Текст книги "Бизнес в Instagram: От регистрации до первых денег"

Автор книги: Артем Сенаторов

сообщить о нарушении

Текущая страница: 4 (всего у книги 8 страниц)

Б) При покупке больше одного поста разом

Если вы эффективно разместили рекламу и хотите повторно разместиться на определенной странице, подумайте о том, чтобы взять там сразу несколько постов. Обычно администраторы согласны дать скидку, если вы оплачиваете посты вперед. Много брать не рекомендуется, потому что, отдав деньги, вы фактически попадаете в положение зависимого и вынуждены каждый раз как бы просить, чтобы ваш пост разместили. Лучше брать мелким оптом по две–пять публикаций.

В) На сокращенных условиях

К примеру, пост стоит 500 рублей и размещается он на 3 часа в топ и на 24 часа в целом. Просите скидку 200 рублей и размещение по формату 3/12. Такое размещение будет намного более выгодным. Как вариант, вы можете предложить взять два поста за 600 рублей по формату 3/12.

Г) В праздники

Как ни странно, это работает. Люди становятся добрее в праздничные дни. Размещая рекламу своей страницы, я просто спрашивал администраторов, не сделают ли они мне небольшую скидку в честь кануна Рождества? На удивление, положительный ответ дали 50% коллег.

При общении с администраторами не стесняйтесь задавать вопросы. Требуйте факты, спрашивайте мнение. Например, не грех показать владельцу страницы перед размещением пост и спросить, считает ли он его годным. И нужно ли что-то добавить (или, наоборот, убрать). Каждый админ знает свою аудиторию. Опытный специалист может определить, «выстрелит» ли пост, с большой долей вероятности. Конечно, все зависит от человека. Попадались мне и несговорчивые, но в целом они хотят сотрудничать на долгосрочной основе и для этого готовы дать больше, чем просто место в своем сообществе. Но не делайте одной вещи: не обещайте купить рекламу (особенно в больших количествах), если действительно этого не сделаете. Некоторые думают, что если они пообещают админу золотые горы, то тот сразу растает и начнет постить нужный контент почти бесплатно. Так не будет. Поверьте, администраторы так часто слышат клятвенные уверения в будущей оплате, что могли бы разбогатеть, если бы им платили по доллару за каждое такое обещание. Поэтому договаривайтесь только на то, что реально будете брать. Еще одно предостережение: не попрошайничайте. Во-первых, это несерьезно. Так ведут себя маленькие дети, которым первый день как смартфон купили. Я всегда удивляюсь, когда важные с виду люди, у которых коммерческие проекты (!), начинают жаловаться на жизнь и просить разместить их рекламу бесплатно. Во-вторых, это не работает. Есть такой термин: «недополученная прибыль». Или, как еще говорят, упущенная выгода. Это значит, что, размещая вас бесплатно, администратор должен будет без выгоды для себя потратить рекламное место. Нужно ему это делать, если есть другие клиенты? Время размещения

Наибольшую активность пользователи проявляют в будние дни вечером. Это не предложение. Я проводил эксперимент и размещал один и тот же рекламный пост в разное время, чтобы понять, когда же лучше публиковаться. Вам на эти исследования денег тратить не нужно, я расскажу вам. «Вечером» я считаю время с 18 до 22 часов включительно. До и после – уже не совсем то. Хочу обратить ваше внимание, что лучше не давать рекламу в пятницу вечером и в субботу утром.

Делать ли страницу закрытой?

Существует мнение, что закрытый (приватный) аккаунт в силу своей недоступности сильнее манит потенциальных подписчиков и они в очередь выстраиваются, чтобы получить право присоединиться к нему. Не исключаю, что существуют подобные примеры, но если вы только начинаете заниматься развитием страниц в Instagram, я не рекомендовал бы вам это делать. Все просто. Смотрите. Если вы покупаете рекламу и пользователь, перешедший по ней, попадает на вашу закрытую страницу, то ему, чтобы подписаться на вас, нужно оставить заявку и ждать, когда вы ее одобрите. Это лишние усилия. Не лучше ли максимально упростить жизнь пользователю, дав ему в два клика (переход на страницу + подписка) возможность присоединиться к вам?

Заглушка при попытке зайти на закрытый аккаунт. Возникает вопрос: как мне могут нравиться фото пользователя, если я не могу их увидеть? Разве что он постит их поодиночке в других социальных сетях... Как сделать эффективный рекламный пост?

Вот мой пост-рекордсмен. С его помощью я добился соотношения 1 к 1. То есть на один потраченный рубль я получал одного подписчика. Стоимость той рекламы была 1000 рублей. Какие составляющие здесь мы видим?

Этот пост отработал по цене всего 1 рубль за подписчика на отлично. Если у вас есть результаты лучше – поделитесь ими, написав на artem@text-power.ru

А) Вопрос в заголовке. Маркетинговый прием, позволяющий отождествить себя с предлагаемым товаром и услугой. Так как я размещался в целевых сообществах, разумеется, все их подписчики любили читать.

Б) Два упоминания (также называются Shout Out). Это интерактивная ссылка на вашу страницу. Чтобы ее сделать, напишите название аккаунта и перед ним поставьте @. Разместите две – первую для тех, кто сразу хочет на вас посмотреть. Вторую для тех, кто дочитал и только тогда решил посмотреть на вашу страницу.

В) Перечисление типов контента. Я выдал товар лицом. Уже в рекламном посте сразу видно, что будет на самой странице. Если вам интересно что-то из перечисленного – добро пожаловать.

Г) Слоган («Добавь литературы в свою ленту»). Здесь ставка на то, что человеку надоели похожие друг на друга селфи и еда. А литература – это хорошо, почему бы не добавить?

Д) Призыв («Присоединяйтесь»). Здесь и комментировать ничего не нужно. Просто добавьте призыв, он увеличивает конверсию.

Е) Красивая фраза на картинке. Я сейчас имею в виду «Давай потеряемся в книгах». Это изображение само по себе (без верхней и нижней строки про @readpulse) было популярно на «Литорге», поэтому я его и взял в IG.

Ж) Девиз («Все о литературе на одной странице»). Как показывают исследования, именно с текста на картинке и начинается знакомство с постом. Здесь главная задача – в принципе заинтересовать человека. Громкий девиз для этого подходит как нельзя лучше.

Попробуйте сделать что-то в этом духе. Не обязательно использовать сразу все приемы. Вы можете часть не брать, а также добавить своих. Главное – тестируйте. То есть замеряйте количество подписчиков до размещения рекламы и через сутки после. Записывайте эти данные в таблицу. Вы очень быстро определите, какие страницы наиболее эффективны в плане размещения рекламы и какие посты отрабатывают лучше всего. Пользуйтесь ими и дальше. Не нужно каждый раз придумывать что-то новое. Делайте это, но нечасто. Не стоит чинить то, что и так работает, верно?

Продажа рекламы

Ну а теперь давайте поговорим о том, как рекламу продавать. Да, с покупкой мы разобрались, и, казалось бы, с обратным процессом проблем быть не должно. Кто-то может возразить: «Чего там разбираться-то? Если хотят приобрести рекламу – продавайте и зарабатывайте деньги». Но не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Процесс этот делится на несколько составляющих, и сейчас мы довольно подробно рассмотрим каждую из них.

Но сначала первый момент: а зачем вообще продавать рекламу? К примеру, человек может рассуждать так: «Я работаю в компании, и рекламу продавать мне не нужно, да и негде. Покупать еще, может, пригодиться, но продажа вряд ли». Тех, кто сомневается в том, что когда-либо будет продавать что-то (и уж тем более размещения в Instagram), я все же просил бы прочесть эту часть книги. Дело в том, что я сам в свое время был таким же. Мне трудно было даже подумать, что я начну зарабатывать деньги самостоятельно. Привычка – вторая натура. Нас постоянно воспитывают в рамках парадигмы «получи хорошее образование – устройся на стабильную работу в крупной компании». Сомневаться в жизнеспособности такой схемы не приходилось… до поры до времени. Нужно понимать, что «стабильная работа» – понятие нечеткое. Стабильной может быть компания, но не ваша работа в ней. Так или иначе, у вас может смениться начальник, и новый вас не полюбит. Сама компания может обанкротиться и закрыться, особенно с учетом, что на просторах бывшего СССР то и дело возникают различные кризисы. Я не планирую присвоить себе лавры гуру финансового образования Роберта Кийосаки – просто хочу, чтобы вы сумели разглядеть благоприятную возможность, когда та возникнет на горизонте. Сейчас – как раз один из таких моментов.

Даже если вы уверены в надежности вашей работы, как в Форт-Ноксе, а коллектив компании – просто собрание ангелов, все равно не отмахивайтесь. Я объясню прямо сейчас, чем это может быть интересно. Создав свою страницу в Instagram, вы становитесь ее владельцем – это ваше. Конечно, формально все, что создано внутри социальной сети, ей и принадлежит, но де-факто всем распоряжаетесь вы. Это как снимать квартиру. Вроде есть другой человек – владелец, а по факту живете на месте вы и обставляете все вокруг по своему желанию. С Instagram так же, только за аренду платить не надо. Если вы сделаете популярную страницу, вы сможете зарабатывать на продаже рекламы. Зарабатывать довольно прилично и, самое главное, весьма быстро. Не нужно ждать годами, пока ваш «бизнес» поднимется, выйдет «в ноль» и наконец начнет приносить прибыль. Теперь этот срок сокращен до пары-тройки месяцев. В отдельных случаях – до месяца. Нужно ли вкладываться на старте? Да, разумеется. Вкладываться как умственно, так и материально. Уже чувствую, как некоторые из читателей вздыхают – ну, мол, с этого и надо было начинать. Рассказывает нам про успех, а теперь вот давай деньги. Подождите. Дайте еще минуту, ок? Во-первых, деньги, которые вы потратите, пойдут на развитие вашей страницы. То есть это и не «трата» как бы – это инвестиции в маркетинг. Во-вторых (и это самое главное), если бы деньгами вкладываться не нужно было бы, то тогда админом в Instagram мог стать бы каждый школьник и социальная сеть погрузилась бы в анархию. К счастью, этого нет. Также в Instagram нет людей, которые патологически не готовы платить за что-то, что нельзя пощупать. Еще мы лишены конкуренции со стороны тех, кто не желает ничем рисковать (и тем самым, к слову, весьма рискующих). Кроме этого, есть те, кто начал заниматься, вложил несколько сотен (или тысяч) рублей, не получил нужного эффекта и ушел со словами «ничего не работает». Так что не так уж и много нас, администраторов, осталось. Зато те, кто пошел до конца, сейчас пьют шампанское.

Сколько денег вы сможете заработать в Instagram?

Скажу так – немало. Популярная страница – это генератор денег, рекламодатели будут всегда. Так было с пабликами в «ВК», так есть и со страницами в IG. Разница в том, что во «ВКонтакте» уже заняты все крупные, средние и даже мелкие ниши. Вы можете найти паблики-путеводители по каждому более-менее крупному городу. По любым увлечениям, по любым убеждениям, по любым религиям. Рынок формировался несколько лет, и теперь он существует, давая нужную информацию тем, кто ее ищет. В Instagram такого пока нет. Пока. Чем раньше вы займетесь продвижением своей страницы, тем скорее она начнет приносить доход. Что нужно сделать, чтобы начать? Три вещи.

Разработать тему и создать рубрикатор.

Дать рекламу странице.

Организовать бесперебойную ее работу.

Все. Остальное несущественно. Выполнения этих пунктов вполне достаточно, чтобы начать зарабатывать. Давайте поподробнее остановимся на каждом из них. Разработать тему и создать рубрикатор

Подумайте, на какую тему вы могли бы сделать страницу. Сделайте ее нишевой. То есть не общей и не сверхузкой. Пример: страница про развлечения – это слишком обще. Про группу Kiss – слишком узко. Про рок-музыку – в самый раз. Потому что в случае, когда вы начинаете «мельчить», у вас просто не хватит контента для бесперебойной работы страницы продолжительное время. Если же вы выбираете нечто обобщенное, у вас будут проблемы с привлечением рекламодателей (и, соответственно, монетизацией этой затеи в целом). Ведь рекламируется конкретный продукт. И те, кто его продвигает, ищут именно целевую аудиторию для него. Не просто большое скопление людей, а только тех, кому потенциально их товар или услуга могут быть интересны. Простой пример. Представьте, что у вас машина Honda. Что-то в ней сломалось, и вы ищете сервис. Находите сразу два. Первый – профильный по машинам Honda. Люди там занимаются только тем, что чинят Honda. Больше ничем – только Honda, это их профиль. А второй сервис занимается иномарками в целом. Любыми. Внимание, вопрос. При прочих равных куда бы вы обратились? Так и со страницами – ищут то, что более точно отвечает необходимым требованиям. Все это – первый момент, который нужно учесть. Второй – вы должны разбираться в своей теме. Если вы чувствуете, что какая-то ниша сейчас «на волне» и можно неплохо подняться, «сев ей на хвост» – берегитесь искушения. Это не ваш вариант, потому что он не долгосрочный. Вы можете «выгореть». Признаться честно, я однажды решил делать страницу про свадьбы. Я увидел, как хорошо зарабатывают их владельцы, продавая рекламу ведущим, музыкантам, фото– и видеооператорам и куче других ПОСТОЯННЫХ КЛИЕНТОВ. Идея озарила вашего покорного слугу – ЧТОБ МЕНЯ! Можно же озолотиться на этом! В общем, через пять дней я уже заскучал, а еще через неделю приостановил работу. Сначала временно, а потом уже и навсегда. Ничего не поделаешь – не моя тема. Пусть это будет для вас предостережением – выбирайте свою тему.

Теперь по рубрикатору. Сделайте это один раз и потом постоянно заглядывайте туда. Мы уже писали, что это такое. Если просто сказать – это перечень всех возможных типов материалов, которые выходят у вас на странице. Экспериментируйте, добавляя новые рубрики и удаляя наименее рейтинговые. Любое уважающее себя СМИ это делает постоянно (говорю как тележурналист с пятилетним опытом работы) – делайте и вы. Потому что ваша страница может также стать полноценным СМИ, когда его будут читать ежедневно десятки (а то и сотни) тысяч людей. Купить рекламу

Да, все верно: прежде чем продавать рекламу, вы какое-то время должны ее покупать у тех, чьи страницы уже имеют многотысячные подписки. Как правильно формировать промопосты, мы уже говорили. Поэтому сейчас просто скажу, какую сумму нужно потратить. Ясно, что каждый случай индивидуален, но в среднем, вам нужно сделать так, чтобы на вашей странице было минимум 10 000 живых подписчиков. Это психологическая отметка, и это уже кое-что. Я продал первую рекламу на Read Pulse на 6000 подписчиков. Как будет у вас – покажет практика. Но минимум доведите число фоловеров до десяти тысяч, а по уму – сделайте больше. Выгоды растут в данном случае в геометрической прогрессии. Обычно на достижение 10 000 подписчиков затрачивается примерно 20 000–40 000 рублей. Почему такой разброс? Это зависит от качества площадок, на которых вы будете размещаться, а также от «вкусности» вашего промопоста. Ну и учитывайте скачки в связи с кризисами. Цифры эти имеют силу на момент написания книги. А к той минуте, когда вы читаете эти строчки, все уже могло поменяться. Я просто хочу сказать, что отдавать миллионы не нужно – счет идет на тысячи и десятки тысяч рублей. Организовать бесперебойную работу страницы

Помните, качество важнее количества. Не начинайте публиковать по три поста в час просто потому, что вы загорелись идеей сделать популярную страницу. Успокойтесь и оглядитесь по сторонам – спешить некуда. А раз так, выработайте стандарт по размещению. К примеру, у вас каждый день выходит три публикации. Не больше и не меньше. Определились с правилом – держитесь его. Чуть позже, когда вы уже начнете зарабатывать и вам (возможно) придет идея создать еще страницу-две, возьмите сотрудника. Это может быть ваш друг-энтузиаст. Подписчик-фанат, который хочет оказаться вам полезным, или просто фрилансер. В любом случае – платите этому человеку. Обучите его, как делать контент, и пусть он трудится. За деньги. Любой труд должен быть оплачен, и, если вы хотите долгосрочных отношений, вам следует платить. Пусть будет небольшая сумма, но которая регулярно выплачивается (обычно расчет с контент-менеджерами происходит раз в неделю). Ну и, конечно, упаси вас бог, попасть в ловушку «никто не сделает лучше меня». Я могу понять такой подход. Нет, я его не оправдываю, но понять могу. Сообщество – это как ребенок. Ты видишь, как оно делает «первые шаги», растишь его и заботишься. А потом приходится отдавать штурвал в другие руки, как так? Как-как… Приходится, и все тут. Будьте мудрее: страница никуда не делась – она как была вашей, так ею и останется. Просто теперь вам нужен человек, который ОСВОБОЖДАЛ БЫ ВАМ ВРЕМЯ. Потому что ваше время дорожает: теперь вы решаете более сложные и интересные задачи.

Когда можно начать продавать рекламу?

Еще один, казалось бы, простой вопрос. Однако и здесь есть парочка подводных камней. Первое и самое главное – не ставьте себе цель продать рекламу как можно быстрее. Это до добра не доведет. Так же как и идея «максимизировать прибыль», которая на деле превращает стоящие страницы в «кладбища контента» с обилием призраков – рекламных постов. Помните, что ваша работа в первую очередь создается для людей. Практика показывает, что если на подписчиков «забивают», они очень скоро поступают в ответ точно так же. Поэтому не спугните их рекламой на стадии «стартапа», когда для пользователей вы еще что-то новое. И подписались они на вас, возможно, на «испытательный срок», чтобы посмотреть, что вы собой представляете. Дав рекламу сейчас, можно «нарубить дров». Кто-то скажет: «Окей, а что потом? Ведь я все равно дам рано или поздно рекламу. И тот, кто хотел отписаться, отпишется все равно – только позже, верно?» Нет, не верно. Если вы даете человеку бесплатно хорошие порции контента в течение продолжительного времени, то он привыкает получать от вас информацию. И при этом он готов взамен терпеть небольшое количество рекламы. Но это происходит потом, когда подписчик уже «втянулся» и почувствовал на себе все плюсы взаимодействия с вами.

Следующий момент – с оформлением страницы. Я не буду говорить об аватаре, это уж сами разработайте. Я скажу про описание. Здесь должна быть контактная информация. Диву даешься, когда видишь количество страниц, где можно было бы взять рекламу, но… просто не знаешь, куда писать. (Вариант «писать в комментарии» не подходит, потому что я, к примеру, могу хотеть, чтобы о моих размещениях не знали. Да и вообще лишний раз не светиться.) Оставьте там ссылку на страницу в «ВК», номер в WhatsApp, ник в скайпе и адрес почты. Сделайте так, чтобы рекламодателю было просто связаться с вами, – дайте ему выбор. Где искать рекламодателей

Есть несколько способов, которые позволяют вам продавать рекламу. Первый и наиболее желанный – это когда рекламодатель сам вас находит. С определенного уровня так будет происходить часто. Если ваша страница станет действительно популярной, то вам еще и выбирать придется – чью рекламу дать уже сегодня, а чью на следующей неделе (в порядке очереди). Кстати, за срочность размещения можно увеличить стоимость: цена при большом спросе может вырасти вдвое и даже больше. Но это все потом. А на первых порах ждать, что толстосумы сами «оборвут» вам почту, по меньшей мере, наивно. Но мы сидеть сложа руки и не собираемся. В любом случае, когда появится человек, которому можно было бы продать рекламу, – не завышайте цены. Сделайте их адекватными. Выясните, сколько стоит размещение в группах с похожей аудиторией, соотнесите это с количеством подписчиков и получите справедливую цену. Справедливая цена – это столько, сколько реально стоит место у вас. Не просите больше, но и не соглашайтесь (без особых на это причин) на меньшее.

Мониторинг конкурентов в Instagram

Весьма действенный способ поиска тех, кого можно ангажировать на покупку рекламы. Ваша задача – собрать как можно более полный список страниц в IG, которые работают в той же нише, что и вы. Как это сделать? Биржа рекламы и мониторинг хэштегов вам в помощь. Я советую заводить отдельный безымянный (никак внешне не связанный с вашей основной страницей) аккаунт. С него подписывайтесь на всех «коллег» и минимум раз в день просматривайте обновления, чтобы найти потенциальных рекламодателей. Но будьте внимательны. Очень часто на популярных страницах публикуется промо других страниц, принадлежащих одним и тем же людям. Они продвигают одни аккаунты за счет других – пока не очень востребованных.

К слову, именно поэтому при покупке рекламы не стоит реагировать на предложения разместиться в сети страниц со скидкой. Скажем, вам говорят, что есть 5 аккаунтов. В первом 50 000 подписчиков, во втором и третьем по 30 000, а в четвертом и пятом по 15 000. Получается как бы 140 000. Но это не так. Все эти страницы рекламируются друг другом, так что подписаны на них де-факто одни и те же люди. Так что реальная стоимость такого «пакета» все равно ниже, чем даже та скидка, которую готовы дать администраторы.

Но это небольшое отступление. Что же касается мониторинга страниц, старайтесь как можно позже быть раскрытым. Если вы предложите рекламу странице, которая принадлежит тому же администратору, что владеет конкурирующим с вами аккаунтом, вас сразу разоблачат и, возможно, будут следить и за вашей активностью тоже. Если админ попадется хитрый, он даже не раскроет карты. А, как вариант, узнает ваши условия размещения и цену. Так он сможет понять, как с этим соотнесутся его условия и стоимость. Одним словом, будьте внимательнее, этот момент лучше не приближать.

Но когда на горизонте появляется реальный рекламодатель – сразу обращайтесь к нему. В ряде случаев контакт можно найти сразу (когда он указан в рекламе), в других ситуациях придется воспользоваться поисковиком. Так или иначе, дайте себе слово писать каждому и писать сразу. Просто возьмите это за правило. Это ключевой момент. По сути, такие письма – это вариация «холодных» звонков. Я заметил, что люди не любят их делать ни в какой форме. Но существует методика, позволяющая перебороть страх отказа. Дело в том, что нужно поменять собственное отношение к происходящему. Кто-то считает, что он просит денег, «впаривая» какую-то рекламу. Это с одной стороны. А с другой – вы помогаете своим клиентам улучшать их бизнес, даете им выход на целевую аудиторию. Эта аудитория – потенциальные клиенты, которые могут со временем стать реальными. Вот круг и замкнулся – реальные клиенты нужны каждому. Потому что бизнес может пережить любой кризис: нехватку товара, перебои с поставками, пожар на складе и многое другое. Единственное, чего не может пережить бизнес – это отсутствие реальных клиентов. При такой подаче вам будет проще общаться с деловыми людьми – вы помогаете им развиваться… за скромную плату.

Мониторинг конкурентов в других социальных сетях

Да, Instagram – это хорошо. Все здесь развивается быстрыми темпами, но это не единственная социальная сеть. Уже существует ряд площадок, где рынок рекламы сформировался и живет по своим законам не первый год. Обратите внимание в первую очередь на «ВКонтакте» и «Одноклассники» – это две самые популярные соцсети в России, и там весьма развита культура ведения сообществ. А покупка и продажа рекламы отлажена, словно часовой механизм. После проработки лидеров, приступайте к второму эшелону – посмотрите, кто дает рекламу по вашей теме на Facebook (да, если судить по количеству русскоязычной аудитории – это именно второй эшелон), в Twitter, «Моем Мире» и других. Работа с будущими рекламодателями ведется по аналогии с прошлым пунктом: просто сразу пишите им свое предложение (о том, как это делается, поговорим чуть позже).

Клиенты через поисковик

Существует уйма компаний, которым нужна реклама, но которые при этом не размещаются в социальных сетях (и уж тем более в Instagram) просто потому, что не верят в эффективность такой затеи либо из-за неудачного опыта не старте. Маркетологи таких фирм говорят: «Это не работает». Или в лучшем случае: «Это не работает в нашем бизнесе». Хорошие новости в том, что их можно переубедить, если представить факты. Факты по количеству аудитории и ее активности. По выгодности размещения в силу невысокой цены и программы скидок. Ищите таких рекламодателей по ключевым словам в поисковиках. Особенно обратите внимание на тех, кто покупает контекстную рекламу. Сам факт оплаты Google AdWords и Яндекс.Директа говорит о том, что в компании есть бюджет на продвижение в Интернете. А раз так, то от этого пирога можно попробовать откусить небольшой кусочек, верно?

Но если фирма не продвигается в «контексте», это не значит, что к ним не нужно обращаться. Достаточно наличия сайта. Создайте список тех, с кем можно было бы сотрудничать. Не поленитесь и пройдите десяток-другой страниц поисковой выдачи. В отдельном файле создайте таблицу. Впишите туда названия компаний, их конкретный род занятий (потому что вы можете предлагать рекламу разным видам бизнеса), а также сайт и e-mail для связи. Если есть личный адрес конкретного человека – лучше писать на него, если нет – то шлите письма на общий адрес с пометкой «Для директора по маркетингу» или «Для руководителя отдела продаж». Но в случае, если будете писать на конкретный e-mail, оцените, насколько этот человек может быть вам полезен. Помните, вы ищете контакты с ЛПР (лицами, принимающими решения), поэтому письма, высланные абы кому, вряд ли будут иметь нужный эффект. В конце концов, если вариантов нет – всегда можно позвонить. Существует ряд трюков, чтобы узнать контакты нужного лица. Здесь писать об этом не буду – поищите в сети, там множество толковых статей на эту тему. Либо вы можете напрямую заявить собеседнику на том конце провода, что желаете предложить сотрудничество. Так прямо и говорите, а затем спрашивайте, с кем можно пообщаться на эту тему.

Создание сайта

Еще один способ. Здесь мы не сами ищем клиента, а делаем так, чтобы он нашел нас. Нашел… и решил сотрудничать. Для этих целей подходит классическая связка «лендинг + контекст». Поясню на всякий случай. Лендинг (также называют «лендинг пейдж», «страница захвата», «посадочная страница») – это одностраничный сайт, на котором можно сделать только одно действие. Какое целевое действие должен совершить посетитель – решаете вы. В разных случаях это может быть отправка e-mail, чтобы на него пришли бесплатные материалы, покупка товара или заявка на консультацию. В случае с продажей рекламы имеет смысл сосредоточиться на последнем. Ну а контекстной рекламой, напомню, называют размещения объявлений в поисковой выдаче.

Несложный лендинг сегодня можно «собрать» за пару часов и даже быстрее

Как с технической точки зрения запустить свой сайт? Сейчас уже XXI век, и многие процессы упростились. Теперь, чтобы сделать полноценный ресурс в Сети, вам не нужно знать HTML и ночи напролет сидеть перед монитором. Не надо и платить огромные деньги нанятым специалистам. Хвала богам, существуют такие сервисы – конструкторы сайтов. Наиболее известные – wix.com и lpgenerator.ru (российская разработка). Оправдывая свое название, конструкторы сайтов позволяют даже не смыслящему ничего в веб-дизайне человеку самостоятельно собрать свою страничку. Вы просто накидываете на рабочий экран элементы будущего ресурса и заполняете шаблонные секции своими текстами и цифрами. На выходе у вас пусть и не на 100% профессиональный, зато гарантированно рабочий сайт. Не стремитесь на первых порах сразу сделать идеально. Во-первых, потеряете уйму времени, а во-вторых, идеально все равно не выйдет. Просто доведите до такого состояния, чтобы не стыдно было показать людям. Это можно сделать за один день и даже меньше. Единственное, что вам нужно будет дополнительно, это зарегистрировать домен. Придумайте название вашему сайту, зайдите на сервис оплаты доменов, проверьте, свободно ли искомое название, и (если да) оплачивайте его аренду. Да, это нужно знать. Домены вам не принадлежат полностью. Вы их арендуете на время. Но (и это большой плюс) с возможностью доплаты по истечению срока. Поэтому при регистрации указывайте актуальный e-mail, ведь именно на него будут приходить письма о приближающемся истечении срока. Что публиковать на сайте?

Я рекомендую сделать несколько предложений по рекламе. Не продавайте просто размещение за определенную сумму на определенное время. Придумайте дополнительные услуги. К примеру, создание рекламного объявления вами. Продажу рекламы пакетом из десяти размещений. Также вы можете продать вашу подписку. Да, этот вид рекламы тоже существует. Если вы и ваша страница ни на кого не подписаны, можно предложить такой вариант продвижения: вы на время (скажем, на месяц) подписываетесь на рекламируемую страницу. Красиво опишите все ваши предложения, подробно останавливаясь на плюсах сотрудничества именно с вами. Поменьше пишите о том, как хорош Instagram. Какая это классная социальная сеть да как там много людей. Акцентируя внимание на самой сети, вы можете добиться ненужного эффекта: человек поверит вам и просто пойдет искать, где реклама в IG стоит дешевле. Ваша задача в первую очередь – объяснить, почему эту самую рекламу нужно покупать именно у вас. Придумайте несколько толковых причин и остановитесь на них. Также дайте на сайте информацию о скидках, которые вот-вот закончатся. Постоянно сбрасывайте цену на то или иное предложение, но ограничивайте его по времени. Вы можете запустить обратный таймер, который показывал бы, сколько дней и часов осталось до окончания акции. Такая мера хорошо влияет на конверсию: вы подталкиваете человека принять решение прямо сейчас. Никто не хочет терять деньги, и, если есть возможность сэкономить, мы привыкли ею пользоваться, на это и расчет. Еще одна необходимая секция на сайте – это отзывы. Первым клиентам предложите одно бесплатное размещение за оставление отзыва. Обычно на это соглашаются. Просите только не писать «Войну и мир», а лишь набросать пару строчек о плюсах покупки у вас рекламы. Уведомите ваших рецензентов о том, что их имена и должности появятся на сайте. В идеале – еще и с адресами электронной почты. Это нужно для того, чтобы показать посетителям сайта – отзывы настоящие. То есть вы как бы намекаете на то, что человек может взять и запросто написать любому, кто указан в этом разделе страницы. И хорошо, пусть пишут, если хотят. Вам бояться нечего – все отзывы написаны реальными людьми. Только прошу вас, не пишите эти тексты самостоятельно. В этом вся суть. Я не знаю, как это объяснить, но если вы нахваливаете сами себя – это почувствуют. Неизвестно с какими внешними силами связывается подсознание зашедшего на сайт, но он всегда безошибочно определит, «самописный» перед ним отзыв или нет. Ну и вообще, не стоит портить карму. Тем более что вы же действительно предлагаете стоящую вещь – выход на целевую аудиторию за справедливую цену. А раз так, бояться нечего. Что еще нужно указать на сайте? Примеры рекламных постов. Если у вас продвижение еще никто не заказывал, представьте, что заказы уже были, и разработайте под них посты. Посты разместите у себя в ленте, заодно и поймете, какой отрабатывает лучше. Рекламировать можете все что угодно. Тем более что почти все публикации, так или иначе, все равно рекламные. Вот на @readpulse вышел стих – это реклама поэта. Фото автора и цитата из его произведения – реклама книги. Ну и так далее. Также на своем лендинге обязательно указывайте контакты. Минимум – e-mail (в формате info@вашсайт.ru!) и скайп. В идеале должен быть еще и телефон. Обязательно для этих целей сделайте себе отдельную сим-карту и приобретите прямой городской номер. Это стоит относительно недорого (позволить себе сможет и студент), а «веса» вам придаст немало. Это уже будет смотреться как серьезная организация.