Текст книги "Труд во имя"

Автор книги: Роман Масленников

сообщить о нарушении

Текущая страница: 5 (всего у книги 15 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

Главный товар – это информация

«С утра выпил – весь день свободен. Дорожные споры – последнее дело, когда больше нечего пить», – такие афоризмы крутились в голове Геннадия Петровича после ста пятидесяти грамм коньяка без закуски. Песни приходили в голову сами, без напоминания. Откуда, как? Видать, песня у человека в крови, у русского в особенности. Кто поет в самолетах, даже когда рейсы объявлены трезвыми? Наши! В самолетах Геннадия Петровича неизменно доставляла, (что за словечко такое модное «доставляло», откуда пошло? но здесь оно уместно, согласитесь) песня про самолет и тайгу:

А ты, улетающий вдаль самолёт,

В сердце своём сбереги.

Под крылом самолёта о чем – то поёт

Зелёное море тайги.

Песня настигала внезапно, из ниоткуда – всех слов он не знал, и каждый раз по прилету собирался ее найти и выучить. Но до следующего перелета об этом желании забывал. Сейчас за окном тоже было море, но уже не зеленое, осеннее. То редкий лес, то степь. Рассказ попутчика хотелось слушать дальше.

– Ну, а дальше? – Геннадий Петрович закусил коньяк помидоркой – черри.

– Наступил август 93–го. Глава называется, кстати, «Первый опыт партнерства со СМИ». Электронная биржа продолжала работать, бизнес развивался, доход был, но незначительный. Причина крылась в том, что для такого города, как Тольятти, электронная торговля была не самой актуальной. Бизнес в городе кружился вокруг автомобилей, вокруг автозавода. Какой был смысл через электронную биржу выставлять на торги партию «Жигулей», если за ними в город съезжались со всей страны. Да, не просто съезжались, за ними была очередь, и эта очередь была готова за «тачки» переплачивать хоть кому, лишь бы купить автомобиль, а лучше партию. Ехали с Севера и Юга, из Москвы и Питера, короче со всей страны. Вокруг завода кормилось куча посреднических фирм и частных перекупщиков, про криминал вообще нет смысла говорить. Партия «Жигулей», доходя до конкретного покупателя, проходила через несколько рук, каждая из которых имела свой процент, а вернее, «живые», реальные, наличные деньги.

И вот, на фоне всеобщей торговли «тачками», созданное мной предприятие, электронный торговый дом «Агора»…

– Агора? Рыночная площадь в Древней Греции, если не ошибаюсь? Да ты эстет!

– Я в энциклопедию, когда что – то новое придумываю, всегда заглядываю.

– А я в русско – итальянский и латинский словари. Итальянские слова – самые благозвучные. Вот был один случай… – Геннадий Петрович сладко закрыл глаза и откинулся на спинку дивана. – Ну ладно, продолжай.

– «Агора» продолжала работать на рынке электронной коммерции, а я приобретал опыт, который впоследствии мне пригодился и окупился многократно.

Одним из первых опытов, который я приобрел в ходе управления своей первой компанией, стал опыт взаимодействия со СМИ.

А первая и главная истина, которую я усвоил, имела поистине определяющее значение для всей дальнейшей моей деятельности. Эту истину я для себя сформулировал так – «Самый главный, дорогой и нужный товар – это информация». Именно тогда я это усвоил и положил в основу своей работы.

Благодаря тому, что я имел неограниченный и прямой доступ к информации в электронной торговой сети, а также к автоматической прямой связи с Москвой и другими городами страны, я начинал осваивать рынок торговли информацией. Но не просто информацией, а аналитическими отчетами, составляемыми на основе получаемой информации. Спрос на такую аналитику рос день ото дня. Наибольшей популярностью пользовались обзоры рынка валют и рынка ваучеров (приватизационных чеков). Активно покупали обзоры многочисленных компаний, работающих в интересах различных инвестиционных фондов. Периодически факсы с некоторыми обзорами отправлялись в средства массовой информации, которые их также периодически размещали, выдавая за новости или редакционный материал. Но, наверное, нерегулярность получения от нас информации газетам перестала нравиться, и в один из дней мне позвонили сразу из 3–х газет и предложили поставлять им информацию на постоянной основе. К слову сказать, звонившие представляли две общегородских газеты и одно издание, пишущее о бизнесе.

«Эти ваучеры, блин. Я один сразу загнал за мешок картошки. А второй вложил в инвестиционный фонд «Золотой дождь». Через десять лет получил восемьдесят рублей, ек – макарек!» – думал Геннадий Петрович.

– Но уже быть просто поставщиком информации я не хотел. Я хотел, чтобы в газете было выделено место, где бы эта информация размещалась на постоянной основе, с указанием на источник и моими координатами, и при этом информация оплачивалась бы. Выслушав все предложения, все взвесив, я сделал ответные звонки, сообщил, что всерьез заинтересован в сотрудничестве, но предложения есть и другие и т. д. И как итог нашего общения – договоренность о четырехсторонней встрече в одном из кафе города. Встреча обещала быть интересной и важной, и, естественно, я испытывал волнение, ведь к этому времени практического опыта в общении с представителями СМИ не имел, не считая два – три интервью. К встрече я готовился основательно, еще раз внимательно прочитал, а точнее изучил эти газеты за последние два месяца, сделал определенные пометки, набросал свое предложение к переговорщикам.

И вот наступил волнующий момент, я и три девушки, как выяснилось впоследствии, заместители главных редакторов, заказав по чашечке кофе и познакомившись, приступили к беседе. Точнее, приступил я, им пришлось пока молчать, так как я сразу взял инициативу разговора в свои руки. Начало моего монолога, как я узнал от них уже позже, повергло их в недоумение. Они изначально были готовы к тому, что я начну расхваливать себя и свою компанию, рекламировать свои услуги, демонстрировать базы данных и аналитические отчеты и т. д. Но они не ожидали услышать того, с чего я начал. В своем монологе я дал краткую, но подробную характеристику каждой из газет, которые они представляли, нарисовал портрет их читателей и в завершении предложил им сотрудничество с учетом того, что каждая из газет будет получать эксклюзивную информацию, которая больше соответствует их тематике. В одной предлагалось размещать аналитику по товарным рынкам, в другой – обзор и прогнозы рынка валют, в третьей – обзоры рынка ваучеров.

– Азбука пиарщика – продажника.

– Монолог занял не более десяти минут – это точно, засекал, хотя мне показалось, что я говорил не менее часа. Мои собеседницы, милые и очаровательные девушки, за время диалога не произнесли ни слова, они даже про принесенный кофе забыли. Они были просто в шоке. Ведь раньше они диктовали условия, а тут какой – то начинающий бизнесмен, который и не совсем – то известен, пытается их развести.

Закурив свои любимые сигареты – черные «Мальборо», – я ждал ответа, ждал категорического отказа, смеха в ответ или презрительной усмешки, всего чего угодно.

Но мои опасения и переживания не подтвердились. Мои собеседницы практически одновременно отреагировали на мой вопрос в конце моего выступления: «Ну, что Вы думаете по этому поводу?». Говорили они немного, и практически повторяя слова друг друга. Все их высказывания свелись к словам благодарности за встречу и предложение, которое им, конечно же, нравится, но окончательное решение должны принять их главные редактора, и они надеются, что вскоре мы встретимся вновь.

Все, подумал я, прощаясь с ними, все сорвалось. Как я себя ругал за излишнюю самоуверенность и наглость. Но ничего уже исправить было нельзя, оставалось только ждать их решения.

Буквально на следующий день позвонили из одной газеты и пригласили на беседу с главным редактором их издания. На встречу я не шел, летел, стараясь не думать, что меня ждет в редакции. О главреде я подсобрал информацию, знал, что он «не подарок» и не любит платить за информацию, он даже журналистам своим гонорары выплачивал с большим скрипом.

Разговор с главным редактором общегородской газеты был прямой противоположностью тому, который я вел с его замом и ее коллегами – конкурентами. Теперь я выслушивал монолог «короля газетных строк», как его величали коллеги. Правда, говорил он гораздо больше, чем я, минут так сорок, сразу видно «акула пера и слова». Пока я слушал все, что он мне вещал, в моем мозгу промелькнула мысль, что я теряю время, и, как говорится, «выстрел холостой», и пора мне, наверное, сваливать восвояси. Но его последние слова меня не разочаровали, и, завершая свое повествование, главред протянул мне несколько листов бумаги, которые оказались договором на информационное обслуживание. Правды ради все – таки стоить отметить, что сумма, которая должна была перечисляться мне, а точнее моей фирме, редакцией газеты за передаваемую информацию, оказалась немного меньше той, что я запрашивал, но меня это устраивало.

«Итак, первый контракт с газетой на поставку информации есть», – думал я, пока ехал в офис. Но уже в конторе я узнал, что звонили и из 2–х других редакций, и также приглашали на встречу с их главными редакторами. Последовавшие за этими звонками встречи, практически ничем не отличались от встречи с первым главным редактором, как впрочем, и их результат.

К концу недели я имел на руках три договора, предоплату за первый месяц работы, и самое главное – опыт ведения переговоров, а точнее, взаимодействия с представителями средств массовой информации.

Кроме всего прочего, я усвоил, что платить СМИ за размещения в ней информации – это непозволительная роскошь для того, кто думает. Если у тебя есть информация, и тем более эксклюзивная, то будь уверен, что есть СМИ, которому эта информация нужна. Необходимо лишь ее предложить тому, кому она нужна, и за нее заплатят, если уж не деньгами, то площадями своего издания.

– Опять азбука. Азбука пиарщика. Ты чем занимаешься – то сейчас?

– Сейчас – конференции организую. Для маркетологов и бренд – менеджеров регионов.

– Почти коллеги!

Неизданная книга

Геннадий Васильевич заснул быстрее Геннадия Петровича. В последний момент попутчик достал пачку рукописных листов, перевязанных тесемкой. «Рукопись, по старинке, – подумал Геннадий Петрович. – Хотя какая к черту старинка, человек юзает айфон и айпад. Если только сила привычки – читать бумажные книги и газеты, да писать …»

– Так, посмотрим, чего он там накропал? Так, это я читал, это он рассказал. Вот, нашел, про валюту – интересно, я деньги люблю:

СКВ для ВАС

Новая глава из «Записок провинциального пиарщика»

Осень 93–го – ноябрь 94–го.

Деятельность по оказанию информационных и консультационных услуг стала занимать практически все время, и, по сути, это уже стало основной деятельностью предприятия, которое я возглавлял. Я уже стал подумывать о создании своего собственного предприятия, учредителем которого был бы я один. Но я не имел права этого делать, не согласовав этот вопрос с соучредителями, ведь это же я вовлек их в создание этой компании. Впрочем, решение вопроса было вскоре найдено, и причем инициатором разрешения данной проблемы, стал не я. Финансовая компания, соучредитель нашей электронной биржи, работающая в интересах крупнейшего банка города, предложила мне, как и другим соучредителям фирмы, продать ей наши доли в компании. Аргументом стало то, что наше предприятие станет базовым информационным центром для их головного банка, а опыт деятельности нашего предприятия, как раз – то и позволит им не создавать структуру «с чистого листа». Сделка по реорганизации предприятия прошла быстро и принесла мне не только хорошую финансовую выгоду, но и положительный опыт в сфере реорганизации и продажи бизнеса, что было не меньшей удачей, чем денежное вознаграждение.

И уже буквально в течение нескольких дней я регистрирую новое предприятие с организационно – правовой формой – «индивидуальное частное предприятие», и с довольно броским и не всем понятным по тем временам названием, а тем более для провинциального города – «Консалтинг». Кстати, о названии фирмы. Выбранное мной название для новой компании, играло роль лакмусовой бумажки при ведении переговоров с потенциальными партнерами и клиентами. Если кто – то намеревался воспользоваться услугами моей компании, и при этом просил пояснить, что обозначает название фирмы, то я уже понимал, что работа с этим клиентом, ничего кроме головной боли мне не сулит, и, в таком случае, не торопился заключать договор.

Деятельность по оказанию информационно – консультационных услуг развивалась более чем успешно, количество клиентов увеличивалось день ото дня, а мне уже хотелось развивать какое – нибудь новое направление. Мотивом для этого служила еще одна истина, усвоенная мной – «Нельзя класть все яйца в одну корзину».

Однажды мое внимание привлекло объявление в газете «Деловой мир», гласившее буквально следующее: «Наличные рубли в наличные доллары». Моя интуиция, а я ей уже привык доверять, в этот момент подсказала мне, что это то, что надо.

И поверив своей интуиции, я буквально на следующий день был в Москве, в офисе компании, давшей это самое рекламное объявление. Роскошный офис в 2–х уровнях, шикарная мебель, дорого и со вкусом одетые молодые люди – все это должно было производить впечатление на клиентов. Но меня это не интересовало, к шикарному антуражу офиса в нашем городе уже привыкли и могли бы многим столичным фирмам, дать фору в 100 очков. А вот предложение московских коммерсантов меня сразу же заинтересовало. Суть их услуги была проста и сводилась к тому, что я приобретаю у банка, с которым они сотрудничают сублицензию, в соответствии с которой могу открыть легальный пункт обмена валюты, а у них, как у брокерской конторы при ММВБ, по довольно низкому курсу могу еще и валюту приобретать для дальнейшей перепродажи. Законодательство в этой сфере было в то время либеральным, и данная схема могла вполне работать. День ушел на подготовку всех необходимых документов, и уже вечером я покинул столицу с сублицензией одного из самых известных банков страны того времени.

Да, законодательство и впрямь было либеральным, жестких требований к оборудованию таких «обменников» не предъявляло, да и других ограничений на деятельность не накладывало. А спрос на наличную валюту был и, причем, довольно большой. Количество «челноков» росло, а значит, и «баксы» всем были нужны, не поедут же наши «челноки» с рублями за товаром в другие страны. Но для вывоза валюты за рубеж требовалась специальная справка, разрешение, и вот тут как раз банковская сублицензия и пригодилась.

Конкурентами на рынке были только банки и их пункты обмена валюты. Но эту самую конкретную борьбу мне как раз – то и помогало вести наше законодательство. Все было довольно просто. Банк с самого своего открытия устанавливал фиксированный курс покупки и курс продажи, который в течение рабочего дня не менялся, да и в свой «обменник» банк отпускал строго ограниченное количество денежных средств: столько – то рублей, столько – то долларов США, немецких марок. И что самое главное, в течение дня дополнительных денежных средств банк в свой пункт не вносил. Как следствие, довольно часто можно было наблюдать ситуацию, что банки или продавали валюту, или ее только покупали, так как совершать обратную операцию им не позволяли выбранные лимиты.

Вот на установлении плавающего курса покупки – продажи «зеленых» в течение дня, а также на специальной системе скидок для оптовых покупателей и продавцов я и собирался обыгрывать банки на рынке наличной валюты.

Хорошее подспорье в этой деятельности мне оказывал приобретенный ранее опыт сбора и анализа информации, прогнозирования курса, и «выращенная интуиция». Что такое «выращенная интуиция», я расскажу как – нибудь в следующий раз, так как все равно это придется сделать, ведь я и впоследствии, используя «выращенную интуицию», создавал и развивал бизнесы.

Правильная работа с информацией, которую я получал из самых разных источников, в том числе и от моих московских коллег, позволяла мне довольно успешно прогнозировать курс валюты, что я и использовал. Мой рабочий день, а если точнее, рабочие сутки, приобрели четкий алгоритм, который выполнялся ежедневно. В течение дня мои сотрудники собирали нужную мне информацию, вечером я ее обрабатывал и составлял прогноз на следующий день, вносил поправки в недельный прогноз (правды ради стоит сказать, что вносить корректировки часто не приходилось), а уже в 9 утра один из моих помощников узнавал курсы покупки – продажи у банков, количество у них средств в пунктах. Именно первый час рабочего дня во многом определял деятельность нашего «обменника», пока еще только одного, на этот день. В зависимости от своего прогноза, я и определял, как в этот мы будем обыгрывать банки. Или мы скупали у банков все «баксы», или наоборот, «сбрасывали» им свои. Часиков в 11 я выходил на связь с московскими партнерами, узнавал итоги торгов на валютной бирже, и решал, что дальше делать: продавать или покупать, и по какому курсу, и частенько проделывали очередную торгово – закупочную операцию с банковскими пунктами, только уже наоборот. Бывало, что в один и тот же день, неплохая сумма зарабатывалась на разнице курса «до обеда» и «после обеда» в одном и том же банковском пункте обмена валюты. Такая политика игры на валютном рынке города приносила свои «плоды». Довольно часто можно наблюдать такую картину. Во второй половине рабочего дня, когда большинство «челноков» возвращалось со своих рынков и спешило поменять рубли на «капусту», готовясь к очередной поездке за товаром, единственным местом, где они могли приобрести валюту в городе и причем с разрешением на ее вывоз, был мой «обменник», банковские пункты им уже ничего предложить не могли.

Сеть своих «обменников» надо было расширять, и в решении этой задачки мне помогал один из моих принципов – «принцип партнерства», который я уже формулировал ранее по отношению к потенциальным клиентам – «Предлагайте своему потенциальному клиенту то, что нужно ему. Не продавайте, а предлагайте». Вот этот принцип, я и использовал, когда предложил сотрудничество владельцам 3–х валютных магазинов, еще работавших в то время в нашем городе. Затраты по открытию пункта обмена валюты я брал полностью на себя, от них нужно было лишь небольшое помещение для размещения «обменника», и все. Результаты совместного проекта превзошли все ожидания, у магазинов увеличилась выручка, а я имел хороший «навар» от покупки – продажи валюты от пункта, развернутого на территории валютного магазина.

Развитию деятельности на валютном рынке очень помогало сотрудничество со СМИ, которые продолжали размещать на своих страницах мои обзоры и прогнозы, а на одном из кабельных ТВ – каналов была запущена специальная передача. Все это можно было отнести к рекламной кампании, которая помогала развиваться, хотя специально ее я и не вел. Все – таки нужно сказать, что в городских газетах я все давал рекламу, маленький модуль, размером 4 на 5 см, с популярным в нашем городе текстом – «СКВ для ВАС». Именно под таким названием и знали «обменники» в городе постоянные клиенты, о чем они сами и говорили, звоня и приходя в наши пункты обмена валюты.

Новый вид деятельности способствовал развитию сети деловых контактов, так как среди клиентов были и крупные бизнесмены, и даже сами банкиры, все хотели экономить на покупке валюты. Связи помогали при доставке денег в Москву и обратно, не говоря уже об увеличении объемов продаж и преодолении барьеров законодательства.

Расскажу один случай – думаю, что, возможно, поможет представить, что тогда происходило. Рассказ пойдет о так называемом «черном вторнике 94–го», первом «черном вторнике» в истории российского валютного рынка.

Работа на рынке наличной валюты в то время была нервной, дерганной, не стабильной. Курс плавал, жестких правил игры на рынке не было, многое зависело от опыта, информации и «выращенной интуиции».

Мой прогноз на первую декаду октября 94–го, основанный на многих показателях, как рынка валюты, так и рынка ваучеров, а также на основе общения с брокерами на валютной бирже и банкирами и т. д., буквально говорил, вопил – «на днях на бирже будет серьезная игра». Под «игрой» следовало понимать операции биржевых валютных спекулянтов, в результате которых в течение 2–3 дней доллар сначала резко растет, а потом «падает», или наоборот. Я просчитал, что будет сначала скачок вверх, а потом резко вниз. Как тут не сыграть на этом? Риск велик, но «риск снижается, если все считается», – так я любил говорить.

И я начал свою подготовку к игре, установив для себя дату вступления в нее на 10 октября. Люблю начинать новые дела, как и многие другие люди, с понедельника. Начиная с 6 октября, все наши пункты обмена валюты работали только на продажу валюты, сбрасывались пакеты ваучеров, да я еще и у своих партнеров под процент привлек внушительную сумму. Одним словом, шло активное накопление «рублевой массы».

Выезд в столицу был намечен на воскресенье, закупка валюты на понедельник 10 октября.

Но тут началось самое интересное.

Небольшое пояснение. При закупке валюты у московских брокеров главное было – прибыть к ним в контору до начала торгов на бирже, т. е. до 10 часов утра, чтобы согласовать курс и дать команду на покупку нужного количества валюты.

Я планировал воспользоваться имеющейся оказией и улететь вместе со своим партнером на спецсамолете автозавода, но был вынужден задержаться, не все деньги были собраны, задерживали перекупщики ваучеров. Пришлось добираться в Москву на автомобиле. В этот раз моя поездка в компании с водителем и сопровождающим меня телохранителем, поездка длиной в тысячи километров по независящим от нас причинам затянулась, и мы прибыли к моим партнерам лишь к 11 часам.

Я опоздал, торги закончились, и «бакс» прибавил в весе чуть меньше 200 пунктов (чуть больше 6 %). Мое опоздание к началу торгов, рост курса, все это приводило к тому, что на вырученные рубли от проданной в течение последних дней валюты, я уже не смогу купить даже то же самое количество баксов.

Среди брокеров – торговцев валютой в многочисленных брокерских конторах, находившихся тогда в одном из зданий на ВВЦ, куда я приехал, чувствовалась какая – то нервозность. Желающих продать американских долларов было маловато, все старались покупать. Что должно было случиться. Что делать? Что делать с очень крупной суммой денег, с которой я приехал в столицу? Покупать валюту сегодня или ждать до завтра? Что делать?

Работать! Я сразу сделал звонок к себе в офис и попросил срочно подготовить справку о поведении банков в городе. Надо было понять, как себя поведут городские банкиры в этой ситуации. А сам, тем временем, отправился общаться с брокерами, московскими оптовыми торговцами валютой.

Ситуация вскоре прояснилась. В Москве большинство торговцев вообще прекратили свою торговлю, продавать валюту не очень – то хотели, а покупать вообще прекратили. В это же время в моем городе банки вообще свернули покупку долларов, а лишь их продавали.

Я колебался, мои мысли вертелись о моем прогнозе и прогнозе моих московских коллег, советовавших подождать с покупкой до завтра. Остаться до завтра или покупать сегодня? Взвесив «за» и «против», я принял единственно правильное, как казалось мне, но не моим московским коллегам, решение – «Покупаю на все». Еще раз позвонил к себе в офис, дал команду «Курс поднять, доллар только покупать», запретив продажу американских рублей.

Мои московские друзья, получив от меня распоряжение на покупку и услышав мой разговор по телефону со своими сотрудниками (разговор – то велся у них в конторе), долго крутили пальцами у виска, комментируя свой жест словами типа: «Ты что – идиот? Не делай этого. Ты же переплачиваешь, подожди до завтра, завтра он упадет, и ты будешь в глубокой ж…е».

Я старался их не слушать, боялся, что изменю решение, все – таки они более опытные, они ведь столичные профи, а я так, провинциал, одним словом. Чтобы лишний раз не травмировать свою психику и не передумать, я покинул скопление брокерских контор на ВВЦ и отправился со своими сопровождающими обедать. Спешить было некуда, времени – «вагон, и маленькая тележка».

Через несколько часов, упакованные «баксами», я и мои сопровождающие, под пожелания удачи от московских коллег покинули столицу. Водителя я попросил сильно по трассе не гнать, ехать спокойнее – «нам теперь уже спешить нет смысла». Почему я такой приказ дал водителю? Возможно, потому что хотел услышать результаты завтрашних валютных торгов по радио, еще не приехав в свой город, и тем самым, получив запас времени на принятие решения. А возможно, я хотел услышать разоряющую меня новость вдали от офиса, если доллар упадет. Наверное, все – таки второе, не хотел, чтобы мои сотрудники присутствовали при моем позоре, как аналитика и бизнесмена.

Да, ставка была очень высока, ведь я вполне мог получить серьезный убыток, а если еще учесть то, что в сегодняшней операции были задействованы и заемные ресурсы, то, вообще, картина вырисовывалась не ахти какая привлекательная.

Не доезжая до своего города где – то километров 70, я с нетерпением крутил ручку магнитолы, ища новости торгов. И тут… Это был не шок, это было что – то. Слов нет, одни эмоции. Радио вещало, что курс доллара на ММВБ в очередной раз вырос, и, причем на целых 845 пунктов. 845 ПУНКТОВ!!!! БОЛЕЕ 27 %!!! 11 ОКТЯБРЯ 1994 ГОДА!!! ЭТО БЫЛА ПОЛНАЯ И БЕЗОГОВОРОЧНАЯ ПОБЕДА! НОКАУТ РУБЛЯ!

Случилось то, что все окрестили впоследствии «черным вторником».

Итак, первая часть моего прогноза подтвердилась.

А дальше что? Начинать продавать или ждать? А вдруг он и дальше будет расти?

Приехав в офис, я сразу начал изучать ситуацию на местном рынке: что делают банки, что с покупателями и продавцами и т. д. Телефоны в наших пунктах обмена валюты просто разрывались, все хотели купить, все боялись, что курс вырастет и завтра. Банки заняли выжидательную позицию, прекратив продажу долларов.

Я же не стал выжидать, прибавил к официальному курсу еще около сотни пунктов, чтобы получить 1000 пунктов «навара» и дал команду – «Доллары продавать, и не покупать!».

Народ как с ума сошел, скупал доллары «по – черному», к вечеру этого же дня все «зеленые» были проданы.

Оставалось только ждать завтра, ждать, чтобы понять – «я выиграл или проиграл». А вдруг доллар не упадет, а наоборот, продолжит свой рост. В этой стране может быть все. Да, не зря говорят, что «нет ничего хуже, чем ждать или догонять», я буквально не находил себе места до 11 часов следующего дня. Трудно словами описать то, что я пережил в течение этих суток.

Но не зря ждал. Курс упал почти на 200 пунктов, это уже было неплохо, уже прибыль реальная, которую я подсчитывал, вернув взятый займ.

Но это были лишь семечки по сравнению с тем, что случилось 13–го октября, когда доллар упал еще на 742 пункта. Теперь уже можно было немного прикупить.

Все ИГРА закончилась!

Это была чистая победа! ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ БОЛЕЕ 1000 ПУНКТОВ!

А вот теперь можно было вновь открывать спокойную и полноценную торговлю – покупать и продавать, короче, все как всегда.

Но вскоре эту деятельность пришлось сворачивать, слишком уж строгими стали требования Центробанка к оборудованию пунктов обмена валюты, и, как говорят в таких случаях, «овчинка выделки не стоит».

Точнее, деятельность не пришлось сворачивать, просто я продал пункты обмена одному из банков, который становился одним из активных игроков на местном банковском рынке.

Правды ради скажу, что деятельность «обменника» меня уже не очень – то увлекала, и основное свое внимание я уже давно, как минимум последние полгода, сосредоточил на консультациях по открытию оффшорных компаний. Кстати, опыт в работе с валютой мне очень пригодился в этом направлении бизнеса.

Но об этом, в другой раз.

«М – да, дела. Вот как ведь иностранная валюта может влиять на нашу большую страну! – подумал Геннадий Петрович. – Финансовая политика США с их постоянными эмиссиями сделала свое дело не хуже газет, журналов, телевидения и вообще пропаганды. Всем нужны доллары. И все чувствуют зависимость от доллара. Информационная кампания доллара тоже заслуживает внимания. Откуда родился анекдот: «Доллар, ты скоро сдохнешь! – кричал рубль из могилы»? Все оттуда же, из пиар – кампании. Доллар распускает слухи о смерти, то о размножении, то о гипотетической атаке виртуального «амеро». Поучиться надо у доллара хорошенько. – Геннадий вспомнил, как его компании недавно отказала в спонсорстве одного книжного проекта для офисных работников мебельная фирма: «Мы посовещались с партнерами, у которых есть сведения, что в Америке начали печатать доллары. Барак Обама официально дал отмашку, чтобы вылезти из кризиса. Короче, скоро в России будет кризис новый, и мы никуда деньги вкладывать не готовы. Извините». – «Вот дура, – хотел сказать Геннадий Петрович. – И партнеры твои дураки. Ну, какая связь? Вам все равно свою мебель придется как – то рекламировать и продавать. А я цену спонсорских пакетов не увеличиваю, или она этого ждала? Да пошли вы». Вот так доллар и управляет через океан поведением граждан в далекой России».

«Дочитаю в другой раз», – Геннадий Петрович ни разу не заснул над рукописью – шрифт был понятный, разборчивый, сюжет – увлекательный, не позволил сморить нетверезую голову.

При подъезде к Воронежу обоих Геннадиев расталкивала проводница:

– Граждане! Хватит спать! Поднимаемся и выходим! Поезд сейчас будет отогнан на запасные пути. Встали, умылись, собрали вещи и до новых встреч!

Распрощаться Геннадию Петровичу с Геннадием Васильевичем как следует не удалось – обменялись визитками и разошлись в разные стороны, обещав созвониться как – нибудь когда – нибудь.