Текст книги "Двигай книгой. Делай имя"
Автор книги: Анастасия Ракузо
Жанр:
Маркетинг, PR, реклама
сообщить о нарушении
Текущая страница: 2 (всего у книги 2 страниц)
Седьмая причина. Стать лидером мнений
Этот статус открывает закрытые ранее двери. Теперь вы не просто эксперт, вы эксперт, подтвердивший свои знания публично. Как автора книги в своей отрасли вас будут приглашать на мероприятия, с целью публичных выступлений, и брать у вас интервью. СМИ будут обращаться за экспертным мнением, а ЦА – следить за новостями о вас и прислушиваться к советам.
Такое положение дарит расширение связей и бесплатную рекламу: упоминания в СМИ, отзывы читателей, сарафанное радио, цитаты в социальных сетях, имя на афишах и рекламных баннерах, взаимопиар, рассылки книжных магазинов, череда строчек в поисковиках.
Такая привилегия многое даёт, но и требует взамен большего уровня ответственности. Например, в рамках журналистской этики запрещено рекламировать что-либо, ведь тем, кому доверяет группа людей, нельзя врать. Даже слегка привирать. Даже немного преувеличивать. Чуть-чуть тоже считается.
Чем шире ваша публичность, тем больше ареал влияния на общественное мнение. И влиять, знаете ли, тоже надо уметь. Сформулируйте свою позицию четко и придерживайтесь её и в книге, и в жизни. Иначе все негативные отзывы не удалишь, репутацию одним махом руки не восстановишь. Расширяя аудиторию, вы должны быть готовы выйти из своего уютного экспертного болотца и нырнуть в океан с особями разных весовых категорий, статусов и настроений.
Прежде чем стать лидером мнений для всех, станьте им для себя. Ответьте на несколько вопросов честно:
1. Хочу ли я, чтобы моё личное стало публичным?
2. Готов ли я носить маску на публике, или я буду естественным?
3. Если носить маску, то какую?
4. Что помимо маски на мне должно быть одето?
5. Что я могу себе позволить, а что – нет?
Другими словами, перед тем как выходить на публику, сделайте причёску, выберите платье и решите, куда и зачем вы идёте. Второй такой возможности у вас не будет. Только у вашего псевдонима.
Как считает Екатерина Иноземцева, автор книг и курсов по писательскому мастерству: «Личный бренд – это ваш образ в глазах других людей. Он, как персональный продюсер, рассказывает о вас тем, кто, быть может, с вами незнаком, но уже заранее сформировал мнение о вас на основе информации из общедоступных источников: Google, Facebook, статей в СМИ и других».
Информацию во всемирной сети не вырвешь как сорняк. Носите достойно ваше имя, чтобы не ставить на него заплатки из комментариев.
Восьмая причина. Социальная миссия
«Писательство – это не зарабатывание денег, не добыча славы, женщин или друзей. Это в конечном счете обогащение жизни тех, кто читает твою работу, и обогащение собственной жизни тоже. Оно чтобы подняться вверх, достать, достичь. Стать счастливым, вот что. Стать счастливым», – считает Стивен Кинг.
У каждого действия должна быть цель. Написание книги – не исключение. Бывает так, что цель эта абсолютно бескорыстна. У вас нет сил удержать в себе весь багаж накопленной информации. Именно бескорыстные продукты быстро расходятся и приносят распространителю слова благодарности. Прежде чем устанавливать цену на своё произведение, вспомните об этом.
Бытует также и другое мнение: бесплатное не ценится. Подари человеку книгу – он поставит её на полку и не прочитает. Не потому что она плохая, а потому что досталась безвозмездно. Не было приложено никаких усилий для приобретения: ни физических, ни материальных. А значит, человек её не ценит. Не дорожит подарком. Он ведь её даже и захотеть не успел.
Поэтому если решите ваше произведение дарить, придумайте несколько шагов, которые человек должен совершить для её получения. Либо подготовьте почву для проращивания интереса. Отдавайте книгу только тем, кто её попросил, а ещё лучше, если попросил, а потом ещё и несколько задач для этого выполнил. Тогда больше вероятность, что просивший прочитает всё от корки до корки.
Коллеги-маркетологи говорят о том, что для привлечения необходимо продать что-то нужное и недорогое. Например, книжку-малышку с советами за 10 рублей. Тогда человек, совершивший небольшое действие, обретя к вам доверие, готов на большие поступки и материальные вложения. Например, купить работу в 300 страниц.
Делитесь своим опытом. Дарите людям знания. Создавайте необходимость в своём продукте.
Девятая причина. Подарок
Ежегодно в канун 23 февраля, 8 марта и Нового года перед людьми встаёт острый вопрос, что подарить. Особенно мучаются предприниматели, ведь подарки нужно подготовить не только близким и друзьям, но партнёрам и клиентам. Важно при этом не забывать про действующее законодательство и пользу. Всем этим критериям соответствует книга.
Подумайте только, что принесёт больше пользы: набор из шампанского и конфет или книга о вашей сфере деятельности?
Например, Василий Иванович из области строительства дорог дарит министру транспорта книгу о новых тенденциях в укладке асфальтобетона с примерами из собственной практики и фото из своего архива. Василий Иванович таким знаком внимания строит себе путь к новым проектам и положительный имидж в глазах главного заказчика.
Или Катюша, молодой специалист в области маркетинга, рассылает поздравления перед праздниками и свою книгу. Это можно делать и вместе или вместо резюме. Наглядно о том, что такое WOW-эффект. Как вы думаете, зачем Катюша это делает? Так выстраиваются крепкие рабочие связи, что приводит, и к карьерному росту, и к лучшему месту работы, и к лёгкому решению сложных задач.
Книга – тончайший пиар-подарок. Не нужно лепить логотип на банное полотенце и даже прикладывать визитку.
Десятая причина. Доверие клиента
В мире информационного шума и бесконечной суеты, мы расходуем своё время максимально экономично. Коммуникации мы сократили до смайликов в мессенджерах. Не думайте, что чужой человек подарит вам свои минуты или часы, чтобы выслушать презентацию услуги или продукта. Максимум, который вам дан, как утверждают специалисты из сферы маркетинга и продаж – 10 секунд. Если за это время вы не заинтересовали человека – вас, либо не будут слушать, либо не услышат.
Если вы не прирожденный оратор – книга в помощь. У вас есть заветные 10 секунд, чтобы сделать подарок тому, на кого хотелось бы произвести впечатление. Представьтесь и подарите книгу, сообщив о своём авторстве и желании узнать мнение. Когда у человека интересуются его точкой зрения по какому-либо вопросу или просят совет – отказать сложно. Задето самое святое – эго. Главное правильно поставить вопрос. Соблюдайте субординацию. Помните, что может последовать отказ. Это нормально. Вам никто ничего не должен, но возможность для отзыва есть.
Откажет один – согласится другой. Заходите в открытые двери, умейте отказываться, иначе велик шанс, превратиться в Сизифа. Тот, который в древней мифологии камень в гору поднимал. Открытой дверью может стать массовая рассылка сообщений в социальных сетях со ссылкой на электронную книгу.
Электронная или печатная версия – зависит от стоимости товара или услуги. Если вы продаёте хлеб в розницу, печатные книги в подарок – дорогое удовольствие, но при этом есть шанс для масштабирования, если адресатом станет инвестор, а в книге вы изложите революционный подход по теме выпечки.
Ближе к реальности ситуация, когда пекарня раздаёт своим клиентам визитки с QR-кодом на книгу с их фирменными рецептами. Либо собирает номера телефонов, электронные адреса для рассылки таких книг или дарит за подписку в социальных сетях.
Пути к доверию клиента могут быть разными. Важно, чтобы они были удобны вашей ЦА.
Чтобы получить доверие клиента, компании тратят уйму материальных и временных ресурсов: холодные звонки, баннеры, листовки, мероприятия… Но не каждая организация, даже крупная, дарит свою книгу. В России это, пожалуй, лишь «ВкусВилл» и «ДоДо пицца».
Задайте себе несколько вопросов. Чему я больше поверю: ежедневным листовкам на протяжении года или одной книге? Сколько стоит дизайн и печать 365 вариантов листовок тиражом хотя бы в 100 шт.? А книги в 100 страниц? А сколько стоит создание электронного варианта книги? Какова вероятность того, что листовку выкинут? А книгу? А электронную книгу?
Доверяют экспертной информации, а не рекламной. Делайте выводы и считайте расходы.
Одиннадцатая причина. Дополнительный доход
Чтобы зарабатывать на книге, нужно подойти к реализации этого проекта крайне серьёзно, оценив свои возможности и опыт. Есть смысл обратиться к помощи специалистов, если вы новичок в этом деле. Немалую роль играет подготовка к написанию: составление плана, сбор информации, дизайн обложки и редактура, продвижение.
Если вы востребованный коуч, бизнес-тренер или человек, который не хочет тратить на это своё время, а книгу надо – писатель, корректор, редактор в помощь.
Если вы пиарщик или маркетолог, но с текстами у вас плохо, особенно большого объема – писатель, корректор, редактор в помощь.
Если вы… а книгу хочется… Ну, вы поняли.
Но при таких затратах дополнительного дохода может не получиться. Соотнесите расходы и возможный доход. Если у вас уже настроены каналы по продвижению и продаже – выгоде быть. Если нет – вы сработаете в ноль или в убыток.
Под каналами продвижения и продаж я подразумеваю коммуникации с ЦА. Чем обширнее ваша публичность, чем больше точек соприкосновения с аудиторией, тем больше шансов на реализацию. Не надейтесь, что вашу книгу кто-то безвозмездно продвинет. Есть издательства, которые могут отказать. Есть литературные продюсеры, которые могут оплошать.
Массовый райтинг пока ещё молод. Он подросток. А на столь молодых товарищей опасно полагаться. Доверяйте, но проверяйте. Тем более что для этого даны все инструменты: площадки для бесплатного продвижения и реализации, курсы писательского мастерства, специалисты, готовые написать работу вместе с вами или за вас.
Оптимальный вариант, на мой взгляд, для тех, кто не хочет делать больших финансовых вложений в книгу: наладить каналы коммуникаций (начать общаться с другими людьми на разных площадках), записать все возникшие идеи для книги, сформировать из этого план, получить консультацию специалиста, записать по каждому пункту аудио, расшифровать, откорректировать самому и дать редактору на доработку. При этом консультацию можно получить бесплатно.
Есть и другой более длинный путь – писать самому. Много писать. Много читать. Много слушать советы писателей и редакторов. Учить русский язык.
А подробнее о том, как сделать всё самому следующая глава.
Глава 2. Семнадцать ступеней к вашей книге
Зачастую человек сталкивается с одной из проблем перед написанием книги: заниженная или завышенная самооценка. При заниженной самооценке про продвижение нужно говорить лишь тогда, когда проработаете вопрос о публичности. Вот вы уверены в том, что напишете бестселлер? Ну, или хотя бы не опозоритесь, выставив на широкую публику свои умозаключения?
Страшно? Расширяйте свой кругозор. Не ленитесь проделать аналитическую часть работы. Так вы обогатите свой бэкграунд и обретёте уверенность. Непросто идти в темноте на ощупь. Гораздо проще знать разные варианты пути и освещать свою дорогу фонарём. Помните, что знание – постоянный бесперебойный источник света? Если вам нечем светить, не работать вам проектором, а ловить лишь солнечных зайчиков от конкурентов.
Я не писатель. Я финансист или маркетолог, швея или стилист, строитель или нефтяник, пекарь или мясник. Так вы думаете перед тем, как написать свой шедевр. И ведь ваша книга может быть им.
Всё больше экспертов становятся авторами благодаря онлайн курсам, помощи редакторов или «литературных негров». Я это выражение не люблю, но некоторым нравится называть так опытных писателей, готовых без указания на соавторство, за гонорар написать книгу для вас или вместе с вами. Так вы выигрываете и в качестве, и во времени. А главное – доведёте это дело до конца и не забросите из-за отсутствия музы или времени.
Знаете, с чего началось моё обучение на журфаке? С фразы: «Лучшие журналисты не имеют образования журналиста». Так и писатели.
Знаете, почему? Потому что только тот человек, который глубоко погружен в тему, расскажет об этом интересно. Информационное поле журналиста, как платье в горошек: куча пятнышек-фактов, а полного знания и понимания в чём-либо зачастую нет. Эксперт-экономист пусть и не ввернёт в своей статье пару метафор, но зато даст знания и пользу. Подарить глубину. Главное для носителя знаний, чтобы ему самому было интересно рассказывать. Если не интересно автору, то у читателя уж точно не загорится глаз, и не вспыхнет воображение.
Александр Клюшин, лайф-коуч, автор книг, выделяет такой перечень страхов начинающих авторов:
«– нет времени;
– нет вдохновения;
– не могу заставить себя начать писать;
– нет достаточного опыта;
– не могу;
– не умею;
– не понимаю «зачем»;
– боюсь, что не получится;
– не знаю, на какую тему писать;
– не знаю, с чего начать;
– не могу закончить;
– нет терпения;
– а вдруг будет стыдно;
– не умею быстро печатать;
– нет понимания, как опубликовать, издать;
– и мн. др.»
Некоторым кажется, что писать книгу это сложно: нужно много времени, тишина, комфорт… Это не так. Чем комфортнее – тем дольше продлится это удовольствие. Чем хуже условия, тем больше стараний и быстрее результат. Важно лишь, чтобы у вас был большой объем необходимой проанализированной и систематизированной информации. Без системности во время апокалипсиса выполнить работу тяжело.
О том, что автору не нужен особый талант говорят многие. Как и в любой профессии – важен труд. Если вы готовы трудиться, изучать новое для себя – всё получится. Среди художников тоже не каждый гений. Кто-то поймал волну, кто-то хорошо нарисовал по учебнику. Главное – грузовик усилий, мешок желания и капелька удачи. Но всё это должно быть выдержано на концентрированном объеме информации.
Что со всем этим богатством делать? Что дальше? Осознание, что такое книга, зачем она нужна именно вам, какую цель вы преследуете. Выберите одну из причин, описанных в первой главе, или сформулируйте свою. От этого зависит успех вашего проекта. Если вы не знаете, зачем вы это делаете, результата не будет, либо он будет не тем, каким хотелось бы.
Например, вы решили написать. Написали, а потом поняли, что книга не подходит для того, чтобы быть лид-магнитом. Слишком объемная. Либо вы стали работать над текстом и спустя какое-то время запутались, не понимая, куда дальше: информации много, а в каком порядке её подавать и к чему вести, не понятно. Чтобы такого не случилось, создайте свой план захвата общественного мнения и не сходите с пути к цели.
Примите тот факт, что любое действие вызывает реакцию. Ругают за что-то. Не хотите критики – молчите или пишите в стол. Когда я анализировала имеющийся материал по своей теме, встретила одного автора, чьё произведение набрало 8 из 13 гневных рецензий. Не было ни одного пятёрочного отклика. Совсем. А ведь у этого писателя не одна книга выпущена. Вот вам кусочек самого популярного из отзывов, взятого с www.livelib.ru:
«Поставил единицу, потому что не знаю, как ставить отрицательные баллы. Сейчас мои глаза уже почти перестали кровоточить, и я подробнее изложу, что думаю по прочтении… От этого текста, густо пересыпанного жаргонизмами, нелепыми англицизмами, а, местами, инвективами, по прочтении хочется выть и колотить кулаками – в экран читалки, а предпочтительнее, в лицо автора».
К такому тяжело быть готовым, согласна. Ты им – знания, а они тебе – «я бы бил писателя розгами на конюшне».
Мой черновик сразу же после первой модерации получил одну звезду. Доступно было менее 1 страницы печатного листа. Введение. Не уверена, что его вообще читали. Возможно, человеку не понравилась аннотация или обложка. Отзыва нет, поэтому приходится лишь гадать. Важно искать причины в тексте, а не в себе. Не я плохой, а что-то нужно изменить в книге. Обложка, аннотация и первые 2 страницы – самое важное.
Уже в первых строках задаётся тон повествования, и если этот тон унизит или оскорбит читателя – добра не ждите. Не всегда мы замечаем за собой высокомерие или грубость, поэтому важно до публикации или до заявки издательству выслать рукопись редактору или бета-ридерам. Сколько бы вы не вычитывали текст самостоятельно, обязательно найдутся неоднозначные моменты или ошибки, громоздкие и бессмысленные куски или незаконченные мысли.
Стивен Кинг приводит такую формулу создания книги:
«второй вариант = первый вариант – 10%».
Старайтесь выражаться ясно, просто и по делу. Пишете про теннисные мячики, не уходите в лирические отступления про гольф или охоту, про насморк или погоду за окном. Попробуйте фиксировать свою устную речь. Она легче усваивается, чем то, что мы стараемся оформить сразу на бумаге. Можно записать мысли на диктофон, транскрибировать (перевести в печать) и отредактировать. Ну, а потом по формуле Кинга сократить на 10 %, оставив концентрат.
«Дайте себе торжественное обещание никогда не писать „атмосферные осадки“, если можно сказать „дождь“, и не говорить „Джон задержался, чтобы совершить акт экскреции“, когда имеется в виду, что Джон задержался посрать», – иронизирует Кинг.
«Охотников читать умную скукоту еще меньше, чем охотников читать красивую ерунду», – пишет Эльвира Барякина в «Справочнике писателя».
И если вдруг вы написали скукоту или простые истины, но при этом оформили привлекательно обложку и подобрали интригующий заголовок – вы выбрали путь автора с 13 рецензиями, 8 из которых носят нелестный характер.
Негатив привлечь легко, а чтобы сократить его количество, старайтесь отсечь нецелевую аудиторию уже на стадии обложки и аннотации. Если ваша работа попадёт на глаза не адресату – заработаете негатив. Не адресаты часто пишут: «Зря потратил деньги».
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
