Текст книги "Идея на миллион: 100 способов начать свое дело"

46. iPad в аренду

Суть идеи

Самые простые и понятные идеи – обычно самые прибыльные. Эта бизнес-идея проще пареной репы: сдаем в аренду планшеты iPad. Но все же данная задумка не настолько примитивна – иначе мы, конечно же, не посвятили бы ей целую страницу.

Мы действительно сдаем в аренду или даже продаем планшеты iPad. Но уже со специальным программным обеспечением – для ресторанов и магазинов. Вы наверняка уже видели, как в некоторых ресторанах Москвы заказывают то или иное блюдо с помощью iPad. Правда, таких мест совсем немного, рынок не заполнен. Возможно, смущают расходы на массовую закупку планшетов. В таком случае наша идея с арендой таких устройств, скажем, на полгода тем более придется кстати.

Целевая аудитория

Понятное дело, что это рестораны и магазины. Можно подумать и о государственных учреждениях. Для этой идеи подойдет такой метод продаж, как «возьми щенка». Вы просто говорите, что в течение первого месяца-двух планшеты будут предоставляться клиентам бесплатно и, если на них не будет спроса, вы их потом заберете. Обычно работает безотказно.

Бизнес-модель и инвестиции

Никаких расходов на аренду офиса: работать можно хоть из дома. Но для старта придется закупить хотя бы 30 устройств iPad – а это уже полмиллиона рублей. Плюс ПО – еще около 150 000 руб. Оформление меню и прочие сопутствующие задачи можно повесить и на клиента. За месяц услуги будем брать около 60 000 руб.

Риски

1. Если разработка программного обеспечения затянется, то увеличится и срок реализации.

2. Конкуренты не дремлют – ничто не мешает им начать реализацию айпадов.

3. Главное – хорошие продавцы. Важно сразу получить союзников среди ресторанов.

Мнение эксперта

Антон Носик:«Сама по себе идея сдавать напрокат планшеты и/или портативные компьютеры – вполне здравая, но лишь в том случае, если удалось придумать конкретную причину, по которой эта услуга могла бы быть нужна клиенту. Самый распространенный в последние 10–15 лет способ проката подобного оборудования – почасовой (интернет-кафе, клубы). Любая же форма долгосрочной аренды выглядит достаточно гиблым делом: компьютерная техника стоит очень дешево, а амортизируется очень быстро. Магазину или ресторану нет ни малейшего смысла брать планшеты в аренду, если цена этой аренды не отличается сколько-нибудь заметно от цены покупки устройства в собственность. Тем более что планшет предполагается однозадачный – позволяющий покупателю всего лишь листать в электронной форме некую брошюру-каталог (меню) в формате PDF или HTML. Красная цена в базарный день для такой листалки – $100».

47. Автоматы по продаже колготок

Суть идеи

Любой женщине известна проблема поехавших колготок и чулок. Это товар первой необходимости – посмотрите, сколько в подземных переходах киосков с чулочными изделиями! Но далеко не все бизнес-центры находятся у метро, а лавку с колготками устанавливать там несолидно. Вот и давайте продавать их через обычные вендинговые автоматы.

Все просто: ставим автомат, который продает колготки и чулки. Средняя стоимость пары колготок – от 100 до 200 руб. Естественно, придется выяснить, какие модели пользуются наибольшей популярностью в зависимости от времени года. Также важно обеспечить качество товаров, чтобы первая покупка не стала последней.

Целевая аудитория

Конечно, это женщины (впрочем, ничего не мешает дополнить линейку черными носками для мужчин). Возраст потенциальных покупательниц – от 18 до 50 лет, место работы – бизнес-центры.

Бизнес-модель и инвестиции

Инвестиции в проект вполне разумные. Самое прекрасное, что не надо будет тратиться на рекламу в женских журналах: автомат сразу приметят. Вместе с тем надо будет вложиться в оформление автомата.

Сами автоматы стоят от 100 000 до 150 000 руб. Для начала хватит партии и в пять-десять машин. Стоимость аренды места в торговых центрах зависит от ваших навыков продаж. Плюс нужно добавить зарплату пары сотрудников, которые будут отвечать за обновление товара и поддержание аппаратов в рабочем состоянии.

Риски

1. Эту идею несколько раз пытались реализовать, но не шло. Может, есть риск недостаточного спроса?

2. Без массового распространения – без надежных контактов с бизнес-центрами – будет очень сложно.

3. Серьезный риск конкуренции. Ведь большинство бизнес-центров все-таки расположены рядом со станциями метро.

Мнение эксперта

Александр Свинин:«Считаю, что “не шло” как раз из-за того, что недостаточно был изучен главный клиент – женщина. Колготки за 100 и 200 руб. не найдут спроса у сотрудниц бизнес-центров, так как не являются качественными для них. В данной модели важно изучить средний доход женщин, которые будут покупателями конкретной точки, их род занятий. Очевидно, что наполнение таких автоматов, например, в университете и бизнес-центре будет абсолютно разным».

48. Аксессуары для обуви

Суть идеи

Сколько раз в год девушка приобретает себе обувь? Один раз в год, каждый новый сезон, ежемесячно? Следить за модными тенденциями приходится постоянно – и с таким же постоянством тратить деньги. А что если дать девушкам возможность сделать из одной любимой пары обуви целую коллекцию на любой случай?

Основная идея такого бизнеса – продажа в различных ценовых сегментах (кроме люксового) широкого ассортимента аксессуаров, позволяющих быстро менять стиль и вид обуви. В ассортименте должны быть клипсы, манжеты, цепочки, задники, ремни и женские гетры, частично надевающиеся на туфли. К примеру, манжеты позволят превращать туфли в сапоги или полусапожки, а клипсы – менять внешний вид туфель. В основе принцип экономии. Дешевле купить два аксессуара и одну пару обуви, чем две пары обуви.

Целевая аудитория

Молодые девушки и женщины от 14 до 35 лет, следящие за модой и придерживающиеся собственного стиля. Студентки, девочки-подростки из небогатых многодетных семей вполне могут стать постоянными клиентками созданного вами магазина аксессуаров для обуви.

Бизнес-модель и инвестиции

Основные затраты будут связаны с закупкой партии аксессуаров для обуви, арендой торгового помещения, оплатой труда персонала. Дополнительных средств потребуют переговоры с обувными магазинами, в том числе сетевыми, для организации каналов дистрибуции и сбыта. Плюс нельзя забывать о минимальных расходах на рекламу, чтобы объяснить потребителям преимущество товаров. Если следовать принципу экономии средств, на старт должно хватить менее миллиона рублей.

Риски

1. В случае если аксессуары окажутся некачественными, то спрос на такую продукцию резко упадет.

2. Конкуренция со стороны интернет-продавцов и таких магазинов, как «Центр-Обувь», которые могут быстро добавить подобные аксессуары к своему ассортименту.

3. Менталитет российских потребителей. Далеко не все девушки готовы приукрашать ношеную обувь, многие предпочтут купить новую пару.

Мнение эксперта

Александр Баранов:«Увлекательная идея, самые разные аксессуары пользуются огромной популярностью как среди женщин, так и мужчин. Главная трудность в исполнении. А для успеха в этом компоненте нужны талант, опыт и видение».

49. Аукцион домашних услуг

Суть идеи

Как ни удивительно, прообразом этой идеи послужил бизнес, который достаточно быстро провалился в США. Многим из нас постоянно осложняют жизнь бытовые проблемы. Сайты, где можно быстро заказать услуги электрика или сантехника, – давно не новость. Но давайте немного разовьем эту идею.

Делаем простой сайт, где желающие получить услугу по дому могут выставить свою заявку на торги. Эту заявку видят зарегистрированные подрядчики, которые начинают за нее конкурировать. В итоге у вас есть возможность выбрать самую дешевую компанию.

Важно, что подрядчиков можно рейтинговать, то есть вы можете заплатить побольше, если отзывы от клиентов значительно выше среднего. В общем, ничего сложного: мы сводим продавца и покупателя.

Целевая аудитория

Самый широкий спектр потребителей. Попросту говоря, все мы. С одной стороны, это хорошо, но с другой – означает приличные расходы на маркетинг.

Бизнес-модель и инвестиции

Чтобы привлечь людей, хороши все средства – от баннерной и контекстной рекламы до акций в сфере купонных сервисов. Кроме того, не стоит забывать о подрядчиках. Необходимо договориться и с ними, прежде чем открывать сайт. Для поиска контактов подойдет база подобных организаций.

Инвестиции на старт могут составить около миллиона рублей. В первую очередь это расходы на сайт. Он не должен быть слишком ярким, но вот качественная организация баз данных – ключевой вопрос.

Плюс – маркетинговые затраты.

Риски

1. На сайте могут поселиться мошенники, поэтому надо трижды проверять поставщиков услуг.

2. Поскольку вы зарабатываете на комиссии, то без большого количества сделок никаких прибылей не будет.

3. Разработка такого сложного сайта всегда может затянуться.

Мнение эксперта

Максим Мотин:«Мне часто требуется не фирма, а просто мастер на определенную работу. И было бы здорово напрямую договариваться с хорошими специалистами. Это было бы интересно и самим мастерам, так как они фактически получали бы заказы напрямую. Портфолио и отзывы клиентов позволят отфильтровывать мошенников».

50. Витаминная вода

Суть идеи

В последнее время в Москве то аномально жарко, то слишком холодно. Медики говорят, что такие природные явления влияют на здоровье горожан. И на этом фоне все больше людей задумываются о правильном питании. Эта бизнес-идея как раз связана с натуральным продуктом – витаминной водой.

Все просто. Вода, витамины, сахар – и вот вам новый продукт. Бутылочки с витамином А, В и т. д. Плюс популярный американский бренд Coca-Cola, который продвигает такую воду в Европе и в Америке, но не занимается этим в России. Мы предлагаем заказывать по оптовым ценам воду и продавать ее в вендинговых автоматах, установленных большей частью в фитнес-центрах. По сути становимся официальным дистрибьютором витаминной воды в России.

Целевая аудитория

Конечно же, это спортсмены, туристы и студенты. Но при правильном маркетинге покупать вашу воду сможет кто угодно.

Бизнес-модель и инвестиции

Бизнес-модель – работа на обороте. В закупке витаминная вода стоит 10 руб. за бутылку, продаем по 60–80 руб. Доход – от 20 000 руб. в месяц.

Реализуем продукцию через вендинговые автоматы, так как в торговые сети войти не очень просто. Закупка самого простого вендингового аппарата обойдется в 150 000–200 000 руб. Первая партия бутылок в 10 000 штук – это еще 100 000 руб. Плюс зарплаты сотрудникам – около 150 000 руб. в месяц. Итого больше полумиллиона рублей, а если задуматься и о телерекламе, то выйдет весьма значительная сумма.

Риски

1. Любой большой конкурент сможет прикрыть ваш бизнес, значит, рынок придется завоевывать оперативно.

2. Всякий продукт питания – это куча одобрений, справок и тестов. Могут быть проблемы с отечественной бюрократией.

Мнение эксперта

Максим Мотин:«Хорошая идея, так как о своем здоровье сейчас думать модно, фитнес стал доступен многим, а вот такого продукта в России нет. Думаю, многие с удовольствием пили бы такую воду, если будут на подсознательном уровне верить в ее полезные свойства».

51. Дорогие рестораны на колесах

Суть идеи

Представьте палатку рядом с метро, в которой продают еду. С чем она у вас ассоциируется? Наверняка с хот-догами, картошкой, быстрой едой… Но вот вряд ли вы подумаете о качественной ресторанной еде. А почему бы хорошему заведению самому не прийти к потребителю, сделав выездной филиал на колесах?

Эта идея родом из Нью-Йорка, где можно встретить фургоны от более чем хороших ресторанов. Едва такой фургон остановится у людного места, к нему начинает выстраиваться очередь. В конце концов, кто сказал, что фастфуд должен быть низкого качества? Продавать можно вкусные шницели, супы, мороженое… Даже качественный кофе.

Целевая аудитория

Владельцы хороших ресторанов. Сами заниматься фургонами они не будут – это головная боль. А тут ваша компания, которая предлагает передвижную палатку, сотрудников, готовых к обучению, вежливого водителя и наиболее популярные маршруты. Также на вас логистика. С ресторана – только еда.

Бизнес-модель и инвестиции

Начать можно с одного фургончика, который вместе с оформлением обойдется в полмиллиона. Еще – зарплаты сотрудникам. А вот рекламу с радостью возьмет на себя ресторан. В принципе, даже один успешный проект с участием, например, солидного стейк-хауса уже даст ответ: стоит ли продолжать бизнес.

Риски

1. Погода в России – не то чтобы курортная. Поэтому либо придется делать фургон крытым, либо продавать горячительные напитки.

2. Риски связаны и с дорожным движением: мест, где такой ресторан сможет спокойно колесить, – раз-два и обчелся.

3. Ну, и солидная публика у нас не очень любит такие экстравагантные вещи – так что есть риск недостаточного объема спроса.

Мнение эксперта

Иван Сафронов:«Это интересная идея, но она потребует преодолевать стереотипы – пока еще у нас качественная еда ассоциируется с дорогим интерьером ресторана. Тем не менее, если вам удастся стать первопроходцем, рынок Москвы может оказаться поистине огромным. Главное для вас – найти хороших партнеров из числа качественных ресторанов – тех, кто будет вам доверять и сам вас не подведет».

52. Елки напрокат

Суть идеи

Не известно, будет ли конец света в обозримом будущем, но празднование Нового года, похоже, никто никогда отменять не собирается. А какой Новый год без елочки? Кроме того, в стране нарастает внимание к экологии. Почему бы на базе этих двух предпосылок не соорудить очередную бизнес-идею?

Создаем онлайн-магазин, в котором каждый может заказать себе елочку на Новый год. Другое дело, что после праздника ель не выкидывают, а сажают обратно. Более того – целый год за деревом можно следить с помощью веб-камеры, выясняя, сколько сантиметров оно прибавило и как вообще поживает. А еще через год к вам приедет уже ваша персональная елка.

Целевая аудитория

Все, кто празднует Новый год. Но, конечно, основной фокус рекламной кампании должен прийтись на активных сторонников охраны окружающей среды. В любом случае это красивая бизнес-идея, и пиар в социальных сетях вам практически гарантирован и без больших затрат на рекламу.

Бизнес-модель и инвестиции

На первый взгляд может показаться, что это идея для уже работающих лесничеств. Однако не все так просто. Им точно не до установки веб-камер. Поэтому ничего не мешает вам установить такую систему в лесном хозяйстве. Затраты не космические – веб-камеры, сайт с системой обратной связи и реклама – на все про все можно уложиться в 500 000–700 000 руб.

Риски

1. Хотя экология и в моде, не ясно, насколько популярной окажется такая бизнес-идея, так что есть риск не набрать нужные обороты.

2. Риск, связанный с реализацией. Если уж обещаем, что из года в год будем посылать вам одну и ту же елку, надо тратить деньги на возможность контролировать это.

3. Риски, связанные с ценообразованием. Для того чтобы отбить инвестиции, придется завышать стоимость продажи.

Мнение эксперта

Иван Сафронов:«Кажется, в нашей стране люди пока не так озабочены экологией и судьбой новогодних елочек, чтобы это стало серьезным бизнесом. Но если вы лично к этому небезразличны – почему нет? Дерзайте, может быть, у вас и получится изменить общественное мнение или хотя бы найти несколько тысяч денежных клиентов. Тем более стартовые затраты невелики».

Назад к карточке книги "Идея на миллион: 100 способов начать свое дело"