Текст книги "TetriX: книга, которая заполнит пробелы в знаниях по копирайтингу"
Автор книги: Иляна Агеева
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
В первой версии текста у нее было такое вступление:
Очень часто мне приходили и приходят предложения по бизнесу, предложения вступить в команду.
Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.
Я прочитала и поняла: обычно так пишут многие сетевики. Вот это все – слишком общее и неконкретное. Как часто? Что за предложения? В какую команду вступить? Елена будто одна из многих, кто просто хочет заманить в свою сеть и никакой пользы.
Я знала, именно с ней не все так просто и банально. Поэтому мы начали рассуждать:
• Как можно внести конкретику? Надо расписать, какие предложения ей приходили.
• Что для этого нужно сделать? Открыть личку и найти эти сообщения.
• А после этого? Заменить вступление на цитаты этих «бизнес-предложений».
Кстати, своим студентам я рекомендую при первой возможности начинать текст именно с историй. Они идеально работают как крючки внимания, ведь все мы выросли на сказках, поэтому для нас это привычно, интересно и увлекательно.
Вот что получилось после простой правки:
– Здравствуйте)) Приятно с Вами познакомиться) Можно обратиться к Вам по делу?
– Здравствуйте, ну попробуйте) – Я предприниматель. Нахожусь сейчас в поиске толковых людей в свой проект, так как активно расширяемся. Вы к деловым предложениям открыты? Бизнесом интересуетесь? Наверное, у каждого из нас хоть раз да была такая переписка, а у некоторых и не одна. Сделать предложение перспективному человеку, почему бы и нет? Да, это не плохой способ привлечения новых людей в команду. Я и сама иногда таким балуюсь.
Заметьте, я специально не меняла концовку, чтобы вы посмотрели на разницу в восприятии.
• В первом варианте мы видим Елену, которая как все сетевики.
• Во втором варианте мы видим человека, который понимает. Она тоже проходила через все эти переписки. И ей это не нравится. Всего одна замена 2 абзацев – и вот уже перед нами более приятный человек.
Как видите, конкретика творит чудеса с восприятием одной и той же темы.
№ 4. Чем больше терминов и специфичных слов – тем ниже градус
Очень четко увидела работу этого правила, когда активно вела группы CoffeeFancy.
Например, у меня было такое описание:
Наш хит – микс Гурме в наличии! 100 % Арабика: в одной упаковке вы получаете аромат кофе из Колумбии, шоколадность и насыщенность сорта из Бразилии и невероятное послевкусие, характерное для кофе из Гватемалы!
Отличный выбор, когда нужно летним утром выпить насыщенный, достаточно крепкий, бодрящий кофе!
Сейчас сама смотрю на этот текст и у меня больше вопросов, чем желания сделать заказ:
• Что значит «100 % арабика»? Многие считают, что арабика – это уже сорт кофе.
• Аромат кофе из Колумбии – ок, и что дальше?
• Насыщенность сорта из Бразилии – тот же вопрос.
• А послевкусие, которое характерно для кофе из Гватемалы, – это еще один выстрел в голову.
Этот коротенький текст вызывает больше вопросов, чем понимания зачем покупать этот кофе. Концовка про отличный выбор сообщает больше информации, чем основной текст.
Почему? Потому что я попала под чары так называемого «проклятия знаний». Братья Дэн и Чип Хизы очень подробно описывают этот синдром в классной книге «Сделано, чтобы прилипать». Кратко объясню суть:
• был проведен эксперимент, где одной группе людей дали послушать несколько мелодий;
• другая группа осталась без такого удовольствия;
• первых ребят назвали «барабанщиками» и попросили отстукивать те песни, которые им включали;
• вторые должны были лицезреть музыкальное творчество своих коллег по эксперименту и угадать все мелодии, которые «прозвучали».
Знаете, какой был результат? «Барабанщики» злились и были неприятно удивлены, когда вторая группа не могла угадать песни. Потому что у первых в голове звучала эта музыка, а у других такой привилегии не было.
Именно так часто происходит со всеми нами. Например, для меня спустя 5 лет копирайтерской деятельности было шоком узнать: некоторые люди реально не знают значение слова «лендинг». Мне казалось все это настолько очевидным, что я не могла поверить в эту простую истину.
Но вернемся к кофейной теме.
Если бы я сейчас писала тот текст, получился бы такой вариант:
100 % арабика – действительно натуральный кофе из лучших отборных зерен без добавок и хлама;
• достаточно темная обжарка, чтобы разбудить вас даже после насыщенной ночной жизни;
• манящий аромат, который вдохновит на новые победы, ведь в составе лучшие зерна из Колумбии;
• в каждой чашке – нежный и одновременно крепкий вкус, в котором нет места той кислости, которую вы терпеть не можете. Еще бы, в составе зёрна, которые привезли с лучших плантаций Бразилии;
• обратите внимание, во вкусе прослушиваются нотки молочного шоколада, потому что в составе зерна из Гватемалы. Этот сорт прославился своим балансом и гармоничностью.
Микс «Гурме» – для тех, кто привык к кофейной классике, но так хочет, чтобы каждый день был особенным.
Этот текст можно еще улучшить. Любой текст, на самом деле, можно сделать круче. Но обратите внимание, как сильно сместился акцент: с технических нюансов на эмоции и те вкусовые ощущения, которые передаются через каждое слово. В этом варианте больше конкретики и все детали поясняются. И вот уже в вашей чашке не просто кофе, а целая история и щепотка географии.
Потому что я пробовала этот микс «Гурме». Я пила его достаточно часто, поэтому знаю, о чем пишу и говорю. В этом и прелесть, когда вы пишете о себе и своем бизнесе. Вы можете делиться деталями. Вы редко рассказываете такое копирайтеру, да и мы практически не интересуемся у клиентов подробностями. Поэтому я обожаю обучать предпринимателей копирайтингу – у вас всегда есть что-то особенное для своих читателей.
Вот это особенно врубает эффект антифриза в текстах на полную катушку. Пользуйтесь этим как можно чаще.
Глава 2. Как продавать через текст и не перегнуть палку
«Ну это же привлечет внимание, поэтому нужно сделать именно так», – написала мне таргетолог. Мы обсуждали наличие не совсем корректного смысла в одном рекламном объявлении.
Суть продвигаемого мероприятия: каждый, кто придет в учебный центр, может выиграть до 50 % скидки на обучение по любой программе. Но есть условие: обязательно приходите с паспортом, потому что нужно заключить договор на обучающие услуги. Таким образом отсеивались откровенные халявщики и те, кто любит собирать скидки, но практически никогда ими не пользуются.
В ее объявлении была такая формулировка: «Позвони и получи скидку». Но это некорректно с точки зрения логики: вы не получите скидку, пока не подпишите договор. Поэтому фактически такое объявление будет обманывать – выгода обеспечена только при личном посещении учебного центра и когда оставите свою подпись на документе.
Таргетолог думала вроде бы правильно: главное – привлечь внимание, добиться общения, а дальше уже что-то придумаем. Она так мыслит, ее так научили. Сегодня многие так мыслят, потому что их научили, что главное – получить лид. Остальное – не имеет значения.
Но давайте посмотрим правде в глаза: подобный подход часто называют «разводиловом», «лохотроном» и откровенным обманом. Пообещали одно – внезапно всплывают другие подробности. И они не облегчают жизнь, а наоборот ее усложняют.
Тексты продают, когда в них есть конкретика, информация и правда.
Сейчас вы можете начать кидать в меня помидоры и обвинять в том, что я усложняю. Подождите, и давайте разберемся с такой штукой, как сердце бизнеса.
Впервые я ввела это понятие в своем стори-челлендже, когда давала задание рассказать о себе и своем проекте. Теоретически у каждого начинания есть какая-то цель. Если хотите, миссия. Или предназначение. Даже сетевые компании преследуют вполне логичную и неплохую цель – обеспечить группу людей качественными товарами и помочь пользователям заработать на рекомендации этих же товаров своим знакомым.
Считаете, что это ерунда и не имеет ничего общего с бизнесом, эффективностью и деньгами? Действительно успешные люди и даже некоторые исследования говорят об обратном.
Гай Кавасаки, который прославился как евангелист компании Apple, еще известен как инвестор и автор ряда работ по проблемам предпринимательства. В своей лекции из цикла «Предпринимательское мышление лидера», который он читал в Стэнфорде, Гай говорит:
Первое, что я узнал о предпринимательстве: его суть заключается в создании смысла. Очень многие предприниматели создают компании, чтобы зарабатывать деньги; это феномен интернет-компаний или доткомов. И я заметил по компаниям, которые основывал сам, и по тем, с какими сотрудничал, что реализовать что-либо значимое способны те, которые изначально созданы с целью изменить мир, сделать его более пригодным для жизни. Эти компании обречены на успех.
Не верите, что моя позиция правильная в отношении этичности в бизнесе, хоть к Гаю Кавасаки прислушайтесь. Все-таки он и знаменитые Apple что-то знают об успехе. Потому что наше с ним мнение подтверждает еще и Тина Силиг, автор мировых бестселлеров и профессор Стэнфордского университета.
В книге «Креатив по правилам. От идеи до готового бизнеса» она делится интересной историей-наблюдением:
Несколько лет назад я присутствовала на презентации для компании, производящей мобильное рекламное приложение. Мне было непонятно, что служит движущей силой этого бизнеса. Казалось, у компании не было главной миссии; создавалось впечатление, что она не ориентирована на решение конкретной проблемы. Фактически большую часть времени основатель компании говорил о деньгах. Искренне заинтересовавшись, я вежливо спросила, какие причины побудили его создать компанию. Мой вопрос явно сбил его с толку, а ответ оставил меня в неведении. Я совершенно не удивилась, когда через несколько месяцев его предприятие свернуло свою деятельность. Было очевидно, что его основатель не имел серьезной мотивации, необходимой для того, чтобы обеспечить устойчивое развитие бизнеса несмотря на неизбежные трудности.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
