Текст книги "Как превратить буквы в деньги? Что такое копирайтинг?"
Автор книги: Игорь Переверзев
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 4 страниц) [доступный отрывок для чтения: 2 страниц]
Как написать хороший текст?
3 секрета классного текста
А теперь мы разберем одно из главных посланий этой книги – что же такое хороший текст и как его писать.
Сразу скажу, если вы думаете, что для того, чтобы написать хороший текст, вам надо было лучше всех в школе или в ВУЗе знать русский язык, вы сильно ошибаетесь. Конечно, элементарная грамотность у вас должна быть, но даже если здесь у вас имеется проблемы, то сегодня, просто набрав запрос в поисковой строке Яндекса или Гугла, можно за секунду узнать правописание любого слова. Более того, занимаясь копирайтингом, вы очень скоро отметите для себя, насколько вы стали грамотнее.
1. Итак, грамотность нужна, но она явно не на первом месте. Пунктуация также не является какой-то серьезной преградой на пути к хорошему заработку, посредством копирайтинга. Лучше запомните вот что:
Слишком сложные предложения раздражают читателя, поэтому лучше от них избавляться.
Современный мир и подходы в восприятии информации заставляют нас укорачивать фразы и предложения, и мы не можем с этим не считаться. Да нам это и на руку! Согласитесь, придумать короткое предложение гораздо проще, чем сложносочиненное (как я однажды видел в книге у М. Пруста, длиной на целую страницу!). Еще раз: писать не слишком длинными предложениями!
2. Второе, не менее важное правило – Разделяйте абзацы. Абзац – это отрезок письменной речи, состоящий из нескольких предложений. Вот, когда пишете, держите это определение в уме. Почему важно разделять абзацы? Возьмите с полки любую книгу, откройте на любой странице и посмотрите, там, где абзац занимает полстраницы, вам интуитивно захочется ее тут же зарыть. А теперь посмотрите на ту, где страница разделена на 3–5 абзацев, и вам наверняка захочется, по крайней мере, пробежаться по ней глазами.
Мы все так устроены: ну не любим мы сильно напрягаться! Несмотря на это золотое правило копирайтинга, многие его игнорируют. А зря! Я видел много хороших текстов, но они были настолько “тяжелыми”, что вряд ли кто-то будет их читать.
Слово… Как мы с вами знаем, в начале было слово, но вот какое оно было, никто не знает… но что-то мне подсказывает, что было оно не слишком длинным и уж точно не сложным. Я не знаю, так это, или это лишь мои догадки, но вы вспомните какие-нибудь специальные журналы или издания, и как нас начинает тошнить от обилия сложных слов! Используйте их как можно меньше! И вообще, запомните такую вещь – Писать сложные вещи простым языком – вот это самое большое искусство автора. Следуйте ему, насколько сможете, и дела ваши пойдут, как по маслу!
3. И, наконец, последнее и одно из самых важных правил – КЛАССНЫЙ ЗАГОЛОВОК!
Какой вам больше нравится : “Канадский поезд сошел с рельсов” или “Шок! Скоростной поезд в Канаде сошел с рельсов и улетел на 123 метра!”. И такой пример: “Новинки автосалона в Женеве” или “Женевские сенсации! 5 моделей будущего”.Я думаю, ответ очевиден. Да, здесь использованы такие слова как “Шок” и “Сенсация”, в конце книги я дам вам небольшой список таких цепляющих слов, но и без них вы должны постоянно думать, как сделать заголовок более ярким и запоминающимся. Делайте все, что угодно, лишь бы название вашей статьи не выглядело серым и унылым.
Запомните такое правило: вы можете продать заголовок, а не статью, и грех этим не воспользоваться, но и первое, и второе все равно должно быть качественным. И еще. Повторюсь и скажу, что все правила из этой книги написаны мною на основании прочитанных курсов и книг, а также изучения тысяч текстов и статей. Поэтому, пока вы еще не научились делать работу на все 100 %, просто следуйте моим рекомендациям, и совсем скоро у вас появятся уже свои “фишки”, любимые слова и обороты, и вы поймете, что уже сами можете дать совет новичкам.
Итак, еще раз: пишите короткими предложениями (насколько можно короткими, но не в 1 слово), разделяйте абзацы и не ленитесь придумывать хорошие заголовки!
Какой размер статьи оптимальный?
Наиболее оптимальный размер статьи, так сказать, ходовой, в интернете считается 1500–3000 знаков. Если в статье надо описать, проанализировать какое-либо событие, либо описать процесс, то такая будет иметь размер около 5000 тысяч знаков. Но, повторюсь, средний размер статьи в Рунете это где-то 2000 знаков.
В печатных изданиях статьи пишутся на разворот, это где-то порядка 5000-10000 тысяч знаков. Разворот – это две страницы текста, с размещенными фотографиями, графиками и пр…
В принципе, эти три легких правила, данные выше, плюс самодисциплина и кое-что еще, о чем я расскажу дальше, позволят вам начать зарабатывать вполне приличные деньги. По крайней мере, намного большие, чем получают люди на окраинах России или ваши знакомые. Многие упрекнут меня и скажут, что уже слышали про разделение абзацев и красивые заголовки, но я вам вот что скажу: я встречался и общался с огромным количеством копирайтеров-профессионалов (по их мнению), и если бы все они, хотя бы изредка использовали эти простые и универсальные приемы, их заработки были бы значительно выше.
Что такое SEO-копирайтинг?
Скажем пару слов об упомянутом выше SEO-копирайтинге. Как мы уже с вами говорили, платят за такой вид работы раза в 2 дороже обычного. Почему? Все очень просто. Тут, кроме того что вы должны написать текст по теме, в этот самый текст вы должны вставить данные заказчиком, специальные, так называемые, ключевые слова. На самом деле, никакие это не специальные, а обычные слова и словосочетания, просто в тексте они должны быть для того, чтобы поисковые машины лучше “видели” страницу сайта, или эту статью. SEO копирайтинг – это очень просто и всегда дорого!
Поверьте, если вы пишете о новом рецепте борща, то вставить 5–6 выражений, типа, “новый рецепт борща” или “украинский борщ” будет совсем нетрудно. А вот оплата за такую работу, повторюсь, весьма немалая. Просто за понятием SEOобычно понимается что-то мифическое, страшное и непонятное. Все это фигня! Наоборот, SEO-копирайтинг может оказаться основной вашей работой. Хорошо платить здесь будут всегда, тем более, если вы не будете лениться использовать все 3 основные правила, которые я вам дал. Можете даже не сомневаться в успехе!
Поработав с 2–3 заказчиками в этой нише, вам вряд ли придется искать дополнительную работу. Запомните, все у кого есть сайты, связаны между собой если не дружбой, то просто рабочими отношениями, а найти хорошего копирайтера для них – это как найти кусок золота. Не верите – спросите у них сами!
Пару слов о печатных изданиях
Почему я вскользь упоминал о печатных изданиях? Я думаю, ответ вы уже знаете и без меня. Все вы наверняка читаете областные газеты, журналы, брошюры и так далее. И скорее всего, замечали, какой там иногда идиотизм написан, и я даже уверен, что у вас есть любимые издания с такими вот бездарными статьями. Да и покупаете вы такие издания, скорее всего, не с целью узнать что-то новое, а чтобы посмеяться с автора и текста, либо просто по привычке. Так вот, как только вы научитесь писать статьи для бирж и придумывать классные заголовки, как только вы ощутите вкус заработанных денег в интернете, я настоятельно рекомендую идти дальше и пробовать все новые и новые способы заработка. Нет, я не предлагаю вам официально устраиваться в журнал или в газету, я о другом. Просто в написании статей существует столько разных возможностей заработать, что вы за несколько месяцев имеете возможность перепробовать их все, остановившись на чем-то одном. А быть может, работая сразу в нескольких направлениях.
Говоря откровенно, на любой бирже есть свой потолок цен. Где-то он составляет 4, где-то 5–6 долларов за тысячу знаков. В принципе, деньги это достаточно неплохие, и я знаю людей, которые за полгода упорной работы вышли на такие ставки и сейчас преспокойно зарабатывают там по 70–90 тысяч рублей.
Быть может, вас такой вариант вполне устроит, и, как говорится, на здоровье! Сделать это абсолютно реально, научившись и постоянно используя мои 3 приема, но я также утверждаю, что когда вы будете зарабатывать 30–50 тысяч, а потом и 70–90, вам непременно захочется больше, а самое главное, у вас появится уверенность, что вы можете больше! И тогда даже 90 тысяч для вас не покажется цифрой совсем уж непреодолимой.
Знаете, когда я писал эту книгу, я ведь тоже вспоминал все, и как бы опять прошел путь с самого начала до сегодняшнего дня (надеюсь, это еще не потолок моих возможностей). И я вот о чем подумал. В написании статей, как и в любой другой сфере, происходит такое же повышение уровня мастерства. Вы просто не сможете не писать лучше, постоянно делая эту работу! Сегодня, когда я пишу эти строки, я уже не думаю где мне взять заказы. В день мне поступает 3–5 звонков с просьбой помочь написать статью, продающийся текст или записать интервью. Например, вчера я написал 3 статьи по 3 тысячи знаков. Это были 3 статьи, рассказывающие, какие продукты предлагает одна из крупных финансовых компаний моего города. На следующий день за эти 3 статьи, кроме благодарности и обещаний обратиться ко мне еще раз, я получил 5500 рублей. Написал я их за чашкой чая, потратив 3,5 часа.
Да, пока я не могу похвастать собственным домом на побережье, но все чаще у меня случаются дни, когда я зарабатываю по 10 и более тысяч рублей в день. Согласитесь, совсем неплохо, а!? Если бы я знал все то, о чем сейчас пишу, то, конечно, все это случилось бы гораздо раньше, но с таким же успехом могло не произойти вообще! Поэтому, если вы видите шанс, обязательно воспользуйтесь им!
Есть ли Жизнь после бирж?
Скажу еще раз, вполне вероятно, что вам понравится простота и надежность работы на биржах статей, и действительно, там можно смело зарабатывать достойные деньги, но это далеко не все возможности для заработка! И в этой главе я расскажу вам, где еще ждут, не дождутся ваших текстов, а главное, покажу, где готовы за это платить весьма немалые деньги.
Где искать хорошие заказы?
Итак, вернемся опять назад. Вы заработали на бирже первые деньги и убедились, что работать головой и получать деньги в интернете – это приятно и вполне реально. Допустим, прошло несколько недель, вы разобрались с биржами и хотите попробовать дополнительные площадки. Вы считаете, что писать и придумывать заголовки уже не такая сложная для вас задача, получается все у вас довольно неплохо, и вообще, появилось чувство, что биржи статей вы “переросли”. А может, вы уже занимались написанием статей на биржах до чтения этой книги, что ж… тогда поехали дальше!
Как я уже говорил, в вашей области (крае, городе, штате) работают тысячи развлекательных сайтов, порталов, журналов и газет, причем, они могут быть как печатными, так и находиться на просторах интернета (и даже необязательно в Рунете). Поверьте мне на слово: все они нуждаются в нормальном, качественном материале так же, как и вы в заказах, и даже больше! Запомните и держите это в голове: для любого печатного издания и сайта важнее всего – это статьи! Только за счет их они продаются, продвигаются и зарабатывают.
Вы можете сказать: “Хорошо, но как туда попасть и как определить, достаточно ли я хорошо пишу для журнала или газеты?”
Вы правы, рано или поздно эти вопросы обязательно появятся, но чем хорош копирайтинг? Даже если сейчас вы еще не готовы для такой работы (мало практиковались, пишете пока редко, не разделяете абзацы, не научились придумывать интересные заголовки и т. д.), вы сможете предлагать себя снова и снова. В этом нет ничего страшного, и только так вы станете профессионалом! Помните, что сразу не становятся чемпионом, но чем больше практики и попыток – тем чемпионство ближе!
Что нужно делать, чтобы найти заказ за несколько дней?
Я вам сейчас дам 100 % работающую схему, простую, как 3 копейки, но действенную, как бритва. Итак, допустим, вы уже неплохо пишете, от ваших заголовков заказчики в полном восторге, да и вообще ваши тексты начинают нравиться даже вам самим (такой момент обязательно настанет). Теперь садитесь и начинайте искать в интернете все ваши городские/областные издания. Прямо все подряд. Если живете в деревне, за городом, или вообще за пределами России, все равно ищете все крупные издания. Вбивайте в Яндексе любые словоформы (Издательства, Печатные издания, Журналы, Новостные порталы и т. д.). Затем составьте список в ворде или в экселе и вписывайте туда все найденные вами адреса электронной почты сайтов и печатных изданий. В общем, ваша задача выписать максимальное количество изданий и сайтов, точнее, их адреса электронной почты. Не удивляйтесь и не сдавайтесь, если эта работа займет у вас несколько дней, дальше вы убедитесь, что сделали большое и нужное дело.
Следующее, что вам надо сделать, это написать текст или предложение о сотрудничестве. Не пишите официальным и сухим языком, как это бывает в анкете при собеседовании. Пишите, что, например, вы, Иванов Иван, давно являетесь читателем Вашего издания, что вы автор статей, работающий в этой сфере 2 года. Дальше сообщите, что с удовольствием писали бы для этого издания. В самом конце скажите изданию главное, что-то типа: “Если вы заинтересованы в работе со мной, вы можете дать мне любую пробную тему, я напишу ее для Вас Бесплатно”. В конце пишите что-нибудь вроде “Удачи Вам” или “Удачного дня”. Я писал именно так, но вы можете придумать любое теплое пожелание.
Когда вы напишете и продадите несколько статей, у вас уже будет то, что называют портфолио (лучшие ваши работы),и к стандартному письму с предложением о сотрудничестве вы теперь сможете прилагать примеры своих работ. Это тоже очень действенный метод получения заказов. Но и без примеров ваших работ, сам факт того, что вы можете сделать пробную статью БЕСПЛАТНО, говорит о вас, что вы не просто уверены в своих силах, но еще и приятный в общении человек. Люди любят доброе отношение, и, поверьте мне, вам в ответ обязательно напишут письмо с ответным предложением.
Я уже говорил, что дам вам “волшебные слова” в конце книги, но, забегая немного вперед, скажу, что слово “Бесплатно” действует на всех нас буквально магически!А самое интересное, что пробная статья, которую вы для них написали, потом, как правило, оплачивается! Не всеми изданиями конечно, но такое случается достаточно часто.
Как общаться с заказчиком?
Из 200 писем вам ответят примерно на 5–6, а может, и на 30–40. Я в свое время разослал около 2000 таких писем, и мне ответили 40 изданий. Конечно, с таким объемом я вряд ли бы справился и тогда понял, что явно погорячился. Помните еще одно золотое правило профессионалов, которое и в жизни очень помогает: “Пообещал сделать к понедельнику – сделай к понедельнику, а лучше раньше!”. Поверьте, порядочность и пунктуальность здесь ценятся так же, как и в обычной жизни, и даже больше.
Итак, вам ответят в нескольких изданиях и дадут пробную тему. Вам также могут задать вопрос, а есть ли у вас публикации в каких-либо изданиях и все такое. Не бойтесь и прямо говорите, что по данной тематике статей у вас пока нет (если нет), и страшного тут ничего нет. Поверьте, даже у самого крутого и плодовитого копирайтера или автора обязательно найдется куча тем, на которые он еще не писал, да и вряд ли вообще когда-нибудь дойдет до них.
Позвольте еще один случай из практики. Звонит мне однажды девушка, представляется секретарем одной фирмы, изготавливающей какие-то кронштейны для нефтепроводов или что-то вроде того. Попросила меня скинуть портфолио (у меня оно всегда в отдельном файле, там 20 самых удачных статей и продающихся текстов, раз в несколько месяцев я обновляю его). Я выслал ей примеры своих работ.
Через 20 минут на мобильном высвечивается тот же номер, снова она. Приятный, чуть писклявый женский голос с тональностью опытной секретарши сообщил, что, оказывается, в моем списке присланных работ нет ни одной статьи по кронштейнам для нефтетруб! «А говорите с опытом!» – немного обидевшись, и по-детски непосредственно добавила она. Думаю, что бы ей ответить, вроде и посмеяться хочется, а вроде это она серьезно. Я, конечно, вежливо объяснил ей, что, к сожалению, темы кронштейнов для труб сейчас, прямо, скажем, попадаются не так часто, но я с удовольствием попробую написать для них. Довольные друг другом мы распрощались (впоследствии оказалось, что она очень красивая девушка и даже была удостоена коробки конфет от меня, и даже… ладно, отвлеклись).
Так вот, случаи и заказчики бывают разные, поэтому в сложных ситуациях всегда старайтесь вежливо объяснять, что тема редкая, но вы, конечно, возьметесь. Есть темы очень сложные, как в этом моем примере, а есть и такие, от которых вас будет выворачивать наизнанку, но за них хорошо платят.
Берите все заказы, пишите через силу. Совсем скоро вы поймете, что ваша уверенность и мастерство растут, как на дрожжах, именно благодаря таким сложным заказам и заказчикам. Кстати говоря, про кронштейны я в итоге написал так, что мне даже звонил директор этой фирмы лично, узнать, в какой компании я работаю. Я честно ответил, что ни в какой компании я не работаю, и о кронштейнах еще вчера я не знал вообще ничего, не забыв, разумеется, пересказать разговор с его секретаршей. Мы вместе посмеялись от души и с тех пор крепко подружились. А еще он часто отправляет ко мне своих друзей-бизнесменов, заказать у меня текст или рекламную статью. Думаю, вы поняли, что повернуть сложную ситуацию в свою пользу не так сложно, и выгод от этого гораздо больше, чем просто положить трубку.
Итак, мы с вами разобрали еще одну возможность поиска заказчиков. Постепенно у вас сформируются любимые места работы и темы. Я уже говорил, что, возможно, вы никуда не уйдете с бирж, и вам там даже понравится или, наоборот, вы полюбите писать в журналы и совсем скоро станете известным колумнистом в нескольких изданиях сразу, что ж, и такое возможно.
Что касается меня, то я пошел еще дальше и перепробовал все, что можно, включая интервью, обзоры, новости. Параллельно с написанием продающихся текстов я начал писать рассказы и отправлять их в литературные издания. Быть может, это немного не по теме и скорее для души, но когда мне заплатили первый гонорар за рассказ, я понял, что душа душой, но заработать можно и на этом тоже.
Еще одним приемом или возможностью заработать являются сайты. Любые сайты. Им всем нужны статьи для продвижения. Схема здесь такая же: вы делаете список крупных сайтов и порталов. Лучше, именно вашего города и лучше той тематики, которая ближе именно вам. Отправляете им на электронную почту примерно такие же письма, как и в журналы, с той лишь разницей, что вместо того, что вы рады написать статью бесплатно, вы пишите свои расценки (примерно по которым вы писали на бирже, а лучше немного выше).
Как понять, сколько стоят ваши статьи?
Меня как-то в соцсети спросил один молодой парень, как понять, что ваши статьи стоят не 1$ за тысячу а, например, 5$? Очень важный вопрос. Тут ситуация двоякая. С одной стороны, вы можете увеличить стоимость статьи на бирже в 2 раза и посмотреть, покупают их у вас или нет, с другой – вы можете написать письма на электронные ящики 50 различных сайтов с предложением работать по 2$ за тысячу, и еще на 50 сайтов с предложением написания статей по 5$ за тысячу. Если это SEO-копирайт, назначайте цену на 50 % больше как минимум.
Существует и третий вариант, по которому пошел в свое время я сам, чтобы понять, чего я стою на самом деле. А делал я вот что. Несколько дней я читал на форумах и на биржах статей первые абзацы дорогих статей и мысленно сравнивал их со своими. Так вот, если вы реально видите и понимаете, что делаете статьи не хуже того, с чем сравниваете, смело поднимайте цены! Запомните только одно правило: не поднимайте цены резко и в разы. Как бы вам ни хотелось, но брать 10$ за тысячу знаков в первый и даже на второй месяц работы вам вряд ли удастся. Бывают, правда, случаи, когда довольный заказчик сам начинает платить больше. Но это редко.
К сожалению, не все владельцы сайтов читают статьи, точнее, почти никто из них не делает этого, и покупаются SEO-статьи в основном для продвижения (а обычные для наполнения), хоть их и читает потом огромное количество людей. В моей практике добровольные повышения оплаты со стороны заказчика встречались всего несколько раз, зато, гораздо чаще бывали заказчики, приводящие новых заказчиков, а на первых порах это куда важнее.
