть типичному сенатору, в строгий темно-серый костюм, белую рубашку с красным,-«олицетворяющим власть» галстуком.

Когда мы были уже у выхода, дверь распахнулась и

в студию ввалилась компания панк-рокеров.

Две девицы были одеты так, как и следовало ожидать – в кожаные куртки, разукрашенные и усеянные

заклепками и стразами, в кружевные блузки, больше походившие на нижнее белье, очень короткие юбки и ботинки на высоченных каблуках, также разрисованные яркими

красками. У одной волосы были наполовину белые, наполовину зеленые, у другой – каштаново-синие. На каждой висело по дюжине звенящих побрякушек. Их грим

был кричащим, явно избыточным, обе с чавканьем жевали резинку.

Два парня были им под стать, не хватало только кружев и грима, да украшений было чуть поменьше.

ГЛАВА 1.

ВАШ ВНЕШНИЙ ВИД

Когда вся компания протискивалась мимо нас по

вестнице, сенатор пристально посмотрел на них, затем

повернулся ко мне и выпалил: «А у этих-то чего общего с

“контролем за вооружением?!”

Стараясь сохранить невозмутимое выражение лица, я

объяснила, что шоу, которое записывалось в этот день, отнюдь не было посвящено одной теме, а содержало смеренные сюжеты – серьезные и несерьезные.

Я иногда упоминаю о сем маленьком инциденте, названном мною «одежной коллизией», как о ярчайшем примере того, до какой степени важен внешний облик человека, поскольку свое первое суждение окружающие вы-

носят именно исходя из того, как вы выглядите.

Другими участниками программы, которые являлись

На запись в течение нескольких последующих дней, были: посол одной из стран Северной Африки – в длинной развевающейся мантии; католический священник – в черной сутане с белым воротничком; спортсменка – в олимпийском костюме; певица, исполнительница песен в стиле

кантри – в блестящем платье и с причудливой прической. Внешний вид этих людей делал их легко идентифицируемыми.

Одежда, которую носите вы, возможно, не делает вас

столь же легко узнаваемым, однако, тем не менее, говорит о многом.

Выбор, который вы делаете, создавая собственный

имидж, формирует определенное мнение о том, что вы

сами о себе думаете.

УВЕРЕННОСТЬ В СЕВЕ

Люди формируют свое мнение о вас в течение первых

же секунд, просто бросив взгляд – даже до того, как вы

откроете рот. Устраиваете вы деловую презентацию, являлась свидетельством того, как мало о ней заботятся.

По мере ее профессионального роста как певицы, актрисы и кинопродюсера на портретах стала появляться совершенно иная женщина. О, эта женщина знает, как уло-

жить волосы и использовать грим, чтобы скрыть свои не-

достатки (например, слишком близко посаженные глаза), и как, напротив, подчеркнуть свои достоинства (длинную

шею и царственный, хотя и слегка искривленный нос). Во

многих дамских журналах ее называют красавицей. Варвара Стрейзанд выработала собственный неповторимый

стиль в одежде.

У многих популярных личностей и литературных персонажей есть некие неотъемлемые детали одежды, которые стали как бы их визитной карточкой и без которых

их просто невозможно представить.

Попробуйте вообразить себе Уинстона Черчилля без

егo жилета с цепочкой, Шерлока Холмса – без кепи и

пальто с пелериной, без знаменитой изогнутой трубки, Авраама Линкольна – без высокого, похожего на печную

трубу цилиндра.

Неважно, предприниматель вы, политик или торговый

агент – в любом случае тон всему предстоящему дню вы

адаете во время утреннего ритуала, во время выбора

одежды из вашего гардероба. Положительные эмоции

могут оказаться тем «подъемником», который поможет

вам действовать успешно; отрицательные «придавят»

нас, запустив цикл сомнений, которые в результате, скорее всего, приведут к неудаче.

Человек, по роду своей деятельности вынужденный

быть на виду, обязан в любой ситуации двигаться грациозно и с достоинством, сохраняя полную уверенность в

себе. Он всегда должен чувствовать себя «хорошо упакованным» и не сомневаться в том, что его подготовка нахо-

дится на должном уровне.

произносите речь, отвечаете на вопросы в телевизионном

интервью, выступаете перед коллегами по работе – в

любом случае очень важно, какое первое впечатление вы

производите.

Если ваша внешность привлекательна, то вы можете

склонить аудиторию на свою сторону еще до того, как

произнесете первое слово. Точно так же можно оттолкнуть от себя людей, если ваш внешний вид, скажем мягко, не совсем уместен.

Однако просто иметь соответствующий внешний вид

явно недостаточно. Необходимо, чтобы вы сами чувствовали себя комфортно и чтобы ваша уверенность передалась аудитории.

Если вы знаете, что хорошо одеты, удачно причесаны, находитесь во вполне сносной физической форме, то вы

будете прямо-таки излучать уверенность в себе. Если же

вы почувствуете, что у вас что-то не так, что-то не соответствует вашим же собственным стандартам, то невольно вы начнете сосредоточиваться именно на этой детали.

Даже если окружающие считают, что вы выглядите прекрасно, вы-то знаете, что находитесь далеко не в лучшей

своей форме и невольно передаете это негативное ощущение другим.

Тратьте свои усилия не столько на то, чтобы произвести впечатление на особ противоположного пола, сколько

на то, чтобы ублажить самого себя, чтобы повысить собственную самооценку. Вы сами должны получать удовольствие от своего внешнего облика.

Многие известные люди буквально преображались, когда открывали наконец, что же именно дает им возможность выглядеть лучше.

Ярчайший пример тому – Барбара Стрейзанд. На ранних фотографиях мы видим довольно невзрачную, несколько неуклюжую девицу, внешность которой немногое говорила о внутреннем мире своей хозяйки, скорее, 20 21

«Классический стиль» всегда говорит о хорошем вкусе

его обладателя. Наряд должен быть изящным и свободным. Простая, сдержанная одежда – поддержка для вас.

Кроме всего прочего, она позволяет зрителю видеть именно вас, а не то, что на вас надето. Таким путем вы сможете

ненавязчиво выразить свою индивидуальность. Манера

одеваться достаточно много расскажет о вас – о вашем

образовании, о том, что вы собой представляете и к чему

стремитесь.

Я часто встречаюсь с сенатором Цолом Саймоном из

Иллинойса. Вне всяких сомнений, он и выглядит как сенатор. Пол Саймон носит простые, отлично сшитые костюмы – чаще темно-синего цвета. Он всегда хорошо подстрижен, причем создается впечатление, что его волосы

неизменно сохраняют одну и ту же длину (то есть, увидев

его, не воскликнешь: «Вижу, вижу, вы только что подстриглись!»). Ботинки у него всегда блестят. Сенатор Саймон почти постоянно носит галстук-бабочку, он один из

немногих наших конгрессменов и сенаторов, которые носят галстук-бабочку. И на нем – человеке, славящемся

своим интеллектом и своей индивидуальностью – это

выглядит вполне уместным. Галстук-бабочка – его визитная карточка, часть его личности.

Женщины тоже могут одеваться консервативно, но

просто, и при этом использовать мелкие детали, которые

ненавязчиво подчеркнут их индивидуальность. Я знаю

одну женщину – владелицу фирмы, функционирующей

в сфере общественных связей. Она частенько поверх ворота довольно незатейливого платья или костюма повязывает шарфик от Гуччи. Нередко шарфик сочетается с

длинной ниткой жемчуга. У нее целая коллекция таких

шарфов. Они смотрятся на ней великолепно, добавляя

яркие штрихи к ее строгому консервативному гардеробу.

На телевидении она может снять свой шарф, но, встречаясь с клиентами, как правило, не расстается с ним.

22 23

В этом разделе мы обсудим, какая одежда наиболее

умеестна для человека, “находящегося на виду”, – челока, на которого устремлены глаза всех окружающих.

В частной жизни вы можете отдавать преимущество

своим пристрастиям и фантазиям и носить то, что вам

хочется, однако человек, который занимается обще-

свенной деятельностью, обязан изменить систему от-

счета:одежда не должна привлекать к себе слишком много внимания; ее роль сводится к тому, чтобы позволить

вам донести до аудитории ваши слова, ваши мысли) Короче говоря, одежда должна помогать вам, а не подавлять вас.

ВАША ОДЕЖДА

Если вы уверены в том, что ваша одежда работает на

вас и соответствует вашему образу, то можете совершенно забыть о ней, сосредоточившись только на своей работе. Вот почему первая глава книги посвящена именно

внешнему виду: мы должны безукоризненно одеть вас и

причесать и в достойном виде представить перед взорами аудитории – будь то ваши коллеги, клиенты, журналисты или телезрители всей страны.

В этой главе мы поговорим о том, какой должна быть

одежда и аксессуары, когда вы появляетесь на экране телевизора: перед телекамерой нужно особенно тщательно

следить за своим внешним видом. Допускаю, вы можете

Возразить, что не собираетесь выступать на телевидении, |то вас видят только клиенты и коллеги. На это я могу вам

ответить, что в наше время приглашение на телевидение

добившихся успеха профессионалов – отнюдь не редкость, поэтому не исключено, что когда-нибудь и вы попадете в их число. А с правилами игры лучше ознакомиться заранее.

Если вы хотите приобрести себе такой же безупреч-

ный костюм или платье, встаньте перед большим зерка-

лом и «сфотографируйтесь» в полный рост. Осмотрите

себя со сторон и с боков, и со спины. Не лукавьте с собой

относительно достоинств и недостатков вашей внешности. На основании своего прошлого опыта вы, конечно, уже

знаете, что вам идет, а что – нет.

Возьмем, к примеру, женщин. Поскольку на сцене или

на кафедре вы можете не только стоять, но и сидеть, вам

слеедует выбрать такую юбку, которая хорошо смотрелась

бы в обоих случаях. Узкая юбка высоко поднимается над

коленями и морщится спереди, поэтому на бедрах нужно

иметь запас шириной, как минимум, в два с половиной

сантиметра. Подумайте о том, как вы будете выглядеть

перед аудиторией, расположенной ниже уровня сцены.