Текст книги "Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта"

Автор книги: Александр Товстоног

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 9 страниц) [доступный отрывок для чтения: 4 страниц]

2.3. Преврати мечту в цель

Цель – это не что иное, как мечта, ограниченная временем.

Джо Л. Гриффит 

Ты еще не реализовал свою мечту – получение желаемой работы? Пора ставить себе конкретные цели – тогда быстрее добьешься желаемого результата.

Теперь, когда ты разобрался в своих сильных сторонах и провел исследование своего направления, подключив при этом свое воображение, – самое время начать реализацию своей мечты. Да, именно мечты – ведь ты хочешь получить работу своей мечты.

Твоя мечта – получить желаемую работу! Если же ты решишь ее осуществить и поставишь сроки исполнения – твоя мечта автоматически превращается в твою цель!

Брайан Трейси в своей книге «21 способ получить работу, которую вы действительно хотите» при выборе работы рекомендует изначально для себя прояснить основной вопрос:

Чего ты действительно хочешь?

Для этого тебе необходимо сделать следующее:

1. Точно опиши свою будущую идеальную работу. Какая она?

2. Пообщайся с людьми, которые занимаются аналогичной деятельностью. Спроси их совета.

3. Загляни в будущее – представь, какой работой ты хотел бы заниматься через 3–5 лет. Это позволит понять, на какой ступени карьеры ты хотел бы оказаться в будущем.

4. Выбери город или страну, где ты хотел бы работать.

5. Представь размер и вид деятельности той компании, в которой ты хотел бы работать. Где ты видишь себя – в сфере обслуживания, на производстве и т. д.

6. Опиши своего идеального начальника и коллег по работе.

7. Определи, какую ты хочешь зарплату? Сколько ты хочешь заработать за год, три, пять лет?

8. Узнай, какие люди работают в той же сфере, в которую хочешь податься ты. Совпадает ли их заработок с желаемым для тебя уровнем оплаты? Какая квалификация нужна тебе, чтобы соответствовать их уровню?

9. Подумай, кто из твоих знакомых может помочь тебе занять желаемую должность? У кого ты можешь попросить помощи?

10. Представь, к какому уровню ответственности ты стремишься и каких ступеней карьеры ты хочешь достичь.

Чем точнее ты представляешь вид своей будущей деятельности, место и желаемый доход – тем легче работодателю будет принять тебя на работу и платить те деньги, которых ты заслуживаешь.

А теперь, когда ты понял, чего же ты действительно хочешь, самое время установить четкие цели. Умение устанавливать цели – первооснова любого успеха.

Брайан Трейси предлагает универсальную формулу установления целей, которую можно применять в любой сфере деятельности, состоящую из семи частей.

1. Реши, чего конкретно ты хочешь достичь в карьере, здоровье, семье, финансах, в своем будущем.

2. Сформулируй цель и запиши ее. Не записанная на бумаге цель похожа просто на фантазию.

3. Установи предельный срок ее достижения, тем самым программируя свое сознание на выполнение намеченного к определенной дате.

4. Создай список действий для достижения цели – думай на бумаге. Новые мысли всегда добавляй в уже существующий список.

5. Сделай данный список планом и расставь приоритеты в поставленных задачах.

6. Начни что-нибудь делать по данному плану – вводи план в действие немедленно.

7. Ключ к успеху – ежедневно делай что-нибудь, что приблизит тебя к цели! Мотивируй себя ежедневно совершать действия, продвигающие тебя вперед.

Данная формула является очень мощным инструментом для достижения целей. Она помогла огромному количеству людей по всему миру добиться желаемого результата. Далее следует упражнение, которое поможет тебе быстрее достичь своей цели.

Задание к п. 2.3 – Моя Цель – Работа

Предлагаю тебе выполнить задание, направленное на достижение твоей главной цели. Задание состоит из следующих этапов.

1. Поставь для себя самую важную на сегодня цель – ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМУЮ РАБОТУ и запиши ее на отдельном листе бумаги.

2. Установи для себя максимальный срок выполнения данной цели – например через 30 дней.

3. Составь список действий, необходимых для достижения данной цели – это и будет твоим планом, который необходимо ежедневно выполнять.

Четко соблюдая данную последовательность, ты добьешься желаемого результата. Можешь выполнять это задание при достижении любой поставленной для себя цели – оно работает!

На этапе постановки цели для себя очень важно понимать личные факторы, которые будут напрямую влиять на сроки достижения цели.

Есть ли у тебя финансовый запас на этапе поиска работы, и готов ли ты в материальном плане, работать до полного достижения цели?

Или может быть, тебе сейчас нужна хоть какая-то работа, потому что у тебя нет других средств существования?

Если у тебя ситуация №2, может, тогда имеет смысл пока найти любую работу как средство существования и далее продолжать свой основной поиск.

2.4. Подготовительный этап в поиске работодателя

Найди цель, ресурсы найдутся.

Махатма Ганди 

К достижению желаемой цели нужно тщательно подготовиться, об этом и пойдет речь в данном разделе. Серьезные вершины легко не даются, поэтому здесь я хочу тебе дать ценные рекомендации по подготовке к активной фазе твоих поисков.

Сейчас ты полностью разобрался в своих мыслях, желаниях и стремлениях. У тебя уже есть конкретный план по достижению своей цели – ПОЛУЧЕНИИ ЖЕЛАЕМОЙ РАБОТЫ. Ты полон сил и энергии и готов переходить к активным действиям.

Прежде чем выходить «в поля», необходимо основательно подготовиться. Далее я хочу напомнить тебе об обязательных атрибутах процесса поиска работы. Некоторые из них тебе могут показаться очевидными, а о некоторых ты даже не задумывался. В любом случае основательная проработка этого списка значительно облегчит тебе дальнейший процесс.

Итак, начинаем.

1. Обеспечь психологический настрой.

Процесс поиска работы – это тоже работа, причем очень кропотливая, ответственная и, самое главное, каждодневная (см. пункт 3 задания 2.3). Независимо от того, работаешь ты на данный момент или нет, для достижения результата выкладываться придется по полной. Нужно рано вставать, проводить по несколько встреч в день, вести постоянные записи, планировать рабочий день, выполнять задания и т. д.

Будет серьезный подход – будет результат!

2. Будь всегда на связи по телефону, который ты указываешь в резюме.

В любой день недели и любое время суток держи телефон под рукой. Если ты бываешь вне зоны доступа (например, в метро), установи автоответчик. Тебе могут позвонить в любой момент.

Не пропусти очень важный для тебя телефонный звонок – второй раз могут не позвонить!

Если у тебя сейчас в телефоне вместо гудков какая-то прикольная песенка или диалог из любимого фильма, на время поиска работы откажись от этой опции. Ты не знаешь, что может подумать об этом будущий работодатель – не стоит рисковать.

3. Заведи отдельный почтовый ящик.

Заведи отдельный почтовый ящик, адрес которого будет состоять из твоего имени и фамилии (либо их сокращенный вариант) – это по классике делового этикета.

Например: [email protected]

Указывай свой электронный адрес во всех резюме и проверяй почту не менее трех раз в день.

В процессе поиска работы ты будешь часто рассылать резюме, а многие компании дают обратную связь только по электронной почте. Тебе могут прислать приглашение на собеседование, сообщить о результатах прошедшего собеседования, запросить дополнительную информацию и т. д.

Обеспечь своевременную обратную связь!

4. Подготовь все необходимые документы.

Тебе могут понадобиться при приеме на работу:

• паспорт;

• идентификационный код;

• диплом и любые другие документы, подтверждающие получение какого-либо образования;

• трудовая книжка (если она у тебя есть);

• не менее 4 фотографий (как на паспорт);

• остальные документы (загранпаспорт, военный билет, права и т. д.) – по требованию работодателя.

Паспорт и копии всех документов всегда носи с собой – во многие офисные центры без удостоверения личности просто не попадешь.

Собирай документы заранее!

5. Будь готов к собеседованию в любой момент.

Здесь имеется в виду готовность явиться на встречу по звонку (конечно же, в разумных временных рамках). Бывают такие ситуации, особенно это случается при повторных собеседованиях с руководством, что могут позвать на встречу день в день (даже в выходной). Поэтому во время поиска работы у тебя всегда должны быть:

• здоровый и свежий внешний вид;

• одежда, необходимая для собеседования;

• напечатанное резюме.

Не уезжай также из города во время поиска работы.

Не дай застать себя врасплох!

6. Всегда носи с собой резюме, напечатанное на хорошей бумаге.

Лучше даже иметь при себе два варианта резюме – краткое (для рассылки по электронной почте) и расширенное (с дополнительной информацией о себе).

Нет ничего хуже в ответ на просьбу «Дайте ваше резюме» ответить «Я же высылал». Высланное резюме могло остаться у секретаря, специалиста отдела кадров и, наконец, могло просто затеряться.

Что касается документов, всегда перестраховывайся – это в твоих интересах!

7. Заведи отдельный дневник-блокнот для записей (бумажный или электронный).

В него записывай всю информацию, которая будет касаться процесса поиска работы. Записывай все предполагаемые дела: звонки, встречи, письма, просмотр почты. Особенно это касается информации, полученной от работодателя:

• название компании, сфера деятельности и адрес;

• название вакансии и должностные обязанности;

• фамилии, имена, должности и телефоны контактных лиц;

• свои впечатления от встречи;

• имена и должности людей, с которыми общался и договорился о последующих действиях;

• даты любых контактов – письма, звонки, встречи;

• любая другая информация.

Это очень поможет структурировать полученную информацию, особенно если у тебя будет много контактов на протяжении поиска работы. На собеседование всегда бери с собой отдельный блокнот для записей.

Держи блокнот всегда при себе и регулярно к нему обращайся!

8. Создай свое портфолио (возможно, в зависимости от рода деятельности).

Имеются в виду примеры работ, проектов, достижений, заслуг – всего того, чем ты можешь гордиться. Особенно это актуально для фотографов, дизайнеров, художников, журналистов, маркетологов и представителей любых других творческих профессий.

На самом деле портфолио можно придумать практически для любой профессии – нужно только хорошо подумать. Это может быть даже просто список достижений.

У тебя всегда должно быть то, чем можно гордиться!

9. Составляй план работы с вечера!

Особенно это актуально при планировании встреч и собеседований на следующий день. Изучай заранее адреса и маршруты передвижений – всегда имей резерв времени на всевозможные непредвиденные ситуации. Договариваясь о собеседовании, интересуйся у контактного лица, какова его продолжительность.

Организованность – качество победителя!

10. Убегай из дома!

Не сиди дома с бутербродом перед телевизором с унылым видом, задаваясь вопросом: «Почему меня никто не зовет на работу?» Вместо этого заполни свой день активными и полезными делами:

• занимайся спортом;

• запишись на какое-нибудь обучение;

• позови на чашку чая старого знакомого;

• поддерживай контакты с друзьями;

• изучай тематические сайты (в каждом городе найдутся места с бесплатным Wi-Fi);

• посещай интересные выставки и форумы;

• ищи необходимую информацию о работодателе.

Одним словом, занимайся чем угодно, только не сиди без дела. Любому работодателю интересен всесторонне развитый и активный сотрудник.

Будь активным.

Работая в свое время заместителем директора дилерского центра Тойота, я периодически проводил по 5−10 собеседований в день. Обычно я это делал в субботу – у меня был рабочий день. Я отбирал присланные через интернет резюме и отдавал их для прозвона и приглашения кандидатов рецепционисту автосалона; это происходило, как правило, по пятницам.

Если абонент в течение дня был недоступен – уезжал в отпуск или на выходные, – повторно мы к его кандидатуре, как правило, не возвращались.

Если тебе нужна работа, ты сумеешь прийти в любое время.

Проверь соблюдение всех вышеупомянутых пунктов перед началом поиска работодателя. Если они у тебя выполнены или ты к ним готов на 100 %, значит, можно уверенно двигаться дальше.

Читайте статьи автора на сайте 5sfer.com: http://5sfer.com/author/tovstonog

Александр Пилипчак, 30 лет

1. Образование

2001−2006 – Киевский национальный экономический университет имени Вадима Гетьмана

2. Первая работа

Я искал работу, которая поможет мне войти в корпоративный мир. Когда искал, мое понимание было ограничено стандартом – фирма, компания, бизнес-отношения. Я не рассматривал маленькие компании, хотел работать в таких фирмах, где возможен карьерный рост, с перспективой занять со временем высшую ступень в компании.

3. Как нашел любимую работу

Страхование никогда меня не привлекало, я всегда был настроен на предпринимательство, этим, наверное, объясняется выбор первой работы – страхового агента, где уровень дохода зависел только от меня.

4. Почему мне поверил работодатель

Я выглядел так, как подобает выглядеть человеку, выбравшему профессию. Я знал, чего я хочу, и работодатель знал, чего ожидать от меня как молодого сотрудника компании.

5. Мои первые шаги в компании

Я прошел экспресс-обучение по продуктам и технологиям продаж, которые предоставляла компания. Наставник помог мне правильно организовать рабочий день, приносил литературу для самообразования, знакомил со спецификой профессии.

6. Ступени карьерного роста

• 2005 – страховой агент, СК Провидна

• 2006 – юнит-менеджер, директор центра продаж СК Провидна

• 2009−2011 – директор филиала, компании HDI-страхование

• 2012−2013 – директор коммерческого департамента госкомпании

• Настоящее время – собственник компании, специализирующейся на международных перевозках

7. Совет людям без опыта: как найти свою любимую работу

Не бояться начинать с самой низкой должности и самой сложной работы.

Примечание автора

Сашу знаю с 2008 года – я продавал автомобили, а он их страховал. Для меня он всегда олицетворял идеального продавца – высокий, подтянутый, всегда и при любой погоде в костюме и в галстуке. У нас с ним родилось множество интересных бизнес-идей, но многие из них пока не реализованы. Он всегда хотел запустить системный бизнес и работать на себя. К 30 годам у него это получилось, и это только начало.

Одним из главных качеств хорошего работника он считает:

способность располагать к себе других людей.

Глава 3. Поиск работодателя

3.1. 10 основных мифов и заблуждений при поиске работы

Настойчивость в поиске работы рассматривается работодателем как положительная черта характера претендента.

Брайан Трейси 

Тебе все говорят: «Ты высоко замахнулся! Такого не бывает! Такую работу просто так не получишь!». Не трать свои силы и время на бесполезные споры, просто будь настойчивым и упорно иди к своей цели – у тебя все получится!

В это трудно поверить, но часто ты сам становишься основной проблемой при поиске достойной работы – вернее, не ты сам, а мифы, которые ты создал. Почему же так происходит? Почему тебе хочется верить в то, о чем говорят многие твои друзья и знакомые?

Ответ простой: потому что так проще, легче и быстрее всего можно найти «оправдания» своим возможным неудачам. Так можно переложить ответственность за результат на кого-то другого или на какие-то другие факторы – законы рынка, ситуацию в стране и т. д.

Причем такой подход часто встречается не только в процессе поиска работы, но и в остальных сферах деятельности человека. Многим так легче живется – не ты сам влияешь на ситуацию, а за тебя все решила «суровая правда жизни».

По официальной статистике рынка продаж, не менее 50 % сделок не совершается из-за того, что продавец не верит в собственный успех. Никогда не забывай о том, что ты для работодателя – продавец своих услуг, умений и талантов.

Существует множество заблуждений о поиске работы. Некоторые из них когда-то были правдой, но уже устарели, другие изначально были несколько ошибочны. Давай рассмотрим 10 наиболее распространенных мифов.

1. Сейчас нигде нет работы – не та ситуация в стране.

На рынке труда всегда намного больше возможностей, чем тебе кажется. Все видимые вакансии в интернете, газетах, тематических форумах – это далеко не все существующие возможности. Негативные примеры друзей и знакомых – это не окончательный вердикт. Работодатели во все времена хотят вести свой бизнес качественно и с наименьшими затратами – без хорошего персонала этого не сделать.

Хороший персонал нужен всегда – а ты ведь хороший сотрудник!

2. Сейчас не совсем удачное время для поиска – праздники на носу.

Скоро Новый год, Пасха, период отпусков и т. п. – работодателям не до меня.

Действительно, есть некая правда в том, что в конце года в любых компаниях руководители больше озабочены выполнениями годовых показателей, планированием предстоящих отпусков и т. д. Однако кадровые перестановки, особенно в больших компаниях, происходят постоянно – сотрудников переводят, повышают, увольняют. В любом случае тебе ничто не мешает посвятить это время сбору информации, поиску необходимых людей, планированию будущих встреч сразу после окончания праздников.

За каждым праздником наступают суровые будни – руководители, планирующие работу своих подразделений, это прекрасно понимают.

3. Чем на большее количество адресов я вышлю резюме, тем выше мои шансы.

Как правило, это не совсем так, если ты действительно решил найти достойную работу, а не временное «пристанище на зиму». Сейчас работодатели больше ценят соискателей, которые точно знают, в какой компании и на какой должности они хотят работать.

Опытный работодатель всегда увидит достаточно доказательств или опровержений этого факта.

Концентрируйся на главном – качество важнее количества!

4. Работу получит более квалифицированный и опытный сотрудник, а не я.

Реальное положение вещей несколько иное. Обычно отбирают кандидата, который больше подходит на конкретную должность в данный момент времени. Работодатели создают эффективные команды, внутри которых должна быть максимальная коммуникация и поддержка. Если увидят понимание тобой этого процесса, твои шансы очень вырастут.

Будь оптимистичным, дружелюбным и коммуникабельным – и ты добьешься успеха.

5. На хорошую работу можно устроиться только по знакомству.

Конечно же, сейчас некоторые компании все еще строятся по «семейному принципу» – беру только своих. Но глобально на рынке труда такой подход уже остался в прошлом – системный и эффективный бизнес только с родственниками не построишь. Сейчас больше ценятся твои профессиональные качества и твоя степень ответственности. Во многих компаниях друзей и родственников даже запрещено принимать на работу.

Докажи работодателю, что ты лучше других.

6. Я уже слишком стар для этой должности.

Действительно, для определенных должностей в некоторых компаниях существуют возрастные рамки – в основном это самые низкие позиции в иерархической структуре компании – курьеры, секретари, администраторы, сотрудники рецепции. В среднем и руководящем звене компании, как правило, это особого значения не имеет.

Если твои физические кондиции позволяют справляться с поставленными задачами, убеди в этом работодателя.

7. Я должен постоянно «названивать» работодателю, чтобы обо мне не забыли.

Сейчас наступила эра электронного общения – интернет, e-mail, Skype, и многие компании общаются с кандидатами исключительно через эти каналы. Выслав резюме на электронный адрес компании и не получив ответа в течение нескольких дней, можно позвонить и уточнить, дошло ли оно адресату. В случае необходимости отправь его повторно. Звонить каждый день не стоит – так можно просто вызвать у людей раздражение. Повторно звонить следует лишь в том случае, если ты об этом договорился с работодателем.

Не бойся быть настойчивым, но обязательно будь вежливым и не назойливым – всегда согласовывай с людьми свои действия заранее.

Один из главных законов продажи (а ты сейчас занимаешься именно продажей) гласит: На любом этапе продаж ВСЕГДА договаривайся с клиентом о последующих действиях – звонок, письмо, дополнительная встреча, повторная презентация и т. д.

И если договорился – обязательно выполняй.

8. Маму с маленьким ребенком на эту должность никогда не примут.

Такой психологический барьер действительно присутствует у соискателей и сотрудников отделов кадров. Все работодатели хотят, чтобы сотрудник полностью отдавался работе на протяжении всего рабочего дня. Но если ты действительно решила посвятить себя карьере, а дети еще не подросли, у тебя остается один способ. Во время собеседования убедить работодателя в том, что семейные вопросы ты сможешь решать только в нерабочее время – тебя всегда есть кому подстраховать (родители, няни, супруг и т. д.)

Будь убедительной – все зависит только от тебя.

9. Если мне не ответили на мое письмо в течение нескольких дней, то работа здесь мне «не светит».

В серьезных компаниях процесс отбора и приема нового сотрудника может занимать немало времени. Кандидатов могут отбирать в несколько этапов и с участием не одного подразделения. Приглашение на собеседование к тебе может прийти позже – главное его дождаться.

Будь терпеливым.

10. Я уже высылал резюме в эту компанию – у них оно должно было остаться.

Это еще одно ошибочное мнение. Как правило, каждый конкурс сопровождается новой волной приема заявок, и никто твое резюме хранить у себя никогда не будет. Исключением является только тот случай, когда ты проходил собеседование в компании, установил личный контакт с работодателем и тебя зачислили в кадровый резерв компании. В таком случае ты уже сам регулярно общайся с контактным лицом и постоянно держи обратную связь.

Еще раз хочу тебе напомнить об одном: все зависит только от тебя самого. Если ты будешь постоянно полагаться на чужое мнение, результата не будет. Поставив перед собой конкретную цель и четко соблюдая свой индивидуальный план, ты добьешься того, чего хочешь.

Не слушай никого, верь только в собственные силы и доверяй конкретным фактам. Все остальное – не больше чем чьи-то теории!