Текст книги "Школа стервы – 2. Карьера – я ее сделала!"

Автор книги: Евгения Шацкая

сообщить о нарушении

Текущая страница: 8 (всего у книги 29 страниц) [доступный отрывок для чтения: 11 страниц]

Колебание – главный тормоз для тех, кто хочет чего-то добиться. Колебание – это страх выбора. Оставаться на месте или бежать – это выбор. Колебание – брейк на проезжей части. Колеблющийся всегда проигрывает, остающийся на месте, даже когда рядом нет машин, упускает шанс и теряет время, а тот, кто делает выбор бежать, даже не всегда понимает, что рискует. То, что для одного – риск и самоубийственный поступок, для другого – просто возможность, которой грех не воспользоваться. В том числе и возможность стать богатым и независимым, ради которой стоит рискнуть. Конечно, страшно, а порой почти невозможно решиться на что-то. Гораздо легче выбирать, когда тебя вынуждают обстоятельства. Как известно, порой самый большой риск – не идти на риск, оставаться на месте и загнивать, а значит, потерять все, в то время как коллеги и конкуренты продвигаются по карьерной лестнице. Подскажу один ход: когда не знаешь, как себя заставить сделать что-то, заключай договоры или подписывай трудовые контракты с штрафными санкциями: страх потери денег сам подскажет тебе, как без страха и упрека, но с выпученными от вечного неуспевания глазами творить великие дела. Сама потом удивляться будешь, как все смогла и успела. Вот так инстинкт самосохранения и сохранения средств можно использовать себе во благо. Не бойся брать кредиты и загружаться работой. Жадность – тоже прекрасный помощник в деле построения карьеры. А новая машина, завистливые взгляды подруг, которые еще не знают, что они скоро станут бывшими, и отдых на теплых берегах прекрасно распрямляют примятую от офисной работы попу и морщинки под глазами.

И последний денежный парадокс, а вернее, закономерность. Говорят: ДЕНЬГИ К ДЕНЬГАМ. Это не значит, что бумажки обладают свойством размножаться почкованием, и чем больше ты их будешь носить в кошельке, тем больше их в нем расплодится. Просто в процессе обучения зарабатыванию ты АВТОМАТИЧЕСКИ начнешь получать все больше и больше. Тебе станут видны места, где водятся деньги. Как в сказке про дудочку, ты начнешь видеть ягодки под листиками, и прежде сплошь зеленое и «невкусное» поле превратится в место, из которого и уходить-то жалко, не «затарив» всех лукошек, карманов и других «вместилищ». Появятся новые знакомства – люди, которые знают, откуда берутся деньги и как они приумножаются. Вращаясь в «денежных» кругах, просто невозможно быть бедным. Говорят, что если бомжа поселить на Уолл-стрит, через несколько лет он станет миллионером. Отсюда и «денежная» семейственность, династии толстосумов, не считающих зарабатывание чем-то недостойным и грязным.

Деньги – эта такая же часть нашей жизни, как еда, секс, семья, работа, дом, хобби. Совсем без них обойтись трудно. Да и нужно ли? Можно считать их грязью и мусором, только от такого отношения они могут обидеться и навсегда покинуть кошелек. Можно всю жизнь искать легкие деньги, чтобы, наконец, сидя на нарах, понять, что их не бывает. Стремиться подцепить богатого мужа или любовника – тоже вариант. Только сначала задумайся, стоишь ли ты того, чтобы тебя купили? Будет ли так же желанна покупка из кошелька «папочки», не заскучаешь ли от постоянного пребывания в салоне красоты? Вот такие они – денежные парадоксы – без пол-литра и не разберешься… Сколько всего намешано, перепутано, сколько книжек об этом написано. Но миллионеры не читают книжек типа «Как выбраться из глубокой задницы и заработать свой первый миллион». Они работают, экспериментируют, сами себя подгоняют и ругают, мечтают и стремятся что-то кому-то доказать, а в итоге зарабатывают.И понимают, что деньги – это не главное, не цель, а просто еще она возможность для выбора и эксперимента. Такой вот круговорот шуршащих бумажек в природе получается.

Формирование будущих событий, или Как исполнять свои желания

Я никогда не знал человека, которому везло долгое время. Они все заслуживали то, что имели. Нет такого понятия, как УЧАСТНИК УДАЧНОГО МАРАФОНА.

Мой друг, пожелавший остаться неизвестным

Итак, решение изменить свою жизнь принято. Надо с чего-то начать, но, признаться, лень… Лень что-то менять, страшно уходить от привычного, гложет неуверенность в себе, тянет назад чужой опыт несостоявшихся «пырханий», влезаний во что-то новое. А еще очень страшно стать другой, непохожей на людей, которые тебя окружают. Все знаю – проходила, скажу больше: до сих пор прохожу, борясь с собой и периодически отдыхая от этой борьбы.

Чтобы что-то изменить в своей жизни, как мы уже разобрались, надо чего-то сильно захотеть. Но сказать «захотеть» легко, гораздо сложнее так себя настроить, чтобы захотелось до боли в печенках, чтобы без этого хотения ни жить, ни спать не моглось. Начинаем развивать «самомотивацию», убиваем в себе обычность, «хомячковость» и довольство жизнью. Путей несколько:

• Можно заняться делом, которым давно хотелось. Хорошая, интересная работа – лучшая мотивация.

• Если тебе повезло и ты рассталась со своим мужчиной, воспользуйся одним из самых продуктивных периодов в своей жизни и сделай то, что давно откладывала. Завести новые отношения сразу же все равно не получится, так воспользуйся периодом реабилитации, чтобы «за-богатеть» и показать всем, в том числе и бывшему, что ты умница, красавица, счастье чьей-то жизни, свет в окошке… особенно когда этого придурка рядом нет.

• Если ты давно хотела куда-то уехать, считай, что пришло время это сделать. Дело в том, что у каждого человека бывают периоды, когда ему кажется, что все привычно до тошноты, все надоело и не радует. Это значит, что, в принципе, все нормально, но не происходит перехода на новый качественный уровень. Зачастую решить проблему можно как раз за счет переезда в региональный центр или столицу. Можно попробовать сменить работу или мужчину – тоже помогает.

• Постарайся завести новых знакомых из числа бесноватых, одержимых трудоголиков. Ничто так не прививает стремление к чему-либо, как чей-то пример. Рядом с такими людьми даже против своей воли становишься этаким «энерджайзером». А это ведь как раз то, что нам нужно.

• Новое событие – на то оно и новое, чтобы строиться с нуля на новом месте, а потому позаботься о том, чтобы старое закончилось и не мешало, то есть просто уступило место новому. Как минимум, тебе понадобятся силы и время, а значит, из того, чем ты занимаешься сейчас, придется чем-то пожертвовать. Для начала пусть это будут болтовня с подругами, перекуры и чаепития на работе, просмотры всех подряд передач по телевизору после работы. Сон, отдых, время на любимых и близких страдать не должны, иначе ты быстро, не доведя начатое до конца, устанешь, вымотаешься, разнервничаешься и перессоришься со всеми, включая саму себя.

• Если твоя работа не сильно творческая, обязательно займись «чем-нибудь этаким». Творчество отлично разгружает мозги, открывает возможности, позволяет подвести итоги и перейти на новый уровень накопления информации, разложив в голове все по полочкам и отложив за ненадобностью лишнее. По своему опыту знаю, что, например, написание книг очень хорошо систематизирует накопленную информацию, а рисование дает выход эмоциям и впечатлениям, о которых ты даже не подозревала. Даже вязание – это творчество и своеобразная медитация, а активные виды отдыха, спорт и хобби – это выброс адреналина, начало новой, активной жизни и самодисциплина. Любое изменение в жизни начинается с «самоизнасилования», а заканчивается привычкой. Это касается и работы, и ухода за собой, и питания, и образа жизни в целом. Вначале все тебя раздражает, все непривычно и чуждо. Лень тянет назад, в привычную жизнь, но стоит пройти этот этап, стоит превратить новое действие в привычку, как она становится гармоничной и уже практически незаменимой частью тебя и твоего существования. Главное – не сорваться раньше времени и перетерпеть период привыкания.

• Начни с малого: измени прическу, манеру одеваться, работу, если это необходимо, заведи новых друзей. Новая жизнь и новые события требуют «инициации», некого посвящения в новую жизнь, а человек, особенно женщина, так устроен, что любое изменение жизни и статуса начинается со смены внешнего облика. Вспомни ту же свадьбу или похороны, посещение церкви, любого праздника или «дресс-код» в офисе – все направлено на то, чтобы человек через изменение внешнего вида проникся важностью момента и смог себя почувствовать в новом качестве. Определенной формы одежды требуют и клуб для танцулек, и дом, и выезд на дачу. Ты тоже меняешься, надевая джинсы или строгий деловой костюм. Отметь, какая форма одежды, прическа, макияж в большей степени соответствуют твоему новому образу жизни и событию, которое ты хочешь привнести в свою жизнь, и старайся создавать этот образ как можно чаще. По сути, и стерва – это тоже образ, удобная оболочка для общения с мужчинами и коллегами. Хочешь – возьми ее в качестве образца или создай свой собирательный образ. Главное – не бойся экспериментировать и не забывай наблюдать, какая маска наиболее эффективна, в какой роли ты чувствуешь себя «в своей тарелке». Со временем искусственно созданный образ станет гармоничной частью тебя, и ты забудешь, из чего первоначально лепила саму себя, какой была раньше.

• Слушай чужие советы только в том случае, если ты уважаешь человека, который их дает, и тебе нравится, как он живет и что делает. Помни, что просьба дать совет – это желание одобрения своих поступков, признак неуверенности в себе. Человек, который дает совет, берет на себя ответственность за тот или иной твой поступок. Но его мнение тоже субъективно, ценность его только в том, что это взгляд на ситуацию со стороны, без эмоций и предвзятого отношения. Всегда помни, что любой человек дает советы, исходя из своих убеждений, своих тайных желаний, своего опыта, своих страхов, своих надежд и своих заблуждений. Только тебе решать, стоит ли его слушать и менять свою жизнь в соответствии с чьими-то советами. Заметь, мы не рассматриваем самый неблагоприятный расклад, при котором «советчик» преследует свои интересы и не стремится сделать твою жизнь лучше. А ведь с такими «доброжелателями» мы сталкиваемся каждый день – они маскируются под заботливых коллег, друзей и даже могут быть нашими мужьями и родителями. Трудно упрекать человека в том, что он хочет сделать лучше себе, даже если кому-то от этого будет не сладко. Гораздо легче, слушая чей-то совет, помнить, что это твоя и только твоя жизнь, и избежать всех подводных камней все равно не удастся. Получится – будет хорошо и приятно. Не получится приобретешь опыт. В любом случае, не останавливаясь и пробуя что-то новое, ты развиваешься, живешь, к чему-то стремишься. Вот поэтому, если есть выбор что-то делать или не делать, я выбираю «делать». По крайней мере потом не будешь жалеть об упущенной возможности.

Можно было бы перечислять еще множество путей и дорожек к цели, вот только практика и народная мудрость подсказывают, что «пока петух жареный не клюнет.». Не у всех такой петух есть под боком, а жизни хорошей ой как хочется. Но лень. И все-таки хочется. Ну, не так чтобы уж очень сильно. А если подумать, сколько для этого придется сделать, то и совсем не хочется. Выход только один – сделать успех стилем жизни, нормой, а не набивать голову лозунгами и советами из книг «Как заработать миллион». От лозунгов толку никакого нет – ни в кошельке не прибавится, ни в голове. Все в конечном итоге вернется на круги своя, а книжка про то, как зарабатывать миллионы, – на пыльную полку. Где, в принципе, ей и место. Потому что не важно, сколько ты зарабатываешь, что делаешь. Важно, какты это делаешь. Вот этим «каком» мы и займемся.

Перво-наперво засунь свое самомнение куда подальше, если не сказать более грубо. Представь, что у тебя его просто нет. Зачем это нужно? Чтобы посмотреть на себя НЕПРЕДВЗЯТО. Это потом ты сама себе расскажешь, какая ты замечательная, и что все у тебя получится. А пока просто пойми, что о человеке судят по его делам, достижениям, событиям, которыми он наполнил свою жизнь, а не по тому, во что он наряжен, что и в каком количестве ежедневно спускает в унитаз. Люди, у которых толком никаких достижений и событий в жизни нет, прикрывают пустоту тряпками, разнообразными красивыми вещичками, со временем попадая от них почти в наркотическую зависимость. И наоборот: человек с богатой и разнообразной жизнью за вещи не держится (разве что за самые необходимые и любимые), он знает, что что-то из себя представляет и без них, при необходимости может все это купить, да и счастье видит совсем в другом.

Конечно, от прошлого никуда не деться. И репутацию поменять в один день сложно. Не могу в этом не согласиться с «Русским радио», которое устами Фоменко на всю страну заявляет: «У меня такая репутация, что лучше ее потерять.» Потерять ее не получится. Максимум – обзавестись новыми знакомыми и сформировать новую. Сделать это проще, если переехать в другой город и начать все сначала. Есть и другой путь – использовать свою плохую репутацию себе на пользу. Если тебя в упор никто не видит как талантливого работника, помня только о том, что ты была чьей-то любовницей, и за счет этого продвинулась по карьерной лестнице, сыграй на этом. Тебя не будут бояться, а значит, видеть в тебе конкурента.

Это можно использовать. И не стыдиться прошлого, а всем показать, из какой грязи кем ты стала. Это достойно уважения и зависти даже больше, чем «чистая» карьера. Победа над собой не только формирует реальное самомнение и повышает самооценку. Она и другим наглядно демонстрирует «что было» и «что стало». На контрасте даже небольшие достижения всем покажутся великими подвигами.

Радикально изменить жизнь, а значит и себя, сложно. Но, шаг за шагом привнося в нее все больше нового, сделать это можно. Вспомни тот же ремонт в квартире. Можно все выбросить и разрушить, да так всю жизнь и жить в этой разрухе, а можно шаг за шагом, уголок за уголком, начать благоустраивать свое жилище, покупать не спеша и с удовольствием только то, что на самом деле нужно и глазу приятно, привлекать грамотных мастеров, которые без лишней грязи и затрат быстро сделают то, что сама ты сделать не можешь.

В переустройстве твоей жизни никто не может быть тебе советчиком. Ты сама должна понять, ЧЕГО ТЕБЕ НЕ ХВАТАЕТ ДЛЯ ПОЛНОГО СЧАСТЬЯ, а потом решить, как этого добиться. У других людей своя система ценностей, а для тебя их ценности могут вовсе ценностями и не быть. Забудь о том, что до сих пор хотят вылепить из тебя родители, что поиметь от тебя дети и коллеги. А то, что по телевизору показывают, – и вовсе всего лишь красивая картинка, к реальной жизни имеющая очень сомнительное отношение. Равняться на персонажей рекламы и фильмов не стоит – тебе ведь не в телешоу сниматься, а жить настоящей, своей жизнью. И если для этого придется наплевать на многих зрителей – что с того? Всем нравиться сложно, невозможно, если ты лучше всех. Люди не будут брать с тебя пример и воспитывать детей по твоему образцу, скорее, позавидуют и осудят. Об этом чуть позже. Просто не жди почетных грамот и лавровых венков – помни, что ты формируешь свои события и свою реальность, в которую многие твои знакомые могут просто не вписаться.

Станиславский часто спрашивал студентов, с чего начинается полет птицы. Студенты отвечали: с того, что птица расправляет крылья. Станиславский же говорил, что полет начинается с того, что птица хочет лететь.Так и человек – любой «полет» начинается с «хотения». А потом уже без неба жить не можешь, зная, что это такое – парить над всеми. Итак, чего тебе хочется больше всего именно сейчас? В голове приятно пусто и тянет к холодильнику? Тогда попробуем иначе: представь, что у тебя нет ничего, что ты не имеешь ни мужа, ни детей, ни квартиры-машины-дачи, ни работы. Жизнь как чистый лист. И чем, в таком случае, ты займешься завтра, не имея «вагона и маленькой тележки»?

Можешь представить, что последние лет пять, как героиня какого-нибудь боевичка, ты пролежала в коме. И теперь предстоит начинать жизнь, не имея ни прошлого, ни малейших представлений о будущем, ни настоящего, которое «только миг между прошлым и будущим». Страшно? А жить так, как ты сейчас живешь, чего-то ожидая и на что-то надеясь (вернее, на кого-то, кроме себя), не страшно? Не разучилась ли ты мечтать, думать о чем-то с замиранием сердца перед сном, удивлять и радоваться? Вспомни, какой ты была в детстве, чего хотела, о чем мечтала. А теперь посмотри в зеркало, что выросло из такого чудного ребенка? Да то и выросло, что из всех нас вырастает: не самое умное, жадное и завистливое существо, ослик, который всю жизнь везет тележку, глядя только на болтающуюся перед носом морковку и не веря, что ее можно есть каждый день, а не бежать за ней всю жизнь.

Кто-то умный сказал, что если ты не знаешь, куда идешь, значит, ты идешь не туда.Абсолютно согласна: как только ты что-то начинаешь делать «на автомате», не жди ничего хорошего. Либо кто-то обдурит, либо сама не заметишь, как затянет рутина, и начнешь ты жить для кого угодно, но только не для себя. И вспомнить потом будет нечего – как лягушке «не-путешественнице»: одно знакомое до боли болото, поклонники и подруги в бородавках, да вялое хоровое пение о лучшей жизни и чужих подвигах.

Могу предложить более мягкий вариант «добирания» до своих мечт: представь, что от тетушки, которая в незапамятные времена вышла замуж за миллионера, тебе достался в наследство миллион долларов. Все свои насущные потребности ты удовлетворила, проблемы решила, а что дальше? Что ты будешь делать, ни в чем не нуждаясь? Если смотреть телесериалы и лопать вкусности с утра до вечера – я тебе не советчица по делам карьерным. Да и вряд ли от такой жизни ты через месяц-другой не взвоешь. Не веришь – попробуй. Не так уж дорого стоит набить холодильник и побездельничать.

То, что человека окружает, – лишь отражение того, что у него в голове. Не нравится «окружение» – меняй себя, а не других. Тем более что занятие это нервное и, по большому счету, бесполезное. Можно изменить отношение людей к себе, но не их самих. Запомни это раз и навсегда и направь силы на то, что изменить можно. Изменить – значит либо устранить из своей жизни, либо получить. То есть убрать или заполнить НЕУДОВЛЕТВОРЕННОСТЬ. Именно неудовлетворенность – двигатель прогресса, а не светлые мечты о сытом будущем. Потому-то так бездарно погибла красивая сказка про коммунизм, что потребности всегда опережают возможности. И это замечательно! Есть чего хотеть, к чему стремиться, за что бороться. Как без этого?

Рубить с плеча и перечеркивать все, что имеешь, тоже глупо. Прошлое – это опыт. И не все в нем так плохо, как иногда кажется. К тому же это та самая синица, имея которую в руке, проще охотиться за журавлем. Оцени свои силы, узнай как можно больше о том, чего хочешь, сразу подумай, как может развиваться ситуация, если по ходу появится новая информация или что-то будет идти не так, как ты спланировала. Предположим, ты захотела уволиться и открыть свою фирму. Было бы логично сначала накопить какую-то сумму «подъемных», четко расписать «бизнес-план», провести предварительные переговоры с заказчиками или покупателями продукции, подумать, кого взять в партнеры, или тянуть все самой. Это сложно и страшно, как и любое новое дело. Но в результате ЖЕЛАНИЕ ПРЕВРАЩАЕТСЯ В ЦЕЛЬ. Только такие желания сбываются и остаются в истории. Иначе – грош им цена, это просто пустые мечты, которые не к лицу иметь барышням старше восемнадцати лет.

Даже желание выйти замуж за определенного человека требует выработки тактики, стратегии, оно может быть разбито на несколько этапов (обольстить, влюбить, увести из семьи, окольцевать). И важно сразу понимать, что ты будешь делать после того, как добьешься желаемого, иначе получится «бойтесь желаний – они сбываются…» А бояться их не нужно. Это глупо, так как у нормального человека всегда на примете еще несколько желаний и целей, и неудовлетворенность его не скисает на чем-то одном. Это вечная гонка, но тем-то она и привлекательна. Ведь только достигнув чего-то, можно с чистой совестью признаться себе и другим в том, что тебе это не нужно. Только став состоятельным и состоявшимся человеком, можно понять, что деньги в жизни не главное.

Технологии успеха

У моего успеха есть две причины, и я стою на обеих.

Бетти Грейбл

Мы часто ругаем фирмы, которые занимаются сетевым маркетингом и «дурят» честных людей, подбираясь к нам через родственников, коллег и знакомых. Но в каждой из нас сидит такой же «агент канадской оптовой компании», когда дело доходит до продажи… себя. Я не оговорилась, мы продаем себя каждый день: когда хотим произвести впечатление на делового партнера, познакомиться с мужчиной, устроиться на новую работу. По сути, вступление в брак – это долгосрочный контракт по продаже себя, а зарплата на работе – компенсация за использование твоих профессиональных, а возможно, и внешних данных. Мы выбираем тех, кто готов платить за наши таланты, мы не гнушаемся рекламных трюков, за которые ругаем телевизионную рекламу. В конце концов, мы притворяемся, стремясь показаться лучше, чем есть на самом деле.

Продажа себя и результатов своего труда – вот основа, из которой, на мой взгляд, родились экономические отношения. Чем обезьяна отличается от человека? Если исходить из теории о самой древней профессии – человек с пещерных времен продает свою внешность, умения, знания. Обезьяны до такого не додумались до сих пор. В наш информационный век в «самопродаже» мало что изменилось. Если ты находишь мое сравнение слишком грубым, оглянись вокруг. Ты увидишь женщин, которые день за днем накладывают килограммы косметики, чтобы казаться красивее, чем есть на самом деле, и заполучить богатого и красивого мужика, коллег, которые друг перед другом набивают себе цену. Даже маленькие дети, насмотревшись на родителей, не стесняются хвастаться: «А у меня папа…» или «Когда я вырасту…». Это ли не начало рекламной компании нового товара под звучным названием «Я»?

Скажу больше, каждый с детства не только оценивает себя как товар, но и определяет свое место на полке в соответствии с ценой и назначением, и даже выбирает рынок, на котором он нужен и ценится дороже. Возьмем, к примеру, девушку-модель. На рынке новых русских она – предмет роскоши, такой же, как крутая тачка или часы. На шоу-рынке она – лицо косметической фирмы, на которое есть покупатели определенного круга. Но если эту же девушку-модель выложить на полочку рынка, где мужчины выбирают жен, а не любовниц, рейтинг и стоимость ее будут существенно ниже, чем в первых двух случаях, из-за соответствующей репутации девушек-моделей. Кому нужна длинноногая «спутница жизни» с сумасшедшим самомнением и полным отсутствием умений, необходимых в быту? Ту же картину мы увидим на любом рынке, где ценится не внешний вид, а «содержание» товара, его профессиональные навыки: максимум, на что та же модель может рассчитывать в крупной фирме, – место секретаря с полномочиями говорить «директор занят», подавать кофе и секс-обслуживанием того же директора и его компаньонов.

Вдумайся в содержание слова «самооценка» – оценка себя, которая складывается из оценки внешних данных, умений, черт характера, которые помогают налаживать контакты с людьми. Любую сферу деятельности человека можно истолковать с точки зрения экономических законов. Например, одним из показателей крепкой дружбы считается вполне корыстный довод, что друг не оставит в беде, поможет, в том числе и материально или оказав услугу, за которую чужому человеку пришлось бы заплатить. Если ты все еще считаешь, что продажа себя – занятие для девушек легкого поведения, смело пропусти несколько страниц с описанием технологии успеха, которую успешно используют не только стервы, но и «стервецы». Именно самых удачных «торгашей» ты каждый день видишь на экране телевизора.

Как продать себя подороже? Как увеличить свою стоимость? Как найти покупателя? Применительно к карьере, ответы на эти вопросы даны в «азбуке» экономической грамоты – книге «Экономикс». Давай-ка попробуем переделать их на «человеческий» рынок и снабдить советами «от стервы».

На каждый товар найдется свой покупатель

Задача стервы состоит в том, чтобы продать себя по максимальной цене в самую лучшую фирму. Женщины реже меняют работу, чем мужчины, чаще «застревают» на одном месте и на одной должности. Про таких в день выхода на пенсию говорят: «Марья Петровна – старожил нашей фирмы, преданный сотрудник, проработавший тридцать лет в отделе снабжения». Тридцать лет в отделе снабжения – звучит как приговор. Сидеть и стариться в одном кабинете – это не карьера. Технология успеха, основанная на постоянном повышении собственной стоимости, состоит в том, чтобы постоянно устанавливать для себя планку требований, а добившись должности или большой зарплаты, не успокаиваться, а поднимать планку требований на новую высоту.

Спрос порождает предложение

Купив газету с объявлениями о вакансиях, которые предлагают крупные фирмы и кадровые агентства, ты увидишь, на какие специальности есть спрос. Даже если ты специалист высокого класса, но предприятия, на которых твоя профессия была востребована, перестали существовать после Перестройки – грош тебе цена. Срочно беги на курсы переподготовки, осваивай любую профессию, к которой лежит душа, а для начала работы не требуется диплом престижного вуза и большой опыт работы. Строить карьеру «с нуля» можно начинать не только с престижным и дорогостоящим юридическим или экономическим образованием. По своему опыту знаю, что на должность менеджера берут людей, умеющих общаться по телефону и быстро учиться. Есть масса вакансий, где нужны крепкие нервы и настойчивость, а не диплом, например, менеджер по рекламе, помощник руководителя, продавец, завхоз. А с хорошим знанием русского и иностранного языков (которым большинство людей похвастаться не могут) дверь любой фирмы можно открывать чуть ли не ногой (шутка). Система образования в нашей стране отличается тем, что она не специализирована, как на Западе, где вузы выпускают специалистов под конкретные предприятия. Наш экономист, независимо от специализации, после получения диплома несколько лет набирается опыта и только после этого становится специалистом. Шанс, что тебя, без высшего образования, но с опытом работы возьмут на должность, а вчерашнюю студентку, получившую красный диплом, отфутболят, очень велик. Запомни, что требования, указанные в объявлении, всегда завышены и не соответствуют тем должностным обязанностям, которые тебе в итоге предложат выполнять. Например, иностранный язык реально потребуется только для работы в фирмах, имеющих партнеров за рубежом. Учись подстраиваться под спрос даже в формулировках фраз резюме, представь перед собеседованием, каким директор фирмы или менеджер по кадрам представляет будущего работника, оденься как идеальный кандидат, веди себя как он.

Реклама – двигатель торговли

Реклама – это «неизлечимая болезнь» телеэфира и несомненное зло, если неконкурентоспособный товар с ее помощью проникает в наши потребительские корзины. Но в том, что касается своей персоны, не стоит гнушаться и этим средством, тем более, что многие люди прибегают к саморекламе неосознанно, завышая таким образом свою реальную стоимость. Если долго рассказывать всем в фирме, что ты – человек честный и принципиальный, естественно, подкрепляя слова поступками, то скоро эту же оценку ты услышишь от коллег и руководства. Пример хорошей саморекламы на собеседовании при приеме на работу – ответ на вопрос о достижениях, которыми ты можешь гордиться. Пример хорошего ответа: «В результате моей деятельности оборот фирмы увеличился на десять процентов». Плохой ответ: «Я победила в конкурсе на лучшего менеджера» или «Я нашла пятнадцать новых клиентов». Чувствуешь разницу? В первом случае – это конкретный результат, во втором – обычное хвастовство. Рекомендательные письма – это тоже реклама, только от третьего лица, своеобразный бизнес-аналог рекламному слогану «рекомендации лучших собаководов». На людей производят впечатление ссылки на посещение престижных мероприятий («В прошлом году автосалон во Франкфурте был слабоват…») или знакомств с известными людьми (Александр Кравцов? На прошлой неделе на банкете рядом сидели, такой интересный мужчина!). Тебе такие методы кажутся зазорными? Неужели ты сама к ним ни разу не прибегала, чтобы привлечь чье-то внимание или, как говорят, «набить себе цену»?

В условиях конкуренции выживает сильнейший

Не нужно бояться конкуренток. Уверенность в себе и знание законов конкурентной борьбы поможет тебе выжить и победить. Учиться у лучших, а не гордиться тем, что ты лучшая в деревне Гадюкино. Конкуренты, особенно те, что думают: их звезда удачи неугасима, – это большая удача. Карьера не делается в белых перчатках. Кому-то придется посторониться, чтобы пропустить тебя вверх по служебной лестнице. Но стоит ли корить себя за тех, кто остался внизу? Ты стала начальником бывших коллег? Ты это заслужила, забудь об общении на равных, ты ведь не собираешься возвращаться назад в их теплое уютное болотце?

Для выполнения любой задачи требуется время, люди и деньги

Мой любимый экономический закон, не раз проверенный на практике: чем меньше дается времени, тем больше требуется денег и людей, недостаток денег компенсируется людьми и временем, и так далее. Все фирмы делятся по определению приоритетов. В одной тебе расскажут о ненормированном рабочем дне и о том, что бизнес – это в первую очередь люди. В другой не менее проникновенно будет преподнесена версия о том, что люди – всего лишь винтики, а главное – технологии, за которые на самом деле стоит платить. Серьезность фирмы и перспективы работы в ней легко определить по отношению руководства к времени, людям и деньгам. Вредны любые крайности. Десять человек на двадцать квадратных метров и отдельный кабинет размером в спортзал – это крайности. В первом случае директор привык экономить на людях (и на их зарплате), во втором – его цель не работа, а стремление произвести впечатление. И то, и другое говорит о «недалекости» руководителя и его неумении мыслить стратегически.

Хорошее качество упаковки повышает стоимость товара

Всем известно, что встречают по одежке. А если человек, с которым ты ведешь переговоры, не слишком умен, то и провожают по ней же. В современном толковании «одежка» – это не только ты, но и твой кабинет. Руководитель фирмы, которой я хотела заказать партию товара, сказал: «Мы сначала приедем посмотреть на ваш офис, серьезные ли вы люди». Такие заявления от серьезных людей не услышишь, я расценила высказывание как самодурство, поэтому отказалась от заключения сделки. Серьезный партнер судит не по тому, какова площадь и интерьер офиса, а если сомневается в платежеспособности, просит предоплату.