Текст книги "Инфобизнес на миллион. Или как делать деньги из воздуха"

Автор книги: Азат Валеев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 3 (всего у книги 4 страниц)

Брендинг и Уникальное Торговое Предложение (UTP)

Первое дело любого инфобизнесмена – это формирование уникального торгового предложения. Это первооснова любого бизнеса, стержень, благодаря которому ты сможешь выделить себя из массы конкурентов и заставишь людей покупать продукцию именно твоего бренда.

Уникальное торговое предложение – это причина, по которой потребитель должен выбрать именно тебя, а не одного из твоих конкурентов.

Существуют базовые правила, которые позволят сделать бренд привлекательным для твоей аудитории. Данные правила обязательны в инфобизнесе, ибо их игнорирование сильно отдалит тебя от эффективности.

Правило первое. Ноль левого контента. Создавая свой бизнес, ты должен предлагать уникальный авторский контент. Никаких статей, которые ты стащил (если уж без плагиата никак, то измени хотя бы чередование слов!), никакой левой информации, никаких чужих публикаций. Мы ведь хотим построить бизнес с достойным брендом. Еще раз – только свой уникальный авторский контент.

Пусть будет маленький объем, но контент должен быть эксклюзивным. Пиши по статье в неделю. Через полгода соберешь лучшие статьи в одну книгу, а через год – в свой полноценный тренинг. Но никогда не используй в своем инфобизнесе контент других авторов. Точнее, использовать-то, конечно, ты можешь, но это сильно подрубит корень доверия и в итоге разрушит твой бренд.

Правило второе. Выделяйся. Неважно как, неважно чем, но ты обязан максимально выделиться среди своих конкурентов. Ищи любые возможности. Используй все, что можешь. Находи в своем инфобизнесе точки, где можно выделиться, – и выделяйся! Всегда! Ты и твой инфобизнес – это алмаз, а остальные – песчинки.

Правило третье. Строй бизнес вокруг своей уникальной личности. Продает не рекламный текст, продает не продукт, продает ЛИЧНОСТЬ. В нашем случае брендовая личность – это ты! Если аудитория тебе доверяет, то ты сможешь делать огромные продажи, большие деньги. Если же нет, то любые попытки с применением последних маркетинговых и копирайтинговых приемов обречены на поражение. Представь своей аудитории твою интересную, уникальную, полезную и искреннюю личность, и тогда народ потянется. Рассказывай о себе, о своей жизни, о своих приключениях, обо всем, где есть кусочек твоей личности.

Правило четвертое. Сформулируй свое уникальное торговое предложение (УТП).

Методика создания УТП.

• Выяви положительные места в своем бизнесе, которые можно использовать как уникальное торговое предложение.

• Создай свое уникальное торговое предложение.

• Обязательно распиарь УТП целевой аудитории. Кричи об этом в каждом письме, в каждом слове.

• Получай классные результаты :)

Как показала практика, наличие и использование уникального торгового предложения увеличивает эффективность бизнеса от 20 до 100% гарантированно!

При помощи УТП мы достигаем тотальной эффективности.

Семь советов, как стать экспертом

Ты поставил себе задачу – стать экспертом в своей нише. Отлично, что ты наконец-то решился! Но с чего начать? Делюсь советами!

Совет первый. Составь свою легенду. Распиши, как ты начал заниматься инфобизнесом, с какими подводными камнями столкнулся, какие барьеры преодолел, как учился сам и учил других. Ведь так не бывает, чтобы жил-жил человек, а потом – бац! – и стал тренером и начал обучать.

Во всех деталях нарисуй собственную историю, постарайся, чтобы она была яркой и впечатляющей. Не просто так: «Я был бедным мальчиком (или несчастной девочкой), потом захотел много денег, и они ко мне прилетели». Подробно расскажи, как ты заработал первую тысячу рублей, как тебя это вдохновило, как ты понял, что готов со временем войти в список миллионеров «Форбс».

Если твоя ниша «Как сбросить вес», то тебе придется описать, как ты сначала был толстяком, на котором не застегивались ни одни джинсы. Когда ты понял, что не можешь забраться на третий этаж из-за одышки, осознал, что так жить нельзя, – и похудел, стал стройным и красивым. «Теперь делюсь с вами!» Формула очень простая: логично объясни, как ты пришел к инфобизнесу.

Совет второй. Показывай результат. Слова, даже если они красивые, никого не впечатлят – людям нужны результаты. Ты должен показывать их постоянно, делиться личным примером. Если ты демонстрируешь, как сбрасывать вес, покажи, на сколько ты сам стал стройнее, сколько килограммов сбросил, как тебе это удалось. Делись методиками, диетами, секретами. Если твоя ниша – бодибилдинг, не стесняйся показывать свое красивое накачанное тело и объяснять, как ты этого достиг. Результаты должны быть конкретными, понятными, осязаемыми.

Совет третий. Расскажи об успехах учеников. Статус эксперта предполагает, что у тебя есть ученики, которые тоже добились результата. Их достижения тоже должно быть легко измерить. Постоянно спрашивай у своих учеников, чего они достигли, мотивируй их, записывай факты и цифры. Это очень важно: люди, которые приходят к тебе, впечатлившись твоими персональными результатами, сомневаются, можешь ли ты учить. А вот когда они видят, как продвинулись твои ученики, последние сомнения у них отпадают.

Совет четвертый. Напиши книгу. Никто не требует от тебя огромного талмуда в формате романа «Война и мир». Напиши книгу страниц на 60—70 – я думаю, это каждый может сделать. Когда у тебя будет книга, в глазах твоей аудитории ты станешь экспертом, которому можно доверять. Это же психология человека! Люди будут говорить друг другу: «Он написал книгу – значит, он эксперт!» Не откладывай – сделай это в ближайшее время.

Совет пятый. Появляйся в СМИ. Тебе нужно, чтобы твое имя появилось в средствах массовой информации. Считаешь, это сложно? Совсем нет. Просто позвони в какую-нибудь редакцию и скажи: «Я такой-то эксперт, у меня есть своя книга, и я знаю, как решать проблемы людей в этой области». Если ты позвонишь в десять средств массовой информации, то двое откликнутся и с удовольствием напишут о тебе или возьмут комментарий. Когда появятся первые публикации, приходи с ними в другие газеты и журналы, на телевидение, и тебя будут публиковать, приглашать в студию. Постепенно ты составишь большое портфолио о твоих достижениях в средствах массовой информации.

Совет шестой. Зажигай других. Ты должен уметь вести за собой людей, мотивировать и зажигать. Надо рассказывать что-то так, чтобы люди загорались, как лампочки. Говорить так, чтобы у слушателей глаза горели! Вот это обязательно поможет тебе заработать статус эксперта.

Совет седьмой. Будь профессионалом. Все перечисленные выше советы действительно работают! Но только в одном случае – если ты являешься профессионалом в своей области. Что такое профессионализм? Это знание мелких деталей и постоянное саморазвитие. В своей сфере ты должен знать все и даже больше, делать акцент на мелочах и всегда себя совершенствовать. Будешь читать книги, ходить на тренинги, изучать свою тему – вот тогда и станешь экспертом, которому доверяют.

Ещё семь способов прокачать личный бренд

Востребованным экспертом считается тот, кто не только добился успеха в своем деле, но и сумел раскрутить личный бренд.

Люди должны знать твое имя, твои достижения – это оказывает большое влияние на то, как они будут покупать твои продукты и услуги. Только так ты сможешь вовлечь в свой круг новых клиентов. Предлагаю еще семь способов прокачать личный бренд.

Способ первый. Напиши книгу. Да, буду много раз повторять – без книги сейчас инфобизнес работает очень плохо. Написать книгу по своей теме можно за пару месяцев и при желании ее издать. Это не так сложно, для этого есть определенные технологии, этому можно обучиться на тренингах и курсах. Я свою первую книгу написал в 2011 году. Когда у тебя будет книга, в глазах аудитории ты станешь признанным экспертом.

Способ второй. Присутствуй на тематических мероприятиях. Ты должен стать постоянным посетителем всех конференций, семинаров, тренингов, мероприятий в твоей нише. В идеале нужно не просто так там тусоваться, но и выступать как спикер и эксперт.

Если тебя еще не приглашают как эксперта, найди организатора и узнай стоимость выступления. Иногда предусматриваются промо-выступления: ты платишь, тебя пускают на сцену, и этого достаточно. Обязательно фотографируй, снимай видео, показывай, что ты участвуешь в мероприятиях с такими-то людьми. Это поднимает твой уровень как профессионала и эксперта. Также при любой возможности появляйся в телевизоре и в газетах – это повышает твой социальный статус.

Способ третий. Создавай больше полезного контента – это лучший способ прокачать личный бренд. Если ты позиционируешь себя как эксперта, регулярно снимай видео, пиши посты. Я постоянно пишу статьи и снимаю видео на тему предпринимательства и бизнес-мышления – транслирую тему, в которой являюсь экспертом. Если ты на неделю-другую пропадешь из глаз твоей аудитории, не создашь никакого контента и движухи, люди начнут о тебе забывать. Нужно всегда присутствовать в информационном поле. Когда люди найдут пользу в том, что ты делаешь, они признают тебя экспертом, обратятся к тебе, чтобы приобрести товары и услуги.

Способ четвертый. Общайся с лидерами мнений. С этими людьми обязательно нужно завязывать контакты. Всегда фотографируйся с ними – это придаст тебе вес. Такое общение – показатель того, что известные люди тоже признают тебя экспертом, и ты демонстрируешь это миру. «Ага, этот известный человек доверяет ему, значит, он тоже – эксперт!» – скажут твои потенциальные клиенты. Именно поэтому очень важно посещать живые тренинги и семинары, приходить на разнообразные мастермайнды, где у вас появится возможность познакомиться с лидерами рынка.

Способ пятый. Следи за имиджем. Очень важно, как люди тебя воспринимают. Ты должен всегда выглядеть хорошо, быть опрятным – это как минимум. Но главное – найти собственный стиль, к которому привыкнут другие. Найди атрибут, который выделяет тебя из общей массы. Может быть, это очки или модный шарф, словесные привычки. Моя фишка – это прическа, люди ее запоминают. Если ты позиционируешь себя как эксперта, должен позаботиться о своем внешнем виде. Нельзя с утра встать, встрепать волосы, надеть футболку и снимать видео. Если люди привыкли видеть тебя другим, они перестанут тебе доверять.

Способ шестой. Собирай отзывы. У тебя обязательно должны быть отзывы людей, которым ты поменял жизнь. Выучи их наизусть и постоянно на них ссылайся. Когда с тобой общается потенциальный клиент, все возражения закрывай отзывами. Постоянно напоминай об успешных учениках, клиентах, партнерах. Это доказывает, что ты эксперт, а не просто тренер. Результаты нужно всегда демонстрировать аудитории.

Способ седьмой. Найди авторскую формулу. Люди не любят размытых, расплывчатых рекомендаций. Нужно обязательно разработать авторскую методику, пиарить ее и распространять. Да, сейчас развелось огромное количество людей, которые копируют чужие мысли. Не будь таким безликим экспертом, который в тысячный раз повторяет банальности. Продвигай свою методику – и прокачивай личный бренд.

Например, я разработал шестишаговую методику изменения своего мышления. Я называю эту технологию «мышление миллионера» – она показывает, как за шесть шагов развить в себе качества успешного человека. Также у меня есть собственная методика достижения успеха и богатства – ею я тоже делюсь на своих мероприятиях. Я сам лично ее придумал, я в нее верю, и она действительно работает.

У тебя тоже должны быть такие формулы в своей нише. Если ты эксперт похудения, то у тебя должны быть свои технологии. Если ты эксперт в ораторском искусстве, делай акцент на собственных фишках в риторике. Постоянно говори, что у тебя собственная авторская методика, – это крайне важно озвучивать в мире, где все друг у друга копируют. Так ты сможешь пробиться через информационный шум – и тебя признают экспертом.

Стереотип денег

Деньги всегда есть, только карманы меняются.

Гертруда Стайн

Для того, чтобы эффективно строить свой инфобизнес и получать прибыль, нужно изначально разобраться с такой вещью, как деньги.

Скажи мне, как ты понимаешь слово деньги? Что это такое? Купюра, бумага, оплата за труд, средство обмена?

Все это неправда. Давай разрушим миф о деньгах.

В Википедии дается такое понятие: «Деньги – мера стоимости товаров и услуг, выполняющая роль всеобщего эквивалента, то есть они выражают в себе стоимость всех других товаров и обмениваются на любой из них.

Деньги – специфический товар, который является эквивалентом стоимости других товаров. Деньгами могут выступать различные вещи, обязательства и вещно-обязательственные комплексы. Обычно деньгами становится товар с высокой ликвидностью, то есть тот, который легче всего обменять».

Но все ли действительно так? Нам, бизнесменам, надо обязательно четко знать, что такое деньги, ибо это не единственный, но главный измерительный прибор нашего успеха.

Даю свое понимание денег в этом мире.

Деньги – это не бумага, не купюра, не то, что ты себе заработал, не средство обмена. Все это лежит на поверхности. Мы называем это деньгами, но давай посмотрим глубже, в бизнес-метафизику, как я ее называю.

Деньги – это система. Это то, что может приносить тебе все эти бумажки. Это фактически идея.

Я приравниваю идею к деньгам. Ибо если у тебя есть идея и ты знаешь, как ее реализовать, то физические бумаги (деньги) у тебя будут!

Итак, если у тебя есть бизнес-машина, но сейчас нет в руках купюр, можно сказать, что у тебя есть деньги.

Если у тебя стабильная работа, то можно сказать, что у тебя есть деньги.

Если у тебя есть идея, значит, у тебя есть деньги.

Возможно, их нет сейчас на физическом уровне, но они уже есть. Ты создал идею. Ты создал деньги. И если ты будешь действовать, ты их материализуешь.

Поэтому в нашем бизнесе такую важную роль играют идеи.

Инфобизнес – это мир, где ты творец! Фактически ты Бог. ТЫ можешь созидать, и все это будет превращено в реальные купюры. Все будет, как ты пожелаешь. В следующей главе мы коснемся вопроса генерирования огромного фонтана идей.

Идеи – это золотая жила инфобизнесмена! Это его деньги!

Создание идеи

Это креативный пост. Пост – инсайд. Озарение. Он создавался в потоке.

Инсайды – самый мощный двигатель прогресса! Я не изобрел велосипед. Все это было, есть и будет.

Вопросы, которые возникают у каждого новичка, а иногда и у профи инфобизнеса. Откуда взять идею? Что мне делать дальше? Что создать? Что продавать? Крик души: «Хочу идеи!»

Как показала практика, чтение книг на тему «Как вытащить идею у себя из задницы за две минуты» ни к чему, кроме как к простому мозготраху, не приведет. Я прочитал в свое время кучу таких книг. Потрахал себе мозги)

Такие книги – вода! Теория. Сотрясание воздуха. Их цель – выкачать из тебя деньги.

Уверен: ценность данного поста в СОТНИ раз выше коммерческой ценности всех книг, которые имеются в этой информационной нише.

Так откуда же взять идею? Есть ли волшебная таблетка? Как она работает?

Ответ – ДА! Такой способ есть. Он прост, эффективен и работает всегда, независимо от твоего сознания и условий. Он работает, как швейцарские часы.

Для того, чтобы креативить идеи, нужно…

Читать!

Да, именно читать. А ты что хотел? Какой-нибудь магический ритуал? Нужно читать книги любого рода, желательно по теме твоего инфобизнеса. Вскоре ты научишься отличать книги-пустышки от действительно стоящих вещей.

Идеи обычно приходят, как показала практика:

• во время чтения;

• через несколько часов после чтения.

Все зависит от устройства твоего мышления. У меня идеи прут, как фонтан, во время чтения и после чтения, да и ночью иногда пара идей свалится!

Здесь очень много тонкостей работы сознания, подсознания и связей мозга. Но это нас не интересует. Главное – это РАБОТАЕТ ВСЕГДА! Работает эффективно, а большего нам и не нужно.

Для того, чтобы генерировать идеи, надо овладеть потоковым мышлением. Как раз об этом речь пойдет в следующей главе.

Потоковое мышление

В сфере инфобизнеса приходится постоянно творить что-то новое, интересное, увлекательное, полезное. Уверен: у нас самое креативное направление из всех видов бизнеса. Ведь мы фактически все – журналисты, писатели, тренеры, пиарщики, креативщики, творцы. Боги, одним словом :)

Мы творим информацию, которая нужна другим людям. Но чтобы она была полезной, нужно научиться ее создавать, причем правильно, быстро, эффективно и качественно. Перспективная разработка в этой области – это потоковое мышление.

Потоковое мышление – это такое состояние разума, когда у тебя рождаются слова, идеи, мысли… По сути, идет поток информации, который нам нужно уловить и успевать записывать.

Скажу честно, я никогда не писал статьи, книги, продукты по каким-то планам, схемам, методикам и технологиям. Весь мой креатив – это поток сознания.

Но чтобы активировать этот поток, нужно сделать определенные действия. Вспомни, ты наверняка когда-нибудь в жизни попадал в такое состояние, что мог говорить часами, информация просто лилась из тебя. Ты ни на секунду не задумывался, что сказать, ты просто говорил, говорил и говорил. Так вот, это был поток. Поток сознания.

Плюсы потокового мышления

Плюс первый. Без барьеров. Потоковое мышление – это отсутствие каких-либо затыков, барьеров, рамок, которые тебя ограничивают.

Плюс второй. Игра подсознания. В данном состоянии идеи выплескиваются из подсознания, а эта область психики отвечает за безусловные рефлексы, за обработку и хранение поступающей информации. То, что хранит в себе подсознание, поистине грандиозно – это все, что мы когда-либо видели или слышали, все, что чувствовали, обоняли, осязали, читали, видели. Более того, в подсознании хранится и наследственная информация, полученная от наших предков. Просто чудовищный объем! И мы будем это использовать во благо нашего инфобизнеса :)

Плюс третий. Объемы. В таком состоянии можно создавать огромное количество информации за минимальный отрезок времени.

Плюс четвертый. Наслаждение. Поток сознания дарит тебе безумное удовольствие. Ты находишься в конкретном моменте, живешь сейчас, полностью живешь в настоящем. Весь мир уходит на второй план.

Плюсов на самом деле очень много, но главное – это куда более эффективно, нежели все остальные методики создания информации.

Приступим к изучению этого состояния. Итак, для того чтобы у нас активировался ПОТОК, нам нужно:

• создать четкую фокусировку;

• освободить голову от пустых мыслей;

• найти гармонию во внутреннем мире.

Первая задача. Четкая фокусировка. Ты должен определить четкую цель вызова потокового состояния. Для чего тебе это нужно? Ответь себе на вопрос. Сфокусируйся на этом. Выключи телефоны, закройся в комнате, оторвись от внешнего мира. Ты только ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. Есть только ты и твоя цель. Даже если начнется Третья мировая война, цены на продукты питания взлетят в сотни раз, взорвут дом твоего соседа, ты не должен обращать на это внимание. Полностью сосредоточься на своей цели.

Вторая задача. Абсолютная пустота в голове. Нам нужен прямой доступ к подсознанию, поэтому освободи голову от мусора. Отпусти все проблемы, забудь про мир вокруг. Его нет. Сейчас есть только ты. Созерцай внутренний мир. Ощути пустоту.

Для этого воспользуйся такой техникой. Рассредоточь взгляд и возьми в поле видимости несколько объектов. Ты ощутишь отсутствие мыслей. Это затишье перед бурей.

Чтобы развить это чувство, советую тебе медитировать каждый день по двадцать минут, сознательно вызывая состояние пустоты.

Упражнение. Сядь на стул и отпусти все вокруг. Следи за своими мыслями, следи за дыханием, ощущай все свое тело. Это натренирует тебя контролировать свои мысли.

Третья задача. Твой внутренний мир должен быть спокойным. У тебя не должно быть глобальных проблем, никаких заноз в заднице, никаких контрольных работ, к которым нужно подготовиться на завтра, никаких дел по работе. Ты должен четко осознавать свою цель.

Упражнение. Тридцать минут в день уделяй себе, находясь в одиночестве. Просто будь с самим собой. Сходи в кафешку один, отдохни от всего мира или устрой вечернюю прогулку. Важно – в это время ты не должен потреблять информацию. Это упражнение сделает твою жизнь гармоничной. Попробуй, и ты удивишься;)

Совет на будущее. Если будешь креативить, ты должен отказаться от любого рода информации, которая может поступать в тебя. Ведь сейчас ты создаешь ее, иначе просто будет конфликт программ: Принимающей и Отдающей.

Отсюда следует: откажись от музыки со смыслом и словами. Теперь и навсегда музыка, которая играет у тебя в плеере во время креатива, работы над твоим бизнесом, – это музыка без слов. Желательно слушать фоновую музыку природы или спокойную музыку с легкими тонами. Это музыка, которая расслабляет. Никаких Slipknotов, Amatory, «Кирпичей» и «Рамштайнов»!

Используй потоковое мышление и твори шедевры. Мир в твоих руках, ведь теперь ты знаешь, как создавать информацию максимально эффективно и быстро!