Текст книги "Русская техмафия"
Автор книги: Полина Русяева
сообщить о нарушении
Текущая страница: 1 (всего у книги 1 страниц)
Русская техмафия
Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) – один из самых активных инвесторов посевных стадий в Европе и создатель самой масштабной акселерационной программы в России. Весной 2017 года ФРИИ запустил собственный стартап – акселератор в Сан-Франциско. Пока он работает в бета-версии и не имеет своего «дома», но уже понятна цель – помочь стартап-командам выйти на американский рынок, а ФРИИ – вылезти «из мешка» российской индустрии.
24 мая 2017 года. Калифорния – Маунтин-Вью – Музей компьютерной истории. Ежегодная конференция для инвесторов и предпринимателей Silicon Valley Open Doors (SVOD). У входа в главный зал за отдельным столом – молодые люди в черных футболках с надписью Techmafia. Всем подходящим гостям SVOD они рассказывают, что представляют крупнейший в России венчурный фонд: с 2013 года закрыли более 345 сделок, через акселерацию пропустили более 500 команд. Общаться приходится то на английском, то на русском, поскольку значительная часть гостей родом из стран СНГ.
В Сан-Франциско (СФ) «люди в черном» приехали несколько недель назад. Techmafia, американский акселератор ФРИИ, запущен в марте 2017-го. Чуть больше месяца на подготовку в Москве – и в конце апреля пять стартап-команд вместе с бизнес-тренерами из фонда высадились в Калифорнии.
У всех участников Techmafia – представителей ФРИИ и предпринимателей, попавших в акселерацию, – общая задача: с минимальной потерей времени и денег «прощупать» рынок США, пообщавшись с местными потенциальными клиентами и партнерами, и понять – продукт «летит или нет», рассказывает один из основателей Techmafia, руководитель клуба инвесторов ФРИИ Максим Чеботарев. Времени на «разведку в полях» – месяц.
К программе присоединилась и редактор журнала РБК, но с другой целью: выяснить, как готовилась Techmafia и зачем этот проект нужен командам и самому фонду. Для этого, правда, пришлось выучить язык, на котором общаются в сообществе ФРИИ, и при любом удобном случае задавать самые частоупотребляемые в акселераторе вопросы: «Как ты это понял?» и «Чтобы что?» О внешних процессах и внутренней кухне весенней Techmafia – в репортаже журнала РБК.
Becausewecan
«Мы имели неосторожность честно сказать, что мы – айтишники», – вспоминает апрель 2017-го Федор Скуратов, основатель платформы для аналитики и маркетинга в мессенджерах Combot, экс-руководитель заочного акселератора ФРИИ. Эта «честность», а может, и тот факт, что это было первое обращение за визой США, стоила Скуратову и его партнеру поездки в СФ вместе с Techmafia: административная проверка, на которую отправили в американском посольстве, позволила получить визы лишь в конце мая. Скуратов называет это «обстоятельствами непреодолимой силы» и от поездки в Калифорнию в 2017-м не отказывается.
В СФ в итоге полетели пять команд вместо шести запланированных, их отбирали сооснователи Techmafia – Чеботарев и директор акселерационных и образовательных программ ФРИИ Дмитрий Калаев. Принцип фильтрации прост: интересовали продукты, которые в силу «продвинутости» технологии могут быть востребованы американскими клиентами, рынок имеет кратный потенциал роста в США. Советовались и с местными экспертами, указывает Чеботарев, например с Марвином Ляо, партнером одного из крупнейших акселераторов мира 500 Startups, который базируется в СФ.
Воронку отбора, помимо Combot, прошли производитель мини-проекторов Cinemood (американский бренд «Мультикубика»), маркетинговая AI-платформа для интернет-магазинов Convead, каталог открытых и публичных данных с инструментами для их визуализации Knoema, чат-бот Leadza, позволяющий анализировать и оптимизировать рекламные кампании в Facebook, и компания Stafory со своим роботомрекрутером Vera. Предпринимательская бригада насчитывала семь человек.
Сопровождающих – пятеро. Помимо Чеботарева и Калаева, в весенней Techmafia работали Илья Королев, управляющий портфелем ФРИИ, и сменивший его через две недели Артем Азевич, руководитель трекинга стартапов ФРИИ. В двух ипостасях в СФ работал Алексей Костарев – миноритарный совладелец Stafory, он также выступал в роли бизнес-тренера для предпринимателей из Knoema и Cinemood. Все наставники «стояли над душой», а точнее – над компьютерами предпринимателей, чтобы тем удавалось бежать «быстрее и продуктивнее» и не терять фокусировку. Бизнес-тренеров во ФРИИ называют «трекерами».
Подготовка к поездке в Москве проходила в авральном режиме, признают почти все участники Techmafia. Успеть нужно было буквально все: провести предварительную разведку нового рынка, сделать тестовые версии продуктов, сформулировать ключевые ценности и изложить их в кратких презентациях на английском, найти полезные контакты в СФ или, как предпочитают говорить предприниматели, – ЛПР, «лиц, принимающих решения», и многое другое.
Но отчасти аврал был запланированным: к работе с командами, попавшими в первый набор Techmafia, да и к собственному американскому стартапу сотрудники ФРИИ применили те же методики, что оттачивали на протяжении 11 выпусков очного акселератора в России. При анонсировании Techmafia в своем Facebook Чеботарев поставил хештег #becausewecan. По большому счету, месяц пребывания в СФ был направлен на то, чтобы подтвердить его.
Цикличные процессы
«Knoema – это поисковик по big data. Мы делаем для данных то, что Google сделал для веб-сайтов и интернета в целом. Вы можете легко найти любую публичную статистику и не менее легко превратить ее в визуальный ряд», – презентует с главной сцены SVOD свою компанию Владимир Бугай. Он единственный представитель Techmafia в конкурсе питчей. Это публичное выступление для него – фактически первое на массовую аудиторию и сразу на английском языке. У Knoema с годовой выручкой 16 млн руб. три офиса – в России, Индии и США, общее число пользователей превышает 500 тыс. человек, а среди корпоративных клиентов – KPMG, EY. Должность СЕО Бугай занял в феврале 2017-го, до этого был техническим директором, и ему не приходилось общаться даже с клиентами компании.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
