Текст книги "Как создать и эффективно использовать личную сеть связей"

Автор книги: Александр Евстегнеев

сообщить о нарушении

Текущая страница: 5 (всего у книги 14 страниц) [доступный отрывок для чтения: 6 страниц]

Несгораемые активы

Каждый человек стоит ровно столько, во сколько он себя оценивает.

Франсуа Рабле

Что вы можете прямо сейчас предложить другим людям? Чем им можете помочь? Что вы можете им подарить? Что окружающие готовы купить у вас? Благодаря каким вашим знаниям, навыкам и жизненным ценностям люди объединяются вокруг вас? За какие качества характера вас любят родные и близкие, друзья и знакомые?

Другими словами: насколько вы ценны для окружающих вас людей? Чем вы ценны? Задайте себе эти вопросы.

Оцените себя настолько объективно, насколько вы сможете. Будьте предельно честны. Оценивать себя, смотреть на себя со стороны необходимо, чтобы знать, на что вы способны сейчас и куда вам двигаться дальше. Вы должны понимать, чего вы стоите как друг, коллега, сотрудник, партнер и специалист, знать свои сильные стороны, чтобы использовать их, и свои слабые стороны, чтобы поработать над ними.

Люди часто недооценивают себя и переоценивают других, или наоборот. Плохо и то, и другое. Если вы сами недооцениваете себя, скорее всего, другие также будут недооценивать вас. Если вы переоцениваете себя – не факт, что другие будут поступать также, а в этом случае вы очень рискуете взять на себе больше обязательств, чем реально можете выполнять.

Ваша самооценка должна быть завышенной

На первый взгляд кажется, что реальная самооценка самая лучшая, но это не совсем так. Вы должны думать о себе намного лучше, чем обстоят дела на самом деле. Ваша самооценка должна быть завышенной. Хотя бы «чуть-чуть». Настолько, чтобы не создавать вам излишних проблем в повседневной жизни, но при этом стимулировать ваш профессиональный рост и личностное развитие.

Лучше наслаждаться манией величия, чем страдать от комплекса неполноценности.

Немного (или существенно) завышенная самооценка позволит вам реально оценивать себя в настоящем, но в то же время вы будете уверены в том, что вы достойны лучшего и способны осуществить это. Только желая намного большего, чем вы имеете сейчас, и будучи абсолютно уверенным в себе, вы будете развиваться, действовать и действительно становиться лучше.

Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Позвольте мне еще раз повторить эти слова. Никто не лучше вас, и никто не умнее вас. Выкиньте из головы все иные мысли. Одной из главных причин, почему вы слишком дешево «продаете» себя, почему вам не достает успеха вообще и финансового в частности, является убежденность в том, что люди, которые действуют лучше вас, и по сути своей лучше вас. А ведь это просто неправда.

Брайн Трейси

Знаете ли вы свою реальную рыночную стоимость как специалист?

Ее легко вычислить: вы стоите того, ЗА ЧТО вам платят деньги. Не сколько, а за что. Вам платят за то, что вы знаете, за то, что вы умеете, за то, что вы можете. В этом состоит ваша реальная стоимость. Вы ценны тем, что у вас в голове, что вы можете делать своими руками, а не той должностью, которую вы занимаете, и не той зарплатой, которую получаете.

Вам платят за то, что вы знаете, что вы умеете, что вы можете.

А что же значит размер вашего заработка?

Количество денег, которое вам платят, зависит, во-первых, от того, насколько вы уникальны на рынке, насколько уникальны ваши профессиональные знания и навыки, насколько уникальны ваши товары и услуги, и во-вторых, насколько хорошо вы умеете преподносить и продавать свою уникальность.

Чтобы узнать, насколько высока ваша рыночная стоимость, спросите себя:

• Насколько уникальные ваши профессиональные навыки?

• Насколько легко вас заменить другим специалистом?

• Насколько полезны ваши связи для вас и для других людей?

• Как давно вы изучали и внедряли что-то новое?

• Знаете ли вы свою целевую аудиторию? знаете ли вы ее запросы и потребности?

• Знаете ли вы, как дать своей целевой аудитории то, что она хочет? Даете ли вы ей это сейчас?

В наше время, когда в мире все стремительно меняется, когда очень быстро можно потерять все, что вы имеете, запасаться нужно теми ценностями, которые невозможно потерять – так называемыми «несгораемыми активами».

То, что всегда останется с вами, то, на что вы всегда можете положиться, – это ваш личный бренд (ваше имя, ваша репутация), ваш социальный статус, ваши знания, умения и навыки (все, что составляет вашу рыночную ценность).

Только это останется с вами, даже если вы потеряете работу и (или) другие ваши источники дохода. Это останется с вами, даже если вы уедете в другую страну и все материальные приобретения оставите в прежней.

Материальные активы вы можете потерять, а ваша истинная ценность всегда останется с вами.

Накапливайте и развивайте свои «несгораемые» активы: связи, знания, умения, навыки, личный бренд.

Накапливайте и развивайте связи, знания, умения, навыки, личный бренд. Они дороже денег, потому что это инструменты, с помощью которых деньги зарабатываются, сохраняются и приумножаются.

Деньги – это обычный множитель, который множит ваши знания и навыки на купюры.

Один преподаватель начал свой семинар, подняв вверх 10-долларовую купюру. Он спросил, кто хочет получить купюру. Многие подняли руки. Он спросил у тех, кто не поднял руки. И выяснилось, что они тоже не прочь получить купюру, но постеснялись поднять руку.

– Прежде чем один из вас получит эту купюру, я кое-что с ней сделаю, – продолжил преподаватель.

Он скомкал купюру и затем спросил, хочет ли кто-нибудь все еще ее получить. И опять почти все подняли руки.

– Тогда, – ответил он, – я сделаю следующее, и, бросив купюру на пол, слегка повозил ее ботинком по грязному полу.

Затем он поднял купюру, купюра была мятая и грязная.

– Ну, кому из вас она нужна в таком виде? – И все опять подняли руки.

– Дорогие друзья, – сказал преподаватель, – только что мы получили наглядный урок. Несмотря на все то, что я проделал с купюрой, вы все хотели ее получить, так как она не потеряла своей ценности. Она все еще купюра достоинством в 10 долларов.

В нашей жизни часто случается, что мы оказываемся выброшенными из седла, растоптанными, лежащими на полу или в полном дерьме. Это реалии нашей жизни. В таких ситуациях мы чувствуем себя никчемными.

Но неважно, что случилось или случится, мы не потеряем своей истинной ценности. Грязные или чистые, помятые или отутюженные – мы всегда будем иметь ту ценность, которую представляем. И будем бесценны для всех тех, кто нас любит. Наша ценность определяется не тем, что мы делаем или с кем мы знакомы, а тем – КТО мы есть на самом деле.

А насчет купюры. Как и обещал, я отдам ее. Потому что уважаю себя и держу слово. Но, так как желающих было много, отдам на экзамене лучшему, кто его сдаст.

Есть люди, которые востребованы всегда. Это люди, обладающие уникальными знаниями и навыками, ценными связями и имеющие выход на различные ресурсы. Стремитесь стать таким человеком.

Если высыпать содержимое кошелька себе в голову, никто его уже у вас не отнимет.

Бенжамин Франклин

Чтобы быть интересным другим людям, вы должны быть интересы себе. Вам придется поработать над собой, чтобы иметь, что предложить другим.

Как повысить свою ценность для других и свою рыночную стоимость?

• относитесь к себе как к собственной компании (проекту);

• учитесь всегда и везде;

• учите других, делитесь знаниями;

• регулярно повышайте свою профессиональную квалификацию;

• используйте все возможности, чтобы рассказать о себе;

• используйте все возможности, чтобы завести полезное знакомство;

• копите деньги;

• создавайте множественные источники дохода (более трех);

• раскручивайте личный бренд.

Лучшая инвестиция – это инвестиция в себя.

Эта инвестиция должна быть вашей первой и самой главной инвестицией. Вкладывайте деньги, время и силы в свое профессиональное обучение, в повышение своей финансовой грамотности, в развитие ораторских и переговорных навыков, в создание личной сети связей. Только так вы всегда будете востребованы как специалист, партнер и инвестор.

Нужно ли это лично вам? Давайте обсудим этот вопрос в следующей части книги.

Резюме

Вы должны четко знать и понимать, насколько вы ценны как специалист и как человек, какие у вас есть сильные и слабые стороны, какие возможности вас окружают и каким рискам вы подвержены. Используйте свои сильные стороны, укрепляйте свои слабые стороны. Стройте свое будущее своими руками.

Старайтесь оценивать себя объективно, но в то же время помните, что немного завышенная самооценка – лучший стимулятор профессионального и личностного развития.

При этом вы всегда должны знать свою реальную рыночную стоимость в качестве специалиста, чтобы целенаправленно повышать ее.

Вы должны быть самой главной своей инвестицией. Накапливайте профессиональные умения и навыки, знания по личным финансам и личной эффективности. В них кроется ваша настоящая ценность.

Практическое задание

1. Проведите SWOT-анализ своих профессиональных знаний, умений и навыков. Запишите на бумаге ваши профессиональные:

♦ сильные стороны (strengths);

♦ слабые стороны (weaknesses);

♦ возможности (opportunities);

♦ угрозы (threats).

Теперь подумайте и запланируйте, как вы можете использовать ваши сильные стороны, как превратить слабые стороны в сильные. Какие дополнительные возможности вам дает ваша профессия? Как вы можете их использовать? Какие факторы могут помешать вам в достижении ваших целей (определите риски)? Как вы можете их уменьшить?

2. Запланируйте в течение ближайших трех месяцев:

♦ освоить один новый профессиональный навык (запишите четко, какой навык вы хотите приобрести, в какой срок и сколько стоит обучение);

♦ повысить свою финансовую грамотность (вы можете пройти тренинг, вебинар или хотя бы прочитать книгу по личным финансам – я подготовил для вас подборку лучших, на мой взгляд, книг здесь http://evstegneev.com/knigi);

♦ завести несколько полезных знакомств.

3. Составьте список профессиональной литературы, которую вы должны прочесть, начните читать первую книгу прямо сейчас. Как вариант, чтобы эффективно использовать время, вы можете слушать аудио-версию книги в любое удобное для вас время.

Самая востребованная профессия – «хороший парень»

Нам нравятся люди, которые смело говорят нам, что думают, при условии, что они думают так же, как мы.

Марк Твен

Человек всегда, в каждой сфере жизни, предпочитает иметь дело с теми людьми, которые ему нравятся. Это особенно справедливо по отношению в личной жизни – вступать в брак или дружить с неприятным человеком никто не хочет. Это известно всем.

Иначе ли обстоят дела в бизнесе? Нет, не иначе. Мой профессиональный и личный опыт позволяет утверждать следующее – при прочих равных условиях люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны.

При прочих равных условиях, люди предпочитают работать, учиться, сотрудничать с теми людьми и покупать у тех людей, которые им симпатичны

Конечно, если ваши конкуренты будут продавать аналогичный товар наполовину дешевле, чем вы, ваши клиенты купят его у них. Если же ваши цены и цены ваших конкурентов будут приблизительно одинаковы, но при этом вы сделаете хотя бы что-то одно для того, чтобы понравиться вашим клиентам, – они будут покупать у вас.

В современном мире конкуренция среди продавцов всевозможных товаров, услуг, работ, а так же информации, как правило, очень высокая. Обычному клиенту трудно разобраться во всех тонкостях бизнеса, во всех технических характеристиках товаров, в качестве предлагаемой информации, услуг и работ.

Люди неизменно отдают свои деньги тем продавцам, которые им нравятся больше других.

А нравятся им те продавцы, которые вызывают у них позитивные эмоции, делают для них что-то полезное, время от времени напоминают о себе полезными подарками или просто уделяют им свое внимание.

Я никогда не занимался маркетингом.

Я просто любил своих клиентов.

Зино Давидофф

Такие отношения – это уже отношения по установлению и сохранению долговременных полезных контактов и связей. Чтобы создать сеть постоянных клиентов, нужно быть для них не просто хорошим специалистом, но и «хорошим парнем».

Что значит быть «хорошим парнем»?

«Хороший парень» – это способ мышления, поведения и просто состояние души. Так говорят о людях коммуникабельных, профессионалах своего дела, с которыми одновременно приятно и полезно иметь дело.

Выходит, что «хороший парень» – это самая востребованная «профессия» в наше время. Ниша не занята! Становитесь «хорошим парнем» и достигайте всего, чего пожелаете. Хорошему парню проще других создать любую социальную сеть.

Делайте дела с теми людьми, которые вам нравятся и которые разделяют ваши цели.

Уорренн Баффет

Всем ли нужно создавать личную социальную сеть? Нет, конечно. Социальная сеть нужна только тем, кто планирует достичь успеха в жизни, тем более – в материальном плане.

Человек, действующий в одиночку, никогда не сможет сделать больше, чем целая команда. Знаний, навыков, времени, силы, желания и ресурсов у одного человека всегда меньше, чем у большой социальной сети. С незапамятных времен всегда побеждают те, на чьей стороне сила – сила денег, сила связей, сила личного обаяния.

В любой сфере жизни умение общаться и налаживать связи приведет вас к успеху. Станьте «хорошим парнем», и вы удачно создадите крепкую семью и эффективную личную социальную сеть, сделаете карьеру и построите успешный бизнес, заработаете деньги и будете жить яркой, насыщенной жизнью.

О том, как это сделать, читайте в следующей главе этой книги.

Резюме

В любой сфере жизни, личной, профессиональной или общественной, люди предпочитают иметь дело с теми, кто им симпатичен. Станьте «хорошим парнем» – обаятельным, приятным в общении и щедрым на добрые дела человеком, и при прочих равных условиях люди отдадут предпочтение вам, а не вашим конкурентам.

Все преуспевающие люди – это люди, умеющие производить впечатление на других, устанавливать и сохранять личные и деловые связи. Все они – мастера нетворкинга.

Практическое задание

Сделайте первый шаг к построению вашей личной социальной сети. Для начала обратите внимание на тех людей, которых вы уже знаете, и поддерживать связь с которыми вам будет проще всего.

Проведите «ревизию» своих контактов и возобновите общение со старыми знакомыми:

• посчитайте количество контактов в вашей записной и (или) телефонной книжке и вспомните всех своих знакомых, контакты которых у вас не записаны;

• составьте список всех ваших знакомых (на работе, по учебе, по месту жительства и т. д.);

• напротив каждого имени запишите род занятий человека и его увлечения;

• поставьте отметку напротив вашего общего увлечения, если такое есть (общее хобби – один из соединяющих факторов);

• поразмышляйте над тем, какие возможности в личной, профессиональной и общественной жизни вам предоставляет круг ваших знакомых.

Вам совсем не нужно возобновлять общение со всеми знакомыми. Общайтесь только с теми людьми, с которыми вам приятно общаться и которые позитивно влияют на вас.

После прочтения книги и выполнения ее практических советов у вас будет возможность сравнить количество ваших знакомых: сколько было и сколько стало.

Глава 4. С чего начать, или Лиха беда начало

Ошибки начинающих «нетворкеров»

Одна законченная результативная задача стоит полусотни полузаконченных задач.

Малкольм Форбс

Итак…

Знакомиться нужно со всеми. Сеть нужно строить целенаправленно. Нравиться нужно только своей целевой аудитории.

Давайте разберемся в следующих главах с этими утверждениями, а также с ошибками, которые часто допускают начинающие «нетворкеры». Начнем с разбора типичных ошибок.

Самые большие ошибки:

• строить свою сеть связей хаотично;

• путать сеть с пирамидой;

• исчезать из поля зрения;

• упускать возможности для знакомства;

• ожидать результатов тут же;

• заниматься не своим делом;

• тратить ресурсы на войну вместо сотрудничества;

• пытаться использовать людей;

• слепо подражать другим;

• сдаваться при неудачах;

• неправильно презентовать себя.

Целью создания личной социальной сети является получение быстрого и дешевого доступа к различным ресурсам.

В зависимости от того, какие ресурсы вам нужны, вы и должны строить свою сеть. Например, есть ваша цель стать известным – стройте сеть, состоящую в основном из агентов влияния (журналисты, тележурналисты, публичные люди).

Если же ваша цель состоит в том, чтобы построить карьеру в одной конкретной области профессиональной деятельности, ваша задача – построить сеть, в которую будут входить лидеры вашей сферы деятельности, а также известные и влиятельные в этой сфере люди. Завязывайте знакомства с теми людьми, у которых вы можете учиться, которые могут вас рекомендовать нужным людям и т. д.

Конечно, то, с кем вы должны целенаправленно устанавливать и поддерживать личные связи, зависит от того, кто вам нужен. Чем более конкретизированы ваши цели – тем выше вероятность успеха. Цельтесь тщательнее.

Чтобы избежать серьезной ошибки при установлении связей, не путайте личную социальную сеть с пирамидой (финансовой, например). Пирамида строится по вертикали: есть лидер, есть его приближенные, есть приближенные у его приближенных. Цель создания пирамиды – принести лидеру и приближенным как можно больше денег.

Уважать людей – значит уважать каждого из них, а не только тех, на кого ты хочешь произвести впечатлении.

Ричард Брэнсон

Сеть строится горизонтально. В социальной сети все люди равны.

Не забывайте об этом и не возвышайтесь над своими знакомыми и друзьями, чтобы не испортить отношения с ними. К тому же связи в пирамиде обычно сугубо функциональные, а сила, которая держит личную сеть связей, – это общие ценности.

Помните также и о том, что отношения с людьми очень важно поддерживать. Связи, которые не поддерживаются, слабнут и разрываются. Исчезать надолго из поля зрения членов своей сети – очень большая ошибка. Уверен – вы это уже запомнили.

Девяносто процентов успеха – это быть на виду.

Вуди Аллен

Упускать возможности для нового знакомства – еще одна большая ошибка.

Что значит «упускать возможности для знакомства»? Это значит отказываться без уважительной причины от деловых встреч, от посещения профессиональных мероприятий и т. д. Это также значит избегать разговоров с незнакомыми людьми, не интересоваться случайными знакомыми.

Запомните: ценны все встречи – и запланированное знакомство, и случайное знакомство, и знакомство на деловой встрече, и знакомство в любой неформальной обстановке (например, в самолете). Каждое знакомство, независимо от того, как и чем оно закончилось, приносит свою пользу. Как минимум, вы тренируетесь общаться, наводить мосты, рассказывать о себе (презентовать себя), слушать собеседника и поддерживать диалог.

Сколько бы у вас не было знакомых, нужно продолжать общаться и знакомиться с новыми людьми. Заводите новые знакомства, ищите людей, которые могут вам помочь, сами будьте открыты для общения и помогайте другим людям. Ваша сеть должна быть разноплановой.

Знакомиться можно где угодно и с кем угодно. Знакомьтесь, но при этом не совершайте еще одну большую ошибку новичков – не ожидайте быстрого результата. Я снова повторю: налаживание связей – дело долговременное, это ваши долгосрочные вложения. Вы должны себе это четко уяснить, чтобы через несколько дней или месяцев у вас не наступило разочарование от нетворкинга.

Чем медленнее вы движетесь – тем выше ваши шансы на успех.

Хотя, конечно, бывает и так, что знакомство с каким-то человеком дает очень быстрые плоды.

Реальный пример из моей жизни

Осенью 2011 года на конференции Life-Style я познакомился с Леонидом Бугаевым, очень открытым и коммуникабельным владельцем рекламного агентства. Буквально через неделю я позвонил ему с просьбой дать мне интервью – ив ответ тут же получил встречное предложение организовать общий стенд на очень крупной Конференции «Инфобизнес-2011». Что и было нами сделано.

Таким образом от случайного знакомства с Леонидом до нашего реального совместного проекта прошли считанные дни.

Такое удачное (или уже закономерное?) стечение обстоятельств чаще всего приходит вместе с опытом. Новичкам-нетворкерам нужно сначала хорошенько потренироваться разбираться в людях, научиться видеть «своего» человека издалека, начать видеть в каждом человеке потенциал, в том числе видеть возможности для совместного заработка денег.

Следующая большая ошибка – пытаться преуспеть в деле, которое вы терпеть не можете.

Решение заниматься нелюбимым делом всегда вылезает боком (если, конечно, не случится так, что, начав заниматься каким-то делом, вы поймете, что не такое уж оно и нелюбимое).

Во-первых, очень сложно мотивировать себя на то, чтобы длительное время качественно делать нелюбимую работу;

Во-вторых, ваши коллеги, люди, для которых эта деятельность призвание, очень быстро почувствуют, что вы «не их поля ягода».

Вам будет трудно пробиться в их профессиональный и личный круг, тем более – преуспеть в нем.

Не воюйте с конкурентами – сотрудничайте с партнерами.

Война забирает слишком много ресурсов, а если вы новичок в карьере или бизнесе, то откуда у вас ресурсы на войну? Вас «сожрут» за пять секунд! Лучше заранее направьте всю свою энергию на обучение, на собственное развитие и на поиск наставника и партнеров.

Ошибка – пытаться использовать людей, вместо того чтобы думать о том, чем вы можете быть им полезны.

Пожалуй, самая большая ошибка новичков. Думаю, вы и сами уже поняли это.

Интересуясь другими людьми, за два месяца вы уладите больше дел, чем за два года попыток заинтересовать других своей персоной.

Дейл Карнеги

Некоторые люди уверены, что для достижения успеха нужно полностью скопировать поведение и манеру общения других людей, более успешных в их сфере деятельности. И это утверждение также является грубой ошибкой. Почему? Потому что каждый человек уникален. Чем более вы уникальны – тем более вы интересны.

Тот путь, который уже прошел какой-то человек до вас, тоже уникальный. Конечно, вы можете повторять за кем-то отдельные шаги, принимать аналогичные решения, но все же это будет не чистое копирование, а следование одним и тем же принципам. В практике тренингов такая методика называется „Погоня за лидером” – когда сначала вы догоняете, потом идете в ногу, а потом во многом и перегоняете «объект преследования», используя свои преимущества и копируя сильные стороны лидера.

Моделируйте действия успешных людей, но делайте это с умом. Вы не можете повторить чей-то путь полностью и преуспеть при этом, зато можете воспользоваться опытом лидера и придерживаться тех же принципов, которых поддерживался этот человек.

Пусть вас это не расстраивает – копия всегда будет цениться только как копия. Используя опыт других, будьте в то же время оригинальны и неповторимы. Будьте сами собой.

Всегда действуйте до результата.

Если возникнет необходимость подкорректировать план – сделайте это, но не отказывайтесь полностью от идеи его реализации, столкнувшись с первой же неудачей. Запомните: побеждает не тот, кто не знает, что такое неудача, а тот, кого многочисленные неудачи не способны отвлечь о дороги, ведущей к цели.

Слишком много людей ломаются, даже не подозревая о том, насколько близко к успеху они были в тот момент, когда упали духом.

Томас Эдисон

И, наконец, еще одна большая ошибка – неправильная самопрезентация. То есть, неправильный рассказ о себе и своей деятельности.

Делитесь планами, а не проблемами! Тогда вы найдете тех, кто поддержит ваши начинания, а не «друзей по несчастью»!

Очень часто люди рассказывают о том, что они делали раньше, чем они занимались в прошлом, какой у них профессиональный (личный) опыт, а о том, чем они занимаются сейчас, о своих целях и планах на будущее они часто просто забывают или не успевают рассказать.

Это очень большая ошибка, поскольку та информация, которую люди о вас слышат впервые, запоминается ими лучше всего. Если вы не хотите, чтобы люди считали вашу предыдущую деятельность теперешней, то не говорите о прошлом, а говорите о настоящем. И о будущем.

Транслирование окружающим негативного мнения о себе и обращение на себя внимания неправильными (в том числе неэффективными и приводящими к обратному эффекту) способами – это также неправильная самопрезентация. Как правильно презентовать себя – читайте далее в этой книге.

Если вы допускаете подобные ошибки, сделайте все, чтобы от них избавиться. Если в отрицательных примерах, приведенных в этой книге, вы узнали себя – это означает, что сейчас у вас есть плохие привычки.

Существует только один-единственный надежный способ избавиться от плохой привычки – вытеснить (заменить) ее новой, хорошей (то есть полезной) привычкой.

Действуйте!

Резюме

Для успешного создания эффективно работающей личной социальной сети нужно придерживаться определенных правил и принципов. Знание этих правил и их правильное применение поможет вам избежать самых больших ошибок, которые склонны допускать начинающие нетворкеры.

Создавайте сеть целенаправленно. Думайте о том, какую пользу вы можете принести людям, и делайте это на практике. Оставайтесь на виду и правильно презентуйте себя, чтобы сделать свои шансы на успех максимальными.

Практическое задание

♦ Все ваши контакты и связи должны быть записаны в одном месте. Это может быть как электронная записная книга (это лучший вариант – с ней проще работать), так и бумажная.

Если у вас такой книги еще нет – заведите ее сейчас и внесите в нее данные всех ваших друзей, знакомых, коллег, словом – всех, кого вы знаете лично, а также всех тех, с кем вы планируете познакомиться в ближайшее время.

♦ Просмотрите свою записную книгу. Поставьте отметки возле тех людей, с которым вы давно не общались. Найдите причину увидеться с ними (пригласите их к себе в гости домой, в кафе или посетить вместе с вами какое-то мероприятие).

♦ Подумайте, не нужно ли вам сменить сферу вашей профессиональной деятельности. Правильно ли вы выбрали себе профессию?