Текст книги "Траектория истины, или Вкус Амарулы"

Автор книги: Наталья Бердская

сообщить о нарушении

Текущая страница: 2 (всего у книги 3 страниц)

Глава 4
Окончательный переезд в Москву

Всё налаживалось. Лиза училась в англо-американской школе. Школа находилась в Чертаново, и Лизу утром отвозил школьный автобус, а после школы её каждый день забирала Даша. Они жили дружно. Даша очень следила за питанием Лизы, всё готовила свежее, продукты закупала на рынке. Елизавета хорошо прошла акклиматизацию. Выходные проводили в культурно-творческой программе.

Матвей приезжал в Москву через каждые два с половиной месяца в отпуск, продолжая работать в Таджикистане. Работа в британской компании прервалась для Матвея летом 2006 года, и поспособствовал его увольнению с виду обычный и рядовой случай. Но ЭТОТ случай для Матвея обернулся перевёртышем. Очень важно изложить этот случай в подробностях, ничего не упустить и не пропустить.

В один из приездов Матвей посвятил Дашу в необходимость приобретения для компании автокрана со всеми вытекающими, учитывая комиссионные для посредника от поставщика. Даша, засидевшись в домохозяйстве, с жадностью хищника выхватила жертву почти на лету. Она быстро промониторила производителей и вышла на контакт. Через пять дней она уже подписывала составленный агентский договор с директором завода-производителя. Их встреча состоялась у проходной «Газпрома» на улице Намёткина. Ознакомившись с условиями договора и агентским вознаграждением, обе стороны скрепили договор подписями.

Самое интересное, что до этого момента ни Матвей, ни Даша даже не знали, что такое агентский договор, что можно эту сделку с вознаграждением в двести тысяч рублей оформить просто и легко – агентским договором. Не надо открывать компанию, не надо проводить сделку через другую компанию. НЕ НАДО! А просто – агентский договор! И эту подсказку они получили от друга их родственника в течение трёх минут. Договор был запущен, оперативные моменты по продвижению именно этого договора были под контролем Матвея. Сильно он не лоббировал договор, но, как говорят, руку держал на пульсе и информировал Дашу обо всех действиях по продвижению закупки крана. Закупочная цена «их» крана была самая низкая, и производитель завоевал на рынке авторитетную и незапятнанную репутацию. Эти позиции способствовали выбору крана по правильным проработкам Даши и, конечно же, содействие Матвея.

Было принято решение: кран – в Таджикистан, а вознаграждение в двести тысяч рублей – агенту, то есть Даше. Процесс, как говорится, пошёл.

Но об этом пока ещё никто не знал, ни Матвей, ни Даша. И фамилия агента до момента перечисления оплаты за покупку компании была неизвестна.

Даша занималась квартирой, купленной в собственность, в том же районе Ломоносовский в девятиэтажном кирпичном доме с буйными парковыми посадками деревьев и хорошей детской площадкой. Квартиру Матвей не видел, он полностью доверял жене и познакомился со своей собственностью, когда все «ужасы», связанные с ремонтом, были позади.

Сначала контролирующая организация затребовала план перепланировки. Дарья, имея опыт работы в небольшом частном конструкторском бюро в ЮАР, выполнила проект перепланировки в соответствии с международными стандартами и предоставила на утверждение. Проект, созданный Дашей, даже не стали рассматривать, объясняя, что проект перепланировки заказывается и оплачивается в подконтрольной им организации.

Даша не отступала.

– Во-первых, нигде не указана обязательность выполнения проекта монопольно и только у вас. Во-вторых, если при рассмотрении моего проекта будут выявлены ошибки или несоответствия, только в этом случае я, бесспорно, закажу проект у вас. В-третьих, в случае непринятия уже готового проекта к утверждению отказ прошу обосновать письменно.

Выдав тираду членораздельных аргументов, Даша оставила проект и, уточнив сроки рассмотрения, покинула кабинет. Через неделю Даша получила ответ: «Проект утверждён». УРА!

И Даша с Лизой, оставив ремонт квартиры на ещё не завершённом этапе, укатили в Таджикистан. Матвей пригласил свою семью в поход. Их ждал перевал в Фанских горах, на отметке 3147 метров. Они должны перейти через перевал и выйти к озеру Искандеркуль, что в переводе означает: «Искандер» – Александр, в честь Александра Македонского, «куль» – озеро.

Фанские горы со спокойными, но величественными вершинами, красивыми водопадами, искрящимися блюдцами синих озёр созвучно вливаются в песню Юрия Визбора:

 
Я сердце оставил в Фанских горах,
Теперь бессердечный хожу по равнинам,
И в тихих беседах, и в шумных пирах
Я молча мечтаю о синих вершинах…
 

Через четыре дня они перешли перевал и вышли к озеру Искандеркуль, которое находится на северных склонах Гиссарского хребта в Фанских горах. Сказка! Ни картины, ни описания не передадут красоты этого озера, переплетающейся с царственным спокойствием и духом великого полководца. Подойдя к озеру, нельзя не почувствовать купол сгустка энергии и силы природы. Вот что манит назад вернуться за сердцем, оставленным в мощных, местах силы.

На берегу озера Искандеркуль, компанией «Avocet mining», где работал Матвей, был построен дворец, и служащие дворца, ожидали прибытия Матвея с его семьёй. Дворец, восхищал роскошью и гостеприимством, но божественную красоту и дух Александра Великого он не затмил. Матвей, Даша и Лиза переночевали в царских палатах и направились в Пенджикент.

Этот незабываемый поход был подарком Даше от Матвея на её пятидесятилетие.

Вернувшись в Москву, Даша первым делом проверяет банковский счёт, а там… двести тысяч рублей – вознаграждение по агентскому договору от поставщика крана.

И как всё хорошо складывается. Квартиру купили, гараж купили, отпуск одарил прекрасными впечатлениями, двести тысяч получены без осложнений, прямо всё одно за другим выстраивается на белой полосе удач. К белой полосе быстро привыкаешь и даже не думаешь, и не подозреваешь, что белый цвет имеет свойство менять на более тёмный цвет. Так и случилось.

Москва. В квартире раздаётся телефонный звонок. Даша взяла трубку и услышала взволнованный голос Матвея.

– Алло, Даша! У меня плохие новости. Меня увольняют, точнее, предлагают уволиться.

– Матвей, что случилось?

– Случилось, что сделка с краном рассмотрена компанией как превышение должностных обязанностей, – не сдерживая раздражение, сказал Матвей.

Даша встревожилась. Её взволновало не увольнение Матвея, а ситуация, выбившая его из равновесия. Она попыталась его успокоить:

– Матвей, кто и в чём тебя обвинил?

– Обвинили в том, что фамилия агента, который получил денежное вознаграждение, принадлежит моей жене. Это выходит за границы положения компании, – сдерживая себя, сообщил Матвей. – Генеральный директор таджикской стороны так и сказал: «Твоя жена влезла в мой бизнес!»

Даша поняла, что поставки в британскую компанию – это прерогатива генерального директора таджикской стороны. И кто-то позволил отхватить не кусочек, а приличный кусок торта с трёхслойным шоколадом. Генеральный директор – местный князь, и он не позволит никому стоять на его мощёной дорожке. Дело приняло серьёзный поворот. Генеральный директор таджикской стороны имел большой вес в решении всех вопросов на своей земле, в своих владениях. Он был царь и бог для всего местного населения, от простого селянина до уровня приближённых к президенту республики. Изменить ничего было невозможно, с британской компанией и с Таджикистаном придётся расстаться. Даша была уверена, что Матвей найдёт достойную работу в Москве, но как эту уверенность ввести в уши и закрепить в голове Матвея? Как его поддержать? Как успокоить?

– Матвей, успокойся! Не склоняй голову в повиновении или ещё пуще, перед обвинением. Если уже ничего изменить нельзя, достойно завершай все формальности и возвращайся в Москву, – как можно убедительней сказала Даша.

– Даша, ты не понимаешь! За всю мою трудовую деятельность я никогда не подтасовывал обстоятельства с целью наживы. И никогда не замахивался на чужое, не моё. И чувствовать себя в вороватой шкуре мне совсем не привычно и не уютно. Совсем не по себе.

– Матвей! Что произошло? Какая вороватая шкура? Где? Кто? И у кого? Что-то своровал? Это бизнес! За проработки и информацию платят комиссионные. Ты в разговоре сообщил информацию о потребности крана для компании, а я, твоя жена, зная координаты компании, воспользовалась этим. Вашей компании по конкурентоспособной цене найден вариант авторитетного производителя. И цена крана очень привлекательная, потому что комиссионные не десять процентов, а четыре. Если бы мы были адаптированы к разным схемам уже другой для нас России, то мы бы оформили агентский договор на фамилию нашего друга или родственника. И всё прошло бы без сучка и задоринки, гладко и без шероховатостей!

– Даша, что бы ты ни говорила, я чувствую себя заляпанным кляксами чернил, которыми ты подписывала договор, как на арене, голым и непомытым, – тихо сказал Матвей.

– Ты всегда был уважаемым специалистом, на хорошем счету! – для поддержания разговора сказала Даша, она не нашлась, как утешить Матвея.

– Компания, даже учитывая мои безупречные заслуги и хорошие отношения в коллективе и с руководством, не пойдёт вразрез с положением Устава компании, – подытожил Матвей.

– Понятно. Ну, если ты думаешь, что я тоже чувствую себя виноватой, то НЕТ! Я чувствую себя как после успешно проведённой коммерческой сделки и выполненных взятых на себя обязательств. Матвей, эта сделка – росинка всех трав и всех лугов России. И заметь! Это чистая росинка, грамотно и законно заработанная.

Хватить хандрить – если упал, надо отжаться и пружинисто встать, ты это умеешь! Сворачивай свои дела и приезжай в Москву, к нам. Мы тебя очень ждём! С работой всё будет хорошо, не волнуйся! – уверенным тоном, но тепло и с любовью в голосе сказала Даша.

– Ну, хорошо. Поговорив с тобой, я понял, что так соскучился и так хочу быть с вами рядом, наверное, на следующей неделе буду дома, – более-менее успокоенный, заключил Матвей.

Они попрощались, и в свете этих событий Даша вспомнила один интересный случай.

За всё время в иммиграции Матвей имел выговор только один раз. Он работал в должности заместителя начальника разреза (карьера), и в момент его нахождения в диспетчерской его рабочий вызывает по громкой связи, обращается к нему, называя диспетчером. А позиция диспетчера на два уровня ниже позиции Матвея. Матвей не стал его отчитывать по громкой связи, а пошёл на точку, где находился этот рабочий. Указывая на рабочего указательным пальцем, прямо ему в лицо строго сказал: «Ты в следующий раз знай, ЧТО говоришь и КОМУ говоришь!» На свой жест указательного пальца Матвей даже не обратил внимания, считая инцидент исчерпанным. Но нет… На следующий день его вызывает технический директор и осведомляет о рассмотрении на него жалобы со стороны рабочего. Рабочий ЮАР имеет право пожаловаться на вышестоящее лицо и точно знает, что ПРОФСОЮЗЫ будут на его стороне. В Южной Африке очень сильные профсоюзы! Ни на какое усиленное внимание и ни в каком эквиваленте профсоюзы этой страны НЕ поддаются! И рабочие ЮАР это знают и пользуются своими правами. Срок рассмотрения жалоб – три дня! Не больше!

– Жалоба на меня?! – удивлённо спрашивает Матвей.

– Да! На тебя! Ты сопровождал своё недовольство жестом указательного пальца? – спрашивает технический директор.

– Вроде да! Ну да, точно, я ему как бы пальцем погрозил. Ну, это же обычный жест? – в полном изумлении уточняет Матвей.

– В ЮАР этот жест запрещён и рассматривается как угроза.

– А у нас в стране этот жест со всех агитационных площадок на нас смотрит: «Ты записался в добровольцы?» И в этой ситуации виноват рабочий, он меня своим обращением оскорбил! – не унимался Матвей.

– Верно. Надо было, не выходя из диспетчерской, писать на него (рабочего) жалобу. Ты не написал, а он, написал жалобу на тебя – сказал директор, разводя руками в знак того, что ничего поделать уже нельзя.

И тогда, ни за что, Матвей получил выговор и урок на будущее. Вот так, со своим уставом в чужой монастырь ни-ни…

Через неделю приехал Матвей. Его ждала красивая, полностью законченная, его собственная квартира. Матвей был в восторге – от перепланировки квартиры, хорошего ремонта и удачно подобранных элементов интерьера.

– Нравится?

– Очень! Ну, ты молодец! – отреагировал Матвей и крепко поцеловал жену.

Даша подошла к Матвею и с озорным взглядом преподнесла французский парфюм мужу.

– Это на честно заработанные комиссионные… – и глядя Матвею в глаза, рассмеялась.

Матвей не выдержал, обнял жену, и его неприятности растворились в их настроении, в их смехе. Они, дождавшись Лизу из школы, сели по-семейному за стол отмечать приезд Матвея, радуясь тому, что он приехал не в отпуск, а приехал жить и работать в Москве.

Глава 5
СУЭК – Сибирская угольно-энергетическая компания

Дня через два, отдышавшись, Матвей окунулся в поиски работы. Его последний заработок составлял около десяти тысяч долларов в месяц, и опускать эту планку он был не намерен. Хотя среди знакомых было выражено настроение в открытой форме: «Вы захотели оклад не ниже двести тысяч рублей?! И не надейтесь!»

ОК. Прослушав комментарии, Матвей начал изучать рынок труда, учитывая свой опыт и знания.

А его багаж был очень убедительным: два высших образования – Ленинградский Политехнический и Ленинградский Горный, сертификат руководителя горных шахт (Mine manager certificate), полученный в ЮАР; знание английского языка с техническим уклоном в горной промышленности; опыт работы за рубежом на угольных, золотодобывающих шахтах и разрезах, полуторагодовой опыт работы в известной консалтинговой компании «CI International». И очень примечательный фактор – стремительный карьерный рост от рабочего до начальника управления горных работ не в России, а за рубежом. Специалист такого уровня сразу попадал в десятку сильных и востребованных соискателей в сфере горной индустрии России.

После отправки своего резюме в горнодобывающие компании Матвей был приглашён на интервью в компанию «Северсталь» на должность начальника управления горных проектов и в компанию СУЭК на должность заместителя начальника управления горных проектов. В компанию СУЭК – по рекомендации генерального директора объединения «СУЭК-Кузбасс», с которым они вместе работали ещё в Инте, до эмиграции. Обе компании обозначили достойный заработок, превышающий предыдущее денежное вознаграждение британской компании. Должность в компании СУЭК была на ступеньку ниже, но позиция привлекала Матвея тем, что работать он будет с мистером Макинелли.

Питер Макинелли возглавлял управление по разработке горных проектов. Макинелли был родом из Новой Зеландии, англичанин, с опытом и знаниями на десятерых, покоритель Эвереста, очень интересная и известная личность. Специалист высокого уровня, с 25-летним опытом работы в одной из крупнейших консалтинговых компаний мира – IMC. Заслуженное уважение в компании и позиция незаменимого работника закрепилась за ним, опираясь на его безупречную дисциплинированность, оперативность и грамотность инженерных решений.

Макинелли, ознакомившись с резюме Матвея, не раздумывая согласился взять его в свои заместители. Но директор по персоналу медлил с подписанием трудового договора, выдерживал документ, подчёркивая свою значимость, и чуть было совсем не сорвал договор. Это стало модно в России – не спешить давать ход документу. Не получивший ответ от СУЭКа, Матвей по результатам интервью с компанией «Северсталь» без промедления был приглашён на подписание договора.

Даша в качестве водителя, она-то уже ознакомилась с Москвой, к назначенному часу привезла Матвея на улицу Клары Цеткин, где находился главный офис компании. Приехали минут на сорок раньше, сидят в машине и видят, как директор по персоналу «Северсталь» припарковалась и направилась к зданию офиса. До заключения контракта с компанией «Северсталь» оставалось пятнадцать минут, и Матвей решил позвонить Макинелли с намерением сообщить о задержке подписания договора со стороны директора по персоналу СУЭК и сказать, что через десять минут его ждут в компании «Северсталь» для подписания трудового договора.

В течение десяти минут Матвей получает обратный звонок и приглашение в компанию СУЭК.

В дилемме «Северсталь» – СУЭК побеждает СУЭК. И несмотря на то, что после отказа от подписания договора «Северсталь» повышает денежное вознаграждение на десять процентов, чтобы заполучить ТАКОГО специалиста, Матвей своего решения не меняет.

Матвей понимал, что опыт работы под началом Макинелли увеличит его профессиональный багаж знаний. И он был готов отказаться от амбиций вышестоящей позиции в «Северстали» и принял решение идти работать в СУЭК.

Порой надо притормозить и выбрать другой путь, чтобы не увязнуть и не засесть в бездорожье, другими словами – перетерпеть, выждать и получить более значимый результат.

Даша вспомнила случай, который спас семью Фатимы, бабушки племянницы Даши, от голода, когда их сослали в Казахстан. Выгрузили их в холодных безжизненных местах Казахстана, без жилья, без еды, без одежды – помирать. Фатима там потеряла свою дочку, осталась со старшим сыном, отцом Дашиной родной племянницы. Холод, голод, а выживать надо. Фатима увидела, чем военные кормят лошадей, и стала в конском навозе выковыривать кукурузные зерна. Зерна сберегла до весны, а весной посадила. Когда осенью она увидела початки кукурузы, она бросилась на землю, чтобы сдержать неудержимый стук сердца. В початке кукурузы она обрела силу и веру в жизнь. Так Фатима спасла своего сына и себя в ссылке, вдали от родной вотчины.

Матвей знал, что любое зерно знаний, не познанных до сего времени, всегда даст хорошие всходы. И перевес закономерно оказался на стороне Макинелли.

Денежные вознаграждения, обусловленные трудовым договором, намного превзошли ожидания. И у Даши выбросило на поверхность чисто женское, непобедимое самодовольство, оно как мячик, который выскакивает из воды, с непотопляемой прыгучестью, как будто хочет заявить о себе всему свету.

– Я же говорила тебе, Матвей, что ты ещё лучше работу найдёшь, а ты боялся…

Матвей получил хорошую работу в Москве. Купили квартиру, в хорошем районе, по хорошей цене. Спустя два месяца после покупки квартиры цены стали стремительно расти, и этот удачно пойманный момент они, как и работу, списали на счастливую фортуну. Купили новый автомобиль «Судзуки» 4×4, большой кирпичный гараж в 24 квадратных метра рядом с домом. Всё хорошо!

Даша и Матвей ещё не понимали, что это просто инерционное продолжение ЮАР. Настоящую РОССИЮ они ещё НЕ ПОЗНАЛИ! Они плыли по полноводью исполнения своих желаний, минуя подводные камни, которые накрывала жизненная стремнина и скрывала камни от взора.

Входить в стремнину, на пути которой подводные камни, – опасно! Но наши герои уверовали в свою успешность и прозорливость. ЧТО может встать на их пути? ЗДЕСЬ! На родной земле, в России! Если на чужбине они своим усердием и несгибаемостью, с той же головой и теми же руками победили тёмный тоннель и вышли к свету и благополучию, может ли РОДНАЯ РОССИЯ обидеть их и не принять? Конечно, НЕТ! Так думали герои и верили в ЭТО!

Глава 6
Вдохновляющие планы

В ЮАР через агентство был продан их дом, и через адвоката финансовые операции были завершены. Перечисления из ЮАР воскресили планы по покупке земельного участка. Деньги за недвижимость следует вложить в недвижимость. Матвей и Даша облюбовали направление по Новой Риге и подальше от Москвы купили участок в хорошем чистом месте. Вокруг лес, поля, пруды и озёра. Выбрали проект дома, заложили по проекту фундамент, возвели стены из бруса и на этом этапе приостановили строительство. Подкрадывались холодные денёчки, а в зимнее время продолжать работы по строительству дома было нецелесообразно. Строительство перенесли на май.

Высвобождается время у Даши, и Матвей предлагает рассмотреть идею конструкции забора с повышенной степенью защиты. Эта конструкция в ЮАР очень популярна. Даша, имея техническое образование и десятилетний опыт работы инженером по металлоконструкциям, с интересом увлеклась идеей, подброшенной Матвеем. Идея по своей функциональности была просто уникальной, а конструкция секций ограждения – элегантной, лёгкой и красивой. Верхние наконечники создавали ажур и защищали периметр. Аналогом по охране периметра могла быть только колючая проволока. А по архитектурной привлекательности в тандеме с высокой степенью защиты аналогов не существовало.

«Если театр начинается с вешалки, то здание с ограждения!» – с этой фразы лет через пять Даша будет начинать своё выступление на Международном форуме в Санкт-Петербурге. На форуме, выступая перед авторитетной публикой, Даша с непреклонной убедительностью раскрывала уникальность и высокие функциональные качества новой, неизбитой модели элегантного забора на российском рынке.

Но это произойдёт намного позже, когда забор можно будет потрогать руками, а сейчас пока всё – и картинки, и расчёты – только на бумаге. После расчёта инвестиций по алгоритмам затрат и производительности идея оказалась очень-очень привлекательной. Индекс прибыльности был равен 4,97 – это означает, что на каждый вложенный рубль бизнес получает 4,97 рубля.

Оборудование от поставщиков с очень низким электропотреблением, всего на 1,0 кВт больше электрочайника. Низкое электропотребление! Высокая производительность! В смену производство выдаёт «на-гора» 30 секций, в месяц 600 секций. В денежном выражении валовой доход около 3 млн рублей в месяц. По расчётам идея умопомрачительная! Но это по расчётам! Показатели на бумаге взбудоражили наших героев, погрузив их в «праздник» правильности выбора и безошибочности идеи.

Потоки благополучия и удачи закручивались вокруг них воронкой, и казалось, ничего не может быть помехой на их пути. Свойство воронки – забирать, утягивать и уносить за собой, а куда? К худу или к добру? Одному богу известно. Богу, конечно, известно, а вот нашим героям – нет. И посему они с разбегу, без оглядки и не останавливаясь – в омут, да с головой.

Через четыре месяца Даша закончила проект бизнес-плана и была им довольна. Выполнены расчёты, графическая часть, словесные портреты. Для оформления презентации плана использовались основные инструменты компьютера.

В бизнес-плане с горизонтом планирования на пять лет было учтено ВСЁ – все показатели эффективности инвестиций, переменные, постоянные и первоначальные затраты, инфляция, сегменты рынка с наглядными диаграммами маркетинга.

Бизнес план разрабатывался на базе Power Point и Excel, и, когда был напечатан в цвете, выглядел довольно респектабельно.

Работа четырёх месяцев была представлена грамотным специалистам, осведомлённым и знающим в «лицо» теневые стороны рынка. Знающие специалисты были среди близких знакомых, друзей и родственников. По удачному стечению обстоятельств, по надёжным каналам с проектом были ознакомлены бывший вице-президент одной из нефтедобывающих компаний и один из руководителей банка в Москве, фамилии остаются за кадром. Чем наполнен, дышит и живёт российский рынок – всем, кто ознакомился с бизнес-планом, было доподлинно известно. И не распознать, куда выведет кривая, можно только в одном случае – если не видеть различия между плавными переходами лекал и острыми углами треугольников.

А также нельзя было не заметить конкретную ошибку в расчётах, которая исказила результаты показателей и определила сверхуспешный формат развития бизнеса. В бизнес-плане расчёт исходит от полной загрузки производства. Это неправильно! Производственный цикл на начальном этапе не может предполагать стопроцентную загрузку. Это недопустимая ошибка расчёта, и, как исходная составляющая основных показателей, эта ошибка сокращает вес проекта как минимум вполовину. При такой загрузке работа предприятия будет ориентирована только на склад. Или железобетонная уверенность в бесперебойных заказах позволит заявить продукции о себе как о сверх востребованной. Даша – жена Матвея, а не жена – в те времена Лужкова или кого-то из его окружения. Только подобная родственная связь обеспечила бы заказы и лидирующую позицию «талантливой бизнес-леди». И только при таком раскладе можно было бы не сомневаться в периоде окупаемости и чистом приведённом доходе в миллионы за 17 месяцев.

Даша считала проект как теоретик, по исходным данным, и тем более не как практик, учитывающий специфику российского рынка, который она вообще не знала. Другими словами, она училась плавать в бассейне без воды.

И тем не менее бизнес-плану хлопали в ладоши, создателя гладили по головке, заведомо зная, какие ГРАБЛИ готовят себе свежеприбывшие из Южной Африки россияне. Но сейчас трудно сказать, поверили бы или нет Матвей и Даша в какие-либо убеждения или разубеждения.

Жизнь диктует своё: «Чему бы грабли ни учили, а сердце верит в чудеса».