Текст книги "Привычки на миллионы долларов"

Автор книги: Брайан Трейси

сообщить о нарушении

Текущая страница: 7 (всего у книги 22 страниц) [доступный отрывок для чтения: 9 страниц]

МЫШЛЕНИЕ МИЛЛИОНЕРА

Как я уже писал ранее, «вы получаете то, о чем думаете большую часть времени». Если вы искренне хотите стать богатым или богатой, достичь всех своих финансовых целей и уйти на покой миллионером, я дам вам один совет. Пожалуй, лучшее, что вы можете сделать, – это выработать в себе привычки миллионеров. Эти привычки думать и действовать определенным образом уже позволили разбогатеть сотням и тысячам других людей. Думаю, вы будете рады узнать, что их вполне можно усвоить, как и любые другие, при помощи простой практики и повторения.

Первое открытие относительно образа мыслей миллионеров заключается в том, что они привыкли большую часть времени думать о финансовой независимости. С раннего возраста или определенного этапа в жизни они концентрируются на достижении своих финансовых целей. Затем они приучают себя приносить все необходимые жертвы для того, чтобы достичь этих целей. Они организуют и реорганизуют всю свою финансовую деятельность так, чтобы она помогала им двигаться вперед. Они подчиняют этому такие сферы, как зарабатывание денег, инвестирование, сохранение и расходы.

Накопление или трата

В то же время большинство людей привыкло относиться к деньгам абсолютно по-другому. Вместо того, чтобы думать о накоплении, сохранении средств и финансовой независимости, они думают о том, как бы потратить каждый цент, который попадает им в руки. Они без счета тратят деньги, имеющиеся на их кредитных карточках или занятые у друзей. В 2002 году почти полтора миллиона американцев обанкротились именно в результате того, что потратили больше, чем могли возместить.

На определенном этапе жизни каждый человек оказывается на распутье. Одна дорога ведет к заработку, сохранению и накоплению, а другая – к заработку, тратам и долгам. Все, что вам нужно сделать, – это решить, в каком направлении двигаться. И независимо от того, каким путем вы следовали до этого, вы вольны выбирать тот путь, по какому пойдете дальше.

Ответственность за свою финансовую жизнь

Чтобы достичь финансовой независимости и заработать миллионы, нужно сначала взять на себя полную ответственность за свою финансовую жизнь. Многие люди этого так никогда и не делают. Вместо этого они беспорядочно тратят свои деньги и проживают всю жизнь в надежде на чудо. Они верят, что деньги однажды сами свалятся на них с неба, а материальные блага посыпятся как из рога изобилия. Они покупают лотерейные билеты, играют в азартные игры и мечтают о невероятном скачке цен на их акции. При этом они все время беспокоятся о деньгах.

На самом деле серьезные деньги быстро не приходят. Большинство богатых людей организовали свою финансовую жизнь таким образом, чтобы получать каждый год на 8-10 % больше, чем в прошлом году. Они не стремятся разбогатеть вдруг, сразу и без проблем. Они терпеливы, настойчивы и дальновидны. Они приучили себя сохранять и приумножать свои капиталы в течение многих лет. Они не спешат вкладывать средства в сомнительные проекты, избегают неоправданных рисков и не ищут легких и быстрых способов заработать. Благодаря такому образу мыслей о деньгах, к которому они привыкают, их благосостояние с каждым годом растет. В конце концов они пересекают отметку в миллион долларов и, как правило, продолжают двигаться дальше.

Склад ума миллионера

Известный философ бизнеса Джим Рон однажды сказал:

Заработать миллион не трудно, но не это главное. Самое главное условие, чтобы стать миллионером, – надо превратиться в человека, для которого миллион долларов – главная цель.

Необыкновенно точно подмечено. Для того чтобы разбогатеть, вы должны выработать склад ума, полностью отличающий вас от обычного человека, который большую часть жизни беспокоится о деньгах. Если вы хотите достичь своих финансовых целей, вы должны стать совершенно другой личностью, радикально изменить свой характер и набор привычек.

Мой финансовый советник однажды сказал мне: "Первый миллион необычайно трудно заработать, зато второй практически неизбежен".

Когда вы станете человеком, который может заработать и сохранить миллион долларов или больше, вы сможете легко заработать второй миллион и даже третий. Даже, в случае потери всех денег, вы сможете довольно быстро вернуть их, потому что уже будете человеком, который может стать миллионером. А как только вы станете таким человеком, вы уже никогда не будете прежним.

ПЕРВАЯ ПРИВЫЧКА МИЛЛИОНЕРОВ

Пожалуй, наиболее характерной привычкой миллионеров, которые сделали себя сами, является привычка к бережливости. Богатые люди в Америке экономят каждый доллар и каждый цент. Они всегда очень тщательно продумывают размещение своих капиталов и планируют предстоящие траты. Эти люди никогда не покупают новые вещи, если могут достать уцененные или подержанные. Они вообще покупают только тогда, когда не могут арендовать, а арендуют, если нельзя взять напрокат. И уж можете быть уверены, что они не арендуют и не возьмут напрокат, если эту вещь можно бесплатно одолжить у друзей или родственников. Они неуклонно следуют английской поговорке: «Если позаботишься о пенни, фунты позаботятся о себе сами».

Например, большинство таких миллионеров не покупает новые автомобили. Решив купить машину, они выбирают только из тех, что были выпущены минимум два года назад. После этого они обращаются к проверенному автомеханику и поручают ему тщательнейшую экспертизу. И только убедившись в том, что машина в хорошем состоянии, они покупают ее и ездят на ней пять, а то и десять лет.

Смысл такого поведения состоит в том, что большинство новых автомобилей дешевеют на 20 %, если их не покупают сразу после выпуска. Через два года многие машины теряют в стоимости от 30 до 50 %. При этом они находятся в отличном состоянии и на них часто продолжает распространяться гарантия изготовителя. Когда вы покупаете качественный, но не новый автомобиль, вы экономите тысячи долларов, которые можно выгодно вложить в дело. Таким образом, вы без особых проблем приближаетесь к достижению финансовой независимости.

СОХРАНЕНИЕ ДЕНЕГ

Миллионеры, которые достигли всего сами, с ранних лет жизни развивают у себя привычку регулярно откладывать и выгодно помещать деньги. Как сказал однажды мультимиллионер У. Клемент Стоун: «Если вы не умеете хранить деньги, в вас нет семян величия».

Джордж Клейсон в бестселлере Самый богатый человек в Вавилоне (The Richest Man In Babylon) отметил, что основное правило финансового успеха – «Платить себе первому». Он рекомендует в течение всей трудовой жизни откладывать минимум 10 % доходов, причем делать это еще до начала трат.

Жизнь каждого человека полностью построена на привычках. Мы легко можем адаптироваться практически к любым внешним условиям или обстоятельствам. Приучив себя откладывать 10 % доходов и жить на остальные 90 %, вы вскоре научитесь довольствоваться меньшим уровнем комфорта. Вы и не заметите, как такой уровень жизни станет для вас привычным, и вы перестанете обращать на него внимание.

В то же время многие люди привыкли жить в долг, и мысль о том, чтобы откладывать 10 % процентов доходов, может показаться им слишком сложной для понимания. В этом достаточно распространенном случае я советую перестраиваться постепенно, откладывая сначала 1 % заработка и привыкая жить на остальные 99 %.

Например, если ваш месячный заработок составляет 200 долларов, примите сегодня же решение откладывать по 2 доллара в месяц или по 6,5 центов в день. Таким образом, на жизнь вам останется 198 долларов.

Пойдите в банк и откройте отдельный счет вашей "финансовой независимости". Деньги на этот счет должны поступать регулярно, а вот сниматься не должны. Раз положив на него некую сумму, вы ни под каким видом не должны уменьшать ее и расходовать. Такие действия служат единственной цели: помочь вам стать финансово независимым человеком как можно быстрее.

Как только вы привыкнете с комфортом жить на 99 % своего дохода, увеличьте откладываемую ежемесячно сумму до 2 %. В течение всего одного года вы научитесь прекрасно жить, не используя 10 % вашего дохода. Продолжая в том же духе, вы вскоре привыкнете откладывать 15 %, а то и все 20 % заработка. При этом вы даже не будете замечать изменений вашего образа жизни, настолько постепенными они будут. На самом же деле изменения вашей финансовой жизни будут просто невероятны.

Контроль над финансами

Развивая привычку более внимательно следить за расходами и откладывать деньги, вы скоро сократите ваши повседневные траты. Вы начнете быстрее выплачивать старые долги и перестанете заводить новые. Кроме того, вы станете гораздо разборчивее в покупках и перестанете покупать ненужные вещи.

Тем временем привычка беречь деньги приведет к тому, что ваш специальный счет будет неуклонно расти. Через год вы обнаружите на нем уже приличную сумму. А за 10–20 лет таким способом вполне возможно скопить несколько десятков тысяч долларов.

По мере роста вашего счета нужно выработать привычку периодически пополнять его неучтенными ранее суммами. Продав что-то из обстановки или аппаратуры, получив премию или гонорар, не спешите выбрасывать деньги на ветер, как делают неуспешные люди. Вместо этого положите их на свой специальный счет, который приближает вас к достижению заранее поставленных финансовых целей.

Запуск закона притяжения

Предлагаю вашему вниманию одно интересное открытие. Когда вы начинаете откладывать деньги для достижения финансовой независимости, вы чувствуете удовлетворение. При этом ваши положительные эмоции наполняют деньги некой формой энергии, которая начинает притягивать в вашу жизнь все больше денег. Старые друзья возвращают вам долги, о которых вы давно забыли. У вас появляются возможности заработать более значительные суммы, чем обычно. Кроме того, вы, наконец, продаете вещи, которые пылились у вас годами и считались никому не нужными. По мере увеличения ваш счет будет все больше наполняться положительной энергией и притягивать все большие суммы.

Впервые я услышал об этой концепции много лет назад, но долго не решался с ней согласиться и не верил, что она может быть справедлива для меня. А потом в один далеко не радостный день ко мне пришла беда. Примерно через два года после моей свадьбы и начала собственного дела я остался без денег. Если за всю предыдущую жизнь я сумел накопить на покупку дома, то тогда мне пришлось продать его, чтобы моей семье было на что жить.

Мы переехали в арендованный дом, и тут моя жена Барбара потребовала, чтобы я передал ей 10 тысяч долларов, полученных от продажи дома. Сначала я не хотел этого делать, но после непродолжительного спора сдался. Она взяла деньги и положила их на специальный счет в банке, к которому у меня не было доступа. Несмотря на финансовые проблемы, с которыми мы столкнулись в следующие месяцы, она отказалась даже обсуждать возможность траты этих денег. Это был ее страховой полис.

И тогда произошла необыкновенная вещь. После открытия Барбарой отдельного счета мы забыли о том, что такое отсутствие средств. Хотя в те годы в самом разгаре был экономический кризис и многие известные компании обанкротились, наши дела шли прекрасно. Мой бизнес неуклонно развивался, счета оплачивались вовремя и перед нами постоянно открывались новые финансовые возможности. Всего через пару лет мы смогли отказаться от арендованного жилища и купить прекрасный новый дом. Еще через два года мы смогли купить дом, который стоил уже в пять раз дороже. Он был расположен рядом с двумя озерами, имел отличную площадку для игры в гольф и вид на океан.

Любовь к накоплению денег

В главе 1 мы говорили о привычках, как об условных ответах на раздражители. С этим определением связана еще одна привычка, которую финансово успешные люди обязательно учатся развивать. Это привычка реагировать на получаемые деньги соответствующим образом.

Еще когда мы растем, наши родители стараются научить нас копить деньги, которые дают нам на карманные расходы. Однако, будучи детьми, мы смотрим на деньги, как на средство для покупки конфет, игрушек и других вещей, которые нам нравятся. В результате мы, естественно, начинаем рассматривать накопление как наказание, как то, что вредит нам и лишает нас желаемых вещей. В детстве большинство людей начинает ассоциировать накопление с жертвой, потерей удовольствия, удовлетворения и счастья.

В зрелом возрасте эти плохие ассоциации проявляются в нашем стремлении тратить деньги сразу же, как только мы их получаем. Многие люди в возрасте 18–20 лет рассматривают любую прибыль как возможность пойти и спустить ее. Вот почему любой сотрудник ресторана скажет вам, что обеденные залы наиболее полны в конце месяца, в дни выплат.

Люди очень рано начинают связывать трату денег со счастьем, а накопление – с болью и разочарованием. В то же время известно, что любой человек всеми силами стремится уйти от боли к удовольствию и от дискомфорта к комфорту. С учетом этого, большинство людей гораздо охотнее привыкает выбрасывать деньги на ветер, чем экономить и копить их.

Изменение мышления

Вашей задачей является изменение этой ситуации и выработка прямо противоположной привычки. Прежде всего нужно изменить свое отношение к предмету. Вы должны стремиться к тому, чтобы с удовольствием думать о накоплении и росте вашего счета, а с болью – о трате и безвозвратной потере заработанных денег.

Закон эмоции гласит: "На какой бы эмоции вы ни концентрировались, она будет разгораться, как костер, в который побрасывают дрова". Чем больше думать об удовольствии и радости, которые приносит рост ваших сбережений, тем сильнее будет ваша мотивация тратить меньше, а откладывать больше. Вы и не заметите, как в конце месяца будете не волноваться об уплате по счетам, а представлять размер суммы, которая пополнила ваш банковский счет.

Большинство людей, достигших успеха в финансах, привыкли с удовольствием думать о накоплении, вложении и приумножении своих капиталов. В то же время, большинство финансовых неудачников, в основном, получает удовольствие от мысли, на что они потратят деньги, как только их получат.

ВЫГЛЯДЕТЬ БОГАТЫМ ИЛИ БЫТЬ БОГАТЫМ

В своей книге Миллионер по соседству (The Millionaire Next Door) Стенли и Данко отмечают характерные черты американских миллионеров, которые сами себя сделали. Эти люди водят неновые машины, живут в не слишком дорогих районах, носят средние по стоимости одежду и часы и тщательно следят за своими расходами. Кроме того, редко кто из них покупает катера, трейлеры для отдыха, персональные самолеты, несколько домов или квартир. Не часто можно встретить среди них и тех, кто тратит много денег на отпуск. Стенли и Данко утверждают, что есть «те, кто выглядят богатыми, и те, кто действительно богаты». Ваша задача стать одним из тех людей, кто на самом деле богат, а не из тех, кто тратит много денег, имея практически пустой счет в банке.

Действительно богатые люди развивают у себя привычку "богатеть медленно", вместо того чтобы "богатеть быстро". В связи с этим у них есть два правила, регулирующие отношение к деньгам. Правило номер один: "Не теряйте денег". Правило номер два: "Каждый раз, испытывая соблазн, обращайтесь к правилу номер один".

Люди, которые стали богатыми, тратят гораздо больше времени на мысли о своих финансах, чем люди, которые остаются бедными. Обычный взрослый человек думает о деньгах примерно 2–3 часа в месяц, как правило, когда приходит время платить по счетам. Обычный же миллионер тратит минимум 20–30 часов в месяц на подсчет своих доходов и расходов, а также их планирование. При этом следует отметить, что каждая мысль о деньгах помогает принимать лучшие решения в отношении того, как ими распорядиться. Поэтому, люди, которые тщательнее планируют свои финансы, принимают лучшие решения и получают лучшие результаты.

ТЕОРИЯ КЛИНА В КОНТЕКСТЕ ОБОГАЩЕНИЯ

Представляю вам отличную технику, которой я обучаю людей во время моих «Семинаров финансового успеха». Я называю ее «теория клина». Эта теория гарантирует вам достижение финансовой независимости быстрее, чем вы даже можете себе представить.

Один из законов Паркинсона, разработанных Сирилом Норткотом Паркинсоном, гласит: "Расходы стремятся сравняться с доходами". Это означает, что когда ваши доходы постепенно растут, ваши расходы также постепенно увеличиваются. Сколько бы денег вы ни получали, ваши расходы способны поглотить их все, и даже с лихвой. Если с этим не бороться, со временем вы приобретете привычку тратить все, что зарабатываете или получаете.

Иногда я задаю своим слушателям вопрос: "Если бы я мог взмахнуть волшебной палочкой, удвоив или утроив ваш текущий доход, решило ли бы это ваши финансовые проблемы?"

После этого я делаю паузу и внимательно слежу за их реакцией. Почти сразу же люди начинают поднимать руки, улыбаться и кивать. Они все согласны, что если бы им удалось удвоить или утроить текущий доход, это бы решило их финансовые проблемы.

Затем я задаю следующий вопрос: "Есть ли здесь люди, которые уже удвоили или утроили свой доход по сравнению со своей первой работой?"

Как правило, после небольшой заминки руки поднимают почти все присутствующие в зале. Все они уже удвоили или утроили свой доход по сравнению с первыми заработками. Доход многих увеличился даже в пять, а то и в десять раз по сравнению с тем, что они получали, когда только начали работать. Однако это принесло им не слишком много хорошего. У них все еще есть финансовые проблемы, обусловленные законом Паркинсона.

Сохранение половины будущих прибавлений

Вот как работает теория клина. Когда вы советуете кому-то откладывать определенный процент текущего дохода, этот человек почти всегда соглашается, что это хорошая идея. Однако он также заявляет, что это невозможно. Откладывание части текущего дохода означает для него отказ от привычного уровня жизни. Оно может означать переезд в меньший дом, замену машины на более дешевую, переход на более простые продукты или отказ от некоторых развлечений. Как вы помните, люди не могут жить без привычек. Даже когда они мысленно соглашаются откладывать деньги, отказ от жизненных стандартов обычно настолько неприемлем, что не позволяет им сделать первый шаг.

В теории клина все иначе. Вместо того, чтобы ограничивать себя в настоящем, вы принимаете решение откладывать 50 % вашей будущей прибыли. Это вполне вам по силам, поскольку эти деньги еще не вписаны в ваши планы и им пока не придумано применение. Людям обычно гораздо проще решиться откладывать еще не полученные деньги, чем резко ограничить свой жизненный уклад.

При помощи некоторых других техник и методик, описанных далее в этой книге, вы сможете увеличить свой доход на 5, 10 и даже 25 % в год. Чтобы стать богатым, вы должны выработать в себе привычку откладывать ровно половину этих будущих прибылей. Вторую половину вы вполне можете потратить на что захотите, главное согласиться откладывать 50 % денег, которых у вас еще нет. Думаю, это будет для вас нетрудно.

Сохранение 50 % прибылей следующих лет вскоре позволит вам скопить крупную сумму, которая будет зависеть только от вашего возраста и скорости роста доходов. Главное помнить: чем больше денег вы скопите, тем больше денег к вам потянется. Развив привычку откладывать половину прибылей до конца карьеры, вы выплатите все долги, увеличите свое состояние и со временем станете финансово независимы.

РАЗВИТИЕ ПРИВЫЧЕК БОГАЧЕЙ

Итак, вы добились неуклонного и стабильного роста вашего банковского счета. Теперь вам нужно развить целый ряд привычек, позволяющих миллионерам не терять деньги, а постепенно увеличивать их количество. Одной из лучших привычек в этой связи является привычка каждый раз обращаться к финансовым советникам перед тем, как сделать что-либо со своим растущим счетом. Наведите справки и найдите себе советника, который уже добился финансового успеха, выгодно вкладывая свои деньги. Пусть он или она порекомендуют вам то или иное перспективное дело или товар. Ваша способность выбрать отличного финансового советника может стать главным фактором в принятии правильных инвестиционных решений.

Выработайте в себе привычку тщательно изучать каждое дело, прежде чем вкладывать в него деньги. Правило должно быть таким: "Тратьте столько же времени на изучение перспективных проектов, сколько вам потребовалось, чтобы заработать деньги, которые вы хотите вложить".

Быстро принятые финансовые решения – обычно плохие решения. Усвойте привычку думать долго и основательно, выискивая малейшие подробности о бизнесе, в который хотите вложить средства. Не имея на руках полной информации, даже не думайте о том, чтобы подписать тот или иной договор. Никогда и никому не позволяйте давить на вас в процессе принятия инвестиционного решения. Никогда не позволяйте себе думать, что это решение крайне срочное и должно быть принято немедленно. Один богатый человек, на которого мне довелось работать, однажды сказал: "Инвестиционные проекты похожи на автобусы – всегда приходит следующий".

Иногда лучшими проектами могут оказаться те, которые вы никогда ранее не рассматривали. В любом случае выработайте в себе привычку тщательно изучать детали бизнеса, прежде чем вложить в него деньги, заработанные тяжелым трудом. Обнаружив хотя бы один непонятный или слишком сложный для вас момент, отказывайтесь от этого дела.

Я думаю, многие знают Уоррена Баффета, ставшего одним из самых богатых людей в мире благодаря своей инвестиционной проницательности. Так вот, он отказался вложить деньги в компании, занимающиеся высокими технологиями и Internet во время бума 90-х годов XX века. После этого знакомые стали называть его излишне старомодным и даже ретроградом. Он же с улыбкой отвечал: "Я не понимаю этих направлений, следовательно, не вложу в них денег". Как оказалось, он был прав, а другие ошибались.